几种贸易方式间的差别

合集下载

FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站贸易术语你真的懂吗

FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站国际贸易术语你真的懂吗在外贸过程中，经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。

不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。

为了方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下为了方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、F组、C组和D 组几个不同的组别。

下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面的图，真正理解买卖双方的责任和义务：第一组“E”组（EXW）“E”组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。

通过图1我们详细了解EXW术语下卖家需要承担的责任。

第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)F组，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；F组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。

F组三种方式买卖双方费用和风险如图2所示。

第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)C组，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。

C组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本运费保险）和CIP（运费/保险费付至目的地）四种贸易术语。

买卖双方责任如图3所示。

图3贸易术语责任划分(C组)第四组“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)D组，指卖方须承担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险，D组（货到）包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）和DDP （完税后交货）。

买卖双方各自责任和风险如图4所示。

图4贸易术语责任划分(D组)刚才把四个分组都简单的介绍了一下，下面对FOB、CFR和CIF介绍一下考考你：FOB价格是怎么计算的呢？FOB到港口的价格除了产品成本和利润之外，还有国内的运输费用，因此计算公式如下：FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率———————————————————————————小提示：Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？基本意思是：深圳交货，每个价格是21.5美元；深层还有两层意思：第一层意思：明确买卖双方义务卖方义务：1、在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价格21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方（交货义务）;2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险;3、办理货物的出口手续（出口清关手续）;4、提交商业发票等所需单证买方义务：1、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方2、受领货物、支付货款3、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险4、办理货物的进口手续（进口通关手续）第二层意思：明确买卖双方承担的责任卖方保障货物安全的责任在国内港口（深圳）交货就结束了，之前的安全责任都由卖方承担，之后的安全责任转移给买方。

中英文详解完整的外贸报价单

完整的外贸报价单一、报价单的头部01,卖家基本资料举例工厂标志FactoryLogo公司名称Company详细地址DetailedAddress邮政编码PostCode联系人名Contact职位名称Jobtitle电话号码TelephoneNo.传真号码FaxNo.手机号码MobileNo.邮箱地址E-mailAddress聊天方式MessengerOnline公司网址WebsiteAddress02,买家基本资料举例工厂标志FactoryLogo公司名称Company详细地址DetailedAddress邮政编码PostCode联系人名Contact职位名称Jobtitle电话号码TelephoneNo.传真号码FaxNo.手机号码MobileNo.邮箱地址E-mailAddress聊天方式MessengerOnline公司网址WebsiteAddress03,报价单的抬头：报价单标题Quotation/QuotationForm/PriceList参考编号ReferenceNo.报价日期Date有效日期Validdate二、产品基本资料Product’sBasicinformation序号No.货号ItemNo.型号Type产品名称Product’sName产品图片Photo产品描述Description原材料Materials规格Specification尺寸Size长度Length宽度Width高度Height厚度Thickness管径Tube’sDiameter口径Caliber形状Shape外观颜色Colors光源类型TypeofLamp-house光源数量光源颜色Colorsoflamp-house三、产品技术参数Product’sTechnicalParameters01,电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等;02,光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等;03,机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等;04,热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度;05,加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等;06,配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等;07,产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等;08,用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等;四、价格条款PriceTerms贸易方式EXW,FOB,CFR,CIF装运港,目的港LoadingPort,DestinationPort货币种类,中银汇率Currency,ExchangeRate,单位价格,货币单位UnitPrice/PCS,Unit实例一：PCS1USD=离岸价中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率：1美元=元实例二：PCS1USD=成本加运费中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率：1美元=元实例三：PCS1USD=成本加运费保险费中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率：1美元=元实例四：EXWShenzhenTechoneTechCo.,LtdPCS工厂交货价深圳电王科技有限公司交货,单价元/支几种贸易方式间的差别：01,工厂交货价EXW=ExWorks：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02,离岸价FOB=FreeonBorad：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03,到岸价成本+运费+保险费,CIF=Cost+Insurance+Freight：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04,成本加运费CFR=Cost+Freight：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01,卖方负责装货并充分通知,买方负责接货；02,卖方办理出口手续,提供证件,买方办理进口手续,提供证件；03,卖方交单,买方受单、付款；04,装运港交货,风险、费用划分一致,以船舷为界；05,交货性质相同,都是凭单交货、凭单付款；06,都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01,FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02,CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03,CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；五、数量条款QuantityTerms按整柜20’,40’,40HC,45HC提供报价：按最小定单量MOQ,MinimumorderQuantity提供报价按库存量报价20Container,40Container,40HC,45HC20英尺货柜,40英尺货柜,40英尺高柜,45英尺高柜MOQ：500PCS/Design,500PCS/Item最小订单量：500支/款：5000PCS库存数量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积英尺内容积米配货毛重吨体积立方米0120尺货柜20x8x8英尺0240尺货柜40x8x8英尺0340尺高柜40x8x9英尺0445尺高柜45x8x9英尺Total100CTNS,200PCS/CTN,OuterCarton’sMeasure:482836,24Innerboxes/CTN 总共100箱,每箱200支,外箱尺寸：482836厘米,24个内盒/外箱Innerbox’sMeasure:532,12PCS/Innerbox内盒尺寸:532厘米,12支/内盒NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK产品净重,产品毛重,产品代码,条形码,双色,三色,四色Carton’sMain/SideShippingMark外箱正唛/侧唛七、支付条款PaymentTerms即期信用证,远期信用证：SightL/C,UsanceL/C可撤销信用证,不可撤销信用证：RevocableL/C,IrrevocableL/C跟单信用证,光票信用证：DocumentaryL/C,CleanL/C可转让信用证,不可转让信用证：TransferableL/C,UntransferableL/C电汇：T/T,TelegraphicTransfer余额,总金额,定金：Balance,Totalsum,Deposit/Earnest/Earnestmoney在开始投入生产前通过电汇方式预付30%,余款方式在装运前付清30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用证付款,成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款PaymentbyL/C90days,CIFL/C90days通过即期信用证付款PaymentbysightL/C八、质量条款QualityTerms检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA,一般原产地证C/O;国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关;检验内容：包装检验,品质检验,卫生检验,安全性能检验;检验分类：内地检验,口岸检验；预先检验,出口检验;产品质量认证：中国：CCC,CB,CQC欧盟：CE,LVD,EMC德国：GS,VDE,TUV美国：UL,ETL意大利：IMQ,IG北欧四国：N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D比利时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC阿根廷：日本：NKKK,PSEKT,KTL,EKMARK九、装运条款ShipmentTerms港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期,装运期限,装运时间Shippingdate,TimeLimit,Timeofshipment起运港,目的港,装运港/装货港,卸货港,转运港DeparturePort,DestinationPort,LoadingPort,UnloadingPort,Transferringport分批装运,转船Shippinginbatches,PartialShipment,Transshipment航空,航海,散货,整装柜Byair,Bysea,Goodsinbulk,FullContainer十、交货期条款DeliveryTimeTerms订单被确定OrderConfirmed模具费用,准备模具Mould’sExpenses,PreparetheMoulds生产前确定样品,开始投产Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce预付定金,支付余款Paythedepositinadvance,Paythebalance交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliverthegoods,thetimeofDeliveryDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交货期：在订单确认后30天之内交货Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.交货期：在生产前样品确定后30天之内交货十一、品牌条款Brand’sTerms贴牌加工使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM,Usethebrandappointedbythecustomer使用工厂自己的品牌Usethefactory’sownbrand十二、原产地条款OriginTerms普通原产地证,普惠制原产地证C/OCertificateoforigin,FORMA原产地,中国制造MadeinChina,OriginPlace十三、报价单附注的其他资料Others01,工商营业执照、被批准开业证件副本；02,国税局税务登记证；03,企业法人代码证书；04,质量检验报告、质量鉴定报告；05,产品质量认证、质量管理体系认证；06,荣誉证书、奖励证书；07,出口许可证；08,工厂规模：员工人数,工程技术人员人数,工厂面积；09,主营产品及月加工能力,新品推介,生产设备实力,品牌知名度.。

一份完整的英文报价单

一份完整的英文报价单简介：英文报价单因为一个朋友委托查点英文报价单的东西,所以才有了现在这文章! 首先要告诉你的是, DIMENSIONS 外箱尺寸支/箱应该是指每箱有几支但是产品不一样有的时候说法也不一样呀如果是我就翻译成pcs ...英文报价单因为一个朋友委托查点英文报价单的东西,所以才有了现在这文章!首先要告诉你的是,external dimensions外箱尺寸支/箱应该是指每箱有几支但是产品不一样有的时候说法也不一样呀如果是我就翻译成pcs/carton灯罩lampshade-----------谢谢木易友情支持一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

外贸业务报价准则规程

精心整理外贸业务报价标准流程完整的报价单内容一、报价单的头部（Head ）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（FactoryLogo ）公司名称（Company ）02 工厂标志（FactoryLogo ）公司名称（Company ）详细地址（DetailedAddress ）邮政编码（PostCode ）联系人名（Contact ）职位名称（Jobtitle ）电话号码（TelephoneNo.）传真号码（FaxNo.）手机号码（MobileNo.）邮箱地址（E-mailAddress）聊天方式（MessengerOnline）公司网址（WebsiteAddress）03产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube'sDiameter）口径（Caliber）形状（Shape）0102号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。

04，热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等060708四、价格条款（PriceTerms）贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）装运港，目的港（LoadingPort，DestinationPort）货币种类，中银汇率（Currency，ExchangeRate），单位价格，货币单位（UnitPrice/PCS，Unit）实例一：FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例二：CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例三：CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）0102，离岸价（FOB=FreeonBorad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；04风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：20MOQ：最小订单量：500支/款QTY.inStock：5000PCS库存数量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）0120尺货柜20x8x8英尺6寸 5.6917.524-260240尺货柜40x8x8英尺6寸225403400445总共外箱正唛/侧唛六、支付条款（PaymentTerms）即期信用证，远期信用证：SightL/C，UsanceL/C可撤销信用证，不可撤销信用证：RevocableL/C，IrrevocableL/C跟单信用证，光票信用证：DocumentaryL/C，CleanL/CT/T，90PaymentbyL/C90days，CIFL/C90days通过即期信用证付款PaymentbysightL/C七、质量条款（QualityTerms）检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA，一般原产地证C/O。

价格条款(Price Terms)

贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency，Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）几种贸易方式间的差别：01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02，离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；。

完整报价单模板(文字版)知识讲解

完整的外贸报价单模板一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

分享：一份完整的报价单怎么写？

分享一份完整的报价单怎么写？由杭州汇铭源商务咨询有限公司（Globalprimo）供稿一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

几种贸易方式间的差别

国际贸易完整的报价单

国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分与内容？一份完整Quotation Sheet就是非常重要的,决定着客人就是否第一次把您的报价淘汰或就是否更能吸引客人的眼球,平时经常与一些工厂的业务员或就是老板打个交道,可以说,几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上,都需要另外再次询问。

对国外客人报价时,特别就是国外客人的Purchaser,她们每天需要做的工作实在就是太多,要知道,她每天收到的寻盘一定不会就是您一家,而且就是很多家,她没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以,报价单的完整,对她们来说非常重要,否则,很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容,一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分:下面具体的一些内容也就是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头(Head)01,卖家基本资料(举例)公司标志(Logo)公司名称(Company)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title)电话号码(Telephone No、)传真号码(Fax No、)手机号码(Mobile No、)邮箱地址(E-mail Address)聊天方式(Messenger Online)公司网址(Website Address)02,买家基本资料(举例)公司名称(Company)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)电话号码(Telephone No、)传真号码(Fax No、)手机号码(Mobile No、)邮箱地址(E-mail Address)公司网址(Website Address)03,报价单的标题:报价单标题(Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List)参考编号(Reference No、)报价日期(Date)有效日期(Valid date)二、产品基本资料(Product’s Basic information)序号(No、)货号(Item No、)型号(Type)产品名称(Product Name)产品图片(Photo)产品描述(Descrīption)原材料(Materials)规格(Specification)尺寸(Size)长度(Length)宽度(Width)高度(Height)厚度(Thickness)三、产品技术参数(Product’s Technical Parameters)产品及配件类产品技术参数:产品使用寿命:用途及使用范围:适用范围等。

英文报价单模板

外贸常识：一份完整的报价单内容(z中英文对照）一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

英文报价单模板

报价单

一、报价单的头部（Head）01、卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（V alid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

英文报价单格式

一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

02，光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

出口基础知识

(精转)完整的外贸报价单一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（V alid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

贸易方式

贸易方式篇一：贸易方式监管方式代码表说明1、一般贸易：0110一般贸易是指我国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易。

适用范围：(一)本监管方式包括：1．以正常交易方式成交的进出口货物。

2．贷款援助的进出口货物。

3．外商投资企业进口供加工内销产品的料件。

4．外商投资企业用国产原材料加工成品出口或采购产品出口。

5．供应外国籍船舶、飞机等运输工具的国产燃料、物料及零配件。

6．保税仓库进口供应给中国籍国际航行运输工具使用的燃料、物料等保税货物。

7．境内企业在境外投资以实物投资带出的设备、物资。

8．来料养殖、来料种植的进出口货物。

(二)本监管方式不适用：1．进出口货样广告品，监管方式为“货样广告品A”(3010)、“货样广告品b”(3039)。

2．没有对外贸易经营资格的单位获准临时进出口货物，监管方式为．“其他贸易”(9739)。

3．境外劳务合作项目，对方以实物产品抵偿我劳务人员工资所进口的货物(如钢材、木材、化肥、海产品等)，对外承包工程期间在国外获取及在境外购买的设备、物资等，监管方式为“承包工程进口”(341o)。

2、来枓加工：0214来料加工是指进口料件由境外企业提供，经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。

适用范围：(一)本监管方式包括：1．来料加工项下进口的料件和加工出口的成品。

2．设立保税工厂的加工贸易企业来料加工进口料件和出口成品。

(二)本监管方式不适用的情况：1．国营企业代理来料加工企业进口加工生产用柴油，监管方式为“加工专用油”(0314)。

2．由特定企业以加工贸易进口原油加工成品油，不返销出境，供应国内市场的，监管方式为“进料以产顶进”(0642)。

3．进口5000美元以下、78种列名辅料，监管方式为“低值辅料”(0815)。

3、进料的对口：0615。

与来料加工不同的是：（1）加工贸易经营单位自主从国外购买料件，加工后的产品自行销售给国外。

quotation sheet要点

一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。

对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。

一份完整的QUOTA TION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）03，报价单的标题：报价单标题（Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（V alid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product Name）产品图片（Photo）产品描述（Descrīption）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

几种贸易方式间的差别：
01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
交货地点：出口国工厂或仓库；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：买方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：交货地；
所有权转移：随买卖转移；
02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点：装运港；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
100%T/T in advance
50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) after B/L copy
50%(30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P at sight
100%/ L/C at sight
30% T/T in advance & 70% L/C at sight
100% D/P at sight
50% (30%) T/T in advance & 50%(70%) D/P 30 days
100% D/P 30days or 45days or 60 days
O/A 90 days
什么是形式发票
刚毕业，接触外贸这一行，前两天经理让我给印尼的客户发份形式发票，我头脑一片空白，后来经理给了分样本，总算解决了，现在明白，对于外贸知识，自己掌握的太不杂实，现在和那些和我一样刚接触这一行的兄弟姐妹们分享一下什么是形式发票...
形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。

买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。

弄清楚形式发票的含义、内容、与作用，是学习本课的前提条件。

“Proforma”是拉丁文，它的意思是“纯为形式的”，所以单从字面来理解，Proforma Invoice 是指纯为形式的, 无实际意义的发票。

这种发票本来是卖方在推销货物时，为了供买方估计进口成本，假定交易已经成立所签发的一种发票。

实际上，并没有发出货物的事实，正因为如此，在日本这种发票也被称之为“试算发票”。

形式发票的要列
形式发票最主要的要列清楚以下几个要约：
1、货物品名
2、数量
3、成交价格方式，是FOB、CFR、还是CIF等，这一点很重要！关系到费用及风险分担的问题.
4、装运期
5、运输方式
6、付款方式
7、贵公司的详细的银行资料
以上所列的几点只是一些基本要约，一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的，形式发票往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用，所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚，要买方签回确认条款，以后真正执行合同时便可有所依据。

如果是形式发票被利用来做信用证，信用证上的条款便应与形式发票上的一致。

形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交发货后还要另外重新缮制商业发票。

形式发票的作用
1.作为数量化的报价。

2.作为销售确认。

3.让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。

形式发票与商业发票的区别：
形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。

这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。

发票上一般注明价格和销售条件，所以一旦买方接受此条件，就能按形式发票内容签定确定合约。

由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用，所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证，或作为向海关申报货物价格之用。

形式发票的使用
在实务上，倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。

形式发票还可以用于其他需要结算的场合。

(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。

(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。

(3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。

在具体操作中，一份完整的形式发票必须包括支付方式（T/T,L/C,T/T加L/C等，其中还要写明定金和剩余款项的金额），目的港，货物的相关信息。

什么是形式发票
形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。