全心增员观念篇(浙江台州)

合集下载

增员理念——精选推荐

前言现代经济高速发展，赐予人类高度文明与便捷的生活享受，但随之而来生命的风险、财产的灾难以及人生的不定性也相对增加，一般社会大众对于“人寿保险”的需要，也跟着提高。

今后将是服务业领导经济的时代，而保险服务业地位尤其重要。

在我们日常生活当中，就有许多的危险随时在威胁着我们家庭的安全——也许是不测的灾祸，也许是可怕疾病，都有可能发生在任何人的身上。

假如一家之主，突遭不测，那么其家属不仅在精神上受到莫大的冲击，在未来的经济生活的维持、子女教育的持续方面，更是令人担心，我们几乎每天都可耳闻或目睹上述凄惨的实例。

既然这是无法避免的问题，人人宜尽早作好万全的准备，有备无患，这是现代人所应具备的观念。

实际上，谁也不敢保证他（她）的一生都是平安无险，也就是说，任何人都不敢保证其一辈子能“挂无事牌”、“平平安安”过一生，这时，保险——现代人的生活必需品，便日益显出其重要性了。

怀着要帮助广大的社会大众解决后顾之忧的使命，我们寿险从业人员，每日孜孜不倦，即使夏日迎着骄阳，忍受酷暑，冬天顶着刺骨寒风，忍受煎熬，走在大街小巷——为的就是介绍寿险的卓越功能，要把珍贵的幸福保障，送到每一户人家，使得社会大众获得完善、健全的保障！或许一般人从事一份工作，不外乎为了：增加家庭收入、购屋、买车、旅游、偿还借款提高生活品质；协助家人筹措创业资金、子女能受高等教育……等等，而我们寿险从业人员，除了能获得物质上有形的收入外，精神上更是以有幸从事这份具有“真善美”的工作为荣——把安全、幸福送到千家万户，是服务社会、造福人群、利人利己，充满温馨和积极进取的最佳工作。

难怪美国寿险推销大师卡尔·巴哈曾说过：“人寿保险对每一个负担家庭生活的人，都是一种有价值的东西，所以推销寿险是一种可以对人群有很大贡献的职业，同时只要自己肯努力，就能在服务之中获得很高的收入，享受丰富的人生。

”随着国民收入的提高，中国现在已经进入小康社会，而国家的各种政策导向和新闻舆论的宣传，使得社会大众的保障观念及保险知识相对提高，保险业尤其是寿险业近几年来发展迅速。

增员的观念与技巧早会晨会培训ppt课件专题

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
面谈引导面谈话术
7.贵公司训练怎么做?常举办吗? 8.你还从事过哪些工作?同事有很多吗? 9.你平常从事哪种休闲娱乐? 10.如果你现在转换工作,什么样的工作是你的理想?
观察重点：
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
面谈增员点（未来理想）
1.你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少?怎样的工作环境和条件才能吸引你? 2.你想不想创业?如果想,那是什么行业? 3.如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力工作,你有没有兴趣? 4.你的理想是什么?想创一番新事业吗? 5.你想过你目前的工作可以当你终身事业吗? 6.如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上,工作时间每天五小时,你有没有兴趣试一试? 7.假如有一个事业,保证只要你努力,三年可以赚到人民币五十万且不需要资本你想不想听听看? 8.你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?
我该如何去做？我会面对什么事？
A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力
面谈被增员者的问题
这是怎么样的公司？
1、公司的简介 2、主要股东 3、公司特色 4、业务制度 5、工作与收入 6、个人发展前景
面谈表达重点（被增员者的四种资料）：
基本背景：以彼此熟悉合适程度：以作增员选择目前工作：以了解目前工作上不满意情况，捕捉增员点未来理想：以了解未来工作上理想的情况，捕捉增员点
面谈引导面谈话术
1.请问你是哪里人?来这里多久了?哪一年出生的? 结婚了没?小孩几个? 2.哪个学校毕业的?学什么的? 3.兄弟姐妹多吗?他们在哪里高就?都已成家了吗? 你排行第几? 4.你目前在哪里高就?做多久了?这行业前途如何?在工作上有没有瓶颈或风险?好做吗?你打算终身从事吗? 5.待遇如何?满意吗?晋升当主管要多久? 要有什么条件?困难吗? 6.客户怎么开发?来源多吗?

保险公司增员观念篇--跨越时空的爱(21页)

我的学历不够高
• 应答：在我们的身边，经常会有一些成功人士在事业上非常出色，但其学历却很低，这是因为这些成功人士虽然读书不多，但经历了很多的艰难困苦，在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领，反而书读得越多的人，往往眼高手低，看不起学历比他低的人，到后来经常陷入进退维谷的困境。英雄不怕出身低，最怕的是停止学习和自我设限。除了自我学习外，呈现于他人眼前的个人品性操守和修养内涵也很重要，个性傲慢令人难以接近，拜金挥霍让人白眼相加，不守承诺、背信弃义使人唾弃，而这些都和学历无关，只要您肯学习，想进步，学历低又有什么好担心的呢？
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
从哪里增员？
媒介朋友
准客户
朋友的朋友
人才市场
报纸
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
亲戚
其他方式
招聘网站在任何场合碰到的任何人
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
做保险的压力是短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力！
做保险
做其它行业
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
做保险压力太大
• 应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：

增员新观念

• 组织发展的真谛是大直辖，当大主
任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。
—5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”
—50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。
整理ppt
6
Notice
为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。
换血，给业务同仁换上高贵的组织发展的血液。
目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈，唯有升官发财。
业务员的危机并不遥远，死亡是必然的，只有成为主任、经理才能与寿险事业共存。
平安最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。
整理ppt
17
陈国平总关于组织发展的三要点事业：普通人做出不普通的事业。
整理ppt
11
现在，你应该做什么？
整理ppt
12
我要，我可以。
• 自己把自己说服，是一种理智的胜利。
• 自己把自己感动，是一种心灵的升华。
• 自己把自己征服，是一种人生的成熟。
整理ppt
13
三句话
• 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。
• 一个人不增，即使是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为 “主任”。
• 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.
整理ppt
14
行动起来
• 出门后立即增10人。因为我反对 1+1增员。
• 除非不当主任，要当就当50人的大主任。
• 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做增员。
整理ppt
15
名人名言
他，
这样对我说 ……

11140173498_增员的意愿与理念(25页)

姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
我之所以成功，我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。和我一起工作。 ——比尔盖茨比尔·盖茨比尔
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样如果说寿险市场是块大蛋糕，是一块大蛋糕。是一块大蛋糕。在特定的区域内，在特定的时期内，在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；能挖掘的增员市场是有限的；我们不增员，同业同样会增员。我们不增员，同业同样会增员。
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
于是小黄常常借故接近这位小姐，这位小姐，但是每次都面红耳赤，耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。使约会遥遥无期。
现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员,而是以何种速度增员而是以何种速度增员！要不要增员而是以何种速度增员！
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
天雨虽大不润无根之草佛门虽广不渡无缘之人时代虽好不收无为之辈机会虽多不予无心之徒人保是我家、发展靠大家！人保是我家、发展靠大家！
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
执着源于爱心信誉成就业绩
姚春晖
执着源于爱心信誉成就业绩
提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？总结：总结：既然选择这一职业，就一定要把它做好， 1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好；结果也确实做的非常好；刚开始只是想试试看， 2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错；引导，决定把它干好，结果现在也非常不错；象我这种人肯定做不长， 3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。这样，干没多久就离司了。

增员选才(观念篇)

用到好人能让好事很快发生。用到好人能让好事很快发生。
保费=人力*人均保费初级市场经营提高人力成熟市场经营提高人均保费
--经过筛选的过程叫增员
每日三访业务访----温饱每日一访增员访----富贵
用商人的眼光去看待寿险行业
三个月六个月九个月十二个月二年三年
60% 45% 42% 40% 30% 15%
停止增员= 停止增员=停止呼吸
以下人力萎不敢管人均下士气不组低收不率 1 5 % 以上缩人力成长理加强管理降人均提高好士气大作入组高收入才喜爱增才环良性循环天堂境界界
----观念篇 ----观念篇
保险深度保险密度中国 4.00% 8.63% 750 3087
世界平均水平
经济飞速发展国家政策保驾护航 GDP快速翻番 GDP快速翻番居民收入快速增长中产阶级人口超总人口1/3 中产阶级人口超总人口1/3 快速增长的收入与人均保障相背离老龄化社会加速与养老缺口巨大商业保险对社会统筹保险的补充功能越来越明显

助人达己树立正确的增员观念

带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活动/创说会
找准定位给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起）晋升这件事别的行业需要几年甚至十几年在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。

《增员观念篇》PPT课件

马克思说：
上层建筑是建立在经济基础之上
h
25
增员挣钱吗？
h
26
展业收入的特点
• 时间短，见效快，效果显著 • 技能+努力+坚持 • 有高潮、有低谷 • 受身体及各方面客观因素的影响 • 收入无法实行稳步增长
h
27
管理收入的特点
• 培养时间长，短期见效不大 • 易形成基准线 • 不受自身高潮、低谷的影响 • 不受身体及各方面客观因素的影响 • 收入具有广阔的发展空间
h
39
1000元
400元
（首年）
1000元
7200 预第计一收个益月约第一个月元/前三月
生活津贴
创业津贴
h
新单佣金 40
利益演示： 0投资
200 100 若干 200 +新人月FYC
h
216%41
每一个营销员，一定要知道：
在你的生命里，你的辉煌在那里？在你的生涯中，你能得到什么？在你的机会中，你需要什么？在你的时间里，你要知道它的宝贵！
h
46
生熟人人当当作作熟生人人谈坐
h
47
面谈成功要素
• 合适的场地 • 充分了解准业务员的背景资料 • 如实解说工作性质及将来发展 • 适时给予适当激励 • 告知提供培训成长计划 • 发挥主管个人魅力
20
115：1
600
10
60：1
610 1.01 604：1
h
20
成功增员的要素
• 自信心和感染力 • 持续不断的努力 • 每天一访的追踪 • 良好的增员技巧 • 明确的甄选标准 • 富有魅力的主管 • 浓厚的增员气氛
h
21

成功的增员观念13页

成功的增员观念
1 国寿尖兵初级主管培训
一、观念通，路路通
• 成功靠别人 • 致富靠组织 • 快乐靠团队 • 奋斗靠自己
2 国寿尖兵初级主管培训
二、增员绩效不好的原因探讨
• 1、分析主观原因 • 观念不通——没有做 • 心态不正——不肯做 • 方法不对——不会做 • 努力不够——没坚持
3 国寿尖兵初级主管培训
8 国寿尖兵初级主管培训
一份投入，多种收入
• 管理津贴：（2000元X12月X2人）X8％＝3840元
主管月奖： (2000元x12月X2人）X4％＝1920元团队发展津帖： 200元X3月＝600元合计：2640＋3840＋1920＝8400元平均：8400元/12月＝700元
9 国寿尖兵初级主管培训
• 2、剖析客观因素 • 环境不好 • 形象欠佳 • 技能缺乏
4 国寿尖兵初级主管培训
三、增员对寿险公司的重要性
• 1、稳定的基础 • 2、永续经营的保障
5 国寿尖兵初级主管培训
四、增员关系团队的利益Fra bibliotek• 1、迅速提升业绩 • 2、形成良性竟争
6 国寿尖兵初级主管培训
五、增员对个人的好处
• 1、利益的驱动
• 例：佣金 2000 x 28%=560元
• 津贴 560 X 8%=45元
•
45 x 12=540元
7 国寿尖兵初级主管培训
一份投入，多种收入
属员甲－月FYC2000元组经理
属员已－月FYC2000元直接增员奖： 1-3月8％，（2000X2人）x3月X8％=960元 4-6月6％, (2000x2人）x3月X6％＝720元 7-12月4％，（2000X2人）X6月X4％=960元合计：960＋720＋960＝2640元

增员新理念(吾秉倩)资料

宏观看保险
• 2013年，政府鼓励成立保险代理公司或保险门店、保险业可以销售基金、代理人准入门槛提高至大专、员工制试点、保监会斥资亿元在央视投放保险广告……等等一系列动作，让保险业形象转型有了坚实的基础。
• 也有很多人预言：保险业的白金十年已经来临。
保险业的前景一片光明！
放下包袱，大胆的走出去，痛快的说出来
• 二三十年前，很多人都不知道什么是人寿保险。 • 业务员介绍的时候总要说一句：“我是人寿保险，不是
野兽保险”！ • 十五年前，国寿潇洒明天一炮走红，让全中国大部分人
都知道了保险，也让相当一部分人拥有了保险。 • 十年前保险法修订版出台，完善了95年出台的保险法，
意味着国家开始加大力度关注保险业。从此，保险业步入了黄金十年。
有团队、有未来没团队、看着办
——吾秉倩
思考：
1、面子和票子哪个重要？ 2、是先有面子再有票子，还是先有票子再有面子？
提问一：
你现在是有面子的人，还是有票子的人？
提问二：
你的梦想是什么？
要不要面子？要不要票子？要不要房子？要不要车子？要不要小三？
提问三：
保险能不能帮你实现梦想？
宏观看保险
！
• 案例展示
• 衢州余某某 • 2003年开始从事保险 • 曾是银行员工 • 因保险的收入无上限与自由而加盟保险业，没想过自己能做多久 • 第一年一个人做业务，每月3000多收入 • 第二年开始增员，收入没有明显提升，第三年晋升经理 • 第四年晋升高级经理，部门人数达60人 • 经过近十年的打拼，已经成为衢州太保元老级人物，所有血缘都
宏观看保险
• 五年前，越来越多的人购买保险，越来越多的人加盟保险业。保险业造就出一个又一个百万富翁（婆）！

增员观念篇ppt课件

观念八:增员从娃娃抓起
新人来了第二天才讲组织发展就晚了，应从入司第一天开始，告诉你的新人：你来是当主管的，要把你的伙伴找来，他们是你的属员。为什么？因为刚入司的新人对你最认同，当他干三个月的时候可能动摇，还会增员吗？即使增员也是被动的。新人入司就增员，三个月的时候，新人又育成新人可以当主任（有了孩子）就舍不得走。即使新人走了，还增4个人。
个人行销与组织发展的区别
个人行销职业利在今天赚辛苦钱收入不稳定单枪匹马做事是球员
组织发展事业利在明天赚智慧钱收入稳定团队为你赚钱是教练
个人行销与组织发展的区别
个人行销解决客户未来的人生问题受训机会少容易离职公司重视客户重视人赚钱
组织发展解决就业及经济问题受训机会多一般不易离职公司更重视客户认同更高钱赚钱
目的
占领市场创造财富我们不是保监委! 我们是太平洋里的一条快鱼
旧船理论
所有的船长和舵手都希望驾新船, 但新船只有一次. 因为即使是新船第一次出海回来后, 也就成了旧船.如果驾驶旧船, 你就心情不好,就不想出航,那就糟透了
因为更多的时候是驾驶旧船
启示
“新”只有一次，更多的是在“破”的状态下进行。人希望“万事具备只欠东风”，但常常是万事不具备还欠东风。容许遗憾的存在，去做重要的事情。缺憾本身就是完美的重要表现（维纳斯）
寿险最大的迷思-------
兄弟好好干，做营销员可以做一辈子。（请问从第一期开始做保险的，有几个干到现在的？）
要真爱他，你就该说：发展组织吧！只有组织才能真正体现你的价值
成就事业的四大要素
入对行（选择保险是对的）跟对人（看你的领导行不行）上对岗（做外勤）做对事（发展组织）

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

傍山看山势，依水看水势，寿险营销的真正内涵是：
做做
才有钱途就有利润
做大意味着：
更旺的人气
更多的人才更广的空间更稳的收入
组织发展观念之一
• 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 • 借助别人100%成功的1%而让自己 100%的成功
一周做一件和一周增一人的收入比较
• 展业收入：1周1件，1年只不过3万元 50周 ×2000元/件.周 ×35%=3.5万元 • 组织收入：1周1人，1年收入达10万元 50人.月×2000元/月.人×35%×13%×12=10万
•要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.
立即行动
• 出门后立即增10人。因为我反对 1+1增员 • 除非不当经理，要当就当50人的大经理 • 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做增员
人人都要当经理
——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。
• 我爱寿险
我爱的岂止是推销，
我更爱的我的寿险事业！ • 组织发展对绝大多数人而言，是一（养老金）
保费收入（现金）
拜访对象
准客户名单（定期存折）
准增员名单（医疗、门诊费）
我要发展组织
•自己把自己说服，
是一种理智的胜利
•自己把自己感动，是一种心灵的升华 •自己把自己征服，是一种人生的成熟
三句话
•我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事; • 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主管”;
——增员观念篇
浙江台州中支
组织发展不靠技术，靠观念
这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！
寿险谁在买车？买房？
寿险前100位高收入是谁？寿险的高收入机会在那里?
你将采用那种途径赚钱
挣钱的三种途径
靠体力赚钱
靠钱滚钱赚钱
靠组织借力赚钱
是因为组织太小。
——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。
组织发展的观念之四
组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员
组织发展的观念之五
组织发展观念之二
• 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 • 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 • 比较优势原理：组织发展是唯一高收入的渊源，即使你有骞宏这样的签单能力。
组织发展观念之三
组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思