《网络营销课程培训》PPT课件
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网络营销基础培训课件
1.3.3
网络营销的内容体系
1.网络营销基础知识。 网络营销基础知识。 网络营销基础知识 2.网络营销目标市场分析。 网络营销目标市场分析。 网络营销目标市场分析 3.网络营销组合策略。 网络营销组合策略。 网络营销组合策略 4.网络营销导向型企业网站的建设与推广。 网络营销导向型企业网站的建设与推广。 网络营销导向型企业网站的建设与推广 5.搜索引擎营销。 搜索引擎营销。 搜索引擎营销
网络营销的内容体系
6.许可 许可e-mail营销。 营销。 许可 营销 7.博客营销。 博客营销。 博客营销 8.网络广告。 网络广告。 网络广告 9.网络营销策划。 网络营销策划。 网络营销策划 10.网络营销的销售管理。 网络营销的销售管理。 网络营销的销售管理
1.4 网 络 营 销 流 程
2010年6月和 年 月和 月和2009年12月网络应用使用率排名变化 年 月网络应用使用率排名变化
排名
1 2 3 4 5 6 7 8
网络应用名称
网络音乐 网络新闻 即时通信 网络视频 搜索引擎 电子邮件 网络游戏 拥有博客/个人空间 拥有博客 个人空间 论坛/BBS访问 论坛 访问 网络购物 网上银行 论坛/BBS发帖 发帖 论坛 网上支付 网络教育
1.中国网络营销传播网 中国网络营销传播网
2.网络营销指南 网络营销指南
3.中国网络营销网 中国网络营销网
细
化
营
销
第一、网络营销是手段而不是目的。 第一、网络营销是手段而不是目的。 网络营销具有明确的目的和手段， 网络营销具有明确的目的和手段，但网 络营销本身不是目的， 络营销本身不是目的，网络营销是营造 网上经营环境的过程， 网上经营环境的过程，也就是综合利用 各种网络营销方法、工具、 各种网络营销方法、工具、条件并协调 其间的相互关系， 其间的相互关系，从而更加有效地实现 企业营销目的的手段。 企业营销目的的手段。
网络营销策划培训课件(PPT 49页)
2、设置时间和购买数量限制的购买折让 优点：（1）可激励渠道成员增加进货和储存量，从而缓解企业的库 存压力；
（2）可鼓励渠道成员提前备货，以排挤竞争者。
34
渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准
时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。
组长签名：吴孙权
2
目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
3
前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
23
S 优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
20
然而，莆田鞋在
质量上是无法与正品
鞋相比，这既是莆田
鞋的软肋，但现在大
部分年轻人紧跟时代
潮流， 一双鞋穿着
的时间远远达不到这
双鞋的使用寿命，所
（2）可鼓励渠道成员提前备货，以排挤竞争者。
34
渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准
时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。
组长签名：吴孙权
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目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
3
前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
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S 优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
20
然而，莆田鞋在
质量上是无法与正品
鞋相比，这既是莆田
鞋的软肋，但现在大
部分年轻人紧跟时代
潮流， 一双鞋穿着
的时间远远达不到这
双鞋的使用寿命，所
网络营销基础知识培训ppt(共68页)
12
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
《网络营销培训》ppt课件(2024)
邮件内容策划
设计吸引人的邮件主题和内容，提供 有价值的信息和优惠。
2024/1/30
个性化邮件
根据用户特征和行为，发送个性化的 邮件内容，提高用户参与度。
效果跟踪
分析邮件打开率、点击率等指标，优 化邮件营销策略。
19
网络广告（Online Advertising）
广告类型
广告平台
了解各种网络广告类型，如搜索广告、展 示广告、视频广告等。
12
渠道策略
直接渠道
通过自建销售网络、电商平台等 方式，实现产品与消费者的直接
连接。
间接渠道
利用中间商、代理商等渠道资源 ，扩大产品销售范围。
渠道整合
整合线上线下渠道资源，构建多 渠道销售体系。
2024/1/30
13
促销策略
广告促销
通过广告投放、内容营 销等方式，提高产品知
名度和美誉度。
2024/1/30
通过人工智能技术实现营销活动的自动化执行，包括邮件营销、社 交媒体推广等。
32
大数据对网络营销的影响与挑战
01
数据驱动营销策略
通过分析用户行为数据、市场趋势等信息，制定更加精准有效的营销策
略。
02
数据安全与隐私保护
在收集和使用用户数据时，需要遵守相关法律法规，确保数据安全和用
户隐私。
03
多源数据整合与分析
30
CHAPTER 06
网络营销未来趋势与挑战
2024/1/30
31
人工智能技术在网络营销中的应用
2024/1/30
个性化推荐系统
通过用户行为数据和机器学习算法，为用户提供个性化的产品推 荐。
智能客服
利用自然语言处理技术和机器学习算法，实现智能问答、自动回复 等功能，提高客户服务效率。
《网络营销》ppt课件
消费者隐私保护问题
消费者隐私泄露风险
个人信息泄露、交易数据泄露等。
保护措施
加强数据加密技术、建立完善的数据管理制度、提高员工隐私保护意识。
提高网络营销效果的途径与方法
优化网站结构和内容
提高网站可读性、增加关键词密度、优化图 片和视频等多媒体内容。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
网络安全问题及其防范措施
常见的网络安全问题
网络钓鱼、恶意软件、数据泄露等。
防范措施
使用强密码、定期更新软件、安装防火墙和杀毒软件、不轻易点击可疑链接。
法律法规遵守与道德伦理问题
法律法规遵守
遵守《广告法》、《电子商务法》等相关法律法规，不进行虚假宣传、不传播违 法信息。
道德伦理问题
尊重知识产权、保护消费者权益、不进行恶意竞争、不泄露商业机密。
02
03
网站结构优化
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
《网络营销》ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实践与应用 • 网络营销挑战与对策 • 未来网络营销趋势与展望
01
网络营销概述
网络营销的定义与发展
网络营销定义
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
《网络营销》课件
总结
1 未来趋势
展望网络营销的未来发展趋势，洞察行业的变革和新兴技术。
2 重要性
强调网络营销在当今市场中的重要性和影响力，为企业带来的巨大机遇。
3 推荐资源
介绍一些可靠的网络营销工具和资源，帮助学习者深入了解和实践网络营销。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是什么？为什么它对于网络营销至关重要？本节内容将揭示搜 索引擎优化的关键点和技巧。
数据分析
数据分析在网络营销中起着重要作用。本节内容将介绍如何收集、分析和解 读数据，以优化网络营销策略。
网络营销的实践
1
实践案例
我们将深入研究一些成功的网络营销案
制定计划
2
例，并从中汲取灵感和经验。
《网络营销》PPT课件
欢迎来到《网络营销》PPT课件，让我们一起探索网络营销的世界。通过本课 件，你将了解网络营销的概念、策略、实践和效果评估，以及网络营销的重 要性和未来趋势。
简介
网络营销是什么？为什么要做网络营销？通过本节内容我们将了解网络营销的定义以及它为企业带来的益处。
网络营销策略
品牌定位
如何制定一个完整的网络营销计划，包
括目标设定、资源分配和时间表。
3
执行计划
执行网络营销计划的关键步骤，如内容 创建、社交媒体管理和搜索引擎优化。
网络营销的效果评估
效果评估
如何评估网络营销活动的效果，确定是否达到预期目标。
常用指标
介绍常用的网络营销指标，如转化率、点击Biblioteka 数和社交媒体参与度。调整策略
根据效果评估结果，调整网络营销策略，进一步提升营销效果。
如何确定品牌在目标市场中的定位，塑造独特 的品牌形象。
内容营销
如何创建有趣、有价值且富有吸引力的内容， 以吸引潜在客户并增强品牌知名度。
《网络营销培训》课件
例：提供免费的Email信箱； 免费个人网页空间； 各式各样信息丰富的内容； 加强网友们彼此互动的网络社区。
《网络营销培训》
>>友情提示 ：
需要指出的是，不管企业采用何种网络营销模 式，何种的网站推广，都需要与企业本身的生产经 营活动相结合。要灵活运用多种方式结合才能达到 最佳效果！
《网络营销培训》
1)扩大网站的访问 2)化被动为主动 3)提供网站上的服务
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
NO.1 提高网站的访问量：
第一种申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营 销网址。例如3721、163、51job、sina。
第二种是注册实名及排名服务，3721所采用的实名 搜索技术让中国人的信息搜索速度至少提高了一倍。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》
《网络营销培训》
>>友情提示 ：
需要指出的是，不管企业采用何种网络营销模 式，何种的网站推广，都需要与企业本身的生产经 营活动相结合。要灵活运用多种方式结合才能达到 最佳效果！
《网络营销培训》
1)扩大网站的访问 2)化被动为主动 3)提供网站上的服务
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
NO.1 提高网站的访问量：
第一种申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营 销网址。例如3721、163、51job、sina。
第二种是注册实名及排名服务，3721所采用的实名 搜索技术让中国人的信息搜索速度至少提高了一倍。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》