360分析报告

360应用开放平台盈利模式（1）
奇虎360的应用开放平台包括四大方面：1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网 页版应用商店；4）手机应用商店。
360应用开放平台盈利模式（2） 以软件管家的应用宝库为例
每个推荐位会收取展示推荐费，即展示广告（CPM) 当用户点击推荐应用后，360会计算点击次数，按点击收费（即CPC广告） 当用户使用付费应用后，360会与应用开发者进行分成 在整个应用开放平台上，360完成“展示-点击-分成”整个盈利模式的搭建
创建初期定位：搜 索技术提供商 2006年3月，确立 公司的发展方向为： 杀毒服务商（7月 推出360安全卫士）
2008.3启用360.cn 从单一产品：杀毒 软件 致力于打造：全方 位的安全平台
360用户增长、总营收
经过5年时间，360 的月活跃用户由 1700万增长到4 亿，增长近24倍。
17 2006
月活跃用户增长（单位：百万）
290 231 122 59
400
2007
2008
2009
2010
2011
总营收（万美元）
16785
5767 1690
3230
2008
2009
2010
2011
从2008年到2011 年，360的总营收 由1690万美元增 长至16785万美 元，增长了近10 倍。
360的产品架构
客户端拼杀
360客户端并不拥 有大量的注册用户 信息，无法建立用 户关系这张网。 此外，安全类客户 端属后台软件，必 须“低调”推送。
从用户黏性来看， 腾讯QQ客户端用 户关系异常稳固， 其编造了一张人际 关系大网。 因此，QQ可在此 网上加载各种增值 服务。
3Q大战第一季
• • • • • • • • • 2010年9月26日 腾讯强推QQ电脑管家(40%) 2010年9月27日 360推出个人隐私保护工具（360隐私保护器） 2010年10月14日 腾讯起诉360不正当竞争 2010年10月29日 360强推“扣扣保镖”，称让QQ更安全更好用 腾讯称其非法外挂 2010年11月3日 朝阳区法院正式受理腾讯起诉。 2010年11月3日 腾讯公司致信用户：要么删除360软件，要么 退出QQ软件（即“二选一”方案） 2010年11月4日 360的“扣扣保镖”正式下线 2010年11月21日 工信部发出关于批评双方的通报 2011年4月底 腾讯起诉360不正当竞争案胜诉 法院判定360赔偿腾讯40万元 2011年9月底 上述案件终审判决结果：维持一审原判
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360介绍
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商业模式
战略发展 最新动态
360发展模式
遵循以“安全理念”为核心，以免费为手段，通过提高客户粘性，提升产品价值。
360的“安全”服务范围更广，不断拓展自己的产品领域，但也让 不断。
360争议
360VS百度（1）
流量赤膊战
360的核心优势为 流量，可以把4亿 用户流量导入所指 的方向。 360网址导航把流 量导向百度最大竞 争对手谷歌，收取 搜索流量费。
浏览器平台盈利模式（2） 以360网址导航为例
360网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费 360网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（CPM\CPS\CPC)
360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口 (团购盈利模式为广告，游戏盈利模式为分成，影视剧盈利模式为广告和分成)
• 法院认为，360将百度工具栏和百度地址栏软件称为“恶评插件”和
“恶评软件”的行为；在查杀病毒、木马时将上述两款涉案软件标识 出来并进行虚假描述诱导用户删除的行为、360安全中心网站中无依
据地对上述两款涉案软件进行负面介绍的行为，均构成不正当竞争。
• 法院判决：360赔偿百度38.5万元。
360VS腾讯
奇虎360
董事会办公室2012.04
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360介绍
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商业模式
战略发展 最新动态
奇虎360
第一大网络安全品牌 免费安全的首倡者，推行终身免费使用 第二大浏览器 360 安全浏览器，用户数量近4亿 第三大互联网公司 2011年3月纽交所上市
转型期 探索期 诞生
2005年9月，周鸿 祎、齐向东创建奇 虎 3721(1998) 雅虎中国2003
百度的核心价值为 流量，流量对于百 度意味着真金白 银。 因此对于360来 说，它可以直接从 百度口袋里抢钱。
360VS百度（2）
• 2008年，360浏览器曾是百度工具栏的主要推广者，360通过计算流 量的方式从百度获利。 • 2010年8月，百度诉称：360肆意篡改百度搜索页面结果，非法攫取 百度的流量，并且对百度工具栏、百度地址栏两软件进行恶意贬损， 阻碍该两款软件的传播和运行。 • 360辩称：360网盾为网民提供的搜索引擎保护功能，可以提示和标 注搜索结果页面上的不良网站。同时表示恶评插件功能是由网友投票 决定的。
产品包括：安全系列、入口系列、平台系列、其他产品
360与主要竞争对手产品对比
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360介绍
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商业模式
战略发展 最新动态
360商业模式
奇虎360商业模式可分为四层： 第一层为核心免费产品服务层，主 要为360安全卫士、360Βιβλιοθήκη Baidu毒、360 手机卫生等奇虎360赖以起家的产 品，这些产品为奇虎360带来庞大 的用户群； 第二层为奇虎360两大基础平台— —浏览器平台与应用开放平台，奇 虎360将核心产品层用户顺势导入 这两大平台； 第三层为奇虎细分服务层，在两大 平台基础上，奇虎360提供网址导 航（hao360.cn）、团购导航 （tuan.360.com）、游戏导航、应 用商店等服务； 第四层为最终盈利变现层，变现方 式主要为广告与互联网增值服务。
浏览器平台盈利模式（1）
360浏览器包括360安全 浏览器、360极速浏览 器，前者主打安全品牌， 推出时间早市场占有率 高，后者主打速度品牌， 推出相对较晚。 截止2011年二季度末， 360安全浏览器产品的月 度活跃用户为2.09亿。 360浏览器平台盈利模式 包括三大方面：1)广告； 2）搜索引擎支付的流量 导入费；3）第三方公司 收入分成。
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3Q大战第
二
季
案件正在审理中，双方争议焦点如下：
2012年4月18日 ，360诉QQ“滥用市场支配地位”案开审，索赔1.5亿元。