开放日客户有效邀约话术
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面的不足，促使自己提升销售技能。 • 利用公司的资源为自己经营客户。 • 有非常好的理由做二次促成和追踪理财金的收取。
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回馈老客户 培育准客户 促成准客户
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邀约技巧
一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行）
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1.释疑对答如流
事前宜有准备，公司的资料理财模式得先了解透彻， 并模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约，否则，对 方的疑问，你不能对答如流，对方过来的兴趣也就不高 了。回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握 的样子，邀约才会成功。
也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是 投资风险不可控制，是吗？
步骤二
投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有自己的 起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖 的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗?
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步骤三 您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？
步骤四
开放日请了金融行业的资深人员，重点讲解金融风暴 下家庭理财策略，这样的机会只有高端客户才有机会 免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为 您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。
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（6）：趣味 我们的见面会为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有幸运抽
奖等互动活动，内容丰富，整个时间不超过2小时，不会影响您的工 作生活，另外，公司还准备了丰盛的水果，希望您一定参加。 （7）：求证
我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会， 公司召开客户见面会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入 透彻的了解，还能得到特别的奖品呢！ （8）：诚意
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（5）：服务 有这样的成绩，既得益于富通贷一直秉持的“稳健经营”的 理念，同样离不开你们的理解和这个开放日的支持。富通贷 举办这个活动，就是要与客户分享经营成果，感恩客户。
这是我公司创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的 都是北京各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难 得，说不定还会给您带来新的商机！
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（4）理财模式包装 现在银行都在降息，好多不合规企业也都一点点退出
市场。我们公司现在推出安全的理财模式，一是基于我们 雄厚的实力，二也是想在四周年司庆的时刻回馈客户，在 投资市场低迷的艰难时期，给客户创造一个稳健的投资渠 道。
我们的理财模式非常走俏, 公司也连续2年被评为最 佳投资理财机构。并特邀了行业知名专家详细分析金融危 机下的理财观念以及P2P的理财价值，您是我事业上的贵 人，我一定要将这样的机会与您分享，请您一定参加！
现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权 继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么都觉得不 保险。针对客户的投资难题，我们公司特别邀请了行业内 知名专家讲解金融危机时期的家庭理财策略，重点会分析 可以保值增值的理财模式，多掌握一些理财观念对您也是 件好事嘛!
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同度。形成良性循环
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开放日/门店开业邀约的好处
• 帮助销售人员们营造签单环境，协助销售人员们成功签单。 • 大规模的签单能激发客户的从众心理。 • 礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 • 现场的品牌宣传能提高销售人员的形象，能进一步提高客
户对销售人员的信任。 • 利用集体力量帮助销售人员做全套的促成的动作。 • 了解学习如何讲解理财模式、或者是发现自己促成技巧方
开பைடு நூலகம்日/门店开业的客户有效邀约
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大纲
• 开放日/门店开业的定位 • 邀约技巧 • 邀约话术
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开放日/门店开业邀约的好处
• 促成率高，促成速度快。 • 利用开放日，能迅速建立起销售人员的信心。 • 气派的会场、专业的讲师团。能有效提高个人
展业的绩效。能起到事半功倍的效果。 • 能让客户感受到公司的文化内涵。 • 能树立客户对公司长期发展的强烈信心。 • 能迅速扩大主打理财模式在市场的知名度和认
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话术沟通要点
（1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特
举办了一场高端客户见面会，聘请专业人士讲解，名额有限。 我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优销售人员，这次 公司给我这个机会。我们公司是国内首家进行房产抵押的P2P 公司，经过四年的稳健发展，真正为客户资金实现保值、增 值，2015年6月荣获融资中国“2015互联网金融年度P2P风控 奖”为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户见 面会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来 发展，将最新信息反馈给您。
4.明人不说暗话
邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老 客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。 两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识， 把一项理财模式或服务的真正价值感与需求性勾勒 出来，哪会怕人嫌贵？
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判断的标准：
物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！
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步骤一 搜集客户信息
深一步了解客户的背景资料，寻找切入点
步骤二 揭示客户问题
顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。
步骤三 客户问题升级
将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。
步骤四 给客户愉悦的感受
针对客户的问题，提出积极的解决对策。
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步骤一
前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。 您的投资收益是否达到预期了呢？
2.针对需要说话
打电话前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。 如果对方在安全，就重点介绍以下公司的风控，如果对 方对公司收益更感兴趣，就从关系他的需求出发，告诉 他我们安全的收益，千万不要一股脑的把公司的“七大 特点”“八大优势”说个没完没了。
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3.内容点到为止
除非对方兴趣特别高，否则邀约时开放日/门店 开业的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇 即可。
。
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（2）：资讯 您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资
讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进 行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识， 相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀 请您来参加。 （3）理财
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回馈老客户 培育准客户 促成准客户
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邀约技巧
一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行）
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1.释疑对答如流
事前宜有准备，公司的资料理财模式得先了解透彻， 并模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约，否则，对 方的疑问，你不能对答如流，对方过来的兴趣也就不高 了。回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握 的样子，邀约才会成功。
也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是 投资风险不可控制，是吗？
步骤二
投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有自己的 起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖 的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗?
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步骤三 您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？
步骤四
开放日请了金融行业的资深人员，重点讲解金融风暴 下家庭理财策略，这样的机会只有高端客户才有机会 免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为 您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。
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（6）：趣味 我们的见面会为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有幸运抽
奖等互动活动，内容丰富，整个时间不超过2小时，不会影响您的工 作生活，另外，公司还准备了丰盛的水果，希望您一定参加。 （7）：求证
我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会， 公司召开客户见面会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入 透彻的了解，还能得到特别的奖品呢！ （8）：诚意
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（5）：服务 有这样的成绩，既得益于富通贷一直秉持的“稳健经营”的 理念，同样离不开你们的理解和这个开放日的支持。富通贷 举办这个活动，就是要与客户分享经营成果，感恩客户。
这是我公司创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的 都是北京各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难 得，说不定还会给您带来新的商机！
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（4）理财模式包装 现在银行都在降息，好多不合规企业也都一点点退出
市场。我们公司现在推出安全的理财模式，一是基于我们 雄厚的实力，二也是想在四周年司庆的时刻回馈客户，在 投资市场低迷的艰难时期，给客户创造一个稳健的投资渠 道。
我们的理财模式非常走俏, 公司也连续2年被评为最 佳投资理财机构。并特邀了行业知名专家详细分析金融危 机下的理财观念以及P2P的理财价值，您是我事业上的贵 人，我一定要将这样的机会与您分享，请您一定参加！
现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权 继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么都觉得不 保险。针对客户的投资难题，我们公司特别邀请了行业内 知名专家讲解金融危机时期的家庭理财策略，重点会分析 可以保值增值的理财模式，多掌握一些理财观念对您也是 件好事嘛!
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同度。形成良性循环
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开放日/门店开业邀约的好处
• 帮助销售人员们营造签单环境，协助销售人员们成功签单。 • 大规模的签单能激发客户的从众心理。 • 礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 • 现场的品牌宣传能提高销售人员的形象，能进一步提高客
户对销售人员的信任。 • 利用集体力量帮助销售人员做全套的促成的动作。 • 了解学习如何讲解理财模式、或者是发现自己促成技巧方
开பைடு நூலகம்日/门店开业的客户有效邀约
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• 开放日/门店开业的定位 • 邀约技巧 • 邀约话术
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• 促成率高，促成速度快。 • 利用开放日，能迅速建立起销售人员的信心。 • 气派的会场、专业的讲师团。能有效提高个人
展业的绩效。能起到事半功倍的效果。 • 能让客户感受到公司的文化内涵。 • 能树立客户对公司长期发展的强烈信心。 • 能迅速扩大主打理财模式在市场的知名度和认
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话术沟通要点
（1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特
举办了一场高端客户见面会，聘请专业人士讲解，名额有限。 我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优销售人员，这次 公司给我这个机会。我们公司是国内首家进行房产抵押的P2P 公司，经过四年的稳健发展，真正为客户资金实现保值、增 值，2015年6月荣获融资中国“2015互联网金融年度P2P风控 奖”为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户见 面会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来 发展，将最新信息反馈给您。
4.明人不说暗话
邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老 客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。 两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识， 把一项理财模式或服务的真正价值感与需求性勾勒 出来，哪会怕人嫌贵？
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物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！
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步骤一 搜集客户信息
深一步了解客户的背景资料，寻找切入点
步骤二 揭示客户问题
顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。
步骤三 客户问题升级
将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。
步骤四 给客户愉悦的感受
针对客户的问题，提出积极的解决对策。
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前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。 您的投资收益是否达到预期了呢？
2.针对需要说话
打电话前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。 如果对方在安全，就重点介绍以下公司的风控，如果对 方对公司收益更感兴趣，就从关系他的需求出发，告诉 他我们安全的收益，千万不要一股脑的把公司的“七大 特点”“八大优势”说个没完没了。
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除非对方兴趣特别高，否则邀约时开放日/门店 开业的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇 即可。
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讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进 行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识， 相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀 请您来参加。 （3）理财