万科大型业主活动方案(从策划到执行细则)
万科策划方案
万科策划方案一、背景介绍。
万科作为中国领先的房地产开发企业，一直致力于为客户提供高品质的生活和工作空间。
随着城市化进程的加速，人们对居住环境和社区配套设施的需求也越来越高。
因此，万科需要制定一项全面的策划方案，以满足客户的需求，提升品牌形象。
二、目标。
1. 提供高品质的住宅和商业空间，满足客户对于舒适居住和便利办公的需求。
2. 打造独特的社区文化，提升居民的生活质量和幸福感。
3. 通过创新设计和可持续发展，塑造万科的绿色环保形象。
三、策略。
1. 设计创新，引入国际顶尖设计团队，打造具有文化底蕴和现代气息的建筑风格，为客户提供多样化的选择。
2. 社区建设，注重社区配套设施的完善，包括公园、健身设施、商业街区等，打造宜居宜商的社区环境。
3. 环保可持续，采用节能环保的建筑材料和技术，打造绿色生态社区，提升居民的生活品质。
四、实施步骤。
1. 研究市场需求和客户喜好，确定开发方向和重点区域。
2. 与设计团队合作，制定具体的建筑规划和社区配套设施设计方案。
3. 开展宣传推广活动，向客户展示万科的创新理念和绿色环保形象。
4. 督促项目实施过程中的质量和进度，确保策划方案的顺利实施。
五、预期效果。
1. 提升万科的品牌形象和市场竞争力，吸引更多客户选择万科的产品和服务。
2. 塑造绿色环保的企业形象，获得政府和社会的认可和支持。
3. 提升客户的满意度和忠诚度，为万科的可持续发展奠定坚实基础。
六、总结。
通过《万科策划方案》，万科将为客户提供更加优质的住宅和商业空间，打造独特的社区文化，塑造绿色环保的企业形象。
相信在未来的发展中，万科将会取得更大的成功和成就。
万科国庆节购房活动方案
一、活动背景随着国庆节的到来，为回馈广大购房者对万科品牌的支持与厚爱，特制定本购房活动方案，旨在为广大消费者提供优惠、舒适的购房体验，共庆佳节，共享美好。
二、活动主题“金秋国庆，万科相伴，幸福安家”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动地点万科全国各项目营销中心五、活动内容1. 优惠力度加大- 购房者可享受万科“39周年司庆”购房周活动优惠，包括折扣、礼品赠送等。
- 针对国庆期间成交的客户，提供额外优惠，如折扣优惠、成交砸金蛋送家电大礼包等。
2. 精彩活动纷呈- 开展“万人播万科”系列线上活动，让消费者随时随地了解万科项目。
- 线下举办“万万宠粉节”，业主参与活动可获得积分奖励，积分可兑换礼品、抵扣房款等。
- 举办火箭航模展、星球知识科普等亲子活动，丰富客户家庭生活。
3. 限时特价房源- 部分项目推出限量特价房源，满足不同客户需求。
- 现房呈现，品质有保障，让消费者买得放心。
4. 多重礼遇- 凭重庆印象城任意金额消费记录，购房即可享受万元置业补贴。
- 针对业主推出“万万宠粉节”活动，共计10万万客会积分放送。
- 成交砸金蛋，送家电大礼包等，实实在在的福利。
六、活动宣传1. 线上宣传- 利用万科官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
- 通过线上直播、短视频等形式，展示项目特色和活动亮点。
2. 线下宣传- 在项目现场设置活动宣传展板、易拉宝等。
- 通过户外广告、地铁广告、公交车广告等渠道进行宣传。
七、活动执行1. 活动筹备- 各项目营销中心提前做好活动筹备工作，确保活动顺利进行。
- 制定详细的活动流程和应急预案。
2. 现场管理- 活动现场设置专人负责秩序维护，确保活动安全有序。
- 做好客户接待工作，提供优质的服务。
3. 售后服务- 活动结束后，持续关注客户需求，提供优质的售后服务。
八、预期效果通过本次国庆节购房活动，预计实现以下效果：1. 提高万科品牌知名度和美誉度。
2. 促进销售业绩增长。
万科活动方案
万科活动方案篇一：万科20XX年度暖场活动方案苏南万科苏州项目20XX年全年暖场类活动竞标案第一部分前言就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。
既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。
在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！第二部分活动方案活动一：活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力diY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。
活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间：20XX年02月14日13：00—16：00活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力diY+样板房参观篇二：(完善)万科活动策划详细方案万科红郡携手沛欣“瑜伽盛宴”策划方案湖北省沛欣瑜伽管理有限公司自20XX年6月创办以来，仅三四月的时间，沛欣瑜伽在湖北乃至华中地区的名牌影响力和知名度都有大幅度提升，美誉度有较大幅度的上扬。
不论是沛欣瑜伽师资力量还是沛欣瑜伽的营销策略与手段，都无疑于给湖北省瑜伽市场最强有力的视觉冲击。
沛欣瑜伽励志于建立中国瑜伽市场的规范和标准，重塑瑜伽文化和瑜伽道德职业观。
让真正喜欢瑜伽热爱瑜伽并渴望通过瑜伽实现身体健康的瑜伽者真正能享受到瑜伽生活和瑜伽品味。
沛欣瑜伽为更好的做好自身品牌的进一步推广，帮助更多的人通过瑜伽的练习而改善身体，舒缓身心，传播积极正面的瑜伽文化，让广大市民认识瑜伽、了解瑜伽、热爱瑜伽！本次活动由万科地产主办，沛欣瑜伽承办，通过舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示4个环节，向光谷附近的广大市民推广瑜伽文化和瑜伽知识，展现万科集团丰富多彩以人为本的理念！一、活动目的：通过瑜伽文化的传播和瑜伽带给人身心的益处展现万科以人为本的理念和丰富多彩的企业活动！二、活动主题：瑜伽盛宴三、活动口号：四、活动对象：万科员工、光谷附近居民及上班一族五、活动时间：4月28日六、活动地点：七、活动形式：瑜伽表演和观众有奖互动（舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示，现场抽奖4个环节）八、活动筹备：九、工作人员：20人十、邀约人数：10人宣传方式：在光谷各个小区出入口拉本次活动相关的横幅（例如：万科地产携手沛欣瑜伽??）通过在万科地产附近的街道、写字以“扫楼扫街”的形式发放活动相关宣传单在马路的十字楼口处摆放由万科定制的帐篷，帐篷上印刷活动相关内容光谷社区网、光谷软件园论坛贴吧等线上宣传本次活动的详情场地选择：面积在50平米以上，能容纳13人左右的场地，身体舒展开来互不影响，地面清洁平整。
万科大型业主活动方案(从策划到执行细则)
万科大型业主活动方案从策划到执行细则本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果,取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期一、大型业主活动与万科的关系1、活动特征：●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的;●力争最大程度地回馈业主,实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）；●不应与促销挂钩,以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反;●规模虽大,但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点;●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计)。
2、活动目的●满足业主对居住体验的不同心理需求；●提升业主对万科品牌的满意度和认可;●打造具有人文氛围的社区文化；●实现万科对客户的承诺,为业主的居住价值增值；以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点●细节到位是关键.执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；●应变能力很重要。
大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外,一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；●成本控制要注意。
要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等,尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；●切记为做活动而举办活动；●对于客户需求的调研；●对于活动结束之后的总结;●周密的组织策划和强大有效的执行力.4、业主活动组织经验●拥有周密的组织策划和强大的执行力。
万科物业大型社区文化活动策划
万科物业大型社区文化活动策划在现代社会，物业管理对于一个大型社区的发展和居民的生活质量至关重要。
作为一家专业的物业服务提供商，万科物业一直致力于为社区居民提供高品质的生活环境和全面的服务。
为了进一步提升社区居民的居住体验，万科物业计划组织一系列大型社区文化活动，旨在通过活动的开展，增加社区居民之间的交流与互动，促进社区文化的繁荣和发展。
一、活动目标通过大型社区文化活动的策划与组织，实现以下目标：1. 提升社区居民的幸福感和归属感。
2. 增加社区居民之间的交流和互动，促进邻里关系的发展。
3. 丰富居民的文化生活，提供丰富多样的娱乐活动。
4. 强化社区凝聚力，促进社区共同发展。
二、活动内容1. 文化展览在社区内举办主题丰富多样的文化展览，包括书画、摄影、手工艺品等多个方面，为居民提供欣赏和学习的机会。
通过展览，鼓励居民参与其中，展示和分享自己的才艺和兴趣爱好。
2. 文化讲座邀请专业人士举办各类文化讲座，如艺术史、历史文化、亲子教育等，旨在丰富居民的知识储备和文化内涵。
居民可以通过参与讲座，开拓眼界、增长见识，提高个人素质。
3. 音乐演奏会举办音乐演奏会，邀请专业乐团、音乐家和歌手进行演出。
通过音乐的方式，为社区居民提供文化盛宴，营造良好的生活氛围。
4. 居民技能培训组织各类居民技能培训班，如健身、烹饪、手工艺等。
通过培训，提高居民的个人技能和能力，满足他们对于个人发展的需求。
5. 儿童活动针对社区居民的子女，组织丰富多样的儿童活动，包括绘画比赛、舞蹈表演、游戏互动等。
通过这些活动，满足儿童的成长需求，培养他们的兴趣爱好，促进他们与其他小伙伴的交流和交往。
6. 社区志愿者活动组织居民参与社区志愿者活动，如环境整治、社区美化等。
通过参与志愿者活动，居民可以发挥自己的能力和聪明才智，为社区的发展和建设做出贡献。
三、活动推广和实施1. 宣传推广通过社区公告栏、社区网站、社交媒体等方式进行宣传推广，详细介绍活动内容、时间和地点，激发居民的兴趣和参与热情。
万科全年活动策划方案
万科全年活动策划方案一、引言万科作为国内知名房地产企业，以其一流的品质和服务赢得了广大客户的信赖与支持。
为进一步巩固品牌形象，提升用户体验，我们计划在全年范围内开展一系列精彩纷呈的活动。
本文将针对这些活动进行详细规划和策划。
二、活动目标1. 增强品牌知名度：通过全年活动的组织和推广，提升万科品牌在目标客户中的知名度和印象度。
2. 拓展受众群体：通过不同类型的活动，吸引更多潜在客户，扩大万科的受众群体。
3. 提升客户参与度：通过优质活动策划，增强客户对万科的活动参与意愿和满意度。
4. 增加销售额：通过活动的开展，促进销售业绩的提升，实现销售目标。
三、活动策划1. 文化活动万科将在全年范围内策划丰富多彩的文化活动，包括文化讲座、音乐会、艺术展览等。
这些活动不仅能为客户提供优质的文化体验，同时也展现了万科对文化传承和发展的关注。
2. 社区活动为了加强与社区居民的联系和互动，万科将组织各类社区活动，如社区志愿者活动、社区文化节、社区运动会等。
通过参与这些活动，万科旨在为居民创造一个融洽的社区环境，并提升与居民的沟通和互动。
3. 客户活动万科将定期组织客户专场活动，为现有客户提供特约服务和优惠，进一步提升客户体验。
这些活动可以包括客户联谊会、顾客品鉴会、客户感恩日等，旨在拉近与客户的距离，增进相互了解与信任。
4. 教育活动为了回馈社会，万科将开展一系列教育活动，为新生代提供教育资源和机会。
这些活动包括学校捐赠、励志演讲和教育培训等，帮助更多年轻人实现自己的梦想，成为社会栋梁。
5. 健康活动万科将举办各类健康活动，鼓励员工和社区居民关注健康生活方式。
这些活动可以包括健身比赛、健康讲座和义诊等，提高大家对健康的重视和意识。
四、活动推广为确保活动的顺利进行和宣传效果的最大化，我们将采取以下推广策略：1. 社交媒体宣传：通过万科官方网站、微博、微信等社交平台进行活动宣传，吸引更多目标客户的关注和参与。
2. 合作伙伴推广：与知名媒体、社区组织、企业合作，通过他们的平台对活动进行宣传和推广。
万科冬季活动策划方案
万科冬季活动策划方案一、活动背景和目的冬季是一年中寒冷的季节，但也是人们团聚、庆祝和享受美好时光的季节。
为了丰富业主社区的冬季活动，增加业主们的互动和参与度，提升业主对万科品牌的认知度和满意度，我们策划了一系列的冬季活动。
二、活动内容1. 冰雪嘉年华为了让业主们感受到冬天的乐趣，我们将举办一场冰雪嘉年华活动。
活动内容包括冰雕展览、冰上滑冰、雪地足球比赛等。
同时，还可以设置一些冬季主题游戏和表演，例如寻找圣诞老人、滑雪跳跃等，让业主们全家人一起参与进来。
2. 圣诞派对圣诞节是冬季的重要节日，我们将举办一场盛大的圣诞派对。
派对可以设立舞台，邀请专业表演团队表演圣诞歌曲和舞蹈，并且可以设立圣诞老人角色与业主互动，送上小礼物。
派对还可以设置各种趣味游戏和互动活动，例如抓双倍礼物、圣诞相册留影等。
3. 新年音乐会在新年即将到来之际，我们将举办一场新年音乐会，邀请专业的音乐团队和歌手来现场表演。
音乐会可以设置在室内或者室外的舞台上，为业主们带来音乐的盛宴。
同时，我们还可以提前收集业主们的音乐请求，以满足他们的个性化需求。
4. 冬季运动大会为了鼓励业主们参与户外运动，我们将举办一场冬季运动大会。
大会包括滑雪比赛、冰球比赛、雪地滑行比赛等项目。
大会设置不同的组别和奖项，以鼓励业主们积极参与，并且提供相应的器材和场地。
5. 冬日温馨义卖会为了帮助有需要的人群和社会困难群体，我们将举办一场冬日温馨义卖会。
义卖会可以设立摊位，业主们可以自愿捐赠物品并出售，所得款项将用于慈善事业。
同时，我们还可以邀请义卖会期间为业主们提供一些温馨的服务，例如免费咖啡和茶点、义卖会抽奖等。
三、活动宣传为了确保活动的顺利进行和参与度的提升，我们将采取多种渠道进行宣传。
1. 社区公告栏和物业微信公众号：通过社区公告栏和物业微信公众号发布活动的时间、地点、内容和参与方式等信息，吸引业主的注意。
2. 海报和传单：在社区内张贴海报和发放传单，宣传活动的吸引点和奖项设置，对活动内容进行详细介绍。
南昌万科城市花园业主答谢家宴活动策划方案
幕上轮流滚动，随机抽取获奖者！
大型魔术表演：19：00—19：20
借助道具，魔术表演师表演变鸽子、大变活人的大型魔术表演，通过此节目把 气氛推向高潮。
第二篇章《幸福起航》
时间：19:20——20:40
《幸福1+1》计划启幕：19：25—19：35
通过案场经理对项目一年的销售情况总结及对业主的感激，逐渐引出项目二期 的新产品（两梯四户型），进行简短的推介，深化项目卖点。
“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。
从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个 字以上的时候游戏者就所剩无几了。
3、最后胜出的三位业主获奖。
晚会抽奖18：55—19：00
第一个互动游戏结束后，进行第一轮抽奖； 奖项设置：三等奖，3名； 奖品设置：1000元洗衣机一台 晚宴抽奖时，将客户签到时的影像在大屏
客户车位安排
由于晚宴会有部分客户将开车到现场，因此与酒店协调，将酒店门口附近的车位进行预留，在 酒店各个路口做指示牌，引导活动客户将车辆停到活动专用停车位，夜间派专人看管（导示牌做温 馨提示，“酒后不驾车”）。如此，不仅提升了客户的尊贵感，同时也体现万科对业主的关怀。
会场布置图
户外停车场2人 奖品发 放区2人 各1人 礼仪4人 机动2人
客户离场 20:40主持人宣布家宴活动圆满结束，伴随着悠扬的音乐，客户开始离场
离场客户可到签到处领取一份印有项目和万科LOGO的纪念品
目
录
一、活动背景及目的 二、活动流程 三、活动场地规划及布置 四、物料展示 五、礼品推荐 六、人员安排及费用预算 七、突发事件预案
活动场地选择
本次家宴活动主要以要约老业主为主，而 城花业主主要以城阳本地客户居多，因此本次
万科国庆大型活动方案
一、活动主题“筑梦中华，欢乐国庆——万科社区国庆狂欢节”二、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，弘扬爱国主义精神，丰富社区居民文化生活，万科集团特举办“筑梦中华，欢乐国庆——万科社区国庆狂欢节”活动，旨在营造喜庆、祥和的节日氛围，增进邻里和谐，展示万科社区的活力与魅力。
三、活动时间2024年9月30日至10月7日四、活动地点万科各社区活动中心及公共区域五、活动内容1. 开幕式- 时间：9月30日- 内容：举行升国旗仪式，社区领导致辞，文艺表演，展示社区居民风采。
2. 国庆主题展览- 时间：9月30日至10月3日- 内容：展示新中国成立以来的重大成就，社区发展历程，居民生活变化等。
3. 文化体验区- 时间：10月1日至10月3日- 内容：设立书法、绘画、剪纸等传统文化体验区，邀请专业人士指导，让居民体验传统艺术的魅力。
4. 亲子互动游戏- 时间：10月2日至10月4日- 内容：组织亲子趣味运动会、DIY手工制作、亲子阅读等，增进亲子关系。
5. 美食节- 时间：10月1日至10月3日- 内容：邀请社区居民和周边商家参与，展示特色美食，举办美食烹饪比赛。
6. 汉服文化展示- 时间：10月2日- 内容：举办汉服文化展示活动，邀请汉服爱好者展示传统服饰，普及汉服文化知识。
7. 社区音乐会- 时间：10月4日- 内容：邀请专业乐队或社区音乐爱好者进行现场表演，丰富居民的精神文化生活。
8. 长者关怀活动- 时间：10月5日- 内容：举办“长者欢乐时光”活动，为老年人提供免费体检、健康讲座、互动游戏等。
9. 环保公益行动- 时间：10月6日- 内容：组织社区居民参与环保公益活动，如垃圾分类、植树造林等。
10. 闭幕式- 时间：10月7日- 内容：回顾活动亮点，颁发优秀参与奖，举行简单而隆重的闭幕仪式。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，通过社区公告栏、微信公众号等渠道进行宣传。
2. 邀请当地媒体进行报道，扩大活动影响力。
万科业主活动方案
万科业主活动方案随着城市化进程的不断加速，房地产开发商万科在中国的发展迅猛。
作为国内知名的房地产企业之一，万科一直以来都注重与业主之间的互动与交流。
为了更好地满足业主的需求，提升业主参与感和满意度，万科制定了一系列的业主活动方案。
首先，万科开展了定期的“业主之家”活动。
这是一个旨在加强业主之间的联系和沟通的平台。
每个月固定的时间，万科会在社区内设立“业主之家”活动点，邀请业主们一同参加。
活动内容涵盖业主代表选举、业主意见征集等。
通过这些活动，业主们可以了解社区的最新动态，并把自己的需求和意见反馈给万科。
万科将根据业主的建议进行改进和提升，以更好地满足业主的需求。
其次，万科积极开展各类文化艺术活动。
为了丰富业主的业余生活，万科组织了一系列的文化艺术活动，如艺术展览、音乐会、舞蹈表演等。
这些活动旨在提升业主的文化修养和审美素质，同时也加强了业主之间的交流和互动。
万科会根据社区业主的喜好和需求，精心策划活动的内容和形式，确保每个业主都能够找到自己感兴趣的活动参与。
此外，万科还注重社区公益活动的开展。
通过组织社区公益活动，万科旨在增强业主的社会责任感和归属感。
万科会定期与当地慈善机构合作，组织义卖、义演等公益活动，鼓励业主积极参与。
这些活动不仅让业主感受到自己的力量可以改变社会，也为社区营造了一种和谐、友爱的氛围。
另外，万科还为业主提供了多样化的健康生活活动。
身体健康是每个人的追求，万科意识到这一点并推出了各种健康生活活动。
例如，万科开设了社区健身中心，提供各种健身项目和专业的健身指导。
此外，万科还会举办健康讲座和工作坊，让业主了解健康生活的重要性，并提供一些实用知识和技巧。
通过这些活动，万科希望激发业主关注自己的身心健康，并积极参与健康生活的实践。
在万科的业主活动方案中，提升业主满意度的同时，万科也得到了很多的收益。
首先，通过与业主的互动，万科可以深入了解业主的需求和期望，从而进行产品或服务的改进和升级。
万科活动策划
万科活动策划篇一：万科社区主题活动策划方案20XX万科社区主题活动策划方案丰富多彩的社区文化建设是万科物业管理为客户提供的一项重要服务内容，通过与业主共同建设具有万科特色的社区文化，可以充分体现万科物业“全心全意全为您”的服务理念，增强业主对居住区的依恋感，坚定业主对万科品牌的忠诚，为公司创造良好的社会效应。
基于上述考虑，集团物业管理部拟在今年统一组织策划一次集团各地物业管理项目同时进行的主题社区活动，尝试建立万科社区独有的特色文化，并形成品牌效应。
如果此次活动效果良好，还可考虑将此活动作为传统项目保留下来，定期举办，形成鲜明的万科社区特色主题。
前期经过多次与各地物业公司专业人员沟通，并收集各方意见，最终确定举办——“万科社区HaPPY家庭节”。
具体活动策划方案如下：一、主题活动名称：“万科社区HaPPY家庭节”“HaPPYFamiLYFESTiVaLoFVanKEcommUniTY”二、活动时间：9月7日——9月20日（二周）三、活动主题：家·家庭·家园万科社区文化建设的主题是“健康、文化与生活”，它包括：健康的身心、健康的生活方式、健康的人居关系、健康的社区文明，以及万科所倡导的现代生活方式和居住理念。
而家是什么？家是遭遇风雨时温暖的避风港，是夜幕降临时召唤回家的灯，是需要帮助时周围关切的眼神??我们围绕“家”这个中心，将所有理念汇集在一起，体现出“家”这个小小居所的深刻含义，体现出自由舒展的单身之家、幸福浪漫的小家、其乐融融的大家的温馨感觉，更展现出大家园温馨舒适，邻里关爱的和谐氛围，同时通过社区活动激发广大业主对生活的热爱，展现出万科社区特有的文化特色，通过活动的引导，加强业主对社区物业管理工作的理解和支持，更进一步争取潜在客户。
四、活动安排：本次活动持续时间为两周，分“万科社区HaPPY家庭节开幕式”、期间主题活动、“万科社区HaPPY家庭节闭幕式”三部分。
其中“万科社区HaPPY 家庭节开幕式”安排在9月7日（星期天），可同时举办家庭趣味竞技比赛，通过活动氛围的营造和渲染，热烈拉开“HaPPY家庭节”序幕；期间，各地公司结合各项目的特点，以至少每两天一项活动的频度组织各类社区活动，包括中秋游园活动、业主才艺表演、音乐欣赏会、露天剧院、花卉展、竞技活动、家庭卫生与健康讲座、有奖征文活动等，让业主持续沉浸在节日气氛中；20日，各地通过一个特定的主题活动将此次“HaPPY家庭节”拉上帷幕。
老业主维系活动方案
万科魅力之城项目老业主维系方案一、活动目的：通过活动，将项目信息渗透至老业主中，形成口碑传播，带动老带新。
通过活动，维系意向客户，淡化客户对项目抗性，配合活动及促销，逼定犹豫不决的客户项目每月客户来访基数大，转认购率较低；通过活动，吸引客户再次上访，为销售线输送更多客户。
二、活动对象及人群心理特点：a)万科业主（含项目认购客户）---传教士心理特点：万科业主，万科物业体验者，品牌忠诚粉丝。
针对这部分客户项目将项目信息渗透老业主中，通过口碑传播，让业主作为项目忠诚传教士。
b)项目意向客户---重点保护对象心理特点：项目意向客户，认可项目价值点，但各种外界诱因下，导致客户犹豫难以下定，针对此类客户，项目制定“锐利”道具，达到客户逼定效果。
c)来访未成交客户---目标客户种子心理特点：来访未成交客户，对项目存在一定抗性。
针对此部分客户，通过各类活动，吸引客户再次上访，培养客户项目归属感，建立对项目情感依赖。
三、业主维系活动策略1、感情维系1）、业主生日祝福微信短信生日祝福：每月统计万科各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；策划部拟定祝福短信，于每月1日向当月生日业主群发祝福短信、微信。
项目业主生日会：每月统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。
2）、定期报纸联合万科物业，长沙万科在售项目，制定万科社区文化报，针对万科社区在售项目进行派发，释放各社区项目信息周末活动及同享会政策。
4）、建立项目微信群，利好消息维系月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于周一上午9:00向业主发送。
上海万科房产策划方案
上海万科房产策划方案一、工地开放活动目的工地开放活动是万科“以客户为导向”客户服务理念的具体体现。
在客户购买房屋至房屋交付的这段等待时期内，加强万科与客户之间的沟通和感情培养。
通过工地开放活动，让客户了解房屋在各阶段的施工工艺，消除客户对隐秘工程的疑虑，以求让客户在万科“住得安心”。
工地开放活动后的客户反馈，也将指导缺陷问题的整改，促进万科进一步完善产品和服务。
本操作指引就工地开放活动的重要时间节点的各项准备要素进行标准化，从而固化工地开放活动的流程，为客户提供高质量的服务。
二、工地开放活动概要1、工地开放活动频次要求在房屋正式交付前，毛坯房项目至少举办1次工地开放活动，装修房至少举办2次工地开放活动。
说明：2007年12月1日前已经开工的项目，可根据项目实际情况安排工地开放活动，但在交付前必须开放一次；2007年12月1日以后开工的项目必须严格执行本指引要求。
2、工地开放活动时间节点（工地开放活动节点均应列入VPM系统）3、工地开放活动开放范围毛坯房、装修房的工地开放活动都必须开放所有房源4、工地开放活动概述以事业部为单位提前对工地开放活动的开放区域进行自查后，邀请客户至项目现场参观，由专业工程师进行讲解，使客户了解房屋的节能配置、工业化生产施工流程等情况；并由专人带领客户参观其购买的房屋。
对于在参观过程中无法看到的内部构造等，可在参观后时与客户进行交流。
三、工地开放活动操作流程（一）召开工地开放活动准备会在举办工地开放活动2个月前，由客户关系中心牵头，召集事业部及总包施工单位召开工地开放活动准备会，会议明确以下事项：1、工地开放活动的具体时间安排：●原则上安排在周末或节假日，考虑到降低对工程进度的影响，工地开放活动不宜跨周，建议利用一个周末三天时间集中举行，具体的时间安排需要根据项目的实际情况进行调整。
●工地开放活动每天的客户接待量可根据各项目实际接待能力进行安排。
2、工地开放活动开放的具体内容：●施工过程中的工地开放活动建议让客户看到如下内容：●局部预留裸露的主体结构（比如PC外墙、楼梯、阳台等）●保温隔热材料、设备管线铺设情况●地板、墙面及天花吊顶等内部构造3、确定工地开放活动接待场地明确工地看放活动当日进行客户接待以及客户休息的室内场地，由事业部负责落实接待场地的装修和布置。
小区大型业主活动方案策划
小区大型业主活动方案策划一、活动目的和意义活动目的：通过开展大型业主活动，增强小区业主之间的交流与互动，提高小区的整体凝聚力和归属感，促进邻里之间的和谐共处，提升小区的居住质量和内部形象。
活动意义：在现代社会中，人们的生活节奏日益加快，小区居民之间的交流和互动逐渐减少，造成了小区内部冷漠和疏离的现象。
开展大型业主活动可以打破这种现象，增加业主之间的沟通和互动，帮助业主更好地融入小区，形成良好的邻里关系，从而提升小区的整体居住环境和居民的幸福感。
二、活动时间和地点活动时间：选择在周末或假日，以确保业主们有更多的时间参与活动。
活动地点：活动地点可以选择小区的公共场所，比如小区的花坛或草坪区域。
同时，可以考虑在小区内进行户外的大型活动，比如篮球赛、足球赛等，增加活动的趣味性和参与度。
三、活动内容1.开幕式暨颁奖典礼活动开幕式暨颁奖典礼是整个活动的重要环节，既可以展示小区的凝聚力和团结力，也可以表彰业主们的突出贡献。
开幕式内容：- 主持人主持活动，并介绍活动的背景和目的。
- 业主代表致辞，向业主们介绍活动的重要性和意义。
- 表演节目，可以是小孩们的舞蹈或歌唱表演，也可以是业主自己组织的社团演出。
- 业主代表进行宣誓仪式，表达对小区的热爱和承诺。
颁奖典礼内容：- 表彰突出贡献的业主，比如小区文化建设的先进个人、小区环境卫生的先进个人、小区安全监督的先进个人等。
- 颁发奖状、奖品等，以鼓励和激励业主们更加积极参与小区的建设。
2.集体户外活动为了增加业主们的参与度和互动性，可以组织一些集体户外活动，比如篮球赛、足球赛或者拔河比赛等。
活动内容：- 分组比赛，以增加比赛的趣味性和竞争性。
- 比赛规则要公平公正，避免产生不愉快的事情。
- 比赛结束后，可以组织晚会，让业主们充分交流和互动。
3.文化艺术展示通过文化艺术展示活动，可以展示小区业主的才艺和特色，增加小区内部的文化氛围。
活动内容：- 业主艺术展演，比如舞蹈、小品、歌唱等。
万科活动策划方案
万科活动策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在书桌上，我的大脑像被激活的电脑，开始飞速运转。
万科，一个充满活力的名字，今天，我要为它策划一场别开生面的活动。
一、活动主题：万科美好生活节这个名字，听起来就让人心生向往。
美好生活，谁不想拥有？那么，我们就从万科业主的生活入手，打造一场充满温馨、欢乐、惊喜的节日盛宴。
二、活动目标1.增强万科业主的归属感和满意度。
2.提高万科品牌在市场上的知名度。
三、活动时间：2023年10月1日-10月7日国庆长假，人们都有空闲时间，举办活动再合适不过了。
四、活动地点：万科各小区充分利用万科各小区的公共空间，打造一场家门口的节日盛宴。
五、活动内容1.开幕式：邀请万科高层领导、业主代表、媒体记者等出席，举行一场简单而隆重的开幕式，点燃活动氛围。
2.主题活动：（1）万科美好家庭秀：邀请业主们展示自己的家庭才艺，唱歌、跳舞、小品、相声等，让业主们充分展示自己的才华，增进邻里之间的友谊。
（2）万科美食节：组织业主们一起烹饪美食，分享美食心得，评选出最佳厨艺奖、最具创意奖等，让业主们感受家的温馨。
（3）万科亲子运动会：设置趣味比赛项目，如亲子三脚赛、拔河比赛等，增强家庭亲子关系，让家长和孩子共度快乐时光。
（4）万科环保创意大赛：鼓励业主们发挥创意，利用废弃物品制作环保手工艺品，提高环保意识，营造绿色家园。
3.互动环节：（1）现场抽奖：设置丰富奖品，如家电、家居用品等，让业主们感受到活动的诚意。
（2）万科业主论坛：设立万科业主论坛，让业主们畅所欲言，提出自己对万科的建议和意见，加强万科与业主的沟通。
4.闭幕式：在活动结束时，举行一场盛大的闭幕式，表彰优秀家庭、优秀亲子、优秀环保创意等，为活动画上圆满句号。
六、宣传推广1.制作活动海报、宣传册，通过小区公告栏、业主群、朋友圈等进行广泛宣传。
2.邀请媒体进行现场报道，提高活动的影响力。
3.利用抖音、快手等短视频平台，进行活动预热和实时报道，吸引更多业主参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
万科大型业主活动方案
从策划到执行细则
本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南
执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期
一、大型业主活动与万科的关系
1、活动特征：
●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的；
●力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构
来制定）；
●不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反；
●规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度
及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点；
●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业
主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计）。
2、活动目的
●满足业主对居住体验的不同心理需求；
●提升业主对万科品牌的满意度和认可；
●打造具有人文氛围的社区文化；
●实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值；
以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点
●细节到位是关键。
执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动
效果，降低业主满意度；
●应变能力很重要。
大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一旦发生
意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；
●成本控制要注意。
要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建
行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；
●切记为做活动而举办活动；
●对于客户需求的调研；
●对于活动结束之后的总结；
●周密的组织策划和强大有效的执行力。
4、业主活动组织经验
●拥有周密的组织策划和强大的执行力。
●善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户需求。
●慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。
二、活动形式
1、文艺表演类——如大型业务歌舞晚会
●类型特点：常用的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。
●适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。
●管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众
进场和离场秩序，要做多次演练。
●费用预算：30万元至100万元不等。
2、业主互动类——如社区大联欢和业主运动会
●类型特点：最受业主欢迎，业主参与程度较深。
万科组织社区文化节、业主大联欢、业
主运动会等等都非常成功。
●适应范围：在夏秋季天气较好的情况下进行，此类活动的目的是丰富业主的业余生活，
活跃社区文化，增进邻里了解。
●管理重点：了解业主对活动意见和看法，提高业主的满意度，为他们提供一个交流平台。
●费用支出：30万元左右。
3、户外旅游类——如采摘水果、荔枝节和自驾游
●类型特点：组织业主集中前往某郊外地点或旅游景区的活动，如组织业主采摘时令水果
的活动和组织业主自驾游等。
●适应范围：参与活动的业主需要有一定的时间和费用准备。
●管理重点：万科尽量以组织者和协调者的形式出现，尽量寻找合作伙伴（如旅行社）来
负责活动的管理和执行工作。
新颖的旅游目的地和旅游形式是吸引业主参与的关键，多与旅行社沟通，了解最新的旅游形式。
●费用预算：万科承担部分费用，大部分费用业主自理，预算在10万元以内。
4、业主回馈类——如入伙庆典、住房安全大检验、新业主答谢宴等
●类型特点：针对新业主、诚意客户等所关注的切身问题，如住房质量、社区文化、居住氛囤、社区设施、硬件配套等方面所做的定向式活动；
●适应范围：新业主答谢、入伙业主志庆、教育超市等社区配套成立之类的重要事件；●管理重点：活动形式要有针对性，以诚意回馈新业主，解决业主当前最关注的问题、纠葛；
●费用预算：根据情况确定，一般可以控制在10万至20万之间。
三、合作方的选择
大型业主活动，往往是企业和项目为了更有效地扩大品牌影响力和号召力，全面提升品牌形象，明确企业和项目定位，从而进一步促成销售而采取的重要活动形式。
在房地产企业的假日活动营销中属于大型活动，更是执行层面最复杂、要求最高、风险和传播效果最大的活动形式。
从目前万科所组织的优秀案例看，越是在万科品牌需要重点突出、重塑辉煌的时候，万科所精心设计的大型业主活动，越能在关键时候起到巨大的促进作用。
但举办这样的活动，同时也如同挥舞双刃剑，对万科的策划、合作方的选择、整体活动的预算，以及活动的执行力度和细节落实等，提出了更大的挑战。
1、活动供应商
根据不同的需求，在特定的社会热点新闻话题流行时期，万科可以举行庆典晚会、观展型聚会、大型公益性业主活动、社区运动会（小至一盘一地，大至整座城市、甚至整个区域），还有主题式大型业主评选活动等形式。
●组织庆典晚会：万科需要挑选优秀、成熟、专业性和创新性俱强的活动供应商、专业活
动执行公司。
●观展型聚会：观展主题要新颖性、唯一性，携手拥有国内外特殊展览资源的供应商。
●大型公益性活动：需要保证新闻传播的有效性，同拥有广泛社会资源（政府、名优企业、
国内外知名杌构或组织等）的供应商合作。
●社区运动会：可多采取趣味式、轻松式的比赛设计，活动供应商、执行公司应以长期合。