xxx家具厂工资分配方案
xxx家具厂员工薪酬计量管理制度
xxx家具厂员工薪酬计量管理制度1. 引言本文档旨在明确xxx家具厂员工薪酬计量管理制度的相关规定和流程，以确保公平、公正、透明的薪酬计量和发放，激励员工的工作动力和积极性。
2. 薪酬计量指标在xxx家具厂，员工薪酬计量是基于以下指标进行评估和计算：- 岗位等级：根据各个岗位的职责和要求进行分类，划分为不同的等级。
- 绩效评估：根据员工在工作中的表现和贡献程度进行定期评估，分为优秀、良好、中等和不达标等级。
- 工作时长：根据员工实际工作的时长进行计算，包括正常工作时间和加班时间。
3. 薪酬计量流程薪酬计量的流程如下：3.1 岗位等级评定每个岗位都会根据职责和要求进行分类和划分等级，确保各岗位的等级清晰明确，并与市场薪酬水平相符。
3.2 绩效评估定期对员工的绩效进行评估，评估内容包括工作表现、工作态度、团队合作等方面。
根据评估结果，将员工划分为优秀、良好、中等和不达标等级。
3.3 工作时长记录记录员工的正常工作时间和加班时间，确保根据实际工作时长进行薪酬计量。
4. 薪酬计算公式薪酬计算公式如下：薪酬 = 岗位基准薪资 ×绩效系数 + 加班薪酬根据员工所在岗位的基准薪资、绩效评估结果和加班情况，计算员工的薪酬。
5. 薪酬发放薪酬发放一般以月为单位，按照设定的发薪周期和发薪日期进行发放。
薪酬以银行转账或现金方式发放给员工。
6. 监督与纠正为了确保薪酬计量管理制度的执行效果，需要建立健全的监督和纠正机制。
对于发现的违规行为、不公平现象或纠纷，将进行及时处理和解决。
7. 结论xxx家具厂员工薪酬计量管理制度旨在确保薪酬计量的公平、公正和透明，为员工提供激励和积极性。
在执行过程中，需要不断监督和纠正，以确保制度的有效运行。
家具销售工资体系方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具企业的市场竞争力，吸引和留住优秀人才，制定一套科学、合理的家具销售工资体系势在必行。
本方案旨在建立一套符合家具行业特点的销售工资体系，激发销售人员的积极性和创造力，提高企业整体销售业绩。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 体现公平、公正、公开的原则；3. 确保企业人力资源的稳定和优化；4. 提高企业整体盈利能力。
三、方案内容1. 基本工资（1）根据销售人员的工作性质、岗位及个人能力，设定基本工资标准。
基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的薪酬水平。
（2）基本工资的设定要考虑地区差异、行业平均水平及企业承受能力。
2. 提成制度（1）根据销售人员的业绩，设立提成比例。
提成比例分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的提成比例。
（2）提成比例的设定要结合市场行情、产品利润及企业盈利目标。
（3）提成制度可设定以下几种形式：1）销售额提成：按销售额的一定比例提取提成；2）利润提成：按销售利润的一定比例提取提成；3）综合提成：结合销售额和利润，设定综合提成比例。
3. 奖金制度（1）设立月度、季度、年度奖金，以表彰优秀销售人员。
（2）月度奖金：根据销售业绩，按一定比例发放；（3）季度奖金：根据季度销售业绩，按一定比例发放；（4）年度奖金：根据年度销售业绩，按一定比例发放。
4. 社会保险及福利（1）按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险。
（2）提供带薪年假、婚假、产假等福利。
（3）根据企业实际情况，提供节假日福利、生日礼品等。
四、方案实施与调整1. 实施阶段（1）制定详细的销售工资体系方案，报请公司领导审批。
（2）对销售人员开展培训，确保他们了解新工资体系的内容。
（3）根据新工资体系，调整销售人员的薪酬。
2. 调整阶段（1）定期对销售工资体系进行评估，根据市场变化、企业盈利情况等因素进行调整。
家具工厂工资方案
家具工厂工资方案一、简介本文档旨在说明家具工厂的工资方案。
家具工厂作为一个制造行业，人力成本是企业考虑的重要因素之一。
通过合理的工资方案，可以激励员工的工作动力，提高生产效率，实现企业的可持续发展。
二、工资结构家具工厂的工资结构由基本工资、绩效工资和福利待遇组成。
2.1 基本工资基本工资是家具工厂给予员工的固定薪酬，根据员工所在岗位和工作经验的不同而有所区别。
基本工资的发放按月进行，以确保员工的稳定收入。
2.2 绩效工资绩效工资是家具工厂根据员工的工作表现或业绩考核情况来确定的，以激励员工提高工作效率和质量。
绩效工资的发放可以按月或按季度进行，既能及时给予肯定和奖励，又可以调动员工的工作积极性。
2.3 福利待遇福利待遇是家具工厂为员工提供的一系列福利，以提高员工的生活质量和工作满意度。
福利待遇包括但不限于：•医疗保险：家具工厂为员工购买医疗保险，以保障员工的健康权益；•养老保险：家具工厂按照国家规定为员工购买养老保险，以确保员工在退休后有基本的生活保障；•住房公积金：家具工厂和员工共同缴纳住房公积金，为员工提供购房或租房的资金支持；•假期福利：家具工厂设有带薪年假和法定节假日休假制度；•职工活动：家具工厂定期组织员工活动，增进团队凝聚力。
三、工资计算方法3.1 基本工资计算基本工资的计算主要根据员工的岗位和工作经验来确定。
家具工厂可以根据相关岗位的市场平均工资水平、员工的工作表现和工作经验来确定基本工资。
同时，基本工资的调整应该与劳动力市场和经济形势相匹配。
3.2 绩效工资计算绩效工资的计算可根据员工的工作业绩来确定。
家具工厂可以根据员工的工作质量、产量、工作态度和技能水平来评估绩效，并以此为依据来确定绩效工资的发放。
绩效工资的计算可以采用百分比制、定额制或指标完成情况制等方式。
3.3 福利待遇计算福利待遇的计算根据所提供的具体福利方案来确定。
家具工厂可以根据员工的工龄、职务和家庭状况等因素来确定福利待遇的具体金额或比例。
家具厂工人工资制度范本
家具厂工人工资制度范本一、工资构成本厂工人的工资构成分为基本工资、岗位工资、绩效工资和奖金四部分。
1. 基本工资：根据工人的学历、技能和工作经验等因素确定，保障工人的基本生活需求。
2. 岗位工资：根据工人所在的岗位和工作内容确定，体现工人所承担的工作责任。
3. 绩效工资：根据工人的工作绩效和完成任务情况确定，激励工人提高工作效率和质量。
4. 奖金：根据公司的经济效益和工人贡献等因素确定，奖励表现突出的工人。
二、工资标准1. 基本工资标准：根据当地最低工资标准和企业实际情况制定。
2. 岗位工资标准：根据各岗位的工作难度、工作环境和责任大小等因素制定。
3. 绩效工资标准：根据工作任务的完成情况、工作效率和质量等因素制定。
4. 奖金标准：根据公司的经济效益、部门业绩和工人个人贡献等因素制定。
三、工资发放1. 工资发放时间：每月固定日期发放工资，如遇节假日提前发放。
2. 工资发放方式：现金、银行转账或支付宝等支付方式。
3. 工资发放流程：工资核算→ 工资审核→ 工资发放。
四、工资调整1. 基本工资调整：根据工人学历提升、技能提高和工作经验丰富等情况，适时调整基本工资。
2. 岗位工资调整：根据岗位调整、工作责任变化等因素，适时调整岗位工资。
3. 绩效工资调整：根据工作任务完成情况、工作效率和质量等因素，适时调整绩效工资。
4. 奖金调整：根据公司经济效益、部门业绩和工人个人贡献等因素，适时调整奖金。
五、特殊情况处理1. 请假：工人请假期间，按照公司规定扣除相应工资。
2. 迟到、早退：工人迟到、早退超过规定时间，按照公司规定扣除相应工资。
3. 旷工：工人旷工一天，扣除当天工资。
4. 离职：工人离职前，扣除相应工资和奖金。
六、工资保密1. 工人之间不得相互打听、泄露他人工资情况。
2. 工人不得向外界透露工资待遇，违者予以处罚。
七、其他规定1. 工人工资制度及相关规定，如有变更，公司将及时通知工人。
2. 工人工资制度及相关规定，解释权归公司所有。
家具销售人员薪资方案
一、方案背景随着家具市场的不断发展，市场竞争日益激烈，家具销售行业对销售人员的综合素质要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员每月固定收入，根据公司实际情况和市场水平确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员根据销售额获得的部分收入，具体计算方式如下：（1）销售额提成比例：根据不同产品线设定不同提成比例，一般在5%-10%之间。
（2）提成年限：销售提成在销售合同签订后的一年内有效。
（3）提成年限内销售额计算：以提成年限内实际销售额为计算依据。
3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩，设立季度奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩，设立年终奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据公司规定，为销售人员提供带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品或现金补贴。
三、薪资调整1. 薪资调整周期：每半年进行一次薪资调整，根据公司经营状况、市场变化和员工绩效进行评估。
2. 薪资调整方式：（1）根据市场水平调整：如市场水平上涨，根据涨幅调整销售人员薪资。
（2）根据员工绩效调整：如员工绩效突出，可给予一定的薪资晋升。
（3）根据公司经营状况调整：如公司经营状况良好，可适当提高销售人员薪资。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定和实施本薪资方案。
2. 各部门负责人协助人力资源部门，确保方案的有效执行。
3. 定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展。
五、总结本薪资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更多价值。
通过合理的薪资结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
XX办公家具有限公司薪酬管理制度
XX办公家具有限公司薪酬管理制度一、总则薪酬管理制度是为了有效管理公司员工的薪酬福利，保证员工薪酬与公司发展目标相适应，激励员工积极工作，提高员工的工作效率和工作质量。
同时，薪酬管理制度也是为了公平公正地分配员工的薪酬福利，确保员工的合法权益。
本制度适用于全体员工，包括全职员工、兼职员工和临时工。
二、薪酬体系1.薪酬组成：(1)基本工资：根据员工所在岗位的工作内容和工作要求确定，基本工资在员工入职时确定，根据公司薪酬调整规定进行调整。
(2)绩效工资：根据员工的工作绩效评定结果进行发放，绩效工资由员工的工作表现、工作态度、工作效率等综合考评而定。
(3)奖金及津贴：根据员工的特殊贡献、创新能力、业绩等进行发放，具体奖金和津贴的发放标准由公司相关部门制定。
(4)福利待遇：包括但不限于五险一金、带薪年假、带薪病假、加班补助等福利待遇，具体待遇标准由公司按照国家和地方政策规定执行。
2.薪酬发放：(1)薪酬发放周期：公司按照国家有关规定和公司的财务情况确定薪酬发放周期，通常为每月发放一次。
(2)薪酬发放形式：公司将员工的薪酬发放到指定的工资卡或银行账户，员工需提前提供正确的银行账户信息。
如需现金发放，必须提前申请，经公司审批后方可发放。
(3)薪酬调整：公司将根据员工的工作表现和市场情况进行薪酬调整，调整标准和幅度由公司相关部门根据公司实际情况制定。
三、薪酬绩效考核1.考核程序：(1)考核周期：公司将根据实际情况确定考核周期，通常为一年一次。
(2)考核指标：公司将根据不同岗位的工作内容和工作要求制定相应的考核指标，以确保公平公正的考核体系。
(3)考核过程：公司将采用多种评估方法，包括直接上级评估、同事评估、员工自评等，综合考虑员工的工作表现、工作态度、工作效率等评定员工的绩效。
2.绩效奖励与惩罚：(1)绩效奖励：根据员工的绩效评定结果，公司将给予相应的奖励，包括奖金、津贴、晋升机会等。
(2)绩效惩罚：根据员工的绩效评定结果，公司将给予相应的惩罚，包括警告、降职、解雇等。
家具厂工资分配方案
工资分配与考核案一.目的：以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，实现公司的管理目标。
二. 适用围：本制度适用于家居定制事业部销售人员。
三.销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成+福利补贴”3.1基本工资:是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需要的工资；当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发放.3.2绩效工资:通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质而设定的工资,本事业部实行100分制平衡计分法.3.3销售提成:指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标,提成具体按不同类别标准进行,全部按当月回款额进行计算.3.4福利补贴3.4.1社会福利：试用期满后，公司按市缴纳社保标准定期为员工缴纳规定的社会保险。
如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写出书面申请或在劳动合同上注明。
3.4.2公司福利：3.4.2.1工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得100元的工龄补贴；逐年以100元标准递增。
十年为工龄截止期（现入职满一年以上的人员以一年司龄标准进行补贴）。
3.4.2.2话费补贴：公司给予相应话费补助100元/月，仅限于转正后的正式员工。
3.4.2.3全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司给予100元/月的全勤奖励；3.4.2.4餐费补贴:公司提供餐费补贴365元/月。
公司食堂为职工提供三餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部分。
超出补助部分的餐费公司不再另行支付。
3.4.2.5出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销,超过标准部分公司不予以报销,报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最后报总经理批准报销。
3.4.2.6住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿。
各宿舍用电费用由住宿人员自行承担。
家具公司薪酬设计方案
家具公司薪酬设计方案薪酬设计方案是一个公司用来激励和奖励员工的重要工具。
在家具公司这样一个重视人才和员工发展的行业中，一个科学合理的薪酬设计方案能够帮助公司吸引优秀人才，激发员工的工作动力，提升工作效率，促进企业的可持续发展。
下面是一个针对家具公司的薪酬设计方案。
一、目标和原则1.目标：通过薪酬设计，吸引和留住优秀人才，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率和质量，并与公司的发展目标保持一致。
2.原则：-公平公正原则：薪酬设计要公平公正、透明合理，遵循等价酬劳原则。
-激励导向原则：薪酬设计要能够激发员工的积极性和创造力，与绩效挂钩。
-灵活性原则：薪酬设计要能够根据市场环境和员工绩效调整，具有一定的灵活性和适应性。
-可持续发展原则：薪酬设计要能够保障公司的可持续发展，符合公司财务状况和长期战略。
-绩效导向原则：薪酬设计要与员工的绩效挂钩，根据员工的工作表现给予相应的奖励。
二、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是员工的基本生活保障，根据员工的岗位、工作年限和绩效等因素确定，每年进行一次调整评估。
2.绩效奖金：根据员工的绩效表现，给予不同等级的绩效奖金，绩效评估周期为一年，可以根据需要进行中期评估，并提供相应奖励。
3.岗位津贴：根据员工的岗位特殊性和技能要求，给予相应的岗位津贴，用以奖励具备特殊技能和能力的员工。
4.加班费：对于需要加班的员工，按照劳动法规定给予加班费，确保员工的工作量得到充分的补偿。
5.节日福利：在传统节假日或公司的重要活动中，给予员工一定的福利，如年终奖、过节费、福利券等，以提高员工的工作积极性和参与度。
三、薪酬管理与绩效评估1.薪酬管理制度：建立完善的薪酬管理制度，包括薪酬调整、发放、计算等具体规定，确保薪酬的公平性和透明度。
2.绩效评估制度：建立科学的绩效评估制度，评估员工的工作质量、工作效率、创新意识等绩效指标，并根据评估结果给予不同等级的绩效奖金。
3.绩效与薪酬挂钩：将员工的绩效与薪酬挂钩，通过绩效奖金的形式来体现员工的工作贡献和表现，激励员工的积极性和创造力。
家具厂薪酬制度模板
家具厂薪酬制度模板一、总则第一条为了保障员工的合法权益，合理分配劳动报酬，激发员工的工作积极性和创造力，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司所有员工，包括固定工资制和计件工资制员工。
第三条公司薪酬制度坚持公平、合理、激励、竞争的原则，体现员工价值与公司发展的共赢。
第四条公司薪酬制度包括基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资、奖金、福利等组成部分。
二、基本工资第五条基本工资是指员工按照公司规定的工作时间和劳动强度所应得的工资。
第六条基本工资的设定原则：1. 遵循国家有关法律法规的规定；2. 考虑公司经营状况、行业标准和员工生活成本；3. 保持内部公平，体现岗位价值。
第七条基本工资的计算方式：1. 固定工资制员工：基本工资 = 岗位工资× 岗位系数；2. 计件工资制员工：基本工资 = 计件工资标准× 完成数量。
三、岗位工资第八条岗位工资是指员工根据所在岗位的职责和要求所应得的工资。
第九条岗位工资的设定原则：1. 岗位工资应体现岗位的责任大小、工作难度和技术要求；2. 岗位工资体系应具有动态调整机制，以适应公司发展和市场变化。
第十条岗位工资的计算方式：1. 岗位工资 = 岗位基准工资× 岗位系数；2. 岗位系数根据岗位评价结果确定，公司定期对岗位进行评价和调整。
四、绩效工资第十一条绩效工资是指员工根据工作绩效和公司业绩所应得的工资。
第十二条绩效工资的设定原则：1. 绩效工资应体现员工的个人能力和贡献程度；2. 绩效工资分配应公平、合理，激发员工积极性和创造力。
第十三条绩效工资的计算方式：1. 绩效工资 = 个人绩效得分× 绩效工资标准；2. 个人绩效得分根据员工工作质量、效率、团队合作等方面综合评价。
五、加班工资第十四条加班工资是指员工在法定工作时间之外工作所应得的工资。
第十五条加班工资的计算方式：1. 平时加班工资 = 加班小时数× 小时工资× 150%；2. 周末加班工资 = 加班小时数× 小时工资× 200%；3. 法定节假日加班工资 = 加班小时数× 小时工资× 300%。
板式家具工厂薪酬方案
3000
8000 0 0
2500 0 0 0 0
3000 2500 3000 3500 3000 2700
0 0 0 0 1800 1800 1600 2500 1600 3000 1600 0 0 3000
包吃住
包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住
包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住
包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住
参考人选
16003000 300源自 2300 1600 1800 2200 2000 2000 2700 3200 2100 2300 1800 1600
1600 0
3000 3000 2300 1600 3600 2200 4000 4000 5400 6400 4200 2300 3600 3200
包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住 包吃住
参考人选
1
裁板锯助手
1
排钻师傅
1
排钻助手
1
冷压机操作师傅
1
吊锣师傅兼冷压
1
台锣师傅兼冷压
1
封边机师傅
1
生产
封边机助手
1
修边
2
钉胶粒兼试装
1
批灰
2
油磨
2
底漆
2
面漆（兼修色贴 纸）
2
包装
2
电工
1
仓管员
2
仓库入货出货搬运
2
司机
保底工资 总额
家具制造公司员工工资分配暂行办法
家具制造公司员工工资分配暂行办法1. 前言为了更好地管理公司内部资源，提高员工的工作积极性和生产效率，依据国家有关法律、法规以及公司内部规章制度，制定本文档，明确公司员工的工资分配标准，明确公司员工在工作中应该注意的事项以及公司对员工工作表现的考核方式与奖惩制度。
2. 工资分配标准公司员工的工资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班费等组成。
2.1 基本工资公司员工的基本工资按照其岗位确定，工资发放以月为单位。
基本工资标准参照当地最低工资标准，具体工资标准由公司人力资源部门与员工进行协商确定。
2.2 绩效奖金公司将对员工在工作中表现出的优秀绩效进行奖励，在员工的基本工资上加上一定的奖金。
绩效奖金由公司人力资源部门根据员工的工作表现与工作任务完成情况进行评定，并将评定结果通知员工。
2.3 岗位津贴公司将对从事一些特殊工作的员工进行岗位津贴的发放，岗位津贴标准根据工作性质异同、工作难度以及工作环境的不同而定。
2.4 加班费公司将根据员工的加班情况给予加班费的发放，加班费标准为员工基本工资的一倍。
3. 员工工作注意事项为了保护公司的正常运营和员工的权益，公司要求员工在工作中要严格遵守公司的各项规章制度，具体内容如下：3.1 准时上下班，严格遵守工作时间员工必须按照公司规定的上下班时间上下班，不能因个人原因私自早退或迟到。
如因特殊情况需要请假，需提前向直接上级请示并得到批准。
3.2 做好安全防范工作公司要求员工在工作中严格遵守安全操作流程，保证自己的人身安全和生产设备的安全。
3.3 做到高效工作，保证生产效率公司要求员工在工作中保持高度的工作积极性和执行力，保证完成公司下发的生产计划和任务。
4. 奖惩制度公司将根据员工的工作表现进行考核，并给出相应的奖惩措施。
4.1 奖励措施公司将对工作表现出色的员工给予相应的奖励，奖励方式包括：发放奖金、荣誉证书、晋升等。
4.2 惩罚措施公司对违反公司规章制度或工作流程的员工将给予相应的惩罚，惩罚方式包括：扣除绩效奖金、停职、降职等。
xxx家具厂员工薪酬计算管理制度
xxx家具厂员工薪酬计算管理制度
1.目的
本管理制度旨在规范xxx家具厂员工的薪酬计算和管理流程，
确保员工的薪酬计算准确无误，提高管理效率，增加企业的竞争力。
2.适用范围
本管理制度适用于xxx家具厂所有员工的薪酬计算和管理。
3.计算公式
根据员工的岗位等级、工作时间和绩效评价结果计算员工的基
本工资、绩效奖金和其他津贴补贴。
- 基本工资 = 岗位等级 ×每小时工资标准 ×工作时间
- 绩效奖金 = 基本工资 ×绩效评价结果 × 10%
- 其他津贴补贴 = 根据员工需要和公司政策确定
4.流程
员工的薪酬计算和管理流程如下：
- 编制工资表：人力资源部门每月根据员工的考勤记录、加班记录和请假记录编制工资表。
- 审核工资表：财务部门核对工资表的准确性和完整性。
- 发放工资：财务部门按照工资表发放员工的薪资和其他津贴补贴。
- 绩效考评：人力资源部门每半年进行一次员工的绩效考评。
- 调整工资和岗位等级：根据员工的绩效评价结果和公司的业务需要，人力资源部门可以调整员工的工资和岗位等级。
5.责任
人力资源部门负责编制和审核工资表，进行员工的绩效考评，调整员工的工资和岗位等级。
财务部门负责核对工资表的准确性和完整性，按照工资表发放员工的薪资和其他津贴补贴。
6.附则
本管理制度自颁布之日起生效，并适用于所有员工。
对本管理制度中未尽事宜，人力资源部门和财务部门将根据公司实际情况进行补充和解释。
xxx家具厂员工薪酬计划管理制度
xxx家具厂员工薪酬计划管理制度1. 简介该文档旨在制定xxx家具厂员工薪酬计划的管理制度，以确保公平合理地分配员工的薪酬，并激励员工积极工作。
2. 薪酬计划设计2.1 基本薪酬- 员工的基本薪酬将根据其岗位级别和工作职责来确定。
- 基本薪酬将按月支付，并根据员工的工作表现进行调整。
2.2 绩效奖金- 绩效奖金将根据员工的个人绩效和团队绩效进行评估。
- 绩效奖金将根据设定的绩效评估指标来确定，例如工作质量、工作效率和团队合作等。
2.3 加班津贴- 加班津贴将根据员工的加班时间和加班工作的紧急程度来确定。
- 加班津贴将按小时支付，并按照相关法律法规执行。
2.4 奖励机制- 为激励员工更好地完成工作，并提高工作积极性，设立奖励机制。
- 奖励可以是物质奖励，例如礼品或旅行等，也可以是非物质奖励，例如表彰信或奖状等。
3. 薪酬计划管理流程3.1 薪酬计划制定- 公司制定薪酬计划前，应充分了解市场薪酬水平，并与公司的财务预算相协调。
- 薪酬计划应经过相关部门的审查和批准，并在公司内部进行公示。
3.2 薪酬调整- 薪酬调整应根据员工的工作表现和市场薪酬水平来确定。
- 薪酬调整应经过管理层的审批，并在员工个人知情情况下进行。
3.3 绩效评估- 绩效评估应按照公司制定的评估标准和流程进行。
- 绩效评估应定期进行，以确保及时认可和奖励优秀员工，同时提供改进机会。
3.4 薪酬核算和支付- 薪酬核算应由专业人员负责，确保计算准确。
- 薪酬支付应按照约定时间和方式进行，确保员工的权益和满意度。
4. 薪酬计划管理责任4.1 人力资源部门- 人力资源部门应负责薪酬计划的制定、调整和管理。
- 人力资源部门应与财务部门合作，确保薪酬计划符合财务预算。
4.2 直线管理者- 直线管理者应负责评估员工的工作表现，并提供绩效评估的参考意见。
- 直线管理者应确保员工薪酬的及时核算和支付。
4.3 员工- 员工应按时提交工作报告和绩效数据，并积极参与绩效评估。
家具企业薪酬制度方案范本
家具企业薪酬制度方案范本一、总则第一条为了建立和完善公司薪酬制度，吸引和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和创造力，根据国家有关劳动人事管理政策和公司实际情况，特制定本方案。
第二条本方案适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员和生产人员。
第三条公司薪酬制度坚持公平、合理、激励的原则，建立与公司经济效益和员工工作绩效挂钩的薪酬体系。
第四条公司薪酬制度应充分考虑员工的工作岗位、职责、能力和贡献等因素，合理确定员工的薪酬水平。
第五条公司应定期对薪酬制度进行评估和调整，确保薪酬制度的有效性和适应性。
二、薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第七条基本工资是根据员工的工作岗位、职责和能力等因素确定的，是员工每月的基本生活保障。
第八条岗位工资是根据员工所在岗位的责任和重要性等因素确定的，体现员工在公司中的价值和贡献。
第九条绩效工资是根据员工的工作绩效和公司业绩等因素确定的，激励员工努力工作，提高工作效率和质量。
第十条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和实际情况确定。
第十一条奖金是根据公司的经济效益和员工的工作绩效等因素确定的，激励员工为公司的发展做出更大的贡献。
三、薪酬发放第十二条员工薪酬的发放时间为每月固定日期，确保员工按时收到薪酬。
第十三条公司应依法为员工缴纳社会保险费用，确保员工的合法权益。
第十四条公司应定期对员工进行绩效考核，根据考核结果确定绩效工资的发放比例。
第十五条员工薪酬的发放应严格遵守国家有关劳动报酬的规定，确保员工的合法权益。
四、特殊情况处理第十六条对于特殊岗位和特殊贡献的员工，公司可根据实际情况给予特殊的薪酬待遇。
第十七条对于试用期员工，公司应按照国家的有关规定确定其薪酬水平。
第十八条对于临时工和实习生，公司应根据其工作性质和实际情况确定其薪酬水平。
五、附则第十九条本方案由公司人力资源部门负责解释和实施。
第二十条本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和调整。
家具业务薪酬制度模板
家具业务薪酬制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立一种公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引、激励和留住优秀人才，推动公司持续发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事家具业务的工作人员。
1.3 公司根据业务发展需要，适时调整薪酬制度。
二、基本工资2.1 基本工资根据员工岗位、职级及公司薪酬政策确定。
2.2 员工入职后，根据岗位及个人能力，经上级领导审批后确定基本工资。
2.3 基本工资每月固定发放。
三、绩效奖金3.1 绩效奖金根据公司业绩、部门业绩及个人业绩完成情况确定。
3.2 绩效奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。
3.3 月度奖金根据当月个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.4 季度奖金根据季度内个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.5 年度奖金根据年度个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.6 绩效奖金在每季度和年度结束后，根据业绩考核结果及时发放。
四、业务提成4.1 业务提成根据员工实际业务收入的一定比例计提。
4.2 业务提成适用于家具销售、业务拓展等岗位。
4.3 业务提成在业务收入到账后，按照预定的比例计提，并在次月发放。
五、津补贴5.1 津补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等。
5.2 津补贴根据员工岗位及公司政策确定。
5.3 津补贴每月固定发放。
六、福利6.1 福利包括五险一金、年终奖、带薪年假、节假日福利等。
6.2 福利政策根据国家和公司规定执行。
6.3 公司为员工提供良好的工作环境和职业发展机会。
七、晋升通道7.1 公司设立完善的晋升通道，包括业务员、业务主管、业务经理等岗位。
7.2 员工根据个人能力和业绩，可通过内部晋升途径晋升至更高岗位。
7.3 公司为员工提供培训和学习机会，帮助员工提升个人能力。
八、附则8.1 本制度自颁布之日起实施。
8.2 本制度的解释权归公司所有。
8.3 公司可根据实际情况调整本制度。
通过以上薪酬制度，公司旨在激励员工积极拓展业务，提高个人业绩，从而推动公司业绩持续增长。
家具销售薪资标准方案
一、背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，结合家具行业的特点和市场需求，特制定本薪资标准方案。
二、薪资结构1. 底薪：根据地区、市场、岗位等因素，设定不同级别的底薪，具体如下：（1）初级家具销售员：底薪2000元/月；（2）中级家具销售员：底薪2500元/月；（3）高级家具销售员：底薪3000元/月；（4）资深家具销售员：底薪3500元/月。
2. 提成：根据销售业绩和产品类型设定提成比例，具体如下：（1）家具产品：千分之四至千分之十；（2）定制家具产品：千分之五至千分之十五；（3）家居饰品：千分之三至千分之八。
3. 奖金：根据公司年度销售目标达成情况，设立奖金制度，具体如下：（1）年度销售目标达成率100%：奖励员工月工资的50%；（2）年度销售目标达成率80%-99%：奖励员工月工资的30%；（3）年度销售目标达成率60%-79%：奖励员工月工资的20%。
4. 福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。
三、薪资调整1. 试用期：试用期三个月，底薪按照对应级别降低20%发放。
2. 绩效考核：每月对销售人员进行绩效考核，根据考核结果调整底薪和提成。
3. 职级晋升：根据员工工作表现、业绩和公司发展需要，定期进行职级晋升，调整薪资水平。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释。
2. 各部门负责人负责对本部门员工的薪资进行监督和调整。
3. 员工对薪资有异议，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门进行调查核实后，给予答复。
五、总结本薪资标准方案旨在提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。
各部门应严格执行本方案，确保公司薪资体系的公平、公正、合理。
家具工厂薪资管理制度
一、总则为了规范我厂员工的薪资管理，激励员工努力工作，提高工作效率，增强企业的核心竞争力，特制定本制度。
二、薪资构成1. 基本工资：根据员工的岗位、工龄、学历等因素确定。
2. 岗位工资：根据员工的岗位责任、工作难度、工作强度等因素确定。
3. 绩效工资：根据员工的绩效表现、工作成果等因素确定。
4. 奖金：包括年终奖、项目奖金、优秀员工奖等。
5. 津贴：包括交通补贴、餐费补贴、通讯补贴等。
6. 社会保险和公积金：按照国家法律规定缴纳。
三、薪资调整1. 基本工资调整：根据国家政策、行业水平、企业效益等因素，每年进行一次调整。
2. 岗位工资调整：根据员工的工作表现、岗位变动、晋升等因素，每半年进行一次调整。
3. 绩效工资调整：根据员工的绩效评估结果，每季度进行一次调整。
四、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上个月薪资。
2. 薪资发放方式：通过银行转账、现金等方式发放。
3. 薪资发放条件：员工需在规定时间内完成请假手续，否则将影响薪资发放。
五、绩效考核1. 绩效考核周期：每年进行一次全面绩效考核。
2. 绩效考核内容：工作态度、工作能力、工作成果、团队协作等。
3. 绩效考核方法：采用360度考核、自评、互评等方式。
4. 绩效考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
六、奖惩制度1. 奖励：对表现优秀的员工给予物质奖励和精神鼓励。
2. 惩罚：对违反企业规章制度、严重失职、给企业造成损失的行为进行处罚。
3. 奖惩标准：根据员工的具体行为和后果制定。
七、社会保险和公积金1. 按照国家法律规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险。
2. 按照国家法律规定，为员工缴纳住房公积金。
八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
家具工厂薪资管理制度旨在提高员工的工作积极性，激发员工的潜能，促进企业的发展。
请全体员工严格遵守本制度，共同为企业的繁荣发展努力奋斗。
XX办公家具有限公司薪酬管理制度
XXX办公家具有限公司薪酬管理制度第一条总则公司秉承“以人为本，人尽其才；先出人才，后出效益”的用人理念，为每一位员工提供无限的舞台和广阔的发展空间。
公司本着公平、公正、合理、合法、竞争、激励的原则，在公司与员工互利共赢的前提下，通过对公司各岗位的岗位分析与评价，制定出适合本公司发展的薪酬管理制度。
本制度将充分表达不同岗位、不同职位、不同能力、不同贡献度的员工在公司薪酬体系中的区别，将“按劳分配，多劳多得，鼓励勤者，激励能者，淘汰庸者”的用人机制落到实处，从而真正构建出公司、员工齐头并进，共谋发展的和谐画面。
第二条适用范围办公家具有限公司全体员工。
本制度适用于XXX第三条岗位分类公司岗位主要分为管理岗位、业务岗位两大类。
行政部和财务部人员属于管理岗位，营销中心和运营中心人员属于业务岗位。
表1：公司岗位设置明细表序列职位等级岗位名称备注高层管理管一等总经理管二等行政总监、财务总监管三等财务经理、行政经理职能管理管四等会计管五等行政文员、行政司1机、出纳业一等营销总监、运营总监项目部经理、市场部经理、采购部经理、业二等现场管理部经理、设计部经理业务项目主管、市场主业三等管、采购主管、现场管理主管、设计师项目跟单员、销售业四等员、采购员、现场管理员第四条薪酬实施细则1、薪酬类型公司根据岗位价值、任职者能力、业绩表现等因素设立公司的薪酬体系，主要划分为以下三种类型：适用于高层管理、营销总监和运营总监的年薪制。
）（1适用于职能管理人员的岗位绩效工资制。
（2）适用于业务人员的提成工资制。
（3）薪酬构成、 2年薪制1）（2薪资=基本工资+年度浮动工资（2）岗位绩效工资制薪资=基本工资+绩效工资+年功工资+年终奖金提成工资制）3（薪资=基本工资+提成工资+年功工资+效益奖金基本工资：是薪资中固定的部分，按月固定发放；年度浮动工资：根据年初与公司签订的关于任务目标，利润指标，回款目标等的任务书及确定的分配方式来进行核发。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工资分配与考核方案一.目的：以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，实现公司的管理目标。
二. 适用范围：本制度适用于家居定制事业部销售人员。
三.销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成+福利补贴”3.1基本工资:是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需要的工资；当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发放.3.2绩效工资:通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质而设定的工资,本事业部实行100分制平衡计分法.3.3销售提成:指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标,提成具体按不同类别标准进行,全部按当月回款额进行计算.3.4福利补贴3.4.1社会福利：试用期满后，公司按长沙市缴纳社保标准定期为员工缴纳国家规定的社会保险。
如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写出书面申请或在劳动合同上注明。
3.4.2公司福利：3.4.2.1工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得100元的工龄补贴；逐年以100元标准递增。
十年为工龄截止期（现入职满一年以上的人员以一年司龄标准进行补贴）。
3.4.2.2话费补贴：公司给予相应话费补助100元/月，仅限于转正后的正式员工。
3.4.2.3全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司给予100元/月的全勤奖励；3.4.2.4餐费补贴:公司提供餐费补贴365元/月。
公司食堂为职工提供三餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部分。
超出补助部分的餐费公司不再另行支付。
3.4.2.5出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销,超过标准部分公司不予以报销,报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最后报总经理批准报销。
3.4.2.6住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿。
各宿舍用电费用由住宿人员自行承担。
夫妻住宿房（双方必须为公司职员）类同，自愿不在公司住宿的不另行补助租房费用。
3.4.2.7节日补贴: 公司依据国家相关规定，给予员工各种法定假期的福利；具体详见假期通知。
3.4.2.8年终奖: 任职满一年(含)以上管理员工,根据公司规定享有年终奖，具体金额由总经理根据年度销售利润与该员工年度考评决定。
四．工资计算与发放4.1新入职员工的薪资4.1.1新入职销售人员试用期满后，由所在部门负责人对其进行当前岗位现实胜任能力的评估，签署《新员工入职推荐书》，给出转正的意见，提交人力行政部按规定的核准手续办理。
符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或面试约谈薪资标准发放。
4.1.2试用期按所聘岗位基本工资或按面谈确定的工资数额给予。
4.2试用期后转正薪级调整4.2.1招聘人员试用期满三个月后，试用考核合格，符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或谈判薪资标准发放。
4.2.2职员转正程序按《新员工入职推荐书》评定结果执行；4.2.3除试用期转正人员或升职人员外,其他人员薪资调整每年最多一次。
4.3工资计算、发放办法4.3.1工资计算需部门经理提供当月销售业绩表和回款对帐表，确定其提成比例，行政部提供考勤与经审批的员工调薪表，交财务部核算(报表提交时间按财务规定)，总经理批准后发放。
4.3.2工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含借款、罚款等）、代扣社保费、生活费、水电费、卫生费等。
4.3.3职员工资发放如有错漏，由职员所属部门负责人与财务部查核后，如需退还款项时，将在发放下月工资时补发；错漏上报时间不能超过当月工资发放10天内，过期不再补发。
4.3.4工资实行按月发放至员工银行卡，每月30日(月底最后一天)为发薪日，遇公休日或法定节假日，则提前或推后一天发放。
4.3.5销售人员提成奖励按第五条实施。
五．销售人员工资与提成分配5.1 销售人员试用期工资为基本工资加各项福利补贴，试用期三个月考核合格后转入正式合同员工，销售人员转正后享受绩效工资待遇，业绩特别好的销售人员可报总经理批准提前转正。
5.2销售人员根据不同工作经验与工作业绩能力享受不能级别的工资与福利补贴，具体级别与工资分配见下表：5.4级别考核5.4.1销售人员每月平均销售额目标20万元；5.4.2月销售量低于月目标量30%立即降一级；5.4.3月销售量低于月目标量70%不参加月评奖,没有绩效奖金；5.4.4考核升级：连续3个月保持考核优良，月平均销量完成率80%以上，即于次月工资标准升一级，出差补助与手机费补贴同时增加；5.4.5季度考核低于60%工资标准降一级（补贴一样有）；5.4.6连续降2级，即自动与公司解除劳动合同。
5.5销售提成发放与团队奖励5.5.1家居事业部销售人员自主开发市场并有效跟进落实的合同销售量，公司给予提成奖励。
标准如下：5.5.2销售提成发放5.5.2.1销售人员提成发放按当月回款*提成比*50%发放,剩余50%年底发放,当员工年中提出离职(并办理好正常离职交接手续的),扣除25%部分不予发放,做后期人员售后服务补偿费用。
5.5.2.2销售人员在职期间，被公司开除或自动离职的，未发放的50%提成奖励全部取消不再发放。
5.5.2.3销售人员在职期间，由于服务沟通不当，导致客户投诉，并且影响公司无法收货款的，该项目合同未发提成全部取消。
5.5.2.4单个合同项目尾款不能全额收回项目经理提成按照90%计算与发放，尾款未收回部分超过20%的提成按照80%计算与发放。
5.4.2销售团队奖励5.4.2.1样板回款奖励：对签定样板合同并且样板款全额回款，回款当月奖励200元/单，作为小组基金。
三个月内不能全额回款的处罚当事人大区经理100元/单、区域经理50元/单。
5.4.2.2当月成单奖: 当月签定5万以上10万以下的销售合同，奖励小组基金200元/单；当月签定10万以上30万以下的销售合同，奖励小组基金400元/单；当月签定30万以上50万以下的销售合同，奖励小组基金800元/单；签定50万以上的销售合同，奖励小组基金1000元/单。
5.4.2.3季度优秀小组奖：按季度考核小组总销售额达到：团队成员人数*30万的额度就可评选为季度优秀小组奖。
奖金额度为：团队成员人数*1000元。
奖金纳入小组基金。
同时另奖励大区经理1000元。
5.4.2.4目标达成奖励：全年家居事业部完成年度目标，团队全部成员享受5000元/人的旅游基金奖励。
事业部营销总监另享受个人奖励10000元。
5.4.2.5全年完成个人年度目标的，享受3000元目标达成奖励。
5.4.2.6销售精英奖励：个人全年销售额达到500万以上者，享受公司30000元销售冠军奖另加一周有薪休假。
六、家居事业部绩效考核办法6.1绩效考核时间：以3个月为一个考核周期按月进行评分。
6.2 绩效分级规定及绩效奖金发放比例:按销售人员绩效奖金标准与当月所评分计算=所得分*奖金标准6.3考核评级标准6.4. 绩效考核内容6.4.1 销售人员客户数量考核按营销运营方案区域客户达标数量进行考核。
客户分类见下表说明：6.4.2销售人员考核标准6.4.2销售人员考核表：（按100分制平衡计分法）见附表七.家居事业部销售管理二十八条7.1销售基本工作要求五条第一条.遵守社交礼仪、不卑不亢、保持良好个人形象。
第二条.尊敬上司、团结同事、讲话谦和、办事条理清晰。
第三条.今、明、后三日工作计划清晰，每天安排的工作日清日结。
第四条.每月必须有3个以上客户来厂考察,最少1个以上成交客户。
第五条.充满自信、敢想敢干、要有狼性精神。
7.2合理计划有效工作六条第六条.做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。
定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
第七条.每天上午向部门经理汇报前一天工作情况，每周一十点前上交上周工作总结与下周工作计划，每月3日前上交上月工作总结,周计划及月总结电子档汇报到总经办。
第八条.每日出差前一天向大区经理提交出差申请报告，填写出差城市与工作目的，提前计划交通工具与查清公交路线，并注意做好个人出差费用计划与安全防护工作。
第九条.销售人员每月应当填写的报表包括周计划、月度总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
不按时上交周计划及月度总结的，根据实际情况给予警告或罚款，无故不上交的，每次乐捐小组基金30元。
第十条.销售人员必须每周将自己接触到的客户进行资料整理。
内容包括客户名称、地址、电话、联系人、采购类型、采购量、客户规模、成交意向等资料，整理电子文档后上交营销总监。
审核后交至总经办。
第十一条.对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
并认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客户维护工作。
7.3工作结果淘汰机制七条第十二条.多次严重违反公司员工手册规章制度。
第十三条.造成工作严重失职，玩忽职守，工作态度无所谓的。
第十四条.连续2个月不能签到样板合作客户的。
第十五条.连续3个月不能完成销售基本工作目标的。
第十六条.不能融合团队，不愿与团队共进退的。
第十七条.泄露公司信息，机密，并不按公司流程完成工作的。
第十八条.对于公司其他部门要求配合不积极配合且多次提醒不改正的。
7.4遵纪守法规章制度十条第十九条.认真遵守公司各项管理制度，什何工作了解清楚再行动。
第二十条.按时参加事业部每周例会与公司举办的各类会议与培训活动。
第二十一条.认真对工作进行记录，按时完成各类市场管理报表与周/月度总结。
第二十二条.严守公司产品价格，销售政策机密。
第二十三条.服从并积极配合上级对工作的安排与调整。
第二十四条.与客户保持良好的关系，不得拒绝接听客户电话或敷衍客户。
第二十五条.认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向客户作出超出公司规定的个人承诺否则责任自负。
第二十六条.本公司工作期间，不得从事任何销售活动的兼职工作：不得泄露公司的商业机密；不得利用公司名义与业务部不相关的事情，一经发现，公司有权辞退，不予发放工资，并严格追究其责。
第二十七条.销售人员上班期间不得上网、玩游戏等与工作无关的事项，一经发现每次乐捐小组基金50元∕人。
第二十八条.销售人员在任何情况下，不得与客户争吵，每发现一次乐捐小组基金200元，情节严重另行处理。
八. 方案实施8.1本方案在最终核定员工实发工资时总经办有调整与解释权；8.2本方案从二0一0年一月一日正式运行,前三个月为试运行，如无调整有效期为一年。
8.3附表一：销售人员工资与费用预算表附表二：家居事业部工资分配与绩效考核表8.4事业部团队人员签名承诺表第11 页共11 页。