安踏4p策略分析
安踏战略报告
安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。
本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。
二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。
2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。
3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。
三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。
3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。
4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。
四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。
2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。
3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。
4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。
五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。
2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。
3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。
4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。
六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
鸿星尔克网络营销策划方案
鸿星尔克网络营销策划方案篇一：安踏网络营销分析安踏swto 4p stp 分析swto优势1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式；3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平；劣势1. 网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；2. 跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；3. 网络销售渠道有待加强；4. 管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现；机遇1. 国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌；2. 官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；威胁1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；优势机遇1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；劣势机遇1. 削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2. 重新设计组织机构使方向能更集中优势威胁1. 在产品的研发中有待提高研发周期；2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；劣势威胁1. 产品线逐渐消减2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。
3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p策略一．产品策略（product）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
安踏公司服务战略分析和方案
安踏公司服务战略分析和方案前言进入新时代，现代企业发展模式层出不穷，然而社会发展竞争激烈，企业发展遭遇各种挑战，企业生命周期逐渐缩短，顾客流失严重。
在产品及品牌的感知价值降低并且导致价格下降的今天，企业需要的实现对客户高效的客户管理，将最终决定其在市场的成败得失。
客户关系管理（CRM）能够帮助企业获得客户的真实信息，在客户需求的拉动下，充足企业内部资源以及供应链上其他企业的优势资源，通过个性化客户服务，提高客户价值和企业价值。
客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。
为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。
目录一、安踏品牌故事以及LOGO含义 (2)二、服务战略目标与服务环境分析 (3)三、调查问卷设计 (4)四、SWOT分析 (8)五、服务战略确定 (11)六、总结 (15)一、安踏品牌故事以及LOGO含义品牌故事：安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。
1、安踏是体育用品销售专卖体系实践者。
2、安踏鼎力支持中国体育事业的发展。
3、安踏是中国运动科学开拓者。
4、安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展。
LOGO含义：“Anta”在希腊语中译为“大地之母”。
体现无比宽广的胸怀和对世界与人类的奉献。
希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。
安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。
鲜红色代表活力、进取。
A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，寓意追求卓越、超越自我的理念。
安踏营销模式分析
安踏营销模式分析安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。
其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。
这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。
但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。
安踏品牌战略分析PPT课件
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展，“安踏”已经具有了 一定得公司实力，对于体育用品的高端 市场，虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据，但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位，完全 可以进军高端市场；对于200元以下的 低端市场，“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元之 间，主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
安踏网络营销分析
安踏swto 4p stp 分析swto优势1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主；2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式；3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广；4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平；劣势1.网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等；2.跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够；3.网络销售渠道有待加强；4.管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现；机遇1.国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌；2.官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高;4. 网络销售渠道还有很大的提升空间；5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大；威胁1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现；3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开；优势机遇1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全；2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场；劣势机遇1.削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上2.重新设计组织机构使方向能更集中优势威胁1.在产品的研发中有待提高研发周期；2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略；劣势威胁1. 产品线逐渐消减2. 管理体现存在问题，控制好策生产线；4p1、产品提高质量和个性化，用好的质量价格优势服务，做好口碑营销。
对产品进行较好的市场细分2、价格根据发达和不发达地区制定一个较平衡的价格策略，占领全国市场，利用打折促销，赠送小礼品，提高顾客满意度。
3、渠道实体店对服务员进行销售方面的培训，提高转化率，对大学生这个主要消费群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣，实体店和网店同步管理4、促销营加强静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等；可以在促销期间在大学等人流量较多的地方发传单，购买送优惠券，吸引在此消费，注重节日销售，成立“安踏”大学贫困助学金等公益活动，提高知名度。
分析安踏成功因素法
分析安踏成功因素法09信管 122522009003安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。
产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。
安踏在中国拥有广泛的营销网络，覆盖31个省、市、自治区，包括一、二、三、四线城市，截至目前，拥有8000多家安踏品牌特许零售门市。
在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。
这一系列的荣誉彰和规模显了安踏公司的成功和辉煌，那么，安踏公司是怎么从一个名不经传的普通鞋业作坊，变长拥有数百亿资产的跨国公司呢，安踏的成功营销经验值得我们去分析、总结；安踏独特的营销理念值得我们继承和弘扬。
安踏的营销模式采取了两个战略，一是经营战略，二是品牌战略。
一、首先；安踏快速发展了自己的品牌，以品牌先行在中国的体育用品市场中占据了重要位置；1.把产品的质量做好，利用在同类产品中凭借质量化程度较高来提高声誉，因为声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力2. 安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。
并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏扩大宣传效果；近年安踏更与多发位的明星合作，其一，安踏与NBA ANTA and NBA；安踏夺下篮球巨星Steve Francis和Luis Scold签为代言人，2010年5月，安踏还将凯尔特人队巨星Kevin Garnett揽为得力战将，方显全球巨星战略意图。
国际著名运动鞋设计师、AIR技术的发明者、AF-1设计者Bill Peterson与安踏合作，为篮球巨星们设计专属战靴，铸就赛场上的风云叱咤。
安踏的战略设计 (2)
安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。
本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。
正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。
1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。
2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。
2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。
2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。
3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。
4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。
4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。
4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。
5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。
5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。
总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。
安踏运动鞋促销策划
安踏运动鞋促销筹划目一、企品概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ (03)二、市境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ (04)〔一)宏境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ (04)〔二〕微境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..05〔三〕SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯.06三、目消者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯..09(一〕大学生的消特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯09〔二〕消行模式与决策程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.09〔三〕目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯⋯⋯⋯..10四、目市略〔STP〕⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ (10)〔一〕目市分〔Segmenting〕⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11〔二〕目市〔Targeting〕⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..11〔三〕市定位〔Positioning〕⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ (12)五、4P合略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ (13)〔一〕品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯⋯13〔二〕价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯⋯14〔三〕渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯⋯14〔四〕促策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯⋯15六、促活⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..20一、企品概述安踏体育用品(港交所:2021)，称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企，主要、开、制造及售运服，包括"安踏"品牌的运鞋及服装。
公司在1994年成立，部在泉州晋江市，主席丁世忠先生。
安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股$528港元，并美价国NBA球休斯火箭班主LeslieLeeAlexander入股。
首日上市收市价是$75港元，招股价高42%。
2021年，安踏体育向百国收FILA在中国、香港及澳的分商。
安踏跨境营销4c策略(一)
安踏跨境营销4c策略(一)安踏跨境营销4C策略引言随着全球市场的快速发展，越来越多的企业开始进行跨境营销。
作为一家知名的体育用品品牌，安踏也积极参与到跨境营销中。
在跨境营销中，安踏借助4C策略来推动品牌的全球化发展。
这篇文章将介绍安踏跨境营销的4C策略，并分析其具体应用。
1. 消费者 (Customer)•安踏将消费者放在首位，深入了解目标市场消费者的需求、喜好和购买行为。
•安踏通过市场调研和数据分析等手段，了解消费者的文化背景、购买习惯及喜好，以提供定制化的产品和服务。
•安踏与跨境电商平台合作，提供便捷的购物体验，同时加强售后服务和客户关系管理。
2. 产品 (Product)•安踏在跨境营销中，推出符合目标市场需求的产品。
•安踏通过了解目标市场的特点和竞争情况，进行产品定位和差异化策略，提供具有竞争力的产品。
•安踏在产品设计和制造过程中，注重产品质量和品牌形象，以提升消费者对产品的认可度和信任度。
3. 成本 (Cost)•安踏通过跨境电商平台等渠道，降低营销成本。
•安踏与海外物流供应商合作，优化供应链管理，减少成本并提升效率。
•安踏积极开展市场活动，与合作伙伴共同推广品牌，降低市场推广成本。
4. 便利 (Convenience)•安踏通过跨境电商平台，提供便利的购物体验。
•安踏优化网站和移动应用的界面和功能，提升用户体验。
•安踏与售后服务供应商合作，提供便捷的售后服务，满足消费者的需求。
结论跨境营销中的4C策略（消费者、产品、成本和便利）是安踏推动品牌全球化发展的重要手段。
安踏通过了解消费者需求、推出符合市场需求的产品、降低营销成本和提供便利的购物体验，不断巩固在全球市场的地位。
随着全球市场的不断发展，安踏将继续优化4C策略，不断推动品牌的跨境营销和全球化发展。
安踏营销策略运营方案
安踏营销策略运营方案一、市场分析1.1 行业分析随着中国经济的持续发展，体育用品行业也得到了迅速的发展。
体育用品作为一种消费品，受到了越来越多年轻人的喜爱。
同时，体育用品行业正在逐渐走向成熟，竞争也变得激烈起来。
安踏作为中国领先的体育用品品牌，面临着市场竞争的压力，需要不断改进营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
1.2 品牌定位安踏作为国际知名的体育用品品牌，其定位是“专业、时尚、高品质”。
安踏追求产品创新，满足消费者对高品质运动产品的需求，同时在市场营销上强调时尚和生活方式，让更多的人了解、认可并使用安踏产品。
1.3 消费者需求随着消费升级的趋势，消费者对品质和体验的需求越来越高。
他们渴望通过使用体育用品来提升自己的运动体验，同时也需要产品具有时尚性和个性化。
1.4 竞争分析在竞争激烈的市场环境中，安踏的竞争对手主要是国际知名的体育用品品牌，如耐克、阿迪达斯等。
同时，国内的本土品牌也在竞争中崛起，给安踏带来了一定的压力。
二、营销策略2.1 品牌推广在品牌推广方面，安踏可以利用各种媒体，如电视、网络、社交媒体等，通过广告、宣传片等形式，提升品牌知名度。
同时，可以借助体育赛事、体育明星等资源，加强品牌与消费者的互动和情感联系。
2.2 产品创新与品质提升安踏需要不断提升产品品质，加强研发和技术投入，推出更多符合消费者需求的产品。
同时，注重产品的时尚性和个性化，满足不同群体的需求，提高产品的差异化竞争优势。
2.3 渠道建设安踏可以加大对线下零售渠道的投入，不断完善品牌形象和销售网络，提升服务质量，提高品牌与消费者之间的互动性和黏性。
同时，还可以发展线上销售渠道，提升电商渠道的服务体验，拓展消费者群体。
2.4 社交媒体营销在社交媒体上开展品牌营销活动，加强品牌与消费者的互动，提高品牌的曝光度和影响力。
可以通过微博、微信、抖音等平台，发布品牌资讯、产品资讯，开展活动，与消费者建立更为紧密的联系。
2.5 价格策略在价格上，安踏可以根据产品的市场定位和消费者需求，灵活调整价格策略，提升产品的性价比，吸引更多消费者。
运动休闲鞋行业4p策略调研报告
运动休闲鞋行业4p策略调研报告报告名称: 运动休闲鞋行业的4策略的调研报告系别专业: 管理系市场营销61301班学生姓名: 张万赟、程杰、刘家玮、裴利辉指导教师: 吴爱军教授二○一四年五月二十日目录1. 前言 (1)2. 影响运动休闲鞋行业发展的因素 (1)2.1. 竞争者 (1)2.1.1. 竞争者的出现 (1)2.1.2. 竞争者的发展................................................................... 错误!未定义书签。
2.2. 市场 (3)2.2.1. 市场的容量及其变化 (3)3. 产品策略 (6)3.1. 运动休闲鞋的分类与组合 (6)3.1.1. 运动休闲鞋的分类与组合 (6)3.1.2. 运动休闲鞋产品线策略 (8)3.2. 运动休闲鞋的品牌策略 (8)3.2.1. 品牌与商标 (8)3.2.2. 品牌策略 (10)3.3. 运动休闲鞋的包装................ 1错误!未定义书签。
3.3.1. 运动休闲鞋的包装分类................................................ 1错误!未定义书签。
3.3.2. 运动休闲鞋包装要素的多元化 (13)3.3.3. 包装策略 (14)3.4. 新运动休闲鞋的研发 (15)3.4.1. 耐克与Adidas研发思路 (15)4. 价格策略 (16)4.1. 运动休闲鞋行业定价形式 (16)4.1.1. 竞争定价 (16)4.1.2. 成本定价 (17)4.1.3. 需求定价 (18)4.2. 运动休闲鞋行业定价策略........... 错误!未定义书签。
04.2.1. 心理定价......................................................................... 错误!未定义书签。
安踏销售策略分析报告总结
《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。
本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。
一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。
市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。
二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。
例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。
此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。
三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。
此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。
四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。
在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。
五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。
安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。
此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。
七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。
然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。
安踏的市场营销策略
安踏的市场营销策略安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，其市场营销策略成为其成功的关键之一。
以下将从品牌定位、市场细分、营销渠道和促销策略四个方面来分析安踏的市场营销策略。
首先，安踏通过明确的品牌定位来塑造其在消费者心中的形象。
安踏在过去的几年中注重与国际顶级体育赛事的合作，例如与奥运会、亚洲运动会等赛事的合作，使其品牌形象与体育精神紧密联系在一起。
同时，安踏还致力于与国内外知名运动员合作，例如与姚明、刘翔等中国顶级运动员签约，提升品牌的认知度和价值。
通过这些合作，安踏成功地塑造了一个专业、国际化和时尚的品牌形象。
其次，安踏根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足不同目标群体的需求。
安踏在产品开发过程中，根据不同运动员和消费者对体育用品的需求进行细分，推出不同系列的产品。
例如，安踏推出了专门针对篮球、跑步、足球、户外等不同运动的系列产品，满足了不同消费者群体的需求，提高了市场竞争力。
第三，安踏注重多元化的营销渠道。
除了传统的线下零售店铺和专柜以外，安踏还积极开拓线上渠道，例如与电商平台合作，搭建自己的官方网上商城，通过互联网销售产品。
安踏还与社交媒体平台合作，进行线上宣传活动，吸引年轻消费者的关注。
最后，安踏通过各种促销策略来提升销售额。
安踏经常推出各种打折促销活动，例如季末清仓、双十一等，吸引消费者购买。
此外，安踏还通过与明星合作，推出限量版的合作款，引起热门话题，增加产品的话题性和吸引力。
综上所述，安踏的市场营销策略是多方面的，通过明确的品牌定位、市场细分、多元化的营销渠道和各种促销策略，成功地树立了专业、国际化和时尚的品牌形象，满足了不同消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
安踏体育用品集团国际市场营销策略分析及借鉴
体 育赛事 为安踏带来 了无 限的商机 。近年来 ，随着我 国体 育竞 技 水平 不 断提 高 ，许 多有影 响力 的 国际赛 事 相继 在 中 国申办 。如 ２ ０ ０ ７ 年女足世界杯 、２ ０ ０ ８ 年北京奥运会 、２ ０ １ ０ 年广州亚运会 、２ ０ １ １ 年深圳 世界大学生 运动会 、２ ０ １ ４年南京青 年奥运会等 。顶级 赛事和 体 育资源带 来 的不 仅仅是 直接 的账面收入 ，其核 心价值是 提升 品牌 价 值 ，安踏 可充分 利用这 些 国际体 育赛事 加大 品牌 传播 ， 扩 大安踏
人 ，而安踏 产品外形 设计 上时 尚感不 强 ，在 同类产 品中不够新 颖和 突出，未能真正展现 出安踏独特 的设计理念 。同时 ，安踏店 面的迅速 扩张使得底层 的营销人员没经过系统的专业营销知识培训就匆匆上岗 ，
不能 为顾 客提供全 面的引导和服务 。 （３ ）安 踏 营 销 机 会
安踏体 育用品集 团的 国际市场营 销策 略分 析 （ 一 ）４ Ｐ 分析
一
、
（１ ）安 踏 的产 品 策 略 安踏集 团决策 者把安踏 产 品品牌 作为 自身经 营的第一 策略 ，其 生产 的产品 比较 齐全 ，包括男 女式运 动服 、运 动鞋等 多个系 列 ，并 在 产 品构 思和生 产 中抓 住并迎合 消 费者心理 ，找准 目标 。同时 ，安 踏在 生产 中注 重创新 ，在旺季淡 季各有不 同品种 的衣服 推向消费者 ， 生产 适合 消 费者 需求 的产 品。 （２） 安踏 集团的价格 策略 安踏集 团在制定 产 品价 格 的时候 ，除 了企 业盈利 ，还考 虑了消 费者对 于安踏产 品 的心 理接受 价格 。在抢 占国际市 场份额进 行价 格 定 位 时安踏体 团充分考 虑到 了外 国社会 的发 展水平 与消费 能力 ，在 与国外 品牌和 国内一 同进驻外 国市场 的 同类 型企业 中 占得 先机 。事 实证 明 ，现 阶段 安 踏集 团在 国外 市 场上 的价 格策 略是 成 功的 。 （３） 安 踏渠道策 略 在 国 内 ，安踏 除 开基 本 的零 售外 ，还考 虑 到 了社会 团 体 ，企 事业单位 以及其 他组织 在举 办活动 时的工作 服 ，通过 团体销 售等形 式增 加 了销 售额 ，并 节省 了销售 的人力 ，更 重 要 的是 ，安 踏集 团 在 渠 道销 售 时 ，抓准 时 机 ，充分 考虑 先 赞助 ，后 渠道 销 售 的可 行 性 ，并根 据策略赞 助 了不少知名 企业 ，这使得 安踏在 国内外 市场名 声大 噪 。 （４） 安 踏集团 的促 销策略 安踏集 团在 营销 点进 行促 销 ，主要 考虑 的是促 销点 地理 位置 ， 人流 以及促销 时机 ，并 不是每 一个促 销都能成 功 ，但 是安踏 对于促 销 的把握还 是成 功 的 ，主要是 因为 安踏集 团把握住 了促 销 的时机 ， 真正 地使 薄利 达 到 了多小 的效 果 ，形成 了 良好 的反 应 。
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安踏运动鞋4p 策略
一．产品策略（ product ）
1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏
运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结
构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个
延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发
青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋
需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设
计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2 积极开发与细分市
场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还
是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费
者的不同需求
二．定价策略
安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希
望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生
的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）
（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）
冬（ 150—200）
三、分销渠道
构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格
局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商
四、促销
（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消
费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起
国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
（2）人员促销：直接与顾客接触，可灵活的进行促销宣传，在宣传过程中，能立
即的到顾客的反应信息。
这很好的获取了对产品的改进的信息。
（3）营业推广：激励零售商支持产品的销售，诱使更多顾客的消费，提升短
期销售量
（4）公共关系：适当参与公益事业，有利于树立安踏的良好形象；适当与政
府大好关系，拥有一个比较结实的后盾。