连城国际房地产营销推广方案

部分阶段相关推广表现
红线外风险提示U型架：
公开信网络链接
公开信网络通栏 阳光播报
内部促销海报
内部促销物料
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第四阶段：11-12月项目推广启动阶段
阶段概述：
通过深入的挖掘连城国际的气质与优势，在年底时分营销策划以产品细节品质作为阶段品牌重塑的核心内容，提出 连城国际用心品质的阶段主题。通过媒体渠道的全面推广，将连城国际非凡品质用心深入人心，提高市场对项目的 信心。并为09年连城国际项目推盘建立基础。 营销手段：客户回馈活动（感恩节活动、圣诞客户维系）、长效媒体投放（户外广告、报广、杂志）、现场包装；
2009,让复地”牛”起来
复地·连城国际09年年度推广策略＆阶段表现方案
沟通方案目录
第一部分：08年推广回顾和总结； 第二部分：09年浙江复地品牌推广； 第三部分：复地·连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划； 第四部分：09年推广费用预算。
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第一部分 08年推广回顾和总结
第一阶段：3—5月一期推盘阶段
阶段概述：
在市场面临诸多变化的形势下，营销配合紧紧以销售为核心，前后组织对应的个性促销策略和预案；4月13日， 2008年第一次开盘活动，也是现场第一次开盘活动。5月31日，项目5#、6#楼在现场顺利开盘。 在此阶段为了顺利开盘，分别策划和组织了产品说明会、“复地文化馆及项目会所落成开放”活动，在三场市场/社 区外围开展巡展活动，并组织多次看房团活动等铺垫营销活动，为开盘建立了基础。
浙江复地品牌建设回顾（二）
2、2008年6月1日，复地助考大行动
用复地的力量在人生关键时刻帮助寒门学子实现梦想，通过遍布全省11个中心城市的由出租车司机志愿 者组成的高考服务车，活动启动当日，约有150名出租车司机代表参加了活动；助考大行动共有近1200 位出租车司机志愿者积极参与； 通过活动，浙江复地品牌的社会影响力进一步扩大。
对于09年浙江复地有什么样的信心支持——
1、浙江复地０９年“全线”的实力展现的支持——从商业、写字楼到住宅类产品 开发，浙江复地“全线”实力的品牌形象的展现；
第二部分 09年浙江复地品牌推广
浙江复地品牌建设回顾（一）
1、2007年8月11日，呵护环境●复地与杭州同行 “每周一天不开车”大型城市公益活动
“每周一天不开车”活动，是建立在城市环保、城市交通缓解的基础推出的大型公益活动，在品牌建设上， 环保的大概念主题与大集团气质相互烘托，在杭城为复地集团树立了热衷公益的大企业品牌形象。
2、新客户积累阶段
根据内部计划，08年9月份连城国际项目将推出2期房源，整体推盘体量较大，因此开盘之前重新对新客户积累非常关键。从7月下旬开始，针 对二期新推房源进行新客户积累； 蓄水计划：新一轮媒体投放计划、更新相关销售物料、统一二期产品说辞、老客户重新梳理、客户活动、长效媒体更换；
阶段推广部分表现（6—8月中旬）
感恩节回馈 圣诞礼品大派送
•２期产品推介会＋启 动城市精英置业计划
•网络看房活动
11月底—12月初
复地、复星集团内 部员工置业计划
户外、硬广、软文、 DM、网络、杂志、 电梯广告
复地播报、 单页、OA
户外、软文、 网络、杂志、 电梯广告
08年推广小结：
•08年项目推广基本达到各阶段的推广的目标，并且通过线上渠道的推广现场达到 3500组来人量效果； •08年的推广在完成各阶段任务的同时为项目在市场中建立了较高的知名度，为09年 的推广建立了一定的基础； •08年的媒体投放基本达到了目标效果，并为09年的提高媒体渠道的投放效果提供选 择的基础； •活动是08年项目比较有效的推广方式，09年将继续扩大活动的推广，特别是现场的 活动； •08年年底老业主事件，给项目后续推广造成一定的影响，这将给09年项目的推广带 来一定的干扰和更为艰巨的挑战。
阶段推广部分表现
第二阶段：6—8月二期产品包装阶段
阶段概述： 1、一期剩余房源去化
3#、4#楼前期销售去化剩余房源大户型较多，5月31日5#、6#楼开盘目前剩余房源也多为大户型，因此在6—8月期间项目的主要营销目标 是去化剩余大户型物业； 营销手段：巡展计划、客户联谊活动、现场活动、长效媒体投放（户外广告、DM、电台广告）、现场开放活动；
国际风，地铁派
此三房，非彼三房
内部促销计划
用心做，景观卓著
品牌活动 促销活动 推广渠道
•1月13日浙江复地会启动晚会 •5月24日业主联谊活动
•3—4月4次看房团 •5月25日产品说明会 •4—5月社区广场巡展
户外、硬广、软文、DM、 网络、杂志、电梯广告
•6月1日复地助考大行动 •7月会所夏日嘉年华
部分阶段相关推广表现（8月下旬） 户外：
阶段系列报广
配合”城市精英置业计划”报广
杂志广告
房交会户外
部分阶段相关推广表现（现场包装调整）
围墙：
看房通道：
部分阶段相关推广表现（现场包装调整） 应用物料
展板：
项目2期产品楼书 项目产品楼书：
第三阶段：9—10月危机公关阶段
阶段概述：
•本阶段内，老业主由于市场房价起伏，情绪上有所波动。一系列的围堵示威行动层出不穷，营销策划部通过网络发 布真实的事件进程，并积极恢复现场和发布致业主的公开信，对业主提出的一系列问题予以解答和回应。本阶段， 营销策划部面对突发状况的处理反映出复地公司上下一心的团结协作精神。 •在此期间的策划工作从两方面展开，一方面以平息老业主的闹事情绪，收集相关资料，对业主关注的周边环境问题 进行公示性阐述说明；另一项工作，围绕着项目销售，虽然有业主在干扰着项目的推广销售，但还是探讨相关的渠 道进行销售，如集团内部员工促销计划。
阶段主题：用心做，景观卓著
部分阶段相关推广表现
户外
杂志＼电梯广告
产品系列软文
网络
现场包装部分
道旗
吊旗
感恩节贺卡 圣诞客户物料
08年推广阶段总纲
１月 ２月 3月
第一阶段
4月
5月
第二阶段 6月 7月 8月
第三阶段
第四阶段
9月
10月 １1月 1２月
推Байду номын сангаас节点 推广主题
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3次开盘