砭石项目话术总汇
中医话术
中医部各种亚健康话术一．肩颈保养话术（肩颈疏通，万事享通）现代人群众90%以上的人都患有不同程度的肩颈问题。
肩颈上联头部，下连肢体。
长期开车和长期坐办公室，使经络僵化，气机不畅，容易导致气血供应受阻，大脑供血不足，出现记忆力下降，头痛、头晕、失眠多梦等现象，严重者出现老年痴呆症、脑中风；同时，肩井部肌肉组织僵化，上焦淤堵，初期易出现落枕，手脚麻木、上肢无规律性疼痛。
肩颈问题的病理原因就是风邪入侵，经络僵化所致。
通过按摩，可以疏通外表的乳酸气节点和淤结点，使气血循环加快，活血止痛，补益正气，要解决肩部疾患问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，平常不要低头太久，要多做颈部运动操，不要用高枕头。
二．肾部保养话术（腰为肾之府，肾要温之！）长期空调房，好食寒凉食物，过度频繁性生活，女性经常穿低腰裤，露腰露脐，导致机体易寒邪入体，肾气下降，出现夜尿频多，畏寒怕冷，腰膝酸软、脱发白发等现象，肾气衰弱后肾脏解毒功能下降，人体气血补养、脏腑功能失衡，心脑血管、糖尿病、骨关节、高血压、高血脂、消化系统、内分泌失调等疾病随之而来。
肾气的盛衰决定着人体的健康、衰老和寿命的长短。
腰肾问题的病理是外体局部腰肌劳损，内在肾气亏虚所致。
用按摩手法快速改善腰肾劳损不适；缓解腰酸背痛，补益肾气，达到温肾、强肾的功效！要解决腰肾问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，男女腰部不可受寒受凉，不可久站。
三．脾胃保养话术（肾为先天之本，脾胃为后天之本！得脾胃者得天下！）现在人饮食习惯：暴饮暴食、喜食冷饮，口味偏重，饮食不规律；情绪过度思虑，情志不畅；久坐，平常不爱运动锻炼；经常便秘、腹泻、口臭，肌肉松弛等等导致脾胃严重失调。
从中医上来说，脾胃失调是脾虚导致运化不畅，湿热下注，气血淤滞所造成。
淤血滞留体内、脉络受阻、外毒入侵人体。
脾胃为后天之本，脾胃好气血才会通畅，按摩腹部可以：激活气机，疏通经络，达到温胃健脾，强身健体，增强免疫力！要解决脾胃问题还要坚持做养生疗程，三天一次，十次一疗程！其次要懂得内养外调，饮食要有规律，少吃辛冷酸辣食物，不可久坐。
美容院项目销售话术.doc
美容院项目销售话术一、卵巢XX姐你好1、今天我给你做的项目是卵巢保养我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。
2、因为随着年龄、气血、环境和压力的变化我们卵巢的功能也会产生变化。
请问XX姐你目前月经的颜色咋样暗红—较寒鲜红—血热粉色---血虚亮红--正常3、月经量是觉得偏少还是偏多一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml少于8片偏少30ml一下多于15片偏多100ml 以上4、时间3---7天正常可以前后5天提前----血热气虚延后—气血两虚5、白带颜色有没有变化黄—湿热豆腐渣—阴道炎带血丝---宫颈问题宫颈炎、宫颈糜烂、息肉6、来月经前是否小腹有坠胀感胸部有痛感和胀感腰部有没有酸痛和胀痛呢经前综合症XX姐卵巢是女人的第二张脸也是女性最重要的生殖器官使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音拥有完美和谐的性生活所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。
二、肾部保养XX姐你好1、今天我给你做的项目是肾部保养肾为先天的精气所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。
2、请问你平常是否手脚冰凉容易疲倦做事提不起精神睡眠质量不是很好不易入睡易醒多梦头晕、头昏3、从西医讲肾的功能主要是排毒尿液和促成红血素让骨髓造血过滤血液同时增强免疫力和抵抗力4、从中医讲肾和人体的精、气血息息相关而且主水水既是财所以肾好精力好气血足财运就旺5、调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑颧骨---眼尾的斑XX姐你一定也希望自已更年轻身体好元气足财运也好嘛。
三、背部经络疏通XX姐你好1、今天我给你做的项目是背部经络疏通他主要是仪器加专业的手法给你护理采用的原理是精油的渗透和仪器通过电流的物理疗法双管齐下疏通背部主要经络和重要穴位2、中医认为背部脊柱是主一身阳气的督脉所在脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经背部脊柱两旁共有53个穴位。
3、而且五脏六腑皆系于背部如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部这些经穴是运行气血联络脏腑的通路4、刺激这些穴位起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能从而达到阴阳平衡健康长寿的目的。
养生项目销售话术
养生项目销售话术一、引言在当今快节奏的生活中，人们越来越重视健康养生。
养生项目作为一种受欢迎的健康管理方式，受到了越来越多人的关注。
要成功销售养生项目，除了产品本身的优势外，销售话术也是至关重要的一环。
本文将为您提供一些养生项目销售话术，帮助您更好地推广和销售您的养生产品。
二、销售话术1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先要了解客户的需求和健康状况。
可以用以下话术开场：“您好，我是XX公司的销售代表，您平时的健康状况如何？有什么具体的养生需求吗？”通过了解客户的需求，才能更好地为其推荐适合的养生项目。
2. 强调产品优势在介绍养生项目时，要清晰地表达产品的优势和特点。
可以说：“我们的养生项目采用最新的科技，有效提升身体免疫力，改善睡眠质量，帮助您拥有更健康的生活方式。
”强调产品的优势，让客户信服。
3. 提供专业建议作为销售代表，要对养生领域有一定的了解，给客户提供专业的建议。
可以说：“根据您的身体状况，我建议您选择我们的XX项目，可以有效促进血液循环，提升身体健康水平。
”给客户提供专业的建议可以增加销售的成功率。
4. 引导客户决策在销售过程中，要适时引导客户做出购买决策。
可以说：“我们的养生项目促进身体健康，您不妨试试看，现在购买还有优惠活动哦。
”通过引导客户做出决策，提高销售转化率。
5. 提供售后服务销售不仅仅是一次性的交易，售后服务同样重要。
可以说：“购买我们的养生项目后，如有任何使用问题，可以随时联系我们，我们会提供及时的帮助。
”提供贴心的售后服务，可以让客户更满意，也增加客户的忠诚度。
三、总结养生项目作为一种受欢迎的健康管理方式，有着广阔的市场前景。
通过合适的销售话术，可以更好地推广和销售养生产品，提高销售效率和客户满意度。
希望以上的销售话术能够帮助您在养生项目销售中取得更好的业绩！。
中医养生馆销售话术
中医养生馆销售话术一、引言欢迎光临中医养生馆！作为一家专业的中医养生馆，我们致力于为客户提供优质的中医养生服务。
在销售过程中，我们需要运用一些专业的销售话术，以便更好地向客户推荐我们的产品和服务。
本文将为您介绍一些中医养生馆的销售话术，帮助您在销售过程中更加顺利地与客户沟通。
二、话术技巧1. 打招呼客服人员：您好，欢迎光临中医养生馆！我是XX，很高兴为您服务。
请问，有什么可以帮助您的？2. 了解客户需求客服人员：请问您在养生方面有什么具体的需求呢？我们这里有各种中医养生服务，可以根据您的需求进行推荐。
3. 推荐养生产品或服务客服人员：根据您的需求，我们这里有一款非常受欢迎的养生产品/服务。
它能够帮助您调节身体平衡，提高免疫力，并缓解一些常见的身体不适。
非常适合您在工作或生活压力大的情况下使用。
4. 详细介绍产品或服务客服人员：这款产品/服务主要采用中医养生的理念和方法，通过X种草药的配方，结合X种按摩手法，达到调理身体的效果。
我们的专业中医师将根据您的体质和需求进行针对性的调理，以达到最佳效果。
5. 引导客户选择客服人员：我们有多个套餐可供选择，不同的套餐包含了不同的服务项目和疗程。
您可以根据自己的需求和预算选择适合您的套餐。
6. 强调产品或服务的效果和优势客服人员：我们的养生产品/服务在市场上具有很好的口碑，很多客户通过使用我们的产品/服务得到了很好的养生效果。
您可以放心使用，我们保证产品的质量和服务的专业性。
7. 接受客户疑问并解答客服人员：如果您对我们的产品或服务有任何疑问，我可以帮您解答。
我们的中医师可以给您提供更加详细的解答。
8. 提供售后服务客服人员：一旦您购买了我们的产品或服务，您就会享受到我们的售后服务。
如果您在使用过程中有任何问题或需要调整，我们都会尽力为您提供帮助。
9. 结束对话客服人员：非常感谢您选择中医养生馆的产品/服务！如果您还有其他问题，可以随时联系我们。
祝您身体健康，生活愉快！三、总结以上是中医养生馆销售话术的一些技巧，在销售过程中可以灵活运用。
美容院养生项目销售流程话术
美容院养生项目销售流程话术美容院养生项目销售流程与话术一、养生项目销售流程：预约客户：X姐，你好，我是***美容养生馆的***，告诉你一个好消息哦，我们美容院**周年店庆，在X日---X日连续3天举办老客户答谢会议。
所有在三天时间内到店的客户都可以免费体验身体保健项目一次，像我每次给你做护理时都发现你的肩膀很不舒服哦，过来，免费给您好好做个颈椎保养，另外还有一个大惊喜哦，为了答谢各大老客户，还可以免费抽奖一次，100%中奖啊。
就这么定拉，明天过来哦。
到时候见，希望你抽到好奖品哦，再见。
接待客户：X姐，你好，今天好开心啊，看到好多的老客户抽到奖品，今天是我们答谢老客户的日子，来，X姐，抽一个，哇，恭喜你啊，还告诉你一个好消息啊，现在这个季节，这个生活习惯，很多朋友啊，都肩膀酸胀，颈椎劳损的很厉害，我们现在给所有的在这3天到店的客户免费体验其中一个身体项目，有肝胆保养，颈椎保养，胸部保养。
很不错，您体验哪个？好，马上给您安排。
顾客体验：在边服务客户的过程中，从专业方面着手，引导客户，见机行事推出专家顾问诊断，美容师如何配合：美容师：所扮演的角色，是要和客户站在同一条路线上，为客户的身体而着想，学会配合，调节氛围。
例如：X姐，看的好准哦，好棒啊，是吧，，每次过来，我也发现了这个问题，你把你的身体以后交给我，由我来亲自为你服务。
在老师诊断的过程中，要不段的学会配合，点头，调节氛围。
顾问解决问题：当专家诊断完后，出现2种结果，一种是顾客会问，我该怎么办啊？一种是顾客比较沉默，这个时候，服务过顾客的美容师要主动的去请教顾问，像我姐这种情况，有什么好的方法可以快速改善啊？然后顾问设定项目疗程，核算好价格，成交：姐，这个问题我们一定要改善的，一直以来我也没有给于到你合理的方法，以后我好好给你调理一下颈椎和胸部，肝胆。
◆ 切定。
二、养生项目销售话术：A、诊断：1.面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。
2.手诊：生命线内侧有青筋，手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。
2018年养生馆产品销售技巧和话术-范文word版 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==养生馆产品销售技巧和话术养生馆产品销售技巧和话术A：找到需求要点：1、跟顾客沟通过程中，认真倾听顾客的讲话，从中发现顾客及家人的需求。
2、通过服务过程中顾客身体出现的各种症状（例如痧点、经络淤堵等）来发现顾客的需求点。
3、通过对顾客以前的身体状况的了解，发现顾客以前未被满足的需求。
话术：“您身体哪里不舒服？”“看您脸色不是很好，最近是不是太累了，睡眠不太好啊？”“在刚才给您做的过程中，发现您腰部特别僵硬，肾经与膀胱经也比较淤堵，如果您现在不注意的话，以后很容易出现腰肌劳损、腰间盘突出，侧弯等状况，您得引起注意了。
”B：体验产品要点：1、保证产品有货，并且放在便于拿取的地方，用完即要收回吧台。
2、前台要备有电源和插线板，需要预热的产品，需要提前预热。
3、保证店内所有人员必须都要会正确操作产品，并且在操作过程中，一定要耐心、细心、真诚的帮组完成体验。
话术：“刚才通过沟通，我发现您腰部有一些问题，主要病因还是风寒，针对您的这个问题，我们有一款专门培元补气的产品，效果非常好，因为您是我们的会员（老顾客），今天给您免费体验一下。
”我平时特别忙，没有时间经常做按摩。
“像您这么优秀的人，平时肯定特别忙的，正是针对您这样高端的顾客，我们推出了一系列可以让您在家里就能起到调理保健养生的产品，今天您可以免费体验一下”C：塑造产品要点：1、关于产品的专业理论必须要完全掌握，根据顾客需求突出重点。
2、突出产品给顾客带来的价值和结果。
3、站在顾客的角度为顾客着想，真诚为顾客解除疑虑。
话术：“您知道什么事砭石吗？”“砭石是6500万年前，一颗天然的陨石和山东泗水的海床撞击，经过多年沉淀最后形成现在天然的能量砭石，它跟人体摩擦可以产生远红外和超声波脉冲，含有多种微量元素，尤其是远红外线，外面的远红外线都是高科技创造出来的，而砭石产生的远红外线则是天然的，能起到消炎杀菌，活血化瘀等作用。
店内各种项目推广话术
店内各种项目实行话术话术模范一、祛痘话术：顾问：您好，欢迎光临！这边请，请问您贵姓？客户：我姓刘。
顾问：刘小姐，您请坐。
（配合引导的手势）我是同仁堂美容院的美容顾问，我姓胡，您能够叫我小胡，很快乐为您服务。
刘小姐，您今天是想做面部还是身体护理呢？客户：做面部护理。
顾问：啊，我看到了这些痘痘，长了多久了？（看到客人脸上有明显的暗疮）客户：是啊，总是长痘，很长时间了。
顾问：刘小姐，请问您什么时候开始长痘的呢？客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。
顾问：象您这类痘，我们一般称之为青春痘。
青春痘是怎么形成的，您知道吗？客户：认识一些，不太清楚。
顾问：有些痘是由于体内激素分泌不平衡致使，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔拥堵，细菌生殖，加上外在干净、护理不当，造成屡次感染形成的。
也有些痘像您这类是因内分泌脾胃失调引起的，经常反屡次复地长，表现很执拗。
但是有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最烦忧的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗？客户：是呀，总是屡次，真烦人啊！顾问：刘小姐，这类情况很常有，不要焦虑。
我建议您经过内在调理和外在护理两方面改进。
内在调理能够使痘不会屡次。
请问您以前做过哪些祛痘护理？客户：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断屡次。
你们这里有什么方法？顾问：我们这里侧重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会屡次出现。
同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，能够促使细胞再生，加速代谢，防范留疤留印。
此后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时能够收细美白皮肤。
卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，牢固疗效。
客户：那么多长时间能见效呢？顾问：经过这个护理，您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以获取控制，第二天皮肤就会感觉圆滑，一周后伤口愈合，您就可以看到明显的收效。
美容院标准服务流程+身体服务细节
美容院标准服务流程+身体服务细节标准化服务流程是美容院提供高质量服务的重要保障。
以下是美容院规范礼仪动作的标准：第一，微笑。
国际标准微笑需要面容祥和，嘴角微微上翘，露出上齿的八/六颗牙齿。
第二，标准站姿。
头正，双目平视，嘴角微闭，下颌微收，面容平和自然。
双肩放松，稍向下沉，人有向上的感觉。
躯干挺直，挺胸，收腹，立腰。
双手相交，右手握左手，左手小拇指放在肚脐处，双臂挺立，不要贴在身上。
双腿立直，左脚在前，右脚在后，呈“丁”字状站立。
第三，标准坐姿。
精神饱满，表情自然，目光平视前方或注视交谈对象。
身体端正舒展，腰背挺直，重心垂直向下或稍向前倾，臀部占坐椅面的2/3.双膝并拢或微微分开，双脚并齐。
两手可自然放于腿上或椅子的扶手上。
也可形成多种优美的坐姿，如双腿平行斜放，两脚前后相掖，或两脚呈小八字形等，都能给人舒适优雅的感觉。
第四，迎宾语。
进门语：“您好，云裳国际欢迎您，这边请！”鞠躬动作：右手在上左手在下，双手重叠放于左腹部，微笑，说话，鞠躬45度。
引领动作：五指伸直并拢，将大臂抬至与身体成45度角，然后手由腹前抬起，以肘关节为轴，将手臂向外打开，同身体成同一平面。
弯腰30度微笑并将原交叉之手顺门内，座椅方向指引客人入座。
引导者与客人配合：熟客同步走进，生客领先一步进路。
第五，引标准动作。
走在客人前面或左右边，并以手示意正确方向。
到达座位后，说声：“**姐，请坐！”第六，奉茶礼。
水倒七分满，右手握杯三分之一处，左手伸平杯放手中，水杯有把的，将把对顾客，动作缓慢走向顾客，在顾客侧旁，弯腰将水杯放入顾客手中，缓步倒退两步侧身离开。
话术：“姐，请您先喝杯会所的‘季节养颜茶’，它具有养颜养生的功效。
”注意事项：端两杯茶以上，一定要用茶盘端。
茶杯有裂口、缺角时不可使用。
随时注意桌面干净及给客人添水。
第七，换鞋礼。
右脚向前迈半步，上半身挺直，左手放在膝盖处，右手把鞋放在地上，顺势打开做指标准化服务流程后说话术。
项目话术
项目话术砭石项目咨客接待话术（咨客接待顾客的时候，手里要持有砭石项目介绍广告单）咨客：贵宾您好，请问您今天是做足疗项目，还是做身体项目呢？顾客：我做个足疗吧咨客：好的，您里面请，请问您是会员吗？顾客：不是，第一次来。
咨客：好的，请问您贵姓？顾客：我姓刘。
咨客：刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——经砭足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好，这段时间做的特别多，老顾客反应也特别好，原价188元，现在体验价只需要168元，还是非常超值的，我建议您要体验一下吧！顾客：跟普通的足道有什么不同啊？咨客：“项目的特色是用热能砭石工具结合专业的砭经产品给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疲劳，提升免疫力都有非常好的效果。
”顾客：我觉得有点贵啊？咨客：刘哥，我非常能理解，您的想法很正常，之前也有一些顾客想法跟您一样，但是做完项目之后就觉得不贵了，因为感觉物超所值，您相信我没错的。
顾客：好吧，那就做这个吧。
接待：好的，您有熟悉的养生师吗？顾客：没有，帮我安排一个比较好一点儿的。
接待：没问题，您稍等一下。
砭石项目技师转钟话术员工：贵宾您好，我是1号优秀养生师，很高兴为您服务，您今天是做经典足道吗？顾客：是啊。
员工：刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——砭石养生足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好，这段时间做的特别多，老顾客反应也特别好，而且只比富泰足道多30块钱，绝对超值，我建议您今天要体验一下。
顾客：跟富泰足道有什么不同啊？咨客：项目的特色是用热能砭石工具结合专业的砭经产品给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疲劳，提升免疫力都有非常好的效果，我们苦练了三个月才推出的，您相信我没错的。
顾客：那好吧，就做这个吧。
砭石项目技师加钟销售话术肩颈项目的加钟话术：A：发现痛苦员工：刘哥，您最近是不是特别累啊，脸色不是特别好，是不是工作太忙了。
北京中医药大学药拓（药王）极品话术（合版）
北京中医药⼤学药拓（药王）极品话术（合版）<拓熨养⽣实际操作话术>正式进⼊调理1）品牌介绍：今天给您做的是北京中医药⼤学五⾏脏腑拓熨养⽣系列。
它是来⾃学校的科研成果，最初的科研⽬的，是给国家领导⼈调理⾝体⽤的。
是专业做养⽣的品牌。
它分为⽊⽕⼟⾦⽔五个系列，分别对应肝⼼脾肺肾。
调理包括了导引术，砭⽟推经术，拓熨疗法，温灸疗法等四⼤步。
疏通经络和温补脏腑同时进⾏，标本兼治从根本上改善⼈体的亚健康。
2）套盒介绍：那今天给您做的是<益肾温阳>调理疗程。
主要针对由于肾虚引起的腰膝酸软，⼿脚冰凉，性欲减退，头晕⽿鸣，畏寒怕冷，⽉经量少，宫寒⾎块等不适的症状进⾏改善。
<疏肝利胆>调理疗程:主要针对肝胆功能下降，所引起的三⾼、脂肪肝、偏头痛、乳腺增⽣、⾯部长斑、失眠多梦、⾝体排毒功能差的⼈群。
<养⼼通络>调理疗程:主要针对失眠多梦，记忆⼒下降、汗多、胸闷⽓短、⼼慌、⾎液循环能⼒差的⼈群。
<宣肺清肠>调理疗程:主要针对易感冒、咳嗽、胸疼、⽪肤⼲燥、便秘、⾯部⾊斑粉刺、易过敏、⾃⾝抵抗⼒差的⼈群。
<健脾和胃>调理疗程:主要针对乏⼒、腹泻或便秘、过胖或过瘦、⽪肤下垂、胸部下垂、⾎糖异常、⽪肤松弛、消化差、腹胀的⼈群。
3）导引术：现在先帮您做后背导引按摩术(在导引的过程中寻找脏腑功能下降引起的2到3个问题点和淤结点，并引起客⼈重视)，⽤的是<益肾温阳>调理⽅案。
益肾温阳精华拓油，它的主要成分是红景天，千年健，⾁苁蓉，沉⾹等。
因为后背有我们五脏六俯的反射区，所以背部也是最容易於堵的地⽅，俗话说背薄如纸，⼈才会健康长寿。
摸到您腰部特别凉，颜⾊⽐较深（肾虚纹），摸上去肌⾁⽐较硬，⼋髎区有明显凸起，这都是由于肾阳不⾜，肾⽓弱引起的，这样会引起腰部不适及妇科问题，所以您⼀定要经常做疏通，温肾补肾。
<疏肝利胆>调理⽅案疏肝中利胆精华拓油，它的主要成分是川芎、柴胡、当归、郁⾦等。
足浴店扁石介绍话术
足浴店扁石介绍话术
使用砭石足疗棒可对足底、足趾及足背和足侧等部位进行全方位的保健和按摩，从而调理各种常见病、慢性病及亚健康状态。
砭，以石治病也。
运用砭石治病的医术称为砭术。
在砭术中使用的石质工具统称砭具砭具中又以泗滨浮石（泗滨砭石）为最佳。
用现代医学手段检测，泗滨砭石可以发出许多对人体有益的远红外射线和超声波脉冲，促进微循环、调理新陈代谢，相当于远红外治疗仪+超声波治疗仪。
调治原理
祖国医学认为，人体五脏六腑在脚上都有相应的投影，脚部是足三阴经的起始点，又是足三阳经的终止点，踝关节以下就有六十多个穴位。
如果经常用砭石足疗棒刺激足部穴位，可增强血脉运行，调理脏腑，舒通经络，增强代谢，从而达到强身健体的目的。
作用功效
1、促进循环：脚在人体中距心脏最远，如果脚部末梢循环产生障碍，很容易引起血液循环不畅，进而影响新陈代谢，导致全身组织器官功能下降。
然而进行足部保健，可使足部的血液循环顺畅，同时促进全身血液循环，加速新陈代谢，使机体健康、正常地运转。
2、调节神经：神经系统是机体内起主导作用的调节机构，神经组织遍布人体各个部位，在控制和调节机体活动方面发挥着极其重要的作
用。
足部分布着非常丰富的神经组织，通过有效刺激足底反射区，可使相应组织器官的功能得到调节。
3、疏通经络：在人体十二经脉中有六条经脉到达足部。
通过足部的调理保健，可以疏通经络，解除病痛，调节和恢复人体脏腑功能，使失调、病变的脏腑功能得以重新修复和调整，进而达到康复。
养生馆接待销售流程(砭石足道版)
君和御方接待销售流程
流程一：接待引导顾客
接待：“贵宾您好，请问您今天是做足部项目，还是做身体项目呢？”
顾客：“我做个足疗”
接待：“好的，您里面请，请问您是会员吗？”
顾客：“不是，第一次来。
”
接待：“好的，请问您贵姓？”
顾客：“我姓刘。
”
接待：“刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——砭石养生足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好，这段时间做的特别多，我们的老顾客都反应特别好，原价198元，现在体验价只需要138元，还是非常超值的，我建议您要体验一下。
”
顾客：跟普通的足道有什么不同啊？
接待：“项目的特色是用热能砭石工具结合手法给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疼痛，提升免疫力都有非常好的效果。
”
顾客：“好吧，那就做这个吧”
接待：“您有熟悉的养生师吗？”
顾客：“没有，帮我安排一个比较好一点儿的。
”
接待：“没问题，您稍等一下。
”
流程二：交接技师上钟
跟技师沟通顾客基本情况：
接待：“请1号老师上钟，贵宾姓刘，是位男士，非会员，做的项目是砭石养生足道，今天很有希望成为我们的会员，我一会儿会进房间加强服务，加油！”
技师：“好的，谢谢！”
流程三：技师上钟
技师：“刘哥您好，我是本店的1号优秀养生师，很高兴为您服务。
”
技师：“刘哥，今天给您做的是我们店的金牌项目-砭石养生足道，体验感和效果都特别好，您好好享受吧。
”。
美容院13款项目销售话术
美容院13款项目销售话术13款项目销售话术1.面部拨筋话术：姐，你五官是真媚气，就是你皮肤有点干、光泽度欠缺、皮肤有点松弛、皱纹有点明显，你试一下我们的面部拔筋呗，它能有效的提拉紧致你的肌肤。
姐，年轻时的皮肤结实饱满，是因为真皮层弹性纤维和胶原蛋白充足新陈代谢正常，人随着年龄的增长，弹性纤维、胶原蛋白的减少导致皮肤失去弹性，慢慢形成皱纹。
面部拨筋能快速的抚平肌肤的幼纹，改善肤色，提升面部轮廓，由内而外立体全面的改善肌肤质量。
2.肩颈保养话术：姐，你的肩膀肌肉有点紧，平时会有点酸痛吧？颈部连接着头部与躯体，就像人体的一个十字路口，经络、气血都要从这里通过，当这个十字路口堵塞了，就会出现交通瘫痪，严重影响人的健康。
肩颈出现问题会让头部出现头昏、偏头痛、失日民多梦、记忆力下降、注意力不集中等问题；肩颈出问题从身体上还可能引发腰酸背痛、手臂麻木、脚腿无力，甚至会对内分泌系统产生影响。
你一定要做下肩颈保养，我们店运用专业的经络手法，结合特殊的工具，配合特效成分能即时加速循环，排毒散淤，通经活络。
从而促进气血循环，疏通经络，分解乳酸，大幅缓解肩颈部肌肉的酸痛，促进颈椎的经络通畅。
3.净肺排毒话术：姐,现在的流感和污染都越来越多,这个时候就看谁的免疫力强，免疫力强或肺部功能强都是健康生存的必须条件。
另外肺部的健康也会影响到皮肤肤质,像有些斑点、暗黄，都和肺部有关系的。
为了你的皮肤好、身体健康我建议你做一下净肺排毒项目。
这个项目是通过专业的手法、特定工具结合芳香精油的渗透性进入体内，有良好的杀菌消炎作用，并且能提高免疫力。
疏通身体经络，排出毒素，可以改善面部毛孔粗大、无血色、长斑、长痘等问题。
4.肾部保养话术：姐，男人会肾虚，女人也会肾虚。
肾虚的女人就会显的特别老。
因为肾主精气神，肾气不足人就没精神，还会导致皮肤干燥、缺水，松弛，肤色晦暗；严重的还会影响骨髓的造血功能，同时对泌尿系统、生殖系统等都有较大的影响。
砭石经络玉女健康养生理疗
夏季最新绿色石疗------砭石经络玉女健康疗法一，活动主题----诗美诗格保健养生月，体验正在进行——千金易得，一石难求!砭石经络玉女健康疗法，给您美丽，还您健康。
二，活动目的：给亚健康女性朋友以希望，继续延续和挖掘中医结合美体疗法（全身巡经通络疗法，女性内分泌保健），在顾客现有的身体项目的基础上，对长期睡眠有问题\肩颈有问题\肠胃有问题\女性生殖系统问题和胸部有肿块现象等,通过本养生馆的<砭石经络玉女健康疗法>,得以让女性重现青春。
(此活动主要针对女性朋友,男性有以上不适应症,也可特殊申请,可加以本院独创的的砭石疗法,不在此次活动中)三，体验活动日期；2010.5.10-----6.30(本次活动由于参与人数)四，活动目标----力争卖500-1000张以上体验卡(以白领或亚健康人群有消费能力的人)五，目标顾客：（1）有亚健康问题，需求明显，并且已经有身体项目的顾客，可以继卡或是延伸。
（2）有美容或养生保健意识的顾客。
（3）身体出现问题，有特殊需求的顾客，（睡眠问题,肩颈问题,肠胃问题,胸部问题，女性生殖系统的问题）六，活动办法：略七，疗法的价值，原价298元，现顾客体验价58元。
（2）诊断式销售，在活动的现场，由专家对顾客进行问诊，突出前台的专业性。
八，产品形式：砭石器具礼盒,诗美诗格精油新品，精油礼盒九，促销项目的卖点：促销项目的卖点：（一）砭石经络玉女疗法三部曲。
砭石经络玉女疗法第一步:（1）砭石疗法是用石头治病的一种古代中医疗法，称之为砭术或砭疗。
“砭”字《说文解字》云“以石刺病也”，用于治病的石头称之为砭石或砭具，是人类最早的医疗器械。
经脉的发现和运用与砭石疗法的实践是分不开的，针灸是在砭术基础上发展起来的另外两种外治方法，故砭石还有“针灸之母”之称，砭石疗法实践上是中医外治疗法的鼻祖。
（2）运用砭石疗法中品质最具优势的山东泗滨浮石为砭具石材，获得国家医药认证，核工业检查报告，专供诗美诗格店面使用。
砭石能量房营销方案1
砭石能量养生房营销方案：砭石养生项目的市场定位：砭石养生项目的市场定位经过我们长期的市场考察以及各加盟店实际运营，综合各方面因素，我们把它定位在高端养生项目，以下价位仅供参考。
砭石能量浴：58元-208元/次最低不能低于当地电气石汗蒸房的2倍，让顾客首先从价格上把2者区分开来。
要让顾客意识到他们享受的砭石理疗项目是只有北京几家大型著名中医院才有的特色非药物治疗方法，是一个高端养生项目。
砭石房的广告宣传与促销（一）、广告宣传：砭石能量房属于一个新兴的中医养生保健项目，消费者需要一个认知了解的过程，以下几种广告宣传方式，可以作为参考：1、印制宣传彩页、免费体验券、优惠券在开业时有目标的赠送；2、在当地的美容类杂志，报纸等媒体发布广告；3、邀请当地电视台、网络媒体记者参加开业典礼，以新闻的方式发布。
4、在健康、美容、养生、减肥相关的杂志、报刊上以消费者的名义刊登砭石养生的体验经历，或是消费体会，就是所谓的“软文”类广告。
（二）促销方式几种常见的促销方式：1、开业七天免费体验2、费获取会员卡：只限开业期间可以免费获取！3、生日有喜：“XXX”开业期间出生的女士（年龄在18岁以上），凭有效证明可以免费领取月卡一张。
赠送礼品：印有店名、地址、联系方式的小礼品免费赠送。
砭石养生房的会员发展及维护（一）会员发展：对于经营砭石能量房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，砭石房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。
有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。
（二）会员维护：对于已经购买会员卡的消费者，是养生馆的忠实顾客，说明她（他）非常认可该项目，所以要把已经购买会员卡的顾客真正视为“上帝”，认真听取顾客提出的每一点意见和建议，并且及时反馈到店长、老板，不断完善服务。
开业前的宣传推广开业前可以通过花车宣传，免费派发宣传彩页、优惠券、免费券，砭石养生馆服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是砭石养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。
砭石艾灸项目活动方案策划
砭石艾灸项目活动方案策划一、项目背景砭石艾灸是一种传统的中医疗法，通过用药用石或用药石砭腧来治疗疾病，具有疗效显著、便于操作等特点。
随着人们对健康的关注度增加，越来越多的人开始重视传统医学和自然疗法。
砭石艾灸项目结合传统艾灸和现代技术，为人们提供了一种健康、安全、有效的健康养生方式。
本活动方案旨在推广并普及砭石艾灸项目，让更多的人了解和享受到砭石艾灸的益处。
二、目标与目标群体1. 目标：普及砭石艾灸项目，提高公众对其健康益处的认知度，使更多人使用砭石艾灸来改善健康状况。
2. 目标群体：广大群众，特别是对健康养生感兴趣的中青年人群。
三、活动时间与地点1. 活动时间：活动时间选择在周末，以便让更多的人能够参与。
2. 活动地点：选择在人流量较大的商场、公园等公共场所，以便吸引更多的目标群体参加。
四、活动内容与流程1. 开幕式- 介绍砭石艾灸项目的背景与特点- 邀请受邀嘉宾进行致辞- 展示砭石艾灸设备与器材2. 现场体验区- 设置砭石艾灸体验区，提供给参与者免费的砭石艾灸体验服务。
体验区应具备良好的环境、设备和条件。
- 为参与者提供专业的服务人员，解答疑问，指导使用砭石艾灸设备3. 健康讲座/讲解- 邀请相关领域的专家进行砭石艾灸的讲座，介绍砭石艾灸的原理、方法和注意事项。
- 引导参与者了解砭石艾灸的健康益处，如缓解疲劳、舒缓肌肉酸痛、促进血液循环等。
4. 互动游戏与竞赛- 设计与砭石艾灸相关的互动游戏和竞赛，增加参与者的互动与参与度。
例如，砭石艾灸知识问答、配对游戏等。
5. 体验反馈与奖品颁发- 设立体验反馈区，让参与者可以就体验反馈意见，对砭石艾灸项目提出建议。
- 对参与者进行抽奖，颁发精美的砭石艾灸相关奖品，以激励参与者的积极参与。
6. 闭幕式- 总结活动的成果和效果- 感谢参与者和活动支持者的支持五、活动宣传与推广1. 借助传统媒体与新媒体- 利用平面媒体，在报纸、杂志等刊物上刊发文章和广告，介绍砭石艾灸的益处，并宣传活动的时间和地点。
砭石(保健 养生 收藏 礼品)
保健作用篇
按摩作用 热作用 生物学作用 神经系统作用 其它作用
四、对神经系统作用。神经系统具有对超声波敏感的特性，小剂量的超声波对 神经有抑制作用，可使神经的传导速度减慢，从而具有明显的镇痛作用。
保健作用篇
按摩作用 手掌部按摩 生物学作用 神经系统作用 其它作用
五、其他作用。超声波可使胃肠道蠕动增加，胃肠分泌增加；可使心脏的冠状动脉 三、生物学作用。即超声波可影响人体内某些化学或生物学的变化过程，改变酶 扩张，改善心肌的血液供应；可使肾脏的血管扩张，增加肾脏血流量。 的活性等，从而改变人体内的代谢环境和状态，使疾病向好的方向转化。
项 防治颈椎疾病以及因颈椎病引起的各种病痛 链 手 激发手足腕部经气，促进手足腕部气血循环， 链 促进血液回流，减轻心脑血管负担。 梳 子 刮 痧 吊 坠
可促进头部血流循环，活跃大脑皮层，点按百会穴及四神聪穴，增加记忆和思 维能力，帮助缓解不安与焦虑，同时刺激毛囊，减少脱发，激发毛发再生，促 使白发变黑，具有美发护发的功效。 通过对人体的腧穴、足部反射区施以手法按摩，刺激穴位及反射区，从而调整 脏腑虚实，达到透达筋骨、疏风散寒、理气和血、疏通经脉 通过砭石与身体之间近距离的磨擦增强远经外效应，加快血液流速、提高血液 含氧量，以防治心绞痛、心悸、胸闷等心脏功能紊乱引发的心率不齐、头晕、 耳鸣等多种疾病。
砭石来源于5.5亿年前的古海相沉积岩，经过6300万年前的一颗陨石撞击爆炸经二次高温高压而成的变质岩。宋朝罗泌《路史》中记 载“伏羲制百草，以治民疾”。山东孔庙中原藏有灰黄灰红色的扁鹊行医图—扁鹊针砭画像石。故后人又称为“扁鹊石”。砭石者， 针灸之母也。《黄帝内经》中明确记载了砭、针、灸和药医疗保健方法。在旧石器时代就已经开始用砭石为百姓治病，经过了新石 器时代，夏、商、周、春秋战国、直到西汉，砭石一直为历代名医所应用。后来失传的原因是没有找到制做砭具的最佳石料。刮痧 疗法就是在古砭术的基础上发展起来的。《诗经》“即和且平，依我磬声”；《尚书》“击石附石，百兽率舞”；《乐叶图》“磬 之声能动千里”；《广异记》“磬声一振，鬼神必闻”；孔子曰“依我磬声，天地祥瑞”。磬经有关专家证实—就是由砭石加工制 作而成。磬是我国历史上最古老的法器和乐器，它是石器时代的先民们制造的千百种石器中最神圣的石器。上古时期先民们将石磬 用于祭祀仪式。王朝出现后，石磬又被用于帝王们的宗庙盛典。现代科学证明用砭石制成的磬有很强的气感，具有超声波和远红外 线功能，可以修身养性，具有保养、按摩、治疗等功能
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砭石项目话术总汇
砭石项目预售卡销售话术
一：引导顾客
贵宾您好，告诉您一个好消息，我们马上要重磅推出一款新项目——砭石能量足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好。
二：塑造价值
项目的特色是用热能砭石工具结合专业的砭经产品给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疲劳，提升免疫力都有非常好的效果。
三：优惠政策
现在我们正在做预售活动，这个项目原价是198元，现在您现金购买只需要138元，购买一个疗程是买10送1，就等于1380元11次，项目正式推出之后，这个优惠就没有了，机会难得，您今天是买单次，还是买一个疗程呢？
砭石项目咨客接待话术
（咨客接待顾客的时候，手里要持有砭石项目介绍广告单）
咨客：贵宾您好，请问您今天是做足疗项目，还是做身体项目呢？
顾客：我做个足疗吧
咨客：好的，您里面请，请问您是会员吗？
顾客：不是，第一次来。
咨客：好的，请问您贵姓？
顾客：我姓刘。
咨客：刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——砭石养生足道，这款项目是我们研发团队经过一年时间的摸索研发出来的，体验感和效果都特别好，这段时间做的特别多，老顾客反应也特别好，原价198元，现在体验价只需要168元，还是非常超值的，我建议您要体验一下吧！
顾客：跟普通的足道有什么不同啊？
咨客：“项目的特色是用热能砭石工具结合专业的砭经产品给您操作，有促进血液循环，加速新陈代谢，疏通经络，活血化瘀，祛湿排寒等功效，对改善睡眠，缓解疲劳，提升免疫力都有非常好的效果。
”
顾客：我觉得有点贵啊？
咨客：刘哥，我非常能理解，您的想法很正常，之前也有一些顾客想法跟您一样，但是做完项目之后就觉得不贵了，因为感觉物超所值，您相信我没错的。
顾客：好吧，那就做这个吧。
接待：好的，您有熟悉的养生师吗？
顾客：没有，帮我安排一个比较好一点儿的。
接待：没问题，您稍等一下。
砭石项目技师转钟话术
员工：贵宾您好，我是1号优秀养生师，很高兴为您服务，您今天是做经典足道吗？
顾客：是啊。
员工：刘哥您好，我们店新推出了一款特色足道——砭石养生足道，这款项目是我们研发团。