4(高级II—沟通与说服)如何做个超星好销售
销售演讲技巧与说服力训练
销售演讲技巧与说服力训练销售演讲是商业领域中的重要一环，能否用语言准确传递信息、说服客户购买产品或服务，直接决定了销售的成败。
本文将介绍一些提升销售演讲技巧和增强说服力的方法。
一、准备工作在进行销售演讲之前，充分的准备工作非常重要。
首先，了解目标客户群体的需求和兴趣，明确自己要传递的信息。
其次，研究产品或服务的特点和优势，并准备相关的案例和数据支持。
此外，熟悉竞争对手的产品或服务，以便在演讲中进行对比分析。
最后，制定一个详细的演讲计划，包括演讲的结构、重点和时间控制等。
二、注意语言表达在进行销售演讲时，语言表达要准确、简洁、生动。
首先，要使用行业术语和专业语言，以显示自己的专业知识和能力。
其次，注意语速和音量的控制，避免过快或过慢，同时要确保声音清晰可听。
同时，避免使用大量的生僻词汇和长句子，以免给听众造成困扰。
最后，要注意肢体语言的运用，例如手势、眼神和微笑等，以增加说服力和亲和力。
三、倾听与互动销售演讲并不仅仅是单向的信息传递，而是要与客户进行互动和交流。
在演讲过程中，务必给予听众足够的机会发言，倾听他们的需求和问题。
回答问题时，要专业、准确地解答，并结合产品或服务的特点进行说明。
此外，引入互动环节，例如小组讨论或问答游戏等，能够更好地吸引听众的注意力，并增强演讲的说服力。
四、故事叙述讲故事是提高销售演讲说服力的一种有效手段。
通过讲述真实的客户案例或成功故事，能够让听众感受到产品或服务的实际效果和价值，并激发购买欲望。
在叙述故事时，要注重情感表达和细节描写，以使听众产生共鸣。
此外，可以结合图片或视频等多媒体元素，以增加故事的感染力和视觉效果。
五、处理异议和反驳在销售演讲中，难免会遇到听众提出的异议或反驳。
处理这些问题的方式至关重要。
首先，要冷静、耐心地倾听对方的观点，并积极回应。
解决异议时，可以使用积极的语言和例子，明确解释产品或服务的优势和解决方案。
此外，要提前预判可能的异议，并准备相应的回答，以增强自信和说服力。
十大增强说服力的销售话术技巧
十大增强说服力的销售话术技巧提高销售说服力是每个销售人员都渴望掌握的技能。
在竞争激烈的市场上，令客户信服并购买产品或服务是一项艰巨的任务。
幸运的是，通过运用有效的销售话术技巧，销售人员可以增加说服力并取得成功。
在本文中，将介绍十大增强说服力的销售话术技巧。
第一技巧是针对客户需求的定位。
销售人员应该了解客户的需求和期望，以便能够提供准确的解决方案。
通过聆听和询问问题，销售人员可以获取关键信息，进而定位客户需求并提供解决方案。
第二技巧是建立信任和亲和力。
客户更愿意购买来自可靠和友好的销售人员的产品。
通过展示专业知识、与客户建立良好的关系，并提供真诚的帮助，销售人员可以建立信任和亲和力。
第三技巧是使用客户反馈。
销售人员可以引用其他满意客户的反馈来增加说服力。
通过分享成功的案例和正面的客户评价，销售人员能够证明产品或服务的价值和优势。
第四技巧是提供定制化解决方案。
了解客户的具体需求和约束，并根据这些信息确定最适合他们的解决方案。
通过个性化的建议，销售人员能够展示他们关注客户的需求，并能够满足他们的特定要求。
第五技巧是突出产品或服务的独特卖点。
销售人员应该清楚地传达产品或服务的独特卖点。
通过强调与竞争对手的区别，并解释如何满足客户需求，销售人员可以增加产品或服务的吸引力。
第六技巧是提供证据和数据支持。
客户更愿意相信基于事实和数据的说法。
销售人员可以提供统计数据、调查结果或研究报告等证据，以支持他们的主张，并增加说服力。
第七技巧是运用情感因素。
销售人员应该了解到购买决策往往受到情感因素的影响。
通过激发客户的需求、诉诸他们的感情或通过分享愿景和目标，销售人员可以在情感上获得客户的认同。
第八技巧是提供增值服务。
销售人员可以通过提供额外的价值，提高产品或服务的吸引力。
这些额外的服务可以包括免费培训、技术支持或扩展保修，使客户更愿意选择你的产品。
第九技巧是处理客户的疑虑和反对意见。
销售人员应该积极回应客户的疑虑和反对意见。
销售总结销售演讲技巧与说服力提升
销售总结销售演讲技巧与说服力提升销售总结：销售演讲技巧与说服力提升销售演讲是销售过程中不可或缺的一环，它是销售人员与客户进行有效沟通和推销产品的重要手段。
一个优秀的销售演讲能够提升销售人员的说服力，增加销售成功率。
本文将介绍一些销售演讲技巧，以帮助销售人员在销售过程中更加出色地发挥自己的能力。
1. 建立信任与共鸣销售演讲的第一步是建立与客户之间的信任和共鸣。
销售人员可以通过以下几种方式实现这一目标：(1) 关注客户需求：在演讲开始时，首先要强调对客户需求的重视，让客户感受到自己对其问题的了解和关注。
(2) 使用故事讲述：通过讲述一个真实或者引人入胜的故事，使客户产生共鸣，从而加深对产品的兴趣。
(3) 引用客户成功案例：将与客户类似的成功案例引入演讲中，向客户展示产品或者服务的价值与可行性。
2. 突出产品特点与优势在演讲过程中，销售人员应当清晰明确地表达产品的特点与优势，以引起客户的兴趣并激发购买欲望。
(1) 重点突出：将产品的关键特点进行突出呈现，使其在客户心目中形成深刻的印象。
(2) 对比分析：通过与竞争对手的产品进行对比，突出产品的优势，使客户对产品性能的差异有更清晰的认识。
(3) 举例说明：结合实际案例，向客户展示产品的应用场景与效果，以增加说服力。
3. 技巧性表达与演示在销售演讲中，优秀的表达与演示技巧能够让客户对销售人员的专业能力与产品的竞争优势有更多的信心。
(1) 使用肢体语言：通过适度运用手势、面部表情等肢体语言，增加自身表达的生动性与可信度。
(2) 制作演示文稿：使用简洁明了的文稿辅助演讲，以图文并茂的形式向客户展示产品的特点与优势。
(3) 运用技术工具：借助现代化的技术工具，例如平板电脑或者投影仪，实现对产品功能的实时演示。
4. 激发客户的购买欲望在销售演讲的最后阶段，销售人员应该采取一些措施来激发客户的购买欲望，促使其做出购买决策。
(1) 引入优惠政策：在演讲末尾适当引入一些购买优惠政策，以提高客户的购买意愿。
怎样做好销售的十大技巧
怎样做好销售的十大技巧如何做好销售的十大技巧销售是商业中至关重要的一环，对于企业的发展具有决定性的影响。
在竞争激烈的市场环境中，如何做好销售成为了每个销售人员必须面对的课题。
本文将介绍十大销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
1.建立良好的人际关系销售是一门人际交往的艺术，建立良好的人际关系是成功销售的基础。
销售人员应注重与客户建立互信和友好的关系，了解客户需求并提供专业的解决方案。
2.深入了解产品知识销售人员要全面了解所销售的产品，包括产品的特点、优势和使用方法。
只有对产品有深入的了解，才能给客户提供准确的信息，并解决客户的疑虑。
3.聆听客户需求销售人员应倾听客户的需求和意见，了解客户的真正需求。
通过与客户的沟通，销售人员可以更好地了解客户的心理和需求，并提供更符合客户期望的解决方案。
4.把握销售机会销售人员要善于把握销售机会，抓住时机与客户进行沟通。
无论是展会、会议还是社交活动，都是销售机会，销售人员应抓住机会与潜在客户建立联系。
5.灵活运用销售技巧销售技巧是提高销售业绩的重要手段。
销售人员要学会灵活运用各种销售技巧，如问询技巧、说服技巧和谈判技巧等，以更好地与客户互动和推销产品。
6.主动寻找潜在客户销售人员要积极主动地寻找潜在客户，扩大销售渠道。
可以通过市场调研、客户推荐或网络搜索等方式寻找潜在客户，并与其建立联系。
7.维护老客户关系维护老客户关系对于销售人员来说同样重要。
销售人员要与老客户保持定期的联系，并提供良好的售后服务，从而增加客户的忠诚度和回购率。
8.不断学习和提升自己销售是一个不断学习和提升的过程。
销售人员要不断学习销售知识和技巧，关注市场动态和竞争对手的情况，以保持竞争力并不断提升自己的销售能力。
9.与团队合作销售人员要与团队合作，共同完成销售目标。
团队合作可以提高销售效率和销售质量，通过分享经验和资源，实现销售业绩的互补和优化。
10.保持积极的心态销售工作常常面临压力和挑战，销售人员要保持积极的心态，乐观面对困难和挫折。
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇第1篇示例：做好销售工作是每个销售人员都必须掌握的技能，而且在竞争激烈的市场中，只有掌握了一些有效的技巧和建议，才能更好地实现销售目标。
下面我们就来看看如何做好销售工作。
第一，了解产品。
作为销售人员，首先要深入了解所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有了解清楚自己所销售的产品，才能在与客户沟通时更加自信和权威。
第二，了解客户。
在进行销售工作时，要了解客户的需求和偏好，才能更好地为客户提供合适的产品或服务。
可以通过调研客户群体，收集客户信息，以及与客户进行深入交流来了解客户的需求。
沟通技巧。
在与客户进行沟通时，销售人员需要掌握一些有效的沟通技巧，如积极倾听客户的需求，主动提出解决方案，以及善于引导客户等。
只有通过有效的沟通，才能更好地与客户建立信任和合作关系。
第四，与客户建立信任。
销售工作是建立在客户信任的基础上的，只有客户信任销售人员和所销售的产品或服务，才能达成销售目标。
而要建立客户信任，首先要保持诚实和真诚，不夸大产品的优势，不隐瞒产品的缺点。
第五，善于把握时机。
在进行销售工作时，要善于把握时机，即在客户有需求或者有购买意向时，及时提供合适的产品或服务。
也要了解客户的购买习惯和心理，根据客户的行为和言辞进行适当的引导和推销。
第六，保持耐心和毅力。
销售工作是一个需要长期坚持和努力的过程，有时可能会遇到一些困难和挫折。
在这种情况下，销售人员要保持耐心和毅力，不断改进和调整销售策略，直至达成销售目标。
做好销售工作需要一定的技巧和建议，包括了解产品、了解客户、掌握沟通技巧、建立客户信任、善于把握时机，以及保持耐心和毅力。
只有掌握了这些技巧和建议，销售人员才能更好地实现销售目标，并取得更大的成功。
第2篇示例：做好销售工作是每个销售人员都需要不断学习和提升的技能。
销售工作的核心是要能够与客户建立有效的沟通和建立信任关系，从而最终达成销售目标。
下面我们将介绍一些关于如何做好销售工作的技巧和建议。
销售与客户沟通技巧_如何提高你的说服力
销售与客户沟通技巧_如何提高你的说服力一：牢骚埋怨型.应对技巧：关于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。
不能阻止客户发泄不满，你可以让他尽情发泄。
因为这时客户必须要的是"发泄过程'所起到的作用。
另外，要学会忍受客户的发泄，俗话说："有埋怨才有生意'，倘假设你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒。
因此，聪慧的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。
当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地"附和'客户，并坚持眼神交流。
二：善于比较型.处理技巧：应多给顾客进行一些"比较性'介绍，让客户"再比较'，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格、款式、花色及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。
三、防范型顾客.理技巧：防范心理，一般人皆有之，但是，如果你喜爱下棋，有人要和你走一盘，况且你闲着没事，试想，你会不会合计一下呢?这就是说销售人要抓住客户的"喜好'，在"喜好'上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有必须求，肯定能成。
2如何提升你的说服力如何提升你的说服力呢?沟通说服力技巧有哪些?下面我整理了沟通说服力技巧，供你阅读参照。
第一，让人对你产生好感。
一般来说，人们都喜爱欣赏自己的人。
发现对方的优点，并主动赞美几句，会让对方更容易接纳你的看法。
比如，在说"正事'之前，夸夸他的穿着装扮、人品态度等。
第二，借用社会影响力。
人们都害怕与社会脱节，会不自觉地"随大流'，仿效多数人的做法。
想让对方相信你的话，不如借助这种"群体力量'，比如暗示对方"现在流行这样'，或者"前两天刚跟人试过这种方法'等。
第三，发挥权威效应。
多数人愿意听从专家或权威人士的看法，在说服别人时，不如利用一下"名人效应'，告诉对方"这是某某大师的建议'或"某位名人也喜爱这样做'，或许能收到事半功倍的效果。
提高销售业绩的十大沟通技巧
提高销售业绩的十大沟通技巧在当今竞争激烈的市场中，有效的沟通技巧是提高销售业绩至关重要的因素之一。
销售人员需要与客户建立良好的沟通关系，从而更好地了解他们的需求，并能够提供解决方案。
下面将介绍十大沟通技巧，可以帮助销售人员提高销售业绩。
一、倾听能力倾听是有效沟通的关键。
销售人员应该积极地倾听客户，了解其需求和问题。
不要打断客户讲话，不要提前下结论，与客户建立互信的关系，并通过倾听来获取关键信息。
二、积极的身体语言良好的身体语言可以增加销售人员与客户之间的信任和亲近感。
保持良好的姿势，眼神交流，微笑和自信的姿态可以帮助销售人员与客户建立良好的关系。
三、使用简洁明了的语言在与客户交流时，使用简单明了的语言可以帮助客户更好地理解销售人员的售卖点和产品特点。
避免使用过于专业化的术语和复杂的句子，用通俗易懂的语言来表达。
四、提问技巧提问是了解客户需求的重要方法之一。
通过提问，销售人员能够更深入地了解客户的痛点和需求，从而提供更有针对性的解决方案。
提问应该是开放性的，鼓励客户进行更多的回答和互动。
五、积极反馈积极的反馈可以让客户感受到销售人员的关注和理解。
当客户提出问题或意见时，及时回应并给予积极的反馈。
回应客户的需求，解决客户的问题，并保持良好的沟通。
六、专业知识销售人员应该具备充分的产品知识和行业知识。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户传递价值，并解答客户的疑问和疑虑。
持续学习和提升专业知识是提高销售业绩的关键。
七、建立信任建立信任是与客户保持良好沟通的基础。
销售人员应该诚实、可靠、诚信地与客户交往，不断用行动证明自己的价值和能力，与客户建立稳固的合作关系。
八、关注客户关注客户的需求和关切，及时回应客户的问题和需求。
留意客户的反馈，通过邮件、电话等方式与客户保持沟通，了解他们的动态，为他们提供帮助和支持。
九、个性化沟通每个客户都是独特的，销售人员应该根据客户的个性和需求，进行个性化的沟通。
了解客户的背景、喜好和需求，并提供针对性的解决方案，以增加客户的满意度。
如何做好销售工作(精选多篇)
如何做好销售工作(精选多篇)第一篇：如何做好销售工作如何做好销售工作一：要做好销售，首先要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。
二：其次推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。
三：做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。
四：重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。
五：做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。
所要注意的销售细节：第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！第二篇：如何做好销售工作这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。
二是销售人员如何做好销售。
今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
做好销售工作有哪些技巧与建议_如何做好销售
做好销售工作有哪些技巧与建议_如何做好销售做好销售工作需要掌握一些技巧与建议，下面是一些建议，希望能够帮助你提升销售业绩。
1. 了解产品：作为销售人员，首先要对所销售的产品有深入的了解。
了解产品的特点、优势、用途和竞争对手的产品差异，才能在销售过程中对客户提供具有说服力的信息和解决方案。
2. 建立信任：与客户建立良好的信任关系是促成销售的重要因素。
在与客户交流时，要认真倾听他们的需求和疑虑，并提供专业的建议和解决方案，以增强客户对你的信任感。
3. 注重客户体验：客户体验是决定销售成功与否的重要因素。
要关注客户的购买体验，提供优质的售前咨询、售后服务以及产品的品质保证，以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度和口碑推广。
4. 分析客户需求：在与客户交流时，要准确了解客户的需求，掌握他们的购买动机和关键因素，根据客户的需求和偏好调整销售策略和销售方案，提供个性化的销售解决方案。
5. 拓展客户资源：销售人员要善于拓展客户资源，通过各种途径积极主动地寻找潜在客户，建立稳定的客户渠道。
可以通过参加行业展会、拜访企业、与行业媒体合作等方式来扩大客户资源。
6. 建立良好的沟通能力：良好的沟通能力是销售人员必备的能力之一。
要学会与客户进行高效率的沟通，理解客户需求，解答客户疑问，即使在面对挑战和压力时也能保持冷静和耐心。
7. 与团队协作：作为销售人员，与团队的协作是非常重要的。
要与团队成员互相协助，分享经验和技巧，相互支持与鼓励，提高整个团队的销售业绩。
8. 不断学习和提升：销售是一个不断学习和提升的过程，销售人员要不断学习新知识，掌握新的销售技巧和方法，提高自身的专业素养和销售技能，以适应和应对市场的变化。
9. 善于倾听客户意见：销售人员要善于倾听客户的意见和反馈，及时调整销售策略和销售方案，并不断改进和优化自身的销售工作，以提升客户满意度和忠诚度。
10. 保持积极的态度：作为销售人员，要时刻保持积极的态度和乐观的精神风貌，面对挑战和困难时保持积极的应对和解决问题的能力，以赢得更多的销售机会和客户支持。
销售怎么跟客户沟通技巧
销售怎么跟客户沟通技巧成功的销售人员成功的原因就是他们善于在交谈中表现自己，超常的沟通能力、演讲能力。
下面店铺整理了销售跟客户的沟通技巧，供你阅读参考。
销售跟客户的沟通技巧011、引发兴趣向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。
引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。
介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
3、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。
如何成为一个优秀的销售员
如何成为一个优秀的销售员从小的生活中，我们就不断地在与人相处、交往中，不断地在自我推销。
而这个“自我推销”的过程，早已经渐渐地成为我们的日常生活中不可缺少的一部分。
而在商场上，若想拥有优秀的销售能力，就需要从自身出发，不断地提高自身的销售技能与能力。
一、要成为优秀的销售员，必须具备良好的沟通能力无论是在与客户沟通中，或是与同事的交流中，都需要有良好的沟通能力，这是非常重要的。
在许多情况下，如果不能良好地与客户沟通交流，那么就很难让客户对你的产品产生信任感，从而也就不可能完成销售。
在沟通的过程中，合适的语言环境可以调动双方情感。
销售员应该根据不同客户的文化背景、语言习惯、环境等情况，应采取不同的语言方式和沟通方法，从而达到更好的交流效果。
在与客户沟通时，销售员还应具有良好的倾听能力和解决问题的能力，从而帮助客户解决问题，获得客户的信任。
二、要成为优秀的销售员，必须具备良好的产品知识无论是在任何行业中，产品知识都是非常重要的。
作为一名销售员，必须了解自己所销售的产品，了解产品的优点、缺点，了解产品的市场需求和市场情况，这样才能更好地推销产品。
对于一些复杂的产品，销售员更应该按不同的销售场景和客户需求，将产品那些更具体的特点、性能、使用方法、适用范围等等准确地传递给客户，从而让客户更好地了解产品，更容易被说服。
三、要成为优秀的销售员，必须具备良好的服务意识售后服务是销售的重中之重，也是销售行业成功的基石。
因此，一名优秀的销售员需要具备良好的服务意识，这也让自己从竞争中脱颖而出。
销售员在与客户交往的过程中，应该时刻考虑客户的需要，及时响应客户的需求和问题，并努力为客户解决问题，从而增强客户的信任感。
当客户需要售后服务时，销售员应该尽可能地以客户为中心，及时回应客户的需求，更好的满足客户的需求。
四、要成为优秀的销售员，必须具备良好的心态在销售工作中，理性、态度、心情都不能受到干扰，只有心态平和、面对困境、正确进行反思，才能够更好地发挥自己的销售能力。
(完整版)如何做好销售工作
(完整版)如何做好销售工作如何做好销售工作1. 充分了解产品在进行销售工作之前，首先要对所销售的产品有充分的了解。
这包括产品的特点、优势、功能以及与竞争对手的比较等方面。
只有了解产品才能更好地向客户传递价值，解答其疑问，并提供专业的建议和推荐。
提醒：- 研究公司提供的产品资料和相关文档。
- 参加培训、沟通和产品演示，确保全面了解产品。
- 关注市场动态，紧跟产品的发展和更新。
2. 建立良好的客户关系销售工作的核心是与客户建立良好的关系。
通过良好的沟通和合作，可以增加客户的忠诚度和满意度，提高销售绩效。
以下是建立良好客户关系的几点建议：提醒：- 始终保持真诚和友好的态度。
- 倾听客户的需求和问题，及时回答和解决。
- 提供个性化的服务和解决方案，满足客户的特定需求。
3. 有效的销售技巧掌握一些有效的销售技巧可以帮助你更好地完成销售任务。
以下是一些常用的销售技巧：提醒：- 提出正确的问题，了解客户的需求和痛点。
- 使用合适的销售语言和说服手段，使客户更容易接受。
- 深入了解竞争对手，并与之相比较，突出产品的优势。
4. 持续研究和自我提升销售工作是一个不断研究和提升的过程。
保持研究的心态，不断提高自己的销售技巧和专业知识，并积极参与培训和研究机会。
提醒：- 阅读相关领域的书籍、文章和行业报告，保持对市场的敏感性。
- 参加销售培训、研讨会和行业展会，与其他销售人员交流经验和心得。
- 寻求反馈和指导，不断改进和提升自己的销售能力。
5. 建立良好的团队合作销售工作通常需要与其他部门紧密合作，特别是与市场营销、客服和产品团队。
建立良好的团队合作可以提高工作效率和质量。
提醒：- 与团队成员建立良好的沟通和协作关系。
- 共享信息和资源，互相支持和帮助，实现共赢。
- 参与和推动团队活动和项目，集体取得成果。
以上是关于如何做好销售工作的一些建议和技巧。
通过不断的研究、实践和提升自己，相信你能成为一名优秀的销售人员，取得良好的业绩。
高效销售话术：掌握有效沟通技巧
高效销售话术：掌握有效沟通技巧销售是商业领域中至关重要的一环。
无论产品有多好，如果销售人员无法有效地与潜在客户进行沟通，就难以取得好的销售结果。
因此，掌握高效的销售话术和有效的沟通技巧对于销售人员来说至关重要。
首先，一个好的销售话术需要清晰传达产品的优势和价值。
销售人员应该了解产品的特点和优点，并能够将其简洁明了地传达给客户。
避免使用过于专业或复杂的术语，而要用平实的语言来解释产品的优势和功能。
此外，通过提供实际案例和客户的成功故事来支持自己的说辞，可以更有说服力地展示产品的价值。
其次，销售人员应该注重倾听并主动引导对话。
有效的沟通不仅仅是销售人员说了很多，更重要的是能够倾听客户的需求和关注点。
通过倾听客户的问题和疑虑，销售人员能够更好地理解客户的需求，并针对性地提供解决方案。
同时，销售人员还应该主动引导对话，通过提问和激发客户的兴趣来保持对话的持续进行。
通过这种方式，销售人员能够更好地控制对话的节奏和方向，从而达到更好的销售效果。
另外，销售人员应该学会运用积极的语言和表达方式。
积极的语言可以增加客户的兴趣和积极性，从而提高销售成功率。
销售人员应该尽量使用积极的词汇和表达方式，例如“我们的产品可以帮助您解决问题”而不是“我们的产品可以减少您的困扰”。
这样的表达方式能够更好地强调产品的积极作用，并使客户更有信心地做出购买决策。
此外，销售人员还应该善于运用演示和案例来增强产品的可信度。
通过实际的演示或展示产品功能，可以让客户更加直观地感受到产品的价值和效果。
同时，销售人员还应该准备一些成功案例或客户的好评来证明产品的可靠性和实用性。
这些案例和好评可以为销售人员增加说服力，帮助客户更好地了解和接受产品。
最后，销售人员应该善于处理客户的异议和反对意见。
销售过程中，客户往往会提出一些疑问、担忧或反对意见。
对于这些异议，销售人员应该保持冷静，理解客户的立场，并通过提供解释或相关信息来消除客户的疑虑。
在处理异议时，销售人员应该坚持客观、真实和透明，尽量避免过度夸大产品的性能或利益。
销售人员的沟通与说服力
销售人员的沟通与说服力销售人员的沟通与说服力在商业环境中起着至关重要的作用。
有效的沟通和说服技巧可以帮助销售人员更好地与客户建立联系，了解需求并有效地推销产品或服务。
本文将探讨销售人员如何提高沟通能力和说服力，以实现销售目标。
第一部分：沟通能力的重要性与提升方法在销售工作中，与各种各样的人打交道是常态。
因此，良好的沟通能力对销售人员尤为重要。
以下是提升沟通能力的几种方法：1. 提升口头表达能力：销售人员应注重培养清晰、简洁的口头表达能力。
他们需要能够以清晰的语言准确地传达产品或服务的特点和优势，并回答客户可能有的问题。
2. 倾听并理解客户需求：销售人员应该学会倾听和理解客户的需求。
通过仔细倾听，他们可以更好地了解客户的要求，并能够为客户提供更有针对性的解决方案。
3. 控制非语言沟通：除了口头表达外，销售人员还需要关注自己的非语言沟通，如姿态、面部表情和眼神交流等。
这些因素对与客户建立亲近感和信任度至关重要。
第二部分：说服力的重要性与培养方法说服力是销售人员成功完成销售的核心能力之一。
以下是一些提高销售人员说服力的方法：1. 了解产品或服务：销售人员需要全面了解所推销的产品或服务，包括其优点、特点以及与竞争对手的区别。
只有真正理解产品或服务，销售人员才能用自信和专业的态度说服客户。
2. 创造共鸣：销售人员应该设身处地地去了解客户的需求和痛点，并通过与客户的共鸣建立联系。
通过分享相关的经验和成功案例，销售人员可以帮助客户更好地理解产品或服务对他们的价值。
3. 强调价值与益处：销售人员需要清楚地向客户阐述产品或服务的价值和益处。
通过准确地强调如何解决客户的问题，销售人员可以增加说服力，并促使客户做出购买决策。
第三部分：借助技术提升沟通与说服力现代技术为销售人员提供了新的沟通和说服工具。
以下是几种常见的技术应用：1. 社交媒体：销售人员可以利用社交平台与潜在客户保持联系，并展示产品或服务的特点和优势。
通过有效利用社交媒体，销售人员可以扩大自己的影响力，并与更多潜在客户建立联系。
5(高级III—2B销售)如何做个超星好销售
B2B销售要领
• 5、保持竟争心态（抢！） 6、尽早出计 7、评量眼前机会 8、研究潜在客户 9、拟定销售计划
B2B销售要领
• 10、培养公关技巧 11、留意细节 12、了解行业竟争对手 13、招览与积填盟友 14、统合销售团队 15、坚持到最后一刻 16、提高口碑绩效
2B销售秘笈
领导对一线销售的＂支持＂
• 4、＂及时补台＂ 一线人员万一出错， 上面的领导要做的第一件事就是＂及时补台＂。 亡羊补牢，为时不晚！
•谢谢各位！
• 1、广布点 机会 总数
• 2、勤拜访 知道＂需求＂ 建立＂关系＂ ＂信任”
• 3、常跟追 信任
2B销售秘笈
• 4、“找女人” W：拜访了谁？对我们态度？ O：组织中哪些人偏我方？内部派系 M：预算，来源 A：授权？有拍扳权？个人决策？ N：需求？常态？临时？商业情景？
2B销售秘笈
• 另外， 1、找出产品＂独特卖点＂ 2、人！人际沟通！不仅是产品 人搞定了，产品相对简单 3、问！问客户，找出＂隐藏性需求＂ 学会问的技巧 4、问！处理客户的问题 价格太高？ 讲究艺术
领导对一线销售的＂支持＂
• 这里说的领导是指细胞核、指导及以上。 领导的支持包括如下： 1、师傅 平时，传授方法、技巧等
领导对一线销售的＂支持＂
• 2、＂亲自出马＂ 销售遇到难题，自身力量不足时， 领导应＂亲自出马＂，直接面对客户。
领导对一线销售的＂支持＂
• 3、调用＂社会关系＂ 领导的社会关系强于一般销售。 领导的＂社会关系＂常常是生意成功的关键因素！ 必须要用足用好！
如何做个超星好销售 （高级III—2B销售）
颜务林
• B2B销售 • 销售主管 Nhomakorabea2B中的keyman？
做好销售工作有哪些技巧与建议_如何做好销售
做好销售工作有哪些技巧与建议_如何做好销售全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：做销售工作是一项既具有挑战性又富有成就感的工作，而要做好销售工作需要一定的技巧和实践经验。
在竞争激烈的市场环境中，如何做好销售一直是销售人员们关注的焦点。
下面将从客户沟通、产品知识、市场洞察、团队合作以及自我管理等方面，介绍如何做好销售工作的一些技巧和建议。
首先要做好销售工作，良好的客户沟通能力是非常重要的。
无论是与潜在客户进行初步接触，还是与现有客户进行维护和交流，都需要通过良好的沟通技巧来建立和维护良好的关系。
销售人员应该深入了解客户的需求和痛点，从客户的角度出发，找到最适合客户的解决方案。
要善于倾听客户的意见和建议，了解客户的反馈和需求，及时调整销售策略。
要保持积极的沟通态度，以真诚和耐心与客户进行交流，树立客户对销售人员的信任。
产品知识储备是做好销售工作的基础。
销售人员需要充分了解所销售的产品或服务的特点和优势，以便能够清晰、全面、准确地向客户介绍和推广产品。
销售人员应该不断学习产品知识，包括产品的功能、优势、适用范围、使用方法等内容，并能将这些信息转化为客户能理解的语言，消除客户的疑虑，提升产品的吸引力。
除了客户沟通和产品知识外，市场洞察也是做好销售工作的重要因素。
销售人员要了解市场的动态和变化，把握竞争对手的动向和趋势，及时调整销售策略，以便更好地满足客户的需求。
销售人员还需要根据市场的变化，灵活调整销售计划，并及时反馈客户的需求和市场的反馈，以保持与市场的同步。
团队合作也是做好销售工作的重要因素。
在一个团队中，每个人都应该发挥自己的专长，携手合作，共同实现团队的销售目标。
销售人员需要良好的团队合作精神，主动与团队成员进行沟通和协调，建立起良好的团队合作氛围，形成合力，共同推动销售业绩的提升。
自我管理也是做好销售工作的关键。
销售人员需要具备自我激励的能力，不断提升自己的销售技能，加强专业知识的学习和积累，不断完善自己。
销售中的沟通技巧与说服力
销售中的沟通技巧与说服力在现代商业社会中，销售是企业取得成功的重要因素之一。
为了取得销售的成功，销售人员需要具备良好的沟通技巧和说服力。
本文将探讨销售中的沟通技巧与说服力，并提供一些实用的建议。
一、有效的沟通技巧在销售过程中，有效的沟通技巧是取得成功的基础。
以下是一些可以帮助销售人员提高沟通效果的技巧：1. 倾听能力：倾听是良好沟通的关键。
销售人员应该积极倾听客户的需求、问题和意见，理解他们的关切，并回应他们的要求。
通过倾听客户，销售人员能够更好地了解客户的需求和期望，从而提供更好的解决方案。
2. 提问技巧：提问是导引对话的艺术。
销售人员应该善于使用开放性问题，如“您对我们产品的期望是什么？”这样的问题能够鼓励客户进行更详细的回答，帮助销售人员了解客户的真正需求。
3. 语言表达能力：清晰、简洁、易懂的语言表达能力对于销售人员至关重要。
销售人员应该避免使用行业术语或过于复杂的词汇，以确保客户能够完全理解销售人员所传达的信息。
二、说服力的重要性说服力是销售人员影响他人并引导他们接受某个观点或行动的能力。
说服力是销售人员成功的关键因素之一。
以下是一些提高说服力的方法：1. 充分了解产品：销售人员应该对所销售的产品有充分的了解。
只有当销售人员对产品的特点、优势和功能了如指掌时，才能够向客户传递相应的信息，并回答客户的疑问。
2. 利用案例和证据：销售人员可以通过分享成功案例和客户反馈来增强说服力。
客户更倾向于相信真实的经历和证据，因此，销售人员应该积累案例和证据材料，并恰当地运用在销售过程中。
3. 强调产品的价值：销售人员应该向客户明确产品的价值，并强调它们对客户的益处。
通过与客户探讨产品的价值和好处，销售人员可以为客户创造一种购买、使用产品的激情。
三、案例分析为了更好地理解销售中的沟通技巧与说服力，我们来看一个案例。
假设一个销售人员正在向一位潜在客户推销一种新型家用电器产品。
销售人员首先应该倾听客户的需求和要求，了解他们对电器产品的期望。
怎么做好销售的方法和技巧
怎么做好销售的方法和技巧在现代商业社会中，销售技巧和方法是每个销售人员都必须掌握的重要技能。
无论是传统的销售方式还是现代的网络销售，都需要一定的方法和技巧来取得成功。
下面我将分享一些如何做好销售的方法和技巧，希望对大家有所帮助。
首先，了解产品和客户是做好销售的基础。
作为销售人员，首先要对所销售的产品有充分的了解，包括产品的特点、优势、用途等。
只有了解了产品，才能更好地向客户介绍并推销。
同时，也需要了解客户的需求和偏好，这样才能更好地为客户提供个性化的销售服务。
其次，建立良好的沟通和人际关系是做好销售的关键。
销售不仅仅是产品的交易，更是一种人与人之间的沟通和互动。
销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立信任和友好的关系。
只有建立了良好的人际关系，才能更好地促成销售。
此外，灵活运用销售技巧也是做好销售的重要手段。
销售技巧包括提问技巧、倾听技巧、说服技巧等。
通过巧妙的提问，可以更好地了解客户的需求；通过倾听，可以更好地把握客户的心理变化；通过说服，可以更好地促成交易。
销售人员需要根据不同的客户和情况灵活运用各种销售技巧，以达到最好的销售效果。
最后，不断学习和提升自我也是做好销售的重要途径。
销售行业是一个竞争激烈的行业，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
销售人员需要不断学习行业知识、市场动态、销售技巧等，同时也要不断提升自己的综合素质和能力，才能在销售领域中取得更好的成绩。
总之，做好销售需要全方位的素质和能力。
只有了解产品和客户，建立良好的人际关系，灵活运用销售技巧，不断学习和提升自我，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
希望以上分享对大家有所帮助，祝大家在销售领域取得更好的成绩！。
如何通过有效的沟通技巧提升销售业绩
如何通过有效的沟通技巧提升销售业绩沟通是销售成功的关键因素之一，它不仅可以促进商业关系的建立，还可以增强客户对产品或服务的信任感。
销售人员若能掌握有效的沟通技巧，将能够更好地与客户交流，满足客户需求，提升销售业绩。
本文将介绍一些实用的沟通技巧，帮助销售人员在销售过程中取得更好的成果。
1.倾听并建立联系在与客户进行沟通时，倾听是至关重要的。
销售人员应该全神贯注地倾听客户的需求、问题和顾虑，用积极的姿态回应客户，并给予他们正确的建议。
通过倾听，销售人员可以更好地了解客户的真实需求，建立信任和联系。
2.站在客户的角度思考为了与客户建立共鸣，销售人员应该站在客户的角度思考。
他们需要考虑客户在购买产品或服务时的痛点和需求，并提供个性化的解决方案。
这样一来，销售人员就能更好地满足客户的需求，增强客户的满意度。
3.展示专业知识客户通常会咨询销售人员关于产品或服务的详细信息。
因此，销售人员应该具备充足的专业知识，能够清晰、准确地解答客户的问题。
通过展示专业知识，销售人员不仅能够提升客户对产品或服务的信任感，还能够更好地推销产品或服务。
4.运用积极语言积极的语言对于建立良好的商业关系至关重要。
销售人员应该运用积极的语言来与客户交流，例如使用肯定的词汇、鼓励的说法和带有自信的陈述。
这样一来，销售人员可以为客户树立积极的形象，并激发客户的购买欲望。
5.提供解决方案客户通常购买产品或服务是为了解决问题或满足需求。
因此，销售人员应该不仅仅是推销产品或服务，更要提供解决方案。
销售人员应该了解客户的具体问题，并提供相应的解决方案，以满足客户的需求。
6.处理客户异议在销售过程中，客户可能会提出异议。
销售人员应该以积极的态度对待客户的异议，并通过有效的沟通展现出自己的专业能力。
他们可以借助实例说明产品或服务的优势，提供客户需要的信息，以消除客户的疑虑。
7.培养良好的沟通技巧有效的沟通技巧需要不断地培养和提高。
销售人员应该定期参加沟通技巧的培训和学习，以不断提升自己的沟通能力。
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到一个新环境，如何交到第一 个朋友？
• 请他帮忙， 做他擅长的事情。
• （他心里会暗示：你是好人。 并为得到舞台而高兴）
• 富兰克林向政敌要！不要！不要！＂ 粪坑里的石头，又臭又硬！ 不管你怎么说， 就是不买！ 软硬不吃， 解数用尽，没用！ 怎么办？
• 购买价值观 买东西的标准 购买策略
• ＂你想买的**需要具备什么样的条件？＂ ＂你心目中理想的产品应具备什么样的条 件？＂
问题类型
• 1、开放性问题： 收集信息 打开话匣子
• 2、封闭性问题： 好、不好 对、错 ⋯⋯
弄清客户购买价值观的层级？
• 问！ ＂你最在意哪个？＂ ＂你说的耐用是指什么？＂
扩大客户痛苦 一一痛苦销售法＂
• 卖点、痒点、痛点
• 1、找出客户购买价值观 2、找出客户不满意的地方(小伤口） 感受到痛苦 3、扩大痛苦 4、渴求快乐 5、提供解决方案
•说服
说服一一源于抗拒
• 所有的抗拒=客户提出的一个问题 ＂太贵了！＂=＂为什么是便宜的？＂ ＂我没时间见你＂=＂为什么要见你？＂ 说服=解除抗拒=发现问题并解决问题
碰到＂死不购＂，怎么办？
• 方法一： 用＂潜意识说话法＂， 请催眠师帮忙。
碰到＂死不购＂，怎么办？
• 方法二： 简单粗暴 ＂我所有的话都说完全，你看就给我买一点 吧！＂
碰到＂死不购＂，怎么办？
• 方法三： 暂时冷处理 扔一边！
•谢谢各位！
• 2、如何实现？ 1）外部接触 着装打扮适合环境气氛 神态、形象 让别人舒服 肢体动作 1米距离
市场人，要会说话！
• 2、如何实现？ 2）话题合适选择 温暖有趣 开放式话题 参与、发言！ 不要＂是，不是＂的话题 避开＂敏感话题＂（了解一下） 避免＂对立＂（你这个想法好像也有道理）
市场人，要会说话！
四大提问类型
• 2、困难型提问 发现对方有什么需求？ 困难？问题？
• “如何提高阅读量？”
四大提问类型
• 3、影响型提问 直接对方＂痛点＂ 强化！
• “如何提升图书馆在公共文化服务示范区建设中 的作用？”
四大提问类型
• 4、解决型提问 把产品变成解药
• “阅读机是……!”
发现对方的＂购买价值观＂
市场人，要会说话！
• 用＂不同方式询问对方＂ （你认为呢？你的意思是？）
市场人，要会说话！
• 注意＂别人如何回应你＂ 从＂别人的话＂里，
• 探寻其内心，并回应， • 积极引导、暗示
弱联接 强联接
市场人，要会说话！
• 信息的付出与索取 ＂你有什么可给对方？＂ ＂你希望获取什么信息？＂
市场人，要会说话！
沟通5问 （感觉跟客户不爽时，问问自己）
• 5、釆取行动 让对方，双方都感觉良好 解决问题 达成共识
聆听的10大法则
• 设身处地 换位思考
聆听的10大法则
• 1、眼神同步 2、不打岔 不要急 闭嘴 3、但是，如何应对＂话佬＂？恰当提问
聆听的10大法则
• 4、记录 5、听出弦外之音 含蓄 拐弯抹角 不直接
• 2、如何实现？ 3）情绪交换 观察人们情绪，决定说什么不说什么。 “口无遮拦”大忌 发表观点时，必须注意周围的“情绪＂ 和周围一致，让大家开心！ ＂倾听＂！
市场人，要会说话！
• 2、如何实现？ 3）情绪交换 转换话题的方法：＂这让我想起⋯＂
市场人，要会说话！
• 3、目标 对方开心 啥都跟你说 对你很认可
• 人以群分 • 观察
问！
沟通的目的只有一个！
• 双方 感觉 良好！
人是感觉的动物！
• 感觉好，一切都好！ 人是感性动物， 而不是理性动物。
为什么不争论？
• 你不可能改变别人的＂价值观＂！ • 感觉不好！
沟通始于障碍！
• 因为有障碍 所以才需要沟通！
沟通5问 （感觉跟客户不爽时，问问自己）
如何做个超星好销售
（高级II—沟通与说服）
颜务林
市场人，要会说话！
• 1、换位思考？ 了解对方！ 互动 反馈（＂哪么你呢＂）
市场人，要会说话！
• 仔细考虑对方需要什么？ • 努力让对方舒服、有趣。
对别人感兴趣， • 以别人为乐！
避免＂自说自话＂！
市场人，要会说话！
• 尽量寻找＂共同感兴趣＂的话题 双方＂都有机会＂表达自己！
说服一一源于抗拒
• 抗拒类型？ 4、问题型抗拒 提大量问题 为难你 5、表现型抗拒 充＂老大＂ 大V 专家
潜意识说服
• 摧眠 心理治疗 潜意识沟通 潜意识比较乖（比较不具选择性） 爱丽克森一一隐喻摧眠
潜意识说服
• 1、问句制约法 用问句锁定一个人的注意力 催眠实际上是一种暗示
2、位置连接法
潜意识说服
• 1、明确问题定义 对方的态度、行为和方式？
沟通5问 （感觉跟客户不爽时，问问自己）
• 2、信息收集 发问！ 对方的目的？出发点？ 对方到底要干什么？ ＂你看怎么办？＂
沟通5问 （感觉跟客户不爽时，问问自己）
• 3、定义转换 • （回归真实）
沟通5问 （感觉跟客户不爽时，问问自己）
• 4、为了让我感觉更好， 我应该做什么事呢？ ＂自己的情绪转换好了＂，才可能让对方好！ 情绪可以传递（能量） 想改变别人，先改变自己！
说服一一源于抗拒
• ＂六个抗拒原理” • （客户抗拒问题不超过六个）：
时间（不是问题） 价钱（不是问题） 效果！ • 怎么回答？ （收集客户抗拒，写脚本，背脚本！） 优秀讲师？熟练度！
说服一一源于抗拒
• 抗拒类型？ 1、沉默型抗拒 半条死鱼 不答 2、借口型抗拒 ＂研究一下＂ 3、批评型抗拒 ＂人不好＂ ＂产品有问题＂ ＂服务＂
• 3、指令嵌入法 问句里有答案 ＂现在什么时候下决定最好呢？
潜意识说服
• 4、提示引导法 描述对方当时的心身和肢体状态、环境 提示引导词（＂会让你＂） 用问句结尾 ＂当你现在正在考虑价格的时候，也会让你， 注意到其实产品的质量和服务也是重要的！是 不是？＂
潜意识说服
• 4、提示引导法 ＂因为⋯，所以⋯＂法的思维逻辑。＂同意第一 句（描述句），导致同意第三句＂。
•沟通
与客户（交流）沟通
• （你）问 （客户）答 （你）赞！
循环。 赞，非常重要！
和客户沟通的5大障碍
• 1、缺乏亲和力 • 2、逆反心理 • 3、缺乏聆听的能力
言外之意 眼观六路 耳听八方 • 4、不能有效提问 对方想法 • 5、对方疑问不能得到满意答复
建立亲和力
• 找出共同点？ 物以类聚，
聆听的10大法则
• 6、不要有偏见 心胸开阔 听自己喜欢的？ 欣赏别人！
聆听的10大法则
• 7、不要过早下结论 对方还没讲完 8、有些东西没听明白，可适当提问 口气！
•
聆听的10大法则
• 9、概述对方刚才说的，复述给对方核对！ 语言表达有局限性 10、若有问题，就提出来澄清
•
四大提问类型
• 1、状态型提问 “纸本书阅读状况如何”？
符合逻辑思维，也就是符合潜意识思维。 ＂1＋1＂ ＂3+1＂
潜意识说服
• 4、提示引导法 惯性思维（每一句话都是事实，客户没法反驳， 其实每句话没什么关系，引导出最好的结论） （把不合理的东西连在一起，引导进入催眠状态）
潜意识说服
• 4、提示引导法 隐喻说服法 说故事 少讲道理，多讲故事
打断惯性思维，插入一个＂信息＂，让你记住！