2019年中国奶酪行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议

2019年中国奶酪行业外销

企业转型内销市场发展策略研究及建议

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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第一章外贸企业开展“出口转内销”的战略 (2)

一、“出口转内销”的含义 (2)

二、外贸企业出口转内销的必要性 (2)

三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力 (3)

四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析 (4)

第二章2018-2019年中国奶酪行业市场现状分析 (6)

第一节全球奶酪行业发展现状及市场需求 (6)

一、全球奶酪产量与消费量 (6)

二、全球奶酪消费重心在西方 (7)

三、全球奶酪人均消费水平 (8)

第二节中国奶酪行业发展现状及市场需求 (9)

一、奶酪消费量 (9)

二、市场竞争格局 (10)

三、中国奶酪产业消费升级动力强 (11)

四、近年来我国奶酪消费增长较快 (13)

五、国家大力推广，改良奶酪获关注 (17)

六、国内奶酪市场快速增长的原因 (18)

第三章2019年奶酪行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议 (20)

一、深入了解国内市场 (20)

二、分析自身资源和能力 (20)

三、转变经营策略开发内销渠道 (20)

四、加强技术创新能力和自主品牌建设 (21)

五、借助新型展贸中心开拓市场 (21)

六、坚持国内市场与国外市场双向发展 (21)

七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化 (22)

八、奶酪业内销应人才策略 (22)

第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (24)

一、企业失败的原因 (24)

二、提高胜率的策略 (25)

第一章外贸企业开展“出口转内销”的战略

国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。

一、“出口转内销”的含义

一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。

传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。

二、外贸企业出口转内销的必要性

1、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力

外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象，增强企业影响力。由于大部分外贸企业都是给大型跨国公司做贴牌生产，没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络，只是负责生产。而外贸企业转内销，需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的售后服务，这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。

2、有利于产品品牌建设和提高产品附加值

过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。质量再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿，再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。企业只有依靠自己品牌的建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，当转内销企业拥有自己强大的品牌之后，便会摆脱低层次的产品竞争。因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌，使外贸企业得以生

存、获得更多的附加值、更高的市场占有率的重要基础。

3、有利于完善产品销售渠道和健全产品的分销网络

几乎所有的外贸企业都没有自己的商品销售渠道，外贸企业转内销需要建立产品分销渠道，健全产品的分销网络。营销渠道是从商品的制造流向消费者的渠道，生产厂家对渠道管理水品的高低以及控制力度的大小，这些都对产品的市场占有率有着至关重要的作用。

三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力

1．国内市场是企业打造品牌的根基所在

中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获取加工环节的利润。但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。对此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值1美元，但是芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元，接近10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了1美元，却替美国企业创造出9美元的价值。

在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流动。中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增加盈利份额。而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。但品牌的建设仅仅依靠对外贸易并非易事。在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际声誉。因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。从这个角度来看，外贸企业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。

2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场

在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。在改革开放早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。而后，我国出现了大量的外贸企业，以对外贸易为主，基本没有国内贸易。但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽