跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
美国默沙东公司脑胶质瘤产品市场营销策略
美国默沙东公司脑胶质瘤产品市场营销策略CATALOGUE目录•产品介绍•市场分析•营销策略制定•营销执行和控制•市场推广和品牌建设•未来市场预测和发展趋势CHAPTER产品介绍产品的特点和优势030201高级别脑胶质瘤患者临床急需治疗的患者产品的市场定位年龄较大的患者健康状况较差的患者产品的目标客户群体CHAPTER市场分析市场需求分析脑胶质瘤患者数量脑胶质瘤患者对治疗需求迫切，对新型、有效的治疗药物有着高度的期待。
患者治疗需求市场需求潜力市场占有率默沙东公司的脑胶质瘤产品在全球市场的占有率居于领先地位，但竞争对手的崛起对其市场地位构成了一定的挑战。
竞争对手分析目前，全球范围内有多家制药公司也在研发和销售脑胶质瘤治疗药物，默沙东公司面临着激烈的竞争。
价格竞争脑胶质瘤治疗药物的价格相对较高，不同厂商之间的价格竞争也日趋激烈。
市场竞争分析消费者行为分析购买决策因素消费心理消费者类型CHAPTER营销策略制定产品定价策略渠道分销策略03活动评估促销和营销活动策略01促销活动02营销活动网络广告内容营销官方网站和社交媒体平台网络营销策略CHAPTER营销执行和控制营销计划的执行确定营销目标明确脑胶质瘤产品的市场定位、销售目标、品牌形象等。
制定营销策略根据目标制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
制定实施计划将营销策略细化为具体的实施计划，包括广告投放、活动策划、渠道拓展等。
营销活动的效果评估设定评估指标收集数据分析评估1营销预算和控制23根据公司财务状况和营销目标，制定合理的营销预算。
制定预算将预算分配到各个营销活动中，确保各项活动的顺利进行。
预算分配在执行过程中对成本进行监控和控制，确保成本控制在预算范围内。
成本控制CHAPTER市场推广和品牌建设建立市场推广团队制定市场定位策略开展医生教育活动与专业协会合作市场推广策略品牌建设策略将脑胶质瘤产品的品牌价值传递给消费者，使消费者对产品产生信任和认可。
默沙东公司营销策划方案
默沙东公司营销策划方案一、背景介绍默沙东公司是一家全球领先的医药公司，致力于研发和生产创新性的药物。
公司拥有一支强大的科研团队和全球范围内的销售网络，产品广泛应用于肿瘤学、心血管学、免疫学等领域，受到医生和患者的广泛认可和好评。
然而，随着市场竞争的加剧和医药行业的快速发展，默沙东公司面临着市场份额下降、产品销售下滑的困境，亟需采取有效的营销策略来增加市场份额，提升销售额。
二、目标市场分析1. 受众分析：默沙东公司的目标市场主要是医生和患者。
医生是产品的最终决策者，他们对于药物的疗效、安全性以及价格等方面有着较高的要求。
而患者是药物的最终使用者，他们更注重的是药物对疾病的治疗效果以及价格。
因此，我们的营销策略需要同时考虑医生和患者的需求。
2. 市场分析：医药市场的竞争日益激烈，默沙东公司所处的肿瘤学、心血管学、免疫学等领域都有很多的竞争对手。
因此，我们需要对市场进行细致的分析，了解竞争情况、市场规模以及潜在机会。
在市场规模较大的区域重点投入资源，争取在竞争激烈的区域取得竞争优势。
三、定位策略1. 定位目标：我们希望通过产品研发和创新，成为患者和医生认可的专业、可靠、高品质的医药公司。
我们致力于为患者提供创新的治疗方案，为医生提供高效的药物工具。
在市场中，我们希望成为肿瘤学、心血管学、免疫学等领域的领导者，为医生和患者提供更好的选择。
2. 竞争优势：默沙东公司拥有一支强大的科研团队，注重创新研发，产品质量和疗效得到广泛认可。
我们的产品研发团队与国内外的科研机构合作，不断引进前沿技术，提升产品的研发能力。
此外，我们拥有一支全球范围的销售网络，能够迅速将产品推向市场，满足医生和患者的需求。
四、营销战略1. 产品策略：我们将持续加大对创新性药物的研发投入，提升产品质量和疗效。
同时，不断拓宽产品线，满足不同领域、不同病患的需求。
在产品推广方面，我们将积极参与国内外的学术会议和研讨会，向医生介绍产品的最新研发成果和临床应用。
默沙东制药公司的市场营销策略分析
默沙东制药公司的市场营销策略分析2默沙东制药公司的企业文化和发展概况2.1全球制药行业发展现状2.1.1发达国家制药行业发展现状医药是高技术、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点。
全球药品消费有85%以上集中在美国、欧洲和日本等发达国家和地区，跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。
在世界范围内，全球前十位的制药企业已经占有国际药品市场份额的50%，因此，对成熟的美欧医药公司发展模式进行研究和分析，无疑对于成长发展过程中的中国医药企业有极高的借鉴意义。
2.1.2美国制药行业的发展现状美国药品的消费占据全球45%的份额。
据工MS预测，虽然面临种种考验，但每年的全球医药市场将一直保持增长的态势。
2006年全球医药市场的增长速度约为6份7%，市场容量为6400亿一6500亿美元。
而美国作为全球医药市场运转的“发动机”，其销售总额有望达到2760一2790亿美元，增幅保持在8%一9%。
据IMSHealthdata报告17个国家的医药市场增长率如此发展的速率，预测至2013年医药市场的份额将占工业增长率的一半。
2009年市场份额37%，至2013年达到48%。
2004年13家制药企业销售额超过100亿美元，均为欧美企业。
庞大的美国消费市场支撑了大型中国医药公司纷纷转向美国。
一直以来美国的五大制药公司，辉瑞(PfiZer)默克(Merek)强生(Johnson&Johnson)百时美施贵宝(Bristol一MyerSSquibb)、惠氏(Wyeth，前为美国家庭用品公司AmericanHomeProductS)长期占据着世界前十的位置。
2.1.3中国医药行业市场发展的现状中国医药行业仿制品和专利品占主要市场份额，在中国制药企业中研发型企业很少，97%的产品为仿制品，主要原因一方面研发耗费时间、财力、物力、人力，最重要的是未来的市场前景无法掌控;另一方面中国的制药企业包括中药规范化出口还没有，所以市场范围比较局限。
默沙东在中国市场的企业社会责任营销策略探析
默沙东在中国市场的企业社会责任营销策略探析作者：王潇王昌利来源：《时代金融》2017年第23期【摘要】企业的营销理念渐渐由市场营销理念转变成社会市场营销理念，如今越来越多的企业开始自觉的承担社会责任，并将社会责任渗透到公司的营销战略当中，这一现象在根本上有利于社会市场的良性发展。
本文主要研究的是默沙东在中国市场的企业社会责任营销策略，分析其在中国市场社会责任营销取得的效果以及面对风险挑战采取的措施，得到启示，并对我国企业社会责任的发展提出建议，希望能对我国本土企业社会责任的建设有一定的帮助。
【关键词】默沙东企业社会责任道德营销一、默沙东公司在中国的社会责任营销背景近几年来，因为中国医药市场的急速增长，市场远景受到了默沙东、辉瑞等跨国药企的青睐，投入到中国市场的步骤显著增快。
默沙东正不断加强与中国本土医药企业合作，开发新药物和多个疗效确切的好药供应给中国市场，让广大患者受益[1]。
（一）企业社会责任成为跨国公司本土化的可持续发展助力本土化是任何一个跨国经营企业必须的选择，而跨国公司的技术和产品都需要本土化，当然还有社会责任的实践。
在一些跨国企业社会责任报告中都把社会责任做为企业发展的核心。
这些跨国公司从最原始的母公司社会责任战略副本，到今天结合中国特色的本土化战略特点；从简单的捐款捐物，到现在结合专业优势，组织多方参与协作，明显的显示出跨国公司正在开拓更广泛的本土化平台。
（二）产品安全问题频出同时随着跨国企业在我国的不断发展也出现了一些违背社会责任的恶劣现象。
特别是企业为了或得高额利润，而违反社会责任，在经营活动中使用商业贿赂以及不正当竞争等行为。
例如：普尔斯马特的欠债关门，亨氏、肯德基、宝洁、联合利华、雀巢的问题产品，哈根达斯的“黑作坊”，德普、默沙东、阿斯利康等卷入商业贿赂纠纷的医药企业[2]，因此跨国企业社会责任弱化越来越被重视。
二、默沙东（中国）对利益相关者的社会责任措施默沙东（中国）始终坚持将企业社会责任放在首位，利益第二，对其利益相关者的社会责任措施具体有以下几点：（一）产品研发及质量控制默沙东根据中国医疗和保健的需求，研究和开发新产品并严格把控质量。
默沙东公司2012年营销案例
新老结合，多退少补董国平处方药营销有别于其他行业的特点在于专利到期后这些投入巨大的产品何去何从。
通常来说，某个开拓性类别的药品在专利期内营销，有价格的优势，有销售额的垄断，所以原研公司的利润非常可观，故而厂家研发这类专利药的驱动心理很大。
然而，随着后续有一定优势的同类品种的相继上市，再到该品种专利到期后，仿制品又大量涌现，为了保住竞争，原研厂家就不得不降低价格来参与竞争；如果一段时间后，自己有后续的新产品上市，能够将客户资源转向新产品的推广上，那么，即使原先的产品渐渐退出原研厂家的营销计划中，也不枉然。
然而，当出现某些疾病治疗过程中，原研厂家一下子无法保证新出现的药物有突出的优势，而继续要参与竞争显得力不从心时，怎么办？如今有了新的营销模式，那就是将新药物当做新成分，作为配角与知名度高的“老产品”组合成复合制剂推广，如此既保证原来的药品继续享受专利带来的红利，又保证新的成分加入后有学术推广的“理由”。
2012年，默沙东公司在中国市场上市了两个新产品，都是将已经上市10多年的“老产品”匹配上新的成分组合成复合制剂，理解它们的营销技法，无疑对具有千年历史的中药更有启示。
福美加：阿仑膦酸维D3福善美（阿仑膦酸纳）是首个获得美国FDA批准用于防治绝经后骨质疏松症的双膦酸盐类药物，在中国已经上市10多年。
初期推广遇到很大阻力，因为不仅患者对骨质疏松不了解，就是医生也认为女性绝经后，骨质疏松是生理方面的自然现象，不需要治疗的。
然而，默沙东公司的优势就是“逆天”，也就是发明一些药物阻止人类自然生理的衰退，从而延缓人类的寿命，除了福善美外，男性更有保列治和安特尔，前者治疗慢性前列腺增生，后者治疗男性更年期综合征。
推广“阻止自然生理衰退”药物的技巧是找到量化评价的手段并确定正常值。
10多年前推广保列治时，是以前列腺体积为量化指标；安特尔是血浆睾酮水平评价男性更年期综合征严重度的；而福善美依据骨矿物密度（BMD），而2012年2月上市的福美加，除了BMD 外，评价标准中增加了血清25-羟维生素D[25(OH)D]水平。
医药行业的跨国公司和全球市场战略
医药行业的跨国公司和全球市场战略随着全球化的快速发展，医药行业逐渐成为一个全球市场竞争激烈的领域。
许多跨国公司为了在国际舞台上保持竞争优势，不断制定和调整全球市场战略。
本文将就医药行业的跨国公司在全球市场上的战略进行探讨和分析。
一、全球市场战略的重要性医药行业的跨国公司之所以需要制定全球市场战略，主要有以下几个原因。
首先，全球市场规模巨大，有利可图。
开拓全球市场可以带来更高的收益和更广阔的发展空间。
其次，全球市场的需求多样化。
不同国家和地区对医药产品的需求、品味和文化习惯各不相同，制定全球市场战略可以更好地满足当地市场的需求。
再次，全球市场的竞争激烈。
众多跨国公司竞相涉足全球市场，而且当地的本土企业也在不断崛起，只有通过制定全球市场战略，才能在竞争中获得持续的竞争优势。
二、医药行业的全球市场战略1. 产品定位和研发：医药行业的全球市场战略的核心是产品定位和研发。
跨国公司需要根据不同区域的市场需求，确定产品的定位，并在研发上注重产品的差异化和创新性，以满足不同市场的需求。
2. 营销策略：跨国医药公司在全球市场上采取的营销策略需要因地制宜。
公司需要了解每个市场的文化、经济环境和法律法规，根据实际情况采取不同的营销手段和渠道。
3. 渠道管理：跨国医药公司需要建立和优化全球市场销售渠道。
合理规划供应链，并且与当地合作伙伴建立良好的合作关系，以确保产品的顺利销售和分销。
4. 市场调研与市场开发：跨国医药公司需要在全球市场上进行市场调研，了解潜在市场和竞争对手的情况，以便制定更科学的市场开发战略，同时也需要及时调整战略以应对市场的动态变化。
5. 品牌建设：医药行业的跨国公司需要在全球市场上建立强有力的品牌，提高品牌知名度和美誉度。
通过积极推广和市场营销活动，树立公司的形象和信誉。
三、医药行业的跨国公司案例分析以强生公司为例，该公司是一家全球知名的跨国医药公司，广泛涉及制药、医疗器械、消费品等多个领域。
强生公司在全球市场上的战略非常成功，其核心策略主要包括以下几个方面：1. 区域市场的战略：强生公司将全球市场划分为若干个区域，根据不同地区的市场特点和需求，制定相应的销售和营销策略。
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究改革开放以来,跨国制药企业开始进入中国市场。
近年来,跨国药企在中国的市场不断拓展,中国市场已经构成跨国制药企业全球市场的重要组成部分。
如何通过正确的市场营销策略,保持和扩大在中国市场的市场占有率,是跨国制药企业一直高度重视的问题。
对我国制药企业而言,学习和了解跨国制药企业的营销策略从而改进和提高自身的营销水平,也是一项非常有意义的工作。
本论文系统研究了跨国制药企业的营销策略问题。
本文首先对目前的市场营销组合相关研究进行了综述,系统整理分析了目前国内外关于市场营销研究进展。
在此基础上,分析研究了制药企业的市场营销理论以及国内外的相关研究。
第二章对跨国制药企业面临的环境进行了分析。
本章研究了跨国制药企业在华的宏观环境,如人口环境、经济环境、政治法律环境、技术环境等；进而分析了跨国制药企业的行业环境,并对跨国药企在华的发展情况进行了简单回顾。
第三章是关于制药企业的营销策略研究。
本部分以市场营销组合理论为基础,结合医药行业的具体特点,系统研究分析了制药企业的营销策略。
具体包括制药企业的市场细分、目标市场选择、具体的营销组合策略等。
第四章是关于跨国制药企业的营销策略研究。
本部分在前两章的基础上,研究了跨国制药企业在中国的具体营销策略,具体研究了跨国药企的市场定位问题,并根据处方药、非处方药的区别,具体分析了两种类型药品的营销策略。
第五章是关于罗氏制药的营销策略分析。
本部分根据前几章确定的理论框架,在简单回顾罗氏制药发展历程基础上,具体研究了罗氏制药的市场定位以及营销策略；并进而指出了罗氏制药在营销策略上存在的主要问题,提出了几个具体的政策建议。
第六章是结论,对本文的研究成果进行了总结。
2023年MSD治疗行业市场营销策略
2023年MSD治疗行业市场营销策略MSD是默沙东制药公司（Merck Sharp & Dohme Corp.），在全球范围内致力于生物制药、医药化学和传统制剂等领域的研发、生产和销售。
MSD治疗行业是医药领域的一个重要分支，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、销售额和市场份额。
下面将详细介绍MSD治疗行业市场营销策略。
1. 定位MSD治疗行业的定位是成为全球医疗行业的领导者，提供高质量、创新型的医疗产品和解决方案。
通过研发新药物、改良现有药物和开发新的治疗方法，MSD致力于帮助人们战胜疾病，提高生活质量。
2. 市场研究MSD定期进行市场研究，分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，以便根据市场情况调整产品组合、定价策略和市场推广计划。
市场研究还可以帮助MSD更好地了解潜在客户的偏好和行为，从而制定更有效的营销策略。
3. 产品创新作为一家医药公司，产品创新是MSD治疗行业市场营销策略的核心。
MSD不断研发新的药物和治疗方法，以满足市场和消费者的需求。
公司也投入大量资源用于研发和创新，以提高现有产品的品质和效果，保持竞争优势。
4. 市场推广市场推广是MSD治疗行业市场营销策略的重要一环。
MSD采用多种市场推广手段，包括广告、促销活动、学术会议和医学研讨会等，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售额。
市场推广需要针对不同的受众制定不同的策略，如医生、药店和患者等。
5. 渠道合作MSD与各类渠道合作伙伴建立合作关系，如医疗机构、药店和经销商等。
这些合作伙伴可以为MSD提供渠道拓展和销售支持，同时也能加强MSD品牌在市场中的影响力。
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，有助于MSD实施市场营销策略，提高产品销售。
6. 客户关怀MSD重视客户关怀和售后服务，为客户提供持续的支持和帮助。
MSD通过定期的培训和教育活动，提高医生和药店员工对产品的了解和储存方式，促进产品销售和使用。
此外，MSD还提供在线平台和客服热线，方便客户咨询和反馈，增加客户满意度。
跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
由“默沙东事件”谈企业黑金营销中的伦理问题
工商1001 姜楠20100387案例：以“严谨”著称的全球制药业巨头默沙东公司今年在中国惹了一系列复杂的劳资纠纷：2003年9月，默沙东中国公司单方面解雇了杭州、广州两地工作的20多名中国区副总经理和医药代表，理由是这些员工“假以学术推广的名义报销娱乐费”(违规给医生提供娱乐)，违反了默沙东公司内部的《规范执行公司商业道德准则》。
默沙东未曾预料，裁员不仅惹来官司，并且还遭遇各方非议，近期，质疑默沙东的报道接踵而至。
这些被解雇员工对此强烈不满，称他们所进行的会务活动符合默沙东公司规章制度，履行了默沙东内部审批手续，默沙东中国公司“捏造理由”是为实现在裁员时逃避赔付之实(默沙东与所有员工签署的劳动合同终止时间为2024年，一旦裁员公司将支付高额赔偿)。
部分被解雇员工纷纷选择劳动争议仲裁或者直接将默沙东告上了法院。
他们纷纷与老东家算账，不断检举、揭发默沙东的各种“违规行为”，而最初在裁员理由中涉及的学术推广会则成为了他们手中的证据。
被解雇员工说：“当我们离开了默沙东再来看默沙东，会发现它的许多日常行为已经违反了国家《药品管理法》及其《实施条例》所严令禁止的不正当行为。
截至目前，初裁以及一审被解雇员工均获胜诉。
默沙东裁员不仅惹来官司，并且还遭遇各方非议。
不断翻新的商业贿赂——为什么裁员官司不断升级？实质上这场裁员官司引发的问题就是近年来备受关注的黑金营销，此案例引发我搜集的信息资料和做的思考评论：何为“黑金营销”：黑金营销指的是营销腐败。
营销腐败在企业里尤其是营销人员中尽人皆知的秘密。
例如，收取经销商和供应商贿赂；为了获取对方企业或者政府的项目、工程以及采购订单等等而进行营销公关……黑金营销的手段：财务手段：1.是直接给付现金、实物。
商业贿赂的贿赂内容不论是财物、物质性利益和非物质性利益，只要是受贿人所需要的、能够对其公共判断造成影响、起到收买作用、侵犯了职务行为廉洁性的就有可能涉嫌商业贿赂。
2.假借一些促销费、广告费、宣传费、赞助费、科研费、临床费、折扣佣金等名义给对方单位或个人财物。
妇科用药市场中的跨国药企市场份额与竞争策略
妇科用药市场中的跨国药企市场份额与竞争策略在当今全球化的时代，妇科药品的市场需求不断增长，国际药企纷纷进入妇科用药市场。
本文将探讨跨国药企在妇科用药市场中的市场份额和竞争策略。
一、市场份额的分析1.1 妇科用药市场的规模妇科用药市场是一个巨大的潜力市场，涵盖了各种女性健康问题的药品需求，包括月经不调、子宫肌瘤、卵巢囊肿等。
随着现代女性对健康的重视程度不断提高，妇科用药市场的规模也在不断扩大。
1.2 跨国药企市场份额由于技术实力和品牌优势，跨国药企在妇科用药市场中表现出较强的竞争力。
以美国药企为例，诸如辉瑞、默沙东等公司在妇科用药领域具有较高的市场份额。
同时，一些欧洲和亚洲的药企也在妇科用药市场中逐渐扩大他们的市场份额。
1.3 市场份额的波动随着市场需求和竞争形势的变化，跨国药企的市场份额也会出现波动。
一些领先的企业往往通过不断的研发创新、市场推广等手段来保持或扩大他们的市场份额。
而一些后来者则试图通过价格策略等手段来抢占市场份额。
二、竞争策略的分析2.1 研发创新在妇科用药市场中，研发创新是跨国药企保持竞争力并扩大市场份额的重要手段。
通过不断研发新药，改良现有药品以及提供创新的治疗方案，跨国药企能够满足患者对更安全、更有效的治疗方法的需求。
2.2 市场推广市场推广是跨国药企在妇科用药市场中获取更多市场份额的一种重要策略。
通过将产品推向市场并向医生和消费者进行宣传推广，跨国药企能够提高产品的知名度和认可度。
一些药企还通过与医疗机构合作、组织学术研讨会等方式来扩大市场份额。
2.3 价格策略价格策略是跨国药企在妇科用药市场中争夺市场份额的关键因素之一。
一些企业通过定价策略来提高产品的竞争力，包括降价促销、多样化的价格策略以及与医疗保险公司的合作等。
通过降低药品价格，药企可以吸引更多消费者，从而扩大市场份额。
2.4 区域市场定位在妇科用药市场中，不同地区的需求和市场环境存在差异。
跨国药企通过针对不同地区的市场特点和需求定制不同的市场策略，实现更好的市场定位和更高的市场份额。
某制药公司营销策略
XX制药公司营销策略83XX公司的发展历史和市场环境分析3.1XX全球的发展历史豪夫迈·XX公司总部位于瑞士巴塞尔，始创于1896年10月，是一个在医疗健康事业领域居世界领先地位，以科研开发为基础的跨国公司。
经过一百多年的发展，XX公司的业务已遍布世界150多个国家，XX的业务范围主要涉及药品、医疗诊断。
2010年，XX全球拥有80500名员工，研发项目投资超过90亿瑞士法郎。
XX集团2010年全球销售额达到475亿瑞士法郎。
作为世界上最大的生物科技公司，XX提供从早期发现、预防、诊断到治疗的创新产品与服务，在诸多领域都做出了突出的贡献，提高了人类的健康水准和生活质量。
XX是体外诊断领域、抗肿瘤药品和移植药品的全球领先者；是病毒学领域的市场领导者。
XX集团两大核心业务，药品和诊断。
3.2XX中国以及其发展史上海XX制药有限公司是全球十大制药企业之一的瑞士XX集团在中国建立的第一家合资企业，创建于1994年，总投资为4500万美元。
目前全国共有2500名员工。
上海XX提供肿瘤学、病毒学、移植学等关键治疗领域的各种处方药，拥有15个创新处方药品。
努力从根本上改善人们的生活质量。
经过10余年的发展，上海XX已成为国内医药行业的领军者，销售额连续数年呈双位数增长，2010年XX制药在中国的销售额约为60亿人民币(包括香港)。
公司的愿景是将中国上海打造成XX全球第三个战略中心，打造中国最佳的制药公司。
3.2.1XX制药在中国的重要里程碑1926年，XX在上海成立第一家子公司，1961年在香港设立分支机构，1984年XX重返中国大陆市场，1994年成立了在中国的第一家合资企业—上海XX制药有限公司，2000年XX诊断产品（上海）有限公司成立，2004年7月XX宣布将大众药品部售于德国拜耳公司，2004年12月XX中国药品研发中心在上海张江高科技园区正式落成，2007年10月：XX药品开发中国中心开幕，2009年9月，XX制药亚太地区总部落户上海，XX药品开发中心也升级为XX药品临床研发亚太中心。
跨国药企拓展中国基层市场营销策略研究
跨国药企拓展中国基层市场营销策略研究2010年左右,跨国药企大举拓展中国基层市场,其主要原因为：1、国家新医改政策的扶持,使基层医疗市场的扩容倾向明显。
2、医药招投标、新药审批的政策新规,限制了进口原研药品的利润,延长了进口新药的获批时间。
3、医药行业增长趋缓,跨国药企被迫寻找新的机会点。
4、进入中国20余年,跨国药企多数产品进入成熟期,更适合基层市场的推广。
然而,基层市场早已被本土药企以不同的营销模式占领,跨国企业在拓展过程中纷纷遭遇瓶颈。
那么,在巨大的潜力和竞争面前,跨国药企是否能制定科学营销策略以成功进入基层市场?是当前面临的主要问题。
为了帮助这一问题的解决,本文对行业背景进行了全方位分析,随后以M公司为案例、基于其拓展基层市场的现状,分析其营销策略的问题及背后原因,并在市场营销理论的指导下,对公司营销策略、相关行动建议及实施保障进行优化。
同时总结出适用于其它跨国药企的普遍性建议。
全文共分为七章：第一章,研究目的与意义、研究结构与创新之处。
第二章,相关理论与历史研究梳理。
第三章,行业背景及M公司背景概述。
第四章,M公司营销关键问题与背后原因的分析与总结。
第五章,M公司营销方案的具体优化建议。
第六章,适用于跨国药企的普遍性营销建议。
第七章,本文结论、不足和进一步研究方向。
经过分析,本文认为当前跨国药企拓展中国基层医疗市场是必要和正确的,但需要科学的营销计划,并基于市场反馈对其进行不断地创新和优化。
本文认为精准的目标市场、明确的品牌战略、创新的促销组合并配合对员工品牌资产的充分重视,在该市场营销策略中至关重要。
并在此基础上,归纳出了适合跨国药企的普遍性建议。
本文填补了跨国药企处方药业务拓展基层市场营销策略优化研究的空白,对跨国药企具有较高的现实参考价值。
同时,本文也希望能够借助跨国药企的成功开拓,为更多基层患者能够获得外企高品质药品／先进治疗手段的帮助贡献一份力量。
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究摘要本文基于对跨国制药企业市场营销的深入研究，探讨了跨国制药企业市场营销策略的核心内容。
本文首先介绍了跨国制药企业的基本情况，分析了跨国制药企业面临的市场环境，然后探讨了跨国制药企业市场营销策略的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，最后结合实例，分析了跨国制药企业市场营销策略的有效性。
关键词：跨国制药企业；市场营销；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略AbstractBased on deep research on the marketing of multinational pharmaceutical enterprises, this paper explores the core content of the marketing strategy of multinational pharmaceutical enterprises. This paper first introduces the basic situation of multinational pharmaceutical enterprises, analyzes the market environment faced by multinational pharmaceutical enterprises, and then discusses the content of the marketing strategy of multinational pharmaceutical enterprises, including product strategy, price strategy, channel strategy, and promotion strategy. Finally, combined with examples, the effectiveness of the marketing strategy of multinational pharmaceutical enterprises is analyzed.Keywords: multinational pharmaceutical enterprises; marketing; product strategy; price strategy; channel strategy; promotion strategy1. 简介跨国制药企业是指在多个国家经营的制药企业，通常是拥有多家子公司的跨国企业。
跨国药企研发策略与市场分析
跨国药企研发策略与市场分析随着全球化的推进和科技的发展，跨国药企在不同国家间进行药物研发和市场拓展已经成为行业的重要趋势和挑战。
本文将探讨跨国药企的研发策略以及市场分析，以帮助读者更好地了解该行业的现状和未来发展方向。
研发策略跨国药企在不同国家开展药物研发时需要考虑多个因素，包括科研基础、人才储备、法规要求以及市场需求等。
以下是一些常见的研发策略：1. 跨国合作与联合研发跨国药企通常会与不同国家的科研机构、学术机构及其他公司进行合作与联合研发。
通过共享资源和技术创新，实现研发周期缩短、风险分担和成本优化。
2. 地区定制化研发由于每个国家的法规要求和市场需求都存在差异，跨国药企需要针对不同地区进行定制化的研发。
这包括根据当地市场情况进行药物配方、剂型优化，以及遵守当地的药物注册和上市要求。
3. 合理利用外部资源跨国药企还可以通过收购或与当地公司合作，获取当地的专利技术、产品渠道或市场份额。
这种策略可以提高公司在当地市场上的竞争力，并更好地满足当地消费者需求。
4. 创新药物与仿制药并行开发为了提高市场竞争力和降低风险，跨国药企通常会同时进行创新药物和仿制药（也称为通用药物）的研发。
创新药物主要针对高价值领域，而仿制药则重点关注盈利能力稳定但竞争激烈的市场。
市场分析准确的市场分析是跨国药企制定销售策略和决策投资的基础。
以下是一些常见的市场分析工具和方法：1. PESTEL分析PESTEL分析是指根据政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素来评估特定市场环境。
通过对这些因素的分析，可以了解到潜在风险和机会，制定相应的应对措施。
2. Porter’s Five F orces模型Porter’s Five Forces模型是一种常用的竞争力分析工具，用于评估一个行业中竞争对手、供应商、买家、替代品和新进入者对企业的影响程度。
通过该模型可以了解到市场上各方力量之间的相互作用关系，并预测行业未来走势。
3. SWOT分析SWOT分析是指对公司内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行系统评估。
市场营销毕业论文—默沙东天津市场顾客导向策略案例研究
论文题目：默沙东天津市场顾客导向策略案例研究学生姓名：学号：200510640065专业：市场营销入学年份：2005年指导教师：2009年6月15日目录摘要 (1)关键词Abstract (2)Key words第一章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.1.1天津医药市场现状分析 (1)1.1.2默沙东公司简介 (2)1.2研究目的和意义 (3)1.2.1目的 (3)1.2.2意义 (3)1.3研究方法 (3)1.4研究框架 (4)第二章国内外相关营销理论综述 (5)2.1探索营销理论的发展 (5)2.1.14X理论综述 (5)2.1.24X理论各自的特征及比较 (5)2.2联合4X应用于医药营销行业的主要导向理论 (6)2.2.1产品导向 (6)2.2.2竞争导向 (7)2.2.3目标导向 (7)2.2.4 顾客导向策略及适用性分析 (7)第三章默沙东天津市场顾客导向策略现状分析 (9)3.1默沙东天津市场顾客导向策略的体现及实践 (9)3.2 波特五力模型分析 (10)3.2.1进入壁垒高 (10)3.2.2供应商的谈判力量较弱 (10)3.2.3客户的谈判力量较复杂 (11)3.3.4来自替代产品的威胁很大 (11)3.3.5来自同类产品的威胁很大 (11)3.3 SWOT分析 (12)3.3.1优势 (12)3.3.2劣势 (12)3.3.3机会 (13)3.3.4威胁 (13)第四章默沙东顾客导向策略提升机制 (13)4.1 客户关系管理 (14)4.2 顾客满意与忠诚 (15)4.3 顾客生命周期 (16)4.4 提升顾客价值 (16)4.5 基于顾客需求的技术研发 (17)4.6 企业战略层设计 (17)第五章结论 (18)参考文献 (20)致谢 (20)毕业论文诚信声明 (21)摘要随着市场营销领域4X理论的发展，“以顾客为导向”思想的建立，“顾客”成为企业关注的焦点，顾客价值理论成为当今国际上企业管理理论研究和实践的一个热点，顾客价值战略也成为以顾客为导向的企业发展战略的重要内容，被视为企业竞争优势的新来源。
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究
引言：
随着经济全球化的不断深入，跨国制药企业在全球范围内的市场竞争
日益激烈。
市场营销策略成为企业在不同国家和地区推广产品、增加市场
份额的重要手段。
本文旨在研究跨国制药企业在市场营销方面的策略，包
括产品定位、渠道管理、市场推广等方面的内容。
一、产品定位
产品定位是市场营销的核心环节之一、在跨国制药企业市场营销策略中，产品定位要考虑不同国家和地区的文化背景和消费习惯。
企业需要深
入了解各国市场的需求和竞争情况，进行市场调研，准确把握产品的独特
卖点和核心价值，以满足不同国家和地区消费者的需求。
二、渠道管理
渠道管理是跨国制药企业市场营销的重要组成部分。
跨国制药企业需
要制定合理的渠道策略，确定与合作伙伴的关系，确保产品能够顺利地进
入市场并达到消费者手中。
企业可以选择与当地经销商、医疗机构、药店
等进行合作，建立长期、稳定的合作关系，同时加强渠道管理，提高效率，降低成本。
三、市场推广
结论：
跨国制药企业在市场营销方面需要制定合理的策略，确保产品在不同
国家和地区能够取得成功。
在产品定位上，要考虑到消费者的需求和文化
背景；在渠道管理上，要与合作伙伴建立稳定的合作关系；在市场推广上，
要选择合适的推广方式，并借助互联网和社交媒体等新兴渠道进行宣传。
只有制定合理的市场营销策略，跨国制药企业才能在全球市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
默沙东的泰能营销策略
默沙东的泰能营销策略默沙东的泰能营销策略当大家都在为进医保目录，为保护价格争相公关时，有一个药，无论如何，都笑看一切傲视群雄，这就是泰能；当大家都在为进药发愁，找主任提单，说服药事委员会成员时，有一个药，各个医院争相采购之，这就是泰能；有所有的产品经理都在想方设法延长产品的生命周期时，有一个药，25年了，依旧如日中天，火的如央视之火，这就是泰能：泰能的传奇，远远不止这些……是什么造就了泰能的辉煌呢？首先，MSD的企业形象，泰能的品牌塑造。
这一点，从企业到代表，专业度的美名一直高高戴着。
第二，建立耐药监测系统。
1990年，美国默克公司就建立了“院内病原菌耐药性监测”系统来全面评价泰能的作用。
1994年MSD全面借助了这个平台，联合协和医院等32家权威医院做这个项目，从而从营销学上得出泰能优于其他院内感染的药物（主要是GSK的复达欣和Pfizer的舒普深），耐药更少，敏感性更高，是治疗院内感染的理想王牌。
第三，降阶梯治疗，重拳猛击策略。
现在，当我们走到ICU，走到血液科，经常听到专家们的话就是重拳猛击和降解梯治疗。
如果采取升阶梯的抗感染策略，留给泰能的机会就会少得可怜。
该策略的核心要素包括两个阶段：第一阶段使用最广谱的抗生素，目的在于防止患者病情迅速恶化，避免产生细菌耐药性，防止器官功能障碍，挽救患者生命，并缩短其住院天数；第二阶段注重降级换用相对窄谱的抗菌方案，以减少耐药菌发生的可能，并优化治疗的成本效益比。
通过反复不断的炒作，使这个理念在专家心中根深蒂固。
第四，全面迎击美平（美洛培南）的竞争。
美平是日本住友生产的，攻势很猛。
针对美平的竞争，泰能主要是从耐药机制（外排泵）方面宣传泰能更不容易耐药，此外，安全性方面更佳（主要是癫痫）。
第五，合作拓展了碳青霉稀类市场。
培南类市场的整体增长非常惊人，只有市场足够大了，大家都能过得好。
使得中国的碳青霉稀销量成为世界第一。
跨国药企研发策略与市场分析
跨国药企研发策略与市场分析随着全球医药行业的不断发展和跨国公司之间的竞争加剧，跨国药企研发策略及市场分析变得尤为重要。
本文将从跨国药企研发策略和市场分析两个方面进行讨论，以帮助读者更好地了解这一领域。
跨国药企研发策略1. 全球化研发布局跨国药企通常会在全球范围内布局研发中心，以更好地满足各地的需求并获取差异化优势。
例如，一些企业会选择在高科技领域发达的地区建立研发中心，以便充分利用当地的人才和技术资源。
同时，他们还会在新兴市场设立研发中心，以获取该地区的市场洞察力。
2. 合作与并购为了快速获取新兴技术和创新药物，跨国药企经常会选择合作或并购方式。
通过与初创公司合作，他们可以共享技术和专业知识，并获得早期创新产物。
此外，通过并购可以快速扩大产品线和市场份额。
3. 关注生命周期管理跨国药企非常重视产品生命周期管理。
他们会通过对既有产品的改良和延伸来确保其持续竞争力，并在专利过期后快速推出替代品。
这可以帮助他们最大化产品收益，并降低因专利保护期过期而带来的损失。
市场分析1. 大规模临床试验跨国药企在市场分析中通常会进行大规模临床试验。
这些试验旨在评估新药物的安全性、疗效和质量，并为其上市提供数据支持。
通过临床试验，药企可以获取关键数据，并了解潜在患者群体的需求。
2. 区域市场趋势分析由于不同地区的法规、医保政策和医疗体系存在差异，跨国药企需要进行区域市场趋势分析。
这种分析可以帮助他们确定适合每个市场的产品定位、定价策略和市场推广方式。
具体而言，针对亚洲、欧洲和美洲等不同地区，药企需要考虑人口结构、经济发展水平以及医保政策等因素。
3. 竞争对手分析市场分析还包括对竞争对手的分析。
跨国药企需要了解竞争对手的研发进展、产品组合和市场份额等信息。
这有助于他们制定更具竞争力的研发策略，并预测市场趋势。
结论本文从跨国药企研发策略与市场分析的角度对该领域进行了探讨。
在面对全球化竞争和不断变化的市场环境时，了解跨国药企的研发策略以及进行有效的市场分析至关重要。
跨国药企研发策略与市场分析
跨国药企研发策略与市场分析随着全球经济一体化加速发展，跨国药企在国际市场上的竞争愈演愈烈。
药品的研发与市场策略是决定一个药企能否在激烈的竞争中立足的重要因素。
本文将从开发策略、市场环境、竞争对手分析及未来趋势等几个方面，对跨国药企的研发策略与市场分析进行深入探讨。
一、跨国药企研发策略的演变1. 历史背景在20世纪，许多跨国药企主要依靠自身研发力量，通过大规模的资金投入和技术积累来推动新药的开发。
然而，进入21世纪后，全球药品研发面临新的挑战，如研发成本不断上升、研发周期延长以及对创新的需求日益增加。
因此，跨国药企逐渐认识到，单纯依靠内部资源进行新药开发已无法满足市场需求。
2. 外部合作与并购为了实现更高的研发效率，很多跨国药企开始加强与学术界及其他生物技术公司的合作。
一方面，通过资源整合，降低研发风险；另一方面，获取新技术和创新思路。
此外，通过并购小型创新公司，跨国药企能够快速丰富自身产品线，加快新药上市。
3. 数据驱动的研发决策随着大数据和人工智能技术的发展，越来越多的跨国药企开始利用数据分析工具对市场需求、患者反馈和临床试验结果进行评估。
这种数据驱动的方法不仅能降低研发风险，还能提高研发成功率。
例如，通过对临床试验数据的实时分析，企业可以及时调整研究方向，从而优化资源配置。
二、市场环境分析1. 市场需求全球范围内对创新药物的需求不断上升。
在许多发达国家，人们对慢性病、老年疾病以及罕见病等领域的治疗需求极为迫切，同时也希望能够接受更加个性化和精准化的医疗服务。
因此，跨国药企需要紧跟市场动向，确保其新产品能够满足患者日益增长的需求。
2. 政策法规各国对于药品审批和上市政策存在差异，这必然影响跨国药企的市场策略。
以美国为例，美国食品药品监督管理局（FDA）对新药上市的要求相对严格，但审批速度较快；而在欧盟，相比较之下，新药审批时间较长。
因此，在制定研发策略时，跨国药企需充分考虑不同地区政策法规的影响，以便采取相应的市场进入策略。
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目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
20世纪八十年代末期，一些医药外企陆续加入中国市场，经过三十几年的不断努力和探求，获得百分之六十的药品市场份额，战略发展的方向开始从经济发达的城市逐步转战到偏远的西部和北部区域。
默沙东、阿斯利康、辉瑞等一系列的制药外企在中国大陆建立工厂和科研机构，采用结构重组战略，与国有药企进行并购，占据了中国市场的重要地位。
截止2016年末，已经有40多家跨国药企在华投资建厂，建立研发中心30个。
刚刚过去的2017年，政府提出了新的医改政策，大力扶持国有医药企业和宏扬中医文化，并且严厉控制处方药的流通，导致了进口药品的价格优势缺失，销售辐射区域缩小，同时国内企业生产技术的竞争实力提升。
因此，跨国制药企业的营销战略目标开始转向生产成本把控、营销渠道扩展、技术创新等方面。
（二）主要的跨国制药企业在中国医药市场上，具有品牌效应的跨国药企如下：拜耳、辉瑞、默沙东、阿斯利康等。
主要涉及的产品领域多为心血管疾病、肿瘤、疫苗以及保健品等。
2015年，拜耳公司达到了大约53.1亿美元的销售额，阿斯利康该年销售额的增速大大超过了百分之十五，而且辉瑞公司2015年在苏州成立的工厂，主要生产骨科类健康药物，就达到了年销售额20亿元的惊人业绩。
默沙东作为跨国药企巨头之一也不甘示弱，2017年在江苏南通建立了年产值能够达到每年100亿粒的工厂，主要生产生活中的常见病药物，业务范围主要是基层医疗服务机构。
二、跨国制药企业在中国的营销环境分析（一）宏观环境分析1. 人口环境据国家统计局消息，2018年全国人口持续增长。
截止2017年末大陆本土人口大约14亿人，同比上一年增加了大约737万人。
从性别比例研究上发现，男性人口达到71137万人，而女性人口约67871万人，性别比例约为1.04:1。
在整个人口结构中，老年人的人口数量在不断攀升，预计在“十三五”期间，人口老龄化问题将会更加突出，中国老年人的用药市场，会有一个新的增长点。
现阶段我国城市人口密度大，消费水平较高，是跨国制药企业市场营销的主要对象。
而且，现如今女性地位上升，关于女性保健品和妇科用药成为了医药市场的重要产品。
加上生活环境和饮食方式的变化，心脑血管疾病和恶性肿瘤患者不断增多。
中国的经济腾飞，使国家开始对人口受教育程度给予高度的重视，大学受教育程度人口的比重普遍上升，使医药市场的消费更加理性。
总之，当前我国的人口环境有以下几个特点：人口众多；人口趋于老龄化；人口教育素质提高、传染性疾病、心血管疾病、癌病患者越来越多。
2. 经济环境消费者的购买能力是“经济环境中的重点，影响社会购买力水平的因素主要有消费者的收入、消费者支出等因素，消费者的收入水平是影响跨国制药企业市场营销的最重要因素。
”[1]目前，我国的经济发展不但是快速增长而且是高质量的发展，发展模式的改变、经济结构的调整、增长动力的转换，都将是我国当前发展的新目标。
这将为我国的传统和新兴产业带来机遇。
十八大的召开使中国经济焕发生机，GDP 增速超过了百分之七，远高于同期世界经济的平均增长水平。
纵观全球经济发展概况，中国经济总量在2017年时就达到了百分之十五，比2012年提高近4个百分点。
经济发展的迅猛势头，给就业人员带来了更多的机会，城镇新增就业比上一期增加了30多万人，失业率持续保持在4.9%以下。
2017年9月末统计，全国居民的平均个人收入增加速度领跑GDP的增长速度。
总之，我国经济正处于稳定上升的阶段，经济稳定上升使得消费者在医疗保健等方面的支出增大。
3. 科技环境制药企业是高科技产业，技术能力对制药企业未来的发展至关重要。
随着中国经济发展和各项政策扶持，中国聚集了大量优秀的技术人才和海归高级管理人员。
近几年，国内部分药企已与跨国制药企业开展了研发和生产等方面的合作，积累了大量的技术经验。
2017年在医药技术领域上，我国取得了许多突破：自主研发的埃博拉病毒役苗成功上市， PD-1抗肿瘤抗体技术更加完善成熟，第一个国产的九阶宫颈癌疫苗开始进行临床试验，屠呦呦教授及其研发团队成功发现青蒿素，为降低疟疾的死亡率做出了巨大贡献。
我国的生物医学技术在不断地发展和提高，与跨国制药企业的技术发展产生了双重影响，既互相学习又彼此产生竞争。
与此同时，近几年的网络科技、多媒体发展在中国突飞猛进，为药品的销售提供了更多的便利和机遇。
4. 政治、法律环境改革开放的持续发展，使制药企业的政治环境将更加优化，我国提出了更符合国情发展的医疗体制改革政策。
2009年3月，中共中央、国务院为了解决国民“看病难、看病贵”等医疗问题，制定了《关于深化医药卫生体制改变的意见》，将“为人民群众提供更方便、安全、廉价的服务”作为根本出发点，完善了医药政策。
随后，为了规范了医药流通体制，国务院又发布了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，严肃整顿医药市场。