商铺投资技巧谈判

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商铺租金谈判技巧

商铺租金谈判技巧【篇一：店铺转让谈判技巧】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。

招商引资谈判实用技巧

招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。

下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。

1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。

如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。

开宗明义，直截了当。

③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。

如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。

如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。

谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。

如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。

①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。

谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。

②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。

让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。

③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。

如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。

商铺租金谈判技巧（共9篇）（精简版）

商铺租金谈判技巧(共9篇)商铺租金谈判技巧(共9篇)篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况*40 = 42.55 P2 =*35 = 44.76 P3=*60 = 55.93 P4 =*60 = 57.89 各相关权重取值为WZ W1=25% W2=25% W3=25% W4=25% PZ=∑PIWI 租价 PZ=50.28 注：通过各种指标基数，对比和参照，租金标准应该为50.28元/㎡.月。

投资谈判技巧与策略

投资谈判技巧与策略投资谈判是指投资者与企业或个人之间就投资项目的具体条件、利益分配、合作模式等问题进行讨价还价和达成共识的过程。

在投资谈判中，掌握一定的技巧和策略对于取得优势、促成合作协议的达成至关重要。

以下是一些重要的投资谈判技巧与策略：1.先期准备：在谈判开始之前，进行充分准备是必要的。

包括对投资方的了解、谈判的目标、自身的底线和谈判策略等方面的准备，以提高自己的谈判能力和自信心。

2.制定明确的目标和底线：在谈判之前，应制定明确的谈判目标，并确定自己的底线。

目标应该合理、可衡量、可实现，并应达成共识。

底线是自己在谈判中绝对不能接受的底限条件，以保护自身利益。

3.理解对方需求和利益：在谈判中，了解对方的需求和利益是至关重要的。

通过了解对方的利益和需求，可以更好地掌握对方的底线和谈判策略，从而更好地制定自己的策略。

4.积极倾听：倾听是一项重要的谈判技巧。

积极倾听对方的观点和意见，可以更好地理解对方的诉求和需求，同时也可以显示出对方的重要性和尊重，有助于建立良好的谈判氛围。

5.善于提问：在谈判过程中，合理的提问可以帮助更好地了解对方的情况和立场，同时也有助于探索双方的共同利益和解决问题的途径。

提问应该针对具体问题，具有针对性和引导性，以达到预期的效果。

6.灵活应对：在谈判中，可能会遇到各种意外情况和突发事件。

要灵活应对，根据具体情况灵活调整谈判策略和方案，以获取更好的结果。

7.创造共赢：在投资谈判中，追求共赢是重要的目标。

双方应该以积极合作、互利互惠的态度，探寻合作的价值和机会，以取得双方的最大利益。

8.注重沟通：在谈判中，积极有效的沟通是非常重要的。

双方应该用清晰、简洁、明确的语言表达自己的意图和立场，避免产生误解和误解。

9.注意心理战：在谈判过程中，双方可能会使用各种心理战术，以期影响对方的判断和行为。

要注意这些心理战术的使用，并保持冷静、理性的思考和判断，以避免被对方左右。

10.时间和信息的利用：谈判的时间和信息都是有限的资源。

商铺谈判技巧

商铺谈判技巧篇一：谈判已成为现代社会经济生活中一个不可缺少的重要组成部分国家与国家之间、企业与企业之间、个人与个人之间由于存在经济利益的协调．无时无处不需要谈判一项成功的谈判可以使陷入困境的企业绝处逢生而一项失败的谈判则可能断送企业的青春事实证明．谁掌握了谈判艺术成为谈判高手，谁就会在商战中占据有利地位。

一、报价原则在营业房出租价格方面，举一实例：石家庄北方汽配城领导高瞻远瞩．早已为谈判人员制定了一套相对公平、合理的租赁价格体系作为谈判依据根据此价格体系．谈判人员可依市场商户营业房的区位优势、临近房屋价格以及商户不同性格进行灵活报价。

因为从人们的观念上来看讨价还价后的价格才会获得心理上的平衡，所以我们的第一报价应高于标准价格开盘价的高低往往对最终成交价具有实质性的影响：开盘价较高能为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使我方在谈判中更富有弹性，更便于掌握成交时机，开盘价低会很难促成谈判．而最终成交价的水平也往往会低于价格体系。

当然如果双方关系比较友好．特别是有较长合作关系的老商户．那么报价就应当稳妥一点．出价过高会影响双方长期以来建立起的合作关系报价应坚定、明确、完整．且不加任何解释和说明实践证明．报价时含混不清，最容易使商户产生误解从而给自身工作带来不必要的麻烦报价时不要对本方所报价格做过多解释、说明和辩解．因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑，并以房租每年都涨．但商户生意越来越难做得不到什么利润为借口进行讨价还价。

如果在对方还没有提出问题之前，我们便主动加以说明．容易使对方找出破绽或突破口．向我们猛烈的反击，有时甚至会使我们自己十分难堪．无法收场。

二、不失时机，适当让步实践证明．有时即使是很小的让步．如果我们不让就会使谈判告吹，那么我们就应选择让出较少利润去赢取公司更多的利益，这样商户也会得到一种利益需求上的满足，进而与我方保持长期的合作关系。

还有一种让步是在公司资金紧张、各个部门均采取紧缩银根政策的情况下进行的当商户要求我方降低房租时，我方首先表示在这个问题上可以让步但这种让步的做出是与我公司政策、规定相矛盾的．因此我方所做的让步是有条件的：即商户在接受我方让步的同时应给予相应的回报，以便我们在谈判结束后对公司有个交代回归到续、扩租工作实际运用过程中就是商户对所租房屋进行买断时我方会有不同的优惠政策．那么具体优惠多少．要视双方签定租赁合同期限而定，年数越长．优惠幅度越大这种让步给人的感觉是言中有理言中有情比较容易取得对方的理解．不但商户从中取得了实惠，而且我方又解决了燃眉之急．从本质上讲这也是一种互惠互利的好办法。

店面转让谈判策划书3篇

店面转让谈判策划书3篇篇一店面转让谈判策划书一、谈判主题就店的转让事宜进行谈判，达成双方满意的结果。

二、谈判团队组成1. 主谈：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。

2. 辅谈：熟悉店面情况和相关法律法规，能够提供专业的意见和建议。

3. 记录员：记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，为后续工作提供参考。

三、谈判目标1. 确保我方利益最大化，包括转让价格、付款方式、接手条件等。

2. 尽量减少接手方的风险和顾虑，提高其接手意愿。

3. 达成双方都能接受的协议，确保交易顺利进行。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍本次谈判的目的和议程。

2. 双方陈述我方介绍店面的基本情况、优势和未来发展规划。

对方介绍其对店面的兴趣和需求，以及可能的接手方案。

3. 互相提问双方就对方的陈述进行提问和解答，进一步了解对方的情况和意图。

4. 谈判焦点讨论针对转让价格、付款方式、接手条件等关键问题进行深入讨论，寻求双方都能接受的解决方案。

5. 让步与妥协双方在谈判中适当做出让步，寻求共同利益，达成妥协。

6. 协议签订在双方达成一致的基础上，起草并签订正式的转让协议。

7. 结束谈判六、谈判策略1. 知己知彼在谈判前充分了解店面的情况、市场行情和对方的需求，做到心中有数。

2. 开局策略3. 报价策略根据市场行情和店面实际情况，合理报价，并预留一定的谈判空间。

4. 还价策略在对方报价后，进行认真分析和评估，采取灵活的还价策略。

5. 僵局处理遇到谈判僵局时，采用暂时休会、换个话题等方式缓解紧张气氛，寻找新的突破口。

6. 让步策略在不损害自身利益的前提下，适当做出让步，以换取对方的让步。

7. 签约策略在签订协议前，仔细审查协议条款，确保双方的权益得到充分保障。

七、注意事项2. 注意谈判技巧和策略的运用，灵活应对各种情况。

3. 记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，为后续工作提供依据。

商铺招商谈判技巧

商铺招商谈判技巧【篇一：商铺租金谈判技巧(共9篇)】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

合作谈判技巧

成为商业招商谈判高手十大技巧障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。

人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。

而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。

因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等：价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。

最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。

如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。

这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。

立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。

立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。

许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。

我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。

我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。

因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。

从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。

为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。

我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。

使谈判顺利进行，而且有效。

和投资人谈判技巧

和投资人谈判技巧投资人谈判是在投资领域中非常重要的一环，有效的谈判技巧能够帮助创业者获得更好的投资条件和提升自己在谈判中的议价能力。

下面是一些在与投资人谈判时可以使用的技巧：1.充分准备：在与投资人谈判之前，创业者应该充分准备相关的信息，包括自己的商业计划、市场分析、竞争情况等。

准备工作越充分，创业者在谈判中的主动权就越大。

2.确定个人目标：在谈判之前，创业者应该明确自己的目标和底线。

了解自己希望从投资中获得的具体条件，同时也要清楚自己所能接受的最低条件，以便在谈判中有依据进行讨价还价。

3.寻找共赢：在与投资人谈判时，创业者需要表现出寻求双方利益的意愿。

谈判应该是一种合作的过程，而不是对抗。

创业者可以通过提供共赢的解决方案，使投资人对投资更有兴趣。

4.理性分析：在谈判中要保持冷静和理性，不要被对方的情绪所左右。

创业者应该通过分析和评估投资人的要求和条件，来制定自己的回应方案。

将情绪从谈判中剔除，有助于更好地把握住自己的主动权。

5.追求长期关系：创业者应该在谈判中表现出自己是一个可靠的合作伙伴。

不仅要关注短期的利益，还要考虑长远的发展。

在与投资人谈判时，创业者可以强调自己的价值观、团队的优秀性以及未来的发展潜力，以增加对方的信任和兴趣。

6.灵活变通：在与投资人谈判时，创业者需要有所妥协和让步。

能够适时地调整自己的立场，有助于维持良好的谈判氛围。

但是创业者也不应过于妥协，要在保护自身利益的同时，获取尽可能好的投资条件。

7.保持沟通：在谈判过程中，创业者需要与投资人保持良好的沟通。

及时回复对方的问题和要求，主动提供相关信息，确保对方了解自己的情况。

通过积极沟通可以增加对方的信任度，提高谈判的效果。

8.克服困难：在与投资人谈判中，可能会遇到一些困难和挑战。

创业者要有足够的耐心和毅力，能够克服困难，坚持自己的目标。

在困难面前不要轻易放弃，而是要寻求解决问题的办法。

总之，与投资人谈判是一项需要技巧和智慧的工作。

租商铺签合同递增应该怎么谈

4.定期沟通：在合同履行期间，保持与商户的定期沟通，了解经营状况，及时解决问题。
租商铺签合同递增应该怎么谈
一、谈判准备
1.了解市场行情：在谈判前，应充分了解当地商铺租赁市场的行情，包括租金水平、递增幅度、租赁期限等，以便为谈判提供有力依据。
2.确定目标：明确租赁商铺的目的，是自主经营还是投资出租。根据目标制定相应的谈判策略。
3.调查商户背景：了解商户的经营状况、信誉度及需求，以便在谈判过程中掌握主动权。
3.原则性与灵活性相结合：在坚持原则的基础上，适当展示灵活性，以满足双方需求。
4.适时妥协：在关键问题上，适时做出妥协，以达成最终协议。
四、签约注意事项
1.审核合同：在签订合同前，仔细审核合同条款，确保双方权益。
2.明确租金递增条款：确保租金递增条款清晰明确，避免后续纠纷。
3.保存合同：签订合同后，妥善保存合同副本，以备不时之需。
3.违约责任：明确违约责任，保障双方在谈判中争取免租期，为商户提供一定的筹备时间，同时也有利于双方建立信任关系。
三、谈判技巧
1.沟通：保持良好的沟通态度，尊重对方，倾听对方意见，充分表达自己的需求。
2.策略调整：根据谈判过程中的实际情况，灵活调整谈判策略。
4.拟定合同条款：根据双方需求，提前准备合同条款，包括租金、递增、租期、违约责任等。
二、谈判策略
1.租金递增：在谈判租金递增时，可采取以下策略：
a.确定合理的递增周期，如每年递增一次；
b.设定递增幅度，可参考市场行情，结合商户经营状况及双方预期；
c.递增基数，可从租金的某个比例开始递增，如5%。
2.租赁期限：根据商户需求和自身利益，合理设定租赁期限。若商户信誉良好，可适当延长租期，以获取更优惠的递增条件。

商铺转让谈判策划书3篇

商铺转让谈判策划书3篇篇一《商铺转让谈判策划书》一、谈判主题商铺转让事宜的谈判二、谈判双方转让方（甲方）：[甲方姓名/公司名称]受让方（乙方）：[乙方姓名/公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目标1. 甲方希望以合理的价格将商铺转让给乙方，并确保交易过程顺利进行。

2. 乙方希望以较低的价格购买商铺，并获得相关的权益和保障。

六、谈判内容1. 商铺的基本情况，包括位置、面积、租金、装修等。

2. 转让价格及支付方式。

3. 商铺的交接时间和方式。

4. 相关权益和责任的转移，如租赁合同、押金等。

5. 其他可能涉及的事项，如物业费、水电费等。

七、谈判策略1. 充分了解市场行情和商铺的价值，制定合理的转让价格。

2. 强调商铺的优势和潜力，吸引乙方的兴趣。

3. 了解乙方的需求和关注点，针对性地提出解决方案。

5. 在谈判过程中，灵活运用谈判技巧，如妥协、交换等。

八、谈判准备1. 收集相关资料，包括商铺的产权证明、租赁合同、财务报表等。

2. 制定谈判方案和策略，明确谈判目标和底线。

3. 安排好谈判人员，确定主谈人和辅助人员的职责。

4. 准备好相关的文件和资料，如转让合同、授权委托书等。

5. 提前到达谈判地点，熟悉环境，做好心理准备。

九、谈判流程1. 开场致辞，介绍双方代表和谈判目的。

2. 甲方介绍商铺的基本情况和转让意向。

3. 乙方提出问题和关注点，双方进行讨论和协商。

4. 就转让价格、支付方式、交接时间等核心问题进行谈判。

5. 针对其他事项进行协商，寻求双方的共识。

6. 达成初步协议，起草转让合同。

7. 对转让合同进行审核和修改，确保双方的权益得到保障。

8. 签订正式的转让合同，完成交易。

十、风险控制1. 在谈判过程中，注意保护自己的商业机密和隐私。

2. 对乙方的资质和信誉进行调查，避免出现欺诈行为。

3. 明确合同中的各项条款和责任，避免出现纠纷。

4. 在交易过程中，注意资金的安全和风险控制。

租商铺谈判技巧

租商铺谈判技巧【篇一：店铺转让谈判技巧】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

招商的谈判技巧

招商的谈判技巧招商谈判是商业合作中至关重要的一环，它涉及商业伙伴关系的建立、利益分配、合作方式等多个方面。

在招商谈判中，双方各自权益的平衡、合作的互利共赢是最终目标。

下面，我将从准备工作、谈判策略、谈判技巧等几个方面，向您介绍一些招商谈判的技巧。

一、准备工作1. 了解对方：在进行招商谈判之前，及时了解对方企业的规模、行业地位、发展情况等信息，以便对谈判进行更准确的定位和筹划。

2. 制定谈判目标：准备工作中最重要的一环是明确谈判目标。

明确自己的利益要求，同时也要有合理的预期目标，以便在谈判过程中作出必要的让步。

3. 收集信息：收集对方企业的相关信息，包括市场情况、产品竞争力、目标市场等，以便在谈判中有针对性的提出合作建议。

二、谈判策略1. 互利共赢：招商谈判要求双方在合作中实现互利共赢，因此在招商过程中要注重长远的合作价值和效益。

2. 灵活变通：谈判过程中双方会遇到一些问题和难题，需要灵活变通，寻找解决方案，确保谈判的进展。

3. 透明有诚信：招商谈判是双方相互了解和信任的过程，要保持透明和诚信，真实地表达自己的意愿和态度。

三、谈判技巧1. 善于倾听：谈判不仅仅是一方提出要求，另一方接受或拒绝的过程，更重要的是要听取对方的意见和建议，了解对方的需求和利益，以便更好地达成共识。

2. 主动沟通：在谈判过程中，要积极主动地与对方进行沟通和交流。

通过双方的互动，能更好地达成共识。

3. 协商一致：双方在招商谈判中往往会有一些意见不合，此时要采取协商一致的方式解决分歧，通过妥善处理，平衡各方利益。

4. 保持冷静：无论在何种情况下，都要保持冷静客观的态度。

只有冷静地面对问题，才能够更好地处理谈判中的各种复杂情况。

四、其他技巧1. 调整心态：招商谈判中，双方可能会有各种问题和困难，此时需要调整心态，保持积极乐观的态度。

2. 注意细节：在谈判过程中，细节往往能够影响整个合作的顺利进行。

因此，要注意细节的处理，确保合作双方的需求得到最大程度的满足。

商铺投资的十二个技巧把握投资时机有诀窍

Usr 商铺投资的十二个技巧把握投资时机有诀窍这年头,人人都在琢磨,怎么能让口袋里有限的银子多生出几个“崽”来;要想让钱更多地生钱,现代化的投资技术和理念固然必不可少,咱中华民族祖祖辈辈传下来的至理名言也是万万不能忘记的;俗话说,一铺养三代;投资商铺,如今仍不失为一个投资妙招;商铺吸引投资者的主要是其诱人的投资回报;要使所投资的商铺长盛不衰,取得丰厚的投资收益,就要从最初的选购开始“眼观六路,耳听八方”;商铺选购要考虑的因素很多,比如：房地产环境、商铺的商业环境、供求关系等;下面教你12个投资商铺的小技巧,仅供参考哦★技巧一：因地制宜选行业位于交通枢纽处的商铺,应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主;位于住宅附近的商铺,应以经营综合性消费品为主;位于办公楼附近的商铺,应以经营文化、办公用品为主,且商品的档次应相对较高;位于学校附近的商铺,应以经营文具、饮食、日常用品为主;在投资商铺之前,就应该为它寻找“出路”;★技巧二：坚决“傍大款”如果你相中的商铺位于着名连锁店或强势品牌专卖店附近,甚至就在这些店面的隔壁,那么,你大可省去考察商铺市场的时间和精力,因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客;★技巧三：巧用“物以类聚”管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定,但在长期经营中,某条街道或某一个区域,很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”;★技巧四：独立门面不可少有的店面没有独立的门面,自然就会失去独立的广告空间,你也就失去了在店前施展营销智慧的空间,这会给店面今后的促销带来很大麻烦;★技巧五：周边民众购买力需知晓商铺周边人群购买力的大小和质量,决定了商铺的基本价值;当然,在那些购买力较强的区域,商铺的价值高,你获得投资回报的成本也相对较高;★技巧六：人流量很重要投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量;真正支撑商铺长期盈利的是固定人流,其次是流动人流、客运流公交、地铁的客流;★技巧七：路边店能讨巧如果商铺位于一条道路的一侧,就拥有了道路上来回两个方向的客流,这种临街的商铺,价值不低;★技巧八：建筑结构必须好建筑物的结构也直接影响到商铺的价值,这一点很多人都没想到;建筑物的结构多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构,或者大跨度的无柱类结构如体育场馆,这些结构的优点是：展示性能好,便于分隔、组合,利于布置和商品摆放;★技巧九：了解商铺的开发商选择品牌开发商,确保资金安全,是成功投资商铺的一个重要方面;实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程,以及众多的合作伙伴,这对商铺的商业前景来说就是一种保证;★技巧十：周边交通要便利理想状态下的商铺或商业街市,应具备接纳八方来客的交通设施,周边拥有轨道交通、公交车站点,当然,停车场也是不可或缺的;★技巧十一：不忽略发展空间投资商业物业要具有发展的眼光;有一些看似位置较偏的商铺,前期租金很低,商户难寻,似乎没啥“钱”途,不过你可别忘了,任何事情都可能发生变化;★技巧十二：把握投资时机有诀窍从总体上说,经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期,未必是投资商铺的最佳时机,投资者选择商铺的空间很小,而且获得商铺要付出的成本很高;反之,在有发展潜力的区域,商业气候尚未形成或正在形成中,投资者可以在较大的范围内选择商铺,需要付出的成本也相对较低;如何投资商铺：三大方法轻松解决时至今日,“商铺是金”的说法已经深入人心,每个在售的商铺物业都吸引了大量的投资者;然而,由于缺乏专业指导和对市场的盲从,在商铺投资方面普遍存在很大的失误,给投资人带来较大的潜在风险;借助多年的行业经验,谈谈一些心得,希望对大家的投资有所帮助;一,如何评估商铺物业的价值经常被问及这样的问题：这个铺值多少钱其实这个问题的答案不在任何专家,也不在发展商那里,也许投资人应当自己去做一些小研究,答案就在我们自己的手中;商铺属于生财工具,把自己的商铺出租,一定要保证我们的承租人能够在这个地方赚钱,这样才能保证自己的回报长期稳定可靠,因为没有人愿意赔本租场地的,所以必须研究各种行业的成本模型;假设我们在一个适于经营餐饮业的地段考察一个铺位,首先应当去了解的是周边餐饮的经营状况,比如周边居住人群的消费习惯,顾客的种类,餐饮的档次,大众口味还是特色餐饮吸引人群等等情况;比如对于一个200平米的餐饮铺,除去厨房、洗手间等公共部分,餐位为30—40个,初期投入,转让费包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具为10万元、装潢费6万元,房租每天元,月租金为9千元,总投入万元;平均每天上座率为八成,每人消费为20元,每天有100人消费,那么每日的营业额为2000元,每周营业额为万元,每月营业额为万元,每年营业额为万元,1到2年之后,如果经营好的话,净收益远远高于前期投入资金,营业额将会成倍增长;投资餐饮属于比较稳健,风险小的投资项目,其见效快,收益快;一般餐饮的回收期为8--12个月,而且是当日见钱,就目前而讲,餐饮行业是投资当中高回报的一种如果说资金不多、没有太多经验的投资者来说,选择新兴地区商铺投资会更具优势;二,什么是好的商铺物业好的商铺一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目的人流量档次高;在这个意义上,位于离最近的通州区——·金街是最佳的商铺;其据守八通线梨园站南,客流量之大,桃花岛金街不同于一般的住宅底商和商场内铺,为全独立并且铺铺临街,无论经营餐饮、服装或者其他行业都可以;不要迷信“酒香不怕巷子深”的说法,在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的,所以选择商铺一定要临街,远远好于商场内铺以及地下底商,同时要区分人流的种类,休闲人流的价值要远远高于交通人流,其周边众多高尚社区云集,80%CBD白领以及准白领,50多万常住人口,消费实力非常强劲;三,如何收取回报如果你商铺的承租人经营失败你会有哪些损失首先,当你最终决定让承租人退场的时候,可能他已经拖欠了好几个月的房租以及公用事业费用,一般多达半年；其次,寻找新的租户不可避免增加几个月的空置期,以及需要支付的佣金；第三,因为商铺一次的经营失败,大大影响到继任承租人的信心,会影响到新的租金；第四,我们不知道是否因此会卷入拖欠房租而引起的诉讼;所以,挑选一个好的承租人,以及帮助承租人做好生意对投资者来说是多么重要好的承租人指那些信用良好、有实力、经验丰富的商户,所以笔者从来不建议商铺拥有人仅仅根据租金的高低来甄选租户；同时,租户也得选择信誉比较好的物业公司,来解决后顾之忧;位于通州核心的桃花岛·金街,始终坚持统一定位,集娱乐、休闲、餐饮、购物等业态于一体的商业街区,并打造出通州24小时全天候休闲商业地标,同时聘请赛科物业对金街的管理,提供出较高的物业服务,同时也设立招商管理处和;就区域发展来看,梨园镇作为通州发展重中之中的区域,增值潜力无限攀升,桃花岛金街就位居20万㎡现代生活文化体验街区核心;目前,梨园镇已形成了3万平米的餐饮娱乐第一街,领衔京东休闲商业;八通线经济带以及奥运商机的来临,在未来1-3年内通州将会形成一个核心商圈;其在此投资,前景被广泛看好商铺投资资金门槛高,技术含量也高,如何投资才能降低风险,21世纪不动产青岛鑫居加盟店商铺投资置业顾问陈志丹介绍了两点：一、多了解要购买的商铺周边铺面的成交价格,尽量不要过分高于周边商铺的成交价格;二、要多打听周边商铺的租金价格,商铺价格是由租金决定的;只要租金价格清晰,今后的投资收益就能知道个八九不离十,会有效控制风险;有两种情况会使投资商铺出现风险,要注意规避：一、商铺周边的商圈或业态发生改变,比如过去的美食一条街云霄路和中山路出现过因商圈萧条带来的租金下降;二、在购买商铺当年,该商铺周边租金价格虚高;上述两种情况,出现的可能性较小,但也要认真考察;商铺投资基础知识一、如何评估商铺物业的价值经常被问及这样的问题：这个铺值多少钱其实这个问题的答案不在任何专家,也不在发展商那里,也许投资人应当自己去做一些小的研究,答案就在我们自己的手中;商铺属于生财工具,把自己的商铺出租,一定要保证我们的承租人能够在这个地方赚钱,这样才能保证自己的回报长期稳定可靠,因为没有人愿意赔本租场地的,所以必须研究各种行业的成本模型;假设我们在一个适于经营服装业的地段考察一个铺位,首先应当去了解的是周边服装铺的经营状况,比如衣物的档次平均单件价格、每周的出货量、顾客的种类等等情况,一般而言,场地成本占其总成本的1/5～1/4;只要知道该地区每平方米的平均营业额,就不难推算出合理的商铺投资价格;对于新兴地区商铺的估价就复杂多了,必须考虑市政交通、新建住宅等等预期带来的人流量,存在较多不确定因素;在这样一个短小的篇幅,不能尽言详细的方法,但是最简单的办法是考察同规模同档次的成熟地区,再考虑新地区的建设周期,毕竟消费模式不会有大的差距;现在我们知道了,评估商铺的价格,也不能简单说是该地区住宅售价的多少倍,即便是同样地区的商铺,可能因为适用于不同的经营种类,就导致价值的迥异;希望这个方法不但对投资者,对一些初发展商铺物业的业者也有启迪;二、什么是好的商铺物业好的商铺一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目的人流量档次高;不要迷信“酒香不怕巷子深”的说法,在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的,所以底铺远远好于在楼上的铺位,同时要区分人流的种类,休闲人流的价值要远远高于交通人流,前者如商业中心、娱乐中心,后者如地铁通道等；是否是人气也是另外一个指标,要看看周边商业是否已经或者预期成势,周边是否有重要的顾客来源等,值得提出的是,狭窄街道形成的双边型商铺结构比宽阔马路造成的双单边商铺结构有利得多；商铺平面结构也很重要,一方面要有较宽的门面接触顾客,另方面也希求方正的格局便于店堂布置;想单独讨论是现在较多出售的位于商厦内部的分割铺位,笔者认为这是商铺投资中风险因素最多的一种;因为位于商厦内部,会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约,还会受到商厦内其他经营者的影响;无论怎样,首先应该选择临街或者尽量靠近出入口的铺位,形成商厦内部和外部左右逢源之势,并且一旦有空租,总是位置不佳的首当其冲；全部是出售的铺位,统一规划管理难度比较高,通常会在同个楼层品牌档次参差不齐,在这种情况下,经营总是逐渐向低档靠拢,因而尽量规避定位高档货品,从而降低商铺经营的换手率;三、如何收取回报如果你商铺的承租人经营失败你会有哪些损失首先,当你最终决定让承租人退场的时候,可能他已经拖欠了好几个月的房租以及公用事业费用,一般多达半年；其次,寻找新的租户不可避免增加几个月的空置期,以及需要支付的佣金；第三,因为商铺一次的经营失败,大大影响到继任承租人的信心,会影响到新的租金；第四,我们不知道是否因此会卷入拖欠房租而引起的诉讼;所以,挑选一个好的承租人,以及帮助承租人做好生意对投资者来说是多么重要好的承租人指那些信用良好、有实力、经验丰富的商户,着名如麦当劳,除了印度尼西亚骚乱以外,从来没有因为经营不善而关门大吉,就成为非常好的租户;所以笔者从来不建议商铺拥有人仅仅根据租金的高低来甄选租户;长期的回报在于商铺经营者/承租者是否取得良好的业绩,因而减轻经营者的资金压力也成为投资人的重要工作;比如,当经营者投入较多进行店堂布置和装修工程的时候,可以合理减少押金,或者延付押金,以帮助经营者以更多的资金投入到生意的运营,可能开始良好的资金状况会使生意财源滚滚,而资金不足则可能导致恶性循环;另外,在租约到了之后也尽量挽留,其成本和风险也会大大低于招揽一个新的租户;。

招商谈判技巧——沟通话术与技巧

招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。

角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。

前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列……我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。

前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。

2分钟后，招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。

经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理：好的。

10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。

我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

招商洽谈基本语言规范及技巧

招商洽谈基本语言规范及技巧接听电话说辞：1、基本谈话内容：“您好;..”得到确切回答后;我们这里是公司招商中心;如问到价格等根据地域不同价位不同;价格正在制定之中..”“请问您做什么行业;需求面积是多少”感谢您对我们的关注及支持;如您想了解更多信息可到我们现场来看一下;详细了解本项目的具体情况;那样会更直观一些..如客户急于了解本项目销售价格的;可试探性的说一下大概的价位;并说明根据铺位的区域、面积不同;价位也会有一定的差异;希望客户能来现场详谈”..目的：尽量将客户邀约到招商现场..2、如客户感兴趣;可向其说明：希望随时关注商铺招商动态;招商主管也会及时向其反馈最新进展;并在价位出来后第一时间告知..3、交通情况：市区内乘坐路公交车可到达..4、电话结束语：“请问怎么称呼您;方便留一下您的联系方式吗;以便于我们有最新的消息时可以第一时间通知您”；“随时恭候您的光临”;“谢谢;再见”..5、每一通电话接听结束后;招商人员必须在“来电来访表”上留下客户姓名、电话;同时填写招商人员姓名;便于以后的回访和跟踪服务;客户的资料绝对保密;不对外宣传..来访接待说辞：客户步入销售招商大厅时;招商人员上前问候：“您好;欢迎光临;请问您是第一次过来吗如不是;您记得上次是哪位招商人员接待您的吗您是想选商铺吗”“您好;这边请”;如询问价格;铺位面积;等;根据铺位的区域、面积不同;价位也会有一定的差异”“请问您投资过商铺吗如投资过;多少钱呢”“请问您做什么行业;如经营过或正在经营;询问在哪里经营;做什么品项等;经营面积多大;目前的租金价位是多少”“您请坐;先请看一下销售招商资料”;“您请喝水”等..项目介绍配套设施：商铺内设有消防监控系统、温感系统、烟感系统、喷淋系统、远红外线监控系统、广播引导系统、报警系统、配有若干干粉灭火器、防火卷帘门..消费群体定位：1、未来的展现东北首席电子产品集散地;并首度为三好街引进手机业态..面向各个层面的消费人群;尤其是广大学生人群;年龄跨越在18—45岁之间;并将重视每一位消费者的权益;从服务人员的礼仪、商铺内各项基建维护设施开始;每一项配备都是围绕消费者的需求而展开..2、客户交谈时应常用：“您;请;对不起;谢谢”等..3、当客户赞扬项目时：“确实如此;您真有眼光”; “谢谢;我们将努力把工作做得更好”等..4、当客户赞扬我们的工作做得好时；“您过奖了;还请多给我们提意见;多帮助我们才好”;“非常感谢您的鼓励”;“谢谢;您的肯定更让我们感到一种责任;我们一定会把工作做好;不辜负您的信任”等..5、当客户就我项目等某些地方提出质疑时;一定要等客户将话讲完;招商人员始终保持微笑;耐心倾听;之后我们的回答是：“您的担心我们能理解;实际情况是……”;“不知我讲清楚了没有;如果有不明白的地方欢迎您随时提出来”;“欢迎您对我们的工作随时监督、批评、指正”;“我们的愿望是一致的;我们都希望尽快把老街规划的更好;欢迎您随时提出宝贵的意见和建议”;“对于您的要求和建议;在不违反有关规范的前提下;我们都将尽量地考虑和安排”;“待公司商议后;我们将及时给予您回复;好吗”..6、当客户提出不合情理的要求或对某项规定不愿履行时：“对不起;为了大家共同的利益;也为了维护您的利益;请您能理解支持我们”;“请您放心;您提的这个问题我会向上级汇报的”等..7、当客户提出优惠时：1“对不起;公司没有这方面的先例;请您理解;好吗”；2“对不起;公司都是定价租赁;也希望得到您的支持;非常感谢”；3“对不起;不是我有没有这个权利;而是定价租赁是我们的制度;请您支持我的工作; 我也会用最好的服务来回报您;好吗”；4 “对不起;公司采用定价租赁制对每一位客户都是公平的;这样您也会投资放心;您不用担心有人花比您少的钱却和您投资同样的商铺;是不是”..8、当请客户留下姓名和联系电话时：“可否留下您的姓名和电话号码;以便我们能将最新的信息向您告知;好吗谢谢”;“为了我们能更好地为您服务;请您留下姓名和电话号码;好吗”..9、当客户签定协议或合同时1“恭喜您;有了新的投资创富良机”；2“恭喜您;选定到这样合适的铺位;您一定能发大财的”..10、当客户准备离开销售招商大厅时：“您慢走”;“您走好”;“随时恭候您再次光临”..洽谈基本规范与技巧1、客户或同行的刁难;招商人员要把握分寸;本着礼貌、谦虚、不卑不亢的原则妥善处之;用礼貌谦虚的态度使之感到受到了尊重;用不卑不亢的态度去赢得他对你的尊重;切忌与之发生正面冲突..2、招商人员接到客户的质疑时到场或电话;应善言作答;无法立即回答的应作记载;同时可答“对不起;公司正就这个问题广泛收集客户意见;以便公司做出更符合大多数客户意愿的决定”等;同时向主管反映或与相关部门衔接解决;在客户约定的时间内回复客户;如果该客户的招商人员不在;接待的招商人员也要认真作好记录;并及时转告该招商主管..3、对客户提出的优惠要求时间或金额;招商人员只能正面告之公司没有优惠政策;即使客户告之有这样那样的关系也要如此;措施应肯定、坚决;但也应有礼貌;多肯定和感谢客户对公司和自己的支持;严禁有暗示客户通过某种渠道可能获得优惠;或告诉客户自己无权优惠即暗示客户有优惠的情形发生..4、在介绍沈阳华强项目的同时;了解客户的真实想法及其经济实力情况;并对对方家庭情况有所了解;有计划有重点的介绍客户感兴趣的地方;并加以引导;后发制人..5、每一位来访客户走后;招商主管必须在来访客户登记表上留下客户姓名、电话;便于以后的回访和跟踪服务;客户的资料绝对保密;不对外宣传..招商人员培训手册第一章招商介绍应注意的问题带客目的：应了解客户的真实需要及租赁心态..应清晰介绍商铺优点;让客户尽快喜欢上项目并留下良好深刻的印象..注意要点：1、做好每一次看铺接待;不要期望客户看一次就能租下来..2、应预先设计好看铺程序;做到心中有数..3、客户选铺时不要发资料;以免影响选铺过程..4、在客户选铺过程中在不同的地方给客户介绍什么;应事先设计好..5、为防止客户丢失资料;可利用楼书背面书写、算价;或者按公司预设的规格单书写并与招商手册订在一起..6、客户走时;可视接待情况留下下次再见面的线索;如“欢迎您家人也来看看”..电话复访复访目的：进一步了解客户的租赁意向..进一步推进客户对项目的认知度..保持联络;力促合同签定的机会..注意要点：1、语气要有激情;内容要有新意..2、项目应及时通报情况;让客户掌握信息..3、原则上选铺后第二至三日复访;意向强烈的客户除外..4、电话复访的时候;应再次激励客户前来选购;并与客户达成再次通话的时间..5、事先想好谈话的内容;再打电话;并参照以前谈话的内容;尽量避免重复话题;浪费时间..6、中午最好不要打电话;以免影响客户休息..7、检查自己有没有未向客户介绍到的地方..8、复访密度不宜太高;以免引起客户反感..9、感到有把握时;可提示客户带钱来招商部..收取定金注意要点：在最后关键阶段;应以动作暗示引导客户付定金..收取定金时进度要快、稳..一边收钱财务负责人;一边填写合同招商员;一边解释..可陪同客户一起去取钱;并返回招商部办手续;以防在中途客户发生变化..客户依然犹豫时;招商员要及时配合..第二章招商人员素质要求一、招商人员素质要求1、具备良好的职业道德、敬业精神、较强的服务意识..2、具备良好的房地产和商业行业知识、相关知识、熟悉房地产和商业相关法律法规..3、熟悉房地产市场、掌握最新楼市动态、熟悉交易技巧..4、具备良好的身体素质和心理素质..5、较强的表达、沟通和协调能力..6、良好的礼仪风范..二、如何成为优秀的商业招商员1、具有商业专业知识;并能不断追求补充新事物..2、有亲切诚恳的态度;进退有序的礼议..3、流利的口才;清晰的口语;速度适中;有抑扬顿挫的效果..4、整洁仪容;面露微笑..5、要有耐心;有与顾客“磨”;有契而不舍..6、平常多注意相关领域知识..7、随时研究各种状况;针对各类型的顾客作不同的游说;随机应变、见机行事..8、主动积极、勤奋;保持高昂的士气..9、尽量以顾客的立场来考虑;并非一味强迫推销..10、对市场情报;竟争者的资料;顾客的购买动机作不断的留心与研究..销售技巧一、顾客发掘1、上门顾客的发掘..2、通过招商广告;招商宣传活动或参加房产展销会得知楼盘信息;前来招商部的顾客..3、通过同事;朋友;邻居等介绍;前来的顾客..4、在本楼盘附近居住或经过项目现场的顾客..5、已购买此楼盘或有意向购买此楼盘的顾客介绍而来的顾客;对这样的顾客要特别注意..二、判断意向客户的方法1、意向客户到现场来时都带有较强的目的性;一般会直接找招商人员询问或要求参观;仔细观看展板、资料和沙盘..来招商部次数越多;越可能是意向客户..2、年龄一般在25岁以上;有配偶或家人相伴;尤其是全家出动前来看房的客户;意向尤为强烈..3、在谈话中;比较愿意公开自己真实职业、单位、通迅地址的大多为意向客户;在交谈中对价格比较敏感;讨价还价；对各方面比较关注的;对自己以后切身利益极为关心的大都为意向客户..三、项目及招商情况的介绍1、介绍的程序一般为：在接待中心礼貌接客--->呈上楼盘资料--->参观模型洽谈桌入座--->浏览展板--->介绍铺位分割--->参观样板间..再次洽谈;带领顾客参观和讲解;调动顾客听觉、视觉上对各种信息的接受通道;引起顾客了解楼盘的强烈兴趣..2、注意观察顾客的表情态度;顾客的反应;有针对性的时效介绍..如顾客表现出对地段不是很满意;招商人员应说明交通的便利性和地理位置的优越性及其它优点..3、在介绍楼盘过程中一味说好;闭口不谈缺点;会使顾客产生不信任的感觉;介绍优点的同时;也要讲缺点;但应注意用“负正法”来抵消顾客的不满态度..4、在招商的同时;顾客可能会进行反复思考;权衡;在这过程中他们往往会产生异议;犹豫不决..这时招商人员需耐心做顾客工作;消除顾客的异议;并针对顾客的个性心理特征进行说明..四、顾客异议说明技巧1、异议指顾客在租铺过程中对楼盘的质量、功能、价格等产生的各种怀疑、否定或反对意见;积极正确的态度对待顾客提出的异议;应认识到顾客的异议是顾客在购房过程中的自然反应;它既是房屋成交的一种障碍;又是顾客对楼盘感兴趣的一种表现;是成交的前奏或信号..2、售楼人员应诚恳欢迎顾客提出的异议..即使顾客提出的意见不符合实际情况;甚至幼稚可笑;售楼人员也应耐心倾听;不要打断顾客的谈话;使顾客感到售楼人员真诚、谦虚、从而产生好感;这对售楼人员的成交是相当重要的..售楼人员应该认真平静地倾听顾客提出的异议;为说服顾客创造良好的氛围..五、从顾客的立场对待顾客提出的异议售楼人员应从顾客的立场出发;充分了解顾客对楼盘及其它方面提出的异议;尽力帮助顾客解决可能解决的问题;这是售楼人员说服顾客;进行异议转化的关键..从顾客的立场对待顾客提出的异议;还应分析顾客产生异议的原因;其中原因可以是楼盘或营销方式上确实存在问题;可能是顾客道听途说;受到某种观念影响;也可能是顾客一时心境不好..对此;售楼人员都要设身处地为顾客着想;合理解决有关问题;运用各种各种方式化解顾客异议..六、化解顾客异议的语言技巧招商人员说服顾客;化解顾客的异议要善于运用语言技巧;先是尊重了顾客的意见;避免顾客产生抵触情绪;随后又说出了自己的观点;换种角度来说明问题..七、价格谈判1、报价---讨价还价---双方让步---成交..2、楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种..“一口价”指楼盘不允许讨价还价..“松口价”指招商人员报价尚有还价的余地;所报的价位高于内部控制的价格..“松口价”可以吸引顾客洽谈;给以顾客在还价后的经济实惠感或心理满足感..但要注意价退让幅度不能太大;否则会给顾客造成原先乱开价的感觉..3、价格报出;就要严格对待;态度坚决;不能随便动摇;也不能含糊其词;模棱两可;这样顾客会以为售楼人员报价信心不足;价格有较多“水分”;从而提出大幅度压价的要求..八、还价动机1、有的是对项目的价值把握不准;害怕吃亏;期望通过还价来增加保险因素..2、有的是租户支付能力尚有困难;希望能通过还价来弥补缺口..3、有的是习惯性压价;买房时总希望便宜再便宜..4、物有所值、物超所值的微利销售..周边楼盘价格;楼盘独特的品质..、5、要求的价格仍在房产商内部控制的价位上;售楼人员作出一些让步无妨大局..要求的价格接近甚至突破内部控制的最低的价格;招商人员就应尽量坚持自己的价格;在这种情况下;售楼人员应衡量得失;必要时适当作些让步付款方式以及时间..这种让步幅度宜少;并对顾客说明是最大限度价格让步;防止顾客得寸进尺..九、交易促成1、交易促成的技能犹如足球运动员临球功夫;成败得失;在此一役..招商人员在与顾客洽谈的最后阶段要把握好时机;“起脚进球”;促成楼盘成交..十、善于捕成交信号1、语言信号;讨价还价之后;反复询问大大小小的问题;惟恐自己疏忽大意或上当受骗..2、表情信号;经过一番讨价还价以后;突然沉默不语;精神专注;这很可能是他考虑租房的无声语言..3、行为信号;频繁看房子和问问题多达三五次..4、招商人员在最后成交关口不能急于求成;对顾客不能催促过紧;否则会引起顾客的猜疑和反感;导致前功尽弃..招商人员在最后成交关口要保持不急不躁;自信从容的心态..适当动用一些策略性方法;促成成交..十一、租后联络1、与顾客保持经常的联系;增加双方之间的信任和感情..2、电话接听内容、顾客联系电话记录、电话跟踪次数和情况、接待顾客组数和情况、回访顾客组数和经营情况..3、实际情况与原先广告宣传等会有一定的出入;这时需要凭借招商人员和顾客之间良好的关系来进行沟通乃至协商解决遗憾问题的办法..一定要热情对待、关心备至..4、认定工作成绩..5、诊断疑难问题..6、介绍楼市信息..顾客类型比较一、理智稳健型：1、特征：深思熟虑;冷静稳健;不容易被推销员的言辞说服;对于疑点必详细询问..2、对策：加强产品品质、公司性质及独特优点的说明;一切说明须讲究合理有据;以获得顾客理性的支持..二、感情冲型1、特征：天性激动是易受外界怂勇与刺激;很快就能作决定..2、对策：开始即大力强调产品的特色与实惠;促其快速决定;当顾客不欲购买时;须应付得体;以免影响其他顾客..三、沉默寡断型1、特征：出言谨慎;一问三不知;反应冷漠;外表肃静..2、对策：除了介绍产品;还须以亲切、诚恳的态度拉拢事情;想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常 ;以了解其心中的真正需要..四、优柔寡断型1、特征：犹豫不决;反复不断怯于作决定..如本来认为四楼好;一下又觉得五楼好;再不六楼也不错..2、对策：推销员须态度坚决而自信;来取得顾客依赖;并帮助他下决定..五、喋喋不休型1、特征：因为过份小心;竟至喋喋不休;凡大事小事皆在顾虑之内;有时甚至离题太远..2、对策：推销员须能先取得他的信任;加强他对产品的信心..离题太远时;须随时留意适当时机将其导入正题..从下订金到签约须“快刀斩乱麻”;免得夜长梦多..六、盛气凌人型1、特征：趾高气昂;以下马威来吓唬推销员;常拒推销员于千里之外..2、对策：稳住立场;态度不卑不亢;尊敬对方;恭维对方;找对方的“弱点”..七、求神问卜型1、特征：决定权操于“神意”或风水先生..2、对策：尽力以现代观点不配合其风水观;提醒其勿受一些“歪七八理”的风水说迷惑;强调人的价值..八、畏首畏尾型1、特征：购买经验缺乏;不易作出决定..2、对策：提出信而有力的业绩、品质、保证..行动与言语能博得对方的信赖..九、神经过敏型1、特征：容易往坏处想;任何事都会“刺激”他..2、对策：谨言慎行;多听少说;神态庄重;重点说服..十、斤斤计较型1、心思细密;“大小通吃”;善于比较..2、对策：得用气氛相“逼”;并强调产品的优惠;促其快速决定;避开其斤斤计较之想..十一、借故拖延型1、特征：个性迟疑;借词拖延;推三推四..2、对策：追查顾客不能决定的真正原因..高法解决;免受“拖累”..十二、警惕容易失败的销售方式1、碰到客户;沉不住气;一副急功近利的样子;最要不得..2、对方一问底价;就以为是成交信号;自动惠于折扣;降价后;还征询对方是否满意;实在笨到极点..3、客户口说不错;就以为是买卖即将成交;而乐不可支;以致言谈松懈;戒心解除;败之始也..4、没有明查细考;就认定对方必然会买;真是一厢情愿这种自以为是;自我陶醉的心态;才是最基本的最常犯的错误；5、客户问什么;才答什么;这种一问一答;最容易使自己陷于被劣势..行销应该主动;最高明的招商应该主导游戏规则；6、拼命解说项目优势;缺失倒避而不谈;通常买方发现了;未必会说破;但购买意识却立该降低到最低点..天下没有十全十美的商品;能以诚相待;自动点破轻微的小暇疵;反而能取得买方的信赖..7、切记对客户的看法不理不答;甚至一概否决..应该设法婉转破解;你可以不同意;但绝不可以忽视对方的观点..8、切勿有先入为主的成见;客户初次光临;就认定他不能做决定;而掉以轻心;这种做法;就是潜在的财务神爷出门..其次;购买与否;因人而异;个人想法不同;行事准则各异;有人第一次来;也会定租;有人来了十几次;你说破嘴;但还是不满意..9、所以买不买决定于营销技巧;和第几次来没有多大关系..10、未获得明确的答复;就让客户离去..客户离去前;至少要问明对方的心态..通过交流从对方的回答中;你才清楚自己下一步应该怎样做;主动权才掌握在手里..成单技巧之逼定逼定技巧及资源配合1、现场逼定：确认客户有一定的购买信号之后;经过进一步处理购买信号应不失时机的采取现场逼定;常见方法：1 房号的逼定法2 利用现场紧张气氛进行逼定3 利用现场优惠措施制造紧张气氛进行逼定..2、自然逼定法：在客户达到逼定条件之后;告知他可以办手续了..3、认购书及购楼程序进行逼定：在客户达到逼定的条件;可以将认购书给客户书写落订程序;刺激客户落订想法..4、同事间配合：创造现场氛围;同事可以假装打电话给客户;间接刺激谈判业务员客户购买..在谈判僵的时候还可以请同事协助处理;在谈判中可邀请同事讲述以往客户成功购买的理由..5、推同一套房6、喊销控;刺激客户购买欲..7、上级配合：项目经理可把握现场情况;主动出击;帮助业务员;业务员可以在与项目经理沟通后;请项目经理出面解决客户的问题..8、树立危机意识：在客户交定时应注意谈话艺术;尽可能少说话;当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时;就承认和接受它;但不要花大力气对待;避免语言失误导致损失..9、注意逼定后客户的语气有否拖延或推脱的意思;不能轻易放弃;但同时给客户一定的考虑空间;避免逼的太急;损失客户..10、户在犹豫不决时;如果能抓住客户心理;适当的引导是很有必要的;避免客户犹豫不决而损失..11、客户交钱方式也应格外留心：刷卡;交现金都要避免意外;如无法正常交款;一定要陪客户直接上银行;避免客户改变主意而损失..12、签定租赁合同时需注意避免多次签错导致客户损失..13、客户下定是租赁合同姓名确定;最好是让客户自己决定;避免你插入客户的姓名纠纷。

商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘籍

商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘籍商铺租赁是企业在扩张发展过程中必不可少的一环。

在与房东进行租金谈判时，熟练掌握一些谈判技巧是十分重要的。

本文将介绍一些商铺租赁租金谈判的技巧，帮助您成功地达成合作。

第一，确定租金税收责任在商铺租赁的谈判中，同时需要考虑租金和税费的问题。

首先，要明确商铺租赁合同中关于税费的责任划分。

一般来说，大部分租赁合同规定房东支付物业税和房屋维护费用，而租户负责缴纳相关税费。

在谈判时，租户可以要求房东承担更多的税费责任，以减轻租户的经济负担。

第二，了解市场行情在商铺租金谈判中，了解市场行情是至关重要的。

租户应该提前对所在区域的租金水平进行了解，并与自己所需的商铺进行对比。

通过了解市场行情，可以更好地判断租金的合理范围，从而在谈判时增加自己的议价能力。

同时，对于租金的上涨趋势也要有所了解，以便在合同中设立租金上涨的限制条款，以保护自己的利益。

第三，强调企业价值在商铺租金谈判中，不仅仅是租户在寻找一个商铺，房东通常也需要一个稳定的租户。

利用这一点，租户可以在谈判中强调自己企业的价值，如公司的规模、品牌知名度、客户资源等。

通过展示自己的价值，可以提高自己的议价能力，争取到更有利的租金条件。

第四，关注附加费用除了租金之外，还有一些附加费用需要考虑。

例如，物业管理费、保险费、水电费等。

在租赁合同中，应明确附加费用的支付责任和具体标准。

租户可以提出对附加费用进行限额，并确保费用的透明和合理性。

第五，灵活运用时间优势租户在谈判中应灵活运用时间的优势。

例如，如果商铺空置时间较长，租户可以提出短期试租的要求，以便先了解商铺的经营情况。

这样可以降低自己的经营风险，并在试租期过后再进行长期租赁的谈判。

第六，提前了解合同条款在商铺租赁谈判之前，租户应该提前了解租赁合同的条款，包括租期、违约责任、租金上涨机制等。

通过提前了解合同条款，可以更好地把握谈判的主动权，并对合同条款进行针对性的修改和要求。

第七，建立良好合作关系无论在商铺租赁谈判中是否能够达成协议，都应该注重建立良好的合作关系。

招商主力店客户洽谈技巧

主力商家招商谈判策略及技巧主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。

第一部分：准备工作阶段：(10—15天)1、制作招商宣传手册，筹备法律文件；2、确认主力店商家类型；3、主力商家的初步接洽工作；通过电话推介、资料传真，上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况，试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动进展，争取进入实质性谈判阶段。

4、主力商家的筛选工作：一般会从众多的主力商家中筛选出2—3批主力商家，按照其自身经营规模、了解程度等因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批3—4家主力商家；在谈判开始进行后，将重点与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间断。

第二部分：谈判实际操作阶段：（2—6个月）1、本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下，双方就具体合同条款进行谈判，并将已经达成共识的合同条款记录。

2、开始进入正式谈判阶段在确定了主力商家的进驻意向之后，我方确定谈判人员，在与主力商家联系确定谈判时间和谈判地点之后，开始第一轮的谈判。

3、主要合同条款谈判（意向书）主要物业条件谈判，内容包括：A、总平面设计：包括（满足当地规划部门关于用地规划设计要点的要求；组织好交通流线，保证车流、人流与规划的合理性，供货车流和购物车流避免交叉，各自出入方便；满足商家的营运要求，停车位、卸货区、自行车位和摩托车位，外墙公众区的使用等。

B、建筑、结构及装修：包括（租用面积、计租面积；建筑净高要求，一般主力商家要求层高在4.5米以上；防盗卷帘门、防火门、紧急出口门等；雨蓬；造型要求；卫生间；卸货平台；设备房；自动手扶梯、自动坡道、客梯、货梯；无障碍设计；顾客存包处设置；基坑和排水点预留；承重一般要求在350kg/mC、电气；包括（高压系统；低压系统；计量；发电机系统；电线电缆；防雷接地；直线电话线；电视墙面；电话信号覆盖等。