OPPO手机企业分析
OPPO企业文化
OPPO企业文化一、背景介绍OPPO是一家全球知名的智能手机创造商，总部位于中国深圳。
自2004年成立以来，OPPO向来致力于为用户提供创新、高品质的产品和服务。
企业文化是OPPO成功发展的重要支撑，它不仅是公司内部员工的行为准则，也是与外部利益相关者建立互信关系的基石。
本文将详细介绍OPPO企业文化的核心价值观、文化特点和具体实践。
二、核心价值观1. 客户至上：OPPO坚持以客户需求为导向，不断创新，为用户提供优质的产品和服务。
公司始终将客户满意放在首位，实现用户价值是OPPO企业文化的核心。
2. 团队合作：OPPO鼓励员工之间的合作和协作，强调团队精神。
公司认为团队的力量比个人的能力更强大，通过共同努力，可以实现更大的目标。
3. 诚信朴重：OPPO坚持诚信为本，以诚信为企业行为的基石。
公司要求员工恪守道德底线，以诚实守信的态度对待用户、合作火伴和社会。
4. 创新进取：OPPO鼓励员工勇于创新，追求卓越。
公司注重技术研发和创新能力的提升，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
三、文化特点1. 平等开放：OPPO倡导平等和开放的工作环境，尊重每一个员工的个人差异和贡献。
公司鼓励员工发表意见、分享经验，并提供公平的晋升机会。
2. 激情拼搏：OPPO鼓励员工充满激情地投入工作，追求卓越。
公司提供良好的培训和发展机会，激励员工不断学习和进步。
3. 关注社会责任：OPPO积极履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业和员工福利。
公司鼓励员工参预公益活动，积极回馈社会。
四、具体实践1. 员工培训：OPPO注重员工的职业发展，提供全面的培训计划，包括技术培训、管理培训和领导力培养等。
公司还鼓励员工参加外部培训和学习，提升个人能力。
2. 创新研发：OPPO投入大量资源进行技术研发，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供相应的支持和资源。
3. 公益活动：OPPO积极参预社会公益事业，组织员工参加公益活动，如环境保护、扶贫助学等。
OPPO手机内外部分析精品PPT课件
企业简介
OPPO全称为广东欧 珀移动通信有限公司，成 立于2004年，是一家全球 性的智能终端和移动互联 网公司，致力于为客户提 OPPO旗下智能手供机最主要先分进为和Fin最d、精N致和R的三智个能系 列，因创新的功能配置和手精机致、的产高品端设影计而音广设受备欢和迎，移 并在手机拍照领域拥有突动出互表联现。网据产中品国权与威服市务场，调研业 机 额构排赛行诺 中统 排计 名， 第六OP。PO在务20覆13盖年中中国国智、能美手机国市、场俄销售罗 斯、欧洲、东南亚等广大 市场。
• 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌 产商手里
– 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知 名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通
SWOT分析策略矩阵
SO策略： 依靠内部优势，利用外部机会
• 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人 群逐渐增加，给oppo手机带来了难得的发 展契机，oppo长久以来经营的品牌效应， 自身的技术和精准的产品定位，客户群体 的拓展和细分市场的瓜分将会更加有优势，
• 相关数据：充电5分钟就能打两小时电话，
外部分析——SWOT分析法
SWOT-S
• 价格优势
– 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的 年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力， 因此1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
• 经验优势
– 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代 理形式，从IT渠道切入市场，进入各地电脑市
OPPO企业文化——使 命
• 对消费者 – 提供优质的产品与服务
• 对员工 – 营造和谐、相互尊重的工作氛围
• 对商业伙伴 – 提供公平合理、对等互利的合作平台
• 对股东 – 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回 报
关于oppo公司的简介
关于oppo公司的简介十年来，OPPO专注于手机拍照领域的技术创新，开创了手机自拍美颜时代。
关于oppo公司的简介步步高(oppo)公司是从长安发展壮大的中国电子信息行业龙头企业，总部和生产基地都在长安，是长安纳税第一的企业。
该公司于1995年9月在长安成立，厂区占地面积超过10公顷，有员工17000多人。
公司旗下有2个分公司和1个子公司，其中，步步高教育电子公司主要是研发、生产和销售教育电子系列产品，包括学习机、语言复读机、电子词典、点读机等;步步高通信科技公司主要是研发、生产和销售通信科技系列产品，包括音乐手机、无绳电话机、有绳电话机等;广东欧珀移动通信有限公司主要是研发、生产和销售智能手机、电子播放器，包括oppo手机、mp3、mp4、电子书等。
2010年，步步高(含oppo)公司完成销售额93亿元，其中，手机(含步步高、oppo)销售1100万台，完成销售额73.9 亿元，同比增长110%，国产手机内销数量和销售额排第一;上缴税收3.23亿元。
今年1至9月，步步高(含oppo)公司完成销售额90亿元，同比增长55%，其中oppo手机完成销售额45亿元，同比增长73%。
研发力量雄厚，产品质量优越。
步步高和OPPO均在长安和深圳设立了通信科技产品研发机构，OPPO公司在上海设立了智能手机研发机构。
目前，步步高公司(含OPPO)有科技研发人员2000余人，其中硕士以上学历185人。
一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
营销服务完善，品牌认知广泛。
步步高和OPPO公司在全国组建了300多家售后服务中心，拥有30000多个零售终端，遍布全国城乡各级市场。
该公司多年来一直非常重视品牌推广宣传，投入大量资金进行营销宣传，大力支持各项社会公益事业，富有责任感、公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌知名度和美誉度不断上升。
目前，“步步高、“oppo已经发展成为行业知名品牌，分别被评为“广东省著名商标和“中国驰名商标。
OPPO 公司简介
OPPO【公司简介】OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。
在品牌理念上追求“至美，所品不凡”，OPPO 的目标是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康长久的典范。
OPPO旗下手机尤其是智能手机和蓝光DVD一直引领业界潮流；X903为OPPO第一款全键盘智能手机，经典之作；Finder发布之时6.65mm机身为全球最薄的智能手机；U2为市面上首款将自拍美颜概念融入拍照的手机；Find 5为首款搭载1080P屏幕的安卓智能手机；N1为首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。
这几款手机在业界均为高质量且对整个手机行业有较大的引领作用。
【领导人—陈明永】中文名：陈明永英文名：Tony Chen国籍：中国出生地：四川省万源市出生日期：1969年7月3日职业：商业，企业家主要成就：参与创建步步高集团，OPPO创始人1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系1992年8月到1995年，就职于中山小霸王电子工业公司，在公司担任助理总经理1995年，随段永平离开小霸王，参与创建步步高公司，主要负责影音事业，包括：步步高VCD、DVD等， 1995—2000年期间，逐步带领步步高DVD成为行业巨擘。
2000年，步步高视听电子全权交由陈明永负责。
2001年， OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任 CEO；【OPPO发展历程】2004年，OPPO(中国)公司成立；2005年，OPPO推出首款MP3；05年的X9，更是是国产MP3的一个奇迹，不仅仅是OPPO的开门红之作，从某种意义上说，更是国产mp3真正意义上的开门红之作，她是第一个，毫不逊色于国际大厂任何一个产品的里程碑式的经典之作；2006年，OPPO推出首款MP4;2008年，陈明永一次偶然华强北之行，发现当时手机市场鱼龙混杂，产品参差不齐，尤其是细节做工很是粗糙，他开始产生了想要做一款至美手机的想法；同年，OPPO进军手机市场；5月OPPO首款功能机“笑脸手机” A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；7月，OPPO移动通信荣获“全国售后服务行业十佳单位”；2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。
OPPO公司企业文化构建分析
OPPO公司企业文化构建分析引言中国目前是世界第二大经济体，我国国民经济发展越来越快，国内企业数量不断增多，很多企业也越来越看重企业文化的发展，认识到企业文化对公司的重要性，却由于缺乏实际经验等原因，对于企业文化的建设无从下手，只能停留在认知层面，无法将企业文化真正落地生根。
OPPO公司从成立到如今，作为通信行业的一大巨头，中国民营企业的卓越代表，为中国的通信行业发展做出了巨大贡献。
而纵观OPPO企业的发展历程，OPPO的成功与OPPO独特而优秀的企业文化息息相关，“本分、用户导向、追求极致、结果导向文化”、“本分文化”“服务文化”、“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”“跨国文化”OPPO在发展过程中不断探索，进行文化建设，形成文化竞争力，最终走向成功。
OPPO的企业文化建设为国内企业提供了一个很好的蓝本。
一、OPPO公司企业文化现状（一）OPPO公司简介OPPO广东移动通信有限公司，位于中国东莞，是专注于智能终端产品、软件和互联网服务的科技公司，由陈明永创立于2004年。
OPPO业务遍及40多个国家和地区，拥有超过400,000个销售网点。
OPPO在全球共有六大研究所和四大研发中心，拥有超过40,000名员工。
2018全年，OPPO在全球智能手机市场中出货量共1.131亿部，以8.1%的市场份额位居第五；同时，在中国智能手机市场，OPPO手机年出货量共7890万部，以19.8%的市场份额位居第二。
（二）OPPO企业价值观1.以客户为中心CEO陈明永无论何时始终强调，客户，是OPPO存在的唯一理由。
OPPO的明天在哪里？OPPO的出路在哪里？他曾向公司高层反复发问，由此OPPO围绕这一问题展开了内部大讨论，讨论的共识既是，OPPO要更加明确“以客户为中心”的理念，将客服放在企业发展的第一位，OPPO发展到今天，是因为客户，OPPO的明天，也只能存在于客户之中。
而反观诸多企业，如摩托罗拉公司，就是因为在做大做强之后只重视技术发展，忽视了客户需求，对客户需求反应迟钝，最终走向失败。
OPPO手机的SWOT分析
OPPO手机的SWOT分析OPPO（欧珀）是中国深圳市一家智能手机制造商，成立于2004年，总部位于中国广东的深圳市。
OPPO是实体零售市场上发展最快的品牌，在全球范围内有着广泛影响力，为消费者提供更加得体可靠的功能和产品服务。
优势：1、良好的产品质量。
OPPO手机的质量一直得到用户的认可，也得到了制造行业的承认，从原材料到生产过程都有严格的把关和监控。
2、新技术应用。
OPPO一直在移动应用领域向前推进，不断推出新技术，比如VOOC闪充技术，越来越多的智能技术，以及国际领先的拍摄技术。
3、口碑传播。
OPPO走出宣传道路后，口碑传播逐渐走热，渐渐形成了一种网络口碑效应，有力促进了OPPO手机的发展壮大。
4、卓越的营销模式。
OPPO的模式不同于传统的手机零售企业，他们采用直接销售模式，不做中间商，以减少成本，向公众提供更加优惠的价格，形成良性的竞争优势。
劣势：1、品牌相对较弱。
OPPO与一些全球知名品牌有较大口碑差距，受这种影响，OPPO被称为“山寨手机”，损害了其形象。
2、技术不足。
OPPO在 products 的开发和技术改进方面尚未取得十分成功，尤其是在 products 的软件技术方面，仍有待进步。
3、营销重心偏重售价优势。
OPPO的营销工作重心偏向于售价优势，忽视了手机的品质上的提升，这会对其形象带来负面影响。
机会：1、市场增长机遇。
OPPO已经开始走出中国市场，进军海外市场，多元市场开拓将给OPPO带来更多的机遇。
2、新型互联网传播机遇。
随着互联网技术不断发展，互联网传播已经成为当今社会最为有效的新型广告手段，OPPO可以借助互联网技术，将其用户体验推广到更多的消费者手中，从而扩大其市场份额。
威胁：1、竞争激烈。
随着OPPO在中国市场的成功，主要竞争对手将加快在中国市场的进程，将带来更激烈的竞争，给OPPO带来更多的挑战。
2、成本压力。
随着OPPO的发展，OPPO 需要大量的原材料，投入和生产成本，这将给OPPO带来更高的经营成本，并影响其盈利能力。
OPPO企业文化
OPPO企业文化一、概述OPPO作为一家知名的手机制造商，其企业文化是其成功的重要因素之一。
OPPO致力于打造一个积极、创新、开放和协作的工作环境，以激发员工的潜力，推动公司的持续发展。
本文将详细介绍OPPO企业文化的核心价值观、工作理念、员工发展以及社会责任等方面。
二、核心价值观1. 以用户为中心：OPPO始终将用户需求放在首位，致力于提供优质的产品和服务，满足用户的需求和期望。
2. 追求卓越：OPPO鼓励员工不断追求卓越，以创新和高效的工作方式，为用户提供更好的体验。
3. 合作共赢：OPPO倡导团队合作和共赢的精神，通过协作和互助，实现个人和公司的共同发展。
三、工作理念1. 创新驱动：OPPO鼓励员工勇于创新，不断挑战和突破传统，以提供更具竞争力的产品和解决方案。
2. 追求卓越：OPPO鼓励员工追求卓越，并为其提供良好的培训和发展机会，以帮助他们实现个人和职业目标。
3. 诚信守法：OPPO坚持诚信守法的原则，遵守法律法规和商业道德，以建立良好的企业形象和信誉。
四、员工发展1. 人才培养：OPPO注重人才培养，提供广阔的发展空间和机会，通过内部培训、外部培训和跨部门交流等方式，帮助员工不断提升自己的技能和能力。
2. 激励机制：OPPO建立了完善的激励机制，包括薪酬激励、岗位晋升和股权激励等，以激发员工的工作热情和积极性。
3. 平等机会：OPPO致力于提供平等的职业发展机会，不论性别、种族、宗教或其他因素，每个员工都有平等的机会实现自己的梦想和目标。
五、社会责任1. 环境保护：OPPO积极关注环境保护，致力于减少对环境的影响，推动可持续发展。
公司采取了一系列措施，如节能减排、资源回收和环境教育等，以保护环境和改善生态。
2. 公益事业：OPPO积极参与公益事业，通过捐赠资金、物资和志愿服务等方式，关注社会弱势群体的福祉，回馈社会。
3. 企业道德：OPPO坚持诚信守法、诚实守信的企业道德，以客户利益为先，维护公平竞争的市场秩序，树立良好的企业形象。
OPPO手机市场调查与分析报告-营销策划方案
（2）消费者分析
表 1 中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网络途径正成为新 阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其 中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
优势：
品牌优势：OPPO 品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其 他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力， 同时也是手机行业里首家获得 RealNetworks 授权的公司，加上自主研发的 PAD 洁音降噪技 术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌；
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行业标准，导致 市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行 整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益 也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011 年全年手机市场 销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至 2011 年底，国产品牌整体市场份额是 37.5%， 同时四大国际品牌市场份额整体是 41.5%，国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。 除了手机智能化的带动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性 价比更胜一筹。
劣势：
起步较晚：OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，目前市场占有率较低； 资源劣势：相对于 HTC 等知名手机品牌，产品少，机型单一； 功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
OPPO企业文化
OPPO企业文化一、背景介绍OPPO是一家全球知名的智能手机创造商，总部位于中国广东省东莞市。
作为手机行业的领军企业，OPPO向来致力于提供创新、高品质的产品和服务。
而企业文化作为OPPO的核心价值观和行为准则，对于公司的发展和员工的成长起着重要的作用。
二、核心价值观1. 客户至上：OPPO始终将客户需求放在首位，致力于为客户提供卓越的产品和服务。
公司鼓励员工深入了解客户需求，不断改进产品和服务，以满足客户的期望。
2. 追求卓越：OPPO鼓励员工追求卓越，不断挑战自我，超越自我。
公司提供良好的培训和发展机会，激励员工持续学习和提升自己的能力。
3. 团队合作：OPPO强调团队合作的重要性，相信团队的力量能够创造出更大的价值。
公司鼓励员工分享知识和经验，相互支持，共同追求团队的成功。
4. 诚信朴重：OPPO秉持诚信朴重的原则，以诚信为基础建立与客户、合作火伴和员工之间的信任关系。
公司要求员工遵守道德规范，始终保持诚实、公正和透明。
三、行为准则1. 以用户为中心：员工应始终以用户为中心，了解用户需求，提供优质的产品和服务。
员工应积极倾听用户的反馈和建议，不断改进产品和服务，以满足用户的期望。
2. 持续创新：员工应积极探索创新，勇于尝试新的想法和方法。
公司鼓励员工提出创新建议，并提供相应的支持和资源，以推动产品和技术的不断进步。
3. 互相尊重：员工应互相尊重，理解和包容不同的观点和意见。
公司鼓励员工积极参预团队活动，建立良好的沟通和合作关系。
4. 诚实守信：员工应诚实守信，遵守公司的规章制度和道德准则。
公司强调诚信的重要性，鼓励员工坚守诚信原则，建立可信赖的形象。
5. 追求卓越：员工应追求卓越，不断提升自己的能力和素质。
公司提供培训和发展机会，鼓励员工参预学习和成长，以实现个人和公司的共同发展。
四、企业文化的影响OPPO的企业文化对公司的发展和员工的成长产生了积极的影响。
首先，企业文化强调客户至上，使得公司能够更好地了解客户需求，并提供满足其期望的产品和服务，从而赢得了泛博用户的信赖和支持。
oppo手机swot分析
Oppo手机的swot分析1、优势（1）品牌优势OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
（2）技术优势OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
（3）价格优势1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
（4）经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
（5）研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2、劣势（1）起步较晚OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
（2）资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
（3）功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大3、机会手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高4、威胁（1）国内外竞争者众多，竞争比较大手机市场中，国际著名品牌一直致力于研究品牌手机，且占有一定市场份额。
此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
OPPO企业文化
OPPO企业文化一、概述OPPO是一家以智能手机为核心业务的科技公司，致力于为用户提供卓越的科技产品和服务。
作为一家具有创新精神和开放文化的企业，OPPO注重企业文化的塑造和传承。
本文将详细介绍OPPO企业文化的核心价值观、文化特点以及在员工发展、团队合作和社会责任方面的实践。
二、核心价值观1. 创新：OPPO秉承创新的基因，鼓励员工不断挑战和突破自我，推动科技进步和产品创新。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供良好的创新环境和资源支持。
2. 客户至上：OPPO始终将客户需求放在首位，以用户体验为核心驱动产品研发和服务提升。
公司注重倾听用户反馈，不断改进产品和服务，以满足用户的期望和需求。
3. 诚信：OPPO坚持诚信为本的原则，对内对外始终保持诚实、守信的态度。
公司鼓励员工真实、坦诚地与同事、合作伙伴和客户交流，建立信任和良好的合作关系。
三、文化特点1. 开放包容：OPPO鼓励员工开放思维，接纳不同的观点和意见。
公司提倡多元化和包容性文化，尊重每个员工的个性和特长，为员工提供广阔的发展空间。
2. 团队合作：OPPO注重团队合作，认为团队的力量大于个人的能力。
公司倡导员工之间相互支持、协作，携手共创良好的工作氛围和业绩。
3. 学习成长：OPPO重视员工的学习和成长，提供丰富的培训和发展机会。
公司鼓励员工持续学习、不断进步，以适应快速变化的市场和技术环境。
四、员工发展1. 培训与发展：OPPO提供全面的培训和发展计划，包括入职培训、岗位培训和专业技能培训等。
公司注重员工的职业发展规划，为员工提供晋升和跨部门发展的机会。
2. 激励与奖励：OPPO设立了多种激励与奖励机制，包括绩效奖金、岗位晋升、荣誉表彰等。
公司鼓励员工积极主动、创造性地工作，通过奖励激励员工的成长和贡献。
3. 关怀与福利：OPPO关注员工的身心健康和生活福祉，提供完善的员工福利和关怀措施。
公司设有健康保险、员工活动、员工关怀等制度，为员工营造良好的工作生活平衡。
Swot分析【范本模板】
1、基本情况：
OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业.OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用.OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2008年,OPPO进入手机市场
OPPO手机(国内)
营运商供应平台(FD）
全国大连锁(国、苏、迪）
包括线上销售
省级代理(FD)包括线上销售
运营商
手机独立店
百货独立店
家电独立店“"(包括线上销售)
区域性手机连锁（包括线上销售)
运营商自有及合作营业厅、直销人员
用户
、图2OPPO手机渠道结构
三、
1、渠道优势：
OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面：
精准的产品定位
OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因,还得回归到产品的层面。OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。
强大的线下渠道
除了产品定位
在二三四线城市和农村乡镇市场,由于物流配送时间太长,用户不熟悉电商市场等原因，线下渠道成为销售手机的绝对主力。OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点，凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势,这也成为推动其出货量迅速增长的动力。
4G宽带的显著提升.
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
OPPO公司的调查
个 国 家 设 有 基 础 设 施 生 产 基 地 ，
手 机 市 场 的 领 先 地 位 。 诺 基 亚 在
一 位 ， 确 立 其 在 中 国 互 联 网 用 户
44.3% 91.5%源自用 户 满 意 度 （ ） 都 排 在 第
（ ） ， 欲 购 度 （ ） ，
市 场 ， 诺 基 亚 在 市 场 占 有
•
在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择
OPPO手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原因。可见，OPPO的质量是
其获得市场份额的有力保证。
• 因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技 术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。
• 采用人性化、多类型策略可以细分手机市场，占领各消费群 体的手机市场。多种类型的产品选择，更能吸引各个领域的 消费者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一 起，使消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式，从而吸引 各个消费群体，提高市场的占有率。
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分析oppo音乐手机的行 业发展状况与营销策略
OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
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OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，
现正致力于智能手机、3G手机的研发。
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OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完
美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简易
用。
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OPPO real
核心价值观
诺 基 亚 领 先 中 国 互 联 网 用 户 手 机
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Nokia——优势
• 针对中国市场调整了渠道的运作策略以后就可以凭借产品质 量、品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力
OPPO企业介绍
▪自2004年品牌诞生以来，OPPO先后成功推出MP3、MP4、功能手机、蓝光播放机、智能手机等产品，现已成为集硬件、软件和移动互联网一体化发展的大型高科技企业。
▪OPPO在2005年至2011年的功能手机时代，凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了OPPO手机行业前三的地位。
2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”Ulike 2、首款搭载1080P 高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，OPPO已经成为国内的领军品牌。
▪OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。
Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，Lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略
就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。
我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。
接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。
一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。
其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。
在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。
OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。
短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
OPPO运作模式分析
OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
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年轻人
时尚年轻人 缺乏购买力
经验优势（颠覆渠道、预在通吃）
ΔOPPO摒弃行业一 般采用区域代理形式：
Δ从IT渠道切入市场， 一般进入各地的电脑市场。
Δ有成功的数码产品 生产和营销经验，有自己 的生产销售模式。
专柜
各地家电 市场
专卖店 （巩固、 建立品牌 形象）
高档装修 专卖店 （昭显 OPPO高
端定位）
展方向之一 Δ3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了
强有力的支持 Δ中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁
●同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，OppO和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机， OppO占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设 计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场， 竞争者将会源源不断地增加。
OPPO手机企业分析
优势
劣势
1，品牌优势 2，技术优势 3，价格优势 4，经验优势 5，研发优势
1，起步较晚 2，资源劣势 3，规模劣势 4，功能劣势 5，产品线有限
机会
威胁
1，市场容量巨大 2, 3G宽带的显著提升 3，科技技术不断发展 4，中高端收入人群不断增多，对音乐 的要求也越来越高
1，国内国外竞争者多，竞争比较大 2，核心技术掌握不够 3，各大手机品牌销售价格竞争激烈 4，同内手机竞争品牌多且已有一定优 势
Δ加大宣传力度，提高知名度。 Δ不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度。 Δ技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本。 Δ继续保持原有品牌定位，扩大消费群体。 Δ加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势。
●电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势， 而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛
●在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影。
技术优势（精工时尚、独具慧眼）
ΔOPPO有得天独厚的数码音频技术优势 Δ自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机独树一帜的
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力
产品造型设计
力求时尚精美Βιβλιοθήκη 功能音质完美，多样化
操作
简洁易用
品质
完美
劣势
起步较晚 OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场
占有率较低。 资源劣势
相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
机会
Δ手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 Δ科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发
品牌。
Δ不错的附件和别具一格的包装
价格优势（坚定高端、细分人群）
靠得不仅仅是质量，而是更优 秀的设计。
●一个同样的产品，在保证质量 的同时，给出最吸引人的设计，从而在 市场中独树一帜.
品牌诉求 目标消费群
●他们为了时尚外观而肯多出钱 的比例不会超过20％，而从目前情况来 看，OPPO的这个比例明显突破了40％。 1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
●手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。 因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也 将获得最大的利益。
主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
品牌优势（韩系风范、唯美广告）
OPPO品牌全球注册
●OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的 自由、时尚的生活作为执著的追求。
拥有强大的品牌实力和企业背景
●在主题为“我的音乐梦想”广告中，在央视一、二、三套的黄 金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间， OPPO的牌子已经家喻户晓。