百威啤酒的成功营销模式
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
百威啤酒销售工作计划
百威啤酒销售工作计划一、市场分析1.1 目标市场概述百威啤酒主要目标市场是年轻人群体，以男性为主，年龄在18-40岁之间，注重个人形象和品味，追求时尚生活。
1.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威面临着多个竞争对手，如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和市场份额较高，因此需要我们制定针对性的销售策略。
1.3 市场需求分析目前，国内啤酒市场需求较大，消费者对品质好、口感佳的啤酒有较高的追求。
百威作为国际知名啤酒品牌，具有一定的市场认知度和口碑。
我们需要调研消费者的需求，并提供满足他们要求的产品。
二、销售目标和策略2.1 销售目标通过本次销售计划，我们的销售目标是在年内实现销售额增长20%，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
2.2 销售策略（1）产品定位策略：将百威啤酒定位为高品质、高档次的啤酒产品，与竞争对手的定位进行区隔。
（2）销售渠道策略：借助线下零售渠道和线上电商平台，扩大销售渠道范围，提高销售覆盖率。
（3）促销策略：通过组织各类促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买百威啤酒，并增加品牌认知度。
（4）品牌宣传策略：通过举办品牌推广活动、在媒体上发布广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
三、销售计划执行3.1 市场推广（1）参加行业展览会：参加国内外啤酒展览会，展示产品及品牌形象，与供应商、经销商等展开深入交流。
（2）媒体宣传：在电视、广播、报纸等媒体平台进行广告宣传，增加品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传信息，吸引更多的年轻消费者。
3.2 销售渠道拓展（1）线下零售店：与超市、便利店等渠道合作，增加产品销售渠道。
（2）线上电商平台：与电商平台，如天猫、京东等合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售。
3.3 促销活动组织（1）满减活动：设定购买满一定金额即可享受折扣的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买百威啤酒即可获得精美赠品，增加购买动力。
百威产品运营方案
百威产品运营方案百威产品运营方案1. 品牌定位：百威是一家世界知名的啤酒品牌，我们将品牌定位为高质量、优雅的啤酒品牌，旨在满足消费者对于美味啤酒的需求，同时提供愉悦的消费体验。
2. 产品开发：通过持续的研发和创新，开发多款口味独特、适应不同消费群体需求的啤酒产品。
同时，我们将注重与当地文化和风土人情的结合，推出符合当地市场口味的新产品。
3. 市场定位：根据不同市场的需求，将百威产品分为几个系列，如精酿系列、经典系列、特殊口味系列等。
每个系列定位不同的消费群体，以满足他们对啤酒的不同需求。
4. 渠道建设：与各大超市、便利店、酒店、餐饮企业等建立合作关系，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
同时，通过线上渠道开设官方网店和合作电商平台，提供方便、便捷的购买渠道。
5. 市场推广：通过大规模广告宣传、赞助体育比赛和活动、网络推广等方式扩大品牌知名度。
同时，与知名公关公司合作，通过媒体等渠道传播品牌故事和核心价值，提升品牌形象。
6. 用户体验优化：建立完善的售后服务体系，消费者可以通过官方网站、客服电话等渠道获得及时的咨询和解决问题的帮助。
同时将注重用户反馈，不断改进产品和服务，提高用户体验感。
7. 社会责任：作为一家国际品牌，百威将积极履行社会责任，参与和推动各类公益活动。
例如，与环境保护组织合作，推动可持续发展和环境保护；与当地社区合作，开展社会公益活动，回馈社会。
8. 合作伙伴：与当地农户、供应商建立长期合作关系，确保产品原材料的高质量和稳定供应。
同时，通过资源整合和跨界合作，与其他企业建立合作伙伴关系，拓宽产品市场。
总结：通过以上运营方案，百威可以在产品开发、市场定位、渠道建设、市场推广、用户体验优化、社会责任等方面优化运营，提升品牌知名度和用户满意度，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
浅论百威啤酒的品牌营销策略
浅 论 百 威 啤酒 的 品牌 营 销 策 略
蓝文婷 张 浩
２ ０ １ ５ 年百威英博 （ Ａ Ｂ Ｉ ）以４ ４亿英 磅并 购 Ｓ Ａ Ｂ ，终 于缔 造 出全 球 最 大的啤酒 公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果 ，在中 国市场 ，百威 英博也 为成 为最重要 的啤酒 生产商 之一。从 ２ ０ １ １ 年 开始 ，百 威啤酒 在 中国启 动高速扩张战略 ，分别华北 、中原 、 西 南、东 北 、华南相继 建厂 或扩建 。到 ２ ０ １ ６ 年预计产能将 达 ４ ０ ０ 万 吨。这对 于一个 价格 较高 的高 端 品来说如 此巨大 的产能 令人测 目，不得不 称之为 “ 百 威现象 ” 。其实 百威 啤酒是 中国市 场 的后来者 ，１ ９ ９ ５才在 中国武 汉通过 收购 的形式 建 立 了第一家工 厂，年 产能不过 ｌ ０ 万吨 。当时 的中 国市场 已是群雄割 剧 ， 其他外 资品牌 也早 已布局 中国。在早期不利 的局 面下 发展到今天 ，百威 已是年轻人心 目中的高端 啤酒第一 品牌 ，那么百威啤酒是 如何 占领 市场 的呢？本文将从产 品定位 策略、营销渠道 策略、信息化 战略等三个 方面
百威啤酒一物一码营销出奇招,利多码解读!
百威啤酒一物一码营销出奇招，利多码解读！随着5G时代的到来，营销中传播体系的变化可谓是一日千里，手机端的传播已经越来越重要。
当前市场中，大多数品牌选择电视广告的方式宣传品牌和产品，但现在已经越来越不适用了，随着移动互联网的快速发展，传统的大媒体传播体系被基于手机承载的小媒体传播体系打破，电视广告的宣传效果一路下滑，近5年已经可以说是付出和收获远不成正比。
所以品牌商迫切需要构建起符合当前营销传播环境的新传播体系，接触消费者直接传达信息，实现营销传播体系转型升级。
百威作为历史悠久的传统企业，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
面对当前的形式，决心更改以往了营销传播方式，把营销重点从电视中转移到手机上。
经过严格的调研与比对，百威与国内领先的一物一码品牌，已经服务了10万+品牌的利多码达成了合作，实行目前营销中的弄潮儿——一物一码智能营销。
百威&利多码的一物一码智能营销：1.基于一物一码技术，通过给百威啤酒赋上专属二维码，为商品注入了互联网基因，让商品成为用户流量的入口，也成为品牌与用户触点的连接点，从而获取用户数据并广泛传播。
2.每瓶百威啤酒上的二维码都设有二维码营销活动，百威选择的是扫码领红包，消费者购买百威啤酒后，刮开涂层扫码进入活动页面，会显示消费者抽中的红包金额，现金直接到账。
有趣吸引人的二维码营销活动，吸引消费者购买产品并扫码，不仅提升了销量还扩大了品牌曝光度，百威啤酒的活动开展仅半个月，扫码率就达到了20%，传播效果极佳。
3.扫码进入线上活动页面，品牌可在该页面添加产品展示功能，这样不仅能防伪还能再次露出品牌和产品介绍，极大的提高品牌传播力。
4.在消费者扫码过程中，会引导其关注品牌商的微信公众号，使得品牌可以直接与一线消费者沟通，拉近了双方的距离。
并且把消费者沉淀在自己品牌之下，成为品牌的私域流量，极大的保证了以后品牌商向消费者传达信息的准确和及时。
百威啤酒的成功营销模式[精品文档]
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百威啤酒的成功营销模式在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
在美国，每到每年年初的超霸杯橄榄球总决赛的时候，人们或是成群结队挤在酒吧仰看电视，或是亲朋好友相聚家中围看电视。
不论在哪里啤酒总是少不了的，而电视里广告总是少不了的，百威啤酒的广告更是少不了。
今年也一样，有着“啤酒之王”之称的百威啤酒发挥出色，所播的广告把许多其他广告中都“喝趴下了”，因而又多了一顶“广告之王”的冠冕。
2003年，百威啤酒在美国的销售收入达到令同行艳羡的160亿美金，市场占有率冲破50%大关，这在一个经济明显低迷、气候十分反常、联邦政府对酒精摄入量的限制越来越严、对酒业抽税越来越重的年代，实在是一个令人惊叹的表现。
面对这个成绩，百威的主要竞争对手不禁唏嘘不已、自叹弗如。
谈到百威啤酒这一‘独孤求败’的骄人战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。
但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它那让竞争对手望尘莫及的强大的分销系统。
百威公司在2002年的年度报告中给投资者的信中特别讲到：“如果没有勤勤恳恳工作的百威员工们和行业中最好的销售渠道和酿造网络，我们是不可能取得这样的成功的。
我们的600多个经销商在整个行业中是接受过最完善培训而且是最投入的一支销售队伍。
”在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
可以说，是这一系统使百威如虎添翼，成为美国乃至世界啤酒业山林中当之无愧的“百兽之王”。
百威啤酒在中国市场的营销策略
百威啤酒在中国市场的营销策略2中国啤酒市场基本状况与环境分析2.1中国啤酒市场基本状况分析2.1.1中国经济发展和啤酒行业形势中国受金融危机的影响，经济增长速度放缓，中国的实体经济受到严重冲击，整个啤酒行业也受到影响。
影响主要体现在两个方面，一是在经济寒冬里，大部分的经济实体和消费者都会受到金融危机影响，消费能力在相当一段时间里会下降，影响啤酒的销量，有些企业因为销售量而打价格战，严重影响了啤酒行业的健康发展；另一方面啤酒行业是一个快速消费的行业，周转速度快，经济危机对这种快速消费品行业影响较小，啤酒原料、消费价格和销售量影响较小，啤酒的原料大麦价格也相对的下降，酒瓶的包装物价格也相应下降，啤酒的生产成本也有不同程度的下降，啤酒行业利润也相应的增加。
2011-2013年，经济转暖，世界各大啤酒集团也正在逐步壮大，逐步扩大啤酒行业整合，北京奥运会、世界杯开赛、上海世博会等加速了中国啤酒行业的竞争。
目前，中国有300多家啤酒厂，1500多个啤酒品牌，并且形成了产能在500万吨以上的具备全国竞争优势的啤酒集团的第一梯队，主要包括华润雪花、青岛、燕京、百威英博四大巨头；产能500万吨以下的在部分区域具备竞争优势的啤酒集团的第二梯队，主要包括嘉士伯（中国）、金星、珠江、金威等啤酒；产能在50万千升以的第三梯队，如山东克代尔、吉林金士百、上海三得利、江苏大富豪、福建惠泉、云南澜沧江、兰州黄河等。
2.1.2中国啤酒行业竞争格局分析近几年中国啤酒行业快速发展，啤酒行业在1996年首次出现生产能力过剩的局面，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一。
国内的主要几大品牌通过扩大和更新生产线，扩大生产能力，中国的啤酒市场将会进一步出现生产能力过剩的局面。
2011年，中国啤酒产量达到4898万千升，年增长率近10%，一直领跑世界，使中国成为啤酒生产大国，产能出现严重过剩。
目前中国啤酒行业集中化程度不断提高，由原来的华润雪花、燕京、青岛三足鼎立局面转变为百威、华润雪花、青岛、燕京四强制衡，竞争程度日益复杂，呈现百威、青岛、雪花、燕京四大巨头鼎立的格局，四大啤酒销售量在中国啤酒总销售量的占比上升到70%以上，占据着大部分中国啤酒市场。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
百威啤酒的成功营销模式
百威啤酒的成功营销模式在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
在美国，每到每年年初的超霸杯橄榄球总决赛的时候，人们或是成群结队挤在酒吧仰看电视，或是亲朋好友相聚家中围看电视。
不论在哪里啤酒总是少不了的，而电视里广告总是少不了的，百威啤酒的广告更是少不了。
今年也一样，有着“啤酒之王”之称的百威啤酒发挥出色，所播的广告把许多其他广告中都“喝趴下了”，因而又多了一顶“广告之王”的冠冕。
2003年，百威啤酒在美国的销售收入达到令同行艳羡的160亿美金，市场占有率冲破50%大关，这在一个经济明显低迷、气候十分反常、联邦政府对酒精摄入量的限制越来越严、对酒业抽税越来越重的年代，实在是一个令人惊叹的表现。
面对这个成绩，百威的主要竞争对手不禁唏嘘不已、自叹弗如。
谈到百威啤酒这一‘独孤求败’的骄人战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。
但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它那让竞争对手望尘莫及的强大的分销系统。
百威公司在2002年的年度报告中给投资者的信中特别讲到：“如果没有勤勤恳恳工作的百威员工们和行业中最好的销售渠道和酿造网络，我们是不可能取得这样的成功的。
我们的600多个经销商在整个行业中是接受过最完善培训而且是最投入的一支销售队伍。
”在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
可以说，是这一系统使百威如虎添翼，成为美国乃至世界啤酒业山林中当之无愧的“百兽之王”。
百威啤酒营销策略
百威啤酒营销策略百威啤酒是世界著名的啤酒品牌之一，在全球有着广泛的影响力。
为了与其他竞争对手在市场中保持竞争优势，百威啤酒采取了一系列的营销策略。
首先，百威啤酒注重产品的品质和口味。
百威啤酒采取了传统酿造工艺，以优质的麦芽和啤酒花作为原料，通过严格的生产工艺保证了产品的品质。
此外，百威啤酒还推出了不同种类的产品，以满足不同消费者的口味需求。
其次，百威啤酒通过不断推出新产品和限量版产品来吸引消费者的关注。
百威啤酒定期推出具有创新和独特性的新品，通过与知名品牌或艺术家合作，设计特别的包装和广告宣传，增加了产品的吸引力和独特性。
此外，百威啤酒还注重体验营销。
他们举办了一系列的活动和赞助体育赛事，如音乐节、运动比赛等，带给消费者多种多样的活动体验。
通过直接参与和体验，消费者能够更好地了解并感受到百威啤酒的品牌文化和价值，提高了品牌的认知度和好感度。
此外，百威啤酒还注重数字化营销。
他们利用社交媒体和网络平台开展广告宣传，与消费者进行互动和交流。
通过开展线上线下的联动活动，如线上抽奖、线下活动打卡等，增加了消费者的参与度和黏性，提升了品牌的知名度和美誉度。
最后，百威啤酒还注重绿色环保。
他们提倡可持续发展，致力于减少对环境的影响。
百威啤酒推出了可循环利用的包装，如瓶子和罐子，以减少塑料包装的使用。
他们还参与各种环保活动和项目，通过展示企业的社会责任感，提升了品牌的形象和信誉。
综上所述，百威啤酒采取了一系列的营销策略来提高品牌的知名度和美誉度。
通过注重产品品质、推出新品、举办活动、数字化营销和关注绿色环保，百威啤酒成功地吸引了消费者的关注和认可，保持了在全球市场的竞争优势。
百威啤酒的销售方案
百威啤酒的销售方案百威啤酒是全球领先的啤酒品牌之一，为了提升其销售业绩，制定一个有效的销售方案是至关重要的。
以下是一个关于百威啤酒销售方案的700字提纲：1. 目标市场分析：- 确定主要目标市场，例如年龄段、性别、地理位置等。
- 分析目标市场的特点和需求。
- 调查竞争对手的销售策略。
2. 品牌定位：- 传达品牌的核心价值和特点，以吸引目标市场。
- 突出百威啤酒的高品质和历史传统。
3. 产品推广策略：- 制定广告宣传和促销活动计划。
- 借助各种媒体平台，如电视、广播、社交媒体等进行宣传。
- 在大型活动中进行赞助，以提高品牌知名度。
- 创建专属事件或活动，吸引潜在客户的兴趣。
4. 销售渠道优化：- 确定最适合目标市场的销售渠道，例如超市、酒吧、餐厅等。
- 与渠道合作伙伴建立良好关系，以确保产品供应稳定。
- 与零售商合作进行促销活动，以提高产品销量。
5. 线下销售团队培训：- 提供产品知识培训，以确保销售人员能够有效地向客户传递产品信息。
- 强调销售技巧和服务意识，提高客户满意度。
- 设立奖励机制，激励销售团队的销售业绩。
6. 数据分析和反馈：- 使用销售数据进行定期分析，了解销售趋势和市场需求。
- 收集客户反馈，以改进产品和服务。
- 与分销商和渠道合作伙伴分享销售数据和市场洞察，以增强合作关系。
通过以上的销售方案，百威啤酒可以更好地了解目标市场，并制定有针对性的销售策略。
同时，通过积极的宣传和促销活动，扩大品牌知名度和影响力。
优化销售渠道和团队培训，提高销售业绩和客户满意度。
通过数据分析和反馈，不断改进优化销售策略。
总之，一个全面的销售方案将有助于百威啤酒在竞争激烈的市场中取得成功。
百威啤酒市场营销案例分析
青 衣
目标市场策略：
• 百威选择了哪种满足策略。 • 专业名词为：集中性营销。
可以集中力量迅速进入和占领这一特定细分市场。 青
衣
欣赏百威的海报广告吧！
• 百威在中国也不落后，它根据现在拒绝酒驾一事推出了这样的宣传！ 青
衣
青 衣
总结：
• 百威之所以成功，不仅仅是因为它是美国首屈一指的高品 质啤酒，还与其卓越的市场营销策略、广告策略有着重要 的关系，仅从百威进军日本市场这一个案例就能看出。 • 百威在选择市场时，显示出的市场敏锐度绝对是我们应该 学习的。市场给于我们的每一个信息都可以决定这我们的 成败。
青 衣
百威的目标市场：
• 有消费能力、爱群体消费的年轻人。
日本的年轻人有喝酒的习惯，且有用于消费的资金。 百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青 人为诉求对象的广告策略。 青 衣
为了这一目标市场，百威做了什么？
1.打进“圈子”，占领文化阵地。 2.用独特的、扣人心弦的海报冲击他们 的视觉感官，使其留下深刻的映像。
最终，百威的成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一 体，是营销成功之秘诀。 青 衣
感谢欣赏
青 衣
青 衣
• 通过案例，我们可以看出百威当时的目标是进军日本市场。 那么百威为什么要选择日本呢？
青 衣
1980年，对百威来说是值得纪念的！
• 81年，百威正式出现在日本消费者的视线中、
• 美国人看到了什么？
• 70年代末80年代初的日本，经济正在快速增长。 • 70年代末，日本人的消费水平增长了。 • 日本的年轻人喜欢群体喝酒，放松压力。
百威啤酒营销策划方案怎么写
百威啤酒营销策划方案怎么写第一章引言1.1 项目背景百威啤酒是全球著名的啤酒品牌，拥有130多年的历史，以卓越的品质和独特的口感闻名于世。
百威啤酒以其高质量的原料、精湛的工艺和先进的生产设备，成为了人们喜爱的品牌之一。
然而，面对市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，百威啤酒需要制定一套有效的营销策略，以提升品牌形象、促进销售增长。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是通过市场调研和分析，制定一系列切实可行的营销策略，以提高百威啤酒的市场份额，并增加品牌效应。
具体目的包括：1) 提升品牌知名度和形象2) 增加销售额和市场份额3) 拓展目标消费者群体4) 加强与分销商和零售商的合作关系第二章市场分析2.1 宏观环境分析当前，啤酒市场竞争激烈，市场饱和度较高。
消费者需求趋于多元化，不仅关注品质和口感，还注重健康和环保。
另外，社交媒体的兴起和广告渠道的变化也对市场格局产生了重要的影响。
2.2 竞争对手分析在啤酒市场上，百威啤酒面临着来自不同级别的竞争对手，包括国内和国际品牌。
这些竞争对手通过不同的宣传手段、品牌形象和产品特点来吸引消费者，给百威啤酒的市场份额带来压力。
2.3 目标市场分析百威啤酒的目标市场主要包括1) 大众消费群体，2) 中高端消费群体，3) 年轻人消费群体。
根据不同的消费者需求和心理特点，需要针对不同市场制定不同的营销策略。
第三章品牌定位3.1 品牌定位分析百威啤酒的品牌定位应注重以下几个方面：1) 高质量和安全性，2) 与时尚和健康生活方式的结合。
3.2 品牌定位策略根据品牌定位的分析，提出以下品牌定位策略：1) 加强品质控制，提供高质量的产品2) 进一步与时尚和健康生活方式相结合，推出更多健康饮品和无酒精啤酒产品第四章产品策略4.1 产品线扩展针对不同消费者需求，百威啤酒可以考虑通过增加产品线来满足不同口味和风格的需求。
例如，可以推出更多种类的啤酒，如淡啤、黑啤、战斗啤等。
4.2 创新包装设计包装设计对于产品的销售具有至关重要的影响，因此，百威啤酒可以考虑进行创新的包装设计，以吸引消费者的眼球。
百威啤酒社会化营销三步走
百威最新的社会化营销案例：赞助Jennifer Lopez中国演唱会，围绕百威音乐王国和JLO做了一个综合运用多种营销手段，充分发挥社交媒体的分享传播作用，整个campaign创新趣味性高，参与难度低，最后取得了出色的传播结果。
新媒体的不断涌现与发展，上网用户数量的急剧攀升，新兴营销方式的日益丰富，在不断地挑战着广告主坚守传统营销的底线。
目前媒体环境的变化和消费者媒体习惯的新养成，提醒着广告主现在的营销不只是几条TVC，几个户外和促销活动就能轻松达成目标的。
酒类企业在营销上面一直都在大做文章，几乎每年央视广告标王都被酒类品牌拿下。
啤酒行业作为一个相对年轻的市场，业内品牌也纷纷使出浑身解数来塑造自己鲜明的品牌个性，以期获得消费者共鸣，从而抢占更大的市场。
青岛啤酒的体育营销，嘉士伯的“不准不开心”，以及雪花啤酒的勇闯天涯路，每个啤酒品牌的营销方案都让我们印象深刻，富有鲜明的品牌个性。
另一方面也显示出啤酒市场上的竞争之烈，和各大品牌在营销推广上的用力之深。
百威作为一个拥有悠久历史的国际品牌，其营销理念一直走在行业的前面，给消费者感觉为年轻时尚，倡导潮流文化。
百威音乐王国和百威体育是其进行公关活动维护品牌的两大平台。
百威最新的社会化营销案例：赞助Jennifer Lopez中国演唱会，围绕百威音乐王国和JLO做了一个综合运用多种营销手段，充分发挥社交媒体的分享传播作用，整个campaign创新趣味性高，参与难度低，最后取得了出色的传播结果。
新浪微博人人网联动百威音乐赞助JLO中国演唱会是整个campaign的出发点，借由这一公关事件，在不同的进展阶段，百威策划了不同的营销活动。
首先在演唱会的宣传阶段，百威与iM2.0互动营销公司合作上线“百威音乐王国皇想曲”活动，独创Interactive Social Video模式，邀请消费者选择心中的女神担任MV女主角，并和其他好友配角，与心中女神一同出演MV，在消费者分享赢取支持度后，有机会获得JLO演唱会门票和各类百威限量礼品。
百威啤酒营销策略报告
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过 在营销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等 形式进行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过 程中不自觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默 化的效果，令人难以磨灭的印象。
主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴 宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等 等……），都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领 市场发挥了巨大作用。
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
竞争策略
定位高端
与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要 有实力，有一起发展的兴趣
要求经销商做直销，从厂家到各级经销商 只保持三层关系——百威厂家，地区经销 商，零售商
❖为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销商采取私自降价及跨 区销售等行为
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
要有实力有一起发展的兴趣要求经销商做直销从厂家到各级经销商只保持三层关系百威厂家地区经销商零售商为了维持价格的稳定性百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售等行为2004年10月2535岁的男性平常都喝啤酒以外的烈酒对运动与时装非常有兴趣喜爱多姿多彩的休闲活动2004年10月通过直销商的附加服务来加强百威的品牌感染力在啤酒消费场所进行品牌宣传并进行各种形式的品牌推广活动百威品牌推广活动的特点
2004年10月
百威啤酒营销策略报告
产品营销策略
市场的发展
百威啤酒已在中国将近40 个主要城市建立了批发代 理及销售网
在中国市场上市的除百威 啤酒外，还有百威冰啤及 百迪啤酒。
百威啤酒成功原因分析
百威啤酒成功原因分析百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。
中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。
无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。
百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。
百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，几十年来，一直雄居美国及世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。
百威啤酒的巨大成功，除了它确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的广告营销策略有着重要关系。
百威啤酒广告营销的最成功之处在于它恰到好处地运用了广告定位战略。
所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。
广告定位的对象不是产品本身，而是今后有可能成为该产品的消费者的心理。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书篇一：营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析（一）市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒为大众化。
（二）宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。
（三）商业机会：XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。
XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
（四）市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。
黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
（五）消费者分析：消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
味道太浓太淡消费都不喜欢。
导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
二、营销策划书SWOT分析（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。
百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。
百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。
百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。
（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点：一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。
耿庆飞——百威啤酒促销方案
《零售管理学》促销方案班级:09双证营销学号:20094210117姓名:耿庆飞百威啤酒在利群商场的促销方案一、零售店简介：利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮等。
青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、房地产开发、资产管理、投资、培训等领域。
近年来，利群集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。
利群集团2004年入选中国企业500强，成为山东省唯一入选的零售企业，2004年集团实现销售51.05亿元，创青岛商业历史之最，连续三年位居山东省商业龙头地位；在全国商业连锁企业销售总额排名第29位。
到目前为止，利群集团已经拥有32个子、分公司，万米以上的商厦21座，2座大型物流中心和500家加盟店，总经营面积已达到近60多万平方米,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。
为促进百威啤酒在青岛市场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识程度，由代理商利群集团进行营业推广促销活动策划。
二、通过实践调查采用如下促销方案和策略：（一）推广目的：通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。
（二）推广对象：百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个青岛地区进行，希望通过此项活动的开展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高百威啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。
（三）推广主题：推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高利群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下：“拥有百威新宠，健康活力轻轻松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠，潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交知心好朋友。
”（四）具体推广方式：1、促销手段：(1)多买多送每买两瓶百威啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。
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百威啤酒的成功营销模式在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
在美国，每到每年年初的超霸杯橄榄球总决赛的时候，人们或是成群结队挤在酒吧仰看电视，或是亲朋好友相聚家中围看电视。
不论在哪里啤酒总是少不了的，而电视里广告总是少不了的，百威啤酒的广告更是少不了。
今年也一样，有着“啤酒之王”之称的百威啤酒发挥出色，所播的广告把许多其他广告中都“喝趴下了”，因而又多了一顶“广告之王”的冠冕。
2003年，百威啤酒在美国的销售收入达到令同行艳羡的160亿美金，市场占有率冲破50%大关，这在一个经济明显低迷、气候十分反常、联邦政府对酒精摄入量的限制越来越严、对酒业抽税越来越重的年代，实在是一个令人惊叹的表现。
面对这个成绩，百威的主要竞争对手不禁唏嘘不已、自叹弗如。
谈到百威啤酒这一‘独孤求败’的骄人战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。
但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它那让竞争对手望尘莫及的强大的分销系统。
百威公司在2002年的年度报告中给投资者的信中特别讲到：“如果没有勤勤恳恳工作的百威员工们和行业中最好的销售渠道和酿造网络，我们是不可能取得这样的成功的。
我们的600多个经销商在整个行业中是接受过最完善培训而且是最投入的一支销售队伍。
”在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威的经销商们不仅只是纯粹依赖人力资源，还充分利用信息技术的力量，他们建立了一个名为“BudNet ”的全国性的销售智能系统，这一系统对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档案对于美国政府的重要性和机密性。
可以说，是这一系统使百威如虎添翼，成为美国乃至世界啤酒业山林中当之无愧的“百兽之王”。
一个经销商眼中的百威BudNet系统那么，这个BudNet系统到底有什么作用呢？让我们来看看一个普通的百威经销商是如何利用这一系统的吧：德雷克是百威众多销售人员中的一个，他经管加州中部山区的24 小时便利店、酒品专卖店和饭店。
德雷克装备有便携式的小型电脑，每到一处他首先会调出应收账户情况，确保没有太多呆账，然后他的小型电脑会向他展示出4个星期来的货物仓储情况，让他了解过去的销售情况，包装的置换情况，一切有关该零售店的细节包括销售数量都一目了然；然后他再跟零售商交谈一会儿，加上自己在零售店的浏览，把自己所见的一切再输入电脑，当然，这些也包括了该零售地点其他啤酒厂商的大概情况，比如产品的置放和促销推广活动等。
这可以说是顺便的竞争者情况调查，不需多余的费用，却能掌握一手的实际情况。
当德雷克完成了对零售店的视察之后，他将掌上电脑和手机相互连接，向仓库发出购货订单，同时也将所有他的发现和数据及时地传回给百威的销售智能中心。
德雷克对于自己的工作总是很骄傲，因为他深深地意识到自己比那些零售商更了解啤酒市场的情况，而不是仅仅销售几罐或几箱啤酒。
德雷克和他的销售同伴们是百威BudNet 这个系统中的很重要的一分子，他们就像是这个巨大的智能系统中的眼睛和耳朵，通过配销渠道给中心不断地输送各种重要数据，包括销售、零售店货柜展示和拜访以及大大小小分销商的经营情况等。
那么，BudNet是如何运作的呢？概括说起来，其流程如下：1.百威的销售代表使用手掌电脑或手提电脑接受新的销售订单，同时采集竞争者的营销动态；2.百威的供应商将所有零散的数据归拢整理，每天不间断地传输给百威总公司；3.百威的品牌经理们开始分析这些收集来的数据；4.百威品牌经理们及时调整策略，同时向各大配销商发出新的行动指令；5.配销商们连接到BudNet，获取最新的情况；6.百威的销售人员根据公司和配销商们的建议重新布置产品的摆放并且及时周转商店中的存货。
就是这样一个高度智能化的分销系统，让百威公司可以真正做到实时调整策略，想在竞争者甚至是消费者的前面，从而形成良性循环。
BudNet 就像是百威啤酒王国国王桂冠上的一颗夜明珠，因此百威对这个BudNet也一直是格外的宝贝，将其“紧锁闺中”，轻易不让其露面，百威的很多高层管理者，一旦被问起这个系统，通常都是做外交反应，鲜作任何评论，更毋说是透露任何细节了。
不过，还是有许多极有耐心和毅力的行业分析师们、啤酒行业的老经销商们和行业的配销渠道专家们慢慢地捉摸出了BudNet的一些门道。
他们认为，这个系统最令人惊叹的地方就是它的精准性，能够真正发掘啤酒爱好者们究竟在购买什么，是在哪里购买的，为什么偏好某一品牌而不是其他品牌。
比如，你在一家名叫‘Piggly Wiggly’的酒吧购买了一瓶百威淡型啤酒，百威的经销商们就可能已经记录下来了你究竟花了多少钱，你买的时候啤酒是温的还是冰的，你是否有机会在街头买到更便宜的百威；至于你购买的啤酒是在哪里酿造的，他们更是了如指掌。
百威就是这样利用这些精细准确的数据和信息随时调整市场策略，制定有针对性的促销推广方案，去满足现今啤酒市场极为细分的不同消费群体对啤酒的需求，而且也及时探测到竞争者偏好的走向，即时反馈，迅速反应，创造出极大的竞争优势，在争取市场空间和时间两方面占尽先机。
有分析师甚至认为，在饮料行业的激烈竞争中，百威已经开始真正地威胁到了可口可乐的霸主地位。
向经销商要信息，发掘金子其实，在1997年以前，啤酒行业在利用信息技术方面一直落后于其他行业。
经销商和销售人员每天完成他们早已熟悉的常规工作，手中是一大堆发票和订单，然后晚上他们还得加班将这些数据输入电脑，最后打电话给酿酒商下最后的订单，而且通常是他们自己将这些日常数据到了每个月底汇总，然后再凭自己的能力去分析市场，看看究竟现在的市场上哪个啤酒品牌最受人欢迎。
到了1997年，百威首先打破了这一常规，新上任的公司董事长（百威公司创始人的孙子）奥古斯特·百威发誓要将百威转变成挖掘消费者型态和特性的行业领头人。
这个“第一个吃螃蟹的人”的第一步，就是改变了大多数酿酒商们利用网络试探市场信息的办法。
百威开始修改和手下的经销商们的合同，将经销商们必须帮助公司收集市场信息资料这一责任清清楚楚地写进经销合同，要求所有经销商提供关于手下的零售商们是如何分配他们的货架空间给各个啤酒的品牌、哪个品牌拥有最醒目的货架等方面的信息。
最初，经销商们还是需要自己去寻思出用怎样的办法收集这些信息，以及怎样将信息传递给百威公司，后来由于很多人都使用Excel 表格来传递数据，随着时间的推移，已经很难管理，百威公司于是和一家软件公司合作，自己研制了一个软件，将经销商们的数据收集工作统一化，也简化了他们的整合数据工作。
公司和他的经销商们都逐渐意识到这一策略的重要性，批发商和零售店的数据收集产生了双赢的效果。
当然，人们会说，像上述所说的数据搜集似乎并不是什么难事，其他竞争者应该不会“睁一直眼闭一只眼”，只让百威一家明目张胆地到处搜集情报吧。
确实如此，各大啤酒生产商其实都在紧锣密鼓、争先恐后地收集竞争者的情况和数据。
但是困难的、更重要的是分析和利用数据，因为将数据收集起来只是“万里长征走完了第一步”。
美国啤酒业杂志的主编哈里·舒密特说：“成功主要还是依赖人的脑子。
在整个啤酒行业中，百威当之无愧是最聪明的，因为它能从数据中发掘出金子，知道怎么有效地利用这些数据来制定有针对性、有时效性的策略，这可是别人望尘莫及的。
”及早的起步、正确的方式方法加上坚持不懈的努力，给百威带来了骄人的销售成果，从1997年百威先生宣布和信息技术紧密结合那时开始，百威的利润已经连续21个季度保持两位数的增长，而他们的主要竞争对手Coors 和Miller 则业绩平平，光彩尽失。
直到今天，百威仍然是行业中最主要也可以说是惟一的一个高度依赖信息和数据的公司。
每一个收银台销售出的啤酒的Bar Code，尼尔森的消费者数据调查，每一个月百威自己进行的啤酒饮用者调研，这一切都是其庞大的信息系统中的一部分。
透过这些纷繁复杂的数据和信息，百威的品牌经理和经销商们充分运用他们的经验和胆识有效地调整推广、广告、促销和置放策略。
新产品的推广更是有赖于这一信息系统的支持，例如他们的另一个品牌的啤酒Michelob Ultra 这一新产品的成功推广，就是起源于公司对数据的挖掘，他们发现消费者对低热量啤酒的需求在逐步扩大，就加速开发了这一新产品，结果是一炮打红、持久发威，成为公司自百威淡啤以来最成功的新产品。
带动行业革命百威的这个BudNet还有另一个更让人惊羡的地方，那就是它和美国国家人口统计数据库有一定的连接，能借由人口统计报表中的有关种族、经济等因素构成的社区分布来极为精确地进行小型的定制化的营销活动，这在几年前还只是人们的梦想。
百威的BudNet能告诉人们各个城市（例如德州最南部的圣安东尼奥，百威淡啤销量并不怎么样，但是百威的另一个产品Tequiza却是非常畅销）、各个社区（同性恋者形象出现在旧金山大街小巷的广告牌上不会招人侧目，但是若是出现在那些非常保守的社区，那就可能会造成许多负面的影响）、各个节日（亚特兰大的国庆日可是百威啤酒的最佳销售时机，但是纽约的圣者帕特立克节，那就是爱尔兰啤酒的一统天下）和各个社会阶层（罐装的啤酒是给蓝领准备的，瓶装的则是给白领阶层准备的）的生活形态和啤酒消费趋势。
百威的BudNet到底可以神奇到什么地步呢？它几乎能描述出每一个具体的消费者，甚至能说出购买某瓶啤酒的具体可能是一个什么样的人，比如一个30来岁的拉丁裔男子，有着大学教育背景，非常的保守。
通过BudNet，百威确定了自己主要的消费者群体，那就是20来岁的拉丁裔白人，因为他们和总人口相比，啤酒饮用量相应较多，而且这个群体根据人口统计报告显示，到2010年，对啤酒的消费量会每年增加3%，抓住了这个群体，百威就能“稳坐钓鱼台”。
百威的BudNet 不仅仅给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。
可以说，百威的智能化分销网络正在啤酒行业乃至整个饮料行业中掀起一场静悄悄的革命。
中国的企业应该从中汲取一些有益的经验，通过利用信息技术和信息系统将过去零散的销售渠道整合起来，真正意识到并发挥出数据收集、数据挖掘等智能化手段在市场营销和经营管理当中的巨大威力。