休闲服装市场研究分析报告

休闲服装市场研究报告

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七、休闲服装市场机会分析休闲服新的市场机会点到底在哪里？？作为消费者：任何品牌的服饰其实都只适合一类人穿着，这体现出一种穿衣哲学，首先，你要明白你是哪一类人，其次，你要选择适合你的品牌与款形，最后穿出个性来。作为厂家：我们不可能通过推出同类的产品满足所有消费者群，特别是在这个消费者逐渐走向成熟，走向个性化消费的时代。环境在变化，消费者在变化，原来使我们走向成功的路却同样可能使我们走向失败！现在休闲服装市场最大的机会和最大的风险就是市场上有太多的机会，那就是缺少真正的细分市场。每个细分市场都是机会，问题是如何选择一个细分市场并且集中力量成为这个细分市场的“第一”！市场机会分析结构功能利益机会分析现有市场机会分析潜在市场机会分析麦浪的优劣势分析及建议功能利益机会分析就休闲服的功能利益而言，急需改进的是色彩，其次需要改进的是款式、做工和面料。锦上添花绩效环节急需改进不合优先现有市场机会商务休闲：商务休闲装正成为2002年以来最新的时尚概念。商务休闲关注的是把握时代脉搏的白领，面料工艺非常的讲究，款式新颖便于搭配。在我们的经销商和零售商走访中，我们听到了很多经销商和零售商对商务休闲的市场很看好，但具体让他们对市场上的商务休闲品牌进行列举时，大多数对此没有太多的概念。相对来说，市场虽然有一些品牌如七匹狼、花花公子、 BOSS、鳄鱼T恤在做商务休闲的休闲服，但还没有一家明确定位在商务休闲，也没有得到消费者的普遍认同。

机会：市场：现阶段而言，商务休闲缺少真正的领导品牌，市场也才刚刚兴起，价格也较高。还缺少一个能让商务人士真正心动的商务休闲服品牌。消费者：有22％的消费者在平时上班时穿着休闲服，还有13％的消费者提到喜欢适合商务场所穿着的休闲服。市场机会人群特点：希望工作和休闲能够得到较好的结合有较高的收入，有较高的购买力有一定的品牌意识，开始步入品牌消费有一定的审美观念，注重个人形象的塑造对价格不是很敏感，对品质很重视威胁：其巨大的商机，吸引了一些知名的厂家介入或准备介入消费者的品牌消费行为，需要厂家要投入较多的资金进行品牌的传播。对于现阶段还没有太大的品牌知名度的企业，需要在较多的时间内扩大知名度商务休闲定位：第一个专业的商务休闲服生产商机会指数：★★★★★风险指数：★★★★市场容量指数：★★★★推荐度：★★★★运动休闲适合运动的：运动休闲消费者在注重生活品质的同时人们会更注重运动给人带来的健康与活力。运动休闲服具有明显的功能作用，以便在休闲运动中能够舒展自如，它以良好的自由度、功能性和运动感赢得了大众的青睐。机会：市场：现阶段而言，主要的品牌有李宁和阿迪达斯，它们基本上是运动休闲服的领导品牌。因为人们越来越倡导健康的概念，“请客吃饭，不如请人流汗”。学生对运动的热爱，中青年人在工作之余开始花更多地进行体育锻炼，带动这个市场蓬勃向前发展。从过去一年最常购买品牌中李宁的排名迅速上升也可略见一斑。经销商和零售商也比较看好这个市场。但由于其市场的专

业化，原有的服装生产商一般不能轻易进入该市场，以免影响其原有的品牌形象。比较适合新进入者。运动休闲消费者：有近四成的消费者对“适合运动的”休闲服表示喜欢，有五成的学生表示喜欢，同时还有部分消费者反映运动类休闲服的选择空间较少，除了李宁和阿迪达斯，他们就没有多少选择的品牌了，而这又与该类人群的个性有些相悖！人群特点：学生是该市场的一个重要的群体，其次是喜欢运动的中青年人他们有一定的个性，比较喜欢张扬自己的个性他们希望把自己变得有活力或展现自己的活力他们是一个容易变化的群体，喜欢尝试新的事物威胁：该市场上已经有领导品牌，就整体市场来说，很难在一个较短的时间内超越，也可能会面临这些企业的阻击行为运动休闲威胁：该部分人群的品牌忠诚度并不是很高，喜欢尝试新的事物，当又有新的品牌进入时，自己在刚进入的时候的优势又会消失。需要企业有很强的创新能力定位：运动生活新选择机会指数：★★★风险指数：★★★市场容量指数：★★★推荐度：★★★卡通休闲有可爱卡通形象的：卡通休闲机会：市场：卡通休闲是随着广州东利行把QQ的形象从电脑屏幕搬到市场中才逐渐形成的。东利行怀着打造中国第一卡通形象的热情进入市场并不断成长的，现在还成为中国娃娃中国形象总代理。Q.GEN在市场的较好表现给卡通休闲市场的成长带来了很好的机会。由于目前市场上做卡通休闲的品牌并不多，所以该市场的竞争并不激烈，还是一个较好的进入时机。消费者：由于卡通休闲针对的特定的消费群体，这类消费者大多为中学生和部分大学生，

所以在我们这次调研的消费者（16岁以上）中只有5.6％消费者表示喜欢，在学生有8.3％的消费者表示喜欢。卡通休闲威胁：已经失去了市场第一进入者的机会顾客群体相对较小，并且还可能会经历一个市场培育期找一个非常受欢迎的卡通难度较高定位：根据所寻找的具体卡通定位机会指数：★★★★风险指数：★★市场容量指数：★★推荐度：★★大众休闲大众休闲：主要品牌有佐丹奴、堡狮龙、班尼路、美特斯邦威等。它们都以色彩为卖点，面料的质地以棉为主、款式简单随意，适应面广，平均价格在100元～200元左右，非常适合年轻人。随着流行趋势，这些品牌除棉质面料外，也会大量运用尼龙面料以及撞色的拼配，营造时尚的感觉，而它们在选择时尚代言人时，也尽量选择时尚尖锋人物，比如班尼路的刘德华，宝狮龙的谢霆锋。机会：市场：目前是休闲服装中品牌最多、竞争最激烈的市场，也是目前最大的休闲服市场。现有的休闲服品牌开始比拼的是做的深度和力度，因为这个市场相对其他休闲服市场较为成熟，管理开始由粗放式走向精细化，如班尼路、美特斯邦威都已经建立了自己的内部信息网络。大众休闲目前的这些知名品牌虽然有了一些知名度，但是一般都是通过广告、通过明星代言人达到的，并没有形成自己的核心品牌内涵，也没有自己明确的市场定位。通过明星代言人迅速成名，这也放映出消费者的不成熟，这就是这个市场上最大的机会，因为这种方式并不能构成品牌的核心优势，是可以很快被模仿的！消费者：消费对大众休闲的款式和色彩不太满意，反映大多前篇一律，