全心增员观念篇(浙江台州)

营销员的终生福利
增员 （养老金）
保费收入 （现金）
拜 访 对 象
准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）
我要发展组织
•自己把自己说服，
是一种理智的胜利
•自己把自己感动， 是一种心灵的升华 •自己把自己征服， 是一种人生的成熟
三句话
•我会成为什么样的人，全看我每天 重复在做什么样的事; • 一个人不增，即使我是全世界最好 的推销大师，那也不能称呼为“主 管”;
是因为组织太小。
——5人的小组，既没业绩，也无士 气，季季为考核而“冲刺” ——30人的小组，业绩好，收入高,季 季都有人被育成。
组织发展的观念之四
组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员，“1+1”增 员为了 主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员
组织发展的观念之五
组织发展观念之二
• 像原一平这样的业务员是偶然的，但是 成功的业务主管却到处都是。 • 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价 值也不可能高于一个将军的价值。 • 比较优势原理：组织发展是唯一高收入 的渊源，即使你有骞宏这样的签单能力。
组织发展观念之三
组织发展的真谛是大直辖，当大主任 是最有意思的事情。当主任没意思
傍山看山势，依水看水势， 寿险营销的真正内涵是：
做 做
才有钱途 就有利润
做大意味着：
更旺的人气
更多的人才 更广的空间 更稳的收入
组织发展观念之一
• 唯有组织发展才能使我的收入高 而稳定 • 借助别人100%成功的1%而让自己 100%的成功
一周做一件和一周增一人的收入比较
• 展业收入：1周1件，1年只不过3万元 50周 ×2000元/件.周 ×35%=3.5万元 • 组织收入：1周1人，1年收入达10万元 50人.月×2000元/月.人×35%×13%×12=10万
——增员观念篇
浙江台州中支
组织发展不靠技术，靠观念
这个世界上最影响一个人发展 的不是别的，而是观念。观念 是刻在我们心版上的东西。我 们都是观念的奴隶！
寿险谁在买车？买房？
寿险前100位高收入是谁？ 寿险的高收入机会在那里?
你将采用那种途径赚钱
挣钱的三种途径
靠体力赚钱
靠钱滚钱赚钱
靠组织借力赚钱
•要做成可能的事，就必须不断尝试 做不可能的事.
立即行动
• 出门后立即增10人。因为我反对 1+1增员 • 除非不当经理，要当就当50人的大经理 • 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我 天天在做增员
人人都要当经理
——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就 是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别 人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人 都不增员是永远成为不了主管的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了 一天。
• 我爱寿险
Fra Baidu bibliotek
我爱的岂止是推销，
我更爱的我的寿险事业！ • 组织发展对绝大多数人而言，是一个比 个人业绩更重要的指标。