摩拜单车商业模式分析.ppt

1.消费者为什么 选择摩拜单车？
2.摩拜单车为什么 会发展的如此迅速？
3.摩拜单车面 临的问题？
4.摩拜单车在不同发 展时期该如何选择有 效的盈利模式来达到 可持续性盈利？
商业模式描述
01
营销
定位
定位
顾客需求：
在一二线城市，人口密集，流动性大， 存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地 解决了人们“最后一公里”的需求。
价值主张：
1.绿色出行 2.技术支持 3.方便快捷
使用自行车 配备GPS、专利智能锁 随借随还
02
战略 定位
客户：
上班族，大学生及关注新鲜事物、 接受新事物的中老年人。
产品：
提供“最后一公里”服务的共享单车。
03
模式 定位
满足方式：
用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务
客户
业务系统
分时租赁
押金
市场扩张 回收资金
成员贡献
张忠炳
负责案例评价及优化
10
林妍
负责PPT内容整合、现金流 结构图绘制、演讲ppt
30
赖雅丽
负责商业模式描述模块
15
丁晓桐
负责案例评价及优化
10
卓李敏
负责案例导入及绘制交易五 线图
25
关翔
负责案例评价及优化
10
Thank you！
THANK YOU!
摩拜单车商业模式分析
CONTENTS 目录
1 简介 2 商业模式描述 3 商业模式评价 4 商业模式创新
简介
摩拜单车创建了全球首
个智能共享单车模式，其自主 研发的专利智能锁集成了 GPS 和通信模块，使用了新一代物 联网技术，通过智能手机 APP 让用户随时随地可以定位并使 用最近的摩拜单车。
相关问题
4.服务平台 摩拜单车布局生活圈、
大数据和物联网三大开放 平台，与品牌合作，给客
户提供更贴心的服务，以 独特用户体验黏住和获取
新用户。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
5.物联网技术 摩拜单车是全球第一 款真正以物联网技术支撑 应用的共享单车。它一站 式解决了消费者的多场景 绿色出行需求。
盈利模式
1.创业期 ①“分时租赁 +押金”。 ②广告盈利 ③大数据盈利
摩拜实行“分时租赁 +押金”模式。分时租赁获得的利润较 少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收
取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。
供应交易活动
供应上游
活动
交易五线图
市场伙伴 活动
企业主体
活动
P170
市场交易活动
市场伙伴
活动
客户
腾讯
投资 股东
金融 机构
提供支付支
单车
制造
持/导流
制造 厂
生产
摩拜单车 定位
雇用/结算费用
维
地面维 护人员
投放/维护 单车
提供共享单 车计时付费
维护护经营 经
自有网 络媒体
宣传推广
提供资 金支持
服务，满足 大众出行最
营
数据导入
后一公里路
骑行扣款
程的的便捷 需求
推广结算
网络合 作渠道
押金 管理
计时单车
推广宣 传方案
支付押金
APP
支付费用
出行 大众
车设备，以源头成本的降低来缓解单车的损耗与偷盗造成的损 失。 2.结合单车硬件设备，完善报警技术
可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了 100米，也自动 触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营 活动。 3. 加强与政府的合作
鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包 括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。
广告主
关键资源能力
1.专利技术
车锁里面内置了 芯片、GPS，方便寻 找自行车位置。
2.数据资源分析能力
摩拜单车的月活跃用 户量已达512万, 能够根 据每个用户的数据轨迹 , 为商家提供决策依据。
3.已有用户
app可获得用户的各 项信息,从而能为运营策 划、商业变现等提供数 据支持。
关键资源能力
政府
关键业务：
生产投放 事件营销 管理维修 协同政府管理
核心资源：
技术 团队
成本结构：
价值主张：
优化最后一公 里的行程
可随借随还 改善民生
环保
客户关系：
预存款账号
客户细分：
“通勤一族”
政府
渠道：
APP
收入来源:
生产成本
管理维修成本
退押
租金3元/小时 押金 政府补贴 月租制度
商业模式评价
商业模式评价
2.扩张期
①融资扩张盈利 ②服务与品牌盈 利
3.成熟期
筹备上市
上游 单车制造产
现金流结构图
制造生产单车 单车成本支付
企业主体
摩拜单车
提 供 出 行 单
支 付 押 金 /出
车
行
费
用
雇佣/结算费用 投放/维护单车
下游 地面维护人员
金融机构
出行大众
网络合作推广
商业模式画布
重要伙伴：
制造工厂 金融机构 投资者
01. 创新点
摩拜的核心创新在于： 1.虽然摩拜与厂商合作 制造自行车，但是摩拜并 不直接卖自行车，而是卖 自行车的服务。 2.最大限度的利用自行 车，提高使用率。
002. 2痛点. 痛点
(一) 市场竞争 (二)成本过高，投资回收期加长 (三)缺乏相关规范
商业模式创新
优化意见
1.发展单车供应链端 在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单