2019万科翡翠山语别墅推广方案2019-8-10
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
【精品报告】万科翡翠山语别墅推广方案-青岛万科品牌中心
中和三联书店，却可能是为下一代居住消费的意义所在。
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
站在“ 城 市 扩 容 ” 的 格 局 视 角 去 做 占 位
城市扩容，一方面是城市空间的扩展，另一方面是市政基础设施承载能力的提高。 万科在城市拓容进程中，一直扮演着先行军的角色，城市每一条发展脊线之上，都能看到万科品质人居的作品。
城市扩容步伐从未停止过，而今，向东发展已经成为主轴方向， 更合理化的空间土地开发、城市基建、生活配套、产业导入，让更多的人口涌入唐冶片区。
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
万科城·明评选传播方案
海上春天是一项复兴大上海居住文化 的模范工程 广告不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验
我们归纳出“海上春天”四元素 ：
春水、春光、春风、春色
（它们是与现代新上海人沟通的钥匙）
春水
小区特意保留了湖与小河流，让居住在这里 的人，如同置身水乡画卷，回忆儿时赤足嬉 戏；又可让整个小区充满灵气 关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、
万科城·明评选传播方案
以“纯山地国际社区“为项目定位，万科城自2019年发展至今， 三年时间已经成为东广州最为成熟的大型高尚社区，其精心打造的 原生态山地生活也随着“向东，因为山在那里”的广告语而深入人 心。
随着社区氛围、配套等日益成熟，万科城的产品开发经历了从半 山别墅组团——瞰生活到山顶别墅组团——山上天下的完美演绎。 持续以更为高级的产品形态和更为远大的视野胸怀，开启别墅居 住的新境界。
3-1 广告表现总原则
• 为受众留有足够的想象空间
他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们 这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优 雅的生活氛围
3-1 广告表现总原则
• 具有鲜明的艺术气质
我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居海 上春天，而我们就必须先塑造出自身艺术气质
3-1 广告表现总原则
羊晚、《第一财经日报》（辅助）。
● 楼顶大型户外广告
➢ 小众媒体
根据目标受众的生活习惯与出入场所，选择一些个性化的载体。如： 《名牌》《生活元素》 《高尔夫》 《今日地产》等杂志。
➢ 特殊媒体
•高尔夫球场媒体 •顶级私人会所 • 短信 DM---车主定向（重点锁定奥迪、宝马、奔驰等高级轿车车主）
品茗论明 系列主题活动
新闻通稿、软文炒作：借助文字量，细腻表述产品质感。
高密度独栋别墅社区的设计策略及实现——上海万科翡翠别墅项目方案设计总结
高密度独栋别墅社区的设计策略及实现——上海万科翡翠别墅项目方案设计总结上世纪80年代，上海独栋别墅社区建设始发于虹桥开发区，1995年左右，从开发规模和产品数量来说，达到了历史峰值。
2002年以来，虽然政府出台了一系列措施抑制独栋别墅产品的开发，但市场需求仍呈现出一定的上扬趋势，如大家熟知的新增别墅供应区松江、佘山区域。
上海万科翡翠别墅项目设计始于2007年，与当时市面上推崇备至的佘山别墅区相比，从用地条件上看，有着诸多劣势。
同为独栋别墅，翡翠项目的容积率为0.4，同期佘山产品的容积率为0.1~0.2，这意味我们要用更密集的产品实现独栋的品质；翡翠项目的建筑密度只有20%，如果我们不想损容，必须采用全两层的方式，这样可能会对我们的产品产生诸多不利影响，如：没办法做露台以提升别墅舒适度，二层没办法交错布置体量以避开视线干扰等。
面对不利条件，我们在方案中采取了一系列创新的设计方法，最终做成一款业主认可、市场知名的独栋别墅产品。
项目简介：万科翡翠别墅项目位于浦江镇中心镇西北角，距离地铁8号线芦恒路站约3公里，公共交通并无优势；从区域位置看，距外环线2公里，徐浦大桥3公里，卢浦大桥和世博会址8公里，可为难得的距离市区较近的独栋别墅社区。
本案采取整体规划，分地块进行报批的做法。
其中2#5#地块总用地面积181，050㎡，计容建筑面积68，996㎡，住宅套数143套；3#地块总用地面积73，213㎡，计容建筑面积27，241㎡，住宅套数55套；4#地块总用地面积49，017㎡，计容建筑面积18，206㎡，住宅套数45套。
万科翡翠项目2#3#4#5#地块规划总平面图规划目标：通过合理化、创造性的设计，转化规划层面的不利因素；充分展现出高端别墅社区应有的一切要素，如院落，私密性，舒适性，品质感等；承接浦江镇整体规划中的意大利小镇空间结构和材料特征，打造具有标识性的高端社区。
设计策略：1)创新高效的组团形式。
前文讲到本案容积率为0.4，在独栋别墅社区中偏高，于是我们放弃了传统的独栋别墅地上车行入户的形式，转而采用以4栋或6栋为组团，共用地下车库的创新形式。
别墅推广语——精选推荐
玫瑰园——别墅还是玫瑰园碧水庄园—---—3000亩私家湖景宅邸北美庄园生活优山美地------创富精神成就卓越达华庄园——--天天回家泡温泉清凉盛景——--私人领地，占山为王西山美墅馆------上流生活一脉相传东方太阳城——--全新退体生活领跑者观唐----- 追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖——聆赏世界级绝版山水收藏国际化湖畔名别墅天地美墅－－－可以逛街的别墅金色贝维拉巴黎是一座无与伦比的城市，之于上海之于古北……上海滩•新昌城——绝对上海•非常黄浦花侨国际华城——国际里弄•逸居生活星河世纪城——璀璨西上海收藏传世之作东方丽都——逸居溪谷梦植东方泗海怡家——好环境像一本好书，可以边走边读橡树湾——自然而然，橡树湾保利海上五月花——顺“势”扬帆，昂首前行皇都花园——品味生活艺术，尽享极简人生紫园•高尔夫——北美托斯卡纳风格的灵动诠释中鹰黑森林——一样的生，不一样的活倚林佳园——大隐生活美学山河水：1、我看得见世界，世界看不见我。
2、我不在江湖，江湖却有我的传说。
3、我是山河水。
英文版：The world is not enough世茂滨江新城：万湖归江，江归足下木马公寓：南大以东，东大以南钟山美庐：浓荫守望的百年国府世外边城：世外，在城的边上栖园：1、栖身、栖心、栖园2、当居住融入环境，心也淡定下来3、精、工、禅，低调奢华的生活哲学4、深庭阔院，私墅大宅天润城：生活天天向上城市渐渐向北观城•中华路壹号：1、极少，极中心，70㎡/100㎡，自在观城2、谁不在围城几人能观城？西祠胡同：我知道你喜欢小的万科光明城市：大成之作，稀冠奥体城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽：入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心无界，身无界春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际：梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业：传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代，核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案篇一：别墅销售策划我覺得別墅是小眾產品個性化極強別墅產品的策劃取決於定位後產品的設計上小區服務配套上也就是功能性要有特色一切都在項目前期策劃上體現如果你只要行銷策劃那我要問你囉!!!!賣別墅和賣商場或公寓有啥不同啊!!!!!給你一份我去年策劃思路案例又可能我們在討論囉!!!!北戴河聆涛园企划说明书运筹帷幄之中精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余?产品浅析一、从别墅的大环境1、概述别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。
依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。
2、特征中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。
使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。
功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。
但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；别墅必须体现个性化，不能大批量生产。
3、分类从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。
某别墅营销推广策略提案
某别墅营销推广策略提案尊敬的某别墅项目管理团队：首先，我要恭喜您们的别墅项目取得如此令人瞩目的成就。
在市场竞争激烈的环境中，能够推出如此高品质的住宅，是您们团队勤奋努力及专业能力的体现。
在这份提案中，我将为您们提供一些有关营销推广策略的建议，希望能够帮助您们进一步拓展市场份额。
1. 制定清晰的目标客户群体：别墅通常是高端客户的首选，因此，您们的目标客户群体应该是那些有较高收入的中产阶级及以上人群。
可以考虑在接下来的营销活动中，围绕这一特定的客户群体展开。
2. 建立品牌形象：打造一个独特的品牌形象是吸引目标客户群体的关键。
可以通过设计精美的别墅样板房，提供高品质的装修方案以及引入知名设计师的合作等方式来树立品牌形象。
确保在所有推广渠道中传递出品牌价值观和承诺。
3. 多渠道宣传推广：利用多种渠道来宣传别墅项目。
可以与地方媒体合作发布新闻稿，举办别墅开放日或者在社交媒体上发布关于别墅的精美照片和视频，以引起潜在客户的兴趣。
此外，与相关的房地产中介合作，将别墅项目介绍给他们的高端客户。
4. 优化线上推广和销售渠道：建立一个优秀的网站，并通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站的排名。
同时，可以考虑开展线上广告和促销活动，吸引更多的潜在客户上线参观或购买。
5. 提供个性化服务和增值服务：为了满足高端客户的需求，可以提供个性化的增值服务，如专属设计师的咨询服务、定制家具选择等。
这将有助于提高客户的满意度，并增加再次购买的可能性。
6. 参与相关行业展会和活动：参展或赞助与房地产和豪宅相关的行业展会、峰会或者高端社交活动等，以获取更多的曝光和宣传机会。
通过这些活动，可以与潜在客户建立联系，并建立更多的业务合作机会。
总结起来，一个成功的别墅营销推广策略需要有清晰的客户定位，独特的品牌形象，多渠道的宣传推广，优化的线上销售渠道，提供个性化和增值服务，以及与相关行业展会和活动的合作。
相信如果能够结合以上策略进行推广，您们的别墅项目将能够获得更多的关注和认可，从而取得更大的市场份额。
别墅推广策略·万科庄子-82页PPT资料
2、时间背景”让传统建筑赋有现代精神，符合国际化审美。
在东方美学不断被推崇的今日，呈现出开放而不失我的姿态。
第五园 骨子里的中国
画了个圈，是一个边界，一种品类。 自视下的圆，他视下的针尖，一举成名。
本案
不只是具备品类属性，更会在内涵和级别上走得更远 不只是提供房子和界线，更提供完整的居住生态（房子＋自然＋人）
意境东方
万科塘厦 整合推广（AD+PR）策略汇报
壹
【属性】
别墅，什么别墅？
精神的别墅
作为终极的居住形态， 别墅的意义>功能 在功能价值之外， 精神价值， 驾驭着别墅购买的关键诱因。
别墅精神属性的3大来源
城市中心/未来之地 土地属性 维港、香蜜湖1号……
精神属性
资源属性
稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫 观澜湖、17英里……
消费者细分2： 当代豪绅。有钱有势有点文化的地方大族。包括地主和财主。本土 主义和本位主义的捍卫者。 清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于 不断修为和学习，努力在财与才之间取得平衡。 浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各 种文化标签及符号来维护外界评价。
贰
【切入】
东方，什么东方？
别墅购买者的精神阶梯
心灵道具 PROP
我在
身份面具 MASK
我有
功能工具 TOOL
我是
关注状态
水榭山、17英里
关注标签
观澜湖、丹堤
关注底线
万科城、维港
追求心灵道具的本案购买者 欲求着怎样的状态？
消费者细分1： 当代名仕。包括商官与政官。拥有官员和知识分子的双重身份。 权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 其中清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位， 为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。 而浊流者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字 画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。
上海万科翡翠别墅价值策略.pdf
紫禁城
古罗马城
九宫格布局
方正街区
浦江新镇 城市规划
：规整
古罗马城
•300X300方正形街区 •方正街区独自成为一个休息与居住的完善 单元
方正街区
浦江新镇 城市结构
北-容积率：低 翡翠别墅的用地正是浦江新镇的精华所在。
南-容积率：高
浦江新镇 土地规划逻辑
翡翠别墅规划逻辑
翡翠别墅
体现传统意大利韵味的现代城市别墅
• 石料
材质： 以意大利的传统石材为建筑整体框架， 既具高层次的品质感，又能经历时间。
• 木料
纯木结构： 通过现代材料的运用， 来演绎原味意大利的木质结构下的建筑形态。
• 屋顶：优雅
屋顶： 脱胎于意大利的斜坡屋顶，
以及红瓦结构，带给视觉上的舒适感。
• 烟囱：经典
• 片段式景观，让整个社区都充满戏剧感，不管在哪里都有新的景观点来演绎生活的高贵。
景观——空间层次
生活动线&接触点 质地&效能
次入口
道 路
路 主入口
后花园
• 主入口
• 入口
尊贵&私密
• 借助于高大植被的遮掩，以及与层次不同的景观的配合，创造出 尊重的氛围与方正的气质，开阔的纵深营造一马平川的开阔感， 以及身在其中的尊贵气质。
翡翠流光
PLUS+博加广告提供
1. 翡翠流光，意味着翡翠别墅将纯正的意式风韵及其所象征的文化广为弘扬，并让这样的生活情趣
升华为一门生活哲学；
2. 翡翠流光，意味着翡翠别墅不仅仅是一个新的高端项目的入市，应该是冷市的下高端项目的引领
者，并以这样的姿态来为高端市场解冻。
3. 翡翠流光，意味着翡翠别墅不仅仅是万科在打造一个新的TOP项目，应该是万科人文精神的一次
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
空间的多元造就生活的多元
在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房 间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公 共（社区）的多元化生活空间。
最终，对深蓝的品牌定义……
蓝山
联排别墅
新独栋
原创典范 源创
空间改变生活 空间质变生活
深蓝
……
定义深蓝：
不仅仅是改变，不仅仅产 品的质变，更是客群生活 质量、生活层次、生活境 界的整体质变。
观Hale Waihona Puke 对手新浦江城魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
产品比较表
产品类型 总价 独栋别墅 （碧云左岸） 600万起 院墅&院邸 （新浦江城） 400－600万 类独栋 （深蓝） 400万 联排别墅 200－300万
单价
独立性 内空间 私家花园
20000
完美 很好 很大
16000
较好 较好 大
15000－16000
很好 很好 小
11000－12000
一般 一般 小
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
他们有钱，价格是他们隔绝其它低财富阶层的重要围篱。 他们用高品质当然也是高价格的商品武装自己（别墅、中高级轿车、名 牌服饰等），对他们来讲，独栋别墅的意义远大于Townhouse。
DCYX及时沟通万科璞悦山推广2019夏
解决关键一步
产品核心 打造产品的理念 运营项目的战略
定制
传播核心 根植产品的理念 诉求产品的价值
精极
偏物质层面
偏精神层面 更多地带来一种审美感受
精极之美
1、既不是非常现代的，也不是非常中国的，而是很东方，很意境的， 体 现客群在现有人生状态上的一种自我意识，代表了对生命、生活 的感悟与 参悟。 2、尊重自然环境和文化属性，重构奢华定义。 3、精极之美，表现在产品各个细节，建筑的、园林的、空间设计的、大 堂的、精装的等等，7期产品是“精极的统一，精极的融合”。
万科 · 璞悦山 精级 心悦
线上传播之 报纸硬广②
千山万水后，归牧悦心
鸟鸣声声，松涛阵阵。 光影变换下，涌动的是内心的形象，
清心不寡欲，韬光不养晦。 私家山上，可以带家人， 也可以独处，可以享受天伦，也能一个人停下来静静思考。 拾级而上，踱步跌宕心路，
转身回望， 绿潭碧波自有意趣万千。 面对繁花似锦的时光，
[QUESTION 1]
如何跳出现有的万科top系产品线，找到客群能够认同的品牌价值。
解决之道：在万科top系里，第一个真正意义上前置客群品 位和需求来打造产品的项目。 品位：精极之美 需求：全方位照顾家庭成员
从万科品牌出发的占位，两个问题的解决之道
[QUESTION 2]
如何在项目价值体系中，找到支撑点，足够支撑提炼出的品牌价值。
标定深圳豪宅新法则
线上传播之 报纸软文②
第二篇：与万科TOP系产品的区别占位
贴合你心的奢适精极， 万科TOP系第三类产品，首发璞悦山
1. 从兰乔圣菲风情类、棠樾山水资源类，到璞悦山产品精极类， 2. 万科TOP系再添新著
2. 第一个前置客群品位需求量身打造的精细化高端豪宅 3. 万科最前沿建筑工法，标定TOP系别中精研刻度
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
某别墅广告宣传推广计划书
新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。
以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。
项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。
经典楼盘主题推广语大全
经典楼盘主题推广语大全1.碧桂园—————给您一个五星级的家2.四季花城—————有一个美丽的地方3.世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准4.南国奥林匹克花园—运动就在家门口5.风和日丽—————美丽小城，亲爱一生6.建设·新新家园——为我们的橙黄时代7.中城康桥花园———阳光灿烂的日子8.温馨花园—————一切为了爱9.招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活10.泰华豪园—————放心的家11.天然居—————好环境，好心情12.活力康城—————天天都是运动天13.星河湾—————一个心情盛开的地方14.桃源居—————都市人的桃源梦15.星河雅居—————星河传奇，因你而起16.华侨城·翡翠郡——品质成就生活17.彩世界—————五彩家园，精彩人生18.百仕达花园————一个最满意的置业选择19.彩福大厦—————时尚家居，深港特色20.长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采21.益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好22.美荔园————钻石地段，美丽恒久23.新亚洲花园————让我更爱家24.嘉多利花园————延续深圳人的神话25.金海湾花园————傲视远海，极目云间26.半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远27.富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居28.黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华29.城市绿洲花园———绿就是生活30.宝珠花园—————给您一个带公园的家31.金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地32.翠海花园————— 21世纪智能化生态家园33.深业花园—————高尚社区，优越生活34.情缘城市—————缘采自你，情结深圳35.蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家36.天健·阳光华苑——生活着，快乐着37.锦绣花园—————高品质，新生活38.雅云轩—————生活可以更写意39.深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来40.西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活41.安柏·丽晶————纯粹英伦华庭42.美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家43.益田花园·豪园居—都市纯生活，人文全接触44.西海花城—————盛开的花城，盛开的生活45.南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在46.美丽365花园———美丽生活，相伴36547.波托菲诺—————回归质朴，享受单纯48.翠堤湾—————生态新海景，城市新空间49.松云雅苑—————白云山中有个家50.珠江帝景—————江畔艺术之都51.金色领地—————天秀地灵聚人生52.保利·白云山庄——云山深处好居庭53.都市华庭—————都市连线奏鸣曲54.罗马假日—————贵族生活100年55.琴海居—————一个让江景无限延伸的地方56.富力·天朗明居——新生代阳光之城57.荔港南湾—————全方位立体化教育文化社区58.柏涛雅苑—————依水而居，北欧情怀59.荔湖明苑·亲情天—明丽之居，微笑家园60.富力·阳光美居——美式动感休闲社区61.天骏花园—————享受现在，创造未来62.时代花园—————非凡生活视等闲63.百顺台—————放飞您的梦64.异悦居—————你有权要求更高65.翠涛居—————青山湾畔，悠游生活新天地66.卓越·蔚蓝海岸——关爱、和谐、成长67.中海·阳光棕榈园—日子缓缓，生活散散68.万科·东海岸———我健康、我美丽、我时尚69.翠海花园—————健康、自在、一家人70.英伦名苑—————茶香暖阳生活在流淌71.东方雅苑—————优雅中心城，完美生活家72.心怡花园—————低生活成本，高生活享受73.国泰豪园—————幽静家园，雅致追求74.鼎太风华—————停止浏览，开始生活75.格兰晴天—————悠然空间，新生活创意无限76.锦绣江南—————一次相遇，一生情怀77.喜年中心—————让生活更有风格78.新天安名苑————永恒往往产生于简洁79.水云间—————亲近太阳，享受未来80.中海·深圳湾畔——优越在身，悠然在心81.山湖林海—————独揽壮阔山湖，尽享悠然人生82.中信星光名庭———高台府邸，尊贵领地83.绿景·蓝湾半岛——穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵84.观海台—————生活就该期待美好85.君豪阁—————超越人生颠峰，体验豪门气派86.西海岸—————大度空间，悠扬生活87.雅豪祥苑—————收获成熟生活88.金色家园—————无限城市简约生活89.万科·金域蓝湾——寻找真正懂得享受生活的人90.星江园—————闪耀生活，无限不在91.悦安花园—————铸造诚信，关爱永恒92.星河·国际————让您的生活成为别人的旗帜93.金众·经典家园——领唱地王都心生活圈94.山湖居—————半山生活，高贵不贵95.龙威豪园—————说到做到，用心打造96.中央商务大厦——— CBD圆心，聚变新经济97.侨城豪园—————家是一段美丽而宽慰的情节98.华港花园—————感受生活，感动人生99.江南世家—————贵于内而形于外100.翰景轩—————极目天河色，风来翰墨香107. 演绎金秋居家梦想108. 居优越之上109. 国际典范，超然生活110. 新亚洲之美111. 每天的水岸心情112. 爱家的男人住百合113. 自然生活哲学114. 新解构生活115. 70年代家园116. 生活就在不远处117. 凝聚梦想的传奇118. 九月森林-----树是回家的方向119. 五月香山-----山花烂漫的日子120. 天成嘉苑-----新理性、新生活121. 丽阳国际-----美达十年，商务巨献122. 金都景苑-----生活在品位之中123. 金都华庭-----市中心生态庭院124. 富春山居----把家轻轻放在大自然中125. 金都雅苑----感性空间，释放生活126. 金都华府----人文的月光照庭院127. 金都佳苑---专业构筑品质生活128. 富春泉水湾----你是我今生的守侯！129. 华都蓝庭国际-----财智时代市中心文化庭院130. 通策钱江时代------核心时代，核心生活131. 东方金座------西湖给你的机会132. 钱塘名都-----新城市的生活空间133. 彩虹城-----居住改变生活134. 深蓝广场-----品位精致的典雅135. 美之园------真的在乎你，真的美之园136. 梦琴湾-----发现东部之美137. 水印康庭----运动的人，健康的家138. 天阳棕榈湾-----双水岸，纯生活139. 南湖丽景-----纯山、纯水、纯粹140. 三华天运-----水之北，智者居之141. 西溪山庄----亲近自然，享受自然142. 六合天寓-----设计改变生活143. 怡景花城----把生活还给生活144. 天元西溪锋尚-------我的空间我决定145. 水景城-------有人、有景、有情、有味……146. 世贸丽晶城---尊邸是怎样炼成的147. 青城山语间----出尘之隐，山语之间148. 中都青山翠湖----那山，那湖，那森活……149. 绿野春天-----体味自然心150. 钱塘沁园----城市童话，时尚沁园151. 东方俊园-----领跑人生风景152. 紫竹人家-----享受生活每一天153. 天都城-----超越想象，无限渴望154. 滨江金色家园------共筑品质，共享生活155. 浙江环球中心------让你的财富人生流光溢彩156. 雪峰花苑-------领秀东河最后的风华157. 名城左岸花园---------人生是河，幸福是岸158. 清合嘉圆--------有个地方幸福花开159. 超级星期天-------新鲜时代，我有我观点160. 清源上林湖-----现代田园主义别墅161. 锦绣钱塘------走近湖畔森林，品味诗意生活162. 新湖香格里拉----心中的香格里拉163. 锦昌文华-----公园边上的家164. 中凯城市之光——未来之城梦想之城165. 山水人家——生活在现代的山水中166. 白荡海人家——飘逝岁月重现眼前167. 信义仿——东情西韵伴河而居168. 中豪晴园——让心情品尝阳光的味道169. 水印城——超越江的想象170. 公元大厦——德国制造（德国作品）171. 三水一生----有爱,还要有家172. 金都华府----优居居优,居住可以如此让人骄傲173. 临安吴越山庄----绿山绿水绿风醉眼醉心醉翁174. 东海水漾人家----守侯家的温馨175. 野丰现代领地----LOFT,不只是艺术家的天堂176. 广利佳苑----沐浴城市的阳光,享受浪漫的生活177. 六合天寓----尺度,决定视野,改变生活178. 钱塘泌园——城市的童话，时尚的沁园179. 星星港湾——学院气质，江滨小镇180. 保元泽地——人文大宅、泽地优居181. 临安林水山居——聆天籁之音，闻学院书香182. 国立?;山水苑----生活就在山水间！183. 六和源——一幢洋房一江春水一种人生184. 名仕家园——非常格调给你一个非常格调的家185. 倾城之恋——我有我方向186. 华盛星洲翠谷——趣味山谷坡居生活进退之道187. 贺田尚城——与风景同居与风尚同居188. 华立逸城——风景小镇心灵原乡189. 紫竹人家——享受生活每一天190. 绿城丁香公寓——享受优雅的自由191. 黄龙恒励大厦——让工作健康起来192. 白马公寓——一个时代的开始！193. 中都青山翠湖----那山，那湖，那森活……194. 名城左岸花园---------人生是河，幸福是岸195. 盛元慧谷-------智慧点亮生活196. 合生创展——成熟、才是完美生活197. 凤凰城——白领也可以住别墅198. 碧桂园——给你一个五星级的家，集十年经验建造199. 河北侨林苑——融入广州、做“新广州人”200. 白云高尔夫花园——白云居住、首选人家201. 凤凰城——为每个成功的广州人建造一间别墅202. 金碧华府——天下无双203. 碧海湾——国际名流府邸204. 逸景翠园——家园绿色而易居205. 珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美206. 时代花园——非凡生活视等闲、成就机场路至尊府邸207. 荔港南港——全方位立体化教育文化社区208. 美林海岸——天河中心大型临江山景园林社区209. 嘉富人家——水荫路上、幽静人家210. 天俊花园——我创造、我享受211. 奇异花园?;蓝谷——离公司不远、离绿色很近212. 长城鼎盛世家——高尚社会，庞大规模。
2019全新重庆万科十七英里营销策略及视觉
案例分享01项目简介0319年推广集合0218年营销方案04视觉体系重庆万科17英里01对于创新，重庆万科这样解读的，“人居和环境，是个古老的话题，在当代的技术和经济条件下，诗意的解读和尊重自然，就会得到全新的空间形态。
用万科自己的说法，14年前，万科在三面环海的临海坡地上，给深圳留下了“面朝大海，春暖花开”的17英里，那么14年后，重庆的17英里，万科想为当代重庆人留下诗和远方!区域地段滨临嘉陵江边，可遇而不可求重庆向北，是城市规划的重笔。
国家级两江新区的成立与发展，项目所在的蔡家板块，自2018年5月被划入重庆自贸区后，重庆出台了“两江四岸在建工程暂缓建设”的通知，蔡家滨江带的江景资源因此更加稀缺。
I N T R O D U C T I O N17英里是什么?首选它是距离。
1英里=1.609344公里，那么17英里=27.353公里。
17英里也是标志性建筑物，全世界有三个。
第一个在美国加州，它位于加州1号公路，是最美的3条自驾路线之一，沿线21个景点，被国家地理杂志评为一生必去的50个地方。
第二个在深圳，它是万科“制造”的顶级海景住宅，TOP系中的TOP。
重庆也有一个“17英里”，它位于重庆自贸区的蔡家，同样是万科出品。
这是万科在全国第二个以"17英里”为案名的项目。
巧合的是，今年是万科成立34年(从1984年万科的前身深圳现代科教仪器展销中心成立算起)，恰好是17的2倍。
重庆不临海，但两江环绕，四山拥抱，江山资源丰富，南滨路、江北嘴，照母山，重庆顶级的高端住宅均大多集中于这些区域。
I N T R O D U C T I O N直到2018年，这个沉睡的高端住宅品牌，在重庆蔡家地块_上被二度唤醒。
万科为何让"17英里"这一“高端住宅中的VIP品牌”落子蔡家，而并不是口碑极好的“翡翠系”?首先，是土地位置、形态以及自然资源上，决定了这里是第二个“17英里”的最佳选择。
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有钱无闲大平层，有钱有闲山居墅
地段改善和产品形态改善，都有消费力，关键是想不想有点闲情逸致。 说白了，所有买CBD大平层的都是被生活套牢还很得意的“刚需人群”， 而真正选择同样价位山居别墅的人群，才是富有生活情趣向往的“改善人群”。
站在“ 城 市 扩 容 ” 的 格 局 视 角 去 做 占 位
城市扩容，一方面是城市空间的扩展，另一方面是市政基础设施承载能力的提高。 万科在城市拓容进程中，一直扮演着先行军的角色，城市每一条发展脊线之上，都能看到万科品质人居的作品。
城市扩容步伐从未停止过，而今，向东发展已经成为主轴方向， 更合理化的空间土地开发、城市基建、生活配套、产业导入，让更多的人口涌入唐冶片区。
这既是产品之间的界线，也是消费理念的界限， 打破边界，每个人心中都有一座山上的别墅。
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核心配套
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风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
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与济南顶级名师学府一路之隔
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35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
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6500㎡社区商业、V盟品质生活
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常对孩子说，书山有路勤为径
不仅是下一代，家长亦是如此。 叠墅客群家庭，差一步j就是城市的第一阶层，而为这一步，他们在人生路上仍然努力前行，
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翡翠山语在城市价值维度的担当，不是针对竞品，而是立足于唐冶更高级别的人居理念， 立足于万科对于城市热土的深耕情怀，和时代责任。
占位逻辑
选择唐冶——看见城市· 向东生长的力量 选择山语——万科翡翠系· 高端别墅人居代表作
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
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城市向东而生，千亿级未来蓝图
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万科· 翡翠山语 别墅产品阶段广告推广策略
别墅推广现状
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发声较少
销售平平
+
+
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不够明确
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调性不符
动作不足
全员焦虑
推广策略重建
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翡翠山语为他们提供的，是源于敢为天物的豪宅基因 — — 因山而生，因天然台地而极致的山居生活理念。
客户痛点
“心中向往的城市生活，却不在喧嚣的中心” “在 上山的路上”
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上中下叠各具特色、高附加值
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城市价值维度
因为城市价值是区域竞品的卖点共性 所以要求推广必须做到高位输出
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以山居者的身份，对望围子山
当城市居住趋向密集与雷同，不可复制的自然资源仍是住宅的最大优势。 济南高知资产家庭，他们犹如山的“脊梁”，在忙碌之中，在城市嘈杂之中，寻求山居文化归属，体现着当代人居的自然诉求与精神向往。
事业与收入虽说殷实，但压力也如影随形， 不一定去打高尔夫，也没有司机接送，全力扑在工作上，难得求闲， 但历城二中和三联书店，却可能是为下一代居住消费的意义所在。
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