碧桂园十里银滩营销策划研究报告

作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。

超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，他们不仅自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其他媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速传播。

三层推广平台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广“立体化推广”小结――以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！媒体轰炸――强调媒体受众覆盖率世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广渠道运用――强调不同渠道受众覆盖率世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等行销配合――直接锁定目标客户群政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等本项目三大营销策略部署――一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力；二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求；三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透；产品主题划分情侣主题产品阳光友情主题产品合家欢主题产品酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品会所酒店以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买；水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强养老主题产品小太阳三口之家主题产品为弱化客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售幼儿园合家欢――亲情篇结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置简单说明理由亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。

合家欢主题产品合家欢主题产品产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。

景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。

烧烤晚会啤酒狂欢夜提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程合家欢产品主题元素潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY节目水上运动场定制旅游管家服务香港澳门游咨询服务家庭宴会海枯石烂――情侣主题篇天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。

他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份<a name=baidusnap0></a>黄昏</B>的浪漫。

是的，碧桂园的海，是关于爱情的。

也许，不光是爱情的，也是一种永恒的守护……情侣主题产品情侣主题产品产品户型：酒店式公寓，面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。

景观视野：景观视野最佳，靠近沙滩、酒店及会所，娱乐性最强卫生间卧室阳台厨房产品户型整改建议1 将一室一厅户型进行重新设计，合二为一，大阳台，大卫生间，打造更具度假舒适性产品，强化产品差异化原户型：阳台及洗手间较小，无法突出滨海度假产品的舒适性产品差异化特征不明显。

整改后：阔绰卫生间,海景浴缸，室内SPA 干湿分区，功能分区明确大阳台，大卫生间，舒适性强，产品差异化明显室内SPA 产品户型整改建议2 在阳台上设置浴缸，为情侣们营造更加浪漫的空间本项目阳台除了浴缸，还可以阳台上布置休闲坐椅及茶几，在强化景观舒适性的同时，也为情侣们提供了一个交流的场所强化阳台的功能，为情侣提供一个浪漫及交流的场所，与一般的住宅产品形成明显的差异化营造浪漫沙滩展示区，成为一个婚纱摄影基地沙滩边上、或酒店里，为客户精心准备爱情烛光晚餐，给予情侣们不一样的享受在情侣们不在这边度假的时候，酒店为其房子进行管理，提供代租代管服务，并按一定比例给客户分红，返还租金收益。

在酒店为客户举行“浓情周年、因爱相聚”婚庆周年纪念PARTY，使情侣真正感受浪漫温馨的同时，也为项目增加了人气情侣产品主题元素婚纱摄影基地免费情侣婚纱照片真集婚庆周年纪念PARTY 爱情烛光晚餐租金收益免费为客户拍摄婚纱照片真集，让客户体验海边的浪漫爱情阳光友情主题篇多年的离别多年的期盼来了，真的来了多年后的今天我们终于再次相聚我感动……为朋友相聚而感动为同学相聚而感动为战友相聚而感动在这里我们重温旧时逝去的快乐时光阳光友情主题产品阳光友情主题产品产品户型：一房及两房产品为主，适合朋友之间扎堆购买。

景观视野：靠近沙滩、及会所，娱乐性较强阳光友情产品主题元素成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门知名的高尔夫球俱乐部信息，以及酒店信息，方便客户带朋友到香港澳门打高尔夫或开商务会议；海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店引入顶级SPA机构，为客户专门提供SPA服务套餐，为您与您的朋友带来特色享受。

烧烤晚会啤酒狂欢夜当主人不在时，旅游管家为您全程接待您的朋友，为其定制其预约旅游套餐，并安排行程。

潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY 节目水上运动场定制预约旅游管家服务香港澳门游咨询服务酒店SPA套餐海上垂钓三口之家――小太阳主题篇小太阳主题产品小太阳主题产品产品户型：以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品。

景观视野：离沙滩较远，此类主题客户对景观及娱乐性的要求相对情侣或友情主题客户而言较弱小太阳三口之家产品主题元素为孩子开设特色夏令营课程活动，包括射箭、击剑、舞蹈、绘画等多种多样的课程，丰富孩子的假期生活，吸引他们到项目来。

与项目旁边的海洋公园合作，制作海洋公园家庭套票，吸引三口之家客户前往；赋予孩子们一个完完全全的独立空间，提供一个父母与孩子一起玩耍与沟通的场所。

多彩夏令营儿童会所海洋公园家庭套票设置儿童沙滩娱乐专区，如沙雕体验区等，提供儿童沙滩娱乐设施，给孩子带来海边游玩的乐趣，培训孩子的动手与创作能力。

儿童沙滩展示专区度假社区体验型商业：满足大社区度假及居住客户购物的需求，具有特色及主题的商业购物中心，汇聚人气，给人滨海度假体验的购物中心。

大型Shopping mall 基于成熟期客户定位下的配套建议：城市人气场配套1――体验型商业中心“购物，让生活更精彩”城市人气场配套2――公共休闲广场休闲的、方便交流、逗留的交流空间以“共享和交流”为主题，用滨海特色的雕塑元素，趣味生动形象的呈现综合体人文关怀的生活内涵。

滨海风情的邻里交融、公共休憩空间“造一个活力的人气场”城市人气场配套3――城市公建配套艺术广场/图书馆/电影院艺术广场：邀请一些著名画家、雕塑艺术家，将其作品在广场展出；图书馆：为业主提供文学与知识提升场。

电影院：汇聚人气，同时丰富娱乐生活。

“造一个娱乐的人气场”游轮接送――香港、澳门、深圳、珠海等港口游乐目的地城市，碧桂园十里银滩客服中心提供游轮接送服务，体现高端度假服务。

咨询中心――为您提供港、澳、珠三角最完整的度假信息。

“城市圈高端资源的整合共享”城市人气场配套4――邮轮运输中心小众圈层场1――私人俱乐部交流红酒生活的私家Salon 雪茄馆：奢侈的抽象世界专为业主设立私人储酒窖，由著名酒评家定期举办试酒会品尝会，以供住客及专家互相交流心得；在雪茄吧内甄选最上乘的古巴雪茄，可馆内在半开放式包房享用，更配有多个私人雪茄珍藏阁，为客人提供珍藏雪茄的服务。

“私享的品位世界”小众圈层场2――商务会议中心培训会议中心“财智阶层的思想碰撞”顶级的商务场所，多功能的会所配套，会晤贵宾或开展独特会议、新闻发布会、时尚展示，提供多种风格的会议场所。

同时，在会议之余，呼吸大自然的气息；更可在紧张的会议之后，享受SPA治疗。

在体系成熟、城市感建立的情况下，可以考虑开发写字楼物业小众圈层场3――精品酒店小而极致的特色精品酒店极具现代感的外观设计，服务也一样超前。

极致而精品，房间不同主题、国家的室内装饰风格，每一间都是一种体验，仿佛身临其境。

“小的世界，更精致”属性定位――寻找中国城市圈富裕阶层的下一个理想度假与居住地中国首席都市滨海度假城”“海沙软细洁白满足你所有对于滨海度假的梦想在这里 27公里私家黄金海岸线海水清澈碧绿四季适宜气候营销。

3 采用营销推广模式？采用营销策略部署？超女营销案例借鉴《超级女声》是中国湖南卫视在04年至06年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，05年风靡全国。

通过独特的产品设计, 联合蒙牛，借助电视直播和流行音乐双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式。

Smart空间设计大赛超级女声节目发展历程 ?2003年，超级男声 ? 2004，首次举办超级女声 ?2005，举办第二届超级女声，节目达到高峰 ?2006，举办第三届超级女声 ?07年停办超级女声，改办快乐男声 ?08年停办 ?09年重新举办，改为快乐女声 ?2010年，举办快乐男声超级女声五大独特特征零门槛互动性真实性悬念煽情－超女超女产品特点突出，老少皆宜，风格多样化准确抓住客户特质，打造老少皆宜的多样化产品产品多样化粉丝文化多样化产品激起大众的梦想，逐步形成超女粉丝文化。

例如玉米：李宇春的粉丝；笔迷，笔亲：周笔畅的粉丝；凉粉：张靓颖的粉丝；盒饭：何洁的粉丝；荔枝：黄雅莉的粉丝产品多样化策略潇洒帅气的李宇春中性率真的周笔畅执著自我的张靓颖活力四射的何洁大气沧桑的纪敏佳央视1－6套、卫视等各地强势电视台、广播、杂志、网站、户外等蒙牛在包括央视在内的各强势电视台，以及广播、杂志、网站和户外等媒体，投入大量资金刊播“蒙牛酸酸乳”广告和《超级女声》比赛内容。

“超级女声”在设赛事的城市都选择了当地人气超旺的报纸，如《南方都市报》、《潇湘晨报》、《东方今报》、《成都商报》、《都市快报》等都对活动进行了详细的宣传。

在举办赛事的城市设置路旗，户外广告迫，灯杆旗超级女声大赛、各类活动对于五大赛区之外的市场，蒙牛在34个城市，蒙牛酸酸乳开展了大型路演活动，把当地的优秀选手输送到五大赛区参加比赛。

全国做了300场“超级女声迷你歌会”，还设立了“超级女声”夏令营进行促销各大超市终端铺货、抢占市场占有率蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区散发三层推广平台高层平台中层平台低层平台与蒙牛企业整合营销，“蒙牛酸酸乳超级女声”，选取张含韵作为品牌形象代言人，建立三层立体推广平台，借助主流媒体和大众主动传播的力量，将超女上升社会现象，公关造势立体整合推广策略五大分唱区让品牌效应得于层层延续海选复试晋级赛晋级10名长沙唱区广州唱区郑州唱区成都唱区杭州唱区50名 50名 50名 50名 50名 30名 30名 30名 30名 30名晋级10名晋级10名晋级10名晋级10名淘汰20名淘汰20名淘汰20名淘汰20名淘汰10名 50进20 50进20 50进20 50进20 50进20 20进10 20进10 20进10 20进10 20进10 10进7 10进7 10进7 10进7 10进7 7进5 7进5 7进5 7进5 7进5 5进3 5进3 5进3 5进3 5进3 05年超级女声赛程设置――五大分唱区选拔图比赛时间进程波浪式推广策略设置五大分唱区，波浪式比赛时间进程安排，让品牌效应在五大分唱区得于层层延续传播，保持各区的市场热度。