某房地产市场定位分析篇.pptx

营销推广篇
一、产品档案 二、项目走向分析 三、项目推广重点 四、项目推广卖点诉求
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五、目标客户群诉求定位 六、营销推广形象诉求定位 七、营销推广方式 八、营销推广原则 九、营销推广阶段的划分 十、营销推广方案
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市场调查
武汉市近年来的经济一直是呈现一个上长的趋势，总 体经济总量逐年递增，全市人均收入及消费支出逐年 增长，全市总体经济状况日趋好转。
复式三室两厅两卫，平层三室两厅两卫等户型。
（注：其中复式、错层选择只是一种理想需求，
尤其是复式，因为面积和价格都偏高，总价很高，
从而导致有效消费较弱，并不能完全代表有效需
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从上图对房屋调查统计结果显示出人们对房 屋类型的选择明显偏向于“复式”这种房型， 其次是错层，这个结果与中档楼盘调查的统计 结果相同。
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4、购房者注重要素调查： 中档楼盘调查
调查人群够房注重因素排序
300 250 200 150 100 50
0 第一注重 第二注重 第三注重 第四注重 第五注重
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市场需求分析 1、房屋类型
中档楼盘购房类型选择统计表 1）首选
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从图中可以看出带电梯的多层最受欢 迎，选择的人占37%，其次是小高层，占 35%，选择多层的占19%，相比之下，高 层和别墅的价格较高，选择高层和别墅 的分别为4%和5%。
从上图可以看出，选择101-120平方
米的中等面
积的人数占39%，80平方米以下的仅占4%，
150平方米的大户型占9%，121-150平方
米和1-100平方米的这两种户型所占的比
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高档楼盘购房面积选择
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从上图可以看出：选择101-120平方
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从以上的几个图综合起来看，我们可
以得出以下的户型组合：按照最优化的
组合，最受欢迎的户型是复式三室二厅
二卫。平均的选择比例为61%，其次是错
层三室二厅二卫、错层三室二厅一卫、
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（注：虽然同中档楼盘的消费群体相比，高档楼 盘的消费群体消费力相对要强，但同样存在理想选 择与实际消费之间的距离，此项调查结果只可做为 参考，而不宜将做为产品定位的唯一依据。）
迎，选择的人数占总人数的48%，其次是
错层，占32%，选择普通平层的为20%，
看来，讲究房型有所变化的还是大有人
在。
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选择三室的占61%，二室的占24%， 四室的占12%，四室以上和一室的比例都 很小，表明：三室是主流，二室和四室也 有一定的需求。二室以下的小户型和四室 以上的大户型的市场则不大。
的生机和活力；
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经济适用房、；发居房开发过多，扰乱了正常的价格 秩序，精品小区太少；
一部分房地产代理公司规模、实力偏低，没有起到提 升武汉房地产市场的作;
未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，而且要 在社区个性与特色空间的营造上，必须建立项目独特、 鲜明的魅力所在。
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从上图可以看出，大多数人希望购买新房是 二厅的。
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与客厅的情况相似，大多数人对卫生间的要 求也是希望拥有两个卫生间。
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分析：由以上调查资料可见，主力户型应为：
错层三室两厅两卫，平均选择比例为56%，其次是
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对居室的选择比例从高到低依次是“三室”、 “四室”、“二室”、“四室以上”、“一 室”。
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从上图可以看出：占总人数67%的人选择 “二厅”，可见多数人都希望新房拥有两个厅。
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从上图可以看出：占总人数69%的人 选择“二卫”，大多数人都希望新房拥 有两个卫生间。
米和121-150平方米的中等户型所占的比
例分别为41%和32%，选择150平方米以上
的大户型的人数较少，100平方米以下和
200平方米以上的更少。选择250平米以
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3、户型 中档楼盘房型选择统计
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从上图可以看出，复式房型最受欢
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（注：在中档和高档楼盘的房屋类型选择中，带电 梯的多层比例比实际购买比例要高出很多，这主要是 由成本增高所带来的价格增高所致，所以并不能将其 做为有效需求看待。）
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2、单套面积 中档楼盘购房面积选择
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项目市场定位分析篇
一、导言 二、武汉市场分析
1、整体环境分析 2、地产大环境分析 3、项目周边市场分析
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三、项目定位分析 1、项目品质定位 2、目标客户群定位 3、价格定位 4、小结
四、项目建议 五、定位报告总结
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2）次选
从上图可以看出：小高层和带电梯的多层都是比 较受欢迎的，多层价格相对比较低，选择的占21%。
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高档楼盘购房类型选择统计表 1）首选
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2）次选
高档楼盘的购房者对建筑类型的选择偏向 于小高层，与多层和高层相比，小高层有着许 多优点，这也是它比较受欢迎的原因。
未来的武汉市内的楼市价格将不断爬升，金银Baidu Nhomakorabea地带 的行情更是要稳步增长。
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开发商太多，且实力差距很大，造成资源的大量浪费； 大多数开发商的经营理念落后，模式陈旧，品牌意识
不强； 市场竞争不规范和透明，欺诈行为时不发生； 福利分房在一些单位变换手法搭末班车，削弱了房市