京东店铺运营技巧重点知识合集(2020年电商运营最新版)
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京东店铺运营技巧重点知识合集 （2020年最新版）
背景： 2020年由于新冠疫情的影响，实体店铺经营受到了严重影响， 促进了电商和物流的快速发展。京东、天猫、淘宝、拼多多、 唯品会等电商平台地位显得更加重要。 本文将分享京东店铺运营的重点知识，助力商家在电商平台 腾飞。
京东运营培训 （2020年）
二、如何打造爆款
（一）何为爆款 （二）打造爆款如何选品 （三）爆款打造全流程
（一）何为爆款——自身流量、销量 爆款带来流量 爆款贡献销量
爆款的作用-对店铺其他产品带动流量销量 爆款可以带动店铺内其他商品的销售，实现销售额最大化
（二）打造爆款如何去选品
选品
外因（大环 境）
类目趋势 类目SKU分布
信
息
产品各个角度的清晰图片 31%
使用流程或说明 27%
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
产品描述的参考顺序
1.诉求情感语句（500字以内）——引起消费者注意点 2.产品大图——非常重要，引发消费者兴趣的场景 3.价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格 4.产品获得荣誉——比较重要可以增加说服力 5.产品在平台的情况——打上本店买家好评，销量等 6.销售记录和老客户体验——已经购买客户的正面好评记录 7.产品最独特卖点图文说明——注意：重点卖点只有一个 8.产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细 9.于同类产品PK——要详情且客观真实 10.产品拍摄图——比较多的实拍和细节图 11.感性营销——要让消费者现在就购买 12.售后保障——打消顾虑 13.产品品牌介绍或者历史背景介绍 14.公司形象展示——据说很多人在意哦 15.最后加关注，联系我们
京东爆款打造全流程
潜在爆款的前期优化 打造爆款的流量支持 提升爆款的点击率 提升爆款的转化率
京东爆款打造全流程 潜在爆款的前期优化
标题的持续优化 属性的精准匹配
图片的优化 详描页的合理架构
潜在爆款的前期优化—标题优化
京东标题命名规则：品牌名+类别+产品属性+产品名 标题的以前面搜索规则为准
潜在爆款的前期优化—属性的精准匹配
根据这些功能介绍，可以优化我们的标题
一、京东搜索规则
（一）标题优化 标题优化原理： 1、通过标题、广告语、类目、属性、部分重点属性能找到
商品 2、先按照字进行切分，后按照词进行切分，优先精准匹配 3、相关性权重涉及因素：词长短、词间距、词频及是否有 广告词（后两项不计入） 4、标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别 称等 5、搜索词与类目关系：商品相关性与商品分类、用户点击 有关（衬衫&男装&女装权重不同） 6、标题中不要堆砌和商品无关的关键词，会影响商品标题 得分，还会降低转化率和用户体验。
一、京东搜索规则
（一）标题优化——选词来源 •下拉提示：50%以上用户喜欢使用下拉框 •相关搜索 •京东数据罗盘（中级版本以上）
标题关键词优化标准（P29） 优化公式： 中文品牌（英文品牌）+热搜词（精准词）+产品特点（属 性、功能）+类目（避免特殊符合、堆砌关键词）+广告语 放：促销词
一、京东搜索规则
热卖搜索，首页是针对整个公司的，其他类目的是针对该类目的。 京东搜索五大部门： POP 、日百、图书、大家电小家电、IT数码 3、商详页注意文本编辑，会影响搜索引擎的搜索，譬如百度、谷歌、搜 搜等等，京东35%的搜索来自百度。 4、宝贝主图上的“热卖”标（增加20%、30%的点击量），可找运营 加，是长久的 5、修改标题最多3个小时被搜索到 6、凌晨24：00-3：00 最好的时间段修改 7、关注度 也有权重
（二）结果页排序原理
1、品牌属性排序原理
点击量、销量（7天为主，3天、15天为辅）
2、商品排序核Fra Baidu bibliotek规则（权重比例） （P34-45）
相关性10%
商业因素（销量）30%
用户反馈40% 动态评分…
•
商品质量得分10% 团购销量不加权，关注度有权重
• 店铺服务质量10% 只降不加
• 个性化搜索 少
一、京东搜索规则
外因—市场需求及上架时间 市场需求 ➢应季性 ➢普遍性
上架时间
➢流行性
建议在行业热度上涨的前一个月上架
内因—商品本身的条件 商品品质 商品性价比 商品利润 商品库存
商品差异化
内因—顾客的反馈信息
巧用数据罗盘筛选有潜力成为爆款的商品！
➢自然流量 ➢转化率 ➢CC值 ➢销售额 ➢评价
巧用数据罗盘筛选有潜力成为爆款的商品！
25% 35%
40%
搜索结果页 列表页 其他
一、京东搜索规则
搜索的功能介绍 1、位置展示（P14—16）
搜索框、下拉框、热门搜索、相关搜索、大家说等5个 2、下拉框的排序原理（P18）
相关性、搜索量、点击量、销量及综合因素排序 3、相关搜索排序原理（P21）
相关性、搜索量、点击量；关联搜索、购买记录
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
顾客需要得到哪些信息 投顾客所好
懂得顾客需求层次
详情页
符合顾客浏览习惯
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
产品的质量认证文件、标准认证 51%
产品详细用途及功能 67%
顾
客 需
产品附件清单 61%
要
得
产品规格、型号信息 58%
到
哪
些
产品特性、特点、卖点 45%
市场和上架时间
内因（小气候）
商品自身条件 顾客的反馈
— 外因 通过罗盘看类目趋势（品类分析）
通过数据罗盘可以看到子类目的关注度及成交环比的趋势！可以更 好的指导类目的选择！
外因—SKU分布（及价格分析）
— 外因 通过罗盘看价格区间（买家购买解析）
通过数据罗盘买家购买解析可以准确的看到每个类目的成交商品价格区间的占 比，可以更好的指导爆款的定价！
一、京东搜索规则 二、如何打造爆款 三、经验分享交流
一、京东搜索规则 免费流量：京东搜索、三级类目等等，占比50%以上
一、京东搜索规则
京东搜索用户的使用习惯（位置介绍） 标准类目：使用列表页较多； 非标类目：使用搜索居多，手表应该属于非标的。
搜索结果页40% 列表页35% 其他25%。 目前天王表里面，使用京东搜索的是占最大的。
(三)列表页商品排序原理（品牌列表合并） 1、销量排序计算：销量、评论数、价格、上架时间
等因素的综合排序 2、价格排序 3、评论数 4、上架时间 5、美誉度 6、团购销量不计入销量计算 7、销量统计时间15天 8、按照完成订单计算销量
一、京东搜索规则
• 提醒/备注：
1、不要错发类目，会降低质量分，降序 2、搜索框内容的区别：
产品属性与产品特点精准匹配 产品属性与标题核心词匹配
潜在爆款的前期优化—图片优化
图片差异化，传递记忆
韩国流行风格改为独特的 民族风格
买家秀图片
给顾客真实感和遐想的空 间，服装鞋帽类更重要
潜在爆款的前期优化—图片优化
具有功能介绍的静物图
展示产品优势，促进消费 者购买欲望
生产流程图片
突出纯手工制作环节，体 现产品价值所在
背景： 2020年由于新冠疫情的影响，实体店铺经营受到了严重影响， 促进了电商和物流的快速发展。京东、天猫、淘宝、拼多多、 唯品会等电商平台地位显得更加重要。 本文将分享京东店铺运营的重点知识，助力商家在电商平台 腾飞。
京东运营培训 （2020年）
二、如何打造爆款
（一）何为爆款 （二）打造爆款如何选品 （三）爆款打造全流程
（一）何为爆款——自身流量、销量 爆款带来流量 爆款贡献销量
爆款的作用-对店铺其他产品带动流量销量 爆款可以带动店铺内其他商品的销售，实现销售额最大化
（二）打造爆款如何去选品
选品
外因（大环 境）
类目趋势 类目SKU分布
信
息
产品各个角度的清晰图片 31%
使用流程或说明 27%
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
产品描述的参考顺序
1.诉求情感语句（500字以内）——引起消费者注意点 2.产品大图——非常重要，引发消费者兴趣的场景 3.价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格 4.产品获得荣誉——比较重要可以增加说服力 5.产品在平台的情况——打上本店买家好评，销量等 6.销售记录和老客户体验——已经购买客户的正面好评记录 7.产品最独特卖点图文说明——注意：重点卖点只有一个 8.产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细 9.于同类产品PK——要详情且客观真实 10.产品拍摄图——比较多的实拍和细节图 11.感性营销——要让消费者现在就购买 12.售后保障——打消顾虑 13.产品品牌介绍或者历史背景介绍 14.公司形象展示——据说很多人在意哦 15.最后加关注，联系我们
京东爆款打造全流程
潜在爆款的前期优化 打造爆款的流量支持 提升爆款的点击率 提升爆款的转化率
京东爆款打造全流程 潜在爆款的前期优化
标题的持续优化 属性的精准匹配
图片的优化 详描页的合理架构
潜在爆款的前期优化—标题优化
京东标题命名规则：品牌名+类别+产品属性+产品名 标题的以前面搜索规则为准
潜在爆款的前期优化—属性的精准匹配
根据这些功能介绍，可以优化我们的标题
一、京东搜索规则
（一）标题优化 标题优化原理： 1、通过标题、广告语、类目、属性、部分重点属性能找到
商品 2、先按照字进行切分，后按照词进行切分，优先精准匹配 3、相关性权重涉及因素：词长短、词间距、词频及是否有 广告词（后两项不计入） 4、标题中应含有品牌、型号、类别、关键属性、功能、别 称等 5、搜索词与类目关系：商品相关性与商品分类、用户点击 有关（衬衫&男装&女装权重不同） 6、标题中不要堆砌和商品无关的关键词，会影响商品标题 得分，还会降低转化率和用户体验。
一、京东搜索规则
（一）标题优化——选词来源 •下拉提示：50%以上用户喜欢使用下拉框 •相关搜索 •京东数据罗盘（中级版本以上）
标题关键词优化标准（P29） 优化公式： 中文品牌（英文品牌）+热搜词（精准词）+产品特点（属 性、功能）+类目（避免特殊符合、堆砌关键词）+广告语 放：促销词
一、京东搜索规则
热卖搜索，首页是针对整个公司的，其他类目的是针对该类目的。 京东搜索五大部门： POP 、日百、图书、大家电小家电、IT数码 3、商详页注意文本编辑，会影响搜索引擎的搜索，譬如百度、谷歌、搜 搜等等，京东35%的搜索来自百度。 4、宝贝主图上的“热卖”标（增加20%、30%的点击量），可找运营 加，是长久的 5、修改标题最多3个小时被搜索到 6、凌晨24：00-3：00 最好的时间段修改 7、关注度 也有权重
（二）结果页排序原理
1、品牌属性排序原理
点击量、销量（7天为主，3天、15天为辅）
2、商品排序核Fra Baidu bibliotek规则（权重比例） （P34-45）
相关性10%
商业因素（销量）30%
用户反馈40% 动态评分…
•
商品质量得分10% 团购销量不加权，关注度有权重
• 店铺服务质量10% 只降不加
• 个性化搜索 少
一、京东搜索规则
外因—市场需求及上架时间 市场需求 ➢应季性 ➢普遍性
上架时间
➢流行性
建议在行业热度上涨的前一个月上架
内因—商品本身的条件 商品品质 商品性价比 商品利润 商品库存
商品差异化
内因—顾客的反馈信息
巧用数据罗盘筛选有潜力成为爆款的商品！
➢自然流量 ➢转化率 ➢CC值 ➢销售额 ➢评价
巧用数据罗盘筛选有潜力成为爆款的商品！
25% 35%
40%
搜索结果页 列表页 其他
一、京东搜索规则
搜索的功能介绍 1、位置展示（P14—16）
搜索框、下拉框、热门搜索、相关搜索、大家说等5个 2、下拉框的排序原理（P18）
相关性、搜索量、点击量、销量及综合因素排序 3、相关搜索排序原理（P21）
相关性、搜索量、点击量；关联搜索、购买记录
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
顾客需要得到哪些信息 投顾客所好
懂得顾客需求层次
详情页
符合顾客浏览习惯
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
产品的质量认证文件、标准认证 51%
产品详细用途及功能 67%
顾
客 需
产品附件清单 61%
要
得
产品规格、型号信息 58%
到
哪
些
产品特性、特点、卖点 45%
市场和上架时间
内因（小气候）
商品自身条件 顾客的反馈
— 外因 通过罗盘看类目趋势（品类分析）
通过数据罗盘可以看到子类目的关注度及成交环比的趋势！可以更 好的指导类目的选择！
外因—SKU分布（及价格分析）
— 外因 通过罗盘看价格区间（买家购买解析）
通过数据罗盘买家购买解析可以准确的看到每个类目的成交商品价格区间的占 比，可以更好的指导爆款的定价！
一、京东搜索规则 二、如何打造爆款 三、经验分享交流
一、京东搜索规则 免费流量：京东搜索、三级类目等等，占比50%以上
一、京东搜索规则
京东搜索用户的使用习惯（位置介绍） 标准类目：使用列表页较多； 非标类目：使用搜索居多，手表应该属于非标的。
搜索结果页40% 列表页35% 其他25%。 目前天王表里面，使用京东搜索的是占最大的。
(三)列表页商品排序原理（品牌列表合并） 1、销量排序计算：销量、评论数、价格、上架时间
等因素的综合排序 2、价格排序 3、评论数 4、上架时间 5、美誉度 6、团购销量不计入销量计算 7、销量统计时间15天 8、按照完成订单计算销量
一、京东搜索规则
• 提醒/备注：
1、不要错发类目，会降低质量分，降序 2、搜索框内容的区别：
产品属性与产品特点精准匹配 产品属性与标题核心词匹配
潜在爆款的前期优化—图片优化
图片差异化，传递记忆
韩国流行风格改为独特的 民族风格
买家秀图片
给顾客真实感和遐想的空 间，服装鞋帽类更重要
潜在爆款的前期优化—图片优化
具有功能介绍的静物图
展示产品优势，促进消费 者购买欲望
生产流程图片
突出纯手工制作环节，体 现产品价值所在