市场营销三部曲
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市场营销三部曲
细分市场的要求
影响目标市场策略选择的因素
企业的设备、技术、资金 等资源状况和营销能力等
产品在性能、特点等方面差异性 的大小以及产品特性变化的快慢
市场是否“同质”
试销期和成长期较适合于采用集 中型市场策略或是无选择性市场 策略，到了成熟期，一般适合采 用选择性市场策略和集中性策略 企业的目标营销策略应该与竞争 对手有所区别，反其道而行之
谢 谢 大 家 020 6:07 AM8/17/2020 6:07 AM20.8.1720.8.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Aug-2017 August 202020.8.17
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, August 17, 202017-
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月17 日星期 一上午6 时7分0 秒06:0 7:0020. 8.17
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午6 时7分2 0.8.170 6:07August 17, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月17日 星期一6 时7分0 秒06:0 7:0017 August 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 6时7分 0秒上 午6时7 分06:07: 0020.8. 17
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 6:07:00 AM06:07:002020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
香波的市场细分战略
市场细分有效性的五点要求
市场细分时的平衡
消费者市场细分的依据
消费者所处的地 理环境和地理位置
消费者的年龄、性别、 等所处生命周期阶段
不同的商品满足消 费者的哪一类需要
从购买着眼点、购买频率、 等判定不同的消费者群体
消费者市场细分标准
市场细分的三种方法
目标市场选择策略
目标市场选择策略
Aug-2020.8.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1706:07:0017 August 202006:07
目标市场选择策略
市场定位
“毒苹果”学说
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。06:0 7:0006: 07:0006 :078/1 7/2020 6:07:00 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 06:07:0 006:07 Aug-20 17-Aug-20
•Fra Baidu bibliotek
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:07:0 006:07: 0006:0 7Monday, August 17, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.17 20.8.17 06:07:0 006:07: 00Aug ust 17, 2020
细分市场的要求
影响目标市场策略选择的因素
企业的设备、技术、资金 等资源状况和营销能力等
产品在性能、特点等方面差异性 的大小以及产品特性变化的快慢
市场是否“同质”
试销期和成长期较适合于采用集 中型市场策略或是无选择性市场 策略，到了成熟期，一般适合采 用选择性市场策略和集中性策略 企业的目标营销策略应该与竞争 对手有所区别，反其道而行之
谢 谢 大 家 020 6:07 AM8/17/2020 6:07 AM20.8.1720.8.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Aug-2017 August 202020.8.17
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, August 17, 202017-
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月17 日星期 一上午6 时7分0 秒06:0 7:0020. 8.17
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午6 时7分2 0.8.170 6:07August 17, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月17日 星期一6 时7分0 秒06:0 7:0017 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 6时7分 0秒上 午6时7 分06:07: 0020.8. 17
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 6:07:00 AM06:07:002020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
香波的市场细分战略
市场细分有效性的五点要求
市场细分时的平衡
消费者市场细分的依据
消费者所处的地 理环境和地理位置
消费者的年龄、性别、 等所处生命周期阶段
不同的商品满足消 费者的哪一类需要
从购买着眼点、购买频率、 等判定不同的消费者群体
消费者市场细分标准
市场细分的三种方法
目标市场选择策略
目标市场选择策略
Aug-2020.8.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1706:07:0017 August 202006:07
目标市场选择策略
市场定位
“毒苹果”学说
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。06:0 7:0006: 07:0006 :078/1 7/2020 6:07:00 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 06:07:0 006:07 Aug-20 17-Aug-20
•Fra Baidu bibliotek
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:07:0 006:07: 0006:0 7Monday, August 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.17 20.8.17 06:07:0 006:07: 00Aug ust 17, 2020