星巴克的社群营销
星巴克咖啡的营销之道
星巴克咖啡的营销之道-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII星巴克咖啡的营销之道星巴克能把一种世界上古老的商品发展到与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。
“星巴克”咖啡馆所渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。
在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。
“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化。
当然，其精确的定位也是它取胜的又一主要保证。
一、星巴克咖啡的营销环境分析：顾客分析：星巴克的目标客户是受过良好教育，尊重知识，崇尚文明的中产阶级，所以星巴克的市场营销环境是服务好这个目标客户群，营造良好的星巴克体验是必要的，以最专业的咖啡知识和最亲切的服务，把星巴克对咖啡的热情传递给顾客，让顾客也学会热爱咖啡所带来的快乐。
星巴克应该始终保持市场的优势，不是为了快速发展分店，而是建立一个令人感觉到很温馨的品牌，就像是家一样的感觉，没有人会讨厌一个温暖的家庭，这需要用心才能做到。
用WSOT法分析：优势－1、星巴克所使用的原料是优质的，其原料是来源于咖啡豆产地的极品；2、去过星巴克的顾客都会有一种体验，那就是“星巴克体验”，星巴克鼓励员工与顾客之间的交流，也鼓励员工与顾客分享其工作体验；3、再者，星巴克盈利能力强；4、星巴克的服务是一流的5、星巴克的道德观念非常强，它致力于做行业的佼佼者。
劣势－1、星巴克产品不断变换，其产品线不稳定。
2、其范围遍布全球，对其控制力较差。
3、属于高端品牌，国内很多品牌对其虎视眈眈。
4、它主要的分布在于美国，而其它地区分布较少，则说明其对本国市场依赖程度大。
5、它主要集中在一个领域即咖啡零售，进入其他行业的压力较大，行动也较为缓慢。
机会－1、还可以开发更多的目标顾客，扩大其销售范围，且现在越来越多的人爱好喝咖啡；2、新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡；3、星巴克善于抓住机遇。
社群营销案例分析
社群营销案例分析社群营销作为一种新型的营销方式，已经成为了许多企业推广产品和服务的重要手段。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者建立更加紧密的联系，实现精准营销和品牌传播。
下面我们将通过几个案例来分析社群营销的成功之处。
首先，我们来看一个成功的社群营销案例，星巴克。
星巴克是一家全球知名的咖啡连锁店，他们通过社交媒体平台与消费者互动，不断推出新品、举办活动，并鼓励顾客分享自己在店内的体验。
通过这种方式，星巴克成功地将消费者转化为品牌忠实粉丝，形成了一个庞大的社群。
消费者在社交媒体上分享的照片、评论不仅为星巴克带来了口碑效应，也为其他潜在消费者树立了购买的信心。
这种社群营销方式不仅提升了星巴克的品牌知名度，也增加了销售额。
另一个成功的案例是Nike。
Nike是全球著名的运动品牌，他们通过社交媒体平台与消费者分享运动故事、推广新品、举办活动等方式，吸引了大量运动爱好者的关注。
在社交媒体上，消费者可以了解到Nike的产品信息、运动技巧、健身计划等内容，从而增强了消费者对品牌的认同感。
此外，Nike还通过社交媒体平台与消费者进行互动，回复评论、提供专业建议，增强了与消费者的互动性，建立了一个积极向上的社群形象。
最后一个案例是小红书。
小红书是一个以分享购物心得和生活方式为主题的社交平台，许多消费者在这里分享自己的购物体验、产品评测、化妆技巧等内容。
许多品牌通过在小红书上发布内容、合作达人、举办活动等方式，吸引了大量用户的关注。
在小红书上，消费者可以了解到真实的产品使用体验，从而更加信任这些品牌。
通过小红书的社群营销，许多品牌成功地将消费者转化为忠实粉丝，提升了产品的销量和口碑。
通过以上几个案例的分析，我们可以发现，社群营销的成功之处在于与消费者建立了更加紧密的联系，通过社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增强了消费者对品牌的认同感。
这种方式不仅可以提升品牌知名度，还可以增加销售额，是一种非常有效的营销方式。
社群营销的十大案例
社群营销的十大案例社群营销，作为一种新型的营销方式，正在逐渐成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者建立更加紧密的联系，提升品牌知名度和用户忠诚度。
下面，我们将介绍十个成功的社群营销案例，希望可以给大家带来一些灵感和启发。
1. Airbnb的“爱彼迎之夜”。
Airbnb是一家知名的民宿预订平台，他们在社交媒体上推出了“爱彼迎之夜”活动，邀请用户分享自己在Airbnb上的入住体验。
用户可以通过上传照片和文字描述来展示自己在民宿的生活，吸引了大量用户参与和关注。
2. 红牛的极限运动视频。
红牛是一家以能量饮料为主打产品的公司，他们通过在社交媒体上发布极限运动视频来吸引年轻用户。
这些视频不仅展示了极限运动的刺激和挑战，也将红牛与年轻人的生活方式联系在一起。
3. 耐克的“Just Do It”。
耐克通过社交媒体上的“Just Do It”活动，鼓励用户分享自己的运动照片和故事，展示了运动的力量和魅力。
这种积极向上的宣传方式，赢得了大量用户的支持和参与。
4. 星巴克的“星享家”。
星巴克在社交媒体上推出了“星享家”活动，邀请用户分享自己在星巴克的休闲时光。
用户可以上传自己在星巴克喝咖啡、阅读、聊天的照片，展示了星巴克作为休闲生活方式的形象。
5. 宜家的“我的家我的故事”。
宜家通过社交媒体上的“我的家我的故事”活动，邀请用户分享自己的家居装饰和生活方式。
用户可以上传自己家里的装饰照片和家居故事，展示了宜家家居产品的实际应用和生活情景。
6. 谷歌的“地球一小时”。
谷歌在社交媒体上发起了“地球一小时”活动，鼓励用户分享自己对环保和可持续发展的理念和行动。
用户可以上传自己在环保方面的实践照片和故事，展示了谷歌作为环保倡导者的形象。
7. 联想的“智慧生活”。
联想在社交媒体上推出了“智慧生活”活动，邀请用户分享自己在智能科技产品上的应用和体验。
用户可以上传自己使用联想产品的照片和感受，展示了联想作为智能科技领域的领军企业形象。
星巴克营销渠道有哪些方式
星巴克营销渠道有哪些方式下面给大家分享星巴克营销渠道，欢迎参阅。
星巴克营销渠道(一)找位——确定目标市场星巴克的目标顾客为年轻人，并以女士为主，大约占70%左右;年龄在19-3 5 岁，包括大学生和职业女性两部分人群。
他们的共同特征是：非常重视自我，讲究美食，喜欢喝高档咖啡，习惯经常光顾自己偏爱的店铺，重视价值甚于重视价格。
这部分人大约占顾客总数的百分之一，但会带来长期稳定的客流。
在美国的一项调查结果显示，经常光顾星巴克的顾客一般每月去星巴克18 次，去购物中心3. 7 次。
只要年轻女士喜欢了，男士会陪伴女士一起光顾。
梅尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位，但他的读者群人数并不算多，主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士，没有一定文化教养的人是不可能去读《白鲸》这本书，更不要说去了解星巴克这个人物了。
从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市年轻女性。
(二)选位——确定市场定位点在确定目标顾客群之后，还要具体细分目标顾客，了解不同目标顾客在零售营销组合要素各方面的需求。
我们发现它的属性定位是第三生活场所，利益定位是独特的体验，价值定位为浪漫的情怀。
这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手的状况相吻合的。
从目标顾客方面看，关注的是隐秘和朋友聊天的场所，从竞争对手来看，或是大众型咖啡吧，或是提供快餐而非聚会的场所。
独特体验是最难做到，且也是最有效的定位点。
美国佛罗里达Oldenburg教授在《The Great Good Place 》一书中，强调第三生活场所的必要性。
他认为：人们非常需要在家庭和公司之外的第三生活场所，忘掉一切烦恼，与朋友在一起休息聊天，缺乏第三生活场所就会感到孤独。
星巴克塑造的第三生活场所特征是：成为顾客与朋友约会、恋人聊天、新结识的朋友初次相会、主妇们聚会和商务人士相聚的场所。
咖啡店社群运营方案
咖啡店社群运营方案1. 背景介绍咖啡店作为生活中常见的社交场所，在现今社交媒体日益发达的情况下，也需要建立自己的社群运营方案，扩大品牌影响力，提高客户忠诚度，并通过社群运营实现更好的营销效果。
2. 社群运营目标•增加品牌知名度和影响力。
•提高客户忠诚度，增加客户回头率。
•增加客户交流和社交互动的机会。
•通过社群运营实现更好的营销效果。
3. 社群运营方案3.1 社交媒体平台咖啡店可以在各种社交媒体平台上建立品牌账号，包括但不限于微信公众号、微博、抖音、小红书等等，从而扩大品牌曝光度，吸引更多的粉丝和关注者。
3.2 专属APP咖啡店也可以开发自己的专属APP，通过推送消息、积分兑换、签到等方式激励用户使用APP，并分享到自己的社交圈，进一步扩大品牌影响力。
3.3 会员制度咖啡店可以开发会员制度，建立积分兑换、会员活动、生日礼物等福利，增加客户忠诚度和回头率。
3.4 线下活动咖啡店可以定期举办各种主题活动，如音乐会、艺术展、品鉴会等，吸引顾客前来参与，提高店铺热度和客户满意度。
3.5 社区文化建设咖啡店还可以通过各种社群方式，如微信群、论坛、社区活动等，建立咖啡店品牌的社区文化，增强消费者的品牌认知度和归属感。
4. 实施措施•确定社群运营目标和方案，制定详细的计划和时间表。
•做好社交媒体账号的管理，及时回复用户留言和评论，更新内容和推送活动。
•开发专属APP，提供优惠券、积分兑换等福利，激励用户使用APP，完成任务和分享到社交圈。
•建立会员制度，制定会员福利、积分兑换等细则，增加顾客忠诚度和购买意愿。
•定期举办各种主题活动，提高店铺热度和客户满意度，扩大品牌影响力。
•建立社区文化，配合线下活动进行宣传推广，增强消费者的品牌认知度和归属感。
5. 结语咖啡店社群运营方案的实施需要全面考虑各种因素，选择合适的平台和方式，坚持创新和真诚的品牌理念，不断提高客户体验和满意度，才能实现品牌的长期发展和成功。
星巴克的营销策略分析
星巴克的营销策略分析一、星巴克的简介星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者。
依靠咖啡豆起家，从1992年挂牌上市后的近二十年时间里，创造了童话般的奇迹。
旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。
目前，星巴克全球拥有1.1万连锁店，中国连锁店就有230多家。
星巴克这个名字来源于《白鲸记》，被有一定社会地位，较高收入，有一定生活情调的人群所追求。
二、星巴克的营销策略“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。
据了解，星巴克不花一分钱做广告。
星巴克认为，在服务业，最重要的营销管道是自身，而不是广告。
那么，星巴克的创始人霍华.舒尔茨是如何平衡营销系统，达到最优化的呢？（一）价值熏陶的内部营销星巴克建立品牌资产的驱动力除了它坚持的产品导向(主打优质重烘焙咖啡)外，最重要的是来自它的人力资源管理和政策。
传统的经营理念常把员工视为生产线上的消耗品，但是星巴克却给伙伴应得的尊重，把广告和营销资源都放在伙伴身上，首先对伙伴进行内部营销，通过就业前的学习旅程，熏陶星巴克的价值和基本信念，由内而外建立品牌忠诚。
同时，星巴克面向全体伙伴(包括兼职伙伴)的股票期权方案——“咖啡豆股票”。
让每个伙伴成为公司的合伙人，把每个伙伴和公司的总体业绩相联系。
星巴克的伙伴都可以享受到完整的健康保险福利，伙伴只需支付总保费的25%，而星巴克支付其余的75%。
从营销的角度看，可以说星巴克是用“内部营销”来推动外部顾客营销。
（二）顾客至上的关系营销星巴克特别注重第三生活空间，忙乱寂寞的都市生活，星巴克为人们创造出了一方属于自己的小天地，在这里你可以休憩、静思、交流，你能充分感受到人与人之间的融洽气氛。
星巴克公益营销案例
星巴克公益营销案例
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，除了其高品质的咖啡和独特的消费体验外，其在公益营销方面的案例也值得我们深入探讨。
本文将从四个方面详细阐述星巴克公益营销的案例。
一、星巴克“全球社会影响战略”
星巴克在全球范围内实施了一系列的社会责任项目，称为“全球社会影响战略”。
这一战略包括对咖啡种植农场的支持、环保政策的推广、社区服务的开展等。
星巴克通过这些项目，传递了其对社会和环境的责任，提升了品牌形象。
二、星巴克环保政策
星巴克在环保方面的努力是其公益营销的重要组成部分。
企业推行了多项环保政策，如使用可持续发展的咖啡豆、减少塑料使用、推行纸质吸管等。
此外，星巴克还在全球范围内开展“地球日”活动，鼓励消费者减少一次性用品的使用，共同保护地球。
三、星巴克社区服务
星巴克积极参与社区服务，通过“星巴克社区服务”项目，组织员工参与当地的公益活动，如环保清洁、社区教育等。
此外，星巴克还推出了“星巴克志愿者”APP，方便消费者了解和参与当地的公益活动。
四、星巴克公益营销的创新方式
除了传统的公益项目外，星巴克还通过创新的方式，将公益融入营销活动中。
例如，星巴克曾推出“买一赠一”活动，消费者在购买一杯咖啡的同时，星巴克会向其指定的公益机构捐款。
此外，星巴克还与多家公益机构合作，推出了限量版的公益商品，如环保袋、公益T恤等，吸引了众多消费者的关注。
结束语：
总之，星巴克的公益营销案例为我们展示了企业如何将社会责任融入营销活动中，提升了品牌形象，赢得了消费者的认同。
在未来，期待星巴克能继续在公益营销方面发挥创新，为社会的可持续发展做出更大的贡献。
星巴克的市场营销策划方案.doc
星巴克的市场营销策划方案星巴克的市场营销策划方案星巴克我们很多人都去过它为什么那么成功呢这其实跟营销也是分不开的下面小编为大家整理了关于一起来看看吧：一、前言随着消费水平的发展人们的消费观念也有了很大的改变越来越多的人开始追求生活的品质与情调咖啡进入都市人的生活以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士在北京如果你是一位星巴克的发烧友一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌现在京城的白领没有不知道星巴克的一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式星巴克正改变着人们的消费行为你可以不为吃饭而只是去那里品尝咖啡和聊天为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间星巴克对每家店面都突出五种感觉特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法完全迥异于品牌开发的常规星巴克诞生于资本主义最发达的美国它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画大到中式家具和考究的西式吧台小到咖啡制作和饮用器具典雅、悠闲的氛围既透着浓浓的中国传统文化又保持着原汁原叶的美式风情能使二者并行不悖结合得如此天衣无缝星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格每一家店本身就是一个形象推广是星巴克商业链条上的一环由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格从而使顾客和过路客赏心悦目达到推广品牌的目的这种推广方式被称为Tiein 就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来星巴克”吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境木质的桌椅、清雅的音乐、考究的咖啡制作器具为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围更难得的是尽管身处异地他乡“星巴克”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情因此与东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比“星巴克”正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者纽约经济学家利维特提出一家公司发展到一定阶段就必须重新定位否则可能会因为看不到新竞争者的威胁而衰中国的消费者市场成长很快接受能力越来越强这是现代化的一个必经过程是一个文化传播和价值观念的建立比如星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度咖啡本身就是一种文化元素一种世界性的饮料它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受成为人们现代生活方式的一部分而此时当全民都走进星巴克的时候也许小资就会抛弃它了小资的典型特征就是小众文化小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受二、市场概况咖啡市场属于垄断竞争市场在这个市场上厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性譬如茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品1、星巴克概述一样东西能成为一种时尚那么这样东西应一定含着一种概念或是由一种概念包装起来咖啡是星巴克品牌的另一核心要素但与其说星巴克是用咖啡来服务的不如说是在服务过程中给人提供了咖啡都市人生活水平较高而生活节奏也较快这样就需要有一个第三空间即工作和睡眠之外的空间很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成星巴克提供了一个静思的环境提供了一个小小的疗伤绿洲这里有外界呼吸不到的新鲜空气这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味再加上精心挑选的音乐心情自然就会好起来星巴克卖的不只是咖啡更是一种心情一种生活方式以下是星巴克消费者对于喜欢星巴克理由的投票：对不起我根本不喜欢星巴克4% 无所谓喜欢不喜欢没有什么感觉...4% 星巴克?1% 我就是喜欢星巴克也说不上具体的理由1% 我喜欢星巴克咖啡的味道12% 我喜欢星巴克咖啡的环境和那种氛围34% 我喜欢星巴克的文化和价值观23% 我喜欢在星巴克里边喝咖啡边读书、上网13% 我喜欢星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD...5% 因为我太多的朋友喜欢所以我才总去0 2、咖啡消费市场概述世界上平均每分钟要喝掉3900 杯咖啡每小时要喝掉1400 咖啡而中国平均每年每人的消费量还不到一杯从这组数据来看中国咖啡市场并不乐观然而中国是人口大国平均数据很低但是总销量却足以使整个市场活跃起来针对市场消费情况来看咖啡还是很有市场的的首先咖啡在中国遍地“发芽”据国际咖啡组织提供的资料近年来咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目1995 年中国的咖啡种植总面积已达9 万亩随着中国的进一步开放雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现其次文化的魅力就是市场的魅力现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴自己度过许多惬意时光咖啡丰富着人们的生活有人说麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场固然与其成功的经营模式、独特的文化积淀不无相关但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分咖啡之所以在中国很火不仅仅是因为它本身的口味和质感更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式3、市场竞争状态就咖啡市场的经营模式来说星巴克与众多竞争对手的在模式上的差异如下：星巴克模式———直营连锁星巴克强调每一个店都由自己投资经营每个店的选址和装修都有严格的规定星巴克在全球的第一家店址选好后就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国装潢设计的精英们专门为世界各地的新店策划店面百怡的优势在于其灵活的经营模式据悉百怡在中国的扩张实行由一家企业实行总代理而星巴克的模式却复杂得多百怡将在中国市场作全盘拓展而老牌的星巴克在中国的经营和发展也受到其故有模式相当的局限近年来并未在更多城市形成规模因此本来在北美市场就是对手的百怡在中国将会有无限的商机从一开始百怡就选择了不同于星巴克的独门暗器————欲以连锁加盟的方式快速开拓中国疆土随着百怡中国首批4 家门店的开业目前已有近100 家企业咨询其加盟事宜经评估已有40 家基本符合加盟条件百怡打造中国连锁的蓝图正浮出水面与此同时百怡一整套测试与选拔加盟商的体系已就绪百怡中国分店数目明年有望冲刺200 家为了加快市场拓展百怡对加盟商有一系列服务标准希望通过加盟商的发展最终形成一个BLENZ 咖啡链条除有意成为中国最大的咖啡连锁经营集团外百怡还准备在中国建立自己的咖啡基地与抢先登陆中国的星巴克“一决雌雄” SPR 模式：契合咖啡流行的风潮迎合意式咖啡美式风格的流行趋势、独创的智能咖啡运作系统在世界各个城市令开咖啡馆变得快速、简便、低投入、高收益SPRCOFFEE 是采用意式咖啡美式风格意式咖啡高压萃取方式、怀旧爵士风格、半自助式咖啡连锁店SPRCOFFEE 迅速风靡全球在于其超越欧美亚空间设计美学独步全球壁炉咖啡台设计口感口碑远播的专业技术一流的咖啡烘焙及设备整体经营理念的转移全方位教育培训及知名品牌优势其定位与星巴克有很多的相似之处都突出“第三空间”以及都以氛围取胜市场作为国际休闲产业的知名品牌SPRCOFFEE 带给中国及亚太的不仅是风靡欧美的咖啡饮品更是丰厚的咖啡文化底蕴真锅模式———“直营和特许”混合路线有人戏言如果说星巴克像个独行侠独来独往那么真锅则像武侠小说里爱拉帮结派的帮主上海的真锅有一半采取的是特许连锁;而在台湾走的是直营和特许混合的路线但大多是特许;而在日本特许加盟店与直营店的比例是11 旺旺西雅图模式———谨慎直营新生的旺旺西雅图对于在上海的圈地颇为谨慎准备采取直营方式做精品店是其现阶段的营销策略因而每个店的规模均比较大上岛模式———低价合同连锁上岛咖啡的加盟费用每4 年仅为万元而且上岛还帮助你选取设店地址以及对地点的评估包括交通人流、消费对象、市场配套、竞争对手、商家店肆等的相关报告提供具有上岛特色的餐饮原料、器具、物品与配套设施在各大城市的街头巷尾还不时能看到许多不知名但装修等硬件并不逊色的咖啡馆我们姑且将其列入“孤身奋战”模式就其品牌的知名度与规模效益等方面而言必定不能与国际知名品牌相提并论不过其敢于独闯市场的勇气还应鼓励毕竟也算是自己的品牌三、消费者概况1：星巴克的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者：(1)25～45 (2)年收入￥50000以上(3)受过大学教育(4)集中于发达程度偏中上等城市特别是东南部、北方地区(5)不会被高昂的价格吓走 2.星巴克的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员者称他们会更倾向于购买一个同他们关心的事业有联系的产品 3.我们自己的消费者研究得出不少有关星巴克的产品和定位的建议：(1)潜在市场：49%的回复者称他们将购买星巴克的咖啡(2)产品：由于口味是咖啡购买行为中最为重要的因素星巴克必须提供最高质量的咖啡(3)便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品但也常常愿意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌因为专业咖啡的消费者品牌忠诚度较高建议同知名品牌结成联盟(4)价格：50%的消费者愿意为每磅公平贸易咖啡多支付10～20 (5)推广：由于消费者对咖啡农的社会经济状况所知甚少有必要通过广泛的公众教育活动来使消费者意识到和产生对星巴克认证咖啡的需求四、产品问题及机会点在中国星巴克已真正将自己变成一种咖啡文化的载体通过这个载体它把星巴克文化象“病毒”一样地传递给他人并以几何级的增长速度在北京、上海扩散营销如今星巴克咖啡几乎等同于“小资”一词但凡追求小资生活的人群都会把星巴克列为经常活动之场所而且家中必备星巴克的咖啡杯或小饰品否则会被人嘲笑为学艺术的不知道得克莱因蓝学音乐的不了解肖邦并且仅仅提供好口味的咖啡已经捉襟见肘因为消费者还期望有更多的东西1：产品问题点：(1)：目标消费群体大多数为白领和时尚人士而这类人群只是消费群体中的一小部分(2)：除了百怡和SPR 以外还存在着众多的竞争者(如真锅上岛(3)：咖啡消费者习惯不易变更有较高的品牌忠诚度(4)：价格比较高普及不易2：产品的机会点：(1)：人们对生活品味有着越来越高的要求越来越注重追求时尚(2)：星巴克已经取得了固有消费者的认同咖啡消费的增长来自于“新皈依者”和老消费者的消费量增加(3)：越来越多的人们对西式的生活方式有所推崇三年前有调查表明：让习惯喝茶的中国人来普遍地喝咖啡还有很长的路要走有统计数据表明目前国内咖啡的年人均消耗量只有0.01 公斤咖啡市场正在以每年30%的速度增长从理论上来说中国的咖啡市场还有巨大的增值空间星巴克在以绿茶为主要饮料的国家的初步成功也说明它的理念可以被不同文化背景所接受而现在咖啡饮品已经大多数的中国人所接受中国消费者的消费意识的逐步转变不仅白领及商务人士在增加而那些追求生活情调与品味的大学生也在成倍数地增加故星巴克的文化定位有很强的优势所在产品的支持点：一是靠品牌连锁扩张星巴克扩张的速度几乎与它为品牌推广的传统概念所带来的颠覆一样显著在发达国家当人们越来越倾向于消除各类产品和服务的界限时星巴克却致力于把这个世界上最古老的一件商品变成一个与众不同的、恒久的、承载价值的品牌二是用人情味留住顾客星巴克崛起之谜在于添加在咖啡豆中的一种特殊的配料———人情味儿星巴克自始至终都贯彻着这一核心价值星巴克把自己的咖啡店定位在相对于家庭和办公室的“第三空间” 上这使星巴克一直在努力追求自由、宽松、非正式的环境让人备感温馨星巴克连锁式的扩张得益于星巴克给自己的品牌注入了价值观并把企业文化变成消费者能够感受到的内容和形式它不仅仅是在卖咖啡更多的是在为消费者营造“第三空间” 三是极力寻求消费认同星巴克的品牌形象已经在全球得到认同认同感是一种企业文化星巴克一直在做能让大家接受的事情这使很多顾客由此产生了对星巴克品牌的忠诚星巴克的顾客大多是白领和专业人士因为他们认同那个环境他们也正是星巴克想要吸引的人这些星巴克的顾客除了喝星巴克咖啡上瘾之外还对那里的气氛上瘾对那里的环境甚至味道上瘾四是把顾客留住更长时间自1971 年以来星巴克就以咖啡为纽带致力于为顾客提供家庭和办公之外的“第三空间”当调查显示星巴克2000 万客户中有90%是互联网的用户时星巴克立刻决定要为他们奉上一道新的甜点：高速无线互联网服务客户在星巴克里上网会比在家中更容易甚至在顾客说完一句“来一杯卡布基诺”之前已经完成了连接顾客在星巴克上网使其逗留在店内的时间更长了结果卖出的咖啡也更多星巴克的努力影响了许多人的生活习惯甚至有人这样描述他一天的时间安排：我不在办公室就是在星巴克不在星巴克就是在去星巴的路上五、市场建议(依据市场分析) 1：目标：在咖啡行业当中星巴克业已具有较高的知名度而且先前一系列的营销活动已经把星巴克铸造成为深有文化底蕴的一流的咖啡品牌星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西强调气氛的管理、个性化的店内设计、暖色的灯光、柔和的音乐顾客可以随意谈笑甚至挪动桌椅任意组合这样的体验也是星巴克营销风格的一部分星巴克的某业务代理说“星巴克所要传递的信息是一种家和朋友的形象顾客到星巴克消费就好像来到了一个很熟悉的地方而星巴克咖啡就像是一个你熟悉的老朋友一样非常亲切星巴克希望顾客喜爱这个店多坐一会希望顾客把这里当成他们的另一个家一个休闲的地方在这里坐上一整天都没有关系” (1)打造第三类空间的接触：美大星巴克公司刻意打造的“第三空间”就是除了办公室和家庭之外人们非常愿意光顾的地方在这里人们能够尽情地品味闲适、自在的生活(2)完全星巴克式体验：星巴克在选址上非常注重靠近目标商圈咖啡厅不像酒店或者其他娱乐场所人们不会只为喝一杯咖啡而跑得很远一般都是就近就便所以星巴克一般选择在写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁华的商业区等地方在风格上主要突出美式风格一般用暗红与橘黄的色调加上各种柔和略带暖色的灯光以及体现西方抽象派风格的一幅幅艺术作品再摆放一些随手可取的时尚报纸杂志、精美的欧式饰品写一些“咖啡是你一辈子的情人”等温存的话语营造那种亦真亦幻的氛围人们就会觉得这里的环境非常富有亲和力(3)实践自己对社会的责任：xx 月新学年伊始北京美大星巴克咖啡有限公司在各大专院校宣布正式启动星巴克在中国设立的第一个勤工俭学奖学金项目———“星巴克之光”奖学金专门用来奖励那些在北京和天津的星巴克咖啡店内进行勤工俭学同时又在学业上成绩优异的大学生星巴克提供15 种以上不同种类的高原咖啡豆及综合咖啡各式各样当地烤制的新鲜糕点以及与咖啡制作有关的器具及其零配件、小商品其开业当天的部分净收益将捐献给希望工程然而在星巴克把它那墨绿色微笑美人鱼的商标贴进越来越多的商场和写字楼时,它是否还要继续坚持“白领消费”这样曲高和寡的品牌定位呢?“我们力图使星巴克更加普及,但是‘第三空间’的定位和咖啡理念不会有任何改变” 在美国,星巴克顺利地实现了后一种扩张在咖啡店里,顾客除了可以喝咖啡外,还可以购买旧光盘,或者在店里的电脑数据库存储的数千首歌曲中选择自己喜欢的歌曲,做成非常个性化的光盘只要花 6.99 美元,就能买五首歌曲,超过五首的每首要再加一美元由于经营范围的限制在中国的星巴克并没有权限开展此项业务不过星巴克还是找到了另一条拓展业务范围的办法：卖礼品除了咖啡豆、饮料和食品之外星巴克还为顾客提供多样精美的商品和礼品商品种类从各种咖啡的冲泡器具到多种式样的咖啡杯这些打着星巴克墨绿色标志的货品已经被摆上了货架虽然这些副产品的销售在星巴克整体营业额中所占比例还比较小但是这两年来一直呈上升趋势2：消费对象：(1)：主要对象为白领(2)：商旅人士(3)：外籍人士(4)：大学生3：定位：第一品牌之咖啡：精品咖啡这是根据产品支持点的多项优点且为表示星巴克所提供的幽雅的氛围以及悦耳的定位是击败强敌SPR 和百怡的一大前提六：商品定位：(1)精益求精的咖啡精神“咖啡宗教”是雅斯培昆德在《公司精神》一书中讨论星巴克品牌时使用的一个词汇星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情调、社会身份的人组成的一个共同体用舒尔茨的话来说”如果人们认为他们与某公司有着相同的价值理念那么他们一定忠于该公司的品牌“星巴克公司就是这种”咖啡宗教“的”教会“星巴克咖啡店就是散布在各处的”教堂“星巴克的合作伙伴就是这种”宗教“的” 神职人员“在经过严格的教育和价值熏陶后他们把一套知识、格调传达给他们的”教民“常常到咖啡店来做”晨祷“和”晚祷“的顾客把星巴克定义为一种”咖啡宗教“后更能理解星巴克品牌战略所有的传统宗教都是以口口相传的窄播的方式传播的这种看似原始、笨拙的传播方式的力量是惊人的比如耶稣最初只有12 个门徒(其中还有一个叛徒)如今信仰他的人接近12 (2)用音乐滞留你星巴克经常播放一些爵士乐、美国乡村音乐以及钢琴曲这些音乐正好迎合了那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层的需要他们天天面临着强大的生存压力十分需要精神安慰星巴克的音乐正好起到了这种作用确确实实让人感受到在消费一种文化催醒人们内心某种也许已经快要消失的怀旧情感(3)比咖啡更多的东西开设讲座将咖啡和知识一块卖客观上起到了培养顾客群和拓宽消费市场的作用2：谁来买：白领及商务人士3：消费者利益：(1)源自美国文化底蕴浓厚(2)享受完美的咖啡以及各式新鲜烤制的精美点心(3)具有优越感(4)享受闲适轻松的时光(5)无限上网(6)得到与咖啡制作相关的器具和小商品七：行销建议：1：产品：在星巴克可以买到全世界最好的咖啡以星巴克的方式烘烤保证顾客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是最完美的2：服务：星巴克公司要求员工都了解咖啡的知识及制作咖啡饮料的方法除了为顾客提供优质的服务外还要向顾客详细介绍这些知识和方法3：价格：依然采用高价策略4：体验：来过Starbucks 咖啡店的人都会产生一些独特的经验即”星巴克体验“星巴克一方面鼓励顾客之间、顾客与星巴克员工之间进行口头或书面地交流这些体验另一方面也鼓励员工之间分享在星巴克的工作体验八：创意方向与广告策略1：广告目的：通过对“第三空间”生活理念的宣传加强品牌形2：广告策略：(1)：星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地的广告和巨额促销而是独辟蹊径采用了一种卓尔不群的传播策略——口碑营销以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长“我们的店就是最好的广告”星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费因此应该摒弃传统的信息传播模式以喷嚏传播为主也就是以口碑为广告的主流星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑可采用广播广告杂志平面广告2)：传播过程：：以北京、天津为中心在华北地区的二线城市开设星巴克每一家店都要有自己独有的特色并与周围的建筑相协调店面其实是最好的广告：时间：XX 方式：店内咖啡讲座、熟客俱乐部、时尚尖端的杂志平面广告、最重要的是利用口口相传的方式每一家好的门店就是最好的广告。
星巴克在中国如何作秀--星巴克市场营销分析案例
星巴克在中国如何作秀－－星巴克市场营销分析案例
星巴克在中国的市场营销策略旨在提升客户体验，使之能够对其品牌忠诚度有较大影响。
星巴克利用社交媒体平台让消费者了解星巴克新品牌及服务，为消费者创造有意义的体验。
同时，星巴克还利用传统的折扣活动，如一份抽奖、双倍金额等来吸引消费者前来消费。
此外，星巴克还采用独特的“会员营销”，推出会员卡等会员尊礼，让客户更加了解品牌，促进忠诚度和转化率。
此外，星巴克还采取了联合推广、实体店营销等多种手段来增强品牌影响力，提升用户体验。
星巴克重视与客户之间的互动，并不断尝试新的营销方式，实现品牌与客户之间深入沟通。
例如，星巴克在2016年推出了一次有趣的网上“互动”活动，让
客户对星巴克品牌有更加深刻的认识。
星巴克市场营销策略
星巴克市场营销策略星巴克作为全球咖啡品牌的代表，拥有独特的市场营销策略，下面将为您详细介绍星巴克的市场营销策略。
首先，星巴克注重品牌定位和品牌形象的打造。
星巴克致力于提供高品质的咖啡和舒适的咖啡店环境，以满足消费者对品质和体验的需求。
通过提供高端氛围、现代设计和舒适的座位等，星巴克成功地树立了一个高端咖啡品牌的形象，吸引了一批追求品味和品质的消费者。
其次，星巴克注重社交媒体和数字化渠道的运用。
星巴克利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等，与消费者保持密切的互动，通过发布新品、推广活动和与消费者互动，增加品牌曝光和影响力。
此外，星巴克还推出了自己的手机应用程序，通过手机应用程序可以订购咖啡、积分兑换、获取优惠券等，提高了消费者的便利性和消费忠诚度。
再次，星巴克重视产品创新和多样化。
星巴克不断推出新的咖啡产品、饮品和糕点等，满足不同消费者的口味和需求。
比如，推出了糖尿病人士可饮用的低糖咖啡和乳糖不耐受者可享用的无乳制品的饮品。
通过持续的产品创新和多样化，星巴克能够吸引更多的消费者，并满足不同消费者的需求。
此外，星巴克注重社会责任和可持续发展。
星巴克致力于通过可持续采购的方式，改善咖啡农的生活条件和环境保护。
星巴克还推出了一系列社会责任项目，如咖啡种植师资培训计划和青少年就业机会计划等，致力于社会福利和公益事业。
通过关注社会责任和可持续发展，星巴克赢得了消费者的好感和忠诚度。
总的来说，星巴克通过注重品牌形象的打造、社交媒体和数字化渠道的运用、产品创新和多样化，以及社会责任和可持续发展等多方面的市场营销策略，成功地树立了一个高端咖啡品牌的形象，并吸引了大量忠诚消费者。
星巴克营销策划方案
星巴克营销策划方案一、市场分析我们得承认，星巴克已经是咖啡市场的佼佼者，但市场瞬息万变，我们得紧跟潮流。
现在的消费者不仅追求高品质的咖啡，更注重体验和个性化服务。
所以，我们的策略要围绕这两点展开。
二、品牌定位1.星巴克一直以来都是以“第三空间”的概念深入人心，我们要继续强化这一点，将星巴克打造成一个除了家和公司之外的社交场所。
2.针对年轻消费者，我们要突出星巴克的时尚、潮流元素，使其成为年轻人的聚集地。
三、营销策略1.社交媒体互动（1）开展线上挑战赛，如“最美星巴克角落”、“星巴克创意饮品”等，鼓励消费者在社交媒体上分享自己的星巴克体验。
（2）与知名网红、KOL合作，通过短视频、直播等形式，展示星巴克的产品和服务。
2.个性化定制（1）推出个性化咖啡杯，消费者可以根据自己的喜好选择不同的图案和颜色。
（2）推出会员专属饮品，根据会员的口味和喜好，定制专属饮品。
3.跨界合作（1）与时尚品牌合作，推出限量版星巴克周边产品，如星巴克联名款服装、配饰等。
（2）与电影、电视剧等IP合作，推出主题饮品和周边，吸引粉丝消费。
4.线下体验活动（1）举办咖啡品鉴会，邀请消费者品尝不同口味的咖啡，了解咖啡文化。
（2）开展咖啡艺术展览，展示咖啡师的手绘作品，增加消费者的互动体验。
5.会员管理（1）优化会员积分制度，增加会员专享优惠，提高会员粘性。
（2）开展会员日活动，提供免费饮品、折扣优惠等福利，吸引会员参与。
四、落地执行1.培训员工对所有员工进行品牌文化和服务理念培训，确保每一位员工都能为消费者提供优质的服务。
2.营销推广制定详细的营销推广计划，包括线上线下的活动安排、广告投放、合作伙伴对接等。
3.监测反馈定期收集消费者的反馈意见，针对问题进行改进，确保营销策略的有效执行。
五、预期效果1.提高品牌知名度，扩大市场份额。
2.增强消费者对星巴克的忠诚度，提高复购率。
3.打造独特的品牌形象，提升品牌竞争力。
4.推动线上线下融合，实现多元化发展。
社群营销 案例
社群营销案例社群营销是指利用互联网社交平台和社区进行产品推广和营销的一种新型营销方式。
通过社交媒体、论坛、博客等平台，企业可以与用户进行直接互动，提高品牌知名度和产品销售量。
下面我们来看几个成功的社群营销案例，从中学习他们的成功经验。
第一个案例是Nike的社群营销活动。
Nike是全球知名的运动品牌，他们在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体。
在2018年FIFA世界杯期间，Nike发起了一项名为“Just Do It”的社群营销活动。
他们邀请全球各地的球迷通过社交媒体分享自己的足球故事和照片，并使用特定的标签。
这些参与者不仅可以与其他球迷互动，还有机会赢取Nike的奖品。
这个活动在全球范围内引起了巨大的反响，大大提升了Nike在世界杯期间的品牌曝光度和销售量。
第二个案例是星巴克的社群营销活动。
星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一，他们利用社交媒体平台与顾客进行互动，推广新品和活动。
在2019年，星巴克推出了一款限量版的咖啡杯，他们鼓励顾客在社交媒体上分享自己使用这款杯子的照片，并使用特定的标签。
这个活动迅速在社交媒体上传播开来，吸引了大量用户参与，成为了当时的热门话题。
通过这个活动，星巴克成功地提升了新品的知名度，增加了销售额。
第三个案例是小红书的社群营销案例。
小红书是中国知名的社交电商平台，用户可以在平台上分享购物心得和产品推荐。
小红书推出了一项名为“发现美丽”的社群营销活动，邀请用户分享自己的美妆心得和使用体验。
活动期间，用户可以通过阅读他人的分享并参与讨论，获得丰厚的奖励。
这个活动吸引了大量美妆爱好者的参与，形成了庞大的用户社群。
通过这个活动，小红书成功地提升了用户活跃度和平台的影响力，为美妆品牌的推广带来了巨大的效益。
通过以上案例我们可以看到，成功的社群营销活动都具有以下几个特点，首先，活动内容具有吸引力和互动性，能够引起用户的兴趣和参与欲望。
其次，活动利用了社交媒体平台的传播特点，快速扩散和影响更多的用户群体。
星巴克营销及传播理念
星巴克内容营销推广1.利用内容其实，在5月24日到6月8日，在微信端一共有10多个大号参与了星巴克新品的推广。
它们都来自不同的领域，有广告界的，摄影界的和时尚界的等等，也都从不同的角度对新品进行了宣传。
是的，星巴克非常擅于内容营销。
它明白喜欢不同内容的受众势必会关注不同的产品属性，所以要“见人说人话，见鬼说鬼话”。
这与大部分人理解的定位理论非常不同，他们认为：一个产品一般只能主打一个需求，比如王老吉就一直主打防上火。
而内容营销注重的是需求与受众的匹配。
虽然它也有定位，但要根据不同的人定不同的位。
2.利用影响力星巴克选择的这些公众号，要么是“喇叭达人”，要么是“鸡汤达人”，再要么就是“时尚达人”。
①. 广告传媒号就不说了，这是几乎所有信息的上游，同时也是一个大喇叭。
②. 鸡汤号也有它的优势——非常擅于制造能引起人共鸣的语言，将读者带入一个感性的精神世界。
而星巴克恰好需要人们足够感性，才更有可能认同它的品牌，购买它的产品。
③.时尚号就更加重要了。
什么是时尚呢?时尚就是“别人买了我也要买”，它是一种跟风潮流。
让时尚达人们展示手中的星巴克饮料，会很容易吸引其他那些“伪时尚达人”也去跟风购买用内容和创意传播品牌文化1.星巴克发现韩国一项数据：每年人均消耗掉的咖啡冷饮塑胶杯约338个，也就相当于每年韩国制造了3亿个垃圾。
于是与大学生们合作开启了一个超有爱的“星巴克杯DIY随身花园”行动，相当于一个防污染的公益活动，这引起了全球消费者们对品牌的关注与好感。
消费者只要在星巴克购买外带的咖啡，就会随之赠送一包植物种子。
不知道怎么种没关系，扫描包装袋上的二维码，详细的DIY步骤为你一步步道来，甚至混合了咖啡渣的土壤都为你免费提供。
种植过程简单粗暴，只要平衡好合适的温度和湿度，就能轻松种出自己的小花园。
环保、绿色，可操作性又强，用户兴致高昂，又没什么参与门槛，这项活动迅速席卷51个国家，共97005万个用户参与并分享到Instgram、Pinterest等社交媒体。
社群营销的十大案例
社群营销的十大案例一、星巴克。
星巴克是社群营销的典范，他们利用社交媒体平台与粉丝互动，通过发布有趣的内容和与粉丝互动，增加了品牌的曝光和粉丝的忠诚度。
他们还利用用户生成内容，例如每年的圣诞杯设计大赛，吸引了大量粉丝参与，增加了品牌的口碑和曝光度。
二、可口可乐。
可口可乐通过在社交媒体上发布有趣的视频和图片，吸引了大量粉丝的关注。
他们还利用用户生成内容，例如举办摄影比赛，让粉丝分享自己与可口可乐相关的照片，增加了粉丝参与度和品牌忠诚度。
三、红牛。
红牛通过在社交媒体上发布极限运动和刺激活动的视频，吸引了年轻人的关注。
他们还通过在社交媒体上举办线上活动，例如线上比赛和抽奖活动，增加了粉丝的参与度和忠诚度。
四、Nike。
Nike利用社交媒体平台发布运动员的故事和训练视频，吸引了大量粉丝的关注。
他们还通过在社交媒体上举办线上活动，例如线上训练课程和挑战赛，增加了粉丝的参与度和品牌忠诚度。
五、Adidas。
Adidas通过在社交媒体上发布时尚和潮流的内容，吸引了年轻人的关注。
他们还利用用户生成内容，例如举办潮流穿搭比赛，让粉丝分享自己的搭配，增加了品牌的曝光度和忠诚度。
六、苹果。
苹果通过在社交媒体上发布新品发布会和产品介绍视频，吸引了大量粉丝的关注。
他们还通过线上预订和抢购活动，增加了粉丝的参与度和品牌忠诚度。
七、华为。
华为利用社交媒体平台发布产品宣传视频和用户评测，吸引了大量粉丝的关注。
他们还通过在线问答和互动活动，增加了粉丝的参与度和品牌忠诚度。
八、小米。
小米通过在社交媒体上发布产品发布会和科技资讯，吸引了大量粉丝的关注。
他们还利用用户生成内容，例如举办线上科技创新比赛，增加了粉丝的参与度和品牌忠诚度。
九、特斯拉。
特斯拉利用社交媒体发布环保科技和汽车相关的内容，吸引了大量粉丝的关注。
他们还通过线上订车和试驾活动，增加了粉丝的参与度和品牌忠诚度。
十、亚马逊。
亚马逊通过在社交媒体上发布购物优惠和折扣信息，吸引了大量粉丝的关注。
星巴克的社群营销
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（2）服务
在餐饮服务业中，本身构筑差异化的成本很高，所以想通过产品和价格吸引顾客是很难 的，而顾客往往在认同了一种服务之后，在很长时间内都不会变化，会长期稳定地使用 这种服务，这一点在白领阶层中表现得尤为明显，他们总有一种追求稳定的心理倾向。 因此，星巴克以“攻心战略”来感动顾客，培养顾客的忠诚度。
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2.阅读 星巴克咖啡它的最大成功之处是 为顾客营造了一种正式与非正式 的中间状态—第三空间（图书馆 或阅览室），随着经济社会的迅 速发展，这种“阅读享受”式的 图书馆或书吧，将成为流行。
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提高社群 活跃度
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咖啡讲座
咖啡的相关知识、如何自 己泡制、器具的使用等。 形式上十分灵活，一般选 在顾客较多时，时间控制 在30分钟左右。不少顾客 纷纷提问，由讲解员释疑， 气氛都很活跃
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1
星巴克在其发展、推广和运营中非常精彩地运用了社群营销方式，使星巴克公 司成为世界领先的咖啡品牌。
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2
社群 定位
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4
定位社群的方式
（1）价格 星巴克利用价格定位来进行确定消费者定位。星巴克的价格定 位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶 层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺 术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。
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公司连续多年被美国《财富》杂志评为 “最受尊敬的企业”
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体验 营销
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认真对待每一位顾客， 一次只烹调顾客那一杯 咖啡
星巴克的营销策略研究
创意内容制作
制作有趣、有吸引力的内容，吸引消费者关注。
数据分析与优化
定期分析数据，了解营销效果，不断优化策略。
06
星巴克营销策略的未来展望与建议
市场趋势与机遇
健康消费趋势
随着消费者对健康生活方式的关注度不断提高，未来星巴克可以推出更多健康饮品和食品 选择，满足消费者对健康的需求。
数字化转型
随着科技的不断发展，星巴克可以利用数字化技术提升用户体验，如移动支付、无人售货 、智能推荐等，提高用户黏性和忠诚度。
全球市场拓展
星巴克可以在全球范围内进一步拓展市场，特别是一些新兴市场，如亚洲、非洲等地区， 通过本地化策略和合作，赢得更多消费者。
未来挑战与风险
01
市场竞争巴克需要不断创新和
提升服务质量，以保持领先地位。
02
消费者口味变化
随着消费者口味和需求的变化，星巴克需要不断调整产品和服务，以
星巴克的公益活动
星巴克积极参与公益活动，如环保、社区服务等，以履行企业 的社会责任。
环保行动
星巴克推广环保理念，采用环保材料和节能技术，减少对环境的 影响。
社区服务
星巴克积极参与社区服务，如提供就业机会、支持当地经济发展 等，以回馈社会。
05
星巴克的数字化转型与新兴营销手段
数字化转型战略
建立数字化平台
星巴克建立了统一的数字化平台，整合线上 和线下业务，提升客户体验。
移动支付和会员体系
星巴克推出移动支付和会员体系，提供便捷的积分 、兑换和优惠活动。
数字化营销活动
通过社交媒体、短视频等渠道，开展数字化 营销活动，吸引年轻消费者。
新兴营销手段应用
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布品牌信息 、推广新产品和服务，与消费者互 动。
餐饮店社群营销案例
天津开发区一站式退休审批程序一、办事依据《天津市城镇企业职工退休管理暂行办法》（津人社局发【2013】 2 号）二、服务对象为社会保险关系在开发区、本市城镇户籍人员人事档案存放在开发区的职工办理退休手续的开发区注册的企事业单位；社会保险关系在开发区、人事档案存在开发区个人存放的灵活就业或失业人员。
三、需要提交的材料1、《天津开发区退休审批受理表》 1 份；2、《天津市城镇企业职工退休审批表》 1 份2、《天津市城镇职工基本医疗保险缴费年限核定表》 3 份，原在塘沽区、大港区参加医疗保险的人员，另需提供《天津市参加保险缴费时间认定表》 3 份；3、居民身份证复印件 3 份，要求正反面复印在A4 纸同一面上；4、一寸证件照 1 张，要求近期、正面、免冠；5、《职工养老保险手册》（1993 年 1 月 1 日之前有实际缴费的，须在手册第 4 页上记录；有通过工龄审定认定视同缴费年限的，须在手册的封 3 页上盖章填写；开发区老职工原持有的绿皮或黑皮的《劳动保险手册》也一同提交）；6、农行“金穗社保卡”或“八保合一存折”原件和复印件 1 份（无卡折的，在开发区第三大街南海路23 号农业银行津滨支行办理）；（当月 26 日之后办理申请的还需要去社会保险分中心办理减员，并打印加盖业务章的《天津市养老保险个人账户存储额及平均工资指数情况单》和《天津市医疗保险个人帐户记载单》各 2 份）。
除上述必备材料外，有以下情况人员另需提供：1、有《天津市城镇职工连续工龄审定表》的，提供存档部门加盖红章的复印件一式3份；2、领取失业金期间中断养老保险缴费的，须提供记录有失业金领取情况的《就·失业证》或《就失业登记证》，并提供首页及领取记录页复印件 1 份。
3、女职工 50 周岁退休的，如劳动合同未明确约定是操作岗位还是管理岗位的，须提供当期的《劳动合同书》及复印件 1 份，复印件上由本人书写“本人确认劳动合同约定的工作岗位为操作岗位”，职工签字并按手印；4、女职工由管理岗位转为操作岗位的，提供满一年的区县人力社保部门办理劳动合同备案手续。
营销策划方案为什么星巴克不做广告却能快速占领市场
营销策划方案：为什么星巴克不做广告却能快速占领市场？我是星粉，喜欢喝咖啡，也喜欢研究一下星巴克。
若说我对星巴克最感兴趣的地方，就是一直想弄清楚：这个没有大规模广告的连锁品牌，是怎样快速占领市场的。
星巴克成立了二十多年，世界范围内的企业对于营销广告的重视不言而喻，而星巴克算是特例。
星巴克2014年财报也提到了在中国的目标是成长为美国本土之外的第一大海外市场。
所以不在电视和移动媒体上做硬广告并不代表中国市场不重要。
星巴克在中国，不是不打广告，而是把广告打得很巧妙，它很好地利用了中国市场的特点、伙伴及会员来传播。
星巴克的哲学是平衡、控制、营销、清醒、不讲情怀。
伙伴和顾客都是星巴克营销的一部分。
星巴克不是让员工去给顾客推销、去为顾客洗脑，而是连带着把伙伴的脑也给洗了。
星巴克要让伙伴拿着并不是特别高的薪水卖力地跟着他。
平衡，是指星巴克在各个方面没有做得极好的，也没有极差的，但是把饮料质量、顾客体验、门店装修、伙伴管理等各方面平衡得恰到好处。
控制和营销，是指星巴克本质上是一个营销公司，营销的对象包括了伙伴和顾客，它建立了一个相对封闭的咖啡王朝。
清醒，指的是星巴克清楚地知道自己是个上市公司而不是实现个人情怀的地方，它的首要目标和理念是获取收益。
不讲情怀，指星巴克有句话印在伙伴券上：Ourpassionisyourreward （我们的激情就是你的回报）。
恰到好处的多维度平衡星巴克把饮料质量、顾客体验、门店环境、伙伴管理平衡得相当完美，没有明显的短板，也不存在明显的资源浪费。
星巴克的咖啡肯定不是业界质量最高的，但他给人塑造了高端的印象。
首先，咖啡要量产，星巴克在全世界有超过22000家店，要保证顾客在其中任何一家店喝到的咖啡味道差别都不大。
咖啡在星巴克已经成了工业品。
其次，追求客流量和效率就必然会牺牲质量。
全自动的咖啡机出一杯咖啡最快只要十几秒，大大减少了排队时间，可以尽可能留住进店的客人。
星巴克明白：他面对的绝大多数消费者其实不懂咖啡，所以他的目标是让消费者认可这就是咖啡，并留下“我喝到了高质量咖啡”的印象。
星巴克新媒体营销策划方案
星巴克新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网和移动设备的普及，新媒体正逐渐成为企业营销的重要渠道。
作为全球知名的咖啡连锁品牌，星巴克在全球范围内拥有庞大的粉丝群体和忠诚度高的消费者群体。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的营销方式已经不能满足市场需求。
因此，星巴克需要制定一套新的媒体营销策划方案，以提高品牌的知名度和影响力。
二、目标定位1. 增加品牌曝光度：通过新媒体渠道推广星巴克的品牌形象和产品特色，增加品牌的曝光度。
2. 提高用户转化率：通过新媒体的互动性和社交化特点，吸引潜在用户和忠实用户参与互动，提高用户转化率。
3. 增强用户忠诚度：通过新媒体平台上的专属优惠和福利活动，增加用户与品牌的互动，提高用户忠诚度。
三、策略分析1. 移动优先战略：考虑到移动设备的普及率，星巴克应将重点放在移动互联网上，推出适用于手机和平板电脑的应用程序和网站，以提供方便快捷的服务和用户体验。
2. 社交媒体整合：利用社交媒体平台的特点和影响力，如微信、微博、Instagram等，整合现有的社交媒体资源，与粉丝互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 精准投放广告：通过用户数据分析和定位，制定精准的广告投放策略，将广告推送给潜在用户和目标受众，并提供个性化的产品和优惠。
4. 数据驱动营销：通过大数据分析和数据挖掘，了解用户需求和行为习惯，为用户提供更好的产品和服务，以提高用户满意度和忠诚度。
5. 创新营销活动：结合线上和线下资源，推出创新的营销活动，如线上线下联动、影片短片制作等，吸引用户参与和分享，增加品牌知名度和用户转化率。
四、具体方案1. 移动应用和微信公众号建设(1) 开发一款适用于手机和平板电脑的移动应用程序，提供在线订购、积分兑换、店内导航、优惠信息等功能。
(2) 在微信上建立官方公众号，定期推送最新产品、优惠活动和品牌故事，与粉丝互动，并提供线上点餐和送货上门服务。
(3) 进一步整合微信支付功能，方便用户在线支付订单，提高用户购买便利性和用户体验。
咖啡店社群运营方案
咖啡店社群运营方案1. 背景随着市场竞争的加剧，传统咖啡店面临越来越多的挑战。
如何让消费者对自己的品牌留下更深刻的印象，提高品牌忠诚度，是咖啡店需要思考的问题。
而社群运营可以有效地解决这些问题。
2. 社群运营的意义社群运营指的是将消费者和品牌连接起来，营造良好的消费者体验，提高消费者忠诚度，从而达到促进销售，推广品牌的效果。
咖啡店通过社群运营，可以让顾客与品牌建立更深入的联系，增强品牌影响力，提升品牌价值，为消费者打造更高质量、更人性化的消费体验。
3. 社群运营方案3.1 策划阶段在社群运营的策划阶段，应首先明确目标。
咖啡店希望社群运营能够达成的目标包括：•提升品牌知名度•提高消费者忠诚度•增加销售额在确定目标之后，需要制定具体的社群运营策略，包括：•创立社群平台：在社交媒体上建立属于咖啡店的公共社群平台，增加与消费者的互动机会。
•用户引流：借助社交媒体平台的流量，吸引更多消费者关注咖啡店。
•互动策略：针对不同的社交媒体平台设计互动策略，包括交流、咨询、博问、分享等形式，吸引消费者参与互动。
•社群组织：建立活跃的社群组织，吸引更多消费者加入并参与社群运营。
•增值服务：基于社群运营的平台，提供更个性化、更具互动性的增值服务，如在线健康课程、品鉴活动、线上优惠等。
3.2 运营阶段在社群运营的实施阶段中，需要实施以下措施：•定期发布有价值的信息：包括行业资讯、品牌新闻、季节推荐等，吸引更多人关注咖啡店的社交媒体平台。
•活跃社区：快速回应消费者的咨询，解答顾客的问题，参与、促进社区活动。
•策划线上活动：设计根据消费者需求的互动和促销活动，并组织线上活动。
•进行调研：根据用户反馈，改进咖啡店的服务质量和产品满意度，增强品牌的可信度。
4. 成果与效益通过社群运营的实施，咖啡店将获得以下的效果和成果：•提升品牌知名度：通过社群运营的渠道，咖啡店的形象将增强，更多消费者将对品牌有了解，提高知名度。
•增加销售额：社群成员的消费意愿更强，销售额将会有较大的提升。
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香港旺角洗衣 街星巴克店， 墙面设计是香 港经典电影和 日常生活
德国柏林星巴 克，裸露的钢 梁结构和通风 设施有很强的 工业建筑的味 道。
（2）服务态度
星巴克的标准是：煮好每一杯咖啡，把握好每一个细节。你 可能今天面对的是第100位客人，可对客人来说，喝到的却 是第一杯咖啡，他对星巴克的认识就是从这杯咖啡开始的。
（2）消费者自发传播
在很多人心中星 巴克是时尚、成 功和地位的象征。 所以导致很多人 喝星巴克必拍照， 拍照必发朋友圈
(3)线上营销
1.季节限量与任务促销双管齐下 南瓜拿铁是Starbucks 秋季限量的产品。季节性 的供应令消费者感到物以稀为贵，使得南瓜拿 铁更具吸引力，尤其是就爱这一味的星迷们。 Starbucks 深知这个道理，于是在Facebook 上推 出「为自己城市喝彩」的活动。粉丝只要在 Facebook 上投票给自己的城市或完成其他任务， 胜出的城市就能优先享受到Starbucks 的季节性 产品南瓜拿铁。
星巴克把大量的资金用 在对员工专业知识和对 咖啡热情的培养上，通 过员工对咖啡的热情带 动消费者对咖啡的热情， 让消费者喝咖啡的同时 了解咖啡，在消费者心 中树立一个专业、信任 的形象。
（3）顾客附加需求
1.网络 星巴克还十分注重针对顾客的需求开发新的服务内容。总部设在西雅图 的星巴克正在尝试各种经营思路，吸引人们步入店内，延长驻留时间。 从2002年起，星巴克在北美和欧洲1200家连锁店里推出高速无线上网服 务，携带便携式电脑 着咖啡，一边在店里上网浏览页面、收发电子邮件以及下载信息。
星巴克在其发展、推广和运营中非常精彩地运用了社群营销方式，使星巴克公 司成为世界领先的咖啡品牌。
社群 定位
定位社群的方式
（1）价格 星巴克利用价格定位来进行确定消费者定位。星巴克的价格定 位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶 层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺 术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。
公司连续多年被美国《财富》杂志评为 “最受尊敬的企业”
体验 营销
认真对待每一位顾客， 一次只烹调顾客那一杯 咖啡
（1）星巴克 的营销美学
星巴克的咖啡馆设计，绝大部分是富有当地特 色的艺术风格，不会让人觉得太突兀，反而有 一种交融的魅力。这也是本土化设计的成功案 例。
日本星巴克目 黒店，墙面是 日式风格的绢 纸和图案
在星巴克西雅图的周边商品门店 Starbucks Coffee Gear Store，有不少直接打上星巴克 logo 的周边 产品。这家门店在周一至周五的正常工作时间开门，虽然是设在总部大楼内部，它也面向公众 开放。店内销售的产品包括绒线帽鸭舌帽、T恤衫、毛绒玩具、圆珠笔、钥匙扣等等。
1992年6月26日，星巴克在美国号称高科技 公司摇篮的纳斯达克成功上市。之后，星 巴克大力开拓亚洲市场。星巴克的股价攀 升了22倍，收益之高超过了通用电气、百 事可乐、可口可乐、微软以及IBM 等大型 公司。星巴克公司已成为北美地区甚至世 界一流的精制咖啡的零售商、烘烤商及一 流品牌的拥有者，它的扩张速度让《财 富》、《福布斯》等世界顶级商业杂志津 津乐道。
产品 品质
优质咖啡 1971年星巴克刚诞生时就致力经营的顶级重烘焙咖啡豆。转型后的星巴克 设有专门的采购系统。他们常年旅行在印尼、东非和拉丁美洲一带，与当 地的咖啡种植者和出口商交流、沟通，购买世界上最好的咖啡豆，以保证 让所有热爱星巴克的人都能品到最纯正的咖啡。星巴克咖啡品种繁多，在 制作上有着极苛刻的要求。例如，每杯浓缩咖啡要煮23秒，拿铁(星巴克 的主力产品)的牛奶至少要加热到华氏150度，但是绝不能超过170度等。
拒绝加盟 星巴克不相信加盟业主会做好品质管理；拒绝贩售人工调味咖啡豆。星巴 克也不屑以化学香精来污染顶级咖啡豆；拒绝进军超市，星巴克不忍将新 鲜咖啡豆倒进超市塑胶容器内任其变质走味；选购最高级咖啡豆。做最完 美烘焙的目标永远不变。但是也因为这些坚持，有时候却让星巴克处于竞 争劣势。 后来出于竞争的考虑，星巴克对有些内部规则做了妥协。
口碑 营销
广告和巨额促销
1、在顾客发现东西丢失之前就把原物归还 2、店经理赢了彩票把奖金分给员工，照常上班 3、南加州的一位店长聘请了一位有听力障碍的人教会他如何点单并以此赢 得了有听力障碍的人群，让他们感受到友好的气氛 4、设立“星巴克中国教育项目”，专门用于改善中国教育状况，特别是帮 助中西部贫困的地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会 合作开展“西部园丁培训计划”。 5、 与Foursquare合作推动抗爱滋的慈善活动，2012年一段时间里，消费者 只要到美国任一间Starbucks ，并在Foursquare上打卡， Starbucks 就会捐1美 元，直到捐出25万美元为止。
(3)线上营销
2、呼应时事的广告与主题标签 2013年初，大风雪Nemo袭击美国，没多久， Facebook 和推 特就出现在寒冬中握着热咖啡的Starbucks 广告。 Starbucks 更利用#Nemo与#blizzard等标签，让品牌与产品跟消费者生 活紧密相扣。
（4）星巴克周边：用logo“绿刷品牌存在感”
（3）体验
此外，星巴克的体验也有利于吸纳消费者，，确 定消费者定位，进入星巴克，你会感受到空中回 旋的音乐在荡你的心魄。店内经常播放一些爵士 乐、美国乡村音乐以及钢琴独奏等。这些正好迎 合了那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层。他 们天天面临着强大的生存压力，十分需要精神安 慰，这时刻的音乐正好起到了这种作用，让你在 消费一种文化中，催醒你内心某种也许已经消失 的怀旧情感。
2.阅读 星巴克咖啡它的最大成功之处是 为顾客营造了一种正式与非正式 的中间状态—第三空间（图书馆 或阅览室），随着经济社会的迅 速发展，这种“阅读享受”式的 图书馆或书吧，将成为流行。
提高社群 活跃度
咖啡讲座
咖啡的相关知识、如何自 己泡制、器具的使用等。 形式上十分灵活，一般选 在顾客较多时，时间控制 在30分钟左右。不少顾客 纷纷提问，由讲解员释疑， 气氛都很活跃
（2）服务
在餐饮服务业中，本身构筑差异化的成本很高，所以想通过产品和价格吸引顾客是很难 的，而顾客往往在认同了一种服务之后，在很长时间内都不会变化，会长期稳定地使用 这种服务，这一点在白领阶层中表现得尤为明显，他们总有一种追求稳定的心理倾向。 因此，星巴克以“攻心战略”来感动顾客，培养顾客的忠诚度。