商战必备三十六计
孙子兵法-商战谋略篇
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”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
孙子兵法的三十六计有哪些？三十六计完整版
孙子兵法的三十六计有哪些？三十六计完整版第一套胜战计第一计瞒天过海瞒天过海：字面意思是瞒住上天，偷渡大海。
比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。
清代无名氏将“瞒天过海”收进其所编《三十六计》中，并作为“三十六计”的第一计。
“瞒天过海”的计策，古时人们早有使用，而“瞒天过海”这一词语的形成，或与元初未知人士所撰《薛仁贵征辽事略》中薛仁贵设计让唐太宗渡海的故事有关。
第二计围魏救赵原指战国齐国用围攻魏的方法，迫使魏撤回攻赵国国都邯郸部队而使邯郸得救。
后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
现借指用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
围魏救赵，三十六计当中对齐，魏一场战争的解释（参见桂陵之战）。
围魏救赵是三十六计中相当精彩的一种智谋，它的精彩之处在于，以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。
出自《史记》卷六五《孙子吴起列传》第三计借刀杀人三十六计之借刀杀人出自孙子兵法，该计策是指比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
第四计以逸待劳以逸待劳，多指作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。
原作“以佚待劳”。
《孙子·军争》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
” 唐韩愈《论淮西事宜状》：“若未可入，则深壁高垒，以逸待劳。
”第五计趁火打劫趁火打劫是指趁人家失火时去抢劫。
比喻乘人之危谋取私利。
趁火打劫之计的使用，在中国历史上层出不穷。
趁火打劫之计的特点，就是利用时机，果断地打击对方。
而此计延伸到现代社会的商战之中，更是被多次巧妙利用，甚至曾造成了巨大的金融危机。
第六计声东击西声东击西，三十六计中的声东击西在现实生活中被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。
声言出东，其实击西。
声东击西之计，虽然早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。
经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读
经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读古筝-渔舟唱晚.mp34:08来自国学书院0108经商做生意，想赚大钱，以下这经典36计不可不读，值得永久收藏，用心阅读。
市场篇第1计：洞悉市场，捕捉商机。
商机就是财富。
每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。
第2计：巧借东风，乘机入市。
“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各种机会，只要能壮大自身的，都可借来一用。
第3计：特立独行，脱颖而出。
亦步亦趋，是做生意最忌讳的。
要想财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。
第4计：特色专营，独领风骚。
“一招鲜，吃遍天”。
所谓特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。
第5计：各得其所，互利双赢。
避免恶性竞争和两败俱伤的最佳选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，从而实现“各得其所、互利双赢”。
第6计：应市而动，驾驭市场。
市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就能应市而动，驾驭市场。
竞争篇第7计：隔岸观火，耐心等待。
在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，只有冷静旁观，耐心等待，而不忙于一时的盲目跟进，才能做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。
第8计：出其不意，攻其不备。
商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。
第9计：因势利导，顺风发财。
真正高明的生意人，应当“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，善于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。
第10计：投其所好，满足客户。
“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方式、服务方式等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需要。
第11计：先跟后超，后发制人。
“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。
三十六计与商战兵法
三十六计与商战兵法第2计"围魏救赵"一、原文和出处【古兵法原文】共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。
【原文今译】进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
【出处今译】梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。
不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。
这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。
商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。
1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。
此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。
他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。
于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。
谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。
我方说："由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。
”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。
商场三十六计
商场三十六计一、兵者，凡事先察也。
在商场中，了解市场行情、消费者需求以及竞争对手的情况非常重要。
只有通过充分的调研和分析，才能制定出有效的销售策略。
二、以和为贵，用和使敌人强大。
在商场竞争中，要善于与竞争对手合作，扩大自己的影响力和竞争力。
通过合作，可以获得更多资源，提高自身实力。
三、使敌人自乱阵脚，弄假成真，真假不明。
在商场竞争中，有时候需要运用一些伎俩来扰乱竞争对手的步伐，使其无法判断你的真实意图。
通过运用策略和手段，让对手陷入混乱，从而保持自身的竞争优势。
四、借刀杀人，利用外力。
在商场竞争中，要善于利用市场环境、政策、合作伙伴等外部力量来实现自身的利益。
通过与其他企业合作，借助其资源和渠道，实现共赢。
五、以逸待劳，不择手段。
在商场竞争中，要善于运用智慧和策略，通过各种手段来获得竞争优势。
无论是价格战、促销活动还是市场推广，只要能够实现自身利益，都是可行的。
六、趋吉避凶，抢占先机。
在商场竞争中，要善于根据市场的趋势和变化，及时调整经营策略和方向。
只有紧跟市场步伐，才能在竞争中保持领先地位。
七、声东击西，制造干扰。
在商场竞争中，可以通过制造干扰和分散竞争对手的注意力，从而保护自身的利益。
通过精心策划的宣传和营销活动，抢占市场份额。
八、暗渡陈仓，隐蔽行事。
在商场竞争中，有时候需要隐蔽地行事，不让竞争对手察觉自己的行动，从而获取不利信息或实施战略。
通过保持低调和谨慎，保护自己的利益。
九、隔岸观火，观察对手。
在商场竞争中，要时刻关注竞争对手的行动，观察他们的策略和举措。
通过对对手的观察，可以获取到一些有价值的信息，以便制定更好的应对策略。
十、坚壁清野，保持冷静。
在商场竞争中，要保持头脑冷静，不被竞争对手的攻势所影响。
只有保持冷静，才能更好地制定应对策略，保护自身利益。
十一、深入敌后，实地调研。
在商场竞争中，要深入了解竞争对手的经营模式和策略，通过实地调研来获取更准确的信息。
只有真正了解对手，才能制定出更有效的计划。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
商战三十六计
商战三十六计第一计谋算过人：成局始于心动在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。
的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。
大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。
因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。
李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。
1.成功的两大天规：智慧+胆量2.胸中始终有一个“全”字防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。
秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。
非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。
做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。
就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
第二计围魏救赵：操纵迂回之术“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。
企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。
在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。
如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。
在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。
李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。
并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。
3.做别人之不能做4.做事情必须求张弛集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。
最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。
第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。
三十六计与商战
一、秦赵长平之战已成历史。
如果是你取代名将廉颇为赵军主帅，你如何战胜秦将白起统帅的秦军？一、两军交战，最重要的情报。
秦骑天下扬名，侦骑难于之相较。
可四散侦骑惑其神志，实则就地寻找识途居民，一面收集地形情报虚拟地图，一面暗中许其重赏，吩咐代为察探地形。
两军对持，军令严明，此时欲将细作打入敌军怕是不得，而秦军此次入侵蓄谋久矣，必于我军藏有细作，可外松内严，避免军情外传。
二、大战将始，当明敌我胜劣。
如今秦军新败韩，士气正胜，然耐力不足，久战必疲。
是故初时不可冒进，应迂回骚扰，磨其士气，待其衰，再谋胜败。
可于两军交界处山岭间分兵采取游击，秦骑虽强，终不得纵横山间，我小股军队于山游击，一则阻其侦查，二则四散骚扰，三则提供情报。
三、将在外，君命有所不受。
前军大战，最忌后院起火，廉颇旧事可见一斑。
当恩威并施，警示朝堂百官，又婉言逢迎，买通后宫嫔妃稳住君心。
四、交纵联合。
稳守月余，于我军阵前深挖战壕，广修陷阱，一则待秦军士气衰败，二则拱卫王城。
与此同时，遣使分使魏、韩、齐三国。
齐国与我国唇齿相依，然势弱胆小，可痛陈厉害，也不必其出征，命其协助我国保卫国土即可。
韩国此战中受到秦国侵略，本就心怀怨隙。
考虑到其举朝上下软弱惧战，一面诱惑其出兵牵制秦军，与我军联合以报前仇，事成后更有酬谢；一面加以威胁，如不出兵则将受我军与秦军夹击，逼其应承。
魏国位于我国与秦国之间，且与我国交好，秦国交恶，当赠与重礼请求代为掩饰，同时派遣重要人物以为人质，请求借路行军，并缔结盟约战事开始时联合进攻秦军。
五、出奇制胜。
选取一善守稳重的将领镇守长平，精兵尽数挑选出来，其余士兵留守长平与辅助防守的齐国军队死守。
挑选出来的精兵采取急行军，借路魏国绕道秦国北疆，祥装全力攻打秦国咸阳。
此时我军长平部队稳守，敌军必然回救，本就开始下降的时期此时必然跌落低谷。
可再次出使三国，通知魏国出兵，韩国报仇的同时诱惑齐国出兵分羹，以防后顾之忧。
六、四面埋伏。
咸阳乃当世大城，城坚壁厚。
论三十六计在商战中的应用
论三十六计在商战中的应用一，偷梁换柱以取得谈判成功·在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
商战三十六计
当 雨 季 来 临 时 ， 大 多 数 的 住 宅 楼 发生 了渗 漏 现 象 ，唯 有 这 家 建 筑 公 司 的 这 栋 住 宅 楼 ， 由 于 采 用 了 新 型 防 水 材 料 ，没 有 发 生 一 点 渗 漏 ， 居 民 满 意 ，建 筑 商 也 不
得 不 佩 服 地 举 起 了 大 拇 指 。 现
子 ，或 讲 草 莽 义气 ，要学 会 对 症 下 药 ，更 不 要 贪 心 太 大 ， 西 瓜 、 芝 麻都不放 过 。 有 一 家 大 公 司 ， 同 时 欠 了 甲 公 司 与乙公 司各 ３ ０多 万 元 。 为 了 要 回钱 来 ， 甲公 司 的经理 派 出几 路 人 马 ，不 远 千 里 来 到 大公 司 ， 分 头 去 找 大 公 司 的 财 务 处 长 、部 门 经 理 、副 老 总 ，苦 苦 地 求 他 们 发 发 善 心 ，赶 紧 把 钱 还 上 。 财 务 处 长 理 解 甲 公 司 的 苦 衷 ， 答 应 可 以 给 钱 ，但 自 己 做 不 了 主 ，需 要 向 上 面 反 映 一 下 ，请 耐 心 等 待 。 部 门 经 理 也 非 常 同 情 甲 公 司 的 人 ，但 要 向 老 总 请 示 。 副 老 总 更
早 、抗 病 虫 害 的 优 良小 麦 种 子 ，
但 农 民们 根 本 就 不 理 睬它 。 正在 他 犯 难 之 时 ，一 位 对 中 国 古 代 兵 法 很 有 研 究 的 当地 华 侨经 过 细心 调 查 ， 了 解 到 农 民 们 不 愿 意 种 的 原 因 是 害 怕 种 子 有 假 ，就 为 他 献 了 一计 —— “ 砖 引玉 ” 。这 位 抛 老 板 深 受 启 发 ，马 上 带 上 少 量种 子 到几 户 有 代 表 性 的农 民 家 里 ， 反 复对 农 民说 ： “ 偿 奉 送 少量 无 种 子 （ 亩地 ） 如 果 产量 比普通 一 ， 种 子 产 量 低 ，那 么 损 失 由 他 的 公 司 来 承 担 ” 经 过 试 种 对 比 ，新 种 子 产 量 确 实 比 老 种 子 高 出 １５ ． 倍 ，而且 加工 的 面粉 质量 更 好 。 种 子 公 司 立 刻 召 开 了 一 信 息 发 布 会 ， 请 参 加 试 验 的农 民 献 身 说 法 ， 并 请 其 他 农 民 参 观 试 验 麦 子 ，这 一 举 措 还 真 见 效 ，公 司 的 业 务 一 下 就 发 展 起 来 了 。 后 来 他 们 按 照 这 种 做 法 又 相 继 开 发 出 来 了 ２ ０多 个 品 种 的 种 子 ，公 司业 绩 数 十 倍 地 增 加 ， 其 知 名 度 迅 速 扩 大 ， 影 响 也 越 来 越 大 ， 现 在 已 经 是全球 非 常有名 的种子 公 司了。 现 在住 楼 房 的人 都 知 道 ，楼 房 的 顶 层 漏 水 十 分 棘 手 ，建 筑 商 为 此 要 付 出非 常 大 的 代 ｆ （ 复 、 ｉ 修 ｒ
三十六计在商战中的典型运用
三十六计在商战中的典型运用
在商战中，三十六计的典型运用包括但不限于以下几种：
1. 瞒天过海：这种策略是通过欺骗或误导对手，使其产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，一家公司可能会隐瞒某些信息或发布夸大品质的广告，以吸引顾客购买其产品或服务。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果被发现，它可能会对公司的声誉和信誉造成严重损害。
2. 围魏救赵：这个策略指的是攻击敌人的薄弱环节，以解救自己的困境。
在商业竞争中，这种策略可以用来针对竞争对手的弱点，从而减轻自己的压力。
例如，一家公司可以通过研究竞争对手的产品或服务，找出其弱点，然后针对这些弱点开发自己的产品或服务，以吸引更多的顾客。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果攻击对手过猛，可能会引起对方的反击。
3. 趁火打劫：在敌方处于危机的时候，趁机对之使用武力而夺取胜利。
在商业经营中，这个策略也可以运用，比如在对手遇到困难或者危机时，利用他们的弱点进行打击，以此夺取市场或者资源。
商务谈判的三十六计_谈判技巧_
商务谈判的三十六计《孙子兵法》中有36计，商务谈判中也有36计!想知道这36计都是什么内容吗?下面和小编一起来看看吧，助你赢得谈判的战争。
商务谈判的三十六计篇一：一至六计一是请求参加。
即要求对方和你一道共同解决问题，其中关于你们怎样才能照他们的要求做要征求他们的意见。
二是蚕食活动。
即不断地提出进一步的小要求，一点一点地接近你的谈判目标，直到最终掌握全部情况。
三是提出假设。
即以假设性的提议小试舆论和对方的反应，这对于在准备工作完全就绪之前避免许诺是有用的。
四是虚张声势。
即提供假材料，给人造成一种有比实际更多信息的假象。
五是声东击西。
即表面上向一个方向行动，实际上意在将对方的注意力转移出已被他们关注或察觉的你方的真正的目标。
六是自相矛盾。
即以假装你不想让他或她做的方式使对方做了某事。
商务谈判的三十六计篇二：七至十二计七是拖延时间。
即要求休会，一直往后拖延会期，千方百计不回答问题。
其目的在于制造一个冷却期，以松弛紧张情绪，争取时间进行深入的思考，获得更多材料等。
八是表面退席。
即假装你已经退席，但实际上是人离席位不离会，或是正在幕后实施控制。
九是发出最后通牒。
即作出你的最后提议，明确说出“要么接受，要么放弃(但谨防听起来火药味太浓)”。
十是引起竞争。
挑拨对方与第二个真正的或假冒的竞争对手的关系，用竞争巩固你的地位。
十一是幽默。
一个常常被遗忘的策略是，幽默能够减轻谈判的紧张程度或问题的严重性，通常最好开自己的玩笑(记住要微笑)。
十二是威胁策略。
即公然表示出除非对方作出让步，否则将以一种不利于对方利益的方式行事的意图。
商务谈判的三十六计篇三：十三至十八计十三是总结立场。
即在谈判中转而对谈判的目前状况或共同话题作出简洁但全面的总结，这是一种通过给予对方成就感而将谈判推向实现最终提议的有用策略。
十四是坚忍不拔。
即在谈判中不断增加要求并下定决心坚守到底，不作丝毫妥协。
运用这种策略需要信心和乐观精神，同时避免顽固地不知何时收场。
三十六计与经商谋略
十
六
瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、趁火打劫、
计
以逸待劳、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、
与
隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、 打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、
经
抛转引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、 关门捉贼、 金蝉脱壳、远交近攻、假道伐虢、
商
偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癜、上楼抽梯、
经
虚张声势、异为己用、里应外合、明枪暗箭、
商
拔旗易帜、棋走险着、持盈保泰、引蛇出洞、 引而不发、以长击短、以曲求伸、以静制动、
谋
以柔克刚、恩威并施、奇货可居、激将法。
略
谋
银树开花、反客为主、美人计、空城计、 反奸计、苦肉计、连环计、走为上策。
略
三
十
六
未雨绸缪、攻心为上、先声夺人、先发制人、
计
后发制人、扮猪吃虎、请君入瓮、以夷制夷、 投石问路、杀鸡儆猴、一鼓作气、狐假虎威、
与
网开一面、缓兵之计、将计就计、舍来自保帅、 借题发挥、破釜沉舟、明知故问、一箭双雕、
商战36计
第一篇 胜战计
第1计 “瞒天过海” 第2计 “围魏救赵” 第3计 “借刀杀人” 第4计 “以逸待劳” 第5计 “趁火打劫” 第6计 “声东击西”
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第1计 “瞒天过海”
【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀 疑。 阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳 之目的服务。
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第三篇 攻战计
第13计 第15计 第17计
“打草惊蛇” 第14计 “调虎离山” 第16计 “抛砖引玉” 第18计
“借尸还魂” “欲擒故纵” “擒赋擒王”
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第13计 “打草惊蛇”
【古兵法原文】 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 【原文今译】 有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人 阴 谋的手段。
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第6计 “声东击西”
【古兵法原文】 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 【原文今译】 敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现 萃卦所展示的水漫于地的现象；利用他们心智混乱无主张的机会，消灭他们。
这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满 足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的 关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
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第17计 “抛砖引玉”
【古兵法原文】 类以诱之，击蒙也。
【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
江湖生意实战兵法--36计
江湖生意实战兵法--36计江湖生意实战兵法 -- 36计01. ～巧战法：‘巧’就是‘窍儿’，巧过发财关，关键在于‘窍儿’02. ～美人计：同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试03. ～反间计：在顾客群中穿插‘托儿’，故意制造火爆场面04. ～借名敛财：做会场营销，尽量搞大声势；给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍05. ～你来我走：如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走06. ～趁热打铁：‘鱼卖跳、鸡卖叫’‘粮卖干、菜卖鲜’07. ～瞒天过海：“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价”…让顾客在这种常见的谎言中购物，也是一种办法08. ～笑里藏刀：‘见客三分笑，顾客跑不掉’09. ～投金问路：先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了10. ～抛砖引玉：为了烘托气氛，先在人群中免费发放一些廉价小礼物；‘倒插’‘大礼包’都用这种模式11. ～大小通吃：‘不已善小而不为’蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖12. ～并战法：遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干13. ～指桑骂槐：有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人14. ～釜底抽薪：惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退15. ～声东击西：对顾客说“今天不买以后上市就贵了”（用现场的价格和以后的高价作对比来逼迫他现场购买）16. ～假痴不癫：装老实人，显得有诚意；有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货17. ～内外开花：想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开花18. ～反客为主：叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果（上赶着不是买卖）19. ～空兜计：让顾客看自己的货箱，说‘就这些了，再不买就没了’20. ～苦肉计：假假真真，间以得行，人是不会伤害自己的。
商战三十六计
第一篇 胜战计
概述
第1计“瞒天过海”
第2计“围魏救赵”
第3计“借刀杀人”
第4计“以逸待劳”
第5计“趁火打劫”
第6计“声东击西”
第二篇 敌战计
概述
第7计 “无中生有”
第8计“暗渡陈仓”
第9计 “隔岸观火”
第10计“笑里藏刀”
第11计“李代桃僵”
第12计“顺手牵羊”
第三篇 攻战计
概述
第13计“打草惊蛇”
第14计“借尸还魂”
第15计“调虎离山”
第16计“欲擒故纵”
第17计“抛砖引玉”
第18计“擒赋擒王”
第四篇 浑战计
概述
第19计“釜底抽薪”
第20计“浑水摸鱼”
第21计“金蝉脱壳”
第22计“关门捉贼”
第23计“远交近攻”
第24计“假途伐虢”
第五篇 并战计
概述
第25计“偷梁换柱”
第26计“指桑骂槐”
第27计“假痴不癫”
第28计“上屋抽梯”
第29计“树上开花”
商战三十六计
商战三十六计引言商战从古至今，无论是古代的商贾联盟还是现代的市场竞争，从来都是一场智慧的较量。
商战中的各种策略和计谋被总结并归类为“三十六计”，这些计谋可以帮助企业在竞争中取得优势。
在本文中，我将介绍其中一些常用的商战三十六计，并通过Markdown文本格式进行详细解读。
一、瞒天过海在商战中，瞒天过海被广泛运用。
这个计谋的核心思想是隐藏真正的意图，以迷惑对手。
在执行瞒天过海计谋时，企业可以采取以下行动：1.构建虚假的品牌形象：企业可以注重宣传虚假的优势和竞争力，以掩盖自己的真实状况。
2.利用代理商或合作伙伴：通过与代理商或合作伙伴合作，将注意力转移到其他公司身上，使竞争对手分散注意力。
3.提前泄露虚假信息：有意泄露与企业核心竞争力相关的虚假信息，用以迷惑对手。
二、围魏救赵围魏救赵是商战中常用的战略之一，主要是通过对一个竞争对手或领域进行攻击，以分散对手的注意力，同时保护自己的核心利益。
具体应用方法如下：1.进军竞争对手的核心市场：企业可以选择一个竞争对手的核心市场，并迅速进军，以达到分散对手注意力的目的。
2.主动发起价格战：在一定情况下，企业可以主动降低价格，故意引发价格战，分散竞争对手的资源。
3.外挂手动加快发展：企业可以通过并购或联合其他企业来扩大规模，以形成对竞争对手的压力。
三、假痴不癫假痴不癫是商战中非常巧妙的一招，主要思想是伪装自己的能力和意图，使竞争对手产生错误的判断。
执行该计谋时，企业可以采取以下策略：1.虚张声势：通过夸大自己的能力和成就，让竞争对手产生畏惧之情。
2.故意表现出无能：为了让竞争对手放松警惕，企业可以故意表现出无能或失败。
3.效仿竞争对手的做法：通过模仿竞争对手的战略和行动，以掩盖自己的真实意图。
四、声东击西声东击西是商战中常用的计谋，通过分散对手的注意力和资源，以求达到自己的目标。
在实施声东击西策略时，企业可以采取以下行动：1.利用舆论制造干扰：通过操控舆论，企业可以引导对手的关注点，进而使其注意力分散。
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商战必备三十六计
目录
第一部分：胜战计 (3)
第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)
第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)
第三计：善用资源，共创双赢 (3)
第四计：洞察规律，运用自如 (3)
第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)
第六计：避其锋芒，分化击败 (4)
第二部分：敌战计 (4)
第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)
第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)
第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)
第十计：深藏不露，新品研发 (5)
第十一计：舍局部，取全局 (5)
第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)
第三部分：攻战计 (5)
第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)
第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)
第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)
第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)
第十七计：投石问路，诱导对手 (6)
第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)
第四部分：混战计 (6)
第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)
第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)
第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)
第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)
第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)
第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)
第五部分：并战计 (7)
第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)
第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)
第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)
第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)
第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)
第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)
第六部分：败战计 (9)
第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)
第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)
第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)
第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)
第三十五计：内部团结，外部分化 (9)
第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)
商战必备三十六计
第一部分：胜战计
第一计：隐忍低调，暗中崛起
自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
踏实做好产品与服务，以高品质赢得客户的认可与信任。
第二计：由小及大，逐步吞噬
初创企业，不宜过早树立众多敌人。
优先集中优势资源、人才和精力，专注于细分市场，逐步吞噬竞争对手。
待自身实力不断壮大后，再拓展至其他细分市场，最后一举击败最强大的竞争对手。
第三计：善用资源，共创双赢
明确目标市场，跨界整合渠道资源，将渠道商视为合作伙伴，共同发展，实现互利双赢。
初创企业若缺乏人才，可引进外部智囊团；若缺少渠道资源，可整合跨界资源，与友商共享资源。
第四计：洞察规律，运用自如
深入研究竞争对手的产品服务、营销策略、定价策略，做到知己知彼，方能百战不殆。
第五计：敌手困顿，乘势夺利
竞争对手遭遇生存危机时，正是初创企业乘虚而入的最佳时机。
依据竞争优势，果断收购竞争对手的业务。
第六计：避其锋芒，分化击败
当竞争对手盲目扩张时，初创企业应避开其锋芒，选择对手薄弱的市场，集中优势资源逐一攻克。
第二部分：敌战计
第七计：制造虚假表象，诱敌深入
阐释：初创企业可制造产品研发成功、即将投放市场的假象，诱使竞争对手跟进研发。
然而，这并非纯粹的虚假，而是让虚假逐步变为真实，以大小假象掩护真实意图。
第八计：隐秘行动，乘机突袭
阐释：初创企业展现优势，利用对手固守市场之际，悄然出击，主动制敌。
第九计：坐山观虎斗，伺机而动
阐释：当竞争对手股东内部出现矛盾、管理混乱时，初创企业应静观其变，等待对手内部分裂，自取灭亡。
在此过程中，要密切关注
对手的变动，并及时调整自身策略。
第十计：深藏不露，新品研发
阐释：让对手误以为我方专注于现有业务，对其产生麻痹松懈的心理。
而我方则在暗中研发新品，一旦成功，便迅速抓住时机，推向市场。
第十一计：舍局部，取全局
阐释：在局势发展对我方造成损失时，要有舍弃局部利益的勇气，以换取全局利益。
第十二计：见微知著，捕捉商机
阐释：我们应善于利用对手微小的疏忽，发掘商机。
无论商机多么微小，都要紧紧抓住，将对手的疏忽转化为我方的商机。
第三部分：攻战计
第十三计：明察秋毫，洞悉全局
阐释：对竞争对手的实际情况进行深入剖析，务必全面掌握其真实意图。
反复推敲，旨在发现对手的疏忽之处。
第十四计：独具匠心，化敌为友
诠释：转变经营思维，拓展产业升级孵化服务，为对手提供产业
升级孵化服务，化对手为合作伙伴。
第十五计：声东击西，避风蓄势
诠释：等待对手资金链断裂之际，我方制造加大投资的假象，以假象掩盖真相，规避创业风险。
第十六计：循序渐进，宽严相济
诠释：我方占据对手的目标市场，但不必赶尽杀绝，为对手留下一线生机。
第十七计：投石问路，诱导对手
诠释：初创企业提出创新经营理念，制造全面实施创新经营理念的假象，诱导对手步入陷阱。
第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒
诠释：初创企业务必运用合法手段，彻底挫败对手负责人的锐气，使其丧失斗志。
第四部分：混战计
第十九计：釜底抽薪，内部分化
阐释：若力量无法击败对手，便挖掘其内部矛盾，分化瓦解其团队凝聚力。
第二十计：混水摸鱼，制定规则
诠释：趁对手陷入内乱、势力削弱之际，我方应主导制定行业标准和规则，引领行业发展潮流。
第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵
解析：维持原有业务规模，使合作伙伴不生疑窦，对手亦不敢轻举妄动。
而我方则在悄然间开拓新的细分市场，出奇制胜。
第二十二计：关门捉贼，全面收购
注解：对于弱小的对手，应采取全面收购的策略，一网打尽。
第二十三计：联盟合作，壮大自我
诠释：在实力不足时，可与其他中小企业结成联盟，共同壮大自身实力。
同时，也可寻求更大的平台，助力自身发展。
第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭
解析：当商家陷入困境，请求援助之际，不应趁机牟利。
反而在其走投无路之时，给予及时的援手，方为明智之举。
第五部分：并战计
第二十五计：瞒天过海，借机合作
阐释：多次调整营销策略，转移对手注意力，待其疲于应对，我
们便可趁机寻求合作。
第二十六计：借刀杀人，警示弱者
诠释：自身强大时，借助他人之口，对弱小对手发出警告。
第二十七计：按兵不动，蓄势待发
解读：宁可佯装无知，无为而治，也胜过冒进。
沉着冷静，待时而动，不鸣则已，一鸣惊人。
第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪
解析：故意露出破绽，诱导对手深入我方领地，然后瞅准时机，挖走竞争对手的供应商与渠道商，切断其供应与支援，令其陷入绝境。
第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋
讲解：自身弱小时，可加盟其他平台，借助平台资源，迅速壮大自身实力。
第三十计：喧宾夺主，主导行业
诠释：对手尚未涉足的细分市场，我方应迅速介入，紧紧把握该细分市场核心资源，成为该领域的领导者。
第六部分：败战计
第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志
释义：面对强大对手，需善用美人计或诱其主帅斗志，借力对手内部矛盾，逐步削弱其力量。
第三十二计：真假参半，虚实互见
诠释：在制定竞争策略时，应巧妙地真假参半，使对手无法洞察虚实，但务必对客户保持真诚。
第三十三计：反间之计，化敌为友
解析：通过法律手段揭示对手自私行为，获得对手认可，进而争取到合作伙伴的支持。
第三十四计：真诚服务，感动客户
理念：初创企业需诚挚对待每一位客户，重视客户反馈，精心打磨服务和产品，赢得客户信任。
第三十五计：内部团结，外部分化
原则：初创企业内部务必团结一心，巧妙地从对手内部分化其团队，逐渐削弱对手实力。
第三十六计：以退为进，伺机而动
战略：当整个行业陷入恶性竞争时，及时抽身，保存实力，等待有利时机，再次崛起。