重疾不重[内容浅析]
重疾不重丁云生精编版
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是北京阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
疾病名称形成原因建议淋巴癌淋巴是人体的防务系统,淋巴癌的成因是睡眠时间不足。
保证睡眠时间胰腺癌糖尿病患者是胰腺功能紊乱，更易罹患胰腺癌。
胰腺癌生存期只有6个月的时间,但乔布斯用细胞免疫疗法,生存八年。
细胞免疫疗法在2013年美国科学杂志列为十大突破之首。
未来癌症已不是不可治愈。
乳腺癌一，家族遗传。
二，女性雌性激素旺盛紊乱。
三，女生三十岁前未生育。
四，未母乳喂养。
乳腺癌早期可以100%治愈。
乳腺癌的十年期存活率高达90%。
乳腺癌患者存活可能性与乳腺癌肿瘤大小没有关系，是和肿瘤扩散到淋巴多少有关系。
建议：一，化妆品含有激素，少用。
二，三十岁之前有宝宝，并母乳喂养十八个月。
不建议用仪器设备催乳。
三，三十岁之后，每年都做乳腺健康检查。
四，不建议切除乳房。
五，乳腺有肿块，女性例假来时，乳腺痛多数是乳腺增生，如果不痛，请尽快检查就医。
六，按摩推拿时，尽量不要按摩乳腺和腋下。
肠癌一，家族遗传。
二，生活习惯。
三，多半在肛门附近.高发地区是东北,东北人常年吃酸菜肉并喝酒,易罹患肠癌。
四，压力大，大便不规律。
以下状况，做肠镜检查一，大便常年不成形。
二，年满40岁，做一次肠镜检查,如果检查情况不好，要每年检查一次,如检查正常,每5年检查一次。
建议每天起床时，喝杯温开水，利于排便。
三，不要吃肉类加工品，肉松，火腿肠，酸菜烧肉。
四，肠癌患者服阿司匹林，能提高5年存活率胃癌胃癌跟口腔有很关系，中国50%的胃癌跟口腔里的幽门螺旋杆菌有关系,90%的成年人都有牙龈萎缩导致牙周带形成,牙周疾病细菌能导致胃癌，肝癌，冠心病的形成。
建议一，少吃半斤以上的淡水鱼和剁椒鱼头。
二，定期检查牙科和幽门螺旋杆菌。
三，少食咸菜。
重疾不重全部内容 ppt课件
阿司匹林
阿司匹林什么时候服用比较好？
▪ 晚上睡觉前服用
▪ 心脑血管不良事件大多发生在清晨和上午
主要疾病
动脉硬化
癌
恶性肿瘤分类命名规则
癌症
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正 常组织为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤 癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作 出符合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标 本所作的阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出
▪ 但80%的女性乳腺癌患者无家族史
乳腺癌改良根治术后3月
保留皮肤乳腺切除术
乳房切除后再造术
乳腺自查方法（一） 脱去上衣，在明亮的光线下，面对镜子做
乳腺自查方法（二）
取立位或仰卧位，左手放在头后方，用右 手检查左乳房，手指要并拢，从乳房上方顺
你知道自查乳腺的最佳时间吗？
月经正常的妇女，月经来潮后第9～11天是 乳腺检查的最佳时间，此时雌激素对乳腺的 影响最小，乳腺处于相对静止状态，容易发 现病变。在哺乳期出现的肿块，如疑为肿瘤， 应在断乳后再进一步检查。
重疾不重
2015-3-2
罹患癌症的商界大佬们
李开复
▪ 淋巴瘤
乔布斯
▪ 胰腺癌
巴菲特
▪ 前列腺癌
王均瑶
▪ 直肠癌
悲剧源于使命、压力和无知
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
重疾不重-丁云生
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
癌症是慢性病,中国癌症五年期的存活率40%,欧美达到了60%。
医学只能救人的生理生命,而不能救家庭的经济生命。
健康常识:1、请注意控制体重！当体重超过标准体重时，血管壁会有脂肪块的堆积，形成斑块，就像是水管壁有水垢一样，斑块是容易剥落的，如果在心脏剥落，则发生心梗，在脑部剥落，则发生脑梗！50岁以下心梗多数是男性。
50岁以上心梗多数是女性。
2、请关注自己的血压！高压高于135，低压高于85，就算高血压。
中国的高血压治疗现状是：不重视，不就医，不遵医嘱。
3、请在患感冒时注意休息！不要觉得感冒只是一种小毛病，硬扛没事。
引起扁桃体发炎的溶血性链球菌，也会导致心肌炎和肾炎发作。
如果患得感冒，请一定注意休息，不要忽视！说不定一场感冒，就会要了你的命！4、癌症目前女性患病最多的是乳腺癌，男性患病最多的是肺癌。
现在得甲状腺癌的人呈上升趋势，请不要食用加碘盐，碘过多，容易导致患上甲状腺癌。
5、口罩骑车时，最好戴口罩，可以很好地预防不好空气的吸入。
6、脊柱宁躺不站，宁站不坐。
平时工作时，请常站立活动，久坐不站，不光对脊柱不好，还会压迫肾脏。
建议大家常常站起身来活动活动，多喝水，多排尿，一举多得。
如果坐着，没事多做提肛运动，对身体有极大的好处。
最好不要翘二郎腿。
7、喝水每天下午3点到5点，请多喝白开水。
8、擤鼻涕我们平时总是习惯用大拇指和食指压住两侧鼻翼擤鼻涕，这是一个错误的动作，会导致少部分的鼻涕进入脑腔，如果病毒感染，则有可能会引发脑炎。
正确的做法：用食指按压一侧鼻翼擤鼻涕，交换进行。
丁云生，推荐的全国各科排名前十的医院，因国误诊率很高，建议到排名前五的医院做治疗前的确诊。
心血管和心外科肾脏病科和泌尿科神经科和神经外科肿瘤科。
3.2王金凤-2016重疾不重
五． 很多人至今没买保险的原因如下：
1. 大病一旦发生，也治不好
据专家讲80%以上的重疾能治愈，前提是两个 因素，一个是经济状况是否承受治疗费用， 一个是心态是否平和。 即使没治愈，不是给孩子遗产，不增加孩子 负担。
举例：姚飞鸣
2. 结余的钱还是给孩子买房买车
以上3种方式你会选择哪一种？
是的，第三种方式理应成为你的首选。
六． 挑战自己，让生命更有意义
1. 人可以后悔一下子，但千万不要后悔一辈子。
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独自就医
我们这一代
家人或护工陪伴
عᩇጱಷቘݢᚆॠॠՁํހҘ ᴻԧฎ֦ጱॡॡѺ
普通医保病房
特需病房
3. 当风险发生后，我们有四个选择：
1. 依赖家人——你会不忍心。现代医学很发达，很 多病都能治愈，关键是要有钱，为了治病，倾 家荡产，你内心受得了吗？
2. 依赖朋友——这是人情债。请问您身边是否有生 死之交的朋友？
为什么要销售重疾险
一． 目前社会现状
1. 市场经济的今天：
ၾᩇӨཾၖള
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2. 现在家庭六大怪：
಄հӨ෭ള හӨᅀള ᙎ࿆Өᙂᱻള
ෛ಄ׁᶌᆿྮԣ ࠝᘌ੪؟ฎᦎ ᶎᆿྮ᧨ӧ
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我们这一带是孝顺父母的最后一代，也是 被子女抛弃的第一代。
重疾不重,有你更从容
该课件仅供内部培训 使用，请妥善管理。
——国寿康爱恶性肿瘤疾病保险产品组合介绍
四金一豁免，构筑健康新防线！
保险金
详情介绍
等待期后，首次确诊给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；三年后，二次确诊， 恶性肿瘤保险金 再次给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；再三年后，三次确诊，第三次给付基 本保险的100%，合同终止。
豁免保险费
身故保险金
满期保险金
1、患重症后能赔付轻症吗？（否） 2、轻症赔付几次为限？（一次）
3、180天内发生轻症，合同如何赔付？（退保费）
4、同一疾病或同一事故导致其发生两种或两种以上的轻症，能赔几种轻症？（1种） 5、二次确诊恶性肿瘤赔付有无条件要求？（有，需与前次恶性肿瘤确诊日届满三年） 6、患癌症，三年后未治愈（持续带癌），是否还能申请第二次理赔？（可以） 7、罹患恶性肿瘤赔付后，3年后癌症转移，和前一个癌症有直接关联，能理赔吗？（可以） 8、罹患恶性肿瘤后，是否还能再给付一次身故责任？（不能） 9、康爱组合能否附加国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）？（可以） 10、罹患恶性肿瘤豁免保险费后，是否还承担满期返还责任？（不承担）
国寿福终身寿险（至尊版）佣金
第一年 第二年 二十年交 第三年 第四年 第五年
48% 21% 12% 12% 12%
以后各年
0%
国寿福（至尊版）组合中其他险种佣金
第一年 第二年 35% 18%
二十年交
第三年
第四年 第五年 以后各年
10%
10% 10% 0%
国寿福举绩369连薪制 （1）连续2个月国寿福举绩，第2个月开始所有国寿福产品 加佣3%； （2）连续3个月国寿福举绩，第3个月开始所有国寿福产品 加佣6%； （3）连续4个月及以上国寿福举绩，第4个月开始所有国寿 福产品加佣9%。
重疾不重销售逻辑
如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少呢？
重疾不重销售逻辑训练
系列
Байду номын сангаас
重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重销售逻辑训练
系列
人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点
医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。
如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得
生的希望，说伟大才说得过去。
保险公司
重疾不重销售逻辑训练
系列
话术演练 重疾不重销售逻辑训练
马略.伯纳德 南非的心脏外科医生 世界第一位心脏移植手术的实施者 女患者 肺癌手术 手术很成功，但回去之后还是复发转移，去世 因为有两个孩子要上学，需要工作赚钱照顾孩子 医生说： 医学只能拯救一个人生理生命，但不能拯救一个家庭的经济生命
系列
1983年，世界上在南非诞生了第一张重疾险保单
女患者是因为没有钱治病而去世的吗？不是，是因为治好了病但没有能力支撑家庭的支出，提前工 作而导 致病情恶化的。所以，重疾险从诞生的时候起，就不是解决医疗费用的问题，而是解决工作收入损 失的问 题的。
重疾不重销售逻辑训练
系列
五年存活率
重疾不重销售逻辑训练
重疾不重销售逻辑训练
小结：照片话术 财富人生图话术
系列
系列
感谢聆听
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重销售 逻辑训练
分公司营销部 2018.5
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重
病情严重 经济负担重 心理压力重
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重
沉重
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重
河流污染
居住空间污染
2010年北京市各区县户籍居民恶性肿瘤死亡率
北京机动车已超过300万辆， 尾气排放量占大气污染源85%左右。
2009年北京市居民分性别前十位恶性肿瘤发病顺位
癌症是内外因共同作用
吸 烟 职业暴露 食物污染 慢性感染 过量饮酒 环境污染 药 物 饮食与营养
外因
内因
遗传
关于癌症的存活率
※“我国每年新发癌症病例约180万人。”
恶性肿瘤的流行病学资料
——2004.12《中国癌症预防与控制规划纲要》（说明：美国2005年新发 癌症病人为150万人，中国人口大约是美国的4倍多。如果中国的癌症发病率 仅为美国的一半，中国也应当有300万每年的新发癌症病人。所以国家公布 的约180万新发癌症病人显然低估了这个数据。”）
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
陈晓旭，2007年5月13日因乳 腺癌离开了人世, 终年42岁。
傅彪，著名演员，因肝癌于2005 年8月31日在北京武警总医院安静 辞世，享年40岁 。
梅艳芳，香港著名女星， 2003年12月30日在与宫颈癌 抗争数月后与世长辞。终年 42岁。
李媛媛，著名演员，2002年10月20 日19时40分因宫颈癌在北京病逝, 终年41岁。
支架手术
心血管疾病：血凝和心脏病突发
生活方式变化
※ 吸烟 ※ 喝酒 ※ 压力 ※ 暴食 ※ 缺乏运动
保险公司理念沟通之重疾新定义下重疾不重52页
”
说到这里真应该给我们国家点个大大的赞，面对这次疫情，国家不仅承担了全部的治疗 费用，还鼓励各大商业保险公司出台相应产品，保障客户生命财产安全，太平洋保险公司第 一时间快速响应，推出新冠肺炎责任扩展，真正为老百姓的生命和健康保驾护航。 所以，这件事情也给我们提了个醒，提前规划好健康保障是非常重要的事，您看这是我 们公司的XXX保险产品计划。
p 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 p 到2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） p 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因
Ø Ø Ø Ø
常态化的疾病； 因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植； 并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！ 未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？
• 虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维 化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。 • 因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
u中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。很多人目前在重疾保障方面仅仅只依靠 社保。但社保只是保不是包，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。 如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
u一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离 开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及 时做好财务支持真的很重要。
重疾不重资料
正常血压
< 120
<80
正常高值
120- 139
80- 89
高血压
≥140
≥90
1级高血压（轻度）
140- 159
90- 99
2级高血压（中度）
160- 179
100- 109
3级高血压（重度）
≥180
≥110
单纯收缩期高血压
≥140
<90
系列
高血压的早期表现
系列
癌症
系列
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织 为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤
美国甲状腺癌的发病与死亡趋势
系列
系列
我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。
--丁云生
降低死亡率；
消除病因，降低 癌症发生率；
2、早诊断
1
提高生活质量，延 ⻓生存期；
购买足额重疾险， 保障家庭经济健康；
星； Ø2015年 集团金秋盛典会员、集团济州岛高峰会会员、福建泛华金钻之
星； Ø2016年 全国高峰会会员，福建泛华豪钻之星、泛华集团美国荣耀之旅 Ø2015-2016CMF保险精英圆桌会金星会员 Ø2016年LIMRA颁发IQA国际品质奖 Ø2016年泛华金控集团全国劳动模范
血压
类别
收缩压（mmHg) 舒张压（mmHg)
Ø 2008年大学毕业
唐
Ø2009年1月结缘泛华 学习.成长；成家.立业 Ø 内：综合内勤-地市组训督导岗-省公司培训岗-培训部经理
重疾不重的四事三图
练一练 五年存活率图(1/3)
五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，
肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如
果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。
而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是
轮流向对方讲傅彪的故事。 要求：按照讲故事逻辑“人物→事件→
分析→启示”进行，思路清晰，自然生 动，分析到位，感染力足。 时间：6分钟（每人3分钟）
11
人物 事件 分析 启示
讲一讲 博士的病人
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗 和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成功切 除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是 在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金和生活 费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年 后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到无法再手术 的地步了。之后的两个月她就去世了。
仅供内部培训使用 严禁外传
18
练一练 五年存活率图(3/3)
中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病
时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险
不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅
重疾不重[内容浅析]
![重疾不重[内容浅析]](https://img.taocdn.com/s3/m/a5dfaf40998fcc22bdd10da2.png)
10
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
业界荟萃
11
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支 付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家 人偿还债务、补充生活费用；
业界荟萃
3
【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为 我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的 能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高 峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财 富停止积累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而 是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有 保险，不为医院打工！
业界荟萃
7
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发 病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
业界荟萃
8
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
《重疾不重》读后感(最新)
《重疾不重》读后感几天的时间，断断续续，读完了《重疾不重》这本书。
书是纸质版的，读起来比电子版的感觉好太多，是我的团队长立香在疫情期间专门开车给我送过来的。
读完这本书，对重疾和重疾保险的认识更深了一层，对自己从事的保险事业也有了更多的自豪感和使命感。
这本书的作者是丁云生，出生于医生世家，曾作为北京某三甲医院的心脏外科医生，有过上千例以上心脏外科手术的经历。
27岁，为了寻找更广阔的职业前景和更激动人心的挑战，他瞒着家人，一头扎进保险业，曾创下“连续100天每天一张重疾险”保单的销售记录。
20xx年，他又放弃已经成型的团队，稳定的保险客户，从销售一线转换到后台，去从事再保险业务，去利用自己的医学知识和保险销售的双重经验，去开发一些让客户更好接受，让业务伙伴更好销售的健康险产品。
1、我身体这么健康，是不会得病的作者在开篇写道：“这是我大学时候的一张照片，每次培训课上都会拿出来，很多人觉得我一定是一个很自恋的人。
事实上之所以放这张照片，首先是可以让我更加自信一点，由于现在的形象和过去差距很大，让我可以回味自己年轻时候的样子。
第二点是想说明人是会老的，头发会掉，身体机能会衰退，不管现在多么强壮和健康，疾病的风险是不可能逃避的，所以我们需要健康险来为自己做保障。
当然白天不懂夜的黑，人年轻健康时是无法想象自己年老体弱时的场景。
”对这个话我有很深的感触，因为我爸经常说，“年轻的时候怎么也想不到自己会得这个病，会受这样的罪……”我爸10年前被确诊尿毒症，后来每周要去医院透析，每次4个多小时，很粗的针扎进我爸的手臂，把身体里的血都抽出来在透析机过一遍再回身体。
因为频繁扎针，皮肤都萎缩了，过一段时间就得换个地方扎。
因为空气污染、工作压力、生活习惯等原因，罹患重疾的人越来越多，且呈年轻化趋势。
从平安人寿理赔报告可以看到，20xx年重疾理赔占比最高的人群主要集中在41-50岁，而2017-20xx年，31-40岁的人群重疾赔付占比逐年升高。
《重疾不重》读后感(LSX)
《重疾不重》读后感丁云生，被誉为“中国重疾险之父”，他出生在医生世家，曾是北京阜外医院心脏外科医生。
当他放弃了人人羡慕的“金饭碗”，立志成为一名重大疾病保险的传教士，引起了身边的轩然大波。
但他始终坚持以医生的职业素质和专业知识，努力为客户量身定做保障健康的财务规划，创下连续100天每天一张重疾险保单的销售记录，为许许多多普通民众和企业搭建了通过保险方式管理重大疾病的桥梁。
这本书是丁云生老师为读者构建的一座从健康通往财富的桥梁。
他从医生的视角，集聚保险从业者的经验，一者告诉读者重大疾病的由来及如何预防；二者，更重要的是建议当避无可避必须面对时，如何用一个更有效的方法来处理。
关于重大疾病的那些事：重大疾病必须满足三个条件：1、危及生命的；2、严重影响患者生活质量的；3、治疗费用昂贵的。
在保险业中，能够承保的重大疾病至少应该满足以下几个条件：1、两名医生应能分别独立诊断且结论一致；2、该疾病的发生强度等相关数据能够可靠地获得或至少能估算出来；3、该疾病的承保范围不应导致逆选择的发生；4、该疾病有比较理想的生存率。
CANCER知识普及又名恶性肿瘤。
在正常情况下，人体细胞的生长、分化和死亡有条不紊地进行，但如果受到各种致癌因素影响，细胞无法再维持其正常的生理功能，就会产生癌细胞。
这就像工厂（身体）在生产、制造产品（正常细胞）时，偶尔会出现一两个不良品（不正常细胞），质检人员（调控或免疫系统）一旦发现就会挑出来检修一番（消灭）。
不过，在某些缘故（致癌因子）作用下，这种不正常的细胞会在人体内留下来，然后慢慢地生长和发展，最后形成所谓的肿瘤。
CANCER的发生是一个长期的、渐进的过程，从正常细胞到肿瘤，通常需要一二十年甚至更长的时间。
癌症有五个明显的特性：1、癌细胞来自正常细胞的突变；2、癌细胞不受体内自律系统的约束；3、癌细胞的繁殖不受控制；4、癌细胞通常具有侵犯性及蔓延性；5、癌细胞会破坏体内的新陈代谢系统、免疫系统，以及正常组织的功能。
“重疾不重”丁云生金句集锦
“重疾不重”丁云生老师金句【丁金句】根据收入定“保额”，可支配收入“定保费”。
【丁金句】重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
【丁金句】保险保障人创造价值的能力。
【丁金句】过度的恐惧和担忧会摧毁一个人的免疫系统和神经系统。
【丁金句】我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
【丁金句】人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红，我觉得说“伟大”就太牵强了，如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。
【丁金句】保险有两个社会职能，一个是风险管理，一个是经济补偿，风险管理的价值不亚于经济补偿，甚至会超越经济补偿。
【丁金句】今天不养生，未来要养医生。
重大疾病是可以通过有效的手段来预防的。
【丁金句】五年生存率意味着，只要早发现、早治疗，癌症并非不可治愈，充足的治疗储备金是关键。
【丁金句】微笑是可以降低癌症发病率的，哪怕是假笑。
【丁金句】癌症早诊是癌症防控里最关键的环节。
【丁金句】随着年龄增长，身体的机能会发生潜移默化又难以察觉的变化，所以健康保障的意识要及早建立，并及早准备。
【丁金句】癌症是一种基因型疾病，部分恶性肿瘤有一定的遗传性，所以我们每个人需要关注自己的变化也要看看家族病史，早做准备。
【丁金句】重疾保险不是保障不会生病、不怕得病，而是保障因患病而带来的收入损失。
【丁金句】轻症是一种警告和提示，轻症很容易变成重症。
保险公司针对轻症提供额外保障，是一种人性化的设计和财务支持的安排。
【丁金句】重症的治疗是一个漫长的过程，愈后康复更是沉重的家庭负担，所以重大疾病保险对每个人来说都是必需品。
【丁金句】避免乙肝是避免肝癌的关键环节，避免幽门螺旋杆菌感染是避免胃癌的关键环节。
【丁金句】我呼吁体检机构、医疗机构多增加胃肠镜检测，早检测早发现。
【丁金句】中国5年低生存率的原因在于中国的肝癌、胃癌、食管癌高发，以上这些癌症的高发与我们的饮食和生活习惯有关。
重疾不重——保险公司健康险知识
美国五年生存率变化
99.9%
87.5%
68.6%
35%
43%
14.5% 5%
30%
恶性肿瘤
前列腺癌
肺和支气管癌
霍杰金淋巴瘤
重疾预防
有三分之一的癌症是可以通过预防避免的；有三分之一的癌症是 可以通过早诊根治的；还有三分之一的癌症，即使不能避免、不 能根治，也能够通过规范治疗延长生命、提高生活质量。
二级预防：早发现、早诊断、早治疗 降低死亡率
三级预防：康复治疗 提高生活质量,延长生存期
WHO 顾问委员会于1981年提出
THANKS !
根据全世界最新的研究，血压控制在120/80mmHg,这个人的寿命 更长，中风率更低。
癌症归因风险值图
对于男人来讲，避免慢性 感染，避免吸烟，另外多吃新 鲜的水果蔬菜，做到这三样， 就能避免百分之六七十的癌症 了。
相比较而言，女性较为复 杂一些。
早期癌症发现的十大信号
三级预防
一级预防：消除病因 降低癌症发生率
近治愈。 任何一个癌症患者只要他知道五年生存率，知道挺过五年的
重要性，那么他一定会不惜一切代价挺过五年的。
各国癌症“5年存活率”
2015年中国肿瘤登记年报
中美癌症五年存活率对比
重疾存活率大大提升
随着医疗技术的进步，恶性 肿瘤对生命的威胁越来越低。 针对重疾治疗后的看护期、 休养期的财务稳健显得尤为 重要。
重疾不重
——重疾之轻
重疾=得了就会死亡？
重大疾病是病情严重的病，但是一定不是得了就会死的病； 重疾保险里面排第一位的是恶性肿瘤，其中以癌症为重。
癌症并不意味着死亡
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重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
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重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支 付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家 人偿还债务、补充生活费用；
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7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而 是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有 保险，不为医院打工！
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5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发 病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
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什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
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1.我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探 讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保 险销售过程就是生命价值确认过程。
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8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
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2.保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的 工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家 常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭 亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自 助互助，用保险是天（互）助。
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重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件 非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保 险公司再给30万难道不好吗？
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
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【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药 品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大 家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由 于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年 轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺 癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时 提供经济上的帮助。”
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后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。
----LIMRA International
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———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
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2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万， 每天8550人， 每分钟6人。 每年因癌症死亡270万。 特点：
发病率千分之2.86，城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高
35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55
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【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为 我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的 能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高 峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财 富停止积累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
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他曾是北京协和医院的心脏外科医生，如今，他是一名
高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重
疾是有怎样深刻的理解？
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【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为 别的原因先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的 经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病， 也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患 重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收 入的损失。
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后记：
• 重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找 到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等 ，美国大约是60%以上。
• 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期 ，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
• 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延 长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
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如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
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【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。