某街区招商策略与商业定位(ppt 44页)
商业定位及招商运营方案(PPT 55页)
项目体量与人群消费特性不足以支撑 新建社区缺乏、且距本项目距离较远 中原路汽车产业带,本项目位置较偏 经营租金及利润相对较低,不可实行 与科技市场无差异,招商运营难度大
只有立足区域产业优势资源,整合周边客群需求,避开综合型零售百货物业,切入
一个与本区域产业发展相补充、差异化、细分的专业市场,
才能化不利为优势,最终从竞争中脱颖而出!
赛博数码广场:本土最大科技产品物流专业运营商,年内已经开始对西高新区进 行关注,待时机成熟随时跟进。
重庆家富富侨:国内最大足疗保健连锁企业之一,目前正在与国家863中部软件 园洽谈进驻意向,尤其看好本区域发展。
(请注意:以上列举的零售百货与专业商业巨头,可以做后期本项目引入主力店的 重点,应予以积极关注、提前展开谈判。)
1.4 欲进驻高新区的商业大鳄
根据我公司对其他商业大品牌的跟踪,国内外零售与专业商业巨头正在对西高新区 虎视眈眈,并初步对区域商业氛围与潜力进行考察分析。
家乐福超市:家乐福开发部有意与锦艺集团协商,考察科学大道与瑞达路地块, 预计2011年展开评估等工作。
欧凯龙:专业的建材家居物流企业,在东西南北的大郑州布局战略中,西高新区 作为一个空白区,已经开始对本区域进行关注。
4.2 整体楼层业态规划
整体5层,其中:地下2层,地上4层,业态各有侧重主题
楼层
B2F B1F 1F 2F 3F 4F 4+F
经营主题
经营业种
地下停车场
具体车位数量待定
综合辅助配套区
生活超市/美食广场/其他配套
家用节能产品区/银行餐饮 家用节能产品区
建筑与工业节能产品区 监控产品与电脑耗材软件区
健身生活中心
3 Directory
商业地产招商策略讲义课件(ppt 45页)
(2)广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。针对性是指: 重点收集与招商工作相关的资料及信息;广泛性是指,不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野,了解目标“客户”在决策选址 之前,是通过哪些渠道获取信息的,这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络,认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略,为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁, 信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一:现代商业地产经营招商创新模式
(5)方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的, 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中,如举办一个招商会一般只是一星 期左右,在方案的实施期内,参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议,交流总结当天的工作情况,明确下一步的工作任务,以避免工作的 盲目性,有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中,尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理,这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此,在整个招商活 动期间内,需组织尽可能多的力量,主动出击,广交朋友,挖掘新的信 息,建立新的招商渠道。
某商业街招商策划方案
某商业街招商策划方案某商业街招商策划方案一、背景介绍某商业街位于市中心,是该城市最重要的商业区之一。
商业街周边是繁华的商圈和高档住宅区,吸引了大量的人流和客流。
然而,近年来,由于市场竞争激烈和经营理念陈旧,商业街的商户出现了不断减少和空置率上升的现象。
为了改变这种状况,商业街需要实施一套有效的招商策划方案。
二、目标定位1. 提升商业街整体形象:通过引入高品质的商户,提升商业街的品牌形象,吸引更多的顾客。
2. 增加商业街的人气:通过举办各种活动和促销活动,吸引更多的人流和客流。
3. 提高商业街的竞争力:通过合理布局和差异化经营,提高商业街的竞争力,吸引更多的商户入驻。
三、招商策略1. 引入有品牌力和影响力的商户:商业街需要主动寻求与具有品牌力和影响力的商户进行合作。
可以通过与国内外知名品牌开展合作,引入一些知名的连锁店或特色店铺,提高商业街整体的形象和吸引力。
2. 注重品质和服务:商业街需要注重提升商户的品质和服务水平。
可以引入一些高端品牌,提供更高质量的商品和服务,吸引更多的顾客。
同时,商业街还需要加强对商户的培训和管理,提高整体的经营水平。
3. 举办各种促销活动:商业街可以定期举办各种促销活动,吸引更多的顾客。
例如,打折活动、满减活动、限时特价等。
通过降低价格来吸引顾客,增加销售量。
同时,还可以举办一些主题活动,如美食节、音乐节等,吸引更多的人流和客流。
4. 建立顾客俱乐部:商业街可以建立一个顾客俱乐部,为顾客提供优惠、积分、礼品等福利。
通过顾客俱乐部的建立,可以增加顾客的忠诚度,提高顾客的消费频次和金额。
5. 加强与周边企业的合作:商业街可以与周边的企业开展合作,推出联合促销活动。
例如,与影院合作,推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多的人流和客流,提高商业街的知名度和影响力。
四、实施步骤1. 调查市场需求:首先,商业街应该进行市场调研,了解消费者的需求和市场的竞争情况,确定商业街的定位和目标群体。
某街区招商策略与商业定位
某街区招商策略与商业定位某街区招商策略与商业定位随着城市的发展,各种街区如雨后春笋般涌现,而其中的商业街区成为了城市经济的重要组成部分。
但是,如何制定科学有效的招商策略和商业定位,使得街区能够发挥最大的潜力和经济效益,成为了摆在我们面前的一道难题。
首先,我们需要明确街区的商业定位。
商业定位是指在特定的区域内选择适合的商业模式和行业类型,以满足当地居民和顾客的需求。
针对某街区,在商业定位时我们应该考虑以下几个方面:第一,市场需求。
仔细分析街区周边的社区环境和目标客户群体的特点,了解他们的消费行为和购买习惯。
这有助于我们确定适合的商业类型和产品供给。
第二,竞争环境。
调研周边的商业竞争格局,了解主要竞争对手的经营情况和特点。
这样可以帮助我们找到竞争优势,并挖掘出目前市场上还未满足的需求。
第三,街区规划。
街区的规划布局直接关系到后续商业策略的实施效果。
在规划时应该考虑到商户的种类和数量,以及他们之间的相互配合和互补关系。
制定商业定位后,我们需要制定相应的招商策略。
招商策略是指针对街区商业定位,采取的一系列吸引商户入驻的措施。
以下是一些建议:一、宣传推广宣传推广是吸引商户入驻的重要手段之一。
通过多种渠道和方式,向潜在商户传递街区的特色和优势,吸引他们的注意力。
可以采用网上、报纸、广告牌等不同的宣传方式,将街区的特色展示出来,以吸引到合适的商户。
二、政策支持政策支持是招商策略的重要一环。
可以通过财政补贴、税收减免、租金优惠等政策手段,吸引商户入驻街区。
政策支持可以为商户提供一定的经济优势,使得他们更愿意选择入驻这个街区。
三、举办活动通过举办各种活动,吸引人们前来参观、购物和消费,进而吸引商户的入驻。
可以举办节日活动、文化艺术展览、商品促销等各种活动,以增加街区的知名度和吸引力。
四、配套设施配套设施也是吸引商户入驻的重要因素。
在街区周边提供充足的停车位、交通便利、安全环境等基础设施,可以方便商户和顾客的出行,提升商业环境的品质。
某商业地产项目定位与招商管理讲义(PPT 70页)
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
长春万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场,总建筑面积34万 平方米,其中商业面积26万平方米,是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
洛阳万达广场 淮安万达广场
南京建邺 南京新街口无锡滨上湖海五角场
襄樊万达广场 宜昌万达广场
武汉菱角湖 苏州平江
上海周浦
无锡惠山 无锡北塘 宁波鄞州
成都锦华路 武汉汉阳 武汉江温汉州路龙湾 绍兴柯南桥通崇川 武汉经开
重庆南坪 合肥万达广场 南昌万达义广乌场万达
宁波江北
重庆万州
长沙万达广场
南宁万达广场
晋江万达广场
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
招商工作流程
项目启动 市场推广 谈判签约 开业协调
订单地产的关键
主力店的作用 业态比例
发展趋势
主力店对万达广场的主要贡献
持续经营能力
A 品牌
吸客能力
基本品质
B 人气 主力店直接吸引超过60%的目标消费人流
C 租金 主力店通常提供超过整个万达广场70% 的租金收入
百货楼
外 铺
步行街
3. 建筑规划设计
强 调 空 间
典型案例
• 两个典型的第三代万达广场 • 成都万达广场 • 石景山万达广场
成都万达广场
蚌埠某项目商业定位与招商提案.pptx
商业多中心格局趋势明显,高铁、政务中心引领两 大新商圈快速崛起。
淮河路商圈
西
区
商 圈
新城区商圈
高铁商圈
蚌埠的商圈未来将主要由淮河路商圈、新城区商圈、高铁商圈三大商圈组成,新兴商圈发展速度
加快。西区商圈作为从属商圈,仍将只能作为区域自给而存在,边缘化的趋势明显。而高铁和政务 中心的崛起,势必会让贯穿龙子湖的东海大道两段成为商业核心热点。
218667.76M2
核心点评:金大地的商业在省内也算是大刀阔斧。 但很容易陷入与万达、百乐门、水游城的肉搏战中.
商业定位 百万地标综合体,百万国际生活场
市政配套
靠近万达与光彩商贸城,周边学校、 医院、银行等配套资源丰富。
项目点评
作为金大地集团进军蚌埠的旗杆项目,区位选择精准,抢占未来商业意图明显。商业定位 及业态与本地消费的完美契合,才是重中之重。
发展商
业态
主力店
蚌埠万达广场有限公司
购物中心+高档写 字楼+酒店公寓
万达商业广场
瀚林地产开发有限公司 住宅+公寓+商业
待定
蚌埠百乐门置地有限公司 住宅+公寓+商业
待定
海亮房地产有限公司
绿地集团
金大地 蚌埠鹏欣水游城置业投资有
限公司
住宅+商业 商业综合体
综合体 综合体
待定 待定 待定 待定 待定
开业时间
是蚌埠市未来经济生活和商业消费的主轴。本项目位于东海大道中心地段,如何在东海大道 众多竞品中脱颖而出将是商业定位的关键。
7 8
5 64
政务办公区
39
10
文
2
1车
1 中复光华城 2 海亮明珠 3 绿地中央广场 4 翰林银座 6 新地城市广场 7 万达广场 8 水游城 9 海亮天御 10
城市街区商业定位.ppt
2014-2-11
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社区商业类型--按照社区规模分类
大型社区:
人口规模:1-1.5万户(相当于街道办事处管辖规模); 人均商业面积:0.8-1.2平米/人; 可设定的商业层次:便利商业组合+(商业街区)+社区商业 (邻里购物中心或社区购物中心),交通条件优良者可考虑形成 商业街区; 商业交通时间:步行15分钟以内; 商业功能满足:可考虑建设全方位服务和商品的社区商业中 心的设置,并考虑休闲娱乐类商业的补充,餐饮全业态引进;
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社区商业的特征
顾客属地性
业种配套性
日常便利性
服务亲和性 赢利稳定性 需求依赖性 商圈扩展性
社 区 商 业 的 特 性 决 定 了 它 的 角 色
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社区商业的角色
忽悠买房者?
服务业主者?
品牌支撑者?
利润获取者? 敷衍指标者? 自我作品者? 其它……
间 的 关 系 究 竟 是 什 么 ?
社 区 商 业 与 住 宅 开 发 者 之
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社区商业的角色
局部服从整体优先原则 利益最大化的辅助原则 顾客需求导向产品原则
忠告:玩社区商业的 不要让社区商业把你玩了!
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社区商业与整体住宅区关系
社区商业的开发应该遵循“商业服从整个社区的大盘思维原则”,首 先要考虑的就是如何更好地提升整个社区的综合价值及居民生活素质。其 次才是社区商业自身价值的最大化。商业特色的营造也不例外,应与住宅 的文化、特色保持高度一致。假如住宅营造的是欧洲小镇风情,社区商业
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商业步行街规划与招商.pptx
商业步行街的布局与规划
上海新天地案例
上海新天地广场由香港瑞安集团投资开发, 占地约三万平方米,座落在市中心太仓路上, 位于淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间, 毗邻中共一大会址。它以上海独特的石库门 建筑旧区和上海历史文化风貌为基础,以中 西融合、新旧结合为基调,将上海传统的石 库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体, 改造成为具有国际水平的餐饮、商业、娱乐、 文化等多功能休闲步行街区,形成一个具有 传统和现代文化特色的都市旅游景点。
。2020年11月25日星期三上午9时50分1秒09:50:0120.11.25
15、会当凌绝顶,一览众山小。2020年11月上午9时50分20.11.2509:50November 25, 2020
T H E E N D 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020年11月25日星期三9时50分1秒09:50:0125 November 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时50分1秒上午9时50分09:50:0120.11.25
谢谢观看
长: 作为商业街这样一个有聚 合要求、需要行人购物休 息能够驻足停留、感受观 赏环境的场所,它必须是 一个通过建筑手段塑造形 成的“积极空间”。 街端空间标志物和限定物
标志商业街起和终 车行交通空间同步行购 物空间隔离 避免购物者在大市场内 常有的混乱与迷失感。
天津南京路步行街规划图
街道空间设计
商业步行街的布局与规划
上海新天地案例
石库门建筑群的外表保留了当 年的砖墙、屋瓦、石库门,仿 佛时光倒流,宛如置身于20世 纪20年代。但是,每座建筑内 部则按照21世纪现代都市人的 生活方式、生活节奏、情感世 界度身定做,成为国际画廊、 时装店、主题餐馆、咖啡酒 吧……。该建筑群保留了上海 传统特色的里弄,增加了回旋 余地。
某广场商业街招商执行推广方案(PPT 56页)
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站,位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级,这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向,有利于 主力店及外来大品牌招商,从而推动项目整体招商进度。
理由(5)高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大, 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费,促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度,采取高优惠低门槛的招 商优惠政策,大大提升了招商的成功率,使更多的商家想入驻本项 目的欲望,从而使我们有更多的机会选择商家,选择品牌店的机会 提高本项目的知名度,带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费,使红鼎广场商业街更加的繁华经营,主要 目的就是带动商铺的销售量,使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万(60㎡)
沿街-130
12万(75㎡)
沿街-85
4.5万(40㎡)
沿街-50
2.7万(40㎡)
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下:
免租期18/月商户(本地商户经营面积150 ㎡以下) 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月
商业街招商营销方案PPT课件
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部,东邻盐田港,南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞, 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里,距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元,1980年来年均递增18%;工业总产值达105.88亿元,其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%,欧洲市场的70%;汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展,横岗商业出现了另一种主要表现形式,以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式,这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等,具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主,围绕住宅社区消费者进行经营,消费辐射能力不强,具有统一的规划, 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积(㎡)
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积(㎡)
104,450
12,000
商业面积(㎡)
一层商铺约4,900
约12,000
售价(元/㎡)
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金(元/㎡)
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造
商业项目选址及定位要点PPT教案
零售业态:零售业的经营形式和存在方式
国外零售业的划分
标志 服务方式
完全自动 有限服务
分 完全服务
类
科特勒的零售业分类法
产品线特 价格特征 组织控制特征 商店聚集特
征
征
专业店 百货店
折扣商店 所有权连锁店 中心商业区
仓储商店
自愿连锁 区域购物中心
超级市场
目录展销 店
零售合作社
社区购物中心
购物中心
购物中心、家居中心
卖店、购物中心、家居建
材中心、食杂店、折扣店、
厂家直销中心、电视购物、
邮购、网上商店、自动售
货亭、直销、电话购物
第2页/共46页
零售商的形式:
经营方式 区域划分 物业方式 经营模式
单店
特许店 (加盟店)
连锁店
本土店 外来店
租赁店 持有
自营 联营
第3页/共46页
零售商店
无店铺零 售
类型
主要租户 (分类基础)
典型的可出租建 可出租建筑面积浮动
筑面积sq.ft
范围sq.ft
最小占地 (英亩)
支撑购物中心所需最小 人口数
邻里中心 超级市场
50000
社区中心
小百货公司; 大量各类折扣店或专 卖店
150000
地区中心 1-2个综合百货公司
450000
3000-10000
3-10
100000-450000
便利店
特许经营 邻里购物中心
超级商店
商店集团
综合商店
消费合作社
特级市场
第1页/共46页
中国零售业态的划分
1998年颁布
商业综合体定位招商及规划课件PPT课件( 69页)
HITA二小时理论
换个角度说,一座跨区域型购物中心,已具备了一个 成熟商圈的吸客功能,说明了, 当我们进行操作跨区 域型购物中心时的策略思路,已不能仅从狭义的几家 竞争店去定义项目的主体型态或吸客能力,必须将思 路放大到整个相关商圈的竞争格局,去规划足以跨区 吸客入店并停留2小时以上的业态组合。
HITA二小时理论
两个重要的概念:
1
HITA二小时理论之比较论业证态组合的设定必须契合
以上的需求
论证来源
顾客停留低 顾客停留2小 商圈属性
于2小时
时以上
商圈成熟度
50~90年代欧美论证结果
(超过100,000 ㎡的购物中
×
心)
2006海口五大商圈调研
45%
√
郊区
低
65%
市区
中/中低
2009珠海三大商圈调研
48.5%
该团队本事不小,花两年时间将一座世界最大 的购物中心搞成世界最空旷的购物中心。
定位应用理论创始人艾尔.里斯和杰克.特劳特 的经典名言:
2 延长顾客停留时间/增加消费额
据欧美的资料显示,消费者前往超过100,000㎡ 以上的跨区域型购物中心从事消费活动,所停留的 时间至少都在2~3小时以上, 停留时间和消费金额 成正比,停留时间越久,消费金额越高。
加拿大 西埃德蒙顿
美国 美利坚
英国 美罗中心
英国 蓝水中心
英国 斗牛场
年均营业额都超过10亿美元以上
1 2
争 议 点
美国华盛顿州立大学的经济部大学研究中心针对厂 商品牌折扣店购物中心所发表的研究论述 –
Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出:
商业步行街项目招商计划书PPT课件( 93页)
目前市场上常见 的经营模式
从项目的定位、持续经 营以及良好形象的维护 来看,需要以统一的形 象来经营。
项目定位思考
3万平米的商 业做成什么
思路一:
类似于万象城辐射全 市的购物中心
不可行
需要突破困局
思路二:
辐射本区域的购物中心。 可行利益受限制
项目定位思考
需要突破困局
从区域地理上突破
从消费模式上突破
突破的可能性
较高的车位配比 周边道路的通达性较差 项目处在河东区人居
重要衔接区域
本项目从外部环境到项目本身具备 突破的可能性
永州项目招商计划书
目录
项目的定位问题 项目的销售问题
目标的界 定和沟通
解决的问 题
项目营销策略 项目推广策略
项目自身 建议
营销推广 建议
项目分析 任务分析 目标界定及沟通
项目的业态组合 项目的租售方式
市场调研内容
- 项目所处区块 - 项目交通情况 - 周边设施情况 - 人文地理情况
Add Add Add
• 自行车≥7.5 • 机动车≥0.45
• 自行车≥ 7.5
• 机动车≥0.3
• 自行车≥3.6 • 机动车≥0.3
1. 本表机动车停车车位以小型汽车为标准当量表示, 2. 其他各型车辆停车位的换算办法,应符合表中的规定。
项目经营模式建议
项目经营模 式的确定
在解决售卖模式之前, 我们需要明确项目整 体的经营模式
结构性购买商品
结构性购买商品针对 所有人群;针对不同 的人群应该有不同
的档次
针对商业业态: 大型百货商店 及其附属商业
业态构成分析
随着楼层的增高, 业态针对的客户具有
商业项目招商规划方案PPT
201X
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适用融资策划/ 公司介绍 / 合作洽谈等
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【广告策划-PPT】商业街招商方案
精品文档
2.0 Market Positioning 市场定位
2.1 Catchment Areas 商圈界定 2.2 Customer Profile 消费者情况 2.3 Market Positioning 市场定位
精品文档
2.1 Catchment Areas 商圈界定
※第一商圈 - 本项目内的居 住人群,预计第一商圈人口 可达到1-2万人。
※第二商圈 – 项目所在地区 周边约1公里范围内的办公 和居住人口,北至永达街, 南至夹河、西至福海路、东 至河滨路环。预计第二商圈 内约有10万人。
精品文档
2.1 Catchment Areas 商圈界定
精品文档
※通过实地考察,项目周边 分布最多的商业业态是餐饮, 以地方特色中式餐厅、火锅 香锅类为主,缺少西式咖啡 酒吧以及快餐简餐类的品牌。
Weakness
➢ 项目一期刚刚落成,距离业主入住还有较长时间,二 期的建设还需一年以上时间,由于项目前期没有大量稳 定的客流,故商业培养期较长,培养期内租金水平较低, 需引入抗风险能力较强,有持久经营能力的,有很好知 名度的商户入驻。 ➢项目所在福山区处于政府规划的工业中心,亦属于烟 台市老城区,近几年处于旧城改造阶段,项目周边亦涉 及多项市政施工,对人流、车流影响较大。
1.3 Characteristics of nearby regions 周边地区特征
※项目地处烟台夹河之畔,与烟台市仅有的湿地公园几步之遥,与烟台“城市绿肺”——夹河 岛隔河滨路相望,东侧紧邻银河广场和夹河沿岸景观带。
※主要公交线路: 31路、36路、522路、301路(银河名都站点下车)可以直达本项目
※同时,生活配套类商户也 较多,比如,中国建设银行、 洗衣店、药店、布艺、家居 家纺、儿童用品等。
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上海嘉恒浩发房地产开发管理有限公司
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04.10.2020
商业定位的原则
不论是那种社区型商业其对主力店的需求都是一定的。例: 大成国际的大卖场,金都杭城的商务会所。 品牌效应对整体的商业氛围有一定的提升作用,对后期的 可持续发展也有一定的保障。 本案目前小型社区型服务商业基本以达到饱和,建议在内 街商业部分不在考虑。 本案可考虑周边小区及办公大楼所欠缺的商业业态进行规 划,达到吸引客流及消费的目的
4 04.10.2020
商业预期前景
结合赛洛城周边的情况,逐步提升商业街的层次, 使其在业态配比从服务与社区的商业模式变为服务于整个 项目所处板块的商业模式进行转变。达到逐步提升赛洛城 项目的单位平米的租金及售价。
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5 04.10.2020
日月星项目环境分析
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04.10.2020
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04.10.2020
业态规划指标
六期
一期 四期
二期 三期 四期
星星
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04.10.2020
业态分类规划
项目业态布局(具体商户落位及业态配比需在实际操作中做调整) 文化类:占总面积的30% 餐饮类:占总面积的15% 百货类:占总面积的20% 便民机构设施类:占总面积的10% 主力店、娱乐类:占总面积的25%
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商业定位原则 商业主题定位 业种分类规划 业态规划指标 品牌配置规划
日月星街区的招商策略
招商基本原则 招商工作流程 招商工作目标 招商指标分解 招商推广进度 招商推广流程
日月星项目总结及建议
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2 04.10.2020
日月星商业目标及前景
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3 04.10.2020
商业预期目标
该项目需我司考虑的为20000平面左右的内街商铺 的招商及销售工作。
招商目标:9个月完成80%的招商,12个月完成95%以上 销售目标:( ? )月完成75%的销售工作 完成情况: 在操作过程中吧项目的租金及单位平米的售 价
提高25%--50%
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6 04.10.2020
CBD
国贸中心
万科公园5号
中央电视台 CBD东扩区
万达广场 华贸中心
公园1872 壹线国际
国贸桥
四惠桥
东长安街
地铁1号线
东 三 富力广场 环
北京电视台 现代城 擎峰
乐成国际
苹果社区 家乐福
后现代城
CBD+东四环=无限商业价值
东
四
环
大成国际 中心
竞园
百子湾路 观音堂画家村
双井桥
沿海赛洛城---
S.M.S商业街定位分析
SUN-太阳-男人 MOON-月亮-女人 STARS-星星-孩子家庭
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1 04.10.2020
目录
日月星街区商业目标及前景 日月星项目的环境分析
总体商业情况概述 交通及人流情况概述 项目市场情况概述 项目周边个案情况概述
日月星街区商业定位
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04.10.2020
日月星项目商业定位
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04.10.2020
商业定位的原则
物业的高入住率及北京东四环CBD的东扩给赛洛 城商业带来的升值前景和发展预期。因为其足够 的体量不但能满足社区居民的日常消费,今后又 辐射整个CBD办公楼及各居住小区的消费群体。 赛洛城商业是一条典型的社区街,准确的定位决 定商业的成败。整体街区不能仅以社区型为导向 的单一服务功能,街区的成功取决于业态的组合, 定位基于本案的现实情况应考虑到差异定位及需 求定位。
国资委公务员住宅用地(即将开建)
广渠路
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04.10.2020
项目市场情况概述
项目位与北京东四环CBD附近,有一定的发展空间。 项目总建筑面积100万平米。周边有一定的服务型社区商业, 但欠缺主题商业气氛及办公环境。 项目商业本身分部过散,动线过长。 项目现有商业氛围较差,组成较单一。
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04.10.2020
商业主题定位
SUN-太阳-男人-娱乐、主力店 MOON-月亮-女人-百货 STATS-星星-孩子家庭-教育、餐饮、便民
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04.10.2020
社区医院
七期北
五期
太阳
月亮
学校
七期南
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项目周边个案分析
项目周边小区的商业目前有三种形式存在, 大城国际中心以集中式社区型商业模式, (引进主力店,商业集中形成气候) 金都杭城以散落式社区服务型商业模式 (导入商务配套,商户有一定的品牌价
值) 本案目前是以街区式社区服务型模式存在。 (缺少主力店及有一定品牌价值的商户)
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8 04.10.2020
项目交通及人流情况分析
项目周边公共交通有11路、31路、35路、348路、740路、 753路、952路公交车,地铁1号线、八通线,规划轻轨7号 线与轻轨10号线 项目前期的入住率达到90%,常驻人口稳定。周边流动人 口达到日均10万人次。 本案人为的把商业街分割为三段,对人流的环通有一定的 影响 项目虽然周边交通线较多,但离项目都有一定的距离,给 人流的到达造成一定困难
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9 04.10.2020
周边人群的消费指标
ห้องสมุดไป่ตู้
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04.10.2020
CBD区域内最大规模居住区
赛洛商圈
东
四 环
金都杭城 大成国际中心
中水电住宅区
金长安大厦 金泰先锋
百子湾14号地 金泰国际中心
百子湾路
百子湾家园 竞园
美利山
地铁7号线
地铁7号线
百盛购物中心 沃尔玛 美罗城
大郊亭桥
广渠路
国资委公务员住宅用地(即将开建)
上海嘉恒浩发房地产开发管燕理莎有奥限特公莱司 斯
7北京欢乐谷
04.10.2020
北京东部总体情况概述
北京东三环四环商务、商业氛围浓郁,可满足不 同人群的消费习惯,娱乐业发达。 北京最大的CBD所在地,具有较强的聚客能力 使馆区及北京国际机场,为该区域增加了高端的 消费人群 大量中高端住宅项目,为该区域保障了人群基础