最新销售销劳动竞赛活动方案

举办“XXX”行业应用

劳动竞赛活动方案

为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下：

一、活动时间：11月18日下午1点10分

二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例至少包含一个行业应用产品。

三、竞赛活动规则

3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。

3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政企客户部的吴革生。

3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。

3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介，直至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。

3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：

3.6现场人员分工

：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、

XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。）

3.8奖项设置

3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠军队颁发组织奖

3.8.2营销之星：2名

3.8.3最佳表演奖：1名

3.8.4最有创意奖：1名

3.8.5第4-7名给予纪念奖。

3.9评比办法

3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。

3.9.2评分考察要点详见附件《外勤助手营销技能比赛评分表》。

3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。

附件：《外勤助手营销技能比赛评分表》

附件外勤助手营销技能比赛评分表

（10

分）理解

了解产品基本功能及营销政策，讲

解正确

6-5分

四营销技巧

及配合

（30分）

应用场景分析到位，深入理解并满

足用户核心业务需求，营销策划组

织科学合理，配合密切，讲解引人

胜

30-25分

站在用户立场提出合理方案，解决

用户实际问题，较好地整合营销资

源

24-20分营销方案基本合理，找准卖点19-10分

营销死板，表达不准确或有错误9-3分

五营销小结

（10分）

概括准确、全面，层次分明，有说

服力

10-7分有所总结、价值分析基本体现6-3分

六语言组织

及表达

（10分）

条理清晰、规范、易懂、自然流畅，

节奏张弛有度，有感染力

10-7分较好的使用营销技巧，顺利完成讲

解;仪态动作恰当，达到较好的演讲

效果

6-3分

七

创意

（10分）

环境、情景、情节有新意10-8分

环境、情景、情节一般7-3分

八时间控制

（5分）

不超时，时间不低于16分钟，分配

合理

5分演讲不完整，超时4-3分

注:超出评分线按评分线打分