【黄光裕的创业】黄光裕：我这样建立国美帝国的
16岁创业故事-黄光裕
16岁创业故事-黄光裕16岁创业，曾经做过全国首富，下面由小编与大家分享16岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!一度排名中国富豪榜首的黄光裕，从商之路并不平静，潮阳出身的他选择了北上，做起了服装生意，直到承包了“国美服装店”，又走上了电器零售的路。
如果说黄的成功有偶然的因素，但其实早就埋下了种子。
罕有人知的是，北上北京之前，靠着他哥哥的帮带，他其实已经涉足商道，做起了服装生意，这在那个年代，颇具超前的眼界和勇气。
黄光裕是潮阳人。
《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。
”人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，最有名的莫过于世界华人首富李嘉诚。
1969年5月出生在汕头潮阳的黄光裕，曾经成为中国首富，性格中具有潮阳人特有的吃苦耐劳的韧性。
黄光裕的家乡是在潮阳铜盂镇，虽然周围的城镇出过不少名人，但黄光裕所在的曾厝村却小的可以，人口不过300，也没有什么商界强人。
小小的曾厝村在黄光裕15岁之前，是他的全部世界，他和后来做了新鸿基地产的哥哥黄俊钦，以及两个妹妹生活在这里，童年没有很多可以记叙的事件。
1985年，黄俊钦高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮阳人一样，他们决定出去闯一闯。
黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站，最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易——在内蒙古发现商机，然后通过潮汕、深圳、广州的一些厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。
黄光裕并没有在内蒙古呆很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市，他问自己的兄弟，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉自己的这个小兄弟是北京，黄光裕就决定到北京看看。
17岁的黄光裕来到北京，走在大街的他上觉得有点恍然。
之前，他哥哥带着他，做过一些物资生意，诸如衣服、电器的贸易。
几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系要来了差不多价值15万左右的衣服，他决定在北京开始自己的商人生涯，做一个服装销售商。
黄光裕的创业传奇 创业经验
黄光裕的创业传奇编者按：“不一定是中国最有钱的人，但可能是中国最会经商的人，这就是本报授予黄光裕‘商圣’的理由！”面对广大读者的热情提问，本报只能这样回答。
自从本报将“商圣”这个金字招牌赠给黄光裕以来，“商圣”的争论引起了广大读者的热情关注，因为只有帮越王勾践灭掉吴国的陶朱公弃官经商后，才因其富可敌国和再娶西施而被奉为“商圣”，自陶朱公以后2000多年中国历史中再没有人被封为“商圣”。
能在当前最热门的房地产与家电零售两个行业同时获得空前成功，这可能就是黄光裕让人们对“商圣”之名心服口服的两大理由，这不仅仅是“商者无域、相融共生”的经商理念的传播，作为伟大的企业家，还是得让财富数字，哪怕是纸上财富，来证明自己的才华与智慧。
登上胡润百富榜首位的黄光裕，保持一贯的谦虚，面对媒体笑称“左手握右手，什么感觉也没有”，他的105亿元大多是“纸上财富”。
不少媒体认为：让黄光裕“一飞登顶”的力量是今年在资本市场上演的一个被称为“左手倒右手”的收购游戏，将财富从左口袋放到右口袋的过程中，黄俨然变身为资本运作高手。
但是，在资本游戏的背后，我们看到的是一个真实、庞大、可怕的国美网络在神奇般地崛起，没有这样一个“真实而可怕的力量”，相信香港股市也不会为“国美”两个字而发狂。
资本只不过是企业家的血液，没有现实的产业网络，哪怕血再多，也只是一个“投资者”，而不是一个“企业家”，投资者只能以金钱多少来量度，而企业家更重要的是要看经营管理水平，这就是为什么我们要为黄光裕这样伟大的企业家倾注大量的笔墨之故。
1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕（又名黄俊烈）与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后，两兄弟一起来到北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日打出“国美电器(行情论坛)”的招牌。
据《竞争力》杂志报道，黄光裕,35岁,创业18年,铺就零售网络。
黄光裕正式获释,国美要用18个月夺回江山
道观察76电器2021/3渠MARKET CHANNEL放供应链等共享平台全方位升级，全速推进以全行业全品类零售为核心的相关多元化事业提质增效、协同共进，以高质量的创新助推集团发展步入快车道。
新的一年，我们要继续以不怕苦、能吃苦的牛劲深耕市场赛道，一步一个脚印推动战略全面升级和落地生根，以真选低价、快送准时达、娱乐买娱乐卖分享乐的经营理念和做法，全力打开新局面。
”在这场发言的最后，黄光裕明确表示，力争用未来18个月，使企业恢复原有的市场地位。
首要挑战：承压的业绩黄光裕回归后迎面而来的，是疫情等原因导致的业绩压力。
2020年2月28日，国美零售对外发布公告称，预计2020年销售收入与上年同期相比下滑23%~29%，归属于母公司所有者应占亏损在65亿元~72亿元。
公告称，目前，国美零售在全国2800多家实体门店，所有门店均采用“一店一页”的线上线下运作模式，会员数量超过2亿人，社群数量达到100万。
截至2020年12月31日，国美零售现金及现金等价物预期约为100亿元。
这份公告特意强调了国美即将展开的第二阶段战略。
公告称，未来国美将继续全面推动“家.生活”战略第二阶段，开放平台优质资源、强化在线线下运营能力，以科技、开放、娱乐、共享的创新变革，满足广大消费者对美好生活的向往，成为用场景和科技重新定义的数字化、社交化、娱乐化的本地化零售服务平台。
2021年2月17日，国美零售在港交所发布公告称：公司控股股东黄光裕假释考验期限已于16日届满，原判刑罚已经执行完毕，黄光裕正式获释。
这意味着，刚刚宣布了“真快乐”战略的国美，正式迎来了创始人黄光裕的回归。
2月18日晚间，黄光裕在公司高管会上发表题为“拼搏奋进，再攀高峰”的讲话。
黄光裕在这场获释后的首次发言中称，国美要力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。
黄光裕正式获释，国美回归狼性？黄光裕的传奇历史，让他的回归成为舆论场和金融圈的焦点。
在2月18日晚间黄光裕发表讲话之后，国美系上市公司在股票市场上演了集体狂欢。
黄光裕案件分析（范文大全）
黄光裕案件分析（范文大全）第一篇：黄光裕案件分析黄光裕个人简介：黄光裕，17 岁随其兄弟来到北京，用 3 万元的贷款开始了家用电器的经销。
1987 年 1 月～1997 年 7 月，国美电器任总经理；1988 年 7 月～1992 年 7 月，中国人民大学一分院学习；1997 年 7 月～现在，鹏润投资公司任总裁。
到今天，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的 35%，2002 年 10 月 26 日，黄光裕重新执掌国美。
2003 年，黄光裕只以仅仅 5800 万港元的成本控制了一只原名“京华自动化”(493HK)的香港股票，并在后来改名为“中国鹏润”。
2004 年 6 月，黄光裕让市值只有 2 亿的“中国鹏润”掏出 88 个亿，来收购他全资拥有的国美电器 65％的股权。
这项收购之前，胡润把黄光裕所有财富定格在 46 亿，而此次交易后，黄光裕的账上财富迅猛飙升近一倍。
2004 年 9 月 10 日，“中国鹏润”正式更改为“国美电器”。
2004 年9 月底，黄光裕卷土重来，再次配售3 亿股。
配售价每股 3.98 元，“国美电器”融资成功高达 12 亿港元的现金。
专题：黄光裕涉嫌经济犯罪被调查案件缘由的三大猜测在黄光裕事件爆发后，各家媒体一直在“寻找”黄光裕，并通过各种关系求证黄光裕究竟是否已被拘查以及其背后真正的原因。
目前，黄光裕控制的国美电器（0493.HK）中关村科技、（000931）以及其兄黄俊钦控股的*ST 金泰（600385）都已停牌，等待进一步公告，相信水落石出的日子不会太久。
猜测一：“涉嫌操纵股价” 记者从有关人士得知，黄光裕此次所涉及资本市场违规之事与 ST 金泰无关，而是涉嫌操纵另外一只股票股价。
分析人士认为，国美电器是香港上市的公司，如果黄光裕在香港操纵股价，应该由香港警方介入，而不是内地公安机关。
因而，这位分析人士认为黄光裕操纵股价也应该将国美排除。
在“鹏润系”中，仅三联商社没有停牌，这表明三联商社没有受到监管部门的约束要求，那么三联商社应该与操纵股价无关。
黄光裕暴冲500强法则——国美王朝成长与变革案例分析
黄光裕暴冲500强法则——国美王朝成长与变革案例分析逸马顾问:马瑞光袁作龙一、背景我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程，8次零售革命形成了20余种业态格局，10年的家电零售业，各诸侯逐鹿中原，从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期，清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。
”国美正是凭靠独特的眼光和敏锐的嗅觉，缔造了一个零售王朝。
1、国美成功经营的战略与战术黄光裕曾经说过一句话，“如果我的企业只做电器或只做房地产或只做资本运营，我就不可能取得一种长远、大规模的发展。
靠单线是不行的。
”从这句话我们可以看出国美成功经营的战略，那就是多点开花，相互依存。
“商业＋地产”的“商地模式”这种“商地模式”将房产业作为家电连锁的又一盈利点，提高资本运作与产业链运作能力。
使得国美借助商业养地产、同时通过房产开发为自己提供网点铺面以降低租金价格上涨压力。
众所周知，麦当劳连锁体系的很大一部分收入并非来自店面，而是来自房地产。
虽然2004年6月7日,中国鹏润集团宣布收购Ocean Town(国美电器有限公司原控股公司)全部已发行股份,总代价为人民币88亿元,并更名国美电器,主营家电零售,同时国美控股表示将逐渐将鹏润地产投资的金尊地产转让,逐渐淡出地产业务,但实际上从黄光裕家族近期一系列资本运作看,国美集团拓展地产业务的力度反而加强了，在原有鹏润地产基础上,又设立国美置业、尊爵地产和明天地产等新的地产公司，显著加大地产业务拓展力度。
国美成功经营的战术我们可以用八个字概括：攻城掠地，借鸡生蛋。
国美在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,这就使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转做他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。
国美历程：从“求生者”到“领跑者”
短短的18年中，国美由北京珠市口一个不足100平方米的小店，超速成长为一个构架在中国的“商业帝国”，在全国90多个市（包括香港）拥有了近400家连锁店，2004年零售额达到240亿元，高居大陆连锁业的榜首。
据说，在国外，这个过程至少要花费100年的时间！那么，这18年，黄光裕与他的国美是如何走过来的呢？我们不妨简要地回顾一下。
两条妙计立身北京城1987年1月1日，北京珠市口东大街420号，黄光裕爬到一张桌子上，亲手摘下“国美服装门市部”的牌子，而换上了另一块崭新的牌子，牌子上写的是“国美电器店”。
这件事，当时并没有引起太多人的注意，就连街坊邻居都有些奇怪：这家店铺换牌子，怎么连个鞭炮也不放？后来好长一段时间，一直有人还来买服装，临进门时，才抬头看牌子，原来“国美”后边的字已由“服装”换成“电器”了。
那个时候，“家电”一词，即使在北京，也都是颇为新鲜的。
这间面积不足100平方米的两层小店，原本是一家国营服装厂的门市部，黄光裕和哥哥黄俊钦自从用几千块钱签下这家门店的经营权和“国美”店名的使用权后，也曾经沿用“国美服装门市部”原来的方式，继续做服装生意。
但几个月后，他们就失去了兴趣。
他们认为这家服装厂的款式太陈旧，颜色也不时兴，街上早就流行喇叭裤和牛仔裙了，他们却还清一色的中山装、工作服。
当时，服装样式变化很快，今天流行这个，明天又流行那个。
黄光裕说：“对服装这一行，我们不熟悉，一旦形成积压，我们就全赔了。
”他们也想过做食品生意，但黄俊钦认为：“卖食品，地段很重要，需要很大的客流量，消费者主要是外地来京的客人，而北京本地人，喜欢果脯食品的其实非常少。
这两个特点，只有前门、火车站、汽车站有，珠市口有，这边根本就不具备这个优势。
”最后，他们决定：干老本行，卖家电！原因很简单，这一行他们熟悉，而且他们有关系，有货源；进价低，容易出货。
黄光裕认为：“我国的家电企业发展很快，尤其是南方，有那么多企业，生产那么多产品，按中国的人口计算，用不了多久，这些家电肯定会供大于求的。
黄光裕：风云变幻大王旗 重塑国美辉煌
黄光裕：风云变幻大王旗重塑国美辉煌来源: 投资中国作者：钛媒体发布时间：2014-11-24【导语】黄光裕因为表现良好可能明年出狱，这消息也被媒体给放出来。
由于上述传闻，近日国美系的中关村、三联商社、国美电器三家上市公司股价飚升。
然而这世界变化了太多，天猫、京东强势崛起，智能家居风风火火，天使投资飘满京城，那个叱咤风云的黄光裕王者归来之后，还能让国美重塑当年的辉煌吗?草根逆袭的偶像级人物黄光裕1969年5月9日出生于广东汕头市潮阳区凤壶村，少年黄光裕常与兄长黄俊钦，拾破烂、捡垃圾以补家用，环境所限，黄光裕初中肄业，16岁随其兄黄俊钦北上内蒙古谋生计，从此，开始了他的创业生涯。
潮汕人能吃苦，经商有一套，黄光裕16岁就可以艰苦创业，闯荡南北，少年艰辛可见一斑，谁又能想到他后来成为中国首富，他当年与其兄辛苦攒下4000元，借贷3万元，开始了国美的创业之路。
他当年是彻彻底底的草根阶层，既没有关系，也不是富二代，也没有天使投资，他和他兄长两位屌丝就这么一点点地生长起来了，再看看今天创业的环境之好，黄光裕当年的草根逆袭可谓是屌丝界的姚明了。
据说黄光裕是一名天主教徒，他虽然逆袭成商业巨子，但是也悄悄地做了很多慈善，一直坚持“慈善修心非修名”的原则，低调做慈善，从网络上流出的慈善捐赠列表里看到他和他的兄长捐款资助潮汕老家比较多，可见，黄光裕是一位有乡土情结的重情之人。
即便经历了牢狱之灾，我相信黄光裕依旧能够强势归来，毕竟他还不算老。
黄光裕的国美过去以价格屠夫而著称，人民网曾评价黄光裕：”国美集团董事局主席黄光裕使中国渠道的价值得到极大的发扬，他对优化中国市场流通秩序做出极大的贡献，带领中国家电连锁业逐步走向强大，也为中国民族商业树立了标杆与榜样。
“艰苦奋斗，有信仰，懂回报社会，黄光裕是个好同志。
即将出狱，风云变幻大王旗黄光裕据传2015年可能出狱，但是这么多年，市场已经发生了巨变，家电零售出现京东这样的电商巨头，天猫也强势崛起，房地产业也不太景气，传统零售受电商影响很大，这对于黄光裕和国美来说是极大的挑战。
【黄光裕的创业】首富黄光裕：有三分把握就做
首富黄光裕：有三分把握就做位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。
与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。
记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。
这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。
他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。
在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。
他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。
从汕头到北京坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。
“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。
于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。
“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。
这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。
”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。
那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。
黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。
今年是他的第3个本命年。
小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。
随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。
昔日中国首富黄光裕的传奇创业人生
昔日中国首富黄光裕的传奇创业人生国美在90年代之后渐入佳境，黄光裕开始实践潮商李嘉诚所说的“商者无域”，开始了多个领域的尝试，业务拓展到金融借贷、房地产等多个领域。
听说黄光裕又减刑一年了，算上2012年获得的10个月减刑，黄光裕可以少坐22个月牢。
一般情况下，每三年有可能获得一次减刑。
如果黄光裕表现良好，理论上还有两次减刑机会，刑期最快于2019年1月16日结束，距今约有3年零1个月！昔日中国首富如今落得如此劲敌？我们来看一下黄光裕的创业发家史。
【穷人的孩子早当家：16岁北上谋生】1969年，黄光裕出生在广东潮汕地区。
家道中落，年少时期的穷窘让他很早就体验到人生的艰辛，常与兄长黄俊钦靠拾破烂、捡垃圾以补家用。
80年代初期，十几岁的黄光裕就与他人一起走私家电。
由于环境所限，黄光裕初中肄业，16岁随其兄黄俊钦北上谋生计。
【创业初期：反市场主流行之，坚持薄利多销】1986年，黄光裕跟黄俊钦在北京的珠市口盘下一个名叫“国美”的门面，开始出售进口电器。
1987年“国美电器店”正式挂牌。
其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，坚持零售，薄利多销的经营策略。
【国美帝国现雏形：统一命名，连锁经营】1992年，珠市口的国美电器城发展为大型电器商城，黄光裕将名字五花八门的门店都统一名称“国美电器”，集中打响品牌，开始走向连锁经营之路，1993年黄氏兄弟分家，黄光裕在年仅24岁时就分得“国美”品牌和几十万现金。
【黄氏屠夫：压制供货商，全国范围内大跃进】1999年，国美从北京走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市，2004年底，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30个多个分公司。
黄光裕凭借国美在产业链中的强势地位，采取向供货商延长付款周期、长期大量占用往来资金的操作，缔造强势的商业模式，从而实现高速扩张。
【商者无域：进军多个领域，投资收购和兼并】国美在90年代之后渐入佳境，黄光裕开始实践潮商李嘉诚所说的“商者无域”，开始了多个领域的尝试，业务拓展到金融借贷、房地产等多个领域。
解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲(3)汇总
2008-12-01 | 解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲（3）解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲（3）解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲(2解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲（1）（四）国美近期大事记——国美整体上市近期，国美再暴新闻，黄光裕果真欲将国美未上市部分的35%的业务置入0493上市集团。
人们不禁发问黄光裕为何不于2004就将国美100%的业务注入0493从而一次性实现上市呢？其实，他本人早有将国美电器百分百上市的打算，碍于当时中国商务部的相关规定，外资零售企业在国内的持股比例最高只能是65%资料来源：1999年6月17日，经国务院颁发的《外商投资商业企业试点办法》规定：外资在合资零售企业的股权上限为65%，而2004年6月1日颁发的《外商投资商业领域管理办法》取代了之前的《试点办法》，其中第二十一条规定：自2004年 12月11日起，允许设立外资商业企业，而对外资投资商业企业的股权比例并未提及（在港上市的0493对于国内的国美电器属外资收购性质），所以未上市的35%的权益暂时由黄光裕“代为保管”。
如今，国美电器整体上市的申请获得中国商务部批准后，黄光裕决定将包括上海国美、香港国美在内的非上市集团一并装入0493国美控股，那么100%上市对国美和黄光裕本人的意义何在呢？首先对于整个国美电器，黄光裕指出资料来源：张浩，《南方都市报》，2006年3月31日“国美电器整体上市黄光裕圈钱７０亿”，上市后国美零售网络将更统一，业务脉络将更清晰。
国美电器的其他高层也表示，一体化的管理将进一步降低成本，提高国美的竞争力。
当然，黄光裕此举自然亏待不了自己。
国美电器公布，此次国美收购内地国美电器连锁店35％权益的交易，总价值为69.86亿元。
这69.86亿的支付方式将是怎样的呢？据有关资料显示资料来源：张浩，《南方都市报》，2006年3月31日“国美电器整体上市黄光裕圈钱７０亿”，国美拟向黄光裕发行6.5亿股新股，支付其中的52.35亿港元。
黄光裕创业历程_0
黄光裕创业历程自从进入21世纪以来，创业活动已成为全球经济发展的主要动力，并深入商业领域的方方面面。
下面就为大家解开黄光裕创业历程，希望能帮到你。
黄光裕创业历程1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后，两兄弟一起来京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日首次打出“国美电器”的招牌。
第二个版本称，黄光裕最早在北京珠市口开一家小店，原是卖服装的，干了半年老是亏本，只好改行卖电器。
对于这段历史，黄光裕讳莫如深，绝口不提。
无论如何掩饰，总之十多年前的黄光裕还是个普通的生意人，和其他千千万万商人一样，起早贪黑打理着店面，一不留神就把买卖做亏了。
但这个普通人创造的国美却是中国商业界的神话。
上世纪80年代末，整个家电市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。
黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。
国美扎根于大型的人口消费市场，对消费者的价格倾向有着深刻的认识。
国美没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。
这一策略延续至今，成为国美立业之本。
很多人称黄光裕带出的国美是“价格杀手”，黄光裕对此不置可否，“既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇!”但他并不认为是他压低了生产商的价格。
“十几年前听人说外国的电器坏了都不值得去修，因为便宜，我要做的就是让中国老百姓也买到价格很低的电器。
”黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。
“厂家利润少，不是国美造成的，而是企业的竞争力在下降。
为什么有核心技术能力、有品牌、有优质服务体系的企业不怕竞争。
你不能说，我付出了，我就要有所回报，那就没有能人和平凡人之说了。
”黄光裕说他追求的是利润应该越来越合理，让企业通过提高核心能力来增强企业自身的竞争能力，不管商家还是厂家都是这样。
黄光裕：国美发展不靠财力垄断
我们引进了美国华平基金，更多的原因是希望能够得到他们先进的管理方法和企业管理层面的帮助，华平打给我们账上10亿元现金我们现在一分都没动，华平进来后的作用可能马上不会显现出来，但是在以后的三五年里，作用会逐渐显现。
华平对我们的管理团队和管理方法给予了很高的评价，甚至以前我认为是不足的地方他们也给予了肯定。
差异化使他们的毛利率达到18-25，而国内企业目前的毛利率只有13，很多产品是包销定制，实际上在中国所有的家电卖场中只有价格和服务上的差异，产品上几乎没有差异。国外的销售模式在中国十年内肯定不行。
他们进入中国后，一方面店面面积较小，不能够满足中国消费者，另一方面也不再具备产品差异的优势，因此，国际经验不等于中国经验，我们有信心迎接挑战。
覆盖城市：130个
-个人档案
黄光裕
职务：国美电器集团总裁、鹏润地产集团总裁
行业：家电连锁业及房地产
简历：
1969年出生于广东汕头。
1987年1月1日，在北京创立国美电器。
1999年带领国美电器走进天津，迈出家电零售业全国连锁的第一步。
黄光裕：几年前大家都认为这个模式很好，现在有人说这个是造成家电厂商利润降低，共同互动的原因。这是脑子进水了。收厂家的进场费，一方面是给厂家减少压力，另一方面店面资源是惟一的。好的店面好的销售集团可产生好的销售量，好的位置不可再生。
如果一个店收一个品牌1000元的进场费，在销售达到一定程度后，比如说达到20万元，进场费只占销售收入的0.5，而如果达到一定的销售额后则会给厂家更多数量的返利，刺激供应商更好地销售，好拿到更多的返利。
改善单店效益将是我们未来主要考虑的问题，也是考量工作成效的最主要方面。目前国内市场还没有饱和到这种地步。5年后，这将是我们最为关心的问题。销售网络是最重要的，在赚钱还是发展，做大还是做强的问题上，我们关注的精力大概是六四开，六分关注规模，四分关注质量。
国美的发家之路
国美的发家之路黄光裕是如何赚到120个亿的？——揭开国美商业帝国成长之谜2006年7月25日中国家电零售巨头国美电器成功收购排在第三位的另一家电巨头永乐家电，成为一家销售额超过800个亿的家电零售领域的“超级巨头”，远远超过排在第二苏宁电器，2005年胡润百富排行榜上黄光裕以140亿位居第一，现年35岁的黄光裕涉足商海短短十几年迅速积累了100多亿的资本，没有通过非法的手段强夺豪取、没有自己的产品也没有核心技术到底如何聚集了这么多的财富呢？本文通过对国美成长历程的不同阶段的描述，层层揭开国美的发家之路，并从中找到商业经营的核心密码，以便为今天其他行业的经销商成长提供借鉴之道一、白手创业，赚取差价黄光裕17岁跟着哥哥北上经商，前两年也没赚到多少钱。
后来倒卖服装，没赚反亏，阴差阳错后来反而将卖服装的店改成卖家用电器的门面，由此拉开家电经营的序幕。
刚开始他们也仅有大概10万左右的本钱，但一台彩电要好几千块，10万块钱去掉房租和装修就没有多少本钱能进货了，怎么办呢？他们解决问题的方法是“尽量用货将柜台摆满，摆几件就行了”，但是他们厉害的地方是能够将周围商店的产品价格、种类甚至库存都弄得一清二楚，当顾客过来购买电器他们总能将对方的需求了解清楚，然后根据市场行情给他出一个较低的价格，让顾客满意而归。
对于大件十万以上的商品没有钱进货，就摆个空箱子作为展示，当说服客户购买后赶快到其它家有货的地方进货，转手卖掉，赚取差价。
后来开了几家连锁店，做低价促销想让消费者知道，但没有太多的钱做广告，黄光裕发现老百姓看的报纸中缝是空的，没有人想到在上面做广告，他就主动过去要求在中缝上做广告，成本很低，效果很好。
当其他商家看到中缝广告效果后，就纷纷效仿，中缝价格就被抬高。
黄光裕为控制成本就动脑筋想了个办法，即中缝的上面“买家电，到国美”和中缝下面的店址、乘车路线不变，还是大号字，但中间的产品信息改变了，将原来一行一个产品信息改为两个，如“松下110录音机，2730”改为“松下110/L15，2730/2930”，消费者不理解打电话过来问就可以告诉他们说“松下110录音机的价格为2730元，松下L15录音机的价格2930元”。
黄光裕： 建一个商业帝国 创业经验
黄光裕：建一个商业帝国“价格联盟是搞不下去的，商家不再只是价格的执行者，降价现在是我们说了算。
”黄光裕讲话喜欢用“拼”这个字，他说他最喜欢听的歌就是“爱拼才会赢”。
“不光我爱听，所有国美人都爱听。
”黄光裕强调这是国美的企业精神。
从2000年夏天率先推出特价彩电，到2001年3月，再次引发空调行业“跳水大战”，这位32岁的国美电器的创始人，现任北京鹏润投资有限公司总裁终于引起人们的注意。
1987年初，黄光裕在北京珠市口卖服装，干了一阵子觉得不赚钱，于是干脆把衣服都送人，改卖电器，国美由此诞生。
他敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意，所以面对当时“求”远远大于“供”的卖方市场，他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法，而是确定了薄利多销的经营策略。
此策略延续至今，成为国美立命之本。
几千元起家，目前拥有数十亿的资产，黄光裕被看作是商业奇才。
肉要一个人吃黄光裕的拼劲首先反映在其创新型的供销模式上。
1993年，国美的分店开到了七八家，已经逐步走上了连锁经营之路。
随着经营规模的不断扩大，国美电器销售量越来越大，进货量也成倍增加，黄光裕意识到原有供销模式的陈旧和低效。
“供货商层层扒皮，层层加价给下一层零售商。
一块肉煮一锅汤，各级经销商分着喝，谁也吃不饱，谁都难以快速发展壮大。
”黄光裕决心探索一个新的供销模式：摆脱一切中间商，直接与生产厂家合作，把市场营销的主动权控制在自己手中。
经过慎重考虑和精心论证，决定以承诺销量向厂家表示合作诚意。
国美与多家生产厂商达成协议，厂商给国美优惠政策和价格，国美承担经销责任，保证相当大的销售量。
这样国美拿货越多，价格越低，给消费者的售价也越便宜，来买货的消费者也越多。
由于丢开了中间商，搞包销制，国美电器平均价格比普通商店零售价低7%8%，便宜了几十元，甚至几百元、上千元。
如此大的价格优势使得国美的家电卖得多，卖得快。
如此一来，形成良性循环，国美独有的营销模式就能很好地运转。
黄光裕创业历程-黄光裕创业.doc
黄光裕创业历程:黄光裕创业黄光裕创业历程1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后，两兄弟一起来京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日首次打出国美电器的招牌。
第二个版本称，黄光裕最早在北京珠市口开一家小店，原是卖服装的，干了半年老是亏本，只好改行卖电器。
对于这段历史，黄光裕讳莫如深，绝口不提。
无论如何掩饰，总之十多年前的黄光裕还是个普通的生意人，和其他千千万万商人一样，起早贪黑打理着店面，一不留神就把买卖做亏了。
但这个普通人创造的国美却是中国商业界的神话。
上世纪80年代末，整个家电市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。
黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。
国美扎根于大型的人口消费市场，对消费者的价格倾向有着深刻的认识。
国美没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了坚持零售，薄利多销的经营策略。
这一策略延续至今，成为国美立业之本。
很多人称黄光裕带出的国美是价格杀手，黄光裕对此不置可否，既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇!但他并不认为是他压低了生产商的价格。
十几年前听人说外国的电器坏了都不值得去修，因为便宜，我要做的就是让中国老百姓也买到价格很低的电器。
黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。
厂家利润少，不是国美造成的，而是企业的竞争力在下降。
为什么有核心技术能力、有品牌、有优质服务体系的企业不怕竞争。
你不能说，我付出了，我就要有所回报，那就没有能人和平凡人之说了。
黄光裕说他追求的是利润应该越来越合理，让企业通过提高核心能力来增强企业自身的竞争能力，不管商家还是厂家都是这样。
他举例说，现在厂家机构跟商家机构就不是很配套，造成很多资源错位，在总部谈一轮，到几十个分部还要谈，在人力、物力、时间上都是一种浪费，这种浪费必然造成供货价提高，最终要涨在消费者身上。
黄光裕的财富秘诀：“借鸡生蛋”——创业故事
作者：不详 来源：网络 发布时间：2007-4-20 10:42:30 发布人：cg119
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成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的过人之处在于,同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。
国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。
首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。商业报道[]消息，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。
黄光裕创业故事
黄光裕创业故事国美短短几年间，国美就通过直接或第三方的形式进行了多次收并购案，涉及的资金更是逾百亿元。
近日，国美又被爆假手第三方山东龙脊岛建设有限公司斥资5亿元，收购了三联商社。
2004年，黄光裕35岁，这一年，创业人物黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元，并且拥有了数家近万平方米的单店。
用了17年时间，黄光裕成为了中国新贵，他的财产在胡润百富榜上是105亿元，位列中国第一; 福布斯的数据则是13亿美元，在荣智健之后，位列中国第二。
1985年，黄俊钦(黄光裕的哥哥)高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。
创业人物黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。
最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。
到现在，黄光裕的第一桶金依旧是个谜。
我们能够知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了第一笔创业资金。
他卖的衣服没人喜欢 黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。
他问自己的哥哥，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉他，是北京，黄光裕就决定到北京看看。
这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。
1986年，黄光裕从广州进了一批服装，后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的他选的衣服根本没有人喜欢。
在《105亿传奇》里，黄光裕说：我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。
而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
有困难并不可怕，坚强是一只志存高远的雄鹰，梦是梦想的一部分，有梦就要去追梦。
打造国美财富帝国
打造国美财富帝国
林梓
【期刊名称】《华人世界》
【年(卷),期】2008(000)007
【摘要】黄光裕，39岁，创业22年，铺就零售网络。
4年间，两度借壳一家公司，财富估值突破百亿，逼近中国首富位置。
黄光裕认同李嘉诚之“商者无域，相融共生”，有人将其资本手腕与李泽楷收购信德佳作比。
【总页数】2页(P88-89)
【作者】林梓
【作者单位】《华人世界》特约记者
【正文语种】中文
【中图分类】F124.7
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黄光裕：我这样建立国美帝国的
人物简介：17岁离汕北上闯商海，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。
十几年时间就创造了“国美”的商界奇迹。
如今，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%。
2004年黄光裕在胡润百富人气榜榜首名列第一名；在福布斯大陆富豪榜名列第二名；同年12月还被中国商业联合会等20多家机构推选为2004中国商业年度人物。
主持人：黄光裕先生可能是中国内地人气最旺、最富有传奇色彩的企业家。
在不到20年的时间里，就创出了一系列商业奇迹，目前他的门店是每30个小时开一家。
观点荟萃：“国美”门店将扩张至近千家
国美集团下属两个行业，一个是电器，一个是地产业。
国美电器是中国最大的家电连锁销售企业，目前已在全国80多个城市拥有了300多家直营门店，今年的销售额预计达350亿元。
在今后5年内，“国美”将会更快速的发展，预计至2008年，“国美”在全国的门店将扩张到800至1000家，实现销售收入1200亿元。
地产方面，原来主要在北京发展，目前已在全国启动发展房地产计划，将更注重写字楼、住宅等项目的开发和拓展。
成功的秘诀：敢想敢干和坚持。
我成功的秘诀是六个字：敢想、敢干、坚持。
敢想就是要树立目标，有理想，有广阔的视野和远见。
一个人“站不高就看不远”。
如果没有远大的理想，一生是很难成就大事的。
敢做，就是要把自己的想法付诸实施，边实施边提高和改进。
坚持，就是做任何事情都不可能一帆风顺，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、抓住机会。
机会总是垂青于有准备的人的。
比如说，多年来，我就放弃了做批发，而一直坚持做零售业，这是我办企业的一个指导思想。
在集团发展到一定阶段时，我当时就觉得企业应有更远大的目标。
经过研究调查后，1997年我开始涉足地产业，这并不是为了短期效益，而是看到了地产业的未来发展。
多年来，我一直力求把这两个行业做精做细，才创出了今天的业绩。
成功在于系统失败在于细节
多年来，我办企业的感受是，成在系统，败在细节。
没有系统就不可能成功，失败就是细节的忽略。
忽略了细节，急于求成，就不可能进入良性循环的轨道，就不可能得到持续发展。
所以一个人要获得成功，在做事情时要比别人更注重细节，更加系统地考虑问题；要比别人更有耐心一些，考虑得更长远一些。
除此之外，一旦发现机会还要毫不犹豫地把握住。
很多记者问我，你一生中碰到的最大困难是什么，我很难回答。
其实我每天都碰到不少困难，可以说是每天、每时每刻都在解决问题。
这其中，最重要的就是要坚持。
解决难题虽然很难，但只要不畏艰辛，努力去做。
每道难题破解之时，企业也就向成功迈进了一步。
我认为，对企业来说，要拥有一定的竞争优势，才能取得与别人合作或谈判的资格。
要事事求变，主动创新，才能增强企业的活力。
但话又说回来，君子有所为，有所不为。
做生意首先要想清楚是要赚钱，还是干事业。
赚钱不一定有事业，但有了事业就一定能赚钱。
干事业可能会规划得长远一些，但如果仅想赚钱，有可能是搞投机，急功近利，是不能做出大的成绩的。
现场互动：
问：我是一名潮汕青年。
请问青年人创业路在何方，是走出去，还是留下来？请你透露一下“国美”成功的秘诀？
答：干事业不局限于哪一个行业、哪一个地方。
俗话说，“三十六行，行行出状元”。
一个人要发展，关键是要找到适合自己的定位和目标。
汕头在发展中曾经出现过一些迷茫的状态，这其实十分正常。
近几年来在各级的努力下，目前已走出发展的低谷。
为此，在潮汕也好、到外地也好，都有一定的发展机会。
但是总的一句话，机会不会自己找上门，要创一。