企业的区域市场拓展策略与管理.ppt
本地化运营店铺运营策划书的区域拓展策略
本地化运营店铺运营策划书的区域拓展策略一、引言随着互联网的迅猛发展，电子商务的兴起以及购物方式的转变，线上店铺的运营越来越重要。
本文将重点讨论本地化运营店铺的区域拓展策略，旨在帮助企业优化运营，提高销售效益。
二、目标市场分析在制定区域拓展策略之前，我们首先需要对目标市场进行充分的分析和了解。
以下是对目标市场的几个重点考虑因素：1.区域人口规模和消费能力：选择人口规模适宜且具备一定消费能力的区域，这样才能确保潜在客户数量足够，并且有足够的购买力。
2.市场竞争情况：了解竞争对手在目标区域的布局和存在，评估其市场份额和销售策略，以便制定针对性的竞争对策。
3.文化和社会习俗：了解目标市场的文化特点和社会习俗，因为这将对店铺的定位和宣传活动产生重要影响。
4.消费者需求和购买偏好：通过市场调研和数据分析，了解目标市场消费者的需求、购买偏好和行为习惯，以便进行产品策划和定价策略。
三、本地化定位及宣传策略本地化定位和宣传是成功拓展区域的关键。
以下是本地化定位和宣传的几个重要策略：1.区域特色：根据目标区域的文化和社会习俗，深入了解区域特色，并将其融入店铺的定位和宣传活动中。
例如，如果目标区域以传统手工艺品闻名，可以在店铺中突出展示相关产品，并通过宣传活动强调本地特色。
2.本土资源合作：与当地的合作伙伴建立良好的合作关系，充分利用本地资源。
例如，与当地有影响力的社群或媒体合作，邀请当地名人或专家参与店铺的活动，增加知名度和影响力。
3.线下活动：在目标区域举办线下活动，吸引潜在客户。
可以组织产品展示、主题讲座、抽奖活动等，以与潜在客户互动，加深品牌印象。
4.社交媒体宣传：社交媒体已成为现代营销的重要一环。
在目标区域的主要社交媒体平台上，定期发布与当地相关的内容，与粉丝互动，增加品牌曝光度。
四、物流与配送优化区域拓展需要充分考虑物流和配送的问题，以便能够满足客户快速、准时的交付需求。
以下是物流与配送优化的几个关键策略：1.仓库与物流中心布局：在目标区域选择合适的仓库和物流中心位置，以便实现最优化的物流运作。
企业的区域场拓展策略与管理86页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
制造业企业的区域布局与市场拓展
制造业企业的区域布局与市场拓展随着全球化进程的深入发展，制造业企业的区域布局和市场拓展成为重要的战略考虑。
在这篇文章中，我们将讨论制造业企业在区域布局和市场拓展方面的一些关键因素和策略。
一、区域布局1.1 地理位置选择制造企业在选择地理位置时，需要考虑到供应链成本、物流便利性以及劳动力成本等因素。
一般来说，企业选择靠近原材料和市场的地点可以减少运输成本，提高生产效率。
1.2 政策与环境因素不同地区的政策和环境对制造业企业有着重要影响。
企业需要考虑政府的支持政策、税收优惠、贸易关系等因素，并评估当地的劳动力市场、土地和环境资源等。
1.3 人才资源制造业对高技能和熟练工人的需求较高，因此企业需要考虑当地是否有足够的人才资源。
同时，企业还应该评估当地的教育体系和技能培训机构，以满足未来的人才需求。
二、市场拓展2.1 客户需求了解客户需求是市场拓展的关键。
制造业企业需要进行市场调研，了解不同地区和国家的消费习惯、需求变化以及竞争对手情况。
根据市场需求进行产品定位和开发，以满足不同地区的客户需求。
2.2 渠道建设建立稳定的销售渠道对于市场拓展至关重要。
制造业企业可以选择与当地的经销商、代理商合作，或者直接设立销售分支机构。
同时，企业还可以运用互联网和电子商务平台来扩大市场覆盖范围。
2.3 本地化战略在进入新市场时，制造业企业可以考虑本地化战略。
这意味着企业在产品设计、定价、包装等方面针对当地市场进行调整，以适应消费者的文化和偏好。
本地化战略有助于企业更好地融入市场，提高竞争力。
三、案例分析以汽车制造业为例，许多跨国汽车制造商在全球范围内都建立了生产基地和销售网络。
丰田汽车公司是一个成功的案例，他们在不同地区设立了生产工厂，以降低运输成本并更好地满足市场需求。
在中国市场，丰田采取了本地化战略，推出了符合中国消费者需求的车型，并与当地合作伙伴共同发展。
通过与中国政府和合作伙伴的合作，丰田成功拓展了中国市场，并在竞争激烈的汽车行业中取得了巨大的成功。
企业管理中的业务扩展与市场拓展策略
企业管理中的业务扩展与市场拓展策略在竞争激烈的商业环境中，企业管理者不仅需要精确把握市场需求，还需制定有效的业务扩展和市场拓展策略，以保持竞争优势并实现长期可持续发展。
本文将探讨企业管理中的业务扩展与市场拓展策略，并分析其对企业成功的关键作用。
一、业务扩展业务扩展是指企业通过增加新产品线、进军新市场、开拓新领域等方式扩大经营范围和市场份额的战略行为。
以下是几种常见的业务扩展策略：1. 新产品线企业可以通过研发新产品或服务，满足不同消费者的需求，并扩大客户群体。
例如，某电子公司除了生产电视和音响设备外，还增加了智能家居产品线，以适应市场需求的变化。
2. 品牌扩展借助已有品牌的知名度和信誉，企业可以推出新的产品线或服务，以更好地满足市场需求。
例如，某知名饮料品牌推出了更多口感和功能的新品，以吸引更多消费者，并扩大市场份额。
3. 渠道扩展通过开拓新的销售渠道，企业可以接触到更多的目标消费者，提高产品或服务的曝光率和销售量。
例如，某服装品牌除了传统线下门店销售外，还开设了电子商务平台，以满足线上消费的需求。
二、市场拓展市场拓展是指企业通过进入新的市场和地区，开拓潜在客户和商机的战略行为。
以下是几种常见的市场拓展策略：1. 地区拓展企业可以通过扩大销售网络和渠道，进军新的地区市场。
通过了解当地的消费习惯和市场需求，调整产品或服务，以适应新市场的要求。
例如，某连锁餐饮企业在国内成功拓展市场后，开始进军国际市场，逐步在全球范围内开设分店。
2. 目标市场拓展企业可以通过针对不同的消费者群体，推出专门定制的产品或服务，进入新的目标市场。
例如，某化妆品品牌推出了男性护肤系列产品，以满足男性消费者的需求，并开拓新的市场份额。
3. 市场细分企业可以将目标市场细分为更加具体的消费者群体，从而更精准地满足其需求。
通过提供定制化产品或服务，并进行专门的市场推广，企业可以在细分市场中取得竞争优势。
例如，某旅游公司将目标市场细分为家庭旅游、商务旅游和冒险旅游等，针对不同细分市场推出相应的旅游产品。
区域经营和市场拓展经验
区域经营和市场拓展经验在当今的商业社会中，区域经营和市场拓展已成为各大企业必不可少的经营策略，而区域经营和市场拓展经验对于企业的发展和成功至关重要。
本文将分为以下几个方面探讨区域经营和市场拓展的经验。
一、了解市场需求区域经营和市场拓展的第一步是了解市场需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解不同地区消费者的需求和购买行为，以制定适合当地市场的营销策略。
只有了解市场需求，企业才能更好地满足消费者的需求，提升品牌知名度和竞争力。
同时，企业还需要及时反馈市场信息，对产品和营销策略进行调整和优化，以适应市场变化。
二、选定合适的发展策略在区域经营和市场拓展中，企业需要选择合适的发展策略。
例如，可以通过加盟、独资或合资等方式开拓新市场，或者通过品牌升级或产品创新来提升销售额和市场份额。
企业还需要考虑当前市场环境和竞争状况，选择合适的发展策略和目标市场，以确保企业的可持续发展和成功。
三、建立协作伙伴关系在区域经营和市场拓展中，企业需要建立协作伙伴关系，以提高竞争力和扩大市场份额。
可以与当地经销商、代理商或合作伙伴进行合作，分享资源和信息，共同开拓市场。
企业还可以选择合作加盟等方式，降低进入新市场的风险和成本。
四、建立完善的营销网络在区域经营和市场拓展中，企业需要建立完善的营销网络。
可以通过建立连锁店、实体店、电子商务等多渠道销售网络来提高品牌知名度和销售额。
同时，企业还需要加强营销宣传和推广活动，提高品牌影响力和吸引力。
五、注重人才培养和管理在区域经营和市场拓展中，企业需要注重人才培养和管理。
只有拥有优秀的人才，企业才能具备稳健的发展基础。
因此，企业应该通过培训和激励机制，提高员工的职业素质和业务能力。
同时，企业还需要建立完善的管理制度，规范企业运营和管理，并不断优化企业流程和效率。
六、关注品牌形象和声誉在区域经营和市场拓展中，企业的品牌形象和声誉至关重要。
企业需要注重产品品质和服务质量，并在不同渠道和媒体上进行良好的宣传和推广，并及时解决和处理消费者投诉和问题，提升消费者的满意度和品牌形象和声誉。
零售企业的区域战略与扩张计划
零售企业的区域战略与扩张计划随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，零售企业在制定区域战略和扩张计划时面临着诸多挑战和机遇。
本文将探讨零售企业在制定区域战略和扩张计划时需要考虑的关键因素，并提出相应的建议和策略。
一、市场分析与定位在制定区域战略和扩张计划之前，零售企业首先需要进行全面的市场分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等情况。
通过市场分析，零售企业可以更好地把握市场机会，制定相应的发展战略。
在市场定位方面，零售企业需要明确自己的定位和差异化竞争策略，找准自己在市场中的定位，确定目标客户群体，并制定相应的营销策略和服务方案，以提升市场竞争力。
二、区域选择与布局在选择扩张区域时，零售企业需要综合考虑市场规模、消费水平、人口密度、竞争程度等因素，选择具有发展潜力和市场需求的区域进行扩张。
同时，还需要考虑区域的政策环境、人才资源、物流配送等情况，确保扩张计划的顺利实施。
在区域布局方面，零售企业可以采取分级布局、重点布局等策略，根据不同区域的特点和需求，制定相应的布局方案，实现资源优化配置和效益最大化。
三、渠道建设与合作发展在实施区域战略和扩张计划时，零售企业需要加强渠道建设，拓展销售渠道，提升产品覆盖率和市场渗透率。
可以通过线上线下结合、多渠道销售等方式，拓展销售网络，提升品牌知名度和市场份额。
同时，零售企业还可以通过与供应商、合作伙伴的合作发展，共同开拓市场，实现互利共赢。
可以建立稳定的供应链体系，优化采购和物流配送，提升供应链效率和服务质量。
四、品牌建设与营销推广在区域战略和扩张计划中，品牌建设和营销推广是至关重要的环节。
零售企业需要树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和认可。
在营销推广方面，零售企业可以通过广告宣传、促销活动、会员营销等方式，提升产品销量和市场份额。
可以结合当地文化特色和消费习惯，制定个性化的营销策略，吸引目标客户群体，提升品牌竞争力。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。
区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。
本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。
二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。
市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。
这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。
2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。
3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。
三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。
产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。
产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。
产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。
2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。
产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。
3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。
定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。
四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。
营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。
营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。
可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。
营销部区域市场拓展计划
营销部区域市场拓展计划一、市场环境分析市场环境是企业发展的基础。
在制定营销部区域市场拓展计划之前，我们需要对市场环境进行充分的分析。
1.1 宏观环境宏观环境包括政治、经济、社会、技术等因素。
通过对市场所处的宏观环境分析，我们可以了解市场的总体形势和趋势，以便更好地制定应对策略。
1.2 行业竞争状况了解行业的竞争状况是制定拓展计划的重要前提。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以准确把握市场需求和竞争格局，找到市场空白和机会。
二、目标市场选择在拓展区域市场之前，我们需要明确目标市场。
目标市场的确定应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素。
2.1 市场规模市场规模是目标市场的重要指标。
我们可以通过市场数据分析、市场调研等方式，了解目标市场的规模情况，选择具有较大潜力和发展空间的市场。
2.2 增长潜力目标市场的增长潜力决定了企业在该市场的发展空间。
通过对市场需求、人口结构、消费水平等因素的研究，我们可以判断目标市场的增长潜力，并制定相应的市场拓展策略。
三、目标市场细分目标市场的细分可以帮助我们更好地了解客户需求，并有针对性地制定市场拓展策略。
3.1 地理细分根据不同地区的人口、经济发展水平等因素，我们可以将目标市场进行地理细分，以便更好地适应不同地区的市场需求。
3.2 消费者细分消费者细分可以帮助我们更好地了解不同消费群体的需求特点和购买行为，以便针对性地开展市场推广活动。
四、竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
我们需要充分发掘自身的竞争优势，才能更好地应对竞争。
4.1 产品优势产品是企业的核心竞争力之一。
我们需要从产品品质、创新性、差异化等方面找到产品的竞争优势，并将其突出展示给目标市场。
4.2 价格优势价格是消费者选择产品的重要考虑因素。
我们可以通过降低成本、优化供应链等方式，获得价格优势，并通过适当的市场调整，提升产品的市场竞争力。
五、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中树立起独特的形象和位置，以获得市场份额和竞争优势。
区域市场的开拓与维护
第二天上午
四、批发客户生意拓展和管理
1、批发客户管理难点
2、批发商管理关键
3、批发客户管理123模型
五、分公司生意拓展和管理
1、外围生意拓展
2、分公司管理模式
第二天下午
六、二级经销商生意拓展和管理
1、二级经销商的定位
2、如何选择二级经销商
3、二级经销商管理模式
七、四大特殊点处理
1、订货会管理
2、区域冲货和砸价管理
3、渠道价格稳定体系
4、假货防备的应对策略
讲师简介：张宏磊
原宝洁（中国）区域经理
实战经验：先后担任宝洁（中国）市场战略及规划部品类经理、市场经理、宝洁（中国）区域经理，负责多个国内外重要零售客户和经销商的管理工作。
曾任可口可乐（中国）渠道管理副总监。
担任西安杨森（中国）渠道拓展和管理长期咨询顾问。
通过丰富的实战和培训经验，帮助学员显著提高工作绩效，快速复制成功模式。
授课特点：语言幽默风趣，善于学用结合设计专题演练和相关研讨，案例剖析精准到位，课堂气氛活跃，互动性极强。
主要课程：区域市场的开拓与维护、深度经销商管理，经销商渠道研究，渠道营销、渠道管理、市场覆盖及拓展
服务客户：可口可乐，宝洁，摩托罗拉，丁家宜，李宁集团。
市场拓展方案ppt课件
10.与离证券市场较近的网吧谈合作《能否 在网吧里面做广告或者做演示等等》 11.了解当地通讯方式的合作渠道《移动、 联通、电信、网通等《能否给当地的大多 数人发信息这种合作模式等》 12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地 知名企业、当地的一些政策等等以及相关 的情况有所了解 13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、 宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地 方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌握 7.了解当地广场以及繁华的小区能否做路演 《小区炒股人数等情况》 8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》 9.了解当地那些地方有专用信息栏《可以贴 海报等》
6.把做路演的工具和人员配备完毕《物料、 方法、费用等》 7.把首要宣传方式确定实施方法《DM单的 发放、DM单夹报等》以及人员配备的问题 一定确定 8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论 确定《促销政策等》 等》 10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
三.营销计划
1.部署销售目标，安排销售计划《总的目标 和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉 及的客观因素等》 2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划 《在考虑成本的前提下一定把预算做全面》 3.产品策略实施计划《根据公司的模式来决 定》 4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》 5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》 6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》 2.会场前期的策划/经销商的前期策划等 3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》 4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海 报《海报内容一定得有吸引力》 5.把重点区域分出来后做重点突破的对象 《方式方法一定全面》
区域市场开拓目标与措施
区域市场开拓目标与措施企业在制定区域市场开拓目标时需要考虑以下几个方面。
首先是市场规模和潜力，企业需要评估所选择的区域市场的规模和潜力是否足够大，以支撑企业的发展需求。
其次是竞争环境，企业需要了解所选择的区域市场的竞争对手情况，分析竞争优势和劣势，制定相应的策略。
此外，企业还需要考虑当地文化和消费习惯，以便更好地适应市场需求。
在制定目标的基础上，企业需要采取一系列的措施来开拓区域市场。
首先是市场调研，企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和消费者行为，以便精确定位产品或服务。
其次是建立渠道和合作伙伴关系，企业可以通过与当地的经销商、代理商等建立合作关系，共同拓展市场份额。
此外，企业还可以考虑设立当地办事处或分支机构，以加强对目标市场的管理和服务。
企业还可以通过市场营销活动来推广产品或服务。
例如，可以举办产品展示会或推出促销活动，吸引消费者关注并增加销售量。
同时，企业还可以利用当地媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和影响力。
此外，企业还可以与当地社区或组织进行合作，开展公益活动或赞助，增强企业在目标市场的形象和声誉。
除了以上措施，企业还可以通过创新来打开区域市场。
创新可以包括产品创新、营销模式创新等方面。
企业可以不断推出新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
此外，企业还可以通过引入新的营销模式或渠道，打破传统的销售方式，提升市场竞争力。
企业在开拓区域市场时要注重建立良好的客户关系和售后服务。
客户满意度和口碑对于企业在市场中的形象和发展至关重要。
因此，企业需要重视客户意见和反馈，并及时解决客户问题，提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和忠诚。
区域市场开拓是企业发展的重要策略之一。
通过制定清晰的目标和采取相应的措施，企业可以顺利拓展新的市场，并取得可观的业绩。
然而，企业在开拓区域市场时需要全面考虑市场规模、竞争环境以及当地文化等因素，同时注重市场调研、渠道建设、营销推广、创新和客户关系等方面，以确保开拓工作的顺利进行。
企业管理中的市场拓展与渠道管理
企业管理中的市场拓展与渠道管理在企业管理中，市场拓展和渠道管理是两个重要的方面。
市场拓展指的是企业通过各种手段开拓新的市场，扩大自身的影响力和市场份额。
渠道管理则是指企业在市场中建立和管理合适的销售渠道，以确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
本文将就这两个方面展开论述，并探讨其在企业管理中的重要性和实施方法。
一、市场拓展市场拓展是企业实现长期发展的重要手段之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的增长点，以避免市场饱和和业绩下滑。
市场拓展可以通过以下几种方式实现：1. 产品创新：通过不断研发和推出新产品，满足消费者不断变化的需求，提升企业的竞争力和市场占有率。
产品创新可以分为技术创新和市场创新两种形式，企业需要根据自身条件和市场需求进行选择。
2. 地域拓展：通过扩大销售区域，进军新的地域市场。
企业可以选择在国内外开设新的分支机构或者合作伙伴，以提升产品的市场覆盖率。
3. 品牌推广：通过加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
企业可以运用广告、促销等手段来推广品牌，并提供优质的产品和服务以保持消费者的忠诚度。
二、渠道管理良好的渠道管理有助于企业实现销售目标，提升产品的市场占有率。
渠道管理包括供应链管理、经销商管理等多个方面，下面将重点探讨几个关键要点：1. 渠道策略：企业需要制定合适的渠道策略，根据自身的产品特点和市场需求选择合适的渠道类型。
常见的渠道类型包括直销、代理商、分销商等。
企业需要根据不同渠道的优势和劣势进行评估，并选择最适合自己的渠道结构。
2. 渠道合作：企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，互相支持和合作共赢。
渠道合作需要建立双向的沟通机制，以实现信息流和物流的顺畅。
另外，企业还需要定期对合作伙伴进行培训和评估，以确保他们能够有效地推广和销售产品。
3. 渠道监控：企业需要建立有效的渠道监控机制，掌握渠道的销售情况和市场反馈。
通过渠道监控，企业可以及时了解市场需求的变化，调整销售策略和产品定位，从而提升销售效果和顾客满意度。
市场开拓与维护 PPT课件
4.两个微观市场操作
①业务拓展 ②专卖店市场开拓
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①业务拓展
你是一公司销售经理 ，这个月给你分配了 10万元销售任务，但按照往常的情况，你 大大小小的客户加起来也只能完成7万。这 时如果是你，你怎么做才能把剩下的3万任 务销售出去？
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做法
1.开发新客户 2.提升现有销售人员的销售能力 3.感情压货 4.终端促销 5.增加人力
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① 企业如何选定目标市场
案例：老伴手机的俏销
“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体，其专为老年 朋友设计的“五大”基本功能：按键大、显示字体大、屏 幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“收音机、放 大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”，更加特别是2 个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”，在老人出现 紧急情况时，只需按一个键就可联系到多个能给老人提供 帮助的亲人或机构，全方位保障了老年人的安全需求。 “老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障： 晚上睡不着时可听收音机，忘了吃药系统能自动提醒，该 手机还带有助听器，对听力不好的老年朋友来说是个相当 不错的功能，老花镜相信也是老年朋友的所爱。
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①“滚雪球”策略
概念：目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用 的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域 内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区 后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这 种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在 一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎 稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企 业及品牌根基的牢固大有裨益。这种战略选择也 存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这 种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却 是最佳选择之一。
三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧 美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大 家一起表演节目，共度平安夜。
区域市场开拓的模式分析
区域市场开拓的模式分析区域市场开拓是指企业在特定的地理区域内寻找新的市场机会和客户，并通过一系列策略和方法来进入并拓展该区域市场。
在进行区域市场开拓时，企业需要进行模式分析，以确定最适合的开拓方式。
第一种模式是直接进入市场。
这种模式适用于企业已经有一定规模和实力，可以直接进入新市场，并建立销售渠道和分销网络。
企业可以通过自身的品牌知名度和资源优势，迅速进入市场并抢占市场份额。
在实施这种模式时，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，以制定有效的市场开拓计划。
第二种模式是加盟和代理模式。
这种模式适用于企业在市场知名度较低，资源有限的情况下。
企业可以通过与本地经销商或代理商合作，将产品推广到目标市场。
通过与合作伙伴的合作，企业可以借助其在当地的销售渠道和客户资源快速拓展市场。
在实施这种模式时，企业需要寻找可靠的合作伙伴，并制定合理的渠道授权和管理机制，以确保合作的稳定性和良好的市场运作。
第三种模式是合资和合作模式。
这种模式适用于企业进入开发中国家或具有特定的政策限制的市场。
企业可以与当地的企业合资或合作，共同成立一个合资企业，通过共享资源和技术优势，共同开发和拓展目标市场。
在实施这种模式时，企业需要与合作方充分沟通和协商，确保合作关系的稳定与长期发展。
第四种模式是推销和营销渠道模式。
这种模式适用于企业通过与当地经销商、渠道合作伙伴等进行推销和营销的方式进入市场。
企业可以通过与当地渠道伙伴的合作，将产品推向最终用户。
在实施这种模式时，企业需要与渠道伙伴建立良好的合作关系，提供市场营销支持和培训，以确保渠道伙伴能够有效地推销和销售产品。
无论选择哪种模式，企业需要根据自身的资源和实力，以及目标市场的特点和需求制定相应的市场开拓策略。
同时，企业还需要不断地监控和调整市场开拓策略，以适应市场变化和竞争环境。
通过有效的模式分析和市场开拓策略，企业可以在新的市场中获取更多的机会和市场份额，并实现持续的增长和发展。
《市场拓展方案》PPT课件
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6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
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五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
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四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
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二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
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7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
市场布局：三年区域市场拓展与深耕计划
市场布局：三年区域市场拓展与深耕计划一、前言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在区域市场取得一席之地，拓展和深耕市场成为关键。
本文将详细阐述我国企业三年区域市场拓展与深耕计划，以期在未来的市场竞争中实现可持续发展。
二、市场分析1.市场规模及增长趋势根据相关数据统计，我国目标市场规模不断扩大，需求潜力巨大。
预计未来三年，市场将保持稳定增长态势，企业需抓住这一有利时机，加大市场拓展力度。
2.市场竞争格局当前市场竞争激烈，企业需具备核心竞争力。
除了价格竞争，企业还需关注产品创新、服务质量、品牌形象等方面的竞争。
3.消费者需求分析消费者需求多样化、个性化，企业需不断优化产品和服务，满足消费者需求。
此外，企业还需关注消费者需求的演变，提前进行市场布局。
三、拓展策略1.渠道拓展（1）拓展线上线下渠道，实现全渠道覆盖；（2）与合作伙伴建立战略合作关系，共同开发市场；（3）加大力度拓展三四线城市及农村市场。
2.产品创新（1）加大研发投入，推动产品创新；（2）以消费者需求为导向，打造个性化产品；（3）提高产品品质，提升品牌形象。
3.市场营销（1）制定有针对性的市场营销策略；（2）利用大数据分析，精准定位目标消费者；（3）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
4.服务质量提升（1）优化售后服务体系，提高客户满意度；（2）加强员工培训，提升服务水平；（3）建立健全客户关系管理系统，实现客户价值最大化。
四、深耕策略1.区域市场细分将目标市场进行细分，针对不同细分市场制定差异化策略，实现精细化管理。
2.客户关系管理加强客户关系管理，深入挖掘客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
3.产业链整合整合产业链资源，优化供应链、物流链等环节，降低成本，提高竞争力。
4.企业内部协同加强企业内部各部门之间的协同，提高企业运作效率，为实现市场拓展与深耕提供有力支持。
五、组织实施与监控评估1.制定详细的实施计划，明确时间表和责任人；2.建立市场拓展与深耕专项基金，保障项目实施；3.定期对项目进度、成果进行监控与评估，及时调整策略；4.建立激励机制，激发员工积极性与创造力。
企业管理中的市场拓展策略
企业管理中的市场拓展策略市场拓展是每个企业在发展过程中都需要关注和实施的重要战略。
随着全球化和市场竞争的加剧，企业管理者需要不断寻找新的市场，以实现销售增长和业务拓展。
本文将探讨企业管理中的市场拓展策略，并介绍一些有效的方法和实践。
1. 市场调研:在拓展市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局和趋势，从而制定合适的拓展策略。
通过市场调研，企业可以确定自身的竞争优势和定位，并为未来的拓展提供有力的支持。
2. 产品定位:在市场拓展中，企业需要根据目标市场的需求合理定位产品。
产品定位是指企业在市场中对自身产品的定位和策略，以便更好地满足目标客户的需求。
企业可以通过创新、差异化和个性化等手段，使自己的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 渠道拓展:渠道拓展是企业管理中不可或缺的一环。
企业需要选择适合自身的销售渠道，通过合作、代理、直销等方式拓展新的市场。
同时，企业还需与渠道商保持良好的合作关系，共同促进销售和服务的提升。
4. 市场推广:市场推广是市场拓展中的重要环节。
通过各种营销手段，如广告、促销、公关等，企业可以增强品牌形象和知名度，吸引更多的目标客户。
此外，企业还可以通过互联网和社交媒体等新媒体平台进行市场推广，获取更广泛的市场份额。
5. 合作与联盟:在市场拓展过程中，企业可以寻找合作伙伴，并建立联盟关系。
通过合作与联盟，企业可以共享资源、降低成本、拓展更广阔的市场。
此外，合作与联盟还可以加强企业的竞争力，实现双方的互利共赢。
6. 国际化拓展:随着全球化的进程，很多企业将目光投向了国际市场。
国际化拓展是企业管理中的重要策略之一。
企业可以通过海外市场的开拓和国际贸易的合作，实现全球业务的拓展和发展。
7. 品牌建设:品牌建设是市场拓展中的核心要素之一。
一个优秀的品牌可以为企业赢得市场认可和客户信任，提升产品的附加值和竞争力。
通过品牌建设，企业可以在市场中建立差异化和持续性的竞争优势。
企业管理中的市场开拓与拓展策略
企业管理中的市场开拓与拓展策略在当今竞争激烈的商业环境中，市场开拓和拓展策略是企业成功的关键。
企业管理者必须积极探索新的市场潜力，制定切实可行的拓展策略，以保持竞争优势并实现持续增长。
市场开拓是指企业开辟新的市场或扩大现有市场份额的过程。
在市场开拓中，企业管理者需要充分了解当前市场情况，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等因素。
通过市场调研，企业可以了解到潜在市场的需求和机会，从而制定相应的市场开辟策略。
为了成功开拓新市场，企业管理者需要进行有效的营销和推广活动。
他们可以通过广告宣传、促销活动、市场定位等手段吸引潜在客户的注意。
此外，与相关的渠道合作伙伴建立良好的合作关系也是市场开拓的关键一步。
通过与渠道合作伙伴合作，企业可以更有效地把产品引进到新市场，并获得更广泛的市场覆盖。
在市场开拓的过程中，企业还需要密切关注竞争对手的动态。
通过对竞争对手的情报收集和分析，企业可以了解到竞争对手的战略举措和市场反应。
这样，企业可以根据外部环境的变化做出相应的调整，进一步提高市场开辟的成功率。
市场拓展是指企业在现有市场内增加产品、服务或潜在客户群的过程。
与市场开辟不同，市场拓展更加注重于如何在已经存在的市场上获得更大的市场份额。
市场拓展不仅能够提高企业的销售额，还可以通过与现有客户建立良好的关系，提高客户忠诚度和口碑。
企业管理者可以通过多种方式实施市场拓展策略。
首先，他们可以通过增加产品线或服务，来满足客户的不同需求。
例如，一家电子产品制造商可以推出新的产品系列，以吸引不同客户群体的兴趣。
其次，企业可以采取差异化竞争策略，使自己在市场上与其他企业有所区别。
例如，一家餐饮企业可以提供独特的食品菜单或环境氛围，从而吸引更多的消费者。
最后，企业还可以通过合作伙伴关系来实现市场拓展。
通过与其他企业或组织的合作，企业可以共享资源，实现互利共赢的目标。
在进行市场开拓和拓展策略时，企业管理者需要注意以下几点。
首先，他们需要根据企业的实际情况和目标，制定可行的策略。
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信息
Information
沟通
Communication
谈判
Negotiation
订货
Ordering
融资
Financing
4-84
渠道有什么功能？
大量分销 联系顾客 信息反馈 降低成本 降低风险 提高效率
医药销售渠道的一些状况
国家专营渠道正在不断瓦解
计划经济时代的批发分配形式已名存实亡 三种类型的医药公司：纯销、调拨、混合 其它：新型的医药公司。如个人注册、合资医药公司
零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道
制造商 制造商 制造商 制造商
消费者/用户
零售商
消费者/用户
批发商
零售商
消费者/用户
代理商 批发商 零售商
消费者/用户
3-84
渠道有什么功能？
所有权转移
Transfer
付款
Payments
物流
Physical Distribution
承担风险
Risk Taking
7-84
招标采购对医药企业的影响
手续熟悉与准备 固定品牌一般招标批发公司 独有专利产品/名牌产品注意保持信誉和质量 控制价格及差价后，选择厂牌将更多考虑信誉、质量、GMP、服务等 多家生产的仿制品种，价格/质量的比较资料应预先准备好 初期可能有价格战，但将关注药品质量，不规范行为是暂时的 促进工业和商业的规范和重组 小心不良记录
10-84
关于医疗服务价格管理改革
调整医疗服务价格管理形式 下放医疗服务价格管理权限 规范医疗服务价格项目 改进医疗服务价格管理方法 加强医疗服务价格监督检查
11-84
医院经营性质及方式改革
服务收费
总额控制，结构调整 各种定额付费制
医、药分开（分帐、分管、分利、分业）
分开核算 分别管理 收入上缴 合理返还
13-84
社保目录对处方药的影响
短期
大型医院、社保医院进药受到限制 现存品种用量被控制 进入社保的同类品种威胁
中期
销售、回款受到影响 产品结构必须调整 市场定位发生转变
长期影响
企业生存 企业发展战略 市场营销战略
14-84
社保目录对处方药的影响
商业经营倾向
大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保
医院购药
进入社保、知名厂家、品牌、临床需要
临床使用
疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、知名度
15-84
社保目录对处方药的影响
进入社保是处方药销售的基础 进入社保是处方药存在、增长关键 直接影响处方药、间接影响OTC市场 保护作用与阻碍作用 处方药竞争关键策略 对处方药专业化队伍意义深远
16-84
渠成水到
—区域市场如何拓展与管理
今天我们沟通的主要内容：
• 什么是渠道？什么是通路？ • 医药销售渠道的一些状况 • 我们需要做好哪些区域市场销售工作？ • 区域市场拓展过程及方法体系 • 区域市场的网络开发与维护 • 区域市场营销管理 • 业务什么是通路？
2-84
什么是渠道？通路就是渠道！
8-84
药品收支两条线对医药企业的影响
收支两条线：削弱医院的药品利益动 促进医院购药行为规范 对医院促销方式将更注重品种的临床优势推广 过去胡乱加价的现象可能会减少 对医生处方行为影响有限
9-84
关于药品价格改革
调整药品价格管理形式 药品价格管理要引进市场竞争机制 建立药品价格管理的灵敏反应机制 提高药品价格管理的科学性及透明度 加强药品市场价格监督及检查
1、组建区域办事处的前期调研工作
该区域医院情况和药店情况 该区域医院科室情况 该区域市场潜量估计 该区域市场竟争 该区域市场的开发成本和收益成本 投入情况：固定资产、员工费用、形象费用、行政费用
22-84
组建区域办事处的预备工作
2、组建区域办事处的人事准备工作
人员的选择或招聘：经理、主管、代表 招聘条件：热爱销售、热爱公司、有2年以上工作经验并有医药从业背景、有 开拓性和良好的人际沟通能力、能够激励部属、运用规范管理、谦虚好学、 心胸开阔、相当知识背景、正规学历 人力资源部建立干部档案
医药销售渠道正在不断变革：
旧的一、二、三、四级调拨模式的瓦解 建立更直接、更广泛的销售渠道和网点 医药市场顽强的生存 社保目录及指定医药、药店、OTC法规出台等新政策使医药市场 产生新的变革
新旧模式交替正在带来问题：
不公平竞争 假劣药 三角债等
6-84
医药体制改革对处方药的影响
药品招标采购及采购方式的改革 药品收支分开核算 药品定价 医院经营性质及方式 社保改革对处方药的中长期影响
常见的医药销售渠道有哪些？
17-84
我们需要做好哪些区域销售工作？
区域销售人员的管理目标
完成公司下达的各项销售任务 回收货款 拓展产品的发展空间 客户管理 区域管理 提高服务意识及服务质量
18-84
我们需要做好哪些区域市场工作？
区域市场的工作要点
在充分掌握一般市场信息情况下，对目标客户作出客观的评估 选择最佳的商业客户，不断改进完善销售渠道 与分销商谈判有关的年购销协议，并保证其实施 按照年购销协议的原则，与分销商签订购销合同，执行合同，并 按期催回货款 作好销售服务工作，管理好退换货等售后服务工作
发展医疗服务产业
医学模式转变
生理—心理—社会 自我医疗
综合模式
12-84
社保改革对处方药的中长期影响
导向作用：卫生资源合理利用，减少浪费 药品涨幅回落，将呈合理平稳增长 贵重、进口及合资品种影响较大 质同而价低的国产品市场将增长 定点药店与门诊药房有互补 ——竞争性 病人可选择社保医院，医院间竞争机制 对农村影响较小
23-84
组建区域办事处的预备工作
3、组建区域办事处的业务准备
办事处经理了解区域内医院和药店情况 办事处人员研究资料，尽快融入当地社会 办事处人员要认真了解公司政策 准备公司必备资料 查阅经销公司资料
24-84
组建区域办事处的预备工作
4、区域办事处组建前的培训
派出干部要进行派前详细培训 要对区域培训方法进行详尽的指导培训 药品知识派前详细培训 营销理论、法律问题培训（日常） 财务制度培训 工作进度和要点的指导性培训
19-84
我们还要做好哪些区域市场工作？
区域市场的工作要点
培训和帮助商业客户的销售队伍 建立并不断完善客户档案，掌握客情，并及时上报报表 适时对本区域的医药市场作出分析，并报销售总部 管理好本区域内的所有有关文件 配合其它部门完成公司下达的各项任务
20-84
拓展区域市场有哪些步骤？
21-84
组建区域办事处的预备工作