如何向嘉宾介绍公司PPT课件

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（二）产品种类和生产特点
1、产品种类齐全，能根据客户需要，研发、组织生
产，适应性强；
2、设备配置合理，设备稳定，生产组织灵活，产品
生产周期短；
3、质量适应性保证；ISO9001质量体系建立和运
转、化学分析、检验手段适应性具备；
4、原材料供货商优选和相对稳定；（体现我们的合
作稳定有保证）
5、库存量合理，基本保有量（1—2个工作日）的
1、高新科技企业认证； 2、技术研发人员：高级化工专业人才； 3、高级技工，把国有企业的二手设备调顺成
一手设备的性能，体现公司的行业技能水 平，让潜在客户放心； 4、外部合作：科研院校机构的合作研发；
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（五）企业文化建设特点
1、每年厂庆时机的旅游文化活动，体现我们的企
业文化建设高度民主，同时诱导客户对旅游文
如何向嘉宾介绍 公司情况？
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一、弄清嘉宾是谁？
（一）当地政府官员、媒体单位； （二）有直接或间接关系的政府管理部门和人员：
1、行业主管部门的高级官员； 2、行业主管部门的具体办事人员； （三）客户企业； （四）合作伙伴： 1、大宗原料供应商、辅料供应（货）商； 2、同业合作伙伴；
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政府部门关注重点
和现在和变化。体现我们的特点作法）；
2、认真对待其的提问和准确予以回答，对于自己没有准确
回答的，要及时请外援给以补救，不能让客人把疑问带
走。
3、对于公众场合下的介绍，要简短介绍企业全貌，通过事
例介绍我们对行业、产业“热点”、“难点”问题的认 识态度
和处理方法、技巧，体现我们在行业内的较高实力，在
介绍我们具有行业、产业先进性特点的基础上，还要重
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合作伙伴关注重点
企业现有规模 企业规划发展规模 企业经营效益情况 企业新产品开发情况 企业产销政策变化 环境保护情况 ……
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二、了解来访或受众对象的考察或体 验目的、预测今后可能的合作机会
1、对于来访的客人，在其参观或考察中，注意留意或观察
其眼神关注的内容、事物，并主动给以介绍（比较过去
滚动库存；（体现产品的保障有力和物流的管理
水平）
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（三）价格优势和服务特点
1、价格优势；管理成本低、人力成本低； （强调一人多能、人员精干）
2、运输半径较小、产品运输周期短，第三方 物流单位稳定且合作顺利，运输费用优 惠；
3、服务优势；售后服务规范，退、换货及时 等；
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（四）技术研发：（表明企业发展后 劲足、产品性能依靠技术有保障）
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（一）概况：
1、从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程； 2、从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企
业生产的特点，体现企业规模经营、集团经营的 特点和实力； 3、介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和受 众的距离； 4、设备情况；设备先进性、效率等。 5、人员构成情况：受教育水平、职称、年龄、性别 比等。
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6、企业经营业务市场覆盖面： （1）客户组成情况，尤其是现有的大客户、知名客
户等，可以体现企业的特殊经济地位和市场中 的竞争优势； （2）经销商情况，客户或产品覆盖面广，重点介绍 几家客商，根据客人可能熟悉的地区和厂名介 绍； （3）驻各地办事处情况，如北京、上海、山东、武 汉、河南、浙江；重点强调北京、上海大都市 的市场发展情况，体现企业实力水平；
化产生兴趣；
2、介绍具有企业个性、文化品位、创新精神的 “企
业之歌”；体现企业的创新精神、企业活力、 文
化品位；
3、企业环境赋予文化内涵；体现人际关系温馨、
人与自然的和谐；
4、强调和体现员工和企业的双赢关系（间接表明
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与客户的诚信、双赢关系）；
（六）介绍和体现企业具有的较高社会 地位，适应同任何企业的合作基础：
1、中国企业管理协会会员单位； 2、中国хх行业协会会员单位； 3、一些重要客人来访的照片、签名、题词等； 4、与知名咨询、培训机构或人士的合作关系； 5、媒体对本公司的报道：介绍《хх日报》、《х
х都市报》、雅虎、人民网、网易、国研网等对 公司的关注和报道，体现我们公司在社会的影响 力。
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（七）地域优势：
1、旅游文化：结合所在地区特点，表明能组 织客户单位成员参与港、澳、海南等地考 察、旅游等学习、文化活动；
2、具有协助客户在北京、上海等地办理相关 事宜的条件。
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点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户
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的合作是长期性、稳定性的。
三、一般性的介绍内容：
介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或 间接表达合作会给对方（企事业单位业绩、 个人发展等）带来的好处，促其产生合作的 潜意识和愿望。
在介绍时，要根据客人的提问、关注和可能 关注（根据其来访或受听目的和权利，进行 自我判断）问题，调整以下内容，投其所 “注”地介绍。
企业获得国家、行业奖励情况
企业对社会公益事业捐助情况
企业发展规划
企业文化建设
环境保护情况
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行业领导关注重点
企业在行业内的位置 企业技术研发情况，尤其是先进性情况 企业产销规模 企业出口创汇情况 企业发展规划 环境保护情况 ……
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客户企业关注重点
企业在行业内的位置 企业经营效益情况 企业新产品开发情况 企业产销政策变化 环境保护情况 ……
企业产销情况 企业利税上缴情况 企业出口创汇情况 企业解决社会就业情况 企业获得国家、行业奖励情况 企业对社会公益事业捐助情况 企业发展规划 环境保护情况
……
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新闻媒体关注重点
来自百度文库
企业在行业内的位置
企业产销情况，含出口创汇情况
企业利税上缴情况
企业技术研发情况，尤其是先进性
企业解决社会就业情况