招商银行YOUNG卡校园活动策划方案

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招商银行young卡武汉高校营销策划(决赛

目录目录第一部分策划目的 (3)第二部分营销环境分析 (3)第三部分企业营销现状分析 (8)第四部分营销目标 (10)第五部分营销策略 (10)第六部分进度安排及经费预算 (21)第七部分应急预案 (22)第一部分策划目的2005年10月，招商银行推出国内首张专属学生的双币国际信用卡YOUNG卡。

此产品专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。

同时，YOUNG卡拥有完整的信用卡功能，秉承了招商银行信用卡“先消费，后还款”、“最长50天免息还款期”、“分期付款”、“积分永久有效”等众多优势，并针对大学生的生活和经济条件特点，为大学生量身定造了“每月一次取现免手续费”、“e化沟通”、“最合适的免息分期商品”等贴心服务。

YOUNG卡的推广取得了很大的成功，也收到了消费者的好评，但是在营销的过程中也存在一些问题，如渠道发展不完善，收费标准不合理等，在某些程度上影响了消费者对YOUNG卡的认识，与此同时，这一市场上的其他竞争对手也在紧锣密鼓的推广自己的产品，YOUNG卡如何在激烈的竞争环境中保持自身的优势，提高自己的竞争力都值得思考，此次策划旨在总结YOUNG卡在推广过程中的经验与不足，为其在武汉各大高校的推广提供详细的营销建议。

第二部分营销环境分析一大学生信用卡市场分析1.市场前景预测大学生是一类非常特殊的群体。

对于大学生而言，除了父母等提供的生活费外，基本上没有其他固定的收入。

但是大学生是社会上素质相对较高的人群，他们中的一部分未来将是社会、经济发展的重要力量，也将成为消费的主要人群之一。

因此，商业银行都本着面向未来的长远考虑，陆续推出专门针对大学生的专用信用卡，希望通过这种业务抢占这个有着较大潜力的客户市场。

在《中国信用卡》所调查的大学生中，仅有3%的学生没有使用过借记卡，有超过30%的调查对象拥有一张或两张借记卡，有三张以上借记卡的占到32.6%。

招商银行 Young卡校园推广活动策划方案

招商银行Young卡校园推广活动策划方案“开启诚信人生，展现缤纷生活”——家族企业接力研究咨询中心方案提要第一章：招商银行卡校园推广活动目的(一）“开启诚信人生，展现缤纷生活”的宣传（二）“就是不一Y oung”的品牌理念的倡导宣传第二章：宁大信用卡学生使用情况调查第三章：招商银行校园推广具体实施方案（一）主题讲座主题一：招商银行的企业状况，企业面对外资银行进入中国，怎样应对？主题二：中国的股市—中国的经济—中国的未来主题三：解剖当代大学生的消费观，理财观，经济观——大学生怎样在经济上崛起（二）定向运动了解招行，了解YOUNG卡。

从young挑战自己的理财能力。

（三）校园YOUNG定点推广招行主办，中心人员协助办理。

（我们提供场地）第四章：成本预算第五章：银行协商相关事项第一章：招商银行卡校园推广活动目的通过校园活动，传播品牌所倡导的“就是不一Y oung”的精神，让“招商银行Y oung卡，开启诚信人生、展现缤纷生活”的理念和形象深入人心，将Y oung卡所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。

让我们大学生在这么多的选择中产生一种品牌归属感，提高招商银行的影响力，提高在宁波大学的市场占有率。

（一）象牙塔中的莘莘学子，对未来充满了期待和希望，在兢兢业业累积知识的同时，也应该开始建设人生的诚信。

Y oung卡作为大学生被社会认同的标志，是诚信人生起步的象征。

诚信生活，从现在开始累积，招商银行Y oung卡，实现你“就是不一Y oung”的诚信人生。

Y oung卡”的世界，年轻活力，色彩缤纷，也充满个性与主张；“Y oung卡”倡导的消费乐趣和理念的同时，为你打开缤纷生活的大门，展现你“就是不一Y oung”的缤纷生活。

在学会理财的同时我们同样追求时尚和个性。

（二）最大效果的接触的目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知招商银行YOUNG卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度。

招商银行YOUNG卡校园活动策划方案

招商银行YOUNG卡校园活动策划方案邮箱：目录开篇：方案提要第一章招商银行校园活动营销企划目的.................................一、“就是不一Y OUNG的创意校园生活”的营销企划目的..................第二章上海地区大学生信用卡市场环境分析.............................一、上海地区高校信用卡市场潜在容量 ................................二、当代大学生的消费观特点 ........................................三、大学生对广告态度 ..............................................第三章竞争对手比较分析.............................................一、确定三大银行竞争对手 ..........................................二、三家银行信用卡的申请条件比较 ..................................三、三家银行用卡部分分析 ..........................................四、三家银行信用方面作用的特点 ....................................五、三家银行信用卡费用方面的比较 ..................................六、三家银行信用卡服务方面的比较 ..................................七、两家竞争对手银行信用卡的广告创意分析 ..........................第四章招商银行校园营销企划存在的问题...............................一、SWOT分析结论..................................................第五章招商银行校园营销活动行动方案.................................一、活动主题 ......................................................二、校园活动推广时间 ..............................................三、赛区选定 ......................................................四、校园内海报推广 ................................................五、参赛方法： ....................................................六、校园活动合作方引进： ..........................................第六章“就是不一YOUNG的创意校园生活”.............................一、活动场地选择 ..................................................二、评委选择 ......................................................三、奖项设置 ......................................................四、办卡赠礼选择 ..................................................五、宣传单设计 ....................................................六、舞台设计 ......................................................七、活动进行 ......................................................第七章招商银行YOUNG卡校园策划案媒体提案...........................一、《青年报》的特点 ...............................................二、媒体投放日程安排 ..............................................三、报纸广告版面选择 ..............................................四、报纸广告诉求安排 ..............................................五、其他媒体战略 ..................................................第八章招商银行YOUNG卡校园策划案整体预算...........................一、《青年报》广告媒体费用 .........................................二、活动策划费用 ..................................................三、预算表 ........................................................第九章招商银行YOUNG卡校园策划案日程安排...........................附件：大学生信用卡使用状况调查问卷策划方案提要通过340份对上海地区大学生信用卡情况的问卷调查，确定招商银行YOUNG卡在上海地区高校内的潜在竞争对手，通过进行对市场竞争对手的对比分析，得出YOUNG卡的优势和USP特点，以及自己的劣势，结合问卷情况反映的——未拥有信用卡大学生和拥有信用卡的大学生申请信用卡的考虑因素分布，以及大学生不申请信用卡的原因等等情况总结的市场机会和威胁，作为广告诉求和活动诉求的根据，针对某些劣势进行改善，同时对市场机会进行有效的应对措施。

招行YOUNG卡营销策划方案

招行YOUNG卡营销策划方案一、背景分析近年来，年轻人的消费能力和消费需求不断提高，他们对金融服务的要求也不同于传统银行的服务模式。

招商银行作为国内领先的银行机构之一，需要更好地满足年轻人的金融需求，开发一款适合年轻人的信用卡产品。

针对年轻人的消费特点和金融需求，招行推出了YOUNG卡，该信用卡主要针对18-35岁的年轻人群体，提供更加灵活、个性化的金融服务。

二、目标群体定位1. 年龄：18-35岁2. 收入：月收入3,000元以上3. 教育程度：本科及以上学历4. 职业：白领、创业者、自由职业者5. 消费特点：关注时尚潮流、追求个性、热衷社交活动、有一定的旅游需求、热爱购物、追求极致的消费体验。

三、YOUNG卡的产品特点1. 优惠力度大：活动力度大，提供丰富的积分、返现等优惠活动，满足年轻人对实惠和特色的需求。

2. 发卡灵活：发卡审核标准宽松，简化办卡手续，提供线上办卡和线下办卡的选择，确保获取该卡的易用性和便捷性。

3. 社交增值：与年轻人常用的社交平台进行联动，提供社交类优惠和活动，增加用户粘性和活跃度。

4. 极速办理：卡片快速发放，提供便捷的还款方式（如手机APP、网上银行等）和查询功能，满足年轻人对快速、便捷服务的需求。

5. 安全保障：金融安全是年轻人选择信用卡的重要考量，强化卡片的防伪能力、风控体系和风险预警机制，提供全方位的信用卡防护服务。

四、营销策略和推广方案1. 品牌推广：通过多渠道的品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等，打造YOUNG卡的知名度和品牌影响力。

同时与一些时尚潮流杂志、社交平台等进行合作，提高品牌的曝光度。

2. 优惠活动：推出多种多样的优惠活动，包括消费返现、积分兑换礼品、折扣活动等，吸引年轻人的目光。

活动可以涵盖购物、美食、旅游、影院等多个领域，让YOUNG卡成为年轻人生活中的"钱包"。

3. 社交联动：与年轻人常用的社交平台进行联动，提供社交类优惠和活动，如与微信、微博等进行合作，通过点赞、转发等行为赠送积分或优惠券，增加用户粘性和活跃度。

招商银行young卡校园推广活动策划方案

招商银行young卡校园推广活动策划方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一个热腾腾的策划方案——招商银行young卡校园推广活动。

这可是我凭借10年的经验精心打磨的，绝对让你的校园推广活动火爆起来！一、活动背景随着社会的发展，大学生消费观念逐渐成熟，对金融服务需求日益增长。

招商银行young卡作为一款专为大学生量身打造的金融产品，具有额度灵活、使用方便、优惠多多等特点。

为了扩大招商银行在校园市场的影响力，提升young卡的品牌知名度，我们策划了这次校园推广活动。

二、活动目标1.提高招商银行young卡在校园的普及率，增加新用户数量。

2.增强大学生对招商银行金融服务产品的认知度。

3.建立与高校的良好合作关系，为未来市场拓展奠定基础。

三、活动主题“青春young行，梦想起航——招商银行young卡校园推广活动”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点全国范围内的高校校园六、活动内容1.线上活动（1）线上宣传：利用社交媒体、校园论坛、公众号等平台，发布活动信息，吸引大学生关注。

（2）线上互动：开展线上抽奖、答题、投票等互动活动，增加用户粘性。

（3）线上优惠：推出招商银行young卡专属优惠，如购物折扣、观影优惠等。

2.线下活动（1）校园宣讲：邀请招商银行工作人员走进校园，为大学生详细介绍young卡的特点和优势。

（2）现场办理：在校园内设立办理点，方便大学生现场申请办理young卡。

（3）校园路演：组织丰富多彩的校园路演活动，如文艺表演、游戏互动等，吸引大学生参与。

（4）联合活动：与校园社团、商家合作，举办联合活动，提升活动影响力。

七、活动推广1.利用校园内的宣传栏、海报、展板等进行线下宣传。

2.合作高校的官方网站、公众号、校园论坛等平台发布活动信息。

3.利用社交媒体平台，如微博、抖音、快手等进行线上宣传。

4.邀请校园红人、意见领袖参与活动，扩大活动影响力。

5.开展线下地推活动，发放宣传单页，面对面宣传。

招商银行Young卡校园推广活动策划方案

招商银行Young卡校园推广活动策划方案一、活动背景分析招商银行是一家具有较高知名度和广泛影响力的商业银行，其在大中城市拥有较多客户和分支机构，同时也是国内最为年轻化的银行之一。

招商银行的Young卡是特别为年轻人打造的一款信用卡，旨在满足年轻人的消费需求，提供各种个性化、优惠的消费体验。

为确保Young卡在年轻人中的传播和使用，招商银行决定在高校进行一系列推广活动，从而扩大Young卡在年轻人消费圈中的知名度和用户基础。

二、目标受众分析本次活动的目标受众为在校大学生群体，年龄集中在18-25岁之间，他们的消费行为相对比较灵活，对于各种新奇的消费场景和方式具有较大的接受度，且具有较强的人群传播能力。

目标受众的特点是对高品质、个性化、实惠的消费方式有强烈的追求，并重视品牌形象和口碑。

三、活动策划方案1.主题：Young卡，走在时尚消费的前沿。

2.时间和地点：时间设置在大学校园课余时间，周期为2个月，具体时间安排按照各校的情况而定。

地点主要是以学校内的服务商经营区域、商业街、社交广场、校外易于接触到年轻人的商业区为主，活动地点设置越多，效果越好。

3.活动形式：3.1 Young卡会员招募活动以各种形式在大学校内发放Young卡会员招募传单，吸引有消费需要的年轻人加入招行的忠实消费者群体；配合宣传专员现场推销，向学生群体介绍资费优惠、免息、折扣等各种福利等服务3.2 Young卡使用宣传活动在大学校内设定两个或以上的展位位点，并发布宣传络，通过生动形象的介绍和展示方式，让年轻人了解Young卡的消费福利、支付方式、信用额度等有关信息，引导他们转变消费观念，改变消费方式;组织专门的Young卡嘉年华活动，将各种消费领域中的实用性、艺术性、趣味性、时尚性元素结合在一起，开展丰富多样的主题活动，吸引更多的年轻人参与；3.3 Young卡线上互动推广活动通过微博、微信、抖音等各种平台，开展Young卡线上宣传活动，让更多的年轻人了解Young卡；投放互动、趣味性的广告，让年轻人在愉悦的状态下学习、了解Young卡；请网络红人、网红主持等参与Young卡线上互动宣传活动，吸引年轻人关注，提高活动曝光率四、活动结论本次活动旨在通过各种形式的线上、线下推广活动，让Young 卡深入到校园，深入到年轻人消费群体中，在大学校内形成市场观念、其他银行无法替代的消费者信仰，从而形成品牌效应，吸引更多的用户加入Young卡的使用队伍，为招行建设年轻化、时尚化品牌形象加分。

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2、互联网个人代理策略
在信用卡的申请过程中，由于缺少必要的了解，消费者会存在很多顾虑，都需要进行很多的解说工作。如其他还有哪些功能、刷卡消费有没有回馈、安全性强不强等信息，都需与消费者进行充分的沟通。考虑到大学生群体对互联网的应用程度很高， Young卡的申请、使用介绍、后期服务等均通过互联网与学生进行沟通，除了最初需要签名的申请书之外，基本上没有纸质的文件。解决以上问题，互联网是一个非常适合的媒体。因此，进行网络推广时，在招商银行网页，可以下载申请书，直接填写后再回发，还可以在网上留下他们的联系方式，让银行的服务人员和他们进一步沟通。
公共关系促销主要通过一些公益活动来宣传“Young”卡意识、让大学生积极参与我们的活动，体验和认知招商银行 “YOUNG”卡的相关信息和优点，让更多大学生产生对招商银行“YOUNG”卡品牌的偏好度。同时，提高“YOUNG”卡在柳州地区校园内的品牌知晓度，吸引更多的大学生前来办卡。
3、人员推销策略
宣传资料，在学校超市，公告栏，饭堂等人流量大而集中的地方张贴海报等平面广告等（海报，注重感性诉求、能够吸引路人的眼球）；派发宣传单张（宣传单张要个性鲜明，突出 “young”卡的青春活力与独特个性，突出理性诉求，里面详细介绍“young”卡的优点和同类卡的竞争优势和利益点）；
2、公共关系促销策略
（五）服务策略
1、多样的还款方式，挂失迅速简单。 2、可以方便安全的进行网上购物。 3、E化管理。
谢谢！
招商银行把信用卡寄给用户以后，用户在使用过程中有任何问题，如账单查询等全部在互联网上完成。同时，招商银行有任何新举措，如促销信息等，也都是通过电子邮件与用户沟通。只要学生证复印件和身份证复印件就可以了。
（四）促销策略

招商银行Young卡校园推广活动策划方案

招商银行Young卡校园推广活动策划方案一、活动目标1、提高Young卡在校园市场的知名度和影响力。

2、增加Young卡的用户群体，开拓校园市场。

3、加强Young卡与大学生之间的沟通与互动，提高用户忠诚度。

4、打造招行Young卡校园推广品牌形象，塑造招商银行在大学生心目中的品牌形象。

二、活动方案1、Young卡产品特点介绍在校园中分发Young卡宣传册，将Young卡在校园的特点进行简单明了的介绍，让更多的在校大学生了解和认知这样一张特别的卡片。

2、现场办卡优惠在校园内设立Young卡办卡现场，开展办卡优惠活动，吸引在校大学生前来办卡，享受优惠福利。

3、Young卡品牌宣传在校园中设置Young卡推广展台，在展台上展示Young卡的各种福利和特点，并通过现场活动、拉票等方式吸引在校大学生前来参观和体验，从而增加品牌宣传的效果。

4、转介绍提成对于每位成功办理Young卡的在校大学生，可以给予现金奖励或其他优惠方式作为鼓励，同时引导这些大学生推荐其他同学来办理Young卡，以此扩大Young卡在校园市场的知名度和影响力。

5、与校园文化活动结合当学校举办文化活动时，可以与招商银行合作，成为赞助商，为在校大学生提供各类的服务和福利，从而进一步提高Young卡在校园市场中的认知度和影响力。

6、线上推广通过各种社交媒体渠道对Young卡进行线上宣传推广，如微博、微信等，将Young卡的各种福利和优惠方式传递到更多的大学生群体，提高Young卡的知名度和影响力。

7、吸引目光的创意媒体在校园中设置有趣、新颖或有独特性的媒体展示方式，吸引在校大学生的目光，例如用团队人员拼出Young卡等形式。

这样可以强化Young卡在校园市场中的品牌形象，吸引更多在校大学生前来了解Young卡。

三、活动实施方式及时间1、方案落地时间：活动时间可尽量选择大学生活动比较集中的时间，如开学第一周、中秋节、国庆节等.2、方案实施方式：现场触发式传播、广告推广、比赛活动、社交媒体宣传等。

招商银行信用卡young卡校园活动策划

招商银行信用卡young卡校园活动策划招商银行信用卡YOUNG卡校园活动策划柏文婷公关0602 060200411一、 YOUNG卡受众分析上海大学生学生数量总量巨大，且呈持续增长趋势。

市教委今日公布了2009年上海市普通高校国家统一招生考试办法。

2009年本市市属普通高校总体招生计划人数约为7.2万人。

另外，外加各所高校的高职生，研究生和博士生，上海地区的高校学生容量基本在400000人。

在上海，大学生拥有信用卡的总体情况比列已经达到27%左右，相当于4个大学生中一个人拥有，上海大学生对信用卡这个消费类别接受度已经很高。

大学生信用卡市场处于成长状态，信用卡进入这个市场是可行的。

招行YOUNG卡系列通过一些早期宣传活动已打开了在校园的知名度。

但普及率不高。

二、 YOUNG卡受众——大学生群体的特点追求个性化:21世界的大学生是独立的一代，对个性的追求表现地愈加显著，多数大学生喜欢购买风格独特的商品。

目前的大学生主要有80后和90后所组成。

归属一代:在独立、超前的同时，这一群体也很在意他人眼光，注重自己形象。

会不自觉地和大众保持同步，购买大家都认可的知名度高的产品。

打开招行信用卡知名度、树立专业个性的形象在此心爱你的尤为重要。

消费一代:“花今天的钱，园明天的梦”已被许多大学生认同，超前消费意识已建立。

信用消费不再是个陌生的说法，他们对自己的未来普遍保佑积极乐观的想法，敢于借贷消费。

先消费，后还款加按期以最低还款时招行信用卡吸引学生的一大特色。

实惠依然基本的考虑因素，经济情况仍然很重要。

大学生群体的特点消费状况决定了这个细分市场的商业价值。

以下是他们在消费领域中所表现出的特性1，消费需求是多元化的2，优于同年龄阶层消费能力是一个优质的群体3，崇尚品牌4，实惠的价格对他们还是具有很大吸引力的5，消费容量巨大6，拥有巨大的成长潜力，处于消费的成长阶段。

一旦企业抓住了这个市场就可以抓住整个将来的社会市场。

针对大学生的银行策划方案

针对大学生的银行策划方案针对大学生的银行策划方案中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。

目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。

一、策划书提要⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。

所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

⒊ 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。

让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。

⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。

二、策划前提和目的⒈ 前提：① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。

而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。

② 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。

网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。

③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。

我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。

面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。

通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

招商银行信用卡校园策划

招商银行信用卡校园策划招商银行信用卡校园策划随着社会的发展，信用卡已经成为了人们日常生活中不可或缺的支付方式。

而在校园里，大学生也逐渐开始使用信用卡，并且对于银行的信用卡产品需求越来越多。

为了满足大学生的消费需求，招商银行推出了一系列面向大学生的信用卡产品，并且针对大学生的生活特点，推出了招商银行信用卡校园策划，旨在为大学生的信用卡消费提供更多的便利和优惠。

招商银行信用卡校园策划是针对大学生的信用卡消费行为，特别制定的一系列策划方案。

方案包括以下几个方面：一、针对大学生的信用卡产品太平洋信用卡是招商银行专门为大学生推出的信用卡产品。

这个信用卡在年费、取现、分期等方面都有特别优惠，同时还赠送了一百元的消费券，以及各种限时折扣等福利。

大学生只需持有一张太平洋信用卡，就能享受到诸多优惠。

还有招商银行校园卡，在校学生可免费申领，如申请一张信用卡，该卡将成为其信用卡备用卡，该卡额度高、提额快、扣款方便，同时免费办理，为大学生提供经济支撑以及方便快捷的资金管理。

二、为大学生量身定制的消费场景针对大学生的需求，招商银行推出了一系列的消费场景。

比如在学校里，学生可以享受招商银行太平洋信用卡在餐饮、娱乐、购物等消费领域的优惠。

另外，招商银行还推出了校园送餐服务，无需排队，校园卡轻松点餐，太平洋信用卡自带优惠，为大学生提供了方便、实惠的服务体验。

三、为大学生提供资金服务对于大学生来说，资金管理是一项非常重要的事情。

招商银行为大学生提供了资金服务。

比如，招商银行推出了“特惠礼金”服务，大学生可以通过该服务，在发薪日前领取部分工资，以缓解资金周转困难。

还有“树图通”服务，为大学生提供免费的个人理财咨询，帮助大学生规划资金，让他们更好地管理自己的资金。

四、为大学生提供优质服务招商银行拥有优质的服务团队，针对大学生的需求，推出了一系列的服务。

比如，招商银行的网银、手机银行等服务都提供了便捷的签约以及查询功能，让大学生随时随地了解自己的信用卡消费情况。

招商银行YOUNG卡校园活动策划方案

招商银行YOUNG卡校园活动策划方案目录开篇：方案提要第一章招商银行校园活动营销企划目的 ........................... ５一、“就是不一Y OUNG的创意校园生活”的营销企划目的............ ５第二章上海地区大学生信用卡市场环境分析 ....................... ７一、上海地区高校信用卡市场潜在容量........................... ７二、当代大学生的消费观特点................................. １０三、大学生对广告态度....................................... １３第三章竞争对手比较分析 ..................................... １４一、确定三大银行竞争对手................................... １４二、三家银行信用卡的申请条件比较........................... １５三、三家银行用卡部分分析................................... １７四、三家银行信用方面作用的特点............................. ２３五、三家银行信用卡费用方面的比较........................... ２４六、三家银行信用卡服务方面的比较........................... ２５七、两家竞争对手银行信用卡的广告创意分析................... ２８第四章招商银行校园营销企划存在的问题 ....................... ３０一、SWOT分析结论.......................................... ３０第五章招商银行校园营销活动行动方案 ......................... ３４一、活动主题............................................... ３４二、校园活动推广时间....................................... ３４三、赛区选定............................................... ３６四、校园内海报推广......................................... ３８五、参赛方法：............................................. ４１六、校园活动合作方引进：................................... ４２第六章“就是不一YOUNG的创意校园生活” ..................... ４５一、活动场地选择........................................... ４５二、评委选择............................................... ４５三、奖项设置............................................... ４６四、办卡赠礼选择........................................... ４７五、宣传单设计............................................. ４７六、舞台设计............................................... ４８七、活动进行............................................... ５０第七章招商银行YOUNG卡校园策划案媒体提案 ................... ５２一、《青年报》的特点........................................ ５２二、媒体投放日程安排....................................... ５２三、报纸广告版面选择....................................... ５３四、报纸广告诉求安排....................................... ５３五、其他媒体战略........................................... ５４第八章招商银行YOUNG卡校园策划案整体预算 ................... ５５一、《青年报》广告媒体费用.................................. ５５二、活动策划费用........................................... ５６三、预算表................................................. ５９第九章招商银行YOUNG卡校园策划案日程安排 ................... ６０附件：大学生信用卡使用状况调查问卷策划方案提要通过340份对上海地区大学生信用卡情况的问卷调查，确定招商银行YOUNG 卡在上海地区高校内的潜在竞争对手，通过进行对市场竞争对手的对比分析，得出YOUNG卡的优势和USP特点，以及自己的劣势，结合问卷情况反映的——未拥有信用卡大学生和拥有信用卡的大学生申请信用卡的考虑因素分布，以及大学生不申请信用卡的原因等等情况总结的市场机会和威胁，作为广告诉求和活动诉求的根据，针对某些劣势进行改善，同时对市场机会进行有效的应对措施。

招商银行校园营销活动方案

招商银行校园营销活动方案招商银行校园营销活动行动方案一、活动主题“就是不一Young的创意校园生活”——YOUNG卡校园多彩星选拔大赛1、校园活动的广告目的1）为招商银行YOUNG卡建立一个品牌故事，方面在大学生群体之间的传播。

2）为招商银行建立新的品牌文化——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大学生对招商银行的品牌好感度。

3）通过校园活动建立品牌归属感。

2、校园活动的市场目的1）银行YOUNG卡的品牌知晓度，从现在48达到100。

2）提高招商银行YOUNG卡在大学生市场内的市场份额。

二、校园活动推广时间1、时间安排校园活动媒体宣传期20年3月20日——6月8日活动校园举办时间分为两个阶段：20年3月27日至5月21日——初赛阶段加校园推广20年5月22日至6月8日——决赛阶段加校园推广2、选择时间的原因1）天气原因：4月以后的天气进入回暖阶段，适合我们活动特点——室外活动，而且我们活动有可能要一直进行到晚上，避免防止进入夜晚的寒气带来的突发事件。

2）特殊事件原因：在6月8日之前结束，避免同20年6月9日在德国举行的世界杯撞车，影响活动的参与度和关注度，降低品牌在目标群体内的传播范围和传播速度。

3）避免竞争对手作出应对措施：选择跨度如此长的时间进行校园活动，一是通过这次活动，达到让竞争对手建设银行等等银行对校园市场无缝可插。

4）给予更多学生参与活动的机会：即使在本赛区自己没有机会赶上，你还可以通过网络报名，邮寄报名获得在其他赛区的比赛机会，只要赶在所有初赛结束之前把你的个人信息送到我们主办方这里。

5）时间跨度长提高品牌传播效果：包括YOUNG卡的品牌个性，，招商银行的品牌文化，同时通过长时间的活动，将YOUNG卡的品牌知晓度在校园内真正提高到100，使活动真正成为一个大学生自己的节日。

6）符合大学校园的特殊特点：大四学生下半个学期，基本在校外实习或者在校刻苦复习准备考研，当然申办YOUNG卡的一个限制条件就是大四下半个学期的学生不允许申请，所以那些没有波及的在校外实习的大四生本来就不是目标群体，在校内的大四生的话，可以成为我们的影响对象，因为他们成为研究生以后继续可以申请。

招商银行Young卡校园推广活动策划方案

招商银行Young卡校园推广活动策划方案招商银行的Young卡是一款面向大学生和年轻人的信用卡，在校园中拥有重要的市场份额。

为了进一步推广Young卡，招商银行可以进行校园推广活动，通过各种方式吸引年轻人的关注并提高他们对Young卡的认知度和使用率。

一、活动背景当前，随着国民经济的发展和科技的进步，年轻人消费能力逐渐上升，成为了市场消费的主力军，对信用卡等金融产品的需求量也越来越大。

校园作为年轻人主要的社交和消费场所，既是Young卡的主要用户人群所在，也是最适合进行Young卡推广的场所。

二、活动目标1.提升Young卡在年轻人中的知晓率，提高信用卡的使用率；2.增加招商银行的品牌影响力，吸引更多的年轻人成为招行客户；3.提高Young卡的市场份额，拓展年轻客户基础，加强招行在年轻人市场的竞争力。

三、活动策略1.主题活动：组织各类主题活动，如演讲、沙龙、拍照比赛等，以“让生活更自由、轻松，Young卡助你再出发”为主题，表现Young卡独具的年轻活力和自由自在的生活方式；2.校内宣传：通过校内广告牌、校内电视、校内网络等媒介，向校内师生广泛宣传Young卡的产品信息、功能优势以及获得信用卡的便捷性等内容；3.线上推广：借助社交网络和移动互联网等线上媒体进行Young卡的推广，推出各类线上活动，如微博转发、微信抽奖、短视频挑战赛等活动，增强Young卡在年轻人中的认知度和口碑影响力；4.推广礼品：为吸引和留住年轻客户，可以设计不同类型的礼品，如运动水杯、行李牌、键盘包等，既增加Young卡的附加价值，也有助于促进Young卡的推广和使用；5.网点巡回：在校区周围或者校园内设立服务点，让学生可以方便地申请、咨询、还款等各种业务，同时也可以加强和学生之间的互动和交流，更好地了解他们的需求和意见。

四、活动实施1.确定合适的活动时间和地点，包括校区内部和周边商圈，选择在学生活动频繁、人流量大的区域展示或举办活动；2.确定宣传渠道：通过校园广告、院系广播、社交网络等方式，向学生宣传活动信息；3.配备足够的工作人员，提供专业的服务和帮助，让客户有更好的体验，顺畅地完成Young卡的申请和相关手续；4.准备好推广礼品，并保证具有较高的吸引力和使用价值，增加Young卡推广的效果；5.活动后需要及时与客户保持联系，并进行跟进和服务，让客户感受到银行的专业、快速、贴心的服务，提高客户的满意度。

创意校园成就梦想——招商银行活动策划案

创意校园成就梦想——招商银行首届全国“校园策划总监”挑战大赛主办方：招商银行创意校园成就梦想——招商银行首届全国“校园策划总监”挑战大赛一、活动主题创意校园，成就梦想。

挑战自我，就是不一Young的校园生活。

二、活动目的1、在全国高校内进一步建立和诠释招商银行“创意、时尚、挑战和就是不一Young”的校园品牌文化。

2、48所高校全国海选、校际争霸（Q卡、Y卡网络辩论PK）、区域决选（网络拉票总动员与专家评审结合）、区域冠军实战大比拼（提供经费校内推广实战）、全国总决赛层层环节设计的最终目的——最大面积的校园传播率、最高程度的学生参与度。

3、将招商银行的校园产品“招商银行QQ一卡通”和“招商银行Young卡”在校园内广泛传播和推广，巩固和树立招商银行校园第一金融品牌。

4、通过比赛提供奖品、奖金、实习生、培训生机会等激发大学生的激情和创意，为招商银行建设高校推广通路，为今后校园内的产品推广做好充分准备。

5、通过模拟的市场品牌营销运作，沟通大学生与社会，让在校生有机会学习到大型企业市场运作，开拓视野，也让他们有机会能运用理论知识到实际当中去三、比赛区域华北、华东、华南、华中、东北、西南西北共六个赛区，北京、上海、广州西安、成都、重庆、南京等十几所全国中心城市的48所高校。

四、比赛时间：2006年3月——2006年10月比赛安排开始时间结束时间全国海选2006年3月1日2006年5月1日产品和策划推广培训2006年5月8日2006年5月12日校际争霸（Q卡、Y卡网络辩论PK）2006年5月12日2006年5月20日区域决选（网络投票专家评审结合）2006年5月20日2006年6月10日区域冠军实战大比拼2006年9月20日2006年10月20日全国总决赛2006年10月28五、比赛流程1、比赛流程（流程示意）（决出校园冠军代表队48个）对外经贸北京交大重庆大学四川大学南京大学浙江大学武汉大学华中工大西安交大西北大学全国校内方案海选活动启动校园宣传2、比赛流程概述比赛启动：将全国分为六个赛区（华北赛区、华东赛区、华中赛区、东北赛区、西北西南赛区、华南赛区），在“招商公益行”巡讲现场启动大赛，指定比赛的组织方式和参赛方法。

招商银行信用卡校园策划

第一章招商银行校园活动营销企划目的一、“就是不一Young的创意校园生活”的营销企划目的通过广告创意战略，媒体战略，校园营销活动的整合性营销企划所要达到的目的。

1、整个整合性传播目的传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“招商银行Young卡，开启诚信人生、展现缤纷生活”的理念和形象深入人心，使目标客户对“Young卡”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将Young卡所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。

2、广告创意战略目的大学生获得信用卡信息两个重要途径就是广告32%和校园路演27%，所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的。

通过功能性诉求让大学生了解YOUNG卡的优点（功能性平面广告）个性化的招商信用卡——YOUNG卡，大学生申请资格的放宽（年龄），包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣），还款便利方面，9类还款方式，积累信用的价值和招商YOUNG卡的信用价值的USP，每月免费取现一次。

（以上优点都是同竞争对手工行和建设银行对比得出的最大利益点，详见市场环境分析篇之竞争对手对比。

）通过情感性诉求让大学生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对招商品牌的好感度。

（情感性平面广告）通过广告让大学生了解招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的相关信息。

3、媒体战略的目的通过最有针对性的媒体，针对特定的目标群体——上海地区在校大学生。

选择最合理的媒体排期等战略让大学生知道招商银行YOUNG的信息，招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的相关信息。

4、校园活动的目的最大效果的接触的目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知招商银行YOUNG 卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度。

同时提高YOUNG卡在上海地区校园内的品牌知晓度，吸引更多的大学生前来办卡。

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招商银行Y O U N G卡校园活动策划方案
集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
招商银行YOUNG卡校园活动策划方案
制作者：杜明江上海大学广告系学生手机：
邮箱：
目录
开篇：方案提要
附件：大学生信用卡使用状况调查问卷
策划方案提要
通过340份对上海地区大学生信用卡情况的问卷调查，确定招商银行YOUNG卡在上海地区高校内的潜在竞争对手，通过进行对市场竞争对手的对比分析，得出YOUNG卡的优势和USP特点，以及自己的劣势，结合问卷情况反映的——未拥有信用卡大学生和拥有信用卡的大学生申请信用卡的考虑因素分布，以及大学生不申请信用卡的原因等等情况总结的市场机会和威胁，作为广告诉求和活动诉求的根据，针对某些劣势进行改善，同时对市场机会进行有效的应对措施。

以“就是不一Young的创意校园生活”为主题结合市场环境分析结果和竞争对手的分析和问卷调查结果相结合，制定最有效的广告诉求战略，媒体战略和校园活动战略。

主线以校园活动为主。

通过“就是不一Young的创意校园生活”——Young卡校园多彩星选拔大赛。

举办这个活动，让大学生依靠这个平台了解招商银行，了解Young卡功能和优点，同时通过这个活动让大学生参与其中，展现当代大学生的精神风貌。

依靠整个整合性的品牌传播，达到Young卡的广告目的和市场目的。

第一章招商银行校园活动营销企划目的
一、“就是不一Young的创意校园生活”的营销企划目的
通过广告创意战略，媒体战略，校园营销活动的整合性营销企划所要达到的目的。

1、整个整合性传播目的
传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“招商银行Young卡，开启诚信人生、展现缤纷生活”的理念和形象深入人心，使目标客户对“Young 卡”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将Young卡所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。

2、广告创意战略目的
大学生获得信用卡信息两个重要途径就是广告32%和校园路演27%，所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的。

通过功能性诉求让大学生了解YOUNG卡的优点（功能性平面广告）
个性化的招商信用卡——YOUNG卡，
大学生申请资格的放宽（年龄），
包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣），
还款便利方面，9类还款方式，
积累信用的价值和招商YOUNG卡的信用价值的USP，
每月免费取现一次。

（以上优点都是同竞争对手工行和建设银行对比得出的最大利益点，详见市场环境分析篇之竞争对手对比。

）
通过情感性诉求让大学生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对招商品牌的好感度。

（情感性平面广告）
通过广告让大学生了解招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的相关信息。

3、媒体战略的目的
通过最有针对性的媒体，针对特定的目标群体——上海地区在校大学生。

选择最合理的媒体排期等战略让大学生知道招商银行YOUNG的信息，招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的相关信息。

4、校园活动的目的
最大效果的接触的目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知招商银行YOUNG卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度。

同时提高YOUNG卡在上海地区校园内的品牌知晓度，吸引更多的大学生前来办卡。

5、整合广告战略的目的
提高招商银行YOUNG卡的品牌知晓度，从现在48达到100%。

（来自上海地区大学生信用卡问卷调查统计，详见附件部分）为招商银行YOUNG卡建立一个品牌故事，方面在大学生群体之间的传播。

为招商银行建立新的品牌文化——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大学生对招商银行的品牌好感度。

（来自上海地区大学生信用卡问卷调查统计，详见附件部分）提高招商银行信用卡在大学生市场内的市场份额。

通过校园活动建立品牌归属感。

第二章上海地区大学生信用卡市场环境分析
一、上海地区高校信用卡市场潜在容量
1、上海大学生学生数量总量巨大，而且呈持续增长趋势
2002年普通高校研究生和本专科生在校生人数为38万人。

市教委近日公布了2005年上海市普通高校国家统一招生考试办法。

2005年本市市属普通高校总体招生计划人数约为107000余人，部属高校基本保持去年水平。

另外再加上其他几所刚升入本科的院校比如立信会计学院，金融高等学院等院校，上海地区本科院校的人数基本在70000*4=280000人，外加各所高校的高职生，研究生和博士生，上海地区的高校学生容量基本在400000人。

2、上海地区大学生现阶段拥有信用卡的情况
（来自上海地区大学生信用卡问卷调查统计，详见附件部分）在上海地区，大学生拥有信用卡的总体情况比例已经达到27%左右，相当于四个大学生中有一个人拥有，说明上海地区的大学生已经接受信用卡这个消费类别。

信用卡进入这个市场是基本可以接受的，大学生信用卡市场处于成长期状态（值得进入）
3、招商银行YOUNG卡系列已经在上海部分高校拥有很高的知晓度
招商银行通过先期的校园促销（时间10月8日——10月日）已经将招商YOUNG卡在大学校园内的知晓度扩展开来。

在问卷调查期间有48%左右的大学生已经知道YOUNG卡这个新的专门针对大学生的信用卡，前期的市场知晓度可以帮助招商银行可以方便进行校园活动的导入，避免活动的效果不能达到最大效果。

（来自上海地区大学生信用卡问卷调查统计，详见附件部分）
二、当代大学生的消费观特点
1、追求个性化
从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。

当代大学生对个性的追求表现得更加显着。

调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。