市场模拟决策实验报告

管理学院市场营销专业

市场模拟决策

（2012 —2012 学年第2学期）

实习材料：因纳特工商管理综合实训室

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姓名：

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指导教师：

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成绩：

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地点：管院实验室

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序号：

2012 年 6月 25日

一.实验时间

2112年6月18日----2012年6月20日

二.实验地点

管理学院市场模拟决策实验室

三.实验目的

1.通过进行角色扮演，了解企业运营的全过程，培养独立的决策能力，提高企业人员的管理意识和水平，让我们懂得作为一个决策者应该从哪些方面去考虑和思考，从而做出正确的决策。

2.通过借助软件将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试。获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了大家在生产实践性教学方面的空白。

3.通过市场决策模拟实验，让我们了解到企业运营决策过程的核心是资本的分配，合理的分配资金表示着合理的分配资源，然而合理的分配资源在一定程度上表示着能够获取更多的利润。这个实验给了我们一个平台，让我们了解到应该怎样分配资金、分配资源，在成功与失败的营销中总结经验教训。

四.实验过程

（1）指导老师介绍实习软件系统及环境实习的相关事宜，进入到软件的首页，进行注册，然后登录。

（2）注册一个公司，并为公司注册一个名称。

（3）构建公司框架：厂房的购买，产房、仓库的购建以及设备的购买，公司组织结构搭建和人才招聘。

（4）进行技术购买和技术研发，然后按照所需原料的比例批量购买原材料进行生产（生产产品需要设备正常运转、原材料充足、足够的生产工人数量以及充足

的现金发放生产工人工资和足够的产品仓库存放生产出的产品）

（5）市场行销：1）选择相应的区域进行开拓投入，为之后对本区域的市场占有率的提升做好准备工作 2）针对自己所营销的区域选择合理宣传方式，提高产品的知名度 3）在交易市场发布信息出售自己生产的产品，跟有意者签订合同然后配货发送或者跟超市取得联系，然后将货物发送过去进行销售

（6）通过运营分析，了解自己公司的经营状况以及其他公司的相关情况，了解掌握自己经营过程中的弊端，及时调整经营策略；通过运营分析，投资一些经营状况较好的公司或者收购一些濒临破产的公司

（7）根据运营的需要对自己的现有资本进行运作，合理规划资金的去向。可以进行外汇交易、长短期贷款、民间融资、偿还贷款等

（8）分析和阅读财务报表

五.实验结果及体会

通过实习我们对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。每个成员都积极努力的为企业进行决策收集相关数据与资料，然后共同讨论分析，争取使企业达到利润最大化。一个企业没有团队精神将成一盘散沙，这次实习让我有了很深的体会。总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。同时，使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向社会的第一步。实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它完善了我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我

们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识；实习又让我们认识到自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。通过这次实习，我们感触很深，收获很大，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。

第一，这次实习使我们的知识面进一步拓宽，使我们将所学与实践联系起来，在实习中发现我们自身存在的不足，也使我们认识到自身知识的缺漏，必须借助相关资料，虚心请教老师，弥补自身的不足。

第二，实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中，人际关系都是重要的组成部分。在工作中，要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，加强自身的处事技巧，明确各自的责任分工，在生活中，学会与人和谐相处，懂得和理解他人，才能处理好各方面的关系。

第三，虽然直到模拟结束我们小组都没有取得好成绩，但我们在决策过程中却学到了很多很多，这次的失败对我们来说其实是一笔十分宝贵的财富，它暴露我们问题，为我们以后的学习提出了要求和方向，同时也激励我们寻求更好的解决问题的方法，这不管是对以后的学习，还是将来的工作都是十分有益的。

本次实习让我们深刻地认识到理论知识的重要性，在决策过程中，我们感觉到知识的缺乏，我们要吸取这次的经验，在学习过程中要掌握知识的精髓所在，为日后的工作需要奠定基础。在收获的同时，也暴露出我们的一些问题：1)在实习中我们发现自己的知识不足，在决策的过程中，对现有资产运作状况、原材料购买力、福利设置、合理化投资等没有准确分析，导致决策严重失误，经济损失惨重，透支膨胀。 2)生产的产品都是一些低级的产品从而导致资源浪费情况很严重3）市场的敏锐度不够，不能很好的及时购买原材料，致使浪费很多的机会。

我觉得软件在运行过程中也存在一些弊端: 1）市场上的原材料有限，有些人把原材料全买了致使原材料形成了垄断2）基本上只要生产出来的商品都能买的出去，这跟现实生活还是存在一些差别。

总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能