直通车操作技巧(深度长文1)

直通车操作技巧（深度长文1）

我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！

想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，

第一部分：多重维度选款

一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：

①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比

②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜

爱的。

③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败

④供货周期：周期短才能保证货源不断

⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。

⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间

⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。

⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）

⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。

在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。如何在短期内积累基础销量呢。有这几种方法：利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀：以低价吸引购买。

在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。

2丶产品数据，会考虑这几个数据

①访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直在添加

②跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量

③访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的

④停留时间：代表页面质量

3丶外界因素

比如，你选择的单品，有非常相似的产品目前正在官方做活动，那短期内，访客会被吸引过去，打造的难度也会很大。

竞争对手：要去看竞争对手的数据，如果有类似的产品，且销量，价格都比你有优势，那建议选择他款。

类目趋势：从数据魔方可看到市场趋势。如果产品的增长明显，说明有潜力，而如果下降明显，说明生命周期快到了，不建议主推。

通过上面三点，我们的主观判断有了结果，接下来，我们要用直通车测试帮助我们找对方向。

比如找了2款类似的产品，哪款会更有潜力，就可以通过直通车来测试得出结果。

看直通车数据：

①点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高

②质量得分：看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养

③类目流量：看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。（产品在要在同一类目下）

④定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高

以上数据就是测试产品的市场反应。通过主观和客观判断，选择好产品后，接下来要开始直通车正式推广。

直通车推广初期，直通车的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择精准词汇。

第二步：选择精准词汇。

通过精准词汇，引入精准流量，有利于产品转化，快速形成销售。选词可从以下4个渠道来选：

1丶站内入口选词（10个地方）

标了同一产品，不同客户的搜索习惯，也是高流量词。

这些类目词汇是淘宝高流量的词汇，也是一些市场的热点和趋势。

这也是淘宝一段时间内流行的，大流量的词汇。

这个大家都知道，就不做介绍，这里会有一些二级词，三级词（即长尾词）。

他们共同的词汇，说明了是流量高词汇，只要跟我们的产品相关，都可以用。

这也代表了一段时间内的搜索热点。

这些都是淘宝大流量词汇，需要考虑和自己的产品是否相关，选择相关的词汇进行添加。2丶宝贝属性选词

在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。

产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。打个比方，如上图：如连衣裙和两件套结合，得出两件套连衣裙，再加袖长，就变成两件套针织连衣裙。就形成了长尾词，以此引进的流量，即为比较精准的流量。

3丶详情页面词汇：

淘宝搜索，现在已经会匹配详情页中的词汇，所以建议在详情页，要图文结合，可以把一些热销属性，产品词，放在文案中。以上所有，为站内找词的地方。

4丶站外选词。

数据魔方的淘词，是要重点看的，可看到最近7天内的热门词，包括长尾词。直通车添加词：直通车后台，会有系统推荐词汇，可以其中挑选和自己产品相关的词添加。

其他第三方的工具，大家可以自己考虑。

第三部分：提高精准流量

选好款，选好词，已经开车，这时还要去做流量的优化，尽可能提高精准流量。

提高精准流量，主要分4点。