化工行业业务提成管理办法
业务员提成管理制度修改版
业务员提成管理制度武隆丰达环保水处理设备有限公司业务员提成管理制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
一、薪资第一条薪资构成员工的薪资由基础工资、业务提成及年终奖金构成，工作满半年后购买五险。
基础工资=底薪+补贴+绩效。
第二条基础工资设定1.业务员每月完成（10台（含10台），月销售额28000以上交易量），基础工资为2500元/月。
2.业务员每月完成（5到9台交易量，月销售额15000以上）基础工资为1200元/月。
3.业务员每月完成0到4台交易量，月销售额低于15000则无基础工资。
第三条提成设定1. 业务员每月完成10台（含10台）以上交易量，10台以上的销售额按8%进行业务提成，基础10台按5%进行业务提成。
（如：成交11台，提成=1*单价*8%+10*单价*5%）2. 业务员每月完成5到9台交易量，业务提成按3%进行计提。
3. 业务员每月完成0到4台交易量，业务提成按3%进行计提。
第四条月薪发放1.月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第六条业务经理可享受1.5%-3%的总销售额附加提成，业务主管可以享受总业绩0.5%-1.5%附加的提成第七条本规则自业务员签订之日开始生效。
二、业务员管理条例1. 新业务员到公司正式报到需带身份证原件。
2. 新业务员到岗后，由公司统一安排参加入职前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3. 新业务员试用期为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）4. 当月业务总额达到3万元以上或连续三个月业务总额累计达到9万元以上，则次月可享受业务主管待遇。
业务总额为业务部第一者，则次月可享受业务经理待遇；业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务经理资格。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法精品办公文档(讨论稿)项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项;1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下:(备注:由于以下每个职能均可能有多人参与,在此情况下,由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
)1、按项目参与人性质方式发放提成,占总提成的70%(即项目相对收益的21%),具体分配方式如下:a)项目引荐人:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目引荐人的提成;b)项目总监:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目总监的提成; c)项目经理:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目经理的提成;d)项目共济基金:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目的共济基金,用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%(即项目净收收益的9%)作为奖金按各职能部门性质方式发放,具体分配方式如下:a)总裁办公室:总提成的15%(即项目总提成的5.1%)作为总裁办公室的奖金;b)销售部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为业务开发部的奖金;c)行政部:总提成的17%(即项目总提成的5.1%)作为行政部的奖金;d)财务部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为财务部的奖金;e)信息部:总提成的36%(即项目总提成的10.8%)作为信息部的奖金;六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
业务提成及绩效管理办法(精)
业务提成及考核管理办法第一章总则第一条目的为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制订本办法。
第二条适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务(包括老客户“N 次开发”成功,根据本办法相应规定享有提成。
第三条权责业务总监:负责全面业务系统建设,对公司年度总销售任务负责。
业务经理:具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助上级完成业务管理工作,并对本部门的业绩指标负责。
业务员:担任完成公司下达的各项业务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护服务工作。
第二章细则提成第四条客户类型第五条业务员销售提成办法一个人:底薪提成奖金公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标准。
但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。
二提成规定如下:1.营业额达10万以下享有底薪4000,无业务提成2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000,业务提成为营业额的2%3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000,业务提成为营业额的3%4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000,业务提成为营业额的4%、客户维护费用1%5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%6.营业额达100万以上享有底薪10000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%以上达标者需满足公司利润35%,客户准时付款为原则。
7.若无法达标则按照以下提成规定:客户拖付货款一个月内则不扣除提成,按照原有提成为原则。
否则按照延误货款一个月扣除提成1%。
但需满足公司利润35%不满足公司利润35%,少5%利润,扣除1%提成,扣完为止,以此类推!以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。
第三章营销费用标准(一每月销售费用按每月总销售额的1%提取,超出部分由开支人自行承担。
此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费(经理招待费(招待标准按30 元/餐经理的标准250元/天包干,业务员150 元/天包干等等。
公司业务员提成管理制度方案
公司业务员提成管理制度方案1. 引言本公司致力于建立一套公正、透亮的业务员提成管理制度，以激励业务员的工作乐观性和创造力，并确保公司利益兼顾。
本制度旨在规范业务员提成的计算和调配流程，确保提成调配公平公正，并促进公司的稳定发展。
本制度适用于全体业务员，公司有权依据实际情况进行调整和修订。
2. 提成计算方式2.1 提成比例依据业务员的销售业绩，将按以下提成比例计算提成金额，并确保提成比例公正、合理：•销售额≤ 10,000元，提成比例为5%；•10,000 < 销售额≤ 20,000元，提成比例为8%；•销售额 > 20,000元，提成比例为10%。
2.2 提成基数提成基数是指计算提成的销售额基础，依据业务员的个人表现和目标来确定。
公司将依据实际情况订立不同的提成基数：•固定提成基数：依据业务员的级别和工作年限确定，确保基础收入；•可变提成基数：依据个人的销售目标和业绩确定，激励业务员乐观工作。
3. 提成调配流程3.1 提成计算公司将依据每位业务员的销售业绩和提成比例计算提成金额。
计算公式如下：提成金额 = 销售额 * 提成比例3.2 提成调配每月末，公司将汇总全部业务员的销售数据，并计算每位业务员的提成金额。
提成金额将作为业务员工资的一部分，与基本工资合并发放。
3.3 提成发放周期提成金额将按月度结算，并与工资一同发放。
公司将确保提成发放的准确性和及时性，供应明细的工资单给每位业务员参考。
4. 提成管理与监督4.1 监督机制公司将建立一套严格的监督机制，确保提成计算和调配的公正性和准确性。
法务部门负责对提成计算和调配流程进行监督，并及时处理相关投诉和纠纷。
4.2 申诉机制每位业务员有权对提成计算和调配结果提出申诉。
申诉将提交至法务部门，经过调审核实后，将予以申诉者一个合理的解释，并在必需时进行修正。
4.3 违规处理对于有意掌控销售数据、供应虚假销售信息或其他违反提成制度的行为，公司将予以相应的纪律处分，包含但不限于警告、罚款、降薪、解雇等。
公司业务提成制度和管理办法1(2
公司业务提成制度和管理办法1 公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
化工产品销售提成方案
化工产品销售提成方案一、方案背景随着化工行业的快速发展，化工产品销售成为了许多企业的核心业务。
为了激励销售人员积极主动地推动销售业绩，提升企业销售额和市场份额，我们制定了以下提成方案。
二、提成计算公式基于销售业绩的不同，我们将提成计算分为三个等级：A、B、C三个等级，具体公式如下：1. A等级销售人员提成计算公式：提成额 = 销售额 × A等级提成比例其中，A等级提成比例为根据个人业绩评估来确定的比例。
2. B等级销售人员提成计算公式：提成额 = 销售额 × B等级提成比例其中，B等级提成比例为根据个人业绩评估来确定的比例。
3. C等级销售人员提成计算公式：提成额 = 销售额 × C等级提成比例其中，C等级提成比例为根据个人业绩评估来确定的比例。
三、提成比例设定为了确保提成方案的公平性和激励性，我们将根据个人销售业绩的不同，为销售人员设定不同的提成比例。
具体比例如下：1. A等级销售人员：销售额在100万以上：提成比例为5%销售额在50万-100万之间：提成比例为3%销售额在50万以下：提成比例为2%2. B等级销售人员：销售额在80万以上：提成比例为4%销售额在30万-80万之间：提成比例为2.5%销售额在30万以下：提成比例为1.5%3. C等级销售人员：销售额在50万以上：提成比例为3%销售额在10万-50万之间：提成比例为1.5%销售额在10万以下：提成比例为1%四、提成结算方式每个销售周期结束后，提成将结算并支付给销售人员。
销售周期为一个月，即将销售额在每月月末进行汇总，并按照上述提成计算公式和提成比例进行结算。
五、其他注意事项1. 提成金额将按照税前额进行计算和支付，具体税率按照税法规定执行。
2. 销售人员必须在销售额汇总截止日前完成所有销售活动，过期未完成的销售将不计入提成范围内。
3. 声誉和道德问题是销售人员在销售过程中必须遵守的基本原则，任何不当行为将导致提成的取消。
某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
化工厂业务员薪酬提成方案制度材料
一、目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。
二、适用范围本办法仅适用于业务部业务员。
三、权责1.业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。
2.业务部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。
3.财务人员负责款项回收汇总，提成数据报表出具，按提成额度核发提成工资。
三.相关规定1.业务薪资1.1业务薪资属浮动薪酬等级，与当月的销售业绩直接挂钩，销售业绩变业务薪资等级则变，按“薪资设定（附表一）”内容执行。
2.风险金2.1业务员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余额的5%做为风险保证金（最低1万元）。
2.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。
3.风险金用途3.1用于非公司原因而客户人为延期付款，业务员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责任。
3.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。
3.3用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。
3.4如遇业务团队成员出现坏账现象，业务经理必须承担团队坏帐金额5%货款损失的风险责任。
4.返还日期4.1业务员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。
如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。
5.薪资设定（附表一）晋级程序：当月业务员基础任务达到对应量化等级指标后，经财务部核实无误，于次月发工资时实施。
5.业务提成5.1散水现金交易5.1.1在7天内（含）货款到账的，提成为10元/吨，超过7天到账的不予计算提成。
5.2散水账期交易5.2.1在7天内（含）货款到账的，提成为15/吨。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、背景和目标在企业的销售团队中，业务员的业绩表现对于公司的营收和利润具有重要影响。
为了激励业务员积极工作，提升销售业绩，公司需要建立一套提成管理制度。
该制度的目标是公平公正地评估业务员的贡献，并给予合理的激励，同时不断优化销售流程和策略，提高销售效率和回报。
二、方案内容1.提成计算方法（1）销售额提成比例法：根据业务员的贡献程度，设置不同级别的销售目标和对应的提成比例。
例如，达到低级目标的业务员可以获得较低的提成比例，而达到高级目标的业务员可以获得较高的提成比例。
（2）渠道销售提成法：根据产品销售渠道的不同，设置不同的提成比例。
例如，通过代理商销售的产品可以设定较高的提成比例，而通过线上渠道销售的产品则可以设定较低的提成比例。
（3）销售金额阶梯提成法：根据业务员的销售额在设定的阶梯中计算提成。
例如，销售额在100万元以下的部分采用较低的提成比例，而在100万元以上的部分采用较高的提成比例。
2.提成结算（1）提成结算周期：根据销售流程和公司财务需求，设定提成结算的周期，例如每月结算一次或每季度结算一次。
（2）提成结算公式：根据制定的提成计算方法，计算每个业务员的提成金额。
结算公式需要清晰明确，避免产生争议。
（3）提成支付方式：提供合理的提成支付方式，可以选择直接支付到业务员的工资账户，也可以采用其他形式的激励，如奖励购物卡、旅游回馈等。
3.监督与考核（1）销售数据监控：建立销售数据监控系统，及时记录销售数据和业务员的销售情况，确保提成计算的准确性。
（2）业绩考核标准：制定明确的业绩考核标准，例如销售额、客户满意度、销售回款等。
通过设定绩效指标，对业务员进行评估。
（3）销售流程优化：及时调整和优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
4.公平公正原则（1）透明公开：提成计算方法和标准应当公开透明，让业务员了解如何获得提成，避免出现偏见和猜疑。
（2）非歧视性：不对不同种族、性别、年龄等特征的业务员进行歧视，提供公平的提成激励机制。
公司业务销售奖金提成管理办法
销售业务提成办法为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。
二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、各种费用的承担（一）业务员个人承担的费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销.2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销.（二）公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。
工程管理提成制度范本
工程管理提成制度范本
第一条目的和原则
为了提高工程项目的管理水平，激发管理人员的工作热情，确保工程质量与进度，特制定
本提成制度。
本制度以公正、合理、激励和约束相结合的原则为基础，旨在实现公司利益
与员工利益的共同提升。
第二条适用范围
本提成制度适用于参与公司工程项目管理的全体员工，包括项目经理、工程师、技术员等。
第三条提成计算方法
1. 基本工资：员工的基本工资按照公司现行的工资体系执行。
2. 绩效奖金：根据员工的工作表现、项目管理效果以及达成的项目目标，发放相应的绩效
奖金。
3. 项目完成奖：项目按期完成且验收合格后，根据项目的利润率和员工的岗位贡献，发放
项目完成奖。
4. 特殊贡献奖：对于在项目中做出特殊贡献的员工，公司将给予一次性的特殊贡献奖。
第四条提成比例
1. 项目利润的10%作为管理层的绩效奖金池。
2. 项目经理的提成比例为绩效奖金池的30%。
3. 工程师和技术员的提成比例由项目经理根据个人贡献进行分配，但总额不得超过绩效奖
金池的70%。
第五条提成发放时间
提成按季度结算，每季度结束后的第一个月发放上一季度的提成。
第六条特殊情况处理
如遇项目延期、成本超支等特殊情况，提成的发放将根据实际情况进行调整，确保公司利
益不受损害。
第七条其他事项
1. 本提成制度自发布之日起生效，如有变动，另行通知。
2. 本制度的解释权归公司所有。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则本规章制度是为规范公司内部业务提成的分配和管理，提高员工的工作积极性和创造力，建立健康、公正的奖励体系，以促进公司的发展和持续增长。
二、适用范围本规章制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售人员、市场人员、客户服务人员等。
三、业绩考核方式1. 业绩考核的标准及依据由公司设定，具体包括但不限于销售额、业务量、客户满意度等指标。
2. 在考核期内，员工须按照规定完成任务，达到或超过业绩考核标准。
3. 公司将定期对员工的业绩进行评估，以确定其业务提成的比例。
四、业务提成比例1. 根据员工的业绩考核结果，公司将确定相应的业务提成比例。
2. 业务提成比例根据不同岗位的职责和工作属性有所不同，具体由公司制定并进行调整。
3. 公司将根据员工的实际贡献和绩效，合理调整其业务提成比例。
五、提成结算方式1. 公司将根据员工实际完成的业务和业绩考核结果，计算出应得的业务提成金额。
2. 提成金额将在每月工资发放时结算，并以货币形式支付给员工。
3. 所有业务提成金额将以个人名义支付，禁止员工之间相互转移或共享。
六、奖励与处罚1. 公司将根据员工的业绩和工作表现，给予相应的奖励，例如加薪、晋升、表彰等。
2. 若员工在业务活动中出现违规行为，公司将视情节轻重给予相应的处罚，例如降级、罚款等。
七、监督与投诉1. 公司将建立监督机制，对业务提成的分配和管理进行监督和检查。
2. 员工如发现其他员工的不当行为或违规操作，可以向公司的人力资源部门或相关主管进行投诉，公司将依法调查并给予合适的处理措施。
八、附则1. 公司保留对本规章制度进行解释和调整的权利，如有变动，将及时公告于全体员工。
2. 本规章制度自颁布之日起生效，对公司全体员工具有约束力。
本规章制度旨在建立公正、合理的业务提成制度，既激发员工的工作积极性，又确保公司的利益最大化。
公司将不断完善和优化规章制度，为员工营造良好的工作环境，在共同努力下实现公司的可持续发展。
公司提成奖励管理办法
公司提成奖励管理办法第一章总则1.1 为激励员工积极性，提高公司业绩，特制定本提成奖励管理办法。
1.2 本办法适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、客户服务等与业绩直接相关的岗位。
1.3 提成奖励的发放应遵循公平、公正、透明的原则。
第二章提成奖励的计算与发放2.1 提成奖励的计算基础为员工个人或团队完成的业绩目标。
2.2 提成比例根据岗位、业绩目标及市场状况等因素确定，具体比例由公司管理层根据实际情况制定。
2.3 提成奖励的计算公式为：提成奖励金额 = 业绩目标完成额× 提成比例。
2.4 提成奖励的发放时间为每季度结束后的次月，与工资一同发放。
第三章提成奖励的调整3.1 公司根据市场变化、业绩目标完成情况及公司盈利状况，可适时调整提成比例。
3.2 提成比例的调整应提前通知员工，并说明调整原因。
第四章提成奖励的审核与监督4.1 提成奖励的审核由财务部门负责，确保数据的准确性。
4.2 员工对提成奖励有异议时，可在收到提成奖励后的五个工作日内向财务部门提出复核申请。
4.3 公司管理层应定期对提成奖励的执行情况进行监督，确保本办法的顺利实施。
第五章附则5.1 本办法自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
5.2 对于本办法未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
5.3 本办法的修改和废止权归公司所有，修改后的管理办法应及时通知全体员工。
第六章附则6.1 本办法自XXXX年XX月XX日起实施。
6.2 本办法最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容是一个示例性的管理办法，具体实施时应根据公司的实际情况进行调整和完善。
化工企业2019年营销操作与提成方案1.doc
化工企业2019年营销操作与提成方案1化工企业2019年营销操作与业务提成方案一、原供销公司2019年组织架构与部门定岗定编（共29人）二、石化2019年营销年度总体目标任务2019年汽油销售任务180万吨（15万吨/月）；柴油销售任务150万吨（12.5万吨/月）；小产品销售不憋库，实现正常出货；2019年利润11亿元，其中汽油4.5亿元；柴油5亿元；小产品1.5亿元。
供销中心原材料供应部（2人）营销部（13人）调运部（11人）商务支持部（5人）一组（1人）二组（1人）一组（3人）二组（2人）三组（2人）四组（2人）五组（2人）客服（4人）销售统计（1人）中石油中石化大客户直销客户六组（2人）二、目标任务月度分解1、营销部总目标任务月度分解表2、2019年石化营销人员分工表石化营销分工原材料供应部（2人）营销部（13人）调运部（11人）商务支持部（5人）二组：山西、内蒙，其他区域待定四组：河北、河南，其他区域待定一组：化工产品组（小产品类）一组：主要对接中石油的采购工作二组：主要对接中石化的采购工作三组：四川、重庆，其他区域待定五组：河北、山东，其他区域待定（河北市场较大，两个组负责）直销业务大客户业务一组：中石化统采业务、山东公司的采购业务及中石油的业务对接二组：主要负责中海油的采购对接业务调运一组：负责上港发运工作合同组：负责工业品与油品合同与调运内勤等工作（合同科待分出）调运二组：负责上港发运工作内勤客服：销售大厅人财物的现场协调与客户服务销售统计：目前为供销公司统计3、商务支持部客服补充需求（4人）商务支持类客服需招聘4人，在销售大厅现场负责业务的跟进、协助，采用分组负责的方式以老带新，解放现有业务经理外出开拓市场。
4、营销部各销售小组任务分解按照营销部总目标任务月度分解表格式与总量要求，营销部组织各小组分解2019年各销售小组的任务报公司通过并执行。
三、提成办法岗位工资按集团相关标准与考核方式执行。
2024年某有限公司业务员提成管理制度方案范例（二篇）
2024年某有限公司业务员提成管理制度方案范例深圳市赛诺佳照明有限公司销售提成及薪资管理规定一、宗旨本规定旨在明确以业绩为核心，遵循按劳分配原则，通过提升销售业绩与个人能力，激发销售人员的积极性，进而促进公司业绩的持续增长。
二、适用范围本规定适用于公司所有纳入提成计算范畴的产品。
对于未列入提成范围的产品，公司将另行制定相应的奖励政策。
三、薪资构成1. 业务人员的薪资由基本工资、补贴及提成三部分组成；2. 业务人员的月薪计算公式为：基本工资 + 补贴 + 提成。
四、底薪及补贴设定1. 业务人员的基本工资为人民币____元/月；2. 补贴包括以下两部分：a. 交通补贴：若业务人员未达到公司规定的业绩指标，将发放人民币____元作为交通补贴；若业绩超出规定指标，则可根据实际费用进行报销。
b. 通讯补贴：人民币____元/月，试用期内业务人员不享受通讯补贴。
五、销售任务1. 业务人员的销售任务额由销售管理部门于每月月初公布；2. 试用期内业务人员的前半个月不设定销售任务；第二个月的业绩按照正式员工的____%计算任务额；第三个月的业绩按照正式员工的____%计算任务额；连续三个月达到规定任务额者，可转为正式员工。
六、提成制度1. 提成结算方式：提成采取隔月结算，未收回的货款部分暂不结算，直至全部回收完毕；2. 提成考核：提成比例根据销售任务的完成情况进行设定；3. 提成计算方法：销售提成 = 净销售额× 提成百分比 + 高价销售提成；净销售额 = 当月发货金额当月退货金额；4. 低价销售：业务人员必须按照公司规定的最低价格范围销售产品；若特殊情况下需低价销售，须向销售经理以上级别领导申请，公司根据实际情况重新制定提成比例；5. 高价销售提成：为维护价格体系及销售秩序，避免恶性竞争，若业务人员高于公司规定的最低价格范围销售产品，超出部分的价格的____%将作为高价销售提成。
七、激励与惩罚制度1. 月销售冠军奖：每月评选出一名月销售冠军，奖励人民币____元；2. 季度销售冠军奖：每季度评选出一名季度销售冠军，奖励人民币____元；3. 年度销售冠军奖：每年评选出一名年度销售冠军，奖励人民币____元；4. 所有的销售激励奖金将在年底随最后一个月工资一同发放；5. 试用期结束后，若业务人员未完成月销售任务，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的____%，第二个月未完成的扣除____%，第三个月未完成则直接解除劳动合同；6. 若发现任何奖励存在虚假情况，将给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案1. 引言业务员提成是一种常见的激励机制，旨在激发业务员的积极性并推动销售业绩的增长。
为了建立一个科学、公平和透明的提成管理制度，公司制定了本方案，以规范业务员提成的计算和发放流程，确保提成的公平性和准确性。
2. 提成计算方法业务员的提成金额根据其个人销售业绩来确定。
提成计算方法分为两种：按固定比例计算和按阶梯比例计算。
2.1 按固定比例计算按固定比例计算的提成计算方法适用于销售额较为固定或销售额较少的产品或服务。
该提成比例通常由公司在制定提成政策时确定，可以根据不同的销售员进行个别调整。
提成金额计算公式如下：提成金额 = 销售额 * 提成比例2.2 按阶梯比例计算按阶梯比例计算的提成计算方法适用于销售额较大或销售额有一定波动的产品或服务。
该提成计算方法根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
这样可以激励业务员达到更高的销售额并获得更高的提成。
提成金额计算公式如下：提成金额 = 销售额 * 提成比例提成比例可根据公司的需求和业务员的销售目标进行调整。
3. 提成发放流程为了确保提成的准确发放，公司设定了以下提成发放流程：3.1 销售记录统计公司需要确保有准确的销售记录，以便计算每位业务员的销售额和提成金额。
销售记录应包括以下信息：销售日期、销售金额、销售产品、销售员工等。
3.2 提成计算提成计算由财务部门负责进行。
根据销售记录和提成计算方法，财务部门计算每位业务员的提成金额，并记录在公司的提成管理系统中。
3.3 提成审批提成审批由销售部门负责进行。
销售部门负责审核每位业务员的销售记录，并确认提成金额的准确性。
3.4 提成发放提成发放由财务部门负责进行。
财务部门根据提成管理系统中记录的提成金额，将提成金额转账或发放给每位业务员。
4. 争议解决在提成发放过程中，可能会出现一些争议。
为了解决这些争议，公司设定了以下争议解决机制：4.1 内部协商业务员如果对提成金额有争议，可以首先与销售部门或财务部门进行内部协商。
业务提成管理制度文案
业务提成管理制度文案第一章总则为了激励员工积极开展业务工作，提高销售绩效，特制定本管理制度。
第二章提成标准1. 提成标准根据员工销售业绩情况确定，销售业绩包括但不限于销售额、销售数量、回款情况等。
2. 提成比例根据员工不同职务、不同级别确定，具体比例由公司根据实际情况确定并调整。
第三章提成计算1. 提成计算按月进行，具体计算公式为：提成金额=销售业绩×提成比例。
2. 提成金额将在每月底之前发放至员工的工资卡或者现金发放，不得超过公司规定的发放时限。
第四章提成发放1. 提成发放由公司财务部门负责，确保提成金额无误及时发放到员工账户。
2. 员工对提成金额有疑议的，可向领导或者人力资源部门反映，公司将及时核实并解决。
第五章提成管理1. 提成管理由公司销售部门负责，监督员工销售业绩及提成发放情况。
2. 提成管理需要及时记录员工销售业绩情况，确保提成金额计算准确。
第六章提成争议处理1. 员工对提成发放金额有异议的，可向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门将根据实际情况进行调查处理，及时给予答复和解决。
第七章提成奖励1. 公司将根据员工不同销售业绩进行相应奖励，奖励形式包括但不限于提成加倍、奖金奖品等。
2. 提成奖励具体金额及形式由公司相关部门根据实际情况确定。
第八章其他1. 公司对提成管理制度保留最终解释权。
2. 员工应当严格遵守公司提成管理制度，如有违反将受到相应的纪律处罚。
3. 公司将定期对提成管理制度进行评估和完善，确保提成发放公正透明。
以上为本公司的业务提成管理制度，希望各位员工遵守并执行，共同为公司的发展加油努力，谢谢！。
化工企业营销操作与提成计划1.doc
化工企业2019年营销操作与提成方案1化工企业2019年营销操作与业务提成方案一、原供销公司2019年组织架构与部门定岗定编（共29人）二、石化2019年营销年度总体目标任务2019年汽油销售任务180万吨（15万吨/月）；柴油销售任务150万吨（12.5万吨/月）；小产品销售不憋库，实现正常出货；2019年利润11亿元，其中汽油4.5亿元；柴油5亿元；小产品1.5亿元。
供销中心原材料供应部（2人）营销部（13人）调运部（11人）商务支持部（5人）一组（1人）二组（1人）一组（3人）二组（2人）三组（2人）四组（2人）五组（2人）客服（4人）销售统计（1人）中石油中石化大客户直销客户六组（2人）二、目标任务月度分解1、营销部总目标任务月度分解表2、2019年石化营销人员分工表石化营销分工原材料供应部（2人）营销部（13人）调运部（11人）商务支持部（5人）二组：山西、内蒙，其他区域待定四组：河北、河南，其他区域待定一组：化工产品组（小产品类）一组：主要对接中石油的采购工作二组：主要对接中石化的采购工作三组：四川、重庆，其他区域待定五组：河北、山东，其他区域待定（河北市场较大，两个组负责）直销业务大客户业务一组：中石化统采业务、山东公司的采购业务及中石油的业务对接二组：主要负责中海油的采购对接业务调运一组：负责上港发运工作合同组：负责工业品与油品合同与调运内勤等工作（合同科待分出）调运二组：负责上港发运工作内勤客服：销售大厅人财物的现场协调与客户服务销售统计：目前为供销公司统计3、商务支持部客服补充需求（4人）商务支持类客服需招聘4人，在销售大厅现场负责业务的跟进、协助，采用分组负责的方式以老带新，解放现有业务经理外出开拓市场。
4、营销部各销售小组任务分解按照营销部总目标任务月度分解表格式与总量要求，营销部组织各小组分解2019年各销售小组的任务报公司通过并执行。
三、提成办法岗位工资按集团相关标准与考核方式执行。
业务员提成管理规定流程方法
业务员提成管理规定流程方法Ting Bao was revised on January 6, 20021业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，自带车补助交通费500，无车补助交通费200；公司提供住宿不承担伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=×销售提成百分比+高价销售提成=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级80%～99%第三级70%～79%第四级69%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
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永万丰业务提成管理办法
一、目的
为了建立合理、公平的薪酬提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于深圳市永万丰实业有限公司所有列入计算提成的产品。
本制度适用于深圳市永万丰实业有限公司所有业务人员。
三、业务人员提成办法：
名词解释：
保底加权销售额：实际销售额乘以一定系数后得出的销售额，作为衡量业务人员是否可拿提成的依据，只有当月加权销售额达到保底加权销售额后才能拿提成。
高分子行业加权销售额=高分子行业实际销售额×
润滑油行业加权销售额=润滑油行业实际销售额×
加权销售额=高分子行业加权销售额+润滑油行业加权销售额
加权销售额对应当月实际出货订单，跟当月是否回款无关。
加权销售额对应的计算时间周期为当月1日开始至当月最后一天止。
当月实际出货的加权销售额达到保底加权销售额后，按当月已回全款订单利润的一定比例计算提成，当月实际出货的加权销售额由客服提供，销售副总签字确认。
当月加权销售额达不到其薪资对应的保底加权销售额，当月不拿提成。
各薪资水平对应相应的保底加权销售额
达到保底加权销售额后的提成计算标准（提成计算周期为上月26日至当月25日）
团队经理带领的成员当月加权销售额达到其保底加权销售额后，团队经理可享受该成员有利润订单净利的2%（经理提成）作为管理奖金；团队经理带领的成员当月加权销售额未达到其保底加权销售额，则团队经理当月不能享受该成员的管理奖金。
利润计算公式及相关计算标准
净利=（销售额-采购成本（或加工后出库成本）-销售运费-装桶费-扣税-销售费用-资金占用费-其他费用）后的利润。
毛利=销售额-采购成本-销售运费
采购成本=产品成本+入仓运费+入库费用
产品成本：以每月27日从ERP系统导出来截止当月25日的成本为准，信息中心负责提供数据。
（从供应商或第三方仓库处自提的产品成本价）
入仓运费：每月26日物流提供数据给采购核算（入松岗仓库的有，不入松岗仓库的没有）
入库费用：100元/吨（入松岗仓库的有，不入松岗仓库的没有）
销售运费：分为供应商直发、工厂直发路段计算运费，如果请外面车辆，按（实际收费-该笔运费的进项税）计算成本。
装桶费：大于等于5吨的按100元/吨计算；小于5吨的按150元/吨计算。
扣税：（销售价-采购成本）×18%。
销售费用：返还客户的回扣。
资金占用费：按每天%计算货款逾期后的资金占用成本。
非润滑油行业的客户约定付款时间到期后5天（含）内付款的不算资金占用费，逾期超过5天（不含）的，根据以上标准，按实际逾期天数算资金占用费；润滑油行业的客户按实际逾期天数算资金占用费。
其他费用：跟该订单相关的其他费用，如磅费、装车费、压车费等等。
举例：合同约定货到7天付款，若实际是货到10天才付款，逾期3天，则不算资金占用费，若时间是货到13天后才付款，则按逾期6天计算资金占用费。
其他说明：合同约定为货到付款的定义为货到隔日付款。
逾期超过20天的客户，业务员不享受业务提成。
当月加权销售额超过保底加权销售额30%（含）以上，当月实得提成在上述提成的基础上再乘以一定的系数，具体如下：
客服提成：有利润订单净利的2%作为客服提成，业务人员当月是否达到保底加权销售额不影响客服提成的发放。
四、其他说明
该制度是对2017年10月14日发布的《业务人员薪酬提成总表》的优化与补充，其他未提及的部分跟原制度保持一致。
该制度自发布之日起正式生效。
该制度为试行版本，后续公司会结合实际情况进行调整，调整后以最新版本为准。
该制度的最终解释权归业务部及总经办。
拟定：业务部会签：签批：。