摩拜单车商业模式分析.ppt
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摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车的盈利模式主要包括以下几个方面：
1.押金收入：用户在使用摩拜共享单车前需要先支付一定的押金，这笔押金可以用于维护和保养车辆，也可以作为一定程度的风险预算。
目前，摩拜共享单车的押金收入已经达到了相当可观的程度。
2.租赁收入：用户使用摩拜共享单车时需要支付一定的租赁费用，这笔费用可以基于每小时计费或者每天计费。
租赁收入是摩拜共享单车最主要的收入来源之一。
3.广告收入：摩拜在单车上可以植入广告，这样可以为广告主赚取一定的收入。
4.数据收入：摩拜通过用户信息和定位等数据，向相关企业和政府出售数据，这也是一种可观的收入来源。
5.共享财产收益：通过掌握摩拜单车用户的行为，当平台单车在特定区域超过一定量级时，可以将拓展的区域单车作为共享资源收回，利用空余资金借入到高回报资产上。
6.衍生服务收入: 摩拜向其用户推出上车后无需等待人工确认的实时快速配对服务，以及瑕疵车辆维修、派单及调度等服务。
为此，平台向其用户收取服务费用，来提高自身的盈利。
以上是摩拜共享单车的几个主要盈利模式，这些模式使得摩拜共享单车有良好的盈利前景和稳健的发展趋势。
摩拜单车分析
内限
制容 造成
本
第四年
总额 （亿）
525ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00
车辆剩 350.00 332.50 315.88 300.08 余（万 辆）
运营成 210.00 199.50 189.53 180.05 779.08 本
维修成 35.00 33.25 31.58 30.00 129.83 本
年折旧 131.25 124.69 118.43 112.80 487.17
ofo单车融资发展由慢变快，从（2015年~2017年6月）看，ofo融资 数额，发展速度都不及摩拜单车。从（2017年7月~2018年6月）看 ofo融资金额增长速度加快，融资金额与摩拜相当。
差异
技术缺 陷
技术优 势
22
能够退，所以多数人不会抵抗交纳这笔钱 能够退，但公司不会自动退，多数人也不会自动要求退，因为下次用车还
额 利润=收入-成本=-169.08亿 骑≥收1行2入0费.78元
每辆车的净损失 1752
内容1
内容2
租金单价
单车使用均 价格
日订单量 总投放量 单车日均使 用次数 单车年收入 单车制造 成本 使用年限 年折旧额 运营成本 维修成本 车辆报废率 每辆单车年 净损益 每辆单车成 本回收期
摩拜单车 0.5元/次、1元
政府公共部门部门 和资本投资方
重要合作
押金资金池的运行效 益和租金
收入来源
设计生产投放自行车， 运营管理客户，信用数
据，开发智能锁
关键业务
共性
为城市人群提供便捷经济，绿
色低碳，更高效率的城市共享
价值主张 单车出行服务，有效提升闲置 自行车使用效率，为城市节省
自行车，移动Aqq，智能软 件开发，人力资源
制容 造成
本
第四年
总额 （亿）
525ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00
车辆剩 350.00 332.50 315.88 300.08 余（万 辆）
运营成 210.00 199.50 189.53 180.05 779.08 本
维修成 35.00 33.25 31.58 30.00 129.83 本
年折旧 131.25 124.69 118.43 112.80 487.17
ofo单车融资发展由慢变快，从（2015年~2017年6月）看，ofo融资 数额，发展速度都不及摩拜单车。从（2017年7月~2018年6月）看 ofo融资金额增长速度加快，融资金额与摩拜相当。
差异
技术缺 陷
技术优 势
22
能够退，所以多数人不会抵抗交纳这笔钱 能够退，但公司不会自动退，多数人也不会自动要求退，因为下次用车还
额 利润=收入-成本=-169.08亿 骑≥收1行2入0费.78元
每辆车的净损失 1752
内容1
内容2
租金单价
单车使用均 价格
日订单量 总投放量 单车日均使 用次数 单车年收入 单车制造 成本 使用年限 年折旧额 运营成本 维修成本 车辆报废率 每辆单车年 净损益 每辆单车成 本回收期
摩拜单车 0.5元/次、1元
政府公共部门部门 和资本投资方
重要合作
押金资金池的运行效 益和租金
收入来源
设计生产投放自行车， 运营管理客户，信用数
据，开发智能锁
关键业务
共性
为城市人群提供便捷经济，绿
色低碳，更高效率的城市共享
价值主张 单车出行服务，有效提升闲置 自行车使用效率，为城市节省
自行车，移动Aqq，智能软 件开发，人力资源
摩拜共享单车ppt
05
摩拜单车的市场竞争力
摩拜单车与竞争对手的竞争优势对比
品牌信誉
摩拜单车作为行业领导者 ，具备良好的品牌信誉， 为消费者提供可靠的出行 服务。
技术创新
摩拜单车在技术方面持续 创新，为消费者提供更高 效、便捷的用车体验。
运营经验
摩拜单车拥有丰富的运营 经验，能够更好地应对市 场变化和消费者需求。
摩拜单车在市场上的份额
摩拜单车可以到达公共交 通无法到达的地方，为市 民提供更加便捷的出行方 式。
摩拜单车对社会的综合效益
健康生活方式
骑行是一种健康的生活方 式，可以锻炼身体，增强 体质。
增强社区联系
摩拜单车的使用可以促进 社区的联系和交流，增强 社区的凝聚力。
创造就业机会
摩拜单车的运营需要大量 的人力资源，可以为社会 创造就业机会。
设计特点
智能锁采用一体化设计，外观简洁、大方，同时具有防水、防尘等功能，保 证车辆使用寿命。
摩拜单车的用户体验设计
用户体验
摩拜单车注重用户体验，提供简单、快速、安全的注册和登录流程，以及便捷的 支付方式。
车身设计
车身设计符合人体工程学原理，提供舒适的骑行体验，同时车辆颜色鲜艳，易于 识别。
03
摩拜单车的技术实现
品牌合作
加盟模式为摩拜单车带来更多 品牌合作机会，提升品牌影响
力。
摩拜单车的盈利模式
01
02
03
广告合作
通过与品牌商合作，在单 车车身和APP上投放广告 ，增加收入来源。
押金收入
用户缴纳的押金可以作为 摩拜单车的资金储备，带 来一定收入。
骑行费用
用户每次骑行需要支付一 定的费用，这也是摩拜单 车的主要收入来源之一。
共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例
ofo小黄车则以其低成本、快速扩张的战略布局，以及注重用户参与和社区 建设的运营模式，迅速在国内外市场占据一席之地。其独特的“信用免押”模式， 不仅降低了用户的使用门槛，也提高了车辆的使用效率。
二、共享单车的盈利模式
共享单车的盈利模式主要包括租金收入、广告收入和数据变现。租金收入是 共享单车最主要的收入来源，通过向用户收取一定的使用费用，实现收益。广告 收入则是通过在共享单车上投放广告，获取广告费用。此外，共享单车企业还通 过大数据分析，精准投放广告，提高广告效果，从而获得额外的收益。
总的来说，虽然共享单车市场已经进入理性发展期，但仍有广阔的发展空间 和巨大的潜力。摩拜和ofo作为行业的领头羊，只有不断创新、优化运营模式、 提升服务质量，才能在未来的竞争中保持领先地位。
感谢观看
一、海澜之家的商业模式
海澜之家的商业模式主要是以直营店和加盟店为主，通过与供应商、物流公 司等合作，实现供应链的优化和效率提升。其具体特点如下：
1、直营店和加盟店并存：直营店主要负责展示品牌形象、新品推广等，而 加盟店则负责拓展市场、提高销售额。这种模式使得海澜之家能够更好地掌握市 场动态，提高品牌知名度。
在竞争格局方面，共享单车市场呈现出“一超多强”的局面。摩拜单车作为 行业领军者，在全国范围内拥有庞大的用户群体和市场份额。此外，还有Ofo、 HelloBike哈罗单车等竞争者，它们在不同地区和细分市场与摩拜单车展开竞争。 为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家共享单车企业都在产品创新、服务质量等方 面下足了功夫。
摩拜和ofo在这三种盈利模式上都有所布局。例如，摩拜单车在APP中推出会 员订阅服务，通过会员订阅获得租金收入；同时，摩拜还与一些品牌合作，通过 在共享单车上投放广告获得收益。而ofo则通过与蚂蚁金服合作，利用蚂蚁信用 提供“信用免押”服务，降低了用户的使用门槛，增加了车辆的使用效率。
摩拜共享单车ppt
节约资源
02
共享单车作为一种绿色的出行方式，不仅减少了汽车的使用，
还降低了能源消耗，有利于资源的节约和环境的保护。
提升公众环保意识
03
摩拜共享单车的普及，进一步提高了公众的环保意识，让更多
人关注环保、践行环保。
摩拜共享单车对城市交通的影响
缓解交通拥堵
摩拜共享单车的出现，为城市短途出行提供了更多选择，减少了 私家车的使用频率，有助于缓解城市交通拥堵问题。
CHAPTER 04
摩拜共享单车的运营策略
摩拜共享单车的市场布局
城市覆盖
摩拜共享单车在国内外多个城市进行布局，优先选择一线城市及旅游热点城市， 以满足高需求区域的用户出行需求。
密集投放
在核心商业区、交通枢纽、高校、居民区等人流密集区域进行单车密集投放，提 高用户可用性和便利性。
摩拜共享单车的营销策略
法规政策限制
政府对共享单车行业的管理日益严格，企业需要遵 守相关法规，确保合规运营。
用户粘性不足
共享单车用户忠诚度不高，企业需要通过提 供优质服务和丰富的用户活动，提高用户粘 性。
共享单车行业的挑战与展望
电动化、智能化：随着技术的进步，未来的共享单车将 更加电动化、智能化，提供更高的骑行体验和运营效率
共享单车行业的发展潮流。
02
品牌影响力
摩拜单车凭借其卓越的产品品质、技术创新和服务体验，赢得了广泛的
用户认可和品牌忠诚度，成为全球范围内具有影响力的共享单车品牌。
03
市场份额与竞争力
摩拜单车在国内外市场均取得了显著的成绩，占据了相当的市场份额，
与其他竞争对手展开了激烈的竞争，推动了整个行业的进步与发展。
CHAPTER 03
摩拜单车商业计划书ppt
本公司不断地提高和发展，就会立于不败之地。 以上商业计划不足之处，敬请指正！
项目商业 计划书 摘要 是新型的电动车，立足于环保、节能、节省空间的理念，具有前瞻性、实用性的设计思路。院士何祚庥
2 0 1 9
框架完整的年终总结暨新年计划
年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报
2016 year-end summary work summarizes the boutique PPT About the summary text input or copy here
商业计划书
Lorem ipsum dolor sit amet, Lorem ipsum dolor sit amet,
目 录
1
2 3 4
项目简介
项目计划 市场分析 未来规划
CONTENTS
2
01
项目简介
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目 录
1
2
3
4
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
成功项目展示
SUCCESSFUL PROJECTS
工作存在不足
LACK OF WORK
明年工作计划
NEXT YEAR PLAN
1A
年度工作概述
NNUAL WORK SUMMARY
1
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摩拜单车商业计划书ppt
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700 600 500 400 300
1
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共享单车商业模式概述经典课件(PPT36页)
我们看到，在使用成本上，公交车、共享单车占有非常明显的优势。如果投放 量够大，共享单车还能比乘坐公交车更快满足需求（不用走到站台、不用等 车）。 这就是摩拜、ofo吸引几千万用户使用的原因，也是其相对于其他交通工具的优 势
战略资产
2018共享单车市场占有率
用户消费满意度
顾客资源
共享单车拥有大量的分散性顾客，每家共享单车公司都会有 上千万的分散用户，而共享单车的资金沉淀就是由用户的押金以 及预存费组成的，是具有一定的募集资金或无息融资的性质的。
共享单车商业模式
01
共享单车企业不同时期 盈利模式的选择
共享单车企业的营业模式应该根据企业的生命周期， 在不同阶段选择不同的盈利模式，具体可以分为：
创业期盈利模式、扩张期盈利模式、成熟期盈利模 式。
创业期盈利模式
01
分时租赁+押金”模式
02
广告盈利模式
03
大数据盈利模式
“分时租赁+押金”盈利模式
2 服务与品牌盈利模式
共享单车企业要想实现可持续发展， 就需要给用户提供更贴心的服务，以 独特用户体验黏住和获取新用户，同 时不断积累品牌价值。当用户规模的 持续增长以及有着足够的用户粘度， 共享单车企业自然能够实现持续盈利。
成熟期盈利模式
当共享单车企业进入成熟期，经营状况 稳定，经营规模和经营业绩具备一定条 件后，就可以筹备上市，优化业务组合， 提升经营业绩，最终通过股价回馈投资 者，从而使共享单车企业实现持续性盈 利。
●巴陵石化
巴陵石化将其YH-602 YH-604用于生产实芯胎。 用SEBS改性TPE制造的轮胎不仅耐磨，而且 骑行舒适美观大方。
一个实芯单车轮胎中，SEBS的含量约一半， “我们用授权专利工艺技术生产的SEBS专用 牌号，它不仅拥有常规SEBS的优良性能， 而且其交联点增加，力学性能更好。”SEBS 具有耐老化、安全无毒、绿色环保等显著特点， 主要用于药物包装、医疗输液器具、食品包装、电线电缆、高等级沥青改性 及与人体接触的弹性材料等领域。
战略资产
2018共享单车市场占有率
用户消费满意度
顾客资源
共享单车拥有大量的分散性顾客，每家共享单车公司都会有 上千万的分散用户，而共享单车的资金沉淀就是由用户的押金以 及预存费组成的，是具有一定的募集资金或无息融资的性质的。
共享单车商业模式
01
共享单车企业不同时期 盈利模式的选择
共享单车企业的营业模式应该根据企业的生命周期， 在不同阶段选择不同的盈利模式，具体可以分为：
创业期盈利模式、扩张期盈利模式、成熟期盈利模 式。
创业期盈利模式
01
分时租赁+押金”模式
02
广告盈利模式
03
大数据盈利模式
“分时租赁+押金”盈利模式
2 服务与品牌盈利模式
共享单车企业要想实现可持续发展， 就需要给用户提供更贴心的服务，以 独特用户体验黏住和获取新用户，同 时不断积累品牌价值。当用户规模的 持续增长以及有着足够的用户粘度， 共享单车企业自然能够实现持续盈利。
成熟期盈利模式
当共享单车企业进入成熟期，经营状况 稳定，经营规模和经营业绩具备一定条 件后，就可以筹备上市，优化业务组合， 提升经营业绩，最终通过股价回馈投资 者，从而使共享单车企业实现持续性盈 利。
●巴陵石化
巴陵石化将其YH-602 YH-604用于生产实芯胎。 用SEBS改性TPE制造的轮胎不仅耐磨，而且 骑行舒适美观大方。
一个实芯单车轮胎中，SEBS的含量约一半， “我们用授权专利工艺技术生产的SEBS专用 牌号，它不仅拥有常规SEBS的优良性能， 而且其交联点增加，力学性能更好。”SEBS 具有耐老化、安全无毒、绿色环保等显著特点， 主要用于药物包装、医疗输液器具、食品包装、电线电缆、高等级沥青改性 及与人体接触的弹性材料等领域。
摩拜单车商业模式分析(英语)PPT课件
Exploration
Description of
tGhercoownttehnts
2016.4.22-2016.8.8
2016.8.9-2016.8.30
Expansion
2016.9.1-now
Market Size
Bicycle Rental Market
By 2019, Market Size 163 million for 12.26 million users.
Customer demand
----Taking an example of the battery
Overcome difficulties
Entrepreneurial model of Mobike
Intellectual Property Distribution of Mobike
Enlightenment for Shanghai electric center academe
Environmental Internet+ protection
Easy parking
Just find a sidewalk by street.
Stable and reliable
They design/manufacture bikes themselves
Easy to use
Unblock by scanning QR code
Low cost
Cheapest means for short distance transportation
Customer demand
Environmental protection
New energy
《电子商务案件分析》课件：第19章 摩拜单车 绿色骑行
19.4 面临的挑战与展望
发展展望 • 摩拜单车的模式借助了互联网 + 的力量， 借助技术、信誉将单车随时随地租赁。虽 然与滴滴、优步载客出行的模式不太一样， 但是有着隐形的共享经济形态。 在未来，这种共享模式将会因个人信誉的 扩 提升而变得更加开放、走的更远。
讨论题：
• 1. 摩拜单车能给用户带来哪些好处？这种商业模 式在其他行业是否适用？ • 2. 摩拜单车当前面临哪些机遇与挑战？请用 SWOT模式进行分析。 • 3. 请简述摩拜单车与OfO共享单车的差异化竞争 策略。 • 4．请分析以摩拜单车为代表的共享单车模式的未 来发展前景。
19.4 面临的挑战与展望
发展展望 • 摩拜通过一系列的数据，展现了他们乃至 整个共享单车行业在城市发展中的重要作 用：促进了节能减排，提高了出行效率， 缓解了城市拥堵——甚至节约了城市空间。
19.4 面临的挑战与展望
发展展望 • 摩拜也一直在倡导着骑车的出行方式。骑 行不仅仅是更加健康，而且会在节奏越来 越快的城市里给人们带来了一些慢的可能。 摩拜的出现或多或少地改变了城市的样貌， 改变了人们的生活。
19.4 面临的挑战与展望
发展展望
• 摩拜通过一系列的数据，展现了他们乃至整个 共享单车行业在城市发展中的重要作用：促进 了节能减排，提高了出行效率，缓解了城市拥 堵 —— 甚至节约了城市空间。摩拜单车的模式 有着隐形的共享经济形态，且这种共享模式将 会因个人信誉的扩大而变得更加开放、走的更 远。
• 服务优势
（ 1 ）专业设计，集全铝车身、防爆轮胎、轴传动 等高科技手段集于一体； （ 2 ）使用摩拜单车智能手机应用，用户可以用自 己的手机查看单车位置； （ 3 ）摩拜单车摒弃了固定的车桩，允许用户将单 车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域。
33_摩拜单车商业计划书ppt模板
COMPANY SLOGAN商业项目计划书your The furthest distance in the world is not between life and death,but when I hide you online,I hide you online.d here,or by copying your text,select paste in this box.目录CONTENTS公司公司介绍介绍项目简介产品产品介绍介绍融资计划发展规划P art 01第一部分公司介绍your The furthest distance in the world is not between life and death,but when I hide you online,I hide you online.d here,or by copying your text,select paste in this box.Is there anyone who hasn’t suffered for the secret love？We always think that love is very heavy，heavy and could be the heaviest thing in the world。
But one day，when you look back，you suddenly realize that it’s always light，light。
We all thought love was very deep，but in fact it’s very thin。
The deepest and heaviest love must grow up with the time旗下分支机构One today is worth twotomorrows。
拥有员工数量One today is worth two tomorrows。
共享经济的盈利模式分析-以摩拜单车为例
中国地质大学长城学院本科毕业论文题目共享经济的盈利模式分析 -以摩拜单车为例院别经济学院专业会计学学生姓名曹怡琳学号013140220指导教师张红建职称中级会计师2018 年 4 月15日本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：曹怡琳学号：0131402202018 年4 月15 日恩达墨菲、乔.厄舍（2012）在《The role of bicycle-sharing in the city;Analysis of the irish experience.International Journal of Sustaninable Transportation.》里指出，在过去十年里，自行车共享计划已经成为许多城市的基础设施的重要组成部分，缓解城市交通压力，成为人们出行的主要方式之一。
艾莉对“分享经济”的先行者在《美国房屋租赁网站Airbnb的运营模式》里指出互联网的发展和智能手机的普及大幅降低了交易时间和成本。
而在众包的市场模式下，互联规模越大越能体现出便捷性，信息共享范围更大，更多的闲置资源将会被更好地利用起来。
也有学者以共享经济为理论基础，分析了专车利弊、市场需求以及政府监管所存在的漏洞；同时也认为分享经济提高了闲置资源的利用效率。
李林峰（2016）在《以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利》里指出，共享单车给人们的出行带来了近乎革命性的变革。
摩拜共享单车平台如何获得持续性盈利，不仅仅是商业问题，还是社会问题、心理问题。
要想解决这个问题，只有把持续应盈利看做一个系统化的工程，全方位、多方面的进行考察、制定对策，不断调整策略来获得持续性盈利。
王建刚（2017），在《互联网分享经济下共享单车的盈利模式探析》里提出，共享单车的经济学基础依赖于共享经济的出现、电子货币的推广、“互联网+”自行车模式等等。
相关主题
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车设备，以源头成本的降低来缓解单车的损耗与偷盗造成的损 失。 2.结合单车硬件设备，完善报警技术
可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了 100米，也自动 触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营 活动。 3. 加强与政府的合作
鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包 括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。
01. 创新点
摩拜的核心创新在于： 1.虽然摩拜与厂商合作 制造自行车，但是摩拜并 不直接卖自行车，而是卖 自行车的服务。 2.最大限度的利用自行 车，提高使用率。
002. 2痛点. 痛点
(一) 市场竞争 (二)成本过高，投资回收期加长 (三)缺乏相关规范
商业模式创新
优化意见
1.发展单车供应链端 在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单
持/导流
制造 厂
生产
摩拜单车 定位
雇用/结算费用
维
地面维 护人员
投放/维护 单车
提供共享单 车计时付费
维护护经营 经
自有网 络媒体
宣传推广
提供资 金支持
服务，满足 大众出行最
营
数据导入
后一公里路
骑行扣款
程的的便捷 需求
推广结算
网络合 作渠道
押金 管理
计时单车
推广宣 传方案
支付押金
APP
支付费用
及优化
10
林妍
负责PPT内容整合、现金流 结构图绘制、演讲ppt
30
赖雅丽
负责商业模式描述模块
15
丁晓桐
负责案例评价及优化
10
卓李敏
负责案例导入及绘制交易五 线图
25
关翔
负责案例评价及优化
10
Thank you！
THANK YOU!
广告主
关键资源能力
1.专利技术
车锁里面内置了 芯片、GPS，方便寻 找自行车位置。
2.数据资源分析能力
摩拜单车的月活跃用 户量已达512万, 能够根 据每个用户的数据轨迹 , 为商家提供决策依据。
3.已有用户
app可获得用户的各 项信息,从而能为运营策 划、商业变现等提供数 据支持。
关键资源能力
摩拜单车商业模式分析
CONTENTS 目录
1 简介 2 商业模式描述 3 商业模式评价 4 商业模式创新
简介
摩拜单车创建了全球首
个智能共享单车模式，其自主 研发的专利智能锁集成了 GPS 和通信模块，使用了新一代物 联网技术，通过智能手机 APP 让用户随时随地可以定位并使 用最近的摩拜单车。
相关问题
摩拜实行“分时租赁 +押金”模式。分时租赁获得的利润较 少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收
取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。
供应交易活动
供应上游
活动
交易五线图
市场伙伴 活动
企业主体
活动
P170
市场交易活动
市场伙伴
活动
客户
腾讯
投资 股东
金融 机构
提供支付支
单车
制造
4.服务平台 摩拜单车布局生活圈、
大数据和物联网三大开放 平台，与品牌合作，给客
户提供更贴心的服务，以 独特用户体验黏住和获取
新用户。
5.物联网技术 摩拜单车是全球第一 款真正以物联网技术支撑 应用的共享单车。它一站 式解决了消费者的多场景 绿色出行需求。
盈利模式
1.创业期 ①“分时租赁 +押金”。 ②广告盈利 ③大数据盈利
价值主张：
1.绿色出行 2.技术支持 3.方便快捷
使用自行车 配备GPS、专利智能锁 随借随还
02
战略 定位
客户：
上班族，大学生及关注新鲜事物、 接受新事物的中老年人。
产品：
提供“最后一公里”服务的共享单车。
03
模式 定位
满足方式：
用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务
客户
业务系统
分时租赁
押金
市场扩张 回收资金
2.扩张期
①融资扩张盈利 ②服务与品牌盈 利
3.成熟期
筹备上市
上游 单车制造产
现金流结构图
制造生产单车 单车成本支付
企业主体
摩拜单车
提 供 出 行 单
支 付 押 金 /出
车
行
费
用
雇佣/结算费用 投放/维护单车
下游 地面维护人员
金融机构
出行大众
网络合作推广
商业模式画布
重要伙伴：
制造工厂 金融机构 投资者
1.消费者为什么 选择摩拜单车？
2.摩拜单车为什么 会发展的如此迅速？
3.摩拜单车面 临的问题？
4.摩拜单车在不同发 展时期该如何选择有 效的盈利模式来达到 可持续性盈利？
商业模式描述
01
营销
定位
定位
顾客需求：
在一二线城市，人口密集，流动性大， 存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地 解决了人们“最后一公里”的需求。
政府
关键业务：
生产投放 事件营销 管理维修 协同政府管理
核心资源：
技术 团队
成本结构：
价值主张：
优化最后一公 里的行程
可随借随还 改善民生
环保
客户关系：
预存款账号
客户细分：
“通勤一族”
政府
渠道：
APP
收入来源:
生产成本
管理维修成本
退押
租金3元/小时 押金 政府补贴 月租制度
商业模式评价
商业模式评价
可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了 100米，也自动 触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营 活动。 3. 加强与政府的合作
鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包 括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。
01. 创新点
摩拜的核心创新在于： 1.虽然摩拜与厂商合作 制造自行车，但是摩拜并 不直接卖自行车，而是卖 自行车的服务。 2.最大限度的利用自行 车，提高使用率。
002. 2痛点. 痛点
(一) 市场竞争 (二)成本过高，投资回收期加长 (三)缺乏相关规范
商业模式创新
优化意见
1.发展单车供应链端 在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单
持/导流
制造 厂
生产
摩拜单车 定位
雇用/结算费用
维
地面维 护人员
投放/维护 单车
提供共享单 车计时付费
维护护经营 经
自有网 络媒体
宣传推广
提供资 金支持
服务，满足 大众出行最
营
数据导入
后一公里路
骑行扣款
程的的便捷 需求
推广结算
网络合 作渠道
押金 管理
计时单车
推广宣 传方案
支付押金
APP
支付费用
及优化
10
林妍
负责PPT内容整合、现金流 结构图绘制、演讲ppt
30
赖雅丽
负责商业模式描述模块
15
丁晓桐
负责案例评价及优化
10
卓李敏
负责案例导入及绘制交易五 线图
25
关翔
负责案例评价及优化
10
Thank you！
THANK YOU!
广告主
关键资源能力
1.专利技术
车锁里面内置了 芯片、GPS，方便寻 找自行车位置。
2.数据资源分析能力
摩拜单车的月活跃用 户量已达512万, 能够根 据每个用户的数据轨迹 , 为商家提供决策依据。
3.已有用户
app可获得用户的各 项信息,从而能为运营策 划、商业变现等提供数 据支持。
关键资源能力
摩拜单车商业模式分析
CONTENTS 目录
1 简介 2 商业模式描述 3 商业模式评价 4 商业模式创新
简介
摩拜单车创建了全球首
个智能共享单车模式，其自主 研发的专利智能锁集成了 GPS 和通信模块，使用了新一代物 联网技术，通过智能手机 APP 让用户随时随地可以定位并使 用最近的摩拜单车。
相关问题
摩拜实行“分时租赁 +押金”模式。分时租赁获得的利润较 少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收
取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。
供应交易活动
供应上游
活动
交易五线图
市场伙伴 活动
企业主体
活动
P170
市场交易活动
市场伙伴
活动
客户
腾讯
投资 股东
金融 机构
提供支付支
单车
制造
4.服务平台 摩拜单车布局生活圈、
大数据和物联网三大开放 平台，与品牌合作，给客
户提供更贴心的服务，以 独特用户体验黏住和获取
新用户。
5.物联网技术 摩拜单车是全球第一 款真正以物联网技术支撑 应用的共享单车。它一站 式解决了消费者的多场景 绿色出行需求。
盈利模式
1.创业期 ①“分时租赁 +押金”。 ②广告盈利 ③大数据盈利
价值主张：
1.绿色出行 2.技术支持 3.方便快捷
使用自行车 配备GPS、专利智能锁 随借随还
02
战略 定位
客户：
上班族，大学生及关注新鲜事物、 接受新事物的中老年人。
产品：
提供“最后一公里”服务的共享单车。
03
模式 定位
满足方式：
用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务
客户
业务系统
分时租赁
押金
市场扩张 回收资金
2.扩张期
①融资扩张盈利 ②服务与品牌盈 利
3.成熟期
筹备上市
上游 单车制造产
现金流结构图
制造生产单车 单车成本支付
企业主体
摩拜单车
提 供 出 行 单
支 付 押 金 /出
车
行
费
用
雇佣/结算费用 投放/维护单车
下游 地面维护人员
金融机构
出行大众
网络合作推广
商业模式画布
重要伙伴：
制造工厂 金融机构 投资者
1.消费者为什么 选择摩拜单车？
2.摩拜单车为什么 会发展的如此迅速？
3.摩拜单车面 临的问题？
4.摩拜单车在不同发 展时期该如何选择有 效的盈利模式来达到 可持续性盈利？
商业模式描述
01
营销
定位
定位
顾客需求：
在一二线城市，人口密集，流动性大， 存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地 解决了人们“最后一公里”的需求。
政府
关键业务：
生产投放 事件营销 管理维修 协同政府管理
核心资源：
技术 团队
成本结构：
价值主张：
优化最后一公 里的行程
可随借随还 改善民生
环保
客户关系：
预存款账号
客户细分：
“通勤一族”
政府
渠道：
APP
收入来源:
生产成本
管理维修成本
退押
租金3元/小时 押金 政府补贴 月租制度
商业模式评价
商业模式评价