企业管理案例汇编(128个文档)28

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旋转的伽玛刀

５０岁的宋世鹏是个表里不一的人。

在深圳联合广场海斯泰投资有限公司精致的办公室里；在宋世鹏一丝不苟、精心考究的外表下，你分明可以感受到从空气中传递过来的激情和震荡。

这奇特的反差是否在揭示着什么？

２０年前，他是家乡淮南一家医院的设备维修工；５年前，他发明了世界首台旋转式伽玛刀，两年前，他率领奥沃国际公司欲闯纳斯达克未果抱憾而归，而今年４月，他的身份又变成了海斯泰公司总裁。宋世鹏不可思议的跌宕人生给人们留下太多想象的空间；

“我自认是个发明家，发明创造是我最大的兴奋点，而不是掌管一家公司。”奥沃的失败给朱世鹏留下了深刻的教训，但他并没有因此而沉寂下采，原因很简单，“你要想把自己感兴趣的事做好，就得把公司做好。”事实上，宋世鹏就像一个积聚了太多能量的音符，注定要向高音部分狂奔而去。

而海斯泰就是宋世鹏为东出再起而精心打造的利器。

“我现在已经不参与奥沃的经营管理了。”宋世鹏的语气中包含着一些说不清的东西。作为世界首台旋转式伽玛刀的发明人，奥沃国际公司曾经使他名扬天下却也使他败走麦城。”

离开奥沃后，宋世鹏做的依然是自己熟悉并乐于做的事情。从旋转式伽玛刀到全身伽玛刀，再到全身热疗系统，精确放疗系统等，宋戏称自己发明的癌症治疗设备已经从３８６升级换代到了６８６。去年４月，注册资金为５００万元海斯泰公司在深圳悄然诞生，目前其主要业务就是建立癌症治疗中心。

作为性情中人，宋希望在不久的将来，人们提到癌症时就会想起海斯泰；而作为企业家，宋的目标是：在今年内建起１０个海斯泰癌症治疔中心，并计划于２００２年将其推上创业板市场。

宋世鹏将这个连锁式癌症治疔中心定位为拥有高科技含量的“另类医院”，其特色是突出专科，瞄准高端医疗服务市场。与中国大大小小的非营利性医院所不同的是，宋坚信自己的年投资回报率将可能达到３０％。

“传统医院有的很庞大、有的颇具实力；但

在癌症治疗上大都知名度不够，形成不了规模，”宋世鹏显然十分看好这个年市场规模高达几千亿元入民币的市场，他正试图以自己拥有的世界领先的核心技术在这块市场大饼上抢食份额。

按照宋的设想，他将首先选择几家在全国知名度较高的医院合作，设立海斯泰癌症治疗中心，合作的方式基本均为由院方建机房、出房屋土地并提供少量资金，海斯泰出大部分设备、技术和资金。宋计划每家中心投资２１００万元左右，配置３台以上自己发明的癌症治疔设备。

今后，对于缺乏资金实力的合作医院，海斯泰甚至会帮它们寻找融资渠道，使其不花一分钱就可进入海斯泰连锁体系。

“医疗服务产业是最大的第三产业，它不可能游离于市场经济之外，这个行业在新旧体制交替的过程中蕴藏瞢大量的商机。”宋世鹏的观点最近在很多财经媒体上得到了不约而同的呼应。

而眼前，对宋世鹏颇具示范效应的则是位于山东淄博市、中日合作的万杰医院，１９９２年，万杰建立时的投资为９０００万元人民币，而现在山东万杰的总资产已达３．６亿元，年收

入１亿元，利润超过６千万元，并已成功上市，其后陆续开张的北京、西安、青岛万杰资产规模也已超过２亿元。２０００年１０月，万杰集团再获国际金融公司（ＩＦＣ）１５００万美元的贷款，成为首家接受ＩＦＣ投资的中国医疔企业。

毫无疑问，宋世鹏希望演绎的也正是这样一个看得见的奇迹，而他的投资顾问则将其更具体地描述为一个“新项目＋风险投资＋创业版”的ＣＯＭ式创业故事。

宋世鹏的选择似乎刚好踩在点上：２０００年２月，国务院办公厅转发了国务院休改办等八部门《关于城镇医药体制改革指导意见的通知》，截至８月，共出台１３个配套文件，医改进人实际操作阶段。

山雨欲来风满楼。当中国医疗服务产业的大门刚刚露出一丝缝隙时，满世界游荡的资本已经从中嗅到了金钱的气息，民营医院声速成为新一轮投资热点。

面对即将到来的投资热宋世鹏很有些兴奋，“海斯泰的市场前景相当广阔”他摆出一系列的数宇来证明自己的观点：中国每年新增癌症患者

约１８０万人，同时有１５万名患者因癌症死亡，但与发达国家相比，中国的癌症治疗中心依然较少，许多病人不能得到及时有效的冶疗。与此同时，中国人的支付能力却在逐年提高，据权威部门统计，１９９６年，中国仅有２０％左右的癌症病人能够支付伽玛刀的治疗费用（约２万元），而到１９９９年，这个数字已经上升到了３８％。

此外，海斯泰拥有自主知识产权及核必技术，其成本仅为国外同类产品的３／４左右这也是宋世鹏敢于重拳出击的强势所在。

与传统医院不同的是，宋世鹏还为自己的冶疗中心引入了新经济的元素。他反复强调，除了技术，海斯泰突出的还有在嘈杂拥挤的传统医院中无法想像的优质服务，为此公司将建设专用的宽带网，实行癌症诊断治疗网络化。届时，每个治疗中心将不少于４台终端机，访问者可通过网上交流系统观看疑难病例展示、参加网上大学、调阅治疗库，该网络还将提供临床随访和疗效跟踪系统，使患者在最短的时间内了解自己的病情。

“海斯泰将成为一个品牌。”宋世鹏自信

地说，据介绍；他将对海斯泰实施统一的形象设计、宣传策划，同时引入由著名管理顾间公司提供的统一管理规范。

现在，所有的问题都集中在钱上了。

在经历过多年曲折的上市之路后，宋世鹏已开始懂得控制企业的发展速度，他表示两年后在国内创业板上市可能是最现实的选择。为此海斯泰正在进行股份制改造并准备增资扩股，而员工股权激励计划也在进行中。

不过，要实现今年年底前将有１０家中心开业的目标，宋的手头需有２亿多元资金，他表示目前尚存在一定缺口。为解决资金问题，宋正在多方筹划：一方面积极申请银行贷款，另一方面也在吸引风险投资，而最希望的则是能够借壳上市。“我们已接触了四五家上市公司。当然，现在那种股本小、胶价低、不良资产和负债都比较少的干净的壳已经很少了。”宋说。

虽然从１９９５年奥沃刚刚声名鹊起时开始，宋世鹏就一直谋划着企业的上市融资之路，但对他而言，很长一段时间里，资本似乎始终是一块食之无味，弃之却又万万不行的鸡肋。

８０年代初，宋世鹏是安徽淮南最早下海