家具淘宝网店计划书

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淘宝网店计划书

让优质的、特色的、良好的服务构筑起绿色健康家居网店。

产品选择：以简约、生活充满人性化、适合普通网上购物消费者需要的产品。

有钱人爱面子一般很少网购。

选好产品就要选对消费群体！

项目名称：绿色健康家居生活用品【易康居】

时间：2011年12月20日

成员：

一、网店概要

顾客至上、信誉第一、假一赔十

4、网店简介资料

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。绿色健康家居，爱家，爱生活！

二、网店管理

1. 负责人：

2. 经营团队：

3. 外部支持：

三、市场调查概况分析

1、中国网上零售市场在传统经济互联网化和经济危机的双重推动下，市场规模增速将长期保持在较高的水平上，易观国际预计到2012年，中国网上零售市场销售规模将达到7130亿，按照对中国社会消费品零售总额乐观的估计，届时网上零售市场占据整体市场规模的比例将

达3.5%。2009年我国网络购物延续高速增长，交易规模升至2500亿元左右,网络购物用户规模有望突破1亿，即有28.2%的网民通过网络购物。截至2009年6月，中国网购用户规模已达8788万人，同比增加2459万人，上半年网购消费金额超过千亿元人民币。上半年，全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。据测算，2009年全年中国网购总金额有望达到2500亿元。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

消费模式特点与消费人群分析

市场规模的快速增长离不开产业链的成熟：一方面，互联网已经逐步成为中国核心消费人群更为重要的消费渠道，网购用户更多的消费习惯逐步从线下迁移至线上。与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都很自由。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，受到越来越多人的青睐。

值得注意的是，用户对C2C购物网站的满意度低于B2C(商家对消费者模式)购物网站。相对而言，B2C购物网站在产品品质和服务质量上都领先于C2C购物网站，但是C2C购物网站品类丰富、低价优惠的模式更迎合用户的偏好。

当前制约人们网络购物的主要原因是“不习惯”。45.3%的受访者由于“不习惯”而放弃网购；在B2C网站的浏览者中，有18%因为缺乏支付工具而没有进行网购；而在C2C网站的浏览者中，则有18.5%的用户由于缺乏相应的网购知识而未能成交。

网购用户中学历在大专及以上的占71.5%，受教育水平比普通网民偏高；有85.7%的网民半年内在网上查询过商品信息，只有26%的网民实现了网络购物。超半数用户购买服饰家居用品；女性活跃度超男性；网民在C2C(消费者对消费者模式)网站上的购物支出在网购总金额中占九成。

吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制(88%)、优惠的价格(83%)以及简单方便(82%)

1业务模式市场

图.1 2004~2008年中国电子商务市场交易额及增长

图.2 中国电子商务市场三种业务格局

从上述数据来看：中国的电子商务市场每年还在持续增长。从图1 来看2008年的交易额很明显比2004年的交易额增长了5倍，同比增长了61.1% 。

从电子商务的三种业务模式来看：B2B市场占总体交易额的89.5%高达21480亿元、B2C占整体交易额的7.4%达到1776亿元、C2C占整体交易额的3.1%达744亿。其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C市场将提速发展。

根据资料显示：截止2008年6月中国的网上购物人数达6329万人，网上支付人数达到5697万人，而截止09年9月支付宝的用户高达2亿用户。

从上述数据、资料显示可以得出以下结论：

1. 中国的电子商务市场发展前景依旧很乐观

2. 中国的C2C业务模式市场还处于萌芽期

3. 本计划选择C2C业务模式市场

⑴C2C业务模式服务平台市场

⑵C2C电子商务品牌市场结构图成为了C2C市场中第一把交椅位置，占据了整体市场的84.1%

根据资料显示：淘宝注册用户已超过8300万，占中国网民总数的30%左右。根据资料显示：在淘宝5周年庆典上，马云曾宣布将继续向淘宝投资20亿人民币，并期望将淘宝打造成世界上最大的电子商务公司。这说明淘宝网的服务商对淘宝的发展是必然的结果，以对C2C在中国的发展前景的看好。

根据淘宝数据显示：08年十一黄金周日交易额平均每天近3亿人民币，较去年同期增长200%。易趣网方面也表示，节日期间交易额比平时增长了1倍之多。截止2008处9月30日，淘宝网当月实现交易额101.7亿元人民币，突破百亿大关。与去年同期43.1亿的交易额相比，增长了139%。淘宝网总裁陆兆禧称：淘宝网9月交易额突破100亿人民币，这意味着淘宝网今年1000亿交易额目标的实现指日可待。这一交易额相当于北京王府井百货集团2007年全年的销售额（106亿），更是欧尚2007年全年销售额（57亿）的1.8倍，可的便利店2007年全年销售额（28亿）的3.7倍，浙江华联2007年全年销售额（19亿）的5.4倍。

财务计划

第一期项目资金预算案