商品定价法则
商品定价法则
所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。
可是，组织又应采取怎样的定价策略呢?以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。
取脂定价策略，又称撇油定价策略,是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意.采用这种策略应具备以下条件：（1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场.（3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能.（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的，抬价更不可能，降价幅度太大，会产生顾客对商品质量的怀疑销售时间差定价策略:即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
销售时间差定价策略,可以没有积货的损失，也有增加销售额的好效果何乐而不为呢?尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格.这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品.心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为,伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品. 消费者一般都有求名望的心理,声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望，根据这种心理行为,企业将商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。
锚定15%法则
锚定15%法则
锚定15%法则是一种常用的定价策略，通常用于商品价格的定价和促销活动的设计中。
该法则的基本思想是：将商品的价格定为其成本价加上15%的利润率，然后在促销活动中以该价格为基准，进行折扣或优惠。
具体来说，锚定15%法则的操作步骤如下：
1. 计算商品的成本价，包括原材料、生产、运输、人工等成本。
2. 将商品的成本价加上15%的利润率，得到商品的定价。
3. 在促销活动中，以该价格为基准，进行折扣或优惠。
例如，如果商品的定价是100元，那么在促销活动中可以将价格降低到85元或90元等。
锚定15%法则的优点是简单易行，可以帮助商家快速制定商品价格和促销策略，同时也可以保证商品的利润率。
然而，这种定价策略也存在一些缺点，例如可能会忽略市场需求和竞争情况，导致定价偏高或偏低。
因此，在实际应用中，商家还需要结合市场情况和消费者需求进行定价和促销策略的制定。
商品如何定价计算公式
商品如何定价计算公式商品定价计算公式。
在商业活动中，商品的定价是一个至关重要的环节。
定价的合理与否直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定一个合理的商品定价策略是非常重要的。
在实际操作中，很多企业都会采用一定的定价计算公式来辅助决策。
本文将介绍一些常见的商品定价计算公式，并探讨它们的应用。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是最为常见的定价方法之一。
它的核心思想是以商品的生产成本为基础，再加上一定的利润来确定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 成本 + 成本×加成率。
其中，成本包括直接成本和间接成本，加成率则是企业根据市场需求和竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是简单易行，直观明了，适用于大多数的商品。
但是，它也存在着忽略了市场需求和竞争情况等因素的缺点，因此在实际操作中需要慎重考虑。
二、市场定价法。
市场定价法是基于市场需求和竞争情况来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求和竞争情况为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 市场需求价格 + 企业竞争定价。
其中，市场需求价格是指市场上对商品的需求程度所对应的价格，企业竞争定价则是企业根据自身竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定市场需求价格和竞争定价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
三、需求定价法。
需求定价法是基于市场需求来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 最高售价（最高售价最低售价）×（市场需求量÷总市场需求量）。
其中，最高售价和最低售价是企业根据市场需求和竞争情况来确定的，市场需求量则是指市场上对商品的总需求量。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定最高售价和最低售价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
【定价】生鲜核心定价法则
【定价】生鲜核心定价法则生鲜竞争中经常会遇到一种很猥琐的对手。
他每天都会派人到你的卖场抄写售价，然后按照你的售价全面跟价。
每个商品都比你便宜5分或1毛，一个都不放过。
长期如此，如跗骨之蛆，摆不脱丢不掉。
实在让人无语。
这种做法事实上对我方业绩影响不大。
关键是太恶心。
谁遇到这种人都难以理性。
如果你懒得理他，过不了几天顾客就会说他的东西便宜，正好中了他的圈套。
如果你气愤填膺果断轰炸他，接下来就演变为刀刀见血的降价比赛，杀敌一千自伤八百！把控调价频率开业前定价预留一定降价空间，营业中不断无规律的调价，打乱对付市调节奏，疲于应付。
这一点是要比耐性的，他始终比你多一个流程，跟价麻烦得多。
如果对方耐性不好，很快就会放弃这种策略，如果这就打赢了，这种对手不值得你操心。
分类调价法跟得紧的对手一般开门营业，市调员就进了卖场。
开业前定价可以把重点民生商品（A类商品）售价定高，常规性商品（B类商品）售价降低到临界点。
待对方市调结束，立即将A类商品售价下调。
此时正是高峰时段，等对方反应过来做出应对，刚好上午高峰结束。
这样保证A类商品在高峰期的价格形象，又打击了对方的价格形象。
B类商品恢复正常售价。
B类商品是毛利贡献最高，而顾客对价格感知又相对较低的商品。
如果对方全面跟价，在营业一段时间后悄悄回调，一方面保证了己方毛利，另一方面伤害了对方毛利，削弱了其B类商品对A类商品的毛利补给。
定价临界点定价临界点：一般我们认为平毛利就是定价临界点（商品售价=商品进价+商品进价*单品平均损耗率）。
如果在僵持状态，首先让重点促销品占领这个点。
假设成本一致，如果对方跟价，就是必须负毛利操作。
但凡负毛利，就不可能长期坚持。
探测毛利临界点：每个卖场不可避免的有预算指标，所有领导都是这样：竞争的时候让你喊打喊杀，回头月底结算又因为毛利低而颇有微词甚至大发雷霆。
所以任何人竞争都会兼顾毛利。
如果知道对方毛利到了临界点？注意观察他卖场商品品规。
如果有较多的品规下降，就到了毛利临界点。
商品如何定价
商品如何定价？一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。
这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。
一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。
商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。
1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。
如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价是指在电子商务环境下，商家为其销售的产品或服务制定的价格。
合理的定价策略不仅可以提高产品的竞争力，还可以提高企业的利润。
在制定电商产品定价时，需要考虑一些原则和方法，以确保定价的有效性和合理性。
首先，定价的原则是要根据市场需求和竞争情况来确定。
在制定定价策略时，
需要了解产品的市场定位和竞争对手的定价策略，以便制定出有竞争力的价格。
其次，定价的方法有很多种，常见的包括成本加成定价法、市场定价法、竞争
定价法和价值定价法等。
成本加成定价法是指在产品的成本基础上加上一定的利润率来确定产品的价格；市场定价法是指根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品的价格；竞争定价法是指根据竞争对手的定价情况来确定产品的价格；价值定价法是指根据产品的价值对消费者的心理定价来确定产品的价格。
另外，定价的方法还包括定价弹性分析、定价策略分析和定价战略分析等。
定
价弹性分析是指根据价格变化对需求的影响来确定产品的定价策略；定价策略分析是指根据产品的定价目的和定价对象来确定定价策略；定价战略分析是指根据产品的定价目的和市场定位来确定定价策略。
总的来说，电商产品定价的原则和方法是多样的，需要根据产品的特点和市场
的情况来确定。
通过科学的定价策略，可以提高产品的竞争力，增加企业的利润，实现双赢的局面。
希望以上内容能够满足您的需求，如有任何问题，欢迎继续咨询。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
产品定价的基本法则
产品定价的基本法则 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-产品定价的基本法则产品的转化如何，产品本身的品质和定位很重要，同时产品的定价也很重要。
随着互联网，尤其是移动互联网的出现，有一定后续开发和延展空间的产品，其定价往往是奇葩的，甚至是贴本送的。
但是绝大部分零售商，还是只能做一锤子买卖的。
传统的零售应该如何定价，做好一锤子买卖呢，与君参考。
基础定价：成本定价法。
成本定价，就是以产品的生产成本和销售成本为依据，再加上一定的利润制定出的销售价格。
这是最简单、也是目前被广泛应用的一种定价方法。
大多数公司是按成本、利润率，确定所加利润的大小，来进行定价的。
一、估计生产成本和包装、物流成本；二、估计人力成本和运营成本；三、再加上其他成本，按目标利润率计算的利润额，得出售卖价格。
进阶定价：消费者认知定价法。
消费者认知定价法是根据消费者对这个行业和对这个产品的外观和功能的感觉，来判断消费者的心理预期价格，或者消费者对某个价格段的价格需求，而上下浮动价格的定价方法。
1、营造销售氛围和知名度，迎合消费者的主观认知来定价。
很多产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有一定的认识和评判的。
消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平、综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。
当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时，消费者就会接受这种价格，反之，消费者就不会接受这个价格．商品就卖不出去。
同样的产品，在不同的地方售卖，价格也会不一样。
不同的社会知名度的产品，同样的价格，售卖情况也会不同。
2、根据市场空白定价。
找到一个有一定客源，但是产品较为稀缺的价格区间，直接在这个价格区间售卖你的产品。
这种定价针对性强，既能抓住一部分客户，又能与竞争对手避开正面价格冲突。
3、竞争导向定价。
通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价的原则和方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着电子商务行业的不断发展和普及，电商产品定价显得尤为重要。
产品定价直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力，正确的定价策略对每家电商企业来说至关重要。
在制定电商产品定价策略时，需要考虑许多因素，包括成本、市场需求、竞争对手定价情况等。
下面就来介绍一下关于电商产品定价的原则和方法。
电商产品定价的原则：1. 成本加成原则：成本加成原则是最基本的定价原则。
通过将产品的生产成本、运营成本、市场推广成本等全部加在一起，再加上一定的利润率，以确定产品的定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖所有成本，并且赚取一定的利润。
2. 市场需求与竞争分析原则：企业需要深入了解市场需求和竞争对手的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整自己的产品定价。
如果市场需求旺盛，可以适当提高售价；如果市场竞争激烈，可以考虑降低售价来提升竞争力。
3. 价值定价原则：价值定价原则是依据产品的价值来确定售价。
消费者购买产品的主要原因是产品对他们的价值，而不是产品的成本。
企业需要根据产品带给消费者的价值来确定产品的售价，而不是仅仅根据成本。
4. 弹性定价原则：弹性定价原则是指根据市场需求的弹性来调整产品的价格。
如果产品需求不受价格影响很大，那么企业可以适当提高价格；如果产品需求对价格非常敏感，那么企业应该降低价格来吸引更多消费者。
1. 定价策略方法：企业可以采用不同的定价策略来确定产品的售价，如高价策略、低价策略、促销策略等。
通过制定合适的定价策略，可以有效提升产品的竞争力。
2. 动态定价方法：动态定价是指根据市场变化和竞争对手的定价情况来灵活调整产品的售价。
企业可以借助数据分析工具，不断监控市场价格变化，及时调整产品的售价，以应对市场竞争。
3. 包装定价方法：在电商行业，产品的包装、赠品、服务等也可以成为定价的重要因素。
通过改变产品的包装，增加赠品或提供更优质的售后服务，企业可以在不降低产品价格的情况下吸引更多消费者。
Ebay产品如何定价
新卖家往往会把起拍价定的很低，以此来刺激买家竞拍。
然而，销售商品必须要注意好成本与利润的平衡，制定合理的价格才是王道。
因而，在制定物品价格时，需要将各种费用开销考虑在内，比如eBay开店费用等。
一般来讲，卖家可遵循“8080”法则即“物品价格（含运费）×80%×80%≥（产品成本+货运成本）”来给物品定价。
当您在eBay美国站刊登物品时，eBay会向您收取一定比例的刊登费；物品售出后，将需缴付小额比例的成交费。
因此，在eBay进行销售所产生的基本费用即为刊登费加上成交费。
根据您选择的物品刊登形式的不同——拍卖方式还是一口价方式，产生的费用也会有所区别。
此外，您还可以为物品添加一些特殊功能，但需缴付相应的功能费；你也可以开设美国站店铺来出售物品。
PayPal 费用会单独通过PayPal来收取。
商品定价方法
商品定价方法
1. 成本加成法：根据产品的成本加上一定比例的利润，确定售价。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值，确定产品的售价。
4. 折扣定价法：通过打折促销或折扣来吸引消费者。
5. 组合定价法：将多个产品进行组合销售，实现价格上的优惠，吸引消费者。
6. 动态定价法：根据市场供求关系、季节、节假日等因素，动态地调整价格。
7. 定向定价法：根据产品的不同市场定位，采取不同的定价策略。
例如高端产品采取高价策略，低端产品采取低价策略。
8. 抢占市场定价法：利用打价格战等方式，抢占市场份额，与其他竞争对手产生差异化。
商品有几种定价技巧
商品有几种定价技巧？如何理解这些定价技巧（1）高价法：高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格，此法又叫做市场撇油定价。
前提条件：新商品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。
法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
缺点：它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象，是短期的行为。
把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场。
也容易激起重多的竞争者，如果再降价，又可能影响该产品的市场声誉。
（2）低价法：这种策略与高价法相反，先将产品的价格定得尽可能抵一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。
优点：由于利润过低能有效地排撤竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。
是长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。
（3）安全定价法：是介于高价策略于低价策略之间的中位价格策略，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。
（4）九九尾数定价法：商品销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法。
（5）非整数定价法：这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数作法，销售专家们称之为非整数价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。
（6）整数定价法：对于高档商品，耐用商品或者价格较高商品等则宜采用整数定价策略，给顾客“一分钱一分货”的感觉，借以提高商品的形象。
（7）分级定价法：把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。
（8）声望定价法：在顾客心目中有声望的企业，店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高，有时为了创出优质优价的品牌形象，也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些。
商店商品定价标准
商店商品定价标准
商店商品定价标准主要有以下几种策略：
1. 成本定价：这种定价方式以产品的生产成本和销售成本为依据，再加上一定的利润制定出的销售价格。
这是简单，也是被广泛应用的一种策略。
只要能卖出一定量的产品，并且保证没有太大的库存，就是盈利的。
2. 消费者认知定价：这种定价方式是根据消费者对这个行业和对这个产品的外观、功能的感觉来判断消费者的心理预期价格。
同时，商店还会考虑消费者的购买习惯和认知，以制定出更符合市场的价格。
3. 竞品定价：这种定价的方式很简单，就是依据竞争对手的商品价格进行定价。
商店需要准确把握竞争对手是谁，及时了解竞争对手的商品价格，最后考虑本竞品的优劣势、本竞品销量目标、竞争策略等因素对价格进行调整。
4. 消费者定价：也就是根据消费者的价格可接受程度进行定价。
商店在实际商品定价时，除了要考虑消费者可接受的单价外，还要考虑主要的消费群体购买力（就是一般花多少钱买这些东西）、购买习惯（就是每次买多少，多久买一次等）等。
大型公司，严谨的定价机制通常需要进行消费者研究，可以用价格敏感度测试分析模型，依据量价之间的关系进行精准定价和销量预估。
以上信息仅供参考，如有需要，建议您咨询专业律师。
商品定价原则
商品定价原则传统的杂货店或市场,其定价的方法为“买打卖罐”，例如：A酱油一打进价是200元,则每罐卖20元，我们可以算出其总售价为:20元×12(瓶)=240元，毛利率为：(240元—200元）÷240元=16。
6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。
零售店为了增加竞争力,就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。
如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元,此时A品牌的一打总价为:19元×12（瓶）=228元,而毛利率为(228元—200元）÷228元=12。
3%，至于B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％至于生鲜食品，其传统的定价方法为“公斤买市斤卖",例如：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元,此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元.(1市斤等于0.5公斤),其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％.乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没有设定这么高的毛利,可能会亏本。
一般而言，果菜因须处理,去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分大约只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进了0。
8公斤的货，例如一公斤用100元买人，则其实际成本应是:100元÷0.8=125元。
如果我用传统方法去卖,每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元-62.5元）÷100元=37。
5%，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。
商品定价方法及策略
商品定价方法及策略商品定价方法及策略１．成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。
这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。
２．需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。
百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。
另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
３．竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。
价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。
这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。
１．撇脂定价——取高价它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。
百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。
这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。
２．渗透定价——取低价它与撇脂定价策略相反。
在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。
３．合理定价——取中价它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。
百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。
１．折扣定价商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。
（１）现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
（２）数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买１送１、买１０送３等。
（３）季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
２．差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
（１）顾客细分定价。
(完整版)价格的运算法则
(完整版)价格的运算法则完整版价格的运算法则该文档旨在介绍价格的运算法则，帮助读者理解价格的计算方式和相关的法律规定。
1. 价格的定义价格是指商品或服务所具有的货币价值，通常用于交换和购买的参考标准。
2. 价格的运算原则2.1. 单一价格原则根据单一价格原则，在同一交易环节中，对同一商品或服务的定价应当一致，不能出现差别定价的情况。
2.2. 自由定价原则自由定价原则指的是交易双方在市场经济条件下可以自主决定商品或服务的价格。
在自由定价原则下，定价应当充分考虑市场供求关系和公平竞争原则。
2.3. 公示价格原则公示价格原则强调在商品销售过程中，价格应当公示并对外公开，以便消费者能够明确了解商品或服务的价格，从而做出购买决策。
2.4. 合同约定原则在商业合同中，价格应当通过合同约定进行明确规定，双方必须遵守合同约定的价格，并按照合同执行。
2.5. 法律限制原则价格的运算还受到法律的限制。
根据不同的法律规定，例如反垄断法、消费者保护法等，价格可能受到一些限制和约束。
3. 价格的计算方法根据商品或服务的特性和市场需求，价格的计算方法可以多种多样。
以下是一些常见的价格计算方法：- 成本加成法：将商品或服务的生产成本与预期利润相加得到最终价格。
- 市场价法：参考市场上类似商品或服务的价格进行定价。
- 客户评估法：根据需求方的需求程度和支付能力进行价格定位。
- 竞争定价法：根据市场竞争情况和竞争对手的定价进行价格制定。
4. 相关法律规定价格的运算涉及到一些相关的法律规定，例如消费者保护法、反垄断法、定价法等。
在制定和执行价格时，应当遵守相关法律法规，并确保价格的合法性和公平性。
结论价格的运算法则是社会经济交流中的重要规范。
了解价格的计算原则和方法，遵守相关法律规定，对于维护市场秩序和保护消费者权益具有重要意义。
pfv定价法则
pfv定价法则PFV定价法则是指根据产品或服务的预期价值、竞争对手的定价以及顾客的支付意愿来确定最合理的定价策略。
在市场经济中，定价是企业盈利的关键因素之一，因此合理运用PFV定价法则对产品进行定价，将对企业的盈利能力产生重要影响。
PFV定价法则的核心是产品或服务的预期价值。
产品或服务的价值体现在能够满足顾客需求的程度上，因此企业需要通过市场调研和顾客反馈等方式，准确了解顾客对产品或服务的需求和期望，以及他们对产品或服务的价值认知。
只有准确把握顾客的价值认知，才能够制定出符合市场需求的定价策略。
竞争对手的定价也是PFV定价法则的重要参考依据。
企业在定价时需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品定价策略和市场占有率。
通过分析竞争对手的定价，企业可以判断自己产品或服务在市场上的竞争力，并根据竞争对手的定价策略进行调整，以实现更好的市场定位。
顾客的支付意愿也是PFV定价法则的重要考量。
企业需要了解顾客的支付能力和支付意愿，以确定产品定价的上限和下限。
如果产品定价过高，超过了顾客的支付能力和支付意愿，将导致销量下降；而如果产品定价过低，则可能会降低产品的品牌形象和利润空间。
因此，企业需要综合考虑顾客的支付意愿，确定适当的价格区间，以实现产品的盈利最大化。
在运用PFV定价法则时，企业还需考虑其他因素，如市场环境、产品差异化程度、品牌影响力等。
市场环境是指市场的供需关系、竞争程度等因素，这些因素将对产品的定价产生重要影响；产品差异化程度是指产品相对于竞争对手的独特特点，产品差异化程度越高，企业在定价时的议价空间越大；品牌影响力是指企业在市场上的知名度和信誉度，品牌影响力高的企业可以通过品牌溢价来提高产品的定价。
PFV定价法则是企业在定价时的重要参考依据，通过准确把握产品的预期价值、竞争对手的定价以及顾客的支付意愿，企业可以制定出符合市场需求的定价策略，实现产品的盈利最大化。
然而，企业在运用PFV定价法则时还需综合考虑其他因素，如市场环境、产品差异化程度和品牌影响力等，以实现更好的市场定位和竞争优势。
定价策略“7步法则”
定价策略“7步法则”定价是⼀件⾮常⾮常复杂的事情，它既关乎战略，⼜关乎战术。
定价就是定⽣死：从战略上来说，价格是企业给业务设定的战略⽬标。
从交易上来说，价格是商业链条闭环的最终协议。
做企业的不懂定价，不是好的管理者，做营销的不懂定价，相当于还没⼊门。
⼀．重新理解定价定价不是成本和利润的简单相加，定价之前，需要先定位。
只有这样才能确定消费者的价格预期，最后根据产品带给消费者不同价值来定价。
定位⽅法:找到竞争对⼿的产品，也就是说，找到⾃家产品满⾜了消费者的哪些需求，有哪些同类产品满⾜了这些需求，这些同类产品就是企业要找的竞争对⼿。
消费者⼼理:消费者并不知道⼀个新产品到底值多少钱，他们愿意为⼀个产品付出多少钱，是参考了熟悉产品的价格。
⽐如⼀瓶酒，如果拿啤酒瓶装卖给消费者的价格预期差不多就是⼀瓶啤酒的价值，如果换成红酒杯，价格预期也会改变。
不同定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场⼤⼩。
除此之外定价还是能够帮企业去选择不同的客户群体，因为不同的群体能够⽀付的价格是不⼀样的。
精英阶层有精英阶层的消费⽅式，⽩领有⽩领的消费⽅式，普通低收⼊阶层有他们需要赖以⽣存的刚需。
所以选择了⼀个价格，就是选择了我们想要拿下的⽬标群体。
根据品牌所处的市场环境，针对性地运⽤适合的定价策略。
除此外，从消费者⼼理出发，直击消费者⼼理弱点，是价格品牌战略的另⼀⼤致胜要义。
欧赛斯总结了常见的6个定价策略：【渗透定价】迅速占领市场的不⼆法则。
【撇脂定价】第⼀个吃螃蟹⼈的特权。
【组合定价】明修栈道暗度陈仓。
【价格歧视】有钱捧钱场，没钱捧⼈场。
【动态定价】⽼醋新装，追求供需平衡。
【标价⼼理】不要相信你的眼睛。
⼆．定价的具体策略与技巧定价的具体策略和技巧是怎么样的呢？我们先看下定价的⼏个⽅法。
1.渗透定价策略（低价）如果市场处于⾼速发展中，企业为了追求市场份额最⼤化，从⽽制定最低价进⼊市场。
这个也叫“市场渗透定价法”，其实对顾客来说就是低价。
产品正确定价5个基本原则
产品正确定价5个基本原则自从人类从事商业活动以来，定价一直是个难题。
古罗马作家普布利乌斯·塞勒斯对商品价格有一个初始定义：“一件货品的价值是买家愿意为它支付的价格”。
当今商业竞争激烈，顾客面临无数选择，切实可行的定价方式要以竞争对手为主要考量。
产品正确定位应该遵循以下五个原则：第一、需要确保定价在合理区间。
市场一旦成熟，价格标准很快被顾客认识与接受。
正如我们的罗马作家所说“买家愿意为它支付的价格已定。
如果定价过高，就会招致风险。
顾客质疑是否多付了，这会使得竞争对手有机可乘。
第二、人们愿意为可认知的价值多付些钱。
在合理定价范围内，只要让顾客觉得物有所值，他们愿意多支付一些。
人们愿意为更好的商品多支付一些，但高品质要在产品上有所体现。
如果想让顾客多花点钱买一件北面户外夹克的话，最好衣服上挂有戈尔特斯面料的标签，并带有“保证干爽”的挂标，这样顾客会更乐意购买。
一块昂贵的劳力士手表应该结实耐用，但很多价格只有劳力士几分之一的手表，看起来也一样结实耐用，这就涉及下一条原则了。
第三、高价产品应彰显身份。
如果你戴了一块几万甚至是十几万的劳力士手表，你希望邻居都知道，这样他们才知道你是成功人士。
豪华车也是如此，顾客从不承认，买奔驰宝马的真正原因其实是为了在朋友或邻居面前炫耀。
高价说明什么？说明贵的价格带来产品附带的优势。
雷克萨斯比英菲尼迪卖得多，因为雷克萨斯被认知为是更高档的豪华车。
这里要注意的是，必须慎重地为高价寻找一个购买理由。
雷克萨斯宣称“完美制造”，劳力士强调“每块手表的制作需要耗时一年”。
所以顾客在选购高价商品时，他们需要一个合理的理由。
此外，新的竞争者往往会利用低价做诱饵闯入某一个行业，因为领导者强大且地位牢固，新的竞争者通常会采用低价策略。
我们不能任由它们抢占市场，而应该尽快找到一种方法来反击他们的价格战，这就是下面要说的一条定价原则——高价格和高利润会吸引竞争对手加入。
一旦企业获得成功，竞争就会蜂拥而至，企图分得一杯羹的企业大有人在。
进出口商品的定价办法
进出口商品的定价办法进出口商品的定价是国际贸易中至关重要的一个环节。
合理的定价能够实现供需平衡，促进贸易流通，同时也能够保证企业的利润和市场竞争力。
以下是一些常见的进出口商品定价办法：1. 成本加成法：这是最常见的定价办法之一。
企业根据商品的生产成本，包括原材料、劳动力、技术支持和间接费用等，计算出成本，并在成本基础上加上一定的利润，形成商品的出厂价。
随后，根据市场需求和竞争情况，在出厂价的基础上进行适当的调整，以确定最终的出口价格。
2. 市场调查法：该方法主要基于市场需求和竞争情况进行定价。
企业通过市场调查，了解目标市场对类似产品的需求、定价和竞争状况等信息，并据此制定定价策略。
这种办法可以更好地适应市场的变化，但需要对市场进行深入的调研和分析。
3. 国际市场价格法：该方法主要通过参考国际市场上类似产品的价格来确定定价。
企业可以通过与国际市场的供应商进行比较，了解价格差异，根据自身产品的质量和附加值等因素，对价格进行调整。
这种方法需要对国际市场的价格和竞争状况有较为准确的了解，以便制定有竞争力的定价策略。
4. 委托加工费用法：这适用于那些进行加工贸易的企业。
企业根据加工产品所需的成本、劳动力、技术和其他附加值等因素，确定委托加工费用，并在此基础上加上一定的利润以确定定价。
该方法可以根据每个订单的具体要求进行灵活调整，满足不同客户的需求。
无论采用哪种定价办法，企业在确定定价时还需考虑以下几个因素：- 市场竞争力：企业需要了解目标市场的竞争状况，将自身产品的竞争优势转化为定价策略，以增加市场份额。
- 产品质量和附加值：高质量和附加值的产品往往可以赢得更高的价格。
企业需要通过不断提高产品的质量和附加值，增加产品的竞争力。
- 汇率和关税：汇率的变动和目标市场的关税政策会直接影响到产品的定价。
企业需要密切关注国际汇率和贸易政策的变化，尽可能减少汇率和关税对产品定价的不利影响。
综上所述，进出口商品的定价办法需要结合企业自身情况和市场需求，综合考虑多种因素，并灵活调整以适应不断变化的市场环境。
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所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：（1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
（3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，
但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的,抬价更不可能,降价幅度太大,会产生顾客对商品质量的怀疑销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
销售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用
商店或商品在消费者中的良好声望,根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生"一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
用声望性定价策略必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
有良好声望的商店用的方法,利润会来的更快,更高。
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"廉"心理的。
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产
品的价格。
这是被普遍采用的一种方法。
差别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。
常见的做法有以下几种：（1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。
营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。
（2）同批量订制的产品策略相结合。
订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。
（3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。
（4）将产品分为不同的版本。
当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策略前还要
进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这
点是不难的。
实际上，正如贝佐斯向公众所保证过的，亚马逊此后再也没有作过类似的差别定价试验，结果，依靠成本领先的平价策略，亚马逊后来终于在2001年第四季度实现了单季度净赢利，在2002年实现了主营业务全年赢利。
综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。
在实施差别定价策略时，通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。