元竞拍活动方案

金色名城1元竞拍活动方案

一、活动时间及地点：

2014年11月29日（周六）9：30——11:30金色名城售楼部

二、活动目的：

1、借助活动回馈部分老客户；

2、借助活动聚集人气，邀约意向客户前来进行逼定。

三、活动优惠：

1、活动当天成功购房额外优惠5000元总房款；

2、活动当天拍卖所得总金额，以回馈客户的形式，让利购房客户。在活动当天成功购房客户中抽取一位，抽中的即可享受拍卖所得总金额。

四、参与人员：

1、9月至今已成交的客户；

2、9月至今的来电、来访客户，意向客户；

3、9月至今介绍新客户购房的老业主。

五、活动当天流程：

签到（上午9：30-10：00）

客户在“签到区”签到（姓名+电话），领取拍卖号码牌（一个家庭一个号

签到客户到洽谈区就坐，品尝糕点并等待活动开始。先从沙发座椅做起，后

面到的做准备好的凳子

第一场拍卖时间（上午10：00-10：30）

主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调2遍，宣布拍卖开始。

主持人先对物品进行简单讲解，并将起拍价报出，主持人宣布该物品开拍；

从起拍价起举牌，客户举牌后，主持人每次给到30秒给其他客户思考，

第一场成交（每位客户拍得物品后“成交区”成交）

物品成交（除“流拍”物品），每位客户在拍得物品后即前往“成交区”，交第一次拍卖后（中场休息20分钟）（上午10：30-10：50）

第二场拍卖时间（上午10：50-11：20）

流程同第一场（略）

合影散场（上午11：20-11：30）

全体参与人员和客户合影

六、拍卖规则：

1、参与资格认定

签到的客户，以家庭为单位领取到“号码牌”的客户即获得拍卖资格；未取得竞买“号码牌”客户家庭，不能参加拍卖。

2、拍卖规则

第一条：凡参加拍卖活动者，必须在取得竞买资格以后才能参加拍卖。

第二条：拍卖物品的以现状拍卖，在拍卖前进行拍卖物品的展示，竞买人在竞买前要仔细看拍卖品，一旦竞买人进入竞买席，则视为已了解并接受拍卖标的现状，竞标成功后

不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。

第三条：竞买人应持号应价，未持号牌者其竞买行为无效。竞买人之间不得恶意串通损害他人利益，否则拍卖无效，并将依法承担赔偿责任。

第四条：拍卖主持人对报出拍卖标的物的起价后，竞买人举牌应价。同时，拍卖主持人对竞买人的加价应当即告之于众，竞买人举牌应价，并报加价后最新价格。

第五条：拍卖主持人连续三次询问再无人应价时，以击槌予以确认，

一经拍定不得反悔，最后一次应价者为买受人，现场缴纳现金领取物品。

第六条：拍卖主持人击槌后再有竞买人报出新的应价，一律无效。

第七条：拍卖会竞买人每次举牌应价的加价幅度，拍卖师根据标的物的情况现场宣布。七、前期宣传：

电话召集：置业顾问11月24日-28日，共5位置业顾问，对自己的已成交老业主和所接待的来访来电客户进行电话召集。（乡镇咨询点的有乡镇行销人员通知）

八、当天工作人员安排：

九、拍卖物品梳理：

拍卖所需物品根据实际购买情况调整，总价值控制在6000元以内十、物料准备清单：

十一、注意事项：

（1）遇客户有不解之处应由现场区域工作人员负责立刻解释，如不能解决，应立即将客户带出销售现场，由现场应急处理人员负责解释。

（2）如遇客户或闲杂人等闹事，应由保安立即制止，带出并远离拍卖区域处理，避免对客户拍卖造成不良影响。

（3）如遇客户对拍卖顺序和规则发生争执，应由保安及现场区域工作人员及时制止并负责解释，合理安排化解争执。

（4）如遇客户在成交时要求退货，不成交情况，现场负责人单独沟通和解释规则。

十二、费用预算：

v1.0 可编辑可修改

拍卖号牌100个4元400元可重复使用

冷餐1000元

拍卖物品6000元

合计

附件：

场地布置示意图：

休息等待区

办公室成交区

主背景

拍卖现场嘉宾座

位

签到领取号牌