2015年直通车最新的优化策略

推广知识

直通车优化最核心的是关键词，它可以直接关系到你的产品点击率，转化率等任何指标，直通车优化成败在于关键词的如何优化，枫息最近针对一些小卖家做出了一个直通车优化策略。新店新车我建议以下几点：

1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。备注：后期互换

2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词，三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词

3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛，4丶车图点击率，展现量，点击率，花费

一：说明：

1丶怎么样提高质量分，什么样的词算高，什么样的词算低，这些都是需要自己去制定一个计划的基础线，跟你店铺的基础也是一样的，比如直通车的点击率，ROI等一般是以整个计划的平均点击率和ROI的基础线来优化，转化率和ROI一般是根据自己产品毛利和点击成本，高于盈利的词为高，低于盈利的词为低。

2丶以上我有提出建议四点，这个不是一层不变的，需要严格执行，有的时候需要根据直通车数据分析，比如针对某个点来做，例如大家常说的，点击率有时候低，有时候高，不稳定的情况下，但是转化效果很差，这时候需要降低出价来减少损失，（如果你只是需要引流的，建议提高出价，改变时间段折扣等这里就不详细说了）针对点击率，转化率和ROI的情况下，在推广前期，产品需要一个基础销量，哪怕你是亏损的情况下，

还是需要提高出价来引流做转化，所以不同的推广阶段，会出现不同的情况需要随机应变，灵活运用，任何东西都不是死的。二：直通车关键词优化思维

1丶前期：以高价引流优化点击率为中心（不要想着ROI，要降低点击费用。）

2丶中期：以点击量优化转换率为中心

3丶后期：就是优化ROI了，开始想着产出比了。

4丶提示：我站在直通车的大局下的优化思路和站在整个店铺总产出下还有店铺推广资金下优化思维是不同的，每月推广费用不能超出，尽可能降低，直通车只是一个引流工具，大家不要把它当做赚钱的工具，玩的好的直通车的确是可以赚钱的，新手这里我建议还是做好基础为重点，后期可以考虑。

5丶提价与降价优化策略：

1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。

2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。

3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。

4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。

6丶砍词，加词的优化

1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。

2丶飙升词，展现指数，高点击率，搜索框组的下拉提示词，排行榜，系统推荐，都添加进去。

广泛，关键词本身是精准词，建议修改成中心或者广泛，关键词本身是广泛词，大型活动，官方大促，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

四丶枫息直通车不同阶段的优化策略

（一）直通车前期

直通车优化：优化点击量，点击率为主，提高整体精准流量。周期：14天

1丶提高出价

低展现，低点击量，高点击率

低展现，高转化率，点击转化率，竞争指数

点击率高丶点击转化率，竞争指数，展现少，点击量低

质量得分高，点击率低，转化差

质量得分低，点击率高，转化高

2丶降低出价

高展现，低点击率，低点击转换

高展现，低转化率，（低高投入产出）

高展现，平均点击花费，成交金额，成交笔数

3丶砍词

高价引流计划三天无展现的词

产品养词计划质量分提高不起来的词

4丶添词

TOP，类目词，淘宝天猫首页推荐词，搜索框下拉词（PC和无线锦囊词），排行榜，点击转化率高，江湖策等

（二）丶直通车中期优化

1丶稳定车图点击率还有整体计划转化率，以优化转换和ROI 为中心

2丶周期：7天，14天，30天，49天。

3丶还是一样高提价，低降价后期互换

4丶7天，14天，没有转换，亏钱，点击展现等的词全部砍掉（三）丶直通车关键时期成败在此

1丶优化稳定质量分，慢慢降低出价（看数据体现），这个时候要以ROI为核心优化

2丶周期：7天丶30天

3丶说明：后期直通车一定要保证盈利的情况下。

点击率, 直通车, 优化, 转化率, 点击

一丶直通车的推广类型

直通车的推广类型，大的可以分为：

1丶标准推广：

（1）宝贝推广

关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,

标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容

搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广

2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。

二丶直通车的展现位臵

根据不同的推广类型直通车的展现位臵也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位臵在哪里。

1丶关键词推广里面的PC端站内展现位臵

这个是搜索页的展现位臵，另外位臵还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位臵；

2丶直通车站外展现位臵

站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。

将这些流量进行分类，可分为六类：门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。

您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设臵投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。如下图：

直通车站外投放主要有两种展现形式

第一种形式

在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：

图文混排形式：

文字链形式：

商品搜结果页举例如下图：

<第二种展现形式>