讲产品-平安福终身寿险产品知识介绍(2015年6月版)
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1平安福终身寿险及组合PPT课件
每月收入 20%家庭
来
保障计划
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• 今天我有一个想法希望跟您分享。这个是 一般人的家庭的收入分配图：大概40%用 于衣食住行等家庭日常基本生活费用支出 ，
• 另外一般人还会用10%来交税和人情往来 。除此之外还会用一部分收入作为个人投 资，包括股票、基金、住房、黄金、珠宝 等。
• 一般人收入里还会每个月存起来一点， • 另外一般人最重要的是会用收入的20%来
100岁
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• 您有没想过什么时候退休呢？人生的旅程到底会有多长， 我们大家谁都无法预测。不过我相信，您未来的收入会随 着您的经验和学识一起增加，但到您退休之后。您的收入 可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么 多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主 要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是 儿女给您钱花，第三是社会养老保险。我相信您也同意， 社会养老保险是不够维持您将来的生活水准的。那如果我 们靠子女的话也不现实，因为这对他们来说是一个很沉重 的负担，现在生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已经 很不容易，更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自 己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作 能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很 困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一 点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿出来用。我相 信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识
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总体概述
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一般家庭收入分配图
平安福终身寿险产品知识精品PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
平安平安福终身寿险介绍，优缺点
平安平安福终身寿险介绍，优缺点1、这是一款什么的保险产品？非分红的纯保障型健康险（终身险）2、这款保险产品最大的优点是什么？市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品· 保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10% -20%以上· 重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化. 还有免费赠送的20%的8种轻度重疾·附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁3、4%预定利率什么意思？对我们（投保人）有什么好处？· 简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的，体现在保额与保费上。
· 预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。
· 不要把预定利率与投资回报率等同起来，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。
所以，平安福不是投资险，它买的是安心、放心、爱心!4、这款产品最大的缺点是什么?任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：· 你得持续交费至少20年以上· 中途最好不要退保其实缺点就是优点，天下没有一款可以满足所有需求的保险产品，如同天下没有一件衣服可以春夏秋冬任何季节，任何场合穿的，但可以有适合的风险规划和财务规划！5、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？·一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年，保费=年收入*10%（支出）；保额=年收入*10倍（保障）· 重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（收入补偿险）· 意外保额=年收入*10年（或20年）我们常说，生命无价，但为什么每当意外、疾病发生，每当空难发生，最后都涉及到赔偿金额呢？呵呵，原来生命有价！人寿保险就是一把尺，量出生命的价值！平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。
2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解
2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解2015年平安保险平安福是一款保费为6700元的终身寿险产品。
这款产品在保障方面非常全面，不仅可以保障意外伤害，还可以保障一些重大疾病和意外伤害导致的伤残。
它还具备了投资理财功能，可以为客户的未来增加一些投资收益。
保险公司在产品设计上统筹了长期的保障需求和家庭的理财规划，这样的产品为客户提供了很好的多层次保障。
一、保障功能1. 重大疾病保障平安福可以保障40种重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等。
一旦确诊患有这些疾病，保险公司会给付保险金额，帮助客户缓解经济压力。
在当今社会，重大疾病的发生率越来越高，这样的保障对家庭来说非常重要。
2. 意外伤害保障除了重大疾病，平安福还可以对意外伤害进行保障。
一旦发生意外，保险公司会给付一定的保险金额，帮助客户进行治疗和康复。
3. 伤残保障如果意外导致客户伤残，保险公司也会给付一定的保险金额，帮助客户应对伤残所带来的生活困难。
二、投资理财功能平安福在保障功能上非常全面，它还具备了投资理财的功能。
客户可以将一部分保费用于投资，享受市场的收益。
这样不仅可以满足家庭的长期理财需求，还可以为客户的未来提供更多的收益来源。
总结回顾平安保险平安福是一款非常全面的终身寿险产品，保障功能涵盖了重大疾病、意外伤害和伤残，同时还具备了投资理财的功能。
6700元的保费相对较低，对于家庭来说是一个不错的选择。
在未来的生活中，面对各种风险和不确定性，平安福可以为客户提供全方位的保障和理财支持。
个人观点和理解对于这样一款保险产品，我个人认为它非常符合市场的需求，不仅在保障方面考虑周全，还给客户提供了更多的理财机会。
在未来，家庭面临的风险和挑战会越来越多，而这样的保险产品可以为客户提供更多的支持和保障，让客户更加放心地去面对生活中的各种困难和挑战。
在撰写本文的过程中，我针对2015年平安保险平安福保费6700元这一主题，从保障功能和投资理财功能两个角度进行了全面的评估和阐述。
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法57页
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知平安。福终身寿险及组合产品知识及销
平安福终身寿险及组合 产品知识及销售方法57
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2020/11/12
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该 如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
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卖点分析
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
1平安福终身寿险及组合
第四把金钥匙：应急的现金
顺境 顺境
100岁
失业
疾病 10
• 您好。假如这是您的生命线，人生要到什么时候 我们谁都不知道。 • 但我相信您也同意人生并不是一帆风顺的，就象 一首歌里唱的，人生就象大海的波浪，有时起有 时落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资 机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错 失。 • 在逆境的时候，可能因为意外、大病、失业等， 也需要一笔钱去应付困难，否则处境会变得更加 狼狈。 • 我相信您也会同意，需要用钱的时候，能够自己 拿出来总比跟别人商量要好。 • 一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱， 让您可以把握好的机会或者应对困境。
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
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平安福组合市场定位
生命的价值谁来呵护？
23 数据来源：中国保险网
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产品分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险
• 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
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重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。 给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病 保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险 金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本 保险金额减少至零时，主险合同终止。
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义
特定轻度重疾保险金约定范围
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按意外险基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外保障周全 关爱长久不变
意外身故保险金
意外伤残保险金
备注：以上举例中未包含保单分红
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
选择交清增额 保额可以增长
重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类
参考治疗康复费用
早期恶性病变
1-4万元
原位癌
1-4万元
皮肤癌
1-5万元
听力严重受损
10-20万元
心脏瓣膜介入手术
6-12万元
主动脉内手术
5-10万元
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
脑损伤
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
——平安福基础知识.ppt
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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特点一：重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
4
产品基础知识
产品特色 卖点分析 投保规则
5
计
划
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
特 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
色 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
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三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（ 1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
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特点三：拓展意外伤残保障范围至281项，关爱 更周全
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列 伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保 险金额给付“意外伤残保险金”。
相关主题
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备注：以上举例中未包含保单分红
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自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳
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平安福健康保障计划（以下简称平安福计划）——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
44、经输血导致的艾滋病病毒感染
45、严重肌营养不良症
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
金额给付“意外伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
•
被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故 保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付 “公共交通意外身故特别保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合 同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保 险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 17、语言能力丧失
19、严重溃疡性结肠炎 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化
20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性(Wilson病)
注：数据来源于再保险公司经验数据
10-20万元
6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安 福，附加20万的平安福重疾15和20万的长期意外13），若被 保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？ 如果附加的平安福重疾15保额为16万元呢？如果投保16万的 平安福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并 及时治愈，可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔 付后不影响重大疾病给付，关爱更周全。
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轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
听力严重受损
心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及 脑血管瘤 脑损伤
1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小 缴别缴费）、趸交 趸交时：平安福最低保额为50万元； 非趸交时： 最低基本保额为：平安福15万、平安福重疾15为12万、长期意外13为 15万； 部分机构：平安福20万、平安福重疾15为15万、长期意外13为20万
投保年龄
交费方式
最低保额要求
交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残
之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，以及20万平安福 重疾15，并且附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年 因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定
保险期间
自垫功能
平安福：终身；平安福重疾15：终身；长期意外13：至70岁
主险有自垫功能，重疾和意外无
备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳
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2、组合形式
交费年期 趸交 投保年龄 18-65岁 组合形式 当客户累计残疾风险保额小于1000万时，平安福（1118）可单独投 保，也可与长期意外13（1120）组合投保；当客户累计残疾风险保 额达到1000万时，仅允许平安福（1118）单独投保 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 15年 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120）
7 数据来源：中国保险网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
•
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意外身故保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内身 故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附 加险合同终止。 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付， 则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残 保险金后的余额。
•
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稳定保障伴终身，确定利益抗风险
10年
18-55岁
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
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3、附加险投保规则
趸交时
• 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加附加意外 定期（553）、平安福重疾15（1146）及其它长期附加险
非趸交时
• 当主险平安福（1118）与平安福重疾15（1146）基本保额为1：1时，仅能 附加豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）、一年期附加险；
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止 • 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的 差额给付身故保险金，保险合同终止
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豁免保障更保险，安心无忧享未来
• 平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾保障， 并以确定的利益抗击不确定的风险，恒久稳定、 呵护今生。
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算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾15为16万元，且 发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公 司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识介绍
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
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投 保 规 则
• 基本规则 • 组合形式 • 附加险投保规则 • 保额配比
• 风险保额 • 职业加费 • 其他附加险
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1、基本规则
平安福计划
趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-55岁，长期意外13投保 年龄18-50岁； 30年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-45岁，长期意外13投保 年龄18-40岁
得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意
外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止。
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意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险
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自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳
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平安福健康保障计划（以下简称平安福计划）——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
44、经输血导致的艾滋病病毒感染
45、严重肌营养不良症
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
金额给付“意外伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
•
被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故 保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付 “公共交通意外身故特别保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合 同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保 险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 17、语言能力丧失
19、严重溃疡性结肠炎 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化
20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性(Wilson病)
注：数据来源于再保险公司经验数据
10-20万元
6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安 福，附加20万的平安福重疾15和20万的长期意外13），若被 保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？ 如果附加的平安福重疾15保额为16万元呢？如果投保16万的 平安福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并 及时治愈，可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔 付后不影响重大疾病给付，关爱更周全。
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轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
听力严重受损
心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及 脑血管瘤 脑损伤
1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小 缴别缴费）、趸交 趸交时：平安福最低保额为50万元； 非趸交时： 最低基本保额为：平安福15万、平安福重疾15为12万、长期意外13为 15万； 部分机构：平安福20万、平安福重疾15为15万、长期意外13为20万
投保年龄
交费方式
最低保额要求
交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残
之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，以及20万平安福 重疾15，并且附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年 因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定
保险期间
自垫功能
平安福：终身；平安福重疾15：终身；长期意外13：至70岁
主险有自垫功能，重疾和意外无
备注：部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳
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2、组合形式
交费年期 趸交 投保年龄 18-65岁 组合形式 当客户累计残疾风险保额小于1000万时，平安福（1118）可单独投 保，也可与长期意外13（1120）组合投保；当客户累计残疾风险保 额达到1000万时，仅允许平安福（1118）单独投保 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 15年 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120） 平安福（1118）+平安福重疾15（1146）+长期意外13（1120）
7 数据来源：中国保险网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
•
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意外身故保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内身 故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附 加险合同终止。 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付， 则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残 保险金后的余额。
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稳定保障伴终身，确定利益抗风险
10年
18-55岁
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
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3、附加险投保规则
趸交时
• 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加附加意外 定期（553）、平安福重疾15（1146）及其它长期附加险
非趸交时
• 当主险平安福（1118）与平安福重疾15（1146）基本保额为1：1时，仅能 附加豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）、一年期附加险；
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止 • 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的 差额给付身故保险金，保险合同终止
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豁免保障更保险，安心无忧享未来
• 平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾保障， 并以确定的利益抗击不确定的风险，恒久稳定、 呵护今生。
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算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾15为16万元，且 发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公 司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识介绍
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
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投 保 规 则
• 基本规则 • 组合形式 • 附加险投保规则 • 保额配比
• 风险保额 • 职业加费 • 其他附加险
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1、基本规则
平安福计划
趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-55岁，长期意外13投保 年龄18-50岁； 30年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-45岁，长期意外13投保 年龄18-40岁
得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意
外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止。
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意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险