道里—奥正诚园北地块住宅项目年度提案

延伸 执行
相片包装
1. 在拍摄结束后每位业主都会受到诚园用精美相框包装的照片，具有收藏意义
延伸 执行
诚园影像展馆
1. 每年都可以邀请肖全为新入驻诚园的业主拍摄一张最优雅的肖像 2. 有条件的情况下，建造一个诚园影像展馆，主要收录诚园业主拍摄的肖像 3. 影像展馆可以作为参观诚园的一个景点，成为诚园文化的重要一部分
简主义
创意来源：三联生活周刊提出的年度生活方式“简主义” 它最基本的进入方式是对物欲、时间、人际关系等做减 法。“简单生活”就是专注于对自己最重要的事情，专 注于自己喜欢的事情。 而“断舍离”生活方式展，就是以更直接的形式，展出 “简主义”的生活方式。让诚园的业主能亲身体验到简 单生活的概念并能根据自身而找到属于自己的“简主 义”。
服务体验
回顾诚园现有资源配套
决定服务内容创造
现有 资源
诚 园 现 有 资 源
便利生活
棋牌室 影音室 羽毛球场、篮球场 钢琴房 健身房、瑜伽室 业主会客厅 品茶室 阅览室 堤下路运动公园 室内恒温泳池
特色资源
假日农夫 正直物业 正直汽车管家服务 正直汽车主题公园 正直茗园 革新舍奥正诚园分店
麻将大赛 家庭影院 运动夏令营 乐苗计划 雅形瑜伽 社交酒会 传统文化研习 拾书计划 城市绿跑 海豚计划
2018年奥正临沂
奥正诚园项目年度提案
诚园 现状
回顾2017
诚园在销售、宣传、口碑上 已经成为了临沂的标杆项目
核心 挑战
2018 突破标杆
在原有的基础上加以突破，从而推动北地块形象入市及南地块剩余销售
解决 方案
突破形象
再突破的三个维度
突破服务
突破连接
突破形象
突破 形象
2017诚园以优雅的形象展现在临沂用户面前 诚园讲述的都是高端、上层、优雅的生活方式
延伸 执行
一亩春田邀请函H5
1.制作一支介绍一亩春田业主春游季活动暨邀请诚园业主参加活动的邀请函H5，在诚园业主群推送
H5文案：
P1 摈弃喧嚣，用双脚踏寻乡野春光。 P2 远离枯燥，携家人邂逅春末暖阳。 P3 忘却疲倦，用双手采撷生活美好。 P4 放下冷漠，于心间重拾邻里温情。 P5 4月5日，诚园一亩春田业主春游季， 邀您寻觅不一样的春日时光。
亲密社交
成长教育
运动健康
肖全人像摄影
四季游
公益绘画
果蔬品牌创造
人文艺术
大师为你记录
拍摄一张一生最美的照片
目的：让拍摄过三毛、张艺谋、巩俐的中国最好的 人像摄影大师肖全为诚园业主拍摄一张一生中最美 的照片。让诚园的业主也享有巨星的待遇，形成前 所未有的口碑传播
核心 执行
肖全人像摄影
1. 邀请肖全，为每一位诚园的业主拍摄一张最独特的人物肖像照 2. 拍摄结束后，可以举办一场大师在临沂人像摄影展，邀请临沂各界感受诚园人的风采
核心 执行
美好生活节之美好的人文艺术
创意执行：整合诚园的各项资源，创造关于美好的人文艺术方面的如夏夜音乐节、文化大师讲座、诗词大会、朗 读晚会、传统文化研习等服务活动。让诚园业主感受到关于人文艺术带来的价值
来自百度文库
美好 生活
人文艺术
夏夜音乐节
诗词大会
朗读晚会
茶道研习
核心 执行
美好生活节之美好的亲密社交
方案一
方案二
突破服务
突破 服务
17年诚园做了许多针对业主各项需求的关怀服务
海豚计划
拾书
配送果蔬
突破 服务
诚园做的各项业主服务活动，都受到了业主的广泛好评 但是单纯的活动还不足以构建诚园品牌服务
如何建立诚园品牌服务是18年突破服务的重点课题
对标 案例
新世相 丨 丢书大作战
城市 丨 深圳读书月
Teamlab 互动光影展
印象莫奈 丨 互动画展
央视丨 中国诗词大会
城市 丨 乌镇戏剧节
运动 健康
越来越多的城市公 共运动空间的构建， 反映出大众有意识 地通过运动在提高 自身健康
健身app 丨 Keep
健身 丨 超级猩猩
赛事 丨铁人三项
出行 丨 共享单车
品牌服务突破战略
美好生活需求
• 人文艺术 • 成长教育 • 亲密社交 • 运动健康
创新性手段
• 全域首发 • 跨界形式 • 自创品牌 •…
人群 需求
人民对美好生活的追求体现在
人文 运动 亲密 成长 艺术 健康 社交 教育
人文 艺术
越来越多的人和品 牌关注并参与人文 艺术创作， 反映出大众有意识 地在提高审美力和 鉴赏力
要想突破形象必然要从不同角度 最好的解决方式就是输出诚园的价值观念
突破 逻辑
需求升级跃迁
基础需求：好房子、好配套、好服务
精神需求：以价值观/精神上的向导赋予生活更多可能
重建秩序+自我完善
经济资本
阶层升级跃迁 社会资本
文化资本
财富炫耀
名望塑造
自我完善+重 建秩序
以有认同感的价值主张链接用户 诚园应该去跟客群做一种价值观的升华，好的去做，不好的摒弃
延伸 执行
礼品互动
1.正面鼓励下的孩子更容易投入，更健康地成长和拥有自信。 2.为孩子颁发公益（纹身贴纸）奖章 3.聘请专业的摄影团队，在绘画当天拍摄孩子、业主的精彩照片、视频，活动后以小礼物的形式赠送给业主
运动健身
一亩春田
奥正诚园业主四季游
针对业主人群：以家庭为主 目的：为了促进业主之间交流结合项目现 有资源组织一次春游季的体验活动
延伸 执行
小业主绘画公益行邀请函H5
1.制作一支介绍绘画公益行活动暨邀请诚园小业主参加活动的邀请函H5，在诚园业主群
推送
H5文案：
P1 用每一根线条去勾勒生活的美好。 P2 用每一抹色彩去点亮城市的风貌。 P3 用每一次灵感去解放天生的想象。 P4 6月1日儿童节，诚园业主绘画公益行， 让孩子用小手心去描绘大世界。
顶级品牌 服务战略
满足美好生活的需求+创新性的手段方式
郭培高定时装秀
人文艺术
深圳前所未有
尚上讲堂
成长教育
创新性学堂
城市绿跑
运动健康
深圳首个绿跑
MUJI酒店
亲密社交
全球第一家
耐克艺术展
人文艺术
足球与艺术结合
公共自行车
运动健康
耐克X共享单车
耐克夏令营
亲密社交
专业运动员教学
儿童马拉松
成长教育
跨界Marathon Kids
收纳方式展示意
餐柜
客厅
收纳方式展示意
衣柜
厨房
核心 执行
“断舍离”之美食方式展
创意来源：基于“断舍离”的概念，我们日常吃的美食也可以做到简单且有品质 创意执行：在诚园新营销中心，展出“断舍离”美食方式展的各种美食作品，并附上做美食的教程
美食方式展示意
美食方式展示意
核心 执行
“断舍离”之储藏室销售
延伸 执行
假日农夫认领计划
1.在假日农夫，为诚园业主单独开辟一块田地，作为专属种植区，每户家庭可以认领1㎡的田地作为自己的种植 区域，周末可以到自己的专属田地体验种植乐趣。 2.以家庭为单位，用诚园小业主的名义，在假日农夫认养果苗，全家人一起栽种，果苗与小业主一同茁壮成长
延伸 执行
假日农夫一日游
城市丨 彩色跑
城市 丨 马拉松
亲密 社交
越来越多的科技类 社交产品及社交空 间的打造， 反映出大众有意识 地在提高人与人之 间的紧密联系度
耐克丨 耐克+社群
哈雷 丨 哈雷机车俱乐部
罗振宇 丨 罗辑思维
小米 丨 米粉
成长 教育
越来越多的人关 注中国教育体系 不成熟导致的社 会事件， 反映出大众有意 识地打造儿童素 质成长
运动健康
奥正诚园·雅食
创造果蔬品牌
目的：利用诚园假日农夫的现有资源，打 造诚园自己的果蔬品牌，把健康送到每户 业主的家里去，连接业主也是传播的利器
核心 执行
奥正诚园·雅食
1. 利用诚园假日农夫这一资源，每季挑选最优质的水果蔬菜，配以精美的包装，打造诚园的果蔬品牌{雅食} 2. 雅食可以作为诚园最精美的礼品，每季定期赠送给诚园的业主、临沂当地的媒体等。 3. 同时雅食作为诚园的顶级优雅果蔬品牌，在社交媒体、微信、天猫开始售卖，每季限量。
1.在4.5号及5.1号两个节日期间推出诚园业主假日农夫亲子一日游活动，邀请诚园业主以家庭为单位参加 2.一日游活动中，现场可进行果蔬采摘活动，由家长带领孩子认识自然，体验最原始的乐趣 3.一日游活动中，还可举办现场趣味运动会、夜晚举办篝火晚会制造完美体验，同时让业主之间逐渐相熟
采摘体验
趣味运动
篝火晚会
H5 示意
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业
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绘
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61
延伸 执行
现场直播+媒体报道
1.墙绘制完成后，可以替换北地块现有的围墙，让整个临沂都能看到孩子们的公益作品，让孩子们为完成了这样 一件作品骄傲 2. 在绘画当天进行网络直播，并邀请媒体进行采访报道
成长教育
小手心绘大世界
诚园小业主绘画公益行
时间：6-7月份 针对业主人群：以小业主为主 目的：让小业主在培养兴趣的同时，做一 件有意义的公益活动
延伸 执行
诚园小业主绘画公益行
1.在诚园内部为小业主开设短期的绘画教学，为期一周，主要教授小业主基础的图绘的技能，为接下来的绘画公 益行做准备 2. 邀请所有诚园的小业主，在已经画好图样的底板上，为城市图上彩色，为城市绘画围墙
突破 形象
价值观念
有所为有所不为
有所为：倡导业主要形成积极、正能量的生活方式 有所不为：提醒业主不要做有损形象、破坏和谐的事
有所为有所不为 是诚园希望业主拥有的最美好的生活方式
突破 形象
诚园在2017年的基础上 参考融合了国际奢侈品牌Gucci的具有自然、生命力的元素
作为18年形象画面的基础
形象及VI演绎
创意来源：储藏室不是一定要堆放杂物的东西，储藏室应该是放置自己喜好、热爱的东西。 创意执行：在断舍离生活方式展览时，推出储藏室的储藏方式，同时打出优惠信息，激发业主对于拥有一间属于 自己的储藏室的兴趣。
活动 一
美好生活节
属于诚园的节日
核心 执行
美好生活节
创意来源：基于人们目前在文化艺术、成长教育、运动 健康、亲密社交四个维度的美好生活需求。在6-8月份 推出美好生活节，在每一个维度上都有诚园精心准备的 各项服务活动。 以美好生活节来整体展现诚园的服务体系，让诚园业主 形成对于诚园服务体系的认同，形成口碑。
核心 执行
“断舍离”之收纳方式展
创意来源：基于“断舍离”整理术，打造不同空间的整理收纳方式，让诚园业主能专项感受某一空间应该如何收 纳整理。 创意执行：以诚园样板间为展出地点，分别收纳厨房、客厅、卧室、储物间、衣柜等，并附上收纳整理的教程。 在储物间的展点同时放置关于储物间售卖、优惠信息，激发业主对于储物间的兴趣。
包装 示意
包装 示意
突破连接
突破 连接
诚园2017年的传播推广还是较为传统
如何用创新的方式建立跟业主之间的强链接是关键
节点 铺排
时间 节点
4月份 储藏室
活动 断舍离生活方式展
6月份 南区商铺
8月份 北区首开
美好生活节
10月份 南区车位 尚雅讲堂
活动 一
断舍离生活方式展
简生活、品质生活
核心 执行
果蔬、大米配送 业主基础服务 车辆年检 名车展 茶叶采摘 社团活动
亲密社交 亲密社交 运动健康 成长教育 运动健康 亲密社交 成长教育 人文艺术 运动健康 运动健康
运动健康 生活基础 亲密社交 亲密社交 人文艺术 亲密社交
除了围绕诚园已有资源深化服务内容之外 还需要基于美好生活需求创造惊喜服务
人文艺术
万科丨 营地教育
杨梅红 丨 艺术教育
万科 丨 四点半学堂
华侨城 丨 麦鲁小城
创新 手段
创新性手段常用以下形式
知识 自创 艺术 全域 讲堂 品牌 跨界 首发
服务 体系
未来诚园的服务必定形成体系化
诚园园区生活服务体系
基础生活服务
基于诚园资源配套提 供的全面关怀业主生
活的基本服务
惊喜专属服务
基于美好生活需求提 供的创新性业主惊喜
创意执行：整合诚园的各项资源，创造关于美好的亲密社交方面的如业主四季游、假日农夫果蔬采摘、业主红酒 会、诚园影院、等各项服务活动。让业主亲身体会到通过亲密社交对生活带来的体验和改变。
美好 生活
亲密社交
果蔬采摘
四季游
业主酒会
夏日BBQ
核心 执行
美好生活节之美好的成长教育
创意执行：整合诚园的各项资源，创造关于美好的成长教育方面的如海豚计划、乐苗计划、拾书计划、公益手绘、 四点半学堂等体验服务。让诚园的业主、小业主感受到诚园对于未来一代的关爱和付出。
延伸 执行
雅形——肖全人像摄影讲座
1. 邀请肖全在诚园举办一期以优雅的形态为主题的摄影讲座 2. 讲座主要告知诚园的业主人在镜头下面的各种优雅的状态，以拍摄的诚园业主照片为例 3. 摄影讲座可以解读在诚园业主每一张照片中更深层次的优雅含义，吸引业主有兴趣参加下一次活动并引发二 次传播。
海报 示意