电子商务软文策划写作33页PPT
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电子商务文案策划与写作 PPT6
6.1.1 微信文案在电子商务中的作用
5
微信文案是以产品的概念和特点进行深度分析，通过文字、图片等元素写出能够进一步引导 读者进行消费的文章。通过微信文案进行营销不仅可以降低营销成本，还能让读者更深入地了解 产品或服务，增加用户忠诚度。
1. 降低成本
电子商务的商家要维持店铺的正常运转与市场扩展，需要进行大量的营销活动与推广活动， 如短信推送通知、电子邮件通知等，这笔开支随着时间和客户数量的增加而不断累积。
其次，用户看到感兴趣的内容还会主动分享到自己的朋友圈和微信群，特别是一些促销活动 或打折信息。这样就形成了一传十、十传百的效果，形成了一个不断扩散且范围广泛的交流圈， 增加了很多额外的消费群体。
6.1.2 微信文案的表现形式
9
智能手机的出现，加速了移动终端的进程，而微信以手机为媒介，是一款与个人信息紧密相 关的手机软件。一个微信账号对应一个鲜明的个体，企业在进行微信文案写作前，要充分融入品 牌的特点，形成风格鲜明、有强烈个人色彩的账号，这样才能让其他人在看到我们的微信文案时 有一种眼前一亮的感觉。
6.1.1 微信文案在电子商务中的作用
7
3. 定位准确
微信营销最大的特点是只有关注者才能看到你发送的消息，与微博只要发送了消息都能被 查看相比，微信具有更准确的客户定位。使用微信进行营销的方式主要有4种：
微信自媒体运营
将微信二维码放在其他的广告文章或推广活动中
通过微信中的微网站或微网店来宣传自己的产品
6.1.3 微信文案的写作方法
16
3. 倒三角写法
在节奏越来越快的现代社会，人 们很难有耐心看一篇篇幅较长的文章， 因此，可以先将文章的精华部分进行 浓缩，放在第一段的位置用于引起读 者的阅读兴趣，然后再继续解释为什 么要看这篇文章，最后再强调产品的 优势，加深用户的印象。如图所示的 微信文案就在开头提出了矮个子穿衣 服的痛点和解决办法，之后再详细地 描述该怎么解决。
电子商务文案策划与写作 PPT
参加公司的会议，了解客户与商品的相关资料与要求。 搜集相关资料，包括商品介绍、卖点、广告语、定位、行业态势分析、竞争对手分析，以及文案资料等
。 再次组织会议，与公司成员之间共享资料，了解各方面的信息，提出自己的看法并认真听取其他成员的
6
2. 电子商务文案与传统文案的区别
传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形 式，具有一定的局限性；电子商务文案拥有更丰富的表现形式和传播途径，两者之间的区别如下。
1.文章质量 语言要求
3.写作成本
5.平台
7.对象
9.存储寿命
2.文案布局
4.发布时间
6.传播力度
1.1.4 电子商务文案的载体
23
5. 论坛文案
论坛是一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统，用户可以在论坛中获得 各种信息服务，也可以自己发布信息，与他人讨论等。论坛的门槛和成本都较低，文案人员可 以在论坛中发布企业的产品或服务的相关信息，以潜在目标客户的需求为主要出发点，合理组 织语言，通过文字、图片、视频等方式加深客户对企业产品或服务的印象，最终达到宣传的目 的，如图所示。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
QQ
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
11
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
。 再次组织会议，与公司成员之间共享资料，了解各方面的信息，提出自己的看法并认真听取其他成员的
6
2. 电子商务文案与传统文案的区别
传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形 式，具有一定的局限性；电子商务文案拥有更丰富的表现形式和传播途径，两者之间的区别如下。
1.文章质量 语言要求
3.写作成本
5.平台
7.对象
9.存储寿命
2.文案布局
4.发布时间
6.传播力度
1.1.4 电子商务文案的载体
23
5. 论坛文案
论坛是一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统，用户可以在论坛中获得 各种信息服务，也可以自己发布信息，与他人讨论等。论坛的门槛和成本都较低，文案人员可 以在论坛中发布企业的产品或服务的相关信息，以潜在目标客户的需求为主要出发点，合理组 织语言，通过文字、图片、视频等方式加深客户对企业产品或服务的印象，最终达到宣传的目 的，如图所示。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
11
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
电商软文策划与写作ppt课件
二、电商软文的营销价值优势
10
03
传播的灵活性
随着互联网技术的不断更新，软文呈现出多媒体化形式，企业 可以根据需要选择合适的推广策略、发布形式和信息内容等。围绕 传播主题，文案写作者可以策划软文的类型和表达形式，既能彰显 电商品牌独特的个性，又能精准定位目标消费者的兴趣，投其所好。
二、电商软文的营销价值优势
一篇好的电商软文要能使用户感受到价值，所以电商软文在策划 撰写时要从满足用户需求的角度出发，要在文中体现出产品的功能价 值和品牌价值。
用户购买某个产品一定是为了解决生活、工作、学习等中的某项 需求，撰写者就要尽量突出产品最具优势的价值。
2
多角度撰写软文内容
四、电商软文的策划与写作技巧
20
通过不同的撰写角度，软文会产生不一样的效果。软文的写作切入角度 不同，可以是从企业的角度、品牌的角度、创始人的角度、产品的角度、消 费者的角度、第三者的角度等。
04 规避法律与道德双重风险
30五、电商软文写作的注意事项
软文是在网络时代极具杀伤力的营销利器，但这个武器同时也 是一把双刃剑。在实际操作中，有些电商软文往往游走在一个比较 模糊的灰色地带，让人们分不清楚到底是新闻，还是公关稿，亦或 是软文广告。
31
本章实操训练题
请结合本章所学知识，为下面这款卡西欧 TR600自拍神器美颜相机撰写一篇故事型软文。
12 内容导读
一、 电商软文的类型与特点 二、 电商软文的营销价值优势
三、电商软文的撰写要求
四、 电商软文的策划与写作技巧 五、 电商软文写作的注意事项
三、电商软文的撰写要求
13
1
主题明确
2
定位精准
3
视角新颖
2024版电子商务文案写作PPT完整全套教学课件
完整全套教学课件contents •电子商务文案概述•电子商务文案写作技巧•电子商务文案视觉设计•电子商务文案营销策略•电子商务文案优化与提升•总结回顾与展望未来目录电子商务文案概述电子商务文案定义与特点定义特点电子商务文案重要性提升产品销量塑造品牌形象促进用户转化电子商务文案分类按目的分类按行业分类按形式分类电子商务文案写作技巧突出亮点标题应简短、易于理解，避免使用过于复杂的词汇和句子结构。
简洁明了制造悬念使用动词01020403动词能增加标题的活力，使其更具吸引力。
将产品或服务的独特之处在标题中明确展示，吸引受众注意力。
通过标题引发受众好奇心，激发他们点击进一步了解的欲望。
清晰明了正文应条理清晰，逻辑严密，方便受众快速理解文案内容。
突出重点对于重要的信息，可以使用加粗、变色等方式进行突出显示。
语言简练避免使用冗长的句子和复杂的词汇，保持文案简洁易懂。
调动情感通过描绘场景、讲述故事等方式，激发受众的情感共鸣。
强调价值呼吁行动制造紧迫感留下联系方式案例分析与实战演练案例展示01实战演练02互动讨论03电子商务文案视觉设计文案视觉设计应围绕主题展开，通过色彩、排版、图片等元素突出主题，吸引用户关注。
突出主题简洁明了一致性强调重点设计应简洁明了，避免过多的装饰和复杂的排版，以便用户快速获取信息。
保持设计风格的一致性，包括色彩、字体、图标等元素，以提升品牌形象和用户体验。
通过加大字号、加粗、变色等手法强调重要信息，引导用户关注关键内容。
视觉设计原则与技巧高质量图片选择高分辨率、色彩鲜艳、主题相关的图片，以提升视觉效果和吸引力。
图片处理运用图片处理软件对图片进行裁剪、调色、滤镜等处理，使其更符合文案主题和视觉风格。
图片文字说明为图片添加简短的文字说明，帮助用户更好地理解图片内容和文案主题。
图片选择与处理技巧色彩心理学了解色彩心理学原理，根据不同主题和目标受众选择合适的色彩搭配。
主色调与辅助色确定主色调和辅助色，运用色彩对比和调和手法，营造和谐的视觉效果。
电子商务软文策划写作
从产品角度撰写的软文
3
用情感诉求打动读者
四、电商软文的策划与写作技巧
虽然软文越来越被电商品牌所认可，但真正能打动人心的 并不是太多。在众多电商软文类型中，情感式电商软文最容易打 动人心，让用户产生共鸣。抓住用户情感上的弱点，激发他们的 情感，这有可能是亲情、爱情、友情，也可以是乡情、爱国 情……当电商软文描述的情感诉求点与用户的情感相契合时，就 会让有相同或类似经历的用户感同深受并愿意主动转发传播。
五、电商软文写作的注意事项
02 合ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ安排软文的发布
软文的发布同样关系到软文的传播效果，发布的时机、渠道、 方式等都会影响到电商软文的传播影响力。
装修公司发布在论坛中的软文
03 与其他推广活动相配合
五、电商软文写作的注意事项
在推广电商软文时，可以与其他推广活动相配合。任何一个行 业、任何一家企业都不能单单靠一种推广方式宣传，必须做到整合 推广，尤其是在新产品上市等这样的公关环节，必须要保证软文内 容能快速发布在各类媒体平台。
情感型软文 事件型软文 促销型软文
电商软文的 特点
二
一、电商软文的类型与特点
内容导读
一、 电商软文的类型与特点
二、电商软文的营销价值优势
三、 电商软文的撰写要求 四、 电商软文的策划与写作技巧 五、 电商软文写作的注意事项
二、电商软文的营销价值优势
01
传播的隐蔽性
02
传播的亲和力
03
传播的灵活性
二、电商软文的营销价值优势
03
传播的灵活性
随着互联网技术的不断更新，软文呈现出多媒体化形式，企业 可以根据需要选择合适的推广策略、发布形式和信息内容等。围绕 传播主题，文案写作者可以策划软文的类型和表达形式，既能彰显 电商品牌独特的个性，又能精准定位目标消费者的兴趣，投其所好。
商务策划文案写作ppt课件
策划方委托方沟通 同案经验 财务专业支持
运输、人员工资、宣传品印制、赠送
品、葡萄酒样品、抽奖旅游费、
活动现场批量卖出
2
收益预算
经销商建立长期经销关系 活动带来的品牌效应
财务专业支持
19
十 行动计划 一
文案内容要素
写作提示
活动主题“摩尔多瓦葡萄酒文化节：阳光
下邂逅阿斯可尼”
1
活动前
投放POP路牌广告，吸引公众。
行业资料 网络信息 政府咨询
行业资料 网络信息 其他企业资料
11
机会O 威胁T
优势S
SO（扩张策略） 发挥优势 利用机会
ST（分散策略） 利用优势 回避威胁
弱势W
WO（防卫策略） 克服劣势 利用机会
WT（生存策略） 减少劣势 回避威胁
12
五 推广目标 与定位
文案内容要素
写作提示
第一阶段：通过本市昆交会的机遇，上市展销，塑造
文案内容要素
写作提示
市场上的葡萄酒国内品牌、价格、 市场调研
1
国内品牌 竞争者
档次定位、厂家、份额 本葡萄酒的主要对手特点、优劣势
通过网站、宣传 资料、门店现场搜 阅各品牌资料
市场上的国外品牌、国别、价格、 市场调研
2
国外品牌
档次 主要对手的同质与差异表现
竞争者
通过企业网站、 宣传页、商店搜阅 各品牌资料
策略
以电视台和网络作为辅助媒体
策划人思路梳理 媒体专业支持
17
九 推广之四 促销战略
文案内容要素
写作提示
1
促销产品 ○本品牌的产品系列
策划方和委托方沟通
○本市的主要城区
市场调研
电子商务文案写作课件3.3 产品详情页文案写作
3.3.3 产品详情页文案的写作方法
15
2. 不同类型产品详情页文案的写作思路
（3）故事型产品详情页文案
“讲故事卖产品”这个模式在产品详情页设计上越来越常见，无 论是什么类目，如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加 受用。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让用户在观看过程 中不知不觉地被潜移默化，迅速认同产品的价值，最后促成购买。撰 写这类详情页文案的时候要注重传达品牌的精神、文化和调性，使用 户产生认同感和情感上的共鸣。将故事拍成短视频插入到详情页的首 屏，也成为了越来越多商家吸引用户的创新做法。
解决痛点型产品详情页是针对用户的痛点，根据用户的实际顾虑，围绕产品核心卖点从不同角度切 入，设计文案，营造场景，解决痛点，并用逻辑严密的文案引出用户立即购买的理由。
同时，文案要重点抓住用户心理以及产品的特性展开，制造一种紧张感、稀缺感，引导用户下单购 买。这类详情页文案需要更富创意性的设计和生动的表达，直击用户痛点，产生情感共鸣。
一篇好的产品详情页文案是让人 能从文中知晓品牌调性、产品属 性和受众类型 。
用语平白朴实，避免自嗨
你认为你都表达清楚了，其实有可能听着 什么都不清楚！所以，不要站在自己角度 去写文案，而是用户视角。
从痛点入手，突出产品价值
只要找到目标人群的痛点与兴趣，在 详情页文案里放大，逐个击破，层层 递进，就能写出转化率好的文案。
3.3.3 产品详情页文案的写作方法
9
【文案赏析】网易严选的文案，足以打动人心
网易严选于2016年4月正式上线，是网易旗下自营生活家居品牌，深度贯彻“好的生活，没那么贵”
的品牌理念。网易严选的产品文案，牢牢把握生活调性，紧贴品牌定位，把一个个产品变成活生生的人，
电子商务文案策划与写作优秀说课课件ppt
感谢聆听
主讲老师
商学院 电子商务与物流管理系
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
二 交流探索
2、交流学习成果
展示 学生展示成果，学生主动探 成果 究作品的优点与不足。
学生 分析
对比完整的商品详情页，学 生了解各模块作用与合理的 框架结构，对比自己作品， 并思考如何改进。
老师 点评
老师点评中传授知识与技能。 并对于作品功效区与细节区 设计的不足作为下面难点的 内容讲解。
以课前自学、理论讲授、案例分析、操作实战、作品点评 相结合，完成理论知识向技能提升转化，培养应用型人才。
理论
方法
实战
应用
教学流程
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
课前自学
任务一：看网课，学知识
任务二：形成预习成果
提前预习
布置小组任务
为某产品设计宝贝详情页
设计意图
熟悉本章内容，思政元素融入，作品禁止盗 图，强化职业操守，弘扬诚信守法意识，自 觉树立法治观念。
设计意图
学生在交流中学习， 在教师点拨中提升。
教学流程
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
三 作品展示——讲授分析——作品优化——成果展示
学生作品展示
直观法教学讲解策划技巧 小组讨论与作品优化
成果展示
归纳总结 商品细节展示区的表现 形式：指示型与局部图 解型 功效区：文字、色彩和 修饰元素的完美搭配。 修饰元素：增加视觉享 受，利于消费者深入了 解商品的功效。
爱学教云学院 中国大学慕课平台
自主学习法、任务驱动法与实践操作
主动学习
图片 展示
案例 分析
电子商务文案策划与写作 PPT
点
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注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑
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适用于工作汇 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题
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电子商务文案策划与写作 PPT2
第2章
网店商品分析与品牌文案写作
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
案例引导
“左岸咖啡”是统一企业集团旗下的一个品牌，是统一为了突破企业自身的品牌 形象、拓展市场建立的一个新品牌。他们开发了一个白色的塑料杯，使杯子看起来像 一般麦当劳外卖咖啡的杯子，并且杯子只有在5℃冷藏柜中才能进行保存。这就让这 款商品具有了“新鲜”的特点，因此它的价格稍贵。那么怎么才能让这个价格被消费 者接受呢？他们综合考虑后排除了果汁、牛奶等饮料，选择了普遍被大家认为是高质 饮品的咖啡。那么怎么才能让这款咖啡具有高质感呢？这就依赖于他们的品牌故事的 来源“左岸咖啡馆”。他们将这家咖啡馆定位于来自巴黎塞纳河左岸一家充满文艺气 息的咖啡馆，诗人、哲学家和文学青年都喜欢去的地方。将消费人群定位在17～22岁 的年轻人，他们诚实、感情丰富，喜爱文学艺术，喜欢品牌背后的意念，并希望生活 在这样的氛围中。“左岸咖啡”带着咖啡的芳香、成熟的品味，给消费者以精神上的 体验和满足。不仅如此，“左岸咖啡”还针对不同的产品和消费者推出了各种文案广 告，使产品能够更加贴合消费者的实际需求。本章将介绍网店定位与商品分析、目标 消费者需求分析、商品卖点分析以及品牌文化塑造等知识。
格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品 的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。
2.2.2 目标客户的购买心理
8. 名人心理
28
与“名人心理”相对应的是“名人效应”。名人效应就是因为名人的出现所达成的引人注意或
强化事物、扩大影响的效应，或通过模仿名人的某些行为或习惯而获得满足的现象。因此，可以将 拥有名人心理的消费行为看作消费者对名人效应的推崇。通过明星代言、行业权威人士进行商品宣 传都是对名人心理的消费者比较有效的方法，在淘宝等电子商务平台中，就有很多专门卖名人同款 商品的商家，如图所示。
网店商品分析与品牌文案写作
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
案例引导
“左岸咖啡”是统一企业集团旗下的一个品牌，是统一为了突破企业自身的品牌 形象、拓展市场建立的一个新品牌。他们开发了一个白色的塑料杯，使杯子看起来像 一般麦当劳外卖咖啡的杯子，并且杯子只有在5℃冷藏柜中才能进行保存。这就让这 款商品具有了“新鲜”的特点，因此它的价格稍贵。那么怎么才能让这个价格被消费 者接受呢？他们综合考虑后排除了果汁、牛奶等饮料，选择了普遍被大家认为是高质 饮品的咖啡。那么怎么才能让这款咖啡具有高质感呢？这就依赖于他们的品牌故事的 来源“左岸咖啡馆”。他们将这家咖啡馆定位于来自巴黎塞纳河左岸一家充满文艺气 息的咖啡馆，诗人、哲学家和文学青年都喜欢去的地方。将消费人群定位在17～22岁 的年轻人，他们诚实、感情丰富，喜爱文学艺术，喜欢品牌背后的意念，并希望生活 在这样的氛围中。“左岸咖啡”带着咖啡的芳香、成熟的品味，给消费者以精神上的 体验和满足。不仅如此，“左岸咖啡”还针对不同的产品和消费者推出了各种文案广 告，使产品能够更加贴合消费者的实际需求。本章将介绍网店定位与商品分析、目标 消费者需求分析、商品卖点分析以及品牌文化塑造等知识。
格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会在自己心中制定一个“心理预期”，当商品 的实际价格或功能不能满足或超过预期时，就会让消费者另谋其他商家。
2.2.2 目标客户的购买心理
8. 名人心理
28
与“名人心理”相对应的是“名人效应”。名人效应就是因为名人的出现所达成的引人注意或
强化事物、扩大影响的效应，或通过模仿名人的某些行为或习惯而获得满足的现象。因此，可以将 拥有名人心理的消费行为看作消费者对名人效应的推崇。通过明星代言、行业权威人士进行商品宣 传都是对名人心理的消费者比较有效的方法，在淘宝等电子商务平台中，就有很多专门卖名人同款 商品的商家，如图所示。
电子商务策划PPT文档共33页
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
电子商务策划
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
电子商务策划
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿