OTC事业部经理岗位职责
OTC经理岗位职责
OTC经理岗位职责
岗位总述：在省区经理的领导下开展各项OTC业务
一、K A连锁业务岗位职责
1、对省区内KA连锁销售指标负责
2、负责KA连锁的协议签订以及协议的进度管理
3、直供KA连锁的发货对接业务以及非直供KA连锁从一级平台的购
进衔接业务
4、负责KA连锁门店陈列、促销活动、价格维护及由总部策划的品牌
推广活动
5、负责省区KA连锁预留费用的执行、管理和评估
6、负责KA连锁内部与采购部、商品部及其他部门的沟通协调
7、负责每季K A连锁销售的评估及全年指标的跟进
8、负责销售流向的收集及库存的上报工作
二、OTC目标药店岗位职责
1、OTC代表的业务管理与业务指导
2、销售代表OTC业务的业务指导。
otc事业部总经理岗位说明书
otc事业部总经理岗位说明书全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：OTC事业部总经理岗位是公司中的重要职位之一，其责任是领导和管理OTC事业部的运营和发展。
OTC（Over-the-Counter）是指非处方药，通常在药店或超市等零售渠道销售的药品。
OTC事业部总经理需要拥有丰富的行业经验和管理能力，能够制定并执行市场战略，推动销售和业绩增长，确保公司在OTC市场的竞争优势。
OTC事业部总经理的主要职责包括但不限于：1. 制定并执行OTC事业部的发展战略和计划，确保实现公司的营销目标和业绩指标；2. 领导团队，设定目标和指导团队成员实现目标，激励团队成员发挥最大潜力；3. 负责OTC产品的市场调研和竞争分析，掌握市场动态和发展趋势，制定合理的市场推广策略；4. 与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，寻找新的合作机会，推动产品的创新和升级；5. 定期对OTC事业部的运营状况和业绩进行评估和分析，及时调整战略和计划；6. 管理OTC事业部的预算和资源分配，确保资金的有效利用和成本的控制；7. 协调各部门之间的合作和沟通，解决问题和矛盾，促进团队合作和工作效率；8. 了解并遵守相关法律法规和公司政策，促进公司的合规经营。
为了胜任OTC事业部总经理这一职位，候选人需要具备一定的资质和素质要求。
候选人需要具有医药行业或OTC领域的丰富经验，熟悉OTC产品和市场，具有较强的市场分析和营销能力。
候选人需要具有卓越的领导和管理能力，能够有效地组织和管理团队，协调各方资源，推动团队向目标迈进。
候选人需要具有较强的沟通和协调能力，能够有效地与内外部合作伙伴进行沟通和协调，解决问题和推动工作进展。
候选人需要具有良好的职业操守和道德品质，能够按照公司的价值观和行为准则开展工作，确保公司的合规经营和可持续发展。
OTC事业部总经理是公司中的重要岗位，需要具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效地领导团队，制定并执行市场战略，推动OTC产品的销售和业绩增长。
OTC事业部部门职责
OTC事业部部门职责1、协助总经理制定公司OTC类药品的销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划；负责制定OTC类药品市场营销管理制度。
拟定OTC 类药品销售管理办法、客户服务等管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检查、考核.2、以国家公布的政策、法令及法规作为公司销售工作指导原则，完成目标市场和客户的开拓任务,确保本部门OTC类药品销售额目标和利润目标的实现。
3、负责编制年季度OTC类药品销售计划。
并按时交生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回拢资金。
4、负责编制OTC类药品销售统计报表。
做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季度销售统计报表。
6、根据企业目标，向销售人员下达销售任务并组织贯彻实施。
负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作。
7、走访客户，征求意见,掌握同行销售情况和价格水平,分析竞争态势调整产品销售策略。
8、负责收集客户信息并做好售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；9、及时回笼资金,分析应收帐款状况，督促销售人员对客户拖欠款催收。
10、经销商网络的开拓与管理，同经销商建立良好的合作关系；积极开展市场调查、分析和预测.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道，不断扩大公司OTC药品的市场占有率 .11、负责对市场价格,冲货等问题的管理；12、确保本部门和其他部门有效地协同；13、严格审核销售客户、医药公司的资质，必要时进行实地考察。
组织进行核心医院的终端促销活动；14、执行营销计划和方案监控销售与回款；15、市场信息收集与反馈；16、在途量占用/信用额度控制.17、制订公司OTC类药品的产品的市场推广方案并指导实施;18、各区域渠道、价格策略的制度的制订；19、制订公司OTC类药品的招商政策并指导实施；20、进行市场调研、行业政策研究，提供决策建议；21、参与产品研发，并根据市场需求提出合理建议.22、进行医药学术培训与推广；23、对销售人员进行药品专业技术培训;24、各种产品技术资料的整理与准备；25、配合市场部做好招投标资料的准备,以及招标成功文件的存档；26、参加学术方面的展会及推广活动；OTC事业部经理岗位职责1、在主管副总的领导下，全权负责OTC事业部的各项工作.2、根据公司下达的经营目标，科学制定销售计划，并合理分解至各区域、各阶段。
贵州OTC经理岗位职责
贵州OTC经理岗位职责贵州OTC省区经理工作职责1、参与公司目前销售战略、产品开发策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;2、制定本区域营销手段计划、分解销售目标;制定销售目标的重新制定量化考核方案;3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户原始数据反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;4、负责和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售销售市场经济政策的落实、多项制度的贯彻执行,对所辖区域警务人员的政策区域落实情况、制度执行情况负责;5、对所辖区域的销售地区资源及费用合理分配;6、巡检所辖各个销售平台的平台市场和销售工作;任职资格:1、5年以上OTC行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。
2、较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。
工作职责1、参与公司销售战略、市场推广策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场投资组合开拓进行策划;2、制定本区域营销投资计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户该些方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,会务公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行市场条件负责;5、对所辖的销售资源及费用合理分配;6、巡检所辖各个销售的市场和销售工作;任职资格:1、5年以上OTC行业从事经验,其中至少3年以上省区经理行政管理经验。
2、具有较强的市场分析能力以及信息管理能力。
篇2:贵州城市经理为民服务城市经理(贵州) 盛大汽车武汉控股公司盛大汽车服务集团有限公司,盛大汽车岗位职责:1、根据公司目前下达的月度指标,拟订本区域的月度销售市场计划、市场操作方案,上报总公司高级经理批准后实施。
2、并负责对市场内的开拓,APP的推广以及跟站点合作网点的沟通。
3、负责对公司的政策、制度、策略的落实执行开始实施,市场氛围营造。
医药OTC销售经理岗位职责职位要求
医药OTC销售经理岗位职责职位要求
医药OTC销售经理岗位职责：
1. 制定并执行公司销售计划，完成销售目标。
2. 建立和维护长期稳定的与医药OTC零售商、批发商及相关渠
道的合作伙伴关系。
3. 研究市场行情，分析行业趋势，制定销售策略。
4. 负责OTC产品的市场推广和销售工作，完成产品推广计划和
销售任务。
5. 负责与渠道商的合同谈判和签订，监督和协调合同履行。
6. 组织和参与各种销售活动，提高产品的市场知名度和企业形象。
7. 跟进客户需求，提供专业的咨询和技术支持服务，建立高效
的售后服务体系。
8. 建立客户档案管理体系，保持客户联系和跟进，为后续销售
提供支持。
9. 搜集客户反馈，协助公司更新产品系列，提高客户满意度。
10. 形成销售业绩报告，并提出销售分析和改进建议，协助公
司优化销售业务流程和管理模式。
职位要求：
1. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业。
2. 具有5年以上OTC销售工作经验，有相关行业背景和人际资
源者优先。
3. 具备较强的市场分析、销售规划、谈判、客户关系维护能力。
4. 熟悉医药行业产品销售流程，熟悉相关法律法规。
5. 善于沟通协调，以客户需求为导向，具有良好的服务意识和团队合作精神。
6. 具有较强的学习能力和适应能力，能够承受工作压力。
7. 熟悉使用MS Office办公软件和CRM系统，具备深度上进心和创新精神。
医药OTC销售经理工作计划
医药OTC销售经理工作计划第一部分：工作背景与职责一、背景作为医药OTC销售经理，我将负责公司的OTC产品销售管理以及市场推广工作。
OTC （Over-the-Counter）即非处方药，是指无需医师处方即可在药店、超市等销售渠道购买的药品。
随着人们健康意识的不断增强，OTC市场规模日益扩大，成为医药行业的重要组成部分。
二、职责作为医药OTC销售经理，我将担任以下职责：1. 制定并执行公司OTC产品的销售策略和市场推广计划，确保产品销售目标的达成。
2. 建立并维护与各大药店、超市等销售渠道的合作关系，提升产品销售额。
3. 进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为产品定位和市场推广提供参考。
4. 分析销售数据，制定销售计划和销售政策，提高销售效率和销售额。
5. 与医药销售团队紧密合作，协助他们开展产品推广和销售活动。
6. 跟踪市场反馈和客户投诉，并及时解决问题，提升客户满意度和公司形象。
7. 领导和管理销售团队，培训和指导团队成员，提升团队整体绩效。
第二部分：工作计划一、市场调研与产品定位1.1 市场调研为了深入了解OTC市场的动态和消费者需求，我计划进行一系列市场调研活动，包括：- 与药店、超市等销售渠道负责人会谈，了解他们对OTC产品销售的看法和困难。
- 分析竞争对手的产品线和定价策略，寻找差距和机会。
- 委托市场调研公司进行消费者调研，了解他们对OTC药品的认知和购买习惯。
1.2 产品定位基于市场调研结果，我将与产品研发团队共同制定OTC产品的定位和特点，以满足消费者的需求和市场的需求。
二、销售策略与市场推广2.1 销售策略根据市场调研和产品定位，我将制定OTC产品的销售策略，包括：- 确定目标市场和目标消费者群体。
- 制定产品定价策略，确保价格合理且有竞争力。
- 制定销售渠道策略，包括与药店、超市等销售渠道的合作。
- 确定销售目标和销售预算。
2.2 市场推广为了提升产品的市场知名度和销售额，我将制定一系列市场推广计划，包括：- 建立并维护品牌形象，包括标志设计、广告宣传等。
otc区域经理岗位职责（通用24篇）
otc区域经理岗位职责（通用24篇）otc区域经理篇1岗位职责:1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;5、负责片区内销售档案的建立和管理;6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;8、按照要求填好地区性日常,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;9、公司交办的其他任务。
任职资格:1.大专及以上学历,专业不限;2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;3.有广泛的客户资源及良好的`客情关系;4.有较强的开拓性及谈判能力;5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。
otc区域经理岗位职责篇21、有otc客户资源，能短期内开拓市场;2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。
4、收入高，提升空间大。
5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先otc区域经理岗位职责篇3岗位职责:1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的.设计制作;3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。
otc省经理岗位职责
otc省经理岗位职责otc省经理岗位职责在现在社会，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编帮大家整理的otc省经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
otc省经理岗位职责1岗位职责：1、省区销售区域、人员、指标、政策的合理规划与匹配;2、全省业务统筹管理,省级大连锁、省会主营连锁的开发、维护、上量;3、根据总部的.营销推广方案,拟定细化本省的营销推广方案,合理分解各项指标、督导各地区按计划完成;4、对地区主管(推广经理)的销售行为过程进行协同、督导,对销售指标进行客观考核;5、建立并维护地政关系、城管公共关系等;建立销售档案、收集行业信息档案,每月反馈给总部;6、完成公司领导下达的临时性工作。
任职要求：1、熟悉全省各大连锁经营模式,和各大连锁有较好的商务关系,对otc产品运作有较好的操作思路和认识,具备各类终端活动的策划、执行及总结归纳能力;2、有管理过5人以上的团队经验,能独立完成产品大型培训,能有针对性的指导产品及产品外延知识培训;3、能熟练应用办公软件,形象好气质佳、语言沟通能力强;4、有处方药在otc渠道销售实操者优先。
otc省经理岗位职责2岗位职责：1、负责协助市场省经理处理各种费用、表格、行政事务等;2、负责办事处一些日常管理工作;3、执行上级交办的其他临时性工作。
任职要求：1、当地市区或近郊常住人口;2、中专以上学历;3、踏实肯干、善于沟通,积极向上,为人诚信;4、会基本的办公软件的运用,具有奉献精神;5、团队意识和集体荣誉感强;6、身体健康,无不良嗜好。
年龄要求：20-35岁otc省经理岗位职责3岗位职责：1.负责部门产品（康美菊皇茶等）在区域内销售任务的达成，特通渠道开发；2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；5.完成上级领导安排的其他事项。
省区otc经理岗位职责
省区otc经理岗位职责
OTC经理（Over The Counter Manager），即柜台经理，是负
责公司销售柜台管理的职位，以下是省区OTC经理岗位职责的简要
描述：
1. 负责管理柜台销售团队，领导销售团队，成本管控，实现公
司销售目标。
2. 负责制定销售计划和销售策略，确保销售目标和公司战略目
标的一致性。
3. 拟定运营计划和执行办法，协调销售和店面的日常运营工作，实现公司的销售目标。
4. 管理人员和员工的日常工作，包括人员招聘、绩效考核、团
队建设和培训等工作。
5. 了解市场需求和竞争环境，拓展销售渠道，推进销售业务的
发展。
6. 监督并提高销售柜台的销售水平，维护消费者的权益，提升
品牌知名度和形象。
7. 对销售数据进行分析和开发，为公司战略决策提供专业意见
和建议。
8. 负责销售柜台上产品的陈列布局以及价格设定，确保和市场
需求保持一致。
9. 负责售后服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满
意度。
10. 维护销售柜台和库房管理，确保库存和物流的正常运作，
保持柜台环境的卫生和整洁。
以上是省区OTC经理岗位职责的简要描述，因不同公司和岗位需求可能会有所不同。
OTC区域经理及OTC代表的岗位职责
1、组织 OTC 代表确定目标药店：将本区域所有药店发展统计、分级，按每一个代表人均管理 30-60 家药店计算，明确每一个代表负责的药店，包括店名、地址、、主要负责人、划分等级〔标准见后〕，上报公司客户效劳备案，资料每季度更新一次。
2、区域经销商业客户的开辟、管理和维护：开辟区域终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。
将本区域的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。
月末负责对二级经销商销售流向发展统计打单。
3、组织、协调、确定下属各 OTC 代表对药店的开辟和促销，确保完成公司下达的销售任务。
4、每周随同 OTC 代表拜访 5-6 次，检查各药店的 POP、列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。
5、定期拜访药店经理，发现 OTC 代表在工作中的问题并协助解决。
6、组织从 A 级药店中选取需要发展店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。
7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认 OTC 代表的既定拜访路线是否合理，或者加以修正。
8、与 OTC 代表一起讨论学习市场部促销活动文件，发展具体行动方案的安排、分配工作、监视执行，并承当总结汇报的职责。
9、组织铺货会、店员培训会。
10、参预 OTC 代表的招聘、培训和管理等事宜。
1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。
每位代表负责 30-60 家药店，并将他们分成 A、B、C 三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。
对A 级店的拜访频率为每周 2-3次， B 级店每周 1 次， C 级店每 2 周 1 次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间铺入目标药店。
4、每日按照方案拜访路线拜访 10-15 家药店，发展常规理货列、 POP 贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。
销售经理(OTC)岗位说明书
所需记录文档
销售数据报表，销售进度表等
六、考核指标：
1、业务指标：销量达成率、销量回款率、客户开发数
2、人员指标：人员招聘进度、人员流失率
3、部门配合指标：配合度、衔接度
4、基本指标：执行公司规章制度
七、备注
销售经理
岗位名称
经理
岗位编号
所在部门
销售部（OTC）
岗位定员
1
直接上级
总监
工资等级
直接下级
销售代表
薪酬类型
本职：负责OTC销售部的全面工作，对整个部门的业务目标负责。一、责与工作任务：职责
职责表述：部门管理工作
「作
任务
1、承担本部门的年度/季度/月度的销售、回款任务，并进行成本控制，实现利润目标；
3年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧
熟悉现代管理模式，熟悉运用各种激励措施
个人素质
较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
五、其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intornct/Intranet网络）及通讯设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
2、负责指导部门销售代表在制定区域内的工作，并给予所需的支持；
3、负责市场区域的划分及人员的配置；
4、负责销售区域内各销售客户的应收款及其他事宜；
职责三
职责表述：完成公司领导交办的其他工作
二、权力：
1、对部门销售政策有建议权，对部门利润、费用有知情权，对员工考核条款有制定权；
2、对部门下属的销售任务、业务费用有决策权；
2、负责本部门的团队建设与管理工作，做好部门业务人员的业务指导、培训、目标达成、
OTC事业部管理制度
OTC事业部管理制度总则：根据公司经营总目标，制定OTC部门销售目标与工作计划，领导并管理代理商团队顺利达成公司目标；一、OTC事业部部门职责1、负责拟定OTC事业部相干销售管理规章制度并实行；2、负责制定并贯彻实行公司OTC渠道销售策略；3、负责OTC市场各级代理商的招募，工作指导，绩效考核。
4、负责OTC市场调研、市场拓展、市场策划并指导各级代理商实行；5、负责完成OTC事业部销售目标的达成；6、负责市场信息的搜集整理，并汇总上报公司以制定公道方案；7、负责客户档案的建立及销售数据的统计分析；8、负责OTC事业部应收账款回笼工作，保证公司资金运转正常；9、负责与公司各部门的合作与和谐，增进团队良性发展；10、认真完成公司交办的其他工作。
二、OTC事业部组织架构及各岗位职责1、组织架构2、各岗位职责1）、事业部总经理：负责事业部全面工作，方案的制定、产品的销售任务与回款、公司各部门的沟通与对接以及事业部的日常管理工作等。
2）、市场推广部经理：转达与落实事业部的营销方案与销售策略，对所管辖的市场制定产品活动的推广战术并进行跟踪与督导，协助各省办结合市场实际创造性展开工作并复制与传播3）、培训部：对相干产品的卖点进行归纳提炼制作产品培训课件，定期对省区营销团队以及客户进行产品知识及销售技能的培训。
4）、大客户KA部：配合省区对KA连锁的开发，并负责全国KA连锁的战略合作。
5）、综合部：负责公司各职能部门与省区日常工作的对接与沟通等。
6）、省区经理（省级代理商）：实行与落实公司下达的各项销售管理政策与制度，负责省内业务人员早期招聘与队伍组建，各销售人员的日常管理的工作，结合本省内的实际情形展开销售工作，并对公司下达的任务指标负责。
7）、地区经理（地级代理商）：负责省内单体零售药房的产品铺货与销售、社区医疗服务机构、中医诊所的开发以及中药“百子柜”VI体系的升级工作，签订终端的包销合作协议，对省办下达的任务负责。
otc产品经理岗位职责
otc产品经理岗位职责OTC产品经理是负责非处方药（Over-the-Counter，简称OTC）产品的开发、推广和管理的岗位。
OTC产品是指消费者可以在药店、超市等零售渠道自行购买的非处方药品。
作为OTC产品经理，需要具备丰富的医药知识、市场分析能力和项目管理技能，以确保产品的研发、生产和销售顺利进行。
OTC产品经理的主要职责包括以下几个方面：1. 产品策划与开发：根据市场需求和竞争情况，制定OTC产品的开发策略和计划。
与研发团队合作，参与产品的研发过程，包括药物研发、剂型设计、临床试验等。
确保产品的质量和安全性符合相关法规和标准。
2. 市场调研与竞争分析：进行市场调研，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。
通过分析数据和市场反馈，评估产品潜力和市场机会，为产品定位和推广提供依据。
3. 产品定位与推广：根据市场调研结果，确定产品的定位和特色，并制定相应的推广策略。
与销售团队合作，制定销售计划和促销活动，提高产品知名度和市场份额。
同时，监测市场反馈，及时调整推广策略，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道管理与供应链协调：负责OTC产品的渠道管理，与药店、超市等零售商建立合作关系，并协调供应链各环节，确保产品的生产和销售顺利进行。
同时，与相关部门合作，处理渠道纠纷和投诉，维护良好的合作关系。
5. 监测和分析销售数据：定期收集、整理和分析销售数据，评估产品销售情况和市场表现。
根据数据分析结果，提出改进意见和建议，优化产品策略和销售模式。
6. 与监管部门沟通与合作：了解相关法规和政策，确保产品的合规性和安全性。
与监管部门进行沟通和合作，及时了解最新政策动态，并及时调整产品开发和推广策略。
7. 团队管理与协调：带领团队成员，分配任务和资源，确保团队目标的达成。
与其他部门合作，协调各项工作，提高团队效率和协同能力。
OTC产品经理需要具备以下技能和素质：1. 医药知识：具备扎实的医药知识，了解OTC产品的研发、生产和销售流程，熟悉相关法规和标准。
OTC推广经理岗位职责
OTC推广经理岗位职责
OTC推广经理是一种中高级职位，主要负责OTC（非处方药）产品的推广和市场营销。
一般来说，OTC推广经理的职责如下：
1. 制定OTC产品推广和营销策略
OTC推广经理需要根据公司的市场定位及目标，制定OTC产品推广和营销策略。
他们需要对市场进行分析研究，了解潜在客户的消费需求和市场趋势，将市场细分并定位目标客户群体。
他们还需要制定完整的产品推广计划、促销活动和广告宣传策略，以吸引更多的消费者。
2. 管理OTC产品推广团队
OTC推广经理需要领导和管理OTC产品推广团队，包括市场推广、广告宣传、推广活动等。
他们需要与团队成员沟通协作，激发团队的潜力，使得团队能够顺利地执行推广计划。
3. 开发和维护客户关系
OTC推广经理需要与客户建立并维护良好的关系，包括健康机构、药店、批发商等。
他们需要与客户沟通协商，了解客户需求，善于发掘客户潜在需求，提供产品推广和营销解决方案。
4. 定期进行市场调研
OTC推广经理需要定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手的情况。
他们需要积极参加行业会议、展会等活动，收集市场信息。
并根据市场情况进行迭代，调整营销策略，推动销售增长。
5. 支持渠道管理
OTC推广经理需要支持渠道管理，与渠道合作伙伴建立优秀的合作关系，并共同推动销售。
他们需要与药店或批发商协商制定合
理的价格政策和销售策略，提高渠道合作伙伴的满意度，增加销售额。
OTC产品市场的竞争非常激烈，OTC推广经理需要具有敏锐的市
场洞察力和战略眼光，同时还需要具备出色的领导能力和协调能力，善于沟通并推动团队执行，为公司的业务增长做出贡献。
otc事业部总经理岗位说明书
OTC事业部总经理岗位说明书
一、职位名称：OTC（Over-The-Counter）事业部总经理
二、岗位职责：
1. 战略规划：根据公司总体战略目标，制定并实施OTC事业部的中长期发展战略和年度业务计划。
2. 经营管理：全面负责OTC产品的市场推广、销售、渠道建设与维护工作，确保完成年度销售任务及利润指标。
3. 团队建设：组建并领导高效的OTC营销团队，进行人员选拔、培训、激励以及绩效考核等管理工作。
4. 渠道管理：建立和完善全国乃至全球范围内的OTC产品销售渠道网络，包括药店、商超以及其他非处方药销售渠道。
5. 产品研发指导：参与OTC产品线的研发决策过程，基于市场需求提供产品优化建议，并协调研发、生产等部门保证产品质量和合规性。
6. 市场分析：定期进行行业研究和竞品分析，把握市场动态，及时调整营销策略和方案。
7. 合规运营：确保所有市场营销活动符合国家药品监督管理法规及相关政策要求。
8. 公共关系与品牌建设：负责OTC产品的品牌建设和公关活动，提升企业及产品品牌形象。
三、任职资格：
1. 教育背景：医药相关专业本科及以上学历，MBA或相关管理
类硕士优先。
2. 工作经验：具有5年以上医药行业工作经验，其中至少3年以上OTC产品营销管理经验，具备出色的团队管理和项目推动能力。
3. 知识技能：熟悉药品行业法律法规和市场运作规则，具备较强的市场敏感度和商业洞察力。
4. 个人素质：具备出色的领导力、沟通协调能力和决策能力，强烈的责任心和事业心。
以上仅为OTC事业部总经理基本岗位说明，具体职责内容可能依据公司规模、业务特点和战略需求进行适当调整。
OTC业务经理岗位职责
OTC业务经理岗位职责OTC业务经理岗位职责在当下社会，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
我们该怎么制定岗位职责呢？以下是店铺精心整理的OTC业务经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
OTC业务经理岗位职责1工作职责：1、为产品进入终端销售，协助大区经理对所属辖区进行市场调研。
2、协助大区经理进行终端开发（战略合作、连锁谈判）工作。
3、对药店进行日常拜访。
4、客情关系维护。
5、按照公司要求的节点时间，及时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。
（需要提供各种报表模板）。
6、完成领导交办的'其他工作。
任职要求：1、客户导向、团队协作、正直诚信、快速反应、尊重他人，有团队管理经验者优先。
2、医药专业大专以上、医药行业优先。
3、双鲸药业产品知识、医药知识。
4、客户辨识技能、示范促销技能；5、目标设置能力、人际沟通能力、口头表达能力、时间管理能力、化解冲突能力、解决问题能力、抗压能力、执行力强。
6、热爱销售、吃苦耐劳，有相关工作经验者优先。
OTC业务经理岗位职责2岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4、做好对OTC终端客户服务；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；OTC业务经理岗位职责3岗位职责：1.负责本公司新产品推广；2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护；3.组织与客户签订合同、回款等工作；4.了解所负责行业动态市场的发展，寻找可使用新产品的的市场机会。
任职要求：1.年龄在25岁以上，高中以上学历；2.有食品、医药行业两年以上销售经历；3.热爱销售工作。
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OTC部门经理岗位职责
一、工作目标：
负责本区域OTC线的人员管理和业务管理，组织指导协助OTC代表的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：
1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定
的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内OTC代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。
6、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，
7、指导、协助OTC代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工
作，指导开展各种消费者宣销活动。
（与促销组配合好）
8、及时向公司上级领导传递、反馈真实的终端和市场信息。
三、工作内容：
1、市场调研：
（1）随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。
（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定OTC线销售计划，并对任务指标分解、落实：
（1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。
（2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。
（3）对OTC代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。
3、对OTC线的业务指导：
（1）协助制定OTC代表的月、周工作重点并及时调整，指导实施。
（2）及时修正OTC代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
（3）协调营造良好OTC内、外部环境。
在内形成良好的竞争氛围，你追我赶的销售态势。
（4）设计、组织、实施店面促销活动并进行效果评估。
（5）协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。
（6）制定并实施OTC代表的培训计划和培训内容，提高业务水平。
（7）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导OTC代表对店员的一对一培训。
4、对OTC线的管理工作：
（1）随时了解区域内人员状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。
（2）对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。
（3）负责对区域内OTC代表考核、业绩考核，每月报部门经理处。
（4）终端零售价的价格管理。
5、潜在客户群的开发：
（1）指导、协助OTC代表提高铺货率，培育重点销量店和VIP店员，拓展销售渠道，深化重点产品渗透率。
（2）指导、协助OTC宣传员开展各种宣销活动，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。
6、计划与总结：
按公司领导要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。
7、积极配合公司、地区各线开展临时性工作。