市场定性预测法
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• 有关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其 他预测资料，要求
• 他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和 结果，或者用会议
• 的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的 预测结论。
• 应注意下列几点： 2020/7/8
•
【例10.1】 某啤酒厂为了搞好明年市场啤酒供应，预测组织者事 先向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本 企业历年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分 别对本企业的销售量作出预测。预测结果见下表。在三种销售量中， 最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售 量的准确性较低，权数分别为0.2和0.3。各人的加权平均预测数见 表最后一栏。
• （5）对预测结果进行统计处理。处理方法主 要有：
2020/7/8
①中位数为2019年，下四分位数为2009年，上四分位数为2019年，上、 下四分位数之差为2年，说明专家的预测意见集中度大，离散度小。
②对于预测商品在未来时期的需求量、销售量或生产量，可用算术平均法 或主观概率法进行统计归纳，求出平均预测值反映专家预测结果的集中度，用标 准差和标准差系数反映专家意见的离散度。如例9.2中专家对某市2019年电脑需 求的平均预测值为4.27万台，标准差为0.55万台，标准差系数为0.1288或 12.88%，表明专家预测意见离散度较大。
用期限，即商品 • 从投入使用到损坏报废为止所经历的时间。 • 商品的经济寿命又称市场寿命，是指一种商品
从投入市场开始 • 到被市场淘汰为止所经历的时间。商品的经济寿
命是与商品的更新 2020/7/8
• （1）试销期。是指新产品研制成功投入市场 试销的时期。
• （2）成长期。是指新产品已被市场广泛接受 ，产品大批量进入
• 他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市 场商品销售前景提
• 出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结 论。应注意:
2020/7/8
• 10.1.2 业务主管人员意见综合预测法
• 是指邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓 储、财务、统
• 计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参 与者，向他们提供
③对于征询产品品种、花色、规格、质量、包装、新产品开发的预测意见， 可采用比重法(专家对某个意见赞成的人数占总人数的比率)进行统计归纳，或者 用评分法(如对不同牌号的商品质量给予评分)进行统计归纳。
2020/7/8
10.2 商品经济寿命周期预测法
• 10.2.1 商品经济寿命周期概述 • 1．商品经济寿命的含义 • 商品或产品一般有使用寿命和经济寿命之分。 • 商品的使用寿命又称自然寿命，是指商品的使
• 特尔菲法具有三大特点： 2020/7/8
• 特尔菲法的组织程序
• （1）确定预测课题和预测内容，并成立预测 负责小组。
• （2）设计函询调查表，准备有关材料。
• （3）选择与预测领域有关的专家。一般10— 50人为宜。
• （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至 四轮后，专家们的
• 预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。
2020/7/8
10.1.3 专家会议综合预测法
专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在广泛听取 专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测 结论。
应注意下列几点： （1）应根据预测内容和任务选择专家. （2）专家会议的规模要适中，一般以10人左右为宜。 （3）应向专家提供有关预测的的资料，以及需要讨论研究的具体 题目和要求。 （4）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取 意见，最后综合专家意见确定预测结果。 （5）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某 些主观因素的影响。对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加 权平均求综合预测值。
2020/7/8
• 10.1.4 特尔菲法
• 特尔菲法是在专家会议意见测验法的基础上发 展起来的一种
• 预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专 家们的预测意见，
• 预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为 参考资料再寄发给
• 每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意见 和结果。如此几次
• 反复，专家们的预测意见渐趋一致，预测结论的 可靠性越来越大。
2020/7/8
•
10.1 意见综合预测法
• 是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行 家分别作出预
• 测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预 测结论。
• 10.1.1 销售人员意见综合预测法
• 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来， 先由预测组织者
• 向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济 形势等情况，要求
2020/7/8
专家会议综合预测法的种类
1．交锋式会议法: 要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论 来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法的局 限性是“权威者”可能左右与会者的意见，或者“口才”好的人左 右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。 因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。
2．非交锋式会议法: 要求与会者可以充分发表自己的预测意见， 也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能对别 人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头 脑风暴法”。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、开 拓思路的作用，但最后处理和综合预测意见比较难。
3．混合式会议法: 是交锋式与非交锋式会议法的结合，又称 “质疑头脑风暴法”。分两阶段:第一阶段采用非交锋式会议法，即 实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会 议法对第一阶段提出的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新 的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论。
• 市场的畅销期。 2020/7/8
• 3．商品பைடு நூலகம்济寿命周期的特殊形态
• （1）夭折型。夭折型是指某些产品投入市场后，因性能、质量和用途不适 应
• 市场需要，还没有进入成长期就被市场淘汰了。
• （2）快速型。快速型是指某些产品由于质量、功能和价格等都适应市场需
• 要，一投入市场就被消费者接受，销售量迅速增长，使试销期与成长期合二 为
• 他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和 结果，或者用会议
• 的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的 预测结论。
• 应注意下列几点： 2020/7/8
•
【例10.1】 某啤酒厂为了搞好明年市场啤酒供应，预测组织者事 先向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本 企业历年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分 别对本企业的销售量作出预测。预测结果见下表。在三种销售量中， 最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售 量的准确性较低，权数分别为0.2和0.3。各人的加权平均预测数见 表最后一栏。
• （5）对预测结果进行统计处理。处理方法主 要有：
2020/7/8
①中位数为2019年，下四分位数为2009年，上四分位数为2019年，上、 下四分位数之差为2年，说明专家的预测意见集中度大，离散度小。
②对于预测商品在未来时期的需求量、销售量或生产量，可用算术平均法 或主观概率法进行统计归纳，求出平均预测值反映专家预测结果的集中度，用标 准差和标准差系数反映专家意见的离散度。如例9.2中专家对某市2019年电脑需 求的平均预测值为4.27万台，标准差为0.55万台，标准差系数为0.1288或 12.88%，表明专家预测意见离散度较大。
用期限，即商品 • 从投入使用到损坏报废为止所经历的时间。 • 商品的经济寿命又称市场寿命，是指一种商品
从投入市场开始 • 到被市场淘汰为止所经历的时间。商品的经济寿
命是与商品的更新 2020/7/8
• （1）试销期。是指新产品研制成功投入市场 试销的时期。
• （2）成长期。是指新产品已被市场广泛接受 ，产品大批量进入
• 他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市 场商品销售前景提
• 出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结 论。应注意:
2020/7/8
• 10.1.2 业务主管人员意见综合预测法
• 是指邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓 储、财务、统
• 计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参 与者，向他们提供
③对于征询产品品种、花色、规格、质量、包装、新产品开发的预测意见， 可采用比重法(专家对某个意见赞成的人数占总人数的比率)进行统计归纳，或者 用评分法(如对不同牌号的商品质量给予评分)进行统计归纳。
2020/7/8
10.2 商品经济寿命周期预测法
• 10.2.1 商品经济寿命周期概述 • 1．商品经济寿命的含义 • 商品或产品一般有使用寿命和经济寿命之分。 • 商品的使用寿命又称自然寿命，是指商品的使
• 特尔菲法具有三大特点： 2020/7/8
• 特尔菲法的组织程序
• （1）确定预测课题和预测内容，并成立预测 负责小组。
• （2）设计函询调查表，准备有关材料。
• （3）选择与预测领域有关的专家。一般10— 50人为宜。
• （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至 四轮后，专家们的
• 预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。
2020/7/8
10.1.3 专家会议综合预测法
专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在广泛听取 专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测 结论。
应注意下列几点： （1）应根据预测内容和任务选择专家. （2）专家会议的规模要适中，一般以10人左右为宜。 （3）应向专家提供有关预测的的资料，以及需要讨论研究的具体 题目和要求。 （4）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取 意见，最后综合专家意见确定预测结果。 （5）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某 些主观因素的影响。对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加 权平均求综合预测值。
2020/7/8
• 10.1.4 特尔菲法
• 特尔菲法是在专家会议意见测验法的基础上发 展起来的一种
• 预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专 家们的预测意见，
• 预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为 参考资料再寄发给
• 每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意见 和结果。如此几次
• 反复，专家们的预测意见渐趋一致，预测结论的 可靠性越来越大。
2020/7/8
•
10.1 意见综合预测法
• 是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行 家分别作出预
• 测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预 测结论。
• 10.1.1 销售人员意见综合预测法
• 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来， 先由预测组织者
• 向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济 形势等情况，要求
2020/7/8
专家会议综合预测法的种类
1．交锋式会议法: 要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论 来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法的局 限性是“权威者”可能左右与会者的意见，或者“口才”好的人左 右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。 因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。
2．非交锋式会议法: 要求与会者可以充分发表自己的预测意见， 也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能对别 人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头 脑风暴法”。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、开 拓思路的作用，但最后处理和综合预测意见比较难。
3．混合式会议法: 是交锋式与非交锋式会议法的结合，又称 “质疑头脑风暴法”。分两阶段:第一阶段采用非交锋式会议法，即 实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会 议法对第一阶段提出的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新 的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论。
• 市场的畅销期。 2020/7/8
• 3．商品பைடு நூலகம்济寿命周期的特殊形态
• （1）夭折型。夭折型是指某些产品投入市场后，因性能、质量和用途不适 应
• 市场需要，还没有进入成长期就被市场淘汰了。
• （2）快速型。快速型是指某些产品由于质量、功能和价格等都适应市场需
• 要，一投入市场就被消费者接受，销售量迅速增长，使试销期与成长期合二 为