融资租赁的营销策略
融资租赁的营销策略
融资租赁的营销策略融资租赁（Leasing）是一种通过租赁方式融资的形式，企业可以通过租赁获得所需的设备或资产，并以分期支付租金的方式逐步偿还。
在营销融资租赁服务时，以下是一些有效的营销策略：1.定位目标市场：首先需要确定目标市场，例如中小型企业、制造业、医疗行业等。
根据目标市场的特点和需求，定制相应的营销策略。
2.了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额等信息，以便在营销过程中制定差异化策略。
3.制定差异化策略：通过提供一系列增值服务来与竞争对手区分开来，例如技术培训、设备维护、设备升级等。
4.建立合作关系：与设备制造商、供应商、行业协会等建立合作关系，共同推广融资租赁服务，并通过互相推荐客户形成互利的合作关系。
5.提供定制化方案：根据不同客户的需求，提供个性化的融资租赁方案，灵活满足客户的资金需求和设备使用需求。
6.整合营销渠道：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、报纸广告、行业展览、社交媒体等，以增加品牌曝光率和市场份额。
8.建立良好的口碑：通过提供高质量的客户服务和良好的用户体验，树立良好的企业口碑，以吸引更多潜在客户和重复客户。
9.实施市场营销活动：定期组织市场推广活动，例如举办讲座、研讨会、客户见面会等，以增加品牌曝光度和树立企业形象。
10.与金融机构合作：与相关金融机构建立合作关系，例如银行、信托公司等，以拓展融资渠道和提供更多融资选项给客户。
11.提供灵活的还款方式：为客户提供多种灵活的还款方式，满足不同客户的资金流问题，并提供追求透明度和灵活度的利率计算方式。
12.发布定期市场报告：针对目标市场发布定期的市场报告，包括行业发展趋势、融资租赁的市场份额和优势等，提高企业在目标市场中的权威性。
总结起来，融资租赁的营销策略应该以客户为中心，通过差异化策略、自身优势的宣传、合作关系的建立和全方位的客户服务，来提高品牌知名度、提升市场份额，并实现可持续的业务增长。
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍A公司是一家专注于汽车融资租赁业务的企业，致力于为客户提供灵活多样的车辆融资租赁解决方案。
随着人们对汽车消费需求的不断增加，汽车融资租赁市场也呈现出蓬勃发展的趋势。
随着市场竞争的日益激烈，A公司在市场上的竞争优势逐渐减弱，需要进一步优化营销策略来提升市场竞争力。
在汽车消费市场日益成熟的背景下，客户对于汽车融资租赁业务的需求也逐渐趋向理性和个性化。
A公司需要根据市场需求的变化，及时调整营销策略，加强市场定位，提升服务质量，以更好地满足客户的需求。
本文将从市场分析、竞争对手分析、目标市场分析、营销策略制定以及营销方案推广等方面，对A公司汽车融资租赁业务的营销策略进行深入分析，旨在为A公司提供指导意见，帮助其在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额和竞争优势。
1.2 问题概况A公司汽车融资租赁业务在市场竞争激烈的情况下，面临诸多问题。
随着汽车消费市场的不断扩大，竞争对手日益增多，市场份额被逐渐侵蚀。
消费者对于汽车融资租赁的需求不断变化，需要不断提升服务质量和创新能力以满足客户需求。
A公司在营销策略方面存在一定的不足，需要重新审视市场需求和竞争态势，制定更具竞争力的营销策略来提升市场份额和品牌影响力。
A公司在汽车融资租赁业务中面临的问题主要包括市场竞争激烈、消费者需求变化、营销策略不足等方面，需要通过深入分析和有效的策略调整来解决这些问题。
1.3 研究目的研究目的主要是为了深入分析A公司汽车融资租赁业务的市场定位、竞争优势与劣势，并探讨如何制定更有效的营销策略来提升市场份额和盈利能力。
通过研究和分析，可以为A公司未来的发展方向提供有力的参考和支持，帮助公司更好地适应市场变化、提升品牌影响力、促进业务增长。
研究目的还在于发掘潜在的市场机遇和挑战，为公司在竞争激烈的市场环境中取得更大的成功奠定基础。
通过本次研究，将从市场、竞争对手、目标市场和营销策略等方面进行综合分析，为A公司的汽车融资租赁业务制定出更加科学、合理和有效的营销方案，实现业务的可持续增长和发展。
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析1. 定位准确目标客户群体：明确目标客户群体，比如中高收入人群、企事业单位等。
这些客户群体通常具有更高的汽车消费能力和需求，可以成为潜在的业务合作伙伴或融资租赁客户。
2. 建立品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，确立A公司的品牌形象。
可以通过广告、社交媒体、与汽车厂商的合作等方式来提升品牌知名度和认可度。
3. 提供优质服务：在汽车融资租赁服务过程中，A公司需要提供优质的服务，包括快速办理手续、合理的利率和费用、灵活的还款方式等。
通过提供优质服务，可以提高客户对A公司的满意度，并增加客户口碑传播。
4. 多样化的融资产品：根据不同客户的需求和偏好，开发不同类型的融资产品。
比如提供低首付、长期融资租赁、二手车融资租赁等，满足不同客户的购车需求。
5. 与汽车厂商合作：与汽车厂商建立合作关系，可以提供更优惠的价格、更灵活的融资方案和更快捷的服务。
汽车厂商的宣传和推广活动也可以帮助提升A公司的知名度和销量。
6. 汽车展览和展览活动：参加汽车展览和展览活动，展示A公司的融资租赁产品和服务。
这些活动是与潜在客户进行面对面交流的机会，可以促成销售和建立客户关系。
7. 联合营销：与相关行业的企业进行联合营销，比如与汽车保险公司、汽车维修厂等合作推广，共同为客户提供一揽子服务。
8. 通过网络平台进行推广：利用互联网和社交媒体平台，进行线上广告投放和宣传，吸引更多客户的关注和参与。
这些平台具有广告成本低、传播速度快的特点，能够迅速扩大品牌影响力。
A公司可以通过准确定位目标客户群体、建立品牌形象、提供优质服务、多样化融资产品、与汽车厂商合作、举办展览活动、联合营销和互联网推广等方式，来提升其汽车融资租赁业务的市场份额和知名度。
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析随着人们生活水平的提高，汽车消费需求也在不断增加。
汽车融资租赁业务成为了越来越多消费者的选择，也成为了金融机构的重要业务之一。
下面将针对A公司的汽车融资租赁业务进行分析，提出相应的营销策略。
一、目标市场的选择在进行汽车融资租赁业务的营销策略制定之前，首先需要明确目标市场的选择。
A公司可以通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、特点以及潜在需求。
考虑到A公司的规模和实力，可以选择面向高收入人群的市场，以提高融资租赁的成功率。
二、品牌定位品牌定位是汽车融资租赁业务的重要一环。
A公司应该根据自身的品牌实力和市场需求，确定汽车融资租赁业务的品牌定位。
可以选择以高端定位为主，力求提供高品质的汽车融资租赁服务，打造具有较高知名度和竞争力的品牌形象。
三、产品特点和定价策略在汽车融资租赁业务中，产品特点和定价策略也是非常重要的。
A公司可以通过与汽车制造商合作，提供多样化的汽车融资租赁产品，满足不同消费者的需求。
可以根据车型、车龄等因素，制定不同的定价策略，提供具有竞争力的租赁费率。
四、推广渠道的选择推广渠道的选择对于汽车融资租赁业务的市场推广至关重要。
A公司可以选择与汽车制造商、汽车销售商合作，通过他们的销售渠道进行推广。
可以利用互联网和移动应用平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
五、市场营销活动的开展市场营销活动是汽车融资租赁业务的重要手段。
A公司可以通过举办汽车展览、品牌活动等形式，增强品牌的知名度和影响力。
可以通过提供优惠政策、推出促销活动等方式，吸引更多客户参与融资租赁业务，增加销售额。
六、客户关系管理客户关系管理是汽车融资租赁业务中的关键一环。
A公司可以建立完善的客户档案，通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户的需求和反馈，提供更好的服务。
可以通过会员制度、积分兑换等方式，增强客户的忠诚度和黏性。
A公司在进行汽车融资租赁业务的营销策略制定时，可以从目标市场的选择、品牌定位、产品特点和定价策略、推广渠道的选择、市场营销活动的开展以及客户关系管理等方面入手，有效提升业务的竞争力和市场份额。
融资租赁的营销策略
04
案例分析
案例一：XX融资租赁公司的营销策略
精准定位
XX融资租赁公司针对目标客户群体，制定了一系列精准的营销策略，包括市场调研、产品 定位、定价策略等。
拓展渠道
XX融资租赁公司在营销渠道上进行了积极的拓展，通过线上线下相结合的方式，不断扩大 品牌知名度和影响力。
优化服务
XX融资租赁公司注重客户体验和服务质量，通过提供个性化的服务和解决方案，增强客户 黏性和忠诚度。
案例二：XX融资租赁公司的市场推广活动
01
打造品牌形象
XX融资租赁公司通过参加行业展会、举办公开课、发布行业报告等方
式，积极打造品牌形象，提高行业地位和影响力。
02
创新宣传方式
XX融资租赁公司采用新媒体、社交媒体等宣传方式，提高宣传效果和
覆盖范围，吸引更多潜在客户。
03
合作与联动
XX融资租赁公司积极与相关企业进行合作和联动，通过资源共享和优
满意度。
如何建立品牌形象
提高品牌知名度
通过广告宣传、公关活动等方式提高品 牌在目标市场的知名度。
塑造品牌差异化
通过产品特点、服务优势等突出自身品 牌的差异化，提升品牌竞争力。
建立品牌信誉
注重产品质量和服务质量，逐步树立品 牌信誉，提升品牌价值。
加强品牌合作
与相关产业、合作伙伴等建立品牌合作 ，扩大品牌影响力。
融资租赁市场的未来趋势
未来融资租赁市场将继续保持快速发展态势，市 场规模将不断扩大。
未来融资租赁市场将更加注重风险管理，加强风 险控制和防范措施，确保业务风险可控和可承受 。
融资租赁公司将面临更加激烈的市场竞争，需要 不断提高自身的综合实力和服务水平。
融资租赁营销策划方案
融资租赁营销策划方案一、背景分析随着现代经济的发展，融资租赁已成为人们生活中不可或缺的一部分。
融资租赁是指企业通过将资产以租赁形式提供给其他企业或个人使用，以获取租金收入和资产增值的一种商业行为。
融资租赁不仅有助于资金的有效配置，还可以为企业提供弹性的使用方式，帮助企业实现技术和设备的更新与升级。
然而，融资租赁市场竞争激烈，企业面临着挑战和压力。
为了保持市场竞争优势，企业需要制定适合自身发展的营销策划方案，提高市场份额和品牌知名度。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传活动，提高公司在融资租赁行业的知名度。
2. 扩大市场份额：增加新客户的数量，扩大市场占有率。
3. 提高客户满意度：提供优质的服务和灵活的融资租赁方案，提高客户满意度。
三、目标市场和客户群体分析1. 目标市场：中小型企业、个体户、新兴行业等。
2. 目标客户群体：由于融资租赁涉及到各个行业，因此客户群体较为广泛，包括制造业、建筑业、教育机构、医疗机构、传媒广告等。
四、营销策略1. 定位策略根据目标市场和客户群体分析，将公司定位为专业的融资租赁服务提供商，致力于为中小型企业和个体户提供高质量、灵活的融资租赁解决方案。
2. 产品策略（1）开发多样化的融资租赁产品：根据不同行业和客户需求，开发适用于不同行业和规模的融资租赁产品，包括设备融资租赁、车辆融资租赁等。
（2）提供全方位的服务：除了提供融资租赁产品，还可以提供相关的售后服务，如设备维修、设备升级等。
3. 价格策略（1）灵活的定价方式：根据不同客户的需求和财务状况，制定灵活的定价方式，例如根据租期长短、租金支付方式等进行个性化定价。
（2）与竞争对手进行价格比较：了解竞争对手的产品定价情况，制定合理的价格策略，以吸引客户选择自己的产品。
4. 渠道策略（1）多渠道推广：通过线下和线上渠道相结合，进行市场推广和产品宣传，包括展会、印刷品、网站、微信公众号等渠道。
（2）与经销商合作：与行业相关的经销商建立合作关系，让经销商作为自己的销售渠道，提高产品销售量。
融资租赁营销方案
融资租赁营销方案1. 引言本文档旨在提供一份融资租赁公司的营销方案。
融资租赁是一种特殊的租赁形式，将资金与资产的使用权结合起来，为企业提供灵活的融资方式。
通过有效的营销方案，融资租赁公司可以吸引更多的潜在客户并提升市场份额。
2. 目标客户群体为了更好地制定营销方案，需要对目标客户群体进行明确和深入的了解。
融资租赁公司主要面向以下客户群体：•小型和中型企业：这些企业通常需要资金来购买或租赁设备、机器或车辆等资产。
•初创企业：初创企业在起步阶段通常面临资金短缺的挑战，而融资租赁可以提供他们所需的资金支持。
•高新技术企业：这些企业通常需要先进的设备和技术来支持其创新项目，而融资租赁可以帮助他们获得这些资产。
•传统企业：传统企业在技术升级和设备更新方面通常需要大量的资金支持，融资租赁可以为其提供经济实惠的解决方案。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是吸引客户并赢得市场份额的关键。
融资租赁公司应该注重以下方面：•公司名称和标志：选择一个简洁明了、容易记忆和识别的公司名称和标志，并在市场中保持一致性。
•宣传材料：制作专业和精美的宣传材料，包括公司介绍、产品和服务说明等，以便向潜在客户传达专业性和可信度。
•网站建设：建立一个用户友好、信息丰富的网站，展示公司的核心优势和解决方案。
3.2 线上营销随着互联网的发展，线上营销已经成为吸引客户和推广产品的重要手段。
融资租赁公司可以采用以下线上营销策略：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化公司网站的关键词和内容，提高在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的潜在客户。
•社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，与潜在客户建立联系，并提供专业的融资租赁咨询。
•内容营销：创建高质量的博客文章、行业报告或白皮书，并分享给潜在客户，以建立公司的专业形象并吸引更多的关注。
3.3 线下营销线下营销是与当地企业建立联系的重要途径。
以下是融资租赁公司可以采取的线下营销策略：•参展和交流会：参加相关行业的展览和交流会，展示公司的产品和解决方案，并与潜在客户建立联系。
第四章融资租赁的营销策略
第四章融资租赁的营销策略第一节了解租赁功能，宣传租赁好处融资租赁之所以成为客户的融资决策选项，首先在于融资租赁可以使承租人可以有不同于设备贷款的诸多好处，满足客户多方面的需求。
据国际著名融资租赁专家阿曼博介绍，美国2001年客户选择租赁的原因比例如下：一优化财务报表、改善财务结构企业的财务结构是否合理直接影响企业的经营状况、融资能力、信用评级和监管要求。
融资租赁作为一种融资和理财工具将会有利于企业优化财务结构，帮助企业优化财务报表。
1、调整财务比率流动比率—采用融资租赁购置，可以减少企业一次性现金的支出；采用出售回租变现有利于流动比率的改善。
资产收益率—采取经营租赁购置设备，属于表外融资，不会稀释股权收益，对一些资产价值高于账面价值的设备做溢价性出售回租，可以适当增加当期收益。
资产负债率—在经营租赁业务中，应付租金不计承租企业的负债，有利于企业在融资活动中保持合理的资产负债比例。
2、有可能改善收益。
租赁的租金支付是灵活的，可以根据企业预计的税前利润进行安排。
保持租金支付与收益匹配，最大限度的获取税收扣除好处，保持收益的均衡增长。
3、可以回避某些限制性规定。
租赁不是购买，可以回避内部审批权限。
通过租赁业务有利于企业有一个好的财务报表，可以满足监管部门的比例考核，市场或机构准入标准、增发配股标准以及银行对企业的信用评级标准等。
4、新的中长期融资渠道。
融资租赁作为一种融资方式对没有信用记录、实力小的中小企业、新办企业更显重要。
5、可能是一种无须担保的融资方式。
实力强的专业化租赁公司对信誉好的服务运营商或便于变现、余值风险小的租赁资产，往往可以不要担保。
6、固定租赁费率可以避免通货膨胀。
租赁费率不受央行控制。
如预计租期内市场利率将走低，采用浮动费率。
反之，则采用固定费率。
7、资金来源和运用的多样化。
流动资金利用银行信贷资金，设备贷款采用租赁，不同的资金来源用于不同的投向，有利于提高企业资金使用的综合效益。
融资租赁的营销策略
案例三
总结词
该制造企业通过融资租赁方式成功扩大了生产规模， 提高了产能和市场份额，同时降低了资金成本和风险 。
详细描述
该制造企业计划扩大生产规模以提高产能和市场份额， 但面临资金压力和投资风险。为解决这一问题，企业选 择了融资租赁方式进行设备更新和扩充。通过与租赁公 司合作，企业以较低的租金获得设备的使用权，并在租 赁期满后获得设备的所有权。这不仅降低了企业的资金 成本和风险，还提高了设备的利用率和产能，增加了企 业的竞争力。同时，企业通过融资租赁实现了表外融资 ，优化了负债结构。
提升服务态度
加强客户服务人员的培训，提高服务 态度，做到热情、耐心、细致。
建立反馈机制
及时收集和处理客户反馈，不断改进 产品和服务，提高客户满意度。
加强与金融机构合作，提供多元化融资方案
合作共赢
加强与银行、保险公司等金融机构的合作，共享资源，提供 多元化的融资方案，满足客户不同的融资需求。
创新融资模式
融资租赁的营销 策略
汇报人： 2023-12-06
目录
• 融资租赁概述 • 融资租赁营销策略 • 融资租赁市场竞争分析 • 融资租赁营销案例分析 • 融资租赁营销策略优化建议 • 结论与展望
01
CATALOGUE
融资租赁概述
融资租赁的定义
• 融资租赁是一种金融工具，它允许承租人通过支付租金的方式 获得租赁物品的使用权。在租赁期间，承租人对租赁物品具有 使用权，但并不拥有物品的所有权。租赁期满后，承租人可以 选择购买或归还租赁物品。
客户维护与拓展
建立客户关系管理系统， 维护现有客户并不断拓展 新客户，提高客户满意度 和忠诚度。
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定 产品价格。
融资租赁的营销策略
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市 场状况，制定具有竞争力 的价格策略。
价值导向定价
根据产品的价值和市场需 求，制定能够体现产品价 值的价格策略。
渠道策略
直接销售渠道
通过公司的销售团队直接与客户建立 联系，推广和销售融资租赁产品。
间接销售渠道
网络营销渠道
利用互联网和社交媒体等渠道，进行 产品宣传和推广，提高品牌知名度和 影响力。
02
融资租赁的营销策略
产品策略
01
02
03
明确产品定位
根据目标市场的需求和竞 争状况，确定融资租赁产 品的特点和优势。
产品创新
不断推出适应市场需求的 新产品，提高产品的竞争 力和吸引力。
产品质量
确保产品的质量和性能稳 定，提高客户满意度和信 任度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和市场需 求，制定合理的价格策略 。
利用大数据和人工智能技术，对客户 数据进行深入挖掘和分析，提高营销 精准度和效率。
04
融资租赁的营销风险及应对措 施
市场风险及应对措施
市场竞争激烈：融资租赁行业面临着来自银行、信托、互 联网金融等机构的竞争，市场竞争激烈。
利率波动：利率波动对融资租赁公司的盈利和业务发展产 生影响。
应对措施
深入了解市场趋势，把握行业动态，及时调整业务策略。
06
总结与展望
总结融资租赁的营销策略及技巧的重要性
融资租赁是一种金融与实体经济相结合的新型融资方式，随 着经济的发展和金融市场的不断扩大，融资租赁业务逐渐受 到更多企业的关注。在竞争激烈的市场环境中，制定有效的 营销策略及技巧对于融资租赁公司来说至关重要。
制定营销策略及技巧能够提高融资租赁公司的市场竞争力， 吸引更多的潜在客户，增加公司的市场份额。同时，有效的 营销策略及技巧还能够提高公司的品牌知名度和形象，进一 步增强公司的市场地位。
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析融资租赁业务是指企业将购车资金由传统购买方式转变为租赁方式，通过支付租金的方式使用车辆，并在租赁期满后选择购买或退还车辆的一种业务模式。
对于A公司来说，要想在竞争激烈的汽车融资租赁市场中占据一席之地，就需要制定有效的营销策略。
下面就是对A公司汽车融资租赁业务的营销策略进行分析。
二、目标客户群策略针对汽车融资租赁业务，A公司的目标客户群主要包括企业客户和个人客户。
对于企业客户，可以针对不同行业进行差异化定制，在购车方案、服务内容、租金等方面提供个性化解决方案。
对于个人客户，可以通过与汽车销售商合作，提供融资租赁方案，并结合个人的购车需求制定差异化的服务。
三、产品和服务策略1.产品策略：A公司汽车融资租赁业务的产品包括融资租赁方案、车辆选择和定制等。
A公司可以提供不同期限的融资租赁方案，包括短期和长期的选择，以满足不同客户的需求。
A公司可以与汽车厂商合作，提供多样化的车型选择，满足客户对车辆品牌、配置等的需求。
2.服务策略：在服务方面，A公司可以提供全套的融资租赁解决方案，包括签订合同、车辆交付、保险代办、车辆维修保养等。
A公司还可以提供在线客服支持，方便客户随时咨询和解决问题。
对于企业客户，A公司可以根据需求提供专业的咨询服务，帮助客户选择最适合的融资租赁方案。
四、销售渠道和推广策略1.销售渠道策略：A公司可以与汽车销售商、汽车经销商等建立合作关系，扩大销售渠道。
可以通过开设线下门店、建立线上平台等方式增加销售渠道，提高产品曝光度。
2.推广策略：可以通过线上线下相结合的方式进行推广。
线下方面，可以参加相关行业展览、举办车展活动等吸引目标客户。
线上方面，可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式提高网站的曝光度，发布相关内容吸引用户关注。
五、品牌建设策略品牌建设是提升公司影响力和竞争力的关键。
A公司可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式加强品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
融资租赁的营销策略
融资租赁的营销策略xx年xx月xx日CATALOGUE目录•融资租赁概述•融资租赁营销策略的基础•融资租赁营销策略的应用•融资租赁营销策略的优化•融资租赁营销策略的案例分析•融资租赁营销策略的前景展望01融资租赁概述融资租赁是一种将融资与融物相结合的金融服务模式，出租人购买承租人所需的设备或资产，并将该设备或资产租赁给承租人使用。
融资租赁的主要参与方包括出租人、承租人和供应商，其中出租人负责筹措资金并购买设备，承租人支付租金并获得设备使用权，供应商则提供设备或资产。
1 2 3融资租赁是一种金融服务，可以帮助企业解决资金短缺问题，同时也可以为企业提供灵活的资产更新和管理方式。
融资租赁可以降低企业持有现金的比例，提高资金使用效率。
融资租赁可以帮助企业避免设备折旧风险，因为设备所有权归出租人所有，承租人只需支付租金即可获得使用权。
融资租赁的历史与发展01融资租赁起源于20世纪50年代的美国，当时由于银行信贷紧缩，许多企业无法获得足够的资金来购买设备或资产，因此一些企业家开始尝试通过将资产出租给企业以换取租金的方式来获得资金。
02融资租赁在20世纪60年代和70年代得到了迅速发展，并逐渐成为一种重要的金融服务模式。
03目前，融资租赁已成为全球范围内广泛使用的金融服务模式之一，为企业提供了更多的融资选择和机会。
02融资租赁营销策略的基础03市场调研对目标市场和客户进行深入调研，了解客户需求、支付能力、信用状况等信息。
目标市场的选择01行业分析了解目标市场的行业规模、发展趋势、竞争态势等，确定目标市场是否有发展潜力。
02客户定位根据行业特点和自身优势，确定目标客户群体，如大型企业、中小企业、个人等。
了解融资租赁产品的特点、用途、优势等，以便更好地满足客户需求。
产品特点分析了解同行业竞争对手的产品特点、优劣势、定价策略等，以便更好地制定差异化营销策略。
竞品分析根据产品特点、市场需求、成本等因素，制定合理的租赁费率和租金水平。
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析1. 定位策略：A公司需要明确汽车融资租赁业务的定位，确定目标客户群体。
可以将目标客户定位为个人消费者、中小型企业或大型企业等，并制定相应的营销策略。
2. 品牌建设：A公司需要加强品牌宣传和知名度提升。
可以通过广告、媒体推广、与汽车销售商合作等方式，增加品牌曝光度，并传达公司专业、可靠的形象。
3. 产品优势：A公司应该明确汽车融资租赁业务的产品特点和优势，并强调这些优势带来的价值。
可以突出灵活的还款方式、定制化的服务、低首付等产品特点，吸引客户选择该公司的融资租赁服务。
4. 销售渠道：A公司可以与汽车销售商建立合作关系，通过汽车销售商的渠道销售融资租赁服务。
也可以通过线上渠道增加销售渠道，例如开设官方网站、与电商平台合作等方式。
5. 客户关系管理：A公司可以通过建立完善的客户关系管理系统，与客户建立紧密的联系，并提供定期的售后服务和咨询支持。
通过与客户建立长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
6. 价格竞争策略：A公司可以通过制定有竞争力的价格策略，吸引更多的客户选择其融资租赁业务。
可以提供特价优惠、降低利率等方式，以增加市场份额。
7. 促销活动：A公司可以定期举办促销活动，吸引客户，提高品牌知名度。
可以举办汽车展示会、签约抽奖活动等，增加潜在客户的兴趣和参与度。
8. 口碑营销：A公司可以通过积极争取客户的好评和口碑传播，提高公司的信誉度和口碑效应。
可以邀请满意的客户撰写推荐信或参与口碑传播活动。
9. 合作伙伴关系：A公司可以与相关的行业合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广活动。
可以与汽车销售商、保险公司、汽车服务商等合作，提供综合性的解决方案。
10. 数据分析和市场调研：A公司应该进行市场调研，了解潜在客户的需求和竞争对手的市场状况。
并根据市场数据分析，调整和优化营销策略，提高市场竞争力。
A公司可以通过定位策略、品牌建设、产品优势、销售渠道、客户关系管理、价格竞争策略、促销活动、口碑营销、合作伙伴关系、数据分析和市场调研等多个方面综合考虑，制定适合的汽车融资租赁业务营销策略，实现业务增长和市场份额的提升。
2023年房地产融资租赁行业市场营销策略
2023年房地产融资租赁行业市场营销策略房地产融资租赁行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略对于企业的发展非常重要。
本文将从市场定位、品牌塑造、产品推广和客户关系管理四个方面，提出一些适用于房地产融资租赁行业的市场营销策略。
1. 市场定位市场定位是制定市场营销策略的基础。
在房地产融资租赁行业，公司可以选择不同的市场细分，例如商业地产、住宅地产等。
确定目标市场后，可以通过研究竞争对手、了解目标客户需求，制定目标市场的详细定位，以便更好地满足客户需求。
2. 品牌塑造品牌是房地产融资租赁公司的重要资产之一，品牌塑造对于市场营销至关重要。
公司可以通过以下方式塑造品牌形象：- 强调专业性：通过提供专业的融资租赁服务，展示公司在房地产融资租赁领域的专业性和实力。
- 提供个性化服务：根据不同客户的需求，定制化融资租赁方案，提供个性化的服务，树立公司对客户的关注和重视。
3. 产品推广推广是将产品和服务推向市场的重要环节。
房地产融资租赁公司可以采取以下策略进行产品推广：- 建立合作伙伴关系：与房地产开发商、建筑公司等行业相关企业建立合作关系，通过合作推广产品，扩大市场影响力。
- 加强线上宣传：建立专门的网站和社交媒体账号，通过线上营销手段，向目标客户传递产品信息和公司优势，吸引客户关注。
- 参加行业展览和活动：通过参加相关行业展览和活动，展示公司产品和服务，与潜在客户进行面对面交流，提高产品知名度。
4. 客户关系管理房地产融资租赁公司应重视客户关系管理，建立长期稳定的合作关系。
以下是一些客户关系管理策略：- 提供优质的服务：关注客户需求，及时回应客户问题，解决客户疑虑，提供全方位的支持和服务。
- 建立客户忠诚度计划：通过建立客户忠诚度计划，给予忠诚客户一定的奖励或回馈，增强客户对公司的忠诚度。
- 定期沟通：与客户保持定期联系，了解客户需求变化，提供最新的产品和服务信息，保持良好的沟通和合作关系。
总之，房地产融资租赁行业面临激烈的竞争，市场营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
融资租赁的销售技巧和谈判策略
融资租赁的销售技巧和谈判策略融资租赁是一种非常常见的商业融资形式，它为企业提供了一种获取所需资产的途径，而无需一次性支付全部购买成本。
对于融资租赁业务的销售人员来说，掌握有效的销售技巧和谈判策略是至关重要的。
本文将介绍融资租赁的销售技巧和谈判策略，帮助销售人员提升销售能力和成果。
一、了解客户需求融资租赁的销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，探索他们的资产需求、预算限制以及资金使用周期等方面的信息。
只有充分了解客户的需求，销售人员才能够提供符合其实际情况的融资租赁解决方案。
二、提供定制化方案基于对客户需求的了解，销售人员应该能够提供定制化的融资租赁方案。
这意味着销售人员需要根据客户的具体情况制定出最适合的租赁条件和支付安排。
定制化方案不仅能够满足客户的需求，还能够提高销售人员的专业形象和销售成功率。
三、展示产品价值销售人员需要清楚了解所销售的融资租赁产品的特点和优势，并能够准确地向客户展示其价值。
通过详细介绍产品的功能、质量保证以及售后服务等方面的信息，销售人员可以赢得客户的信任和认可。
同时，销售人员还可以通过实例演示或案例分享等方式，让客户更直观地感受到产品的实际效果。
四、建立合作关系销售人员与客户之间的合作关系对于融资租赁业务的成功至关重要。
销售人员应该注重与客户的互动和沟通，积极解答客户的疑虑和问题，并及时跟进客户的需求变化。
此外，定期与客户进行回访和维护，建立良好的合作关系，有助于提高客户的忠诚度以及销售人员的续签率。
五、掌握谈判技巧在融资租赁业务的销售过程中，谈判技巧是必备的能力。
销售人员应该学会倾听客户的需求，理解他们的关切，并根据实际情况进行灵活的谈判。
在谈判中，销售人员可以通过寻找共同点、提供替代方案以及协商双方的权益等方式，争取到更有利的合作条件。
六、保持行业信息更新融资租赁行业是一个快速发展和变化的行业，销售人员需要时刻保持对行业信息的更新和了解。
2024年融资租赁市场策略
2024年融资租赁市场策略引言融资租赁是一种金融工具，通过租赁资产来提供融资服务。
在现代商业环境中，融资租赁已经成为一种重要的资金筹集方式。
融资租赁可以帮助企业获得所需资本，并在规定的租期内使用特定的资产。
为了使融资租赁业务在市场中具有竞争优势，制定适当的市场策略至关重要。
市场分析在制定2024年融资租赁市场策略之前，首先需要进行市场分析。
通过了解市场需求、竞争对手和潜在客户群，可以帮助企业确定最有效的市场策略。
市场需求融资租赁市场的需求主要来自于企业和个人的资金需求。
企业可能需要融资租赁来购买设备、办公用房等资产，而个人可能需要融资租赁来购买汽车、房屋等消费品。
竞争对手融资租赁市场存在许多竞争对手，包括银行、金融机构和其他融资租赁公司。
这些竞争对手在市场份额、产品种类和价格方面都具有竞争优势。
潜在客户群融资租赁市场的潜在客户群包括各类企业和个人。
不同行业和个人有不同的融资租赁需求，因此需要针对不同的客户群体进行市场定位和目标客户选择。
市场策略在进行市场策略制定时，需要考虑市场需求、竞争对手和潜在客户群的特点。
下面是一些建议的市场策略。
产品策略在选择融资租赁业务的产品策略时，需要考虑客户需求和竞争对手的产品特点。
可以通过创新产品功能、提供定制化服务和灵活的租赁期限等方式来吸引潜在客户。
定价策略定价策略需要根据市场需求和竞争对手的定价水平来确定。
可以考虑灵活的定价方式，如根据资产价值、租赁期限和客户信用等因素进行定价。
渠道策略选择适当的渠道策略可以帮助企业更好地接触到潜在客户群。
可以通过与经销商、商业合作伙伴和在线平台合作来扩大市场份额。
促销策略促销策略可以通过降低利率或提供其他优惠条件来吸引客户。
另外，可以通过营销活动、广告和宣传来提高品牌知名度。
客户服务策略提供优质的客户服务可以增加客户的满意度和忠诚度。
通过及时响应客户需求、提供灵活的退换货服务和提供技术支持可以提升客户体验。
结论制定适当的2024年融资租赁市场策略可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
融资租赁的行业市场营销策略如何吸引和保留客户
融资租赁的行业市场营销策略如何吸引和保留客户融资租赁作为一种金融服务模式，已经逐渐成为企业和个人获取资金和使用设备的重要途径。
然而，随着市场的竞争日益激烈，融资租赁企业需要采取有效的市场营销策略来吸引和保留客户。
本文将探讨几种融资租赁行业市场营销策略，以帮助企业取得竞争优势。
一、确立品牌形象首先，融资租赁企业需要确立自身的品牌形象。
通过精心设计的标识、宣传资料和网站，传递专业、可靠和服务卓越的企业形象。
此外，企业需要注重提升员工的服务意识和专业水平，以确保客户在接触企业时能够感受到优质的服务和关怀。
二、市场细分与定位在市场竞争日益激烈的环境中，融资租赁企业需要进行精准的市场细分与定位。
通过深入了解目标客户的需求和偏好，企业可以根据不同的细分市场设计专属的市场营销策略。
例如，对于小微企业客户，可以提供灵活的租赁方案和个性化的服务，以满足他们在资金和设备方面的需求。
三、多渠道营销融资租赁企业应该通过多种渠道进行市场营销，以扩大影响力和曝光度。
传统的渠道包括广告、宣传册、展览会等；而当下数字化时代的渠道包括新媒体平台、社交媒体和搜索引擎等。
通过有针对性的广告投放和内容营销，企业可以吸引更多潜在客户的关注，并建立长期的沟通和合作关系。
四、提供个性化的解决方案客户在选择融资租赁企业时，往往更看重企业能否为他们提供个性化的解决方案。
因此，企业需要根据客户的具体需求，提供量身定制的租赁方案。
这可以通过深度了解客户的行业特点、经营状况和需求来实现。
同时，企业还可以通过与供应商和合作伙伴建立紧密的合作关系，以确保客户能够获得最适合他们的设备和服务。
五、建立良好的客户关系保留客户比吸引新客户更具价值，因此，融资租赁企业需要积极建立良好的客户关系。
这可以通过定期与客户保持联系、回访和询问客户的意见和反馈来实现。
此外，企业还可以提供增值服务，如设备维护、更新和升级等，以增强客户的满意度和忠诚度。
总结起来，融资租赁行业市场营销策略的核心在于确立品牌形象、市场细分定位、多渠道营销、个性化解决方案和良好的客户关系。
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析
A公司汽车融资租赁业务营销策略分析一、市场定位首先，A公司需要确定自己的市场定位，以确保其营销策略的针对性和有效性。
A公司可以将其目标客户定位为个人和企业客户，重点关注那些有汽车需求并且有一定的经济实力的人群。
对于个人客户，A公司可以针对那些较为年轻的客户群体，如80后、90后以及新锐的00后，这些客户具有较高的消费能力以及选择性，对新鲜、创新的汽车消费、租车等服务有较大兴趣。
对于企业客户，A公司可以关注那些对汽车拥有一定需求量的中小企业，如物流、快递、出租车公司等行业，这些客户对经营成本和效率非常重视，汽车融资租赁可以帮助他们降低成本、提高效率。
二、网络运营随着互联网的快速发展，各种电子商务平台也越来越成为事业成功的重要因素之一，带来许多新的商业机遇。
因此，在A公司的汽车融资租赁营销策略中应该加强网络营销的制定，将A公司从传统的线下渠道向线上渠道延伸，打造出属于自己的网络品牌，吸引更多的电商客户。
三、聚焦服务汽车融资租赁是一项服务产业，这意味着高品质的服务可以帮助公司在市场上取得更大的竞争优势。
为此，A公司在汽车融资租赁的所有环节中应该注重服务质量，把客户的需求放在第一位，打造和推广高品质、高效率和定制化的租车服务，让客户满意。
四、多元营销在汽车融资租赁的营销策略中，A公司应该运用多种方式、多种渠道来进行广告宣传和推广，包括电视广告、公路广告、地铁广告、微博、微信、直播、口碑营销等，让更多的人了解A公司，拉动销售，并通过网络渠道和现有客户推广新车型、新产品、新服务，进一步扩大影响力。
同时，A公司还应该积极开展各种促销活动，比如积分券、优惠券、折扣等，吸引更多的潜在客户。
五、记得品牌品牌是影响企业存活和发展的重要因素，也是企业核心竞争力的体现。
因此，在营销策略中，A公司需要更加注重自身品牌的塑造和传播，要在市场上打造出具有可信度、创新、高质量的品牌形象，并凭借其品牌吸引并留住客户。
为此，A公司可以相应地进行品牌宣传、品牌推广、品牌差异化战略等，同时不断优化自身的服务质量，提升品牌价值，为未来的发展夯实基础。
融资租赁的市场营销和推广策略
融资租赁的市场营销和推广策略融资租赁是一种以租赁为基础的融资方式，近年来在企业和个人中越来越受欢迎。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，融资租赁公司需要制定切实可行的市场营销和推广策略。
本文将探讨融资租赁的市场营销和推广策略，以提供有价值的建议。
一、定位目标市场在制定市场营销和推广策略之前，首先需要确定目标市场。
融资租赁适用于各行各业的企业和个人，但在资源有限的情况下，选择一个或多个特定的目标市场是更为明智的做法。
例如，可以将目标市场定位于中小型企业，或者某个特定行业的企业，如制造业或医疗行业。
二、建设品牌品牌是市场竞争中的核心要素之一，对于融资租赁公司也不例外。
建设一个强大的品牌可以帮助公司树立声誉、树立信任并获得竞争优势。
在建设品牌时，需要注意以下几点：1.明确品牌定位：确定品牌的核心价值和特点，并将其与目标市场的需求和价值触点相匹配。
2.整体视觉识别：设计和使用具有一致性和专业性的品牌视觉元素，如标志、色彩和字体。
3.以用户为中心：在品牌传播中，始终将用户体验放在首位，关注用户的需求和反馈，提供卓越的服务。
4.品牌口碑管理：积极管理品牌口碑，与用户保持良好的沟通和互动，回应用户的关切和问题。
三、多渠道推广为了将产品和服务推向市场，融资租赁公司需要采取多种渠道来进行推广。
以下是几个常用的推广渠道：1.线下推广：参加行业展览、会议和研讨会，通过与潜在客户面对面交流，建立信任和联系。
2.广告宣传：选择合适的媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志等。
此外，可以考虑与行业相关的网站和博客合作，进行在线广告宣传。
3.口碑传播：通过客户口碑传播来推广产品和服务。
满足客户需求，提供良好的用户体验，并积极回应客户的反馈和问题，可以帮助公司获得良好的口碑。
4.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、LinkedIn等，建立和维护公司形象，与潜在客户进行互动，并分享有价值的内容。
四、建立合作伙伴关系与行业内的合作伙伴建立良好的关系，可以帮助融资租赁公司扩大市场份额和提高知名度。
2023年基础设施融资租赁行业市场营销策略
2023年基础设施融资租赁行业市场营销策略基础设施融资租赁行业是一个竞争激烈的市场，如何制定一个有效的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额，成为各企业关注的焦点。
以下是一个基础设施融资租赁行业市场营销策略的1500字示例：第一部分：市场调研在制定市场营销策略之前，根据基础设施融资租赁行业的特点和趋势进行市场调研是十分重要的。
通过对竞争对手、目标客户、市场需求和行业发展趋势的深入了解，可以为制定有效的市场营销策略提供有力支持。
1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的定位、产品特点、市场份额、营销策略等，从中找到我们的优势和差距，进行有针对性的竞争。
1.2 目标客户分析：确定基础设施融资租赁行业的目标客户群体，包括政府机构、建筑公司、能源公司等。
了解他们的需求、购买决策过程、关注点等，以更好地满足他们的需求。
1.3 市场需求调研：分析基础设施融资租赁行业的市场需求，包括市场规模、增长速度、主要需求方向等，以确定市场潜力和发展方向。
1.4 行业趋势研究：关注基础设施融资租赁行业的最新发展趋势，如技术创新、政策法规、市场需求等，以及竞争对手的动态，确定我们的市场定位和策略调整。
第二部分：品牌建设品牌建设是基础设施融资租赁行业的核心任务之一，通过建立强大的品牌形象，提高市场竞争力和品牌知名度。
2.1 品牌定位：确定品牌的核心竞争力，并根据市场调研结果，制定合适的品牌定位策略，明确品牌的目标客户群体和差异化优势。
2.2 品牌形象：设计具有辨识度的品牌标识、口号和形象，以及一致的品牌色彩、字体等元素，形成统一的品牌形象。
2.3 品牌传播：利用多样化的传播渠道，进行有效的品牌传播。
包括通过互联网广告、电视媒体、展览会等渠道定期推广品牌，并与媒体建立良好的合作关系，提高品牌曝光度。
2.4 品牌口碑管理：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和投诉，建立良好的品牌口碑。
同时，激励员工参与品牌建设，增强内外部员工的品牌认同感。
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融资租赁的营销策略第一节了解租赁功能，宣传租赁好处融资租赁之所以成为客户的融资决策选项，首先在于融资租赁可以使承租人可以有不同于设备贷款的诸多好处，满足客户多方面的需求。
据国际著名融资租赁专家阿曼博介绍，美国2001年客户选择租赁的原因比例如下：具体好处分析如下：一优化财务报表、改善财务结构企业的财务结构是否合理直接影响企业的经营状况、融资能力、信用评级和监管要求。
融资租赁作为一种融资和理财工具将会有利于企业优化财务结构，帮助企业优化财务报表。
1、调整财务比率流动比率—采用融资租赁购置，可以减少企业一次性现金的支出；采用出售回租变现有利于流动比率的改善。
资产收益率—采取经营租赁购置设备，属于表外融资，不会稀释股权收益，对一些资产价值高于账面价值的设备做溢价性出售回租，可以适当增加当期收益。
资产负债率—在经营租赁业务中，应付租金不计承租企业的负债，有利于企业在融资活动中保持合理的资产负债比例。
2、有可能改善收益。
租赁的租金支付是灵活的，可以根据企业预计的税前利润进行安排。
保持租金支付与收益匹配，最大限度的获取税收扣除好处，保持收益的均衡增长。
3、可以回避某些限制性规定。
租赁不是购买，可以回避内部审批权限。
通过租赁业务有利于企业有一个好的财务报表，可以满足监管部门的比例考核，市场或机构准入标准、增发配股标准以及银行对企业的信用评级标准等。
4、新的中长期融资渠道。
融资租赁作为一种融资方式对没有信用记录、实力小的中小企业、新办企业更显重要。
5、可能是一种无须担保的融资方式。
实力强的专业化租赁公司对信誉好的服务运营商或便于变现、余值风险小的租赁资产，往往可以不要担保。
6、固定租赁费率可以避免通货膨胀。
租赁费率不受央行控制。
如预计租期内市场利率将走低，采用浮动费率。
反之，则采用固定费率。
7、资金来源和运用的多样化。
流动资金利用银行信贷资金，设备贷款采用租赁，不同的资金来源用于不同的投向，有利于提高企业资金使用的综合效益。
由于“买卖不破租赁”，企业采取融资租赁方式进行设备融资，可以避免受到租赁债权人的经营状况出现问题可能对承租人产生的不利影响。
8、租赁债权融资可以避免股东权益稀释。
企业采用经营租赁、或有租金租赁是不稀释股东权益又不影响负债比例的债权融资，对发展前景好的企业最为有利。
9、有利于保留银行信贷额度。
企业通过独立机构类型的融资租赁公司开展经营租赁，融资租赁公司成为企业的负债平台，不会影响企业的资产负债。
可以保持企业在银行的授信额度，稳定企业核心竞争力的资金来源。
10、对经营记录和信用等级的要求有一定弹性。
租赁业务的评估原则与信贷有一定的区别。
租赁资产可以在一定程度上锁定信用风险。
11、花费较少。
融资租赁与银行贷款相比，手续相对简便，总的筹资费用较低。
二有利于改善现金流的管理1、减少或不需动用企业自有资金取得设备全额或超额融资。
2、减少企业购置设备的一次性负债投入的压力。
3、灵活的租金支付可以尽可能适应承租人对现金流的需求。
三有利于消化应税资源1、制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资源和扣税资源的合理配置。
融资租赁业务中，企业可以缩短折旧期限，加速折旧提取。
经营租赁的租金以及或有租金可以税前列支。
有高应税额的企业，每期租金高于正常折旧。
税前盈利较少的企业，可对实际使用年限长的设备，每期租金低于正常折旧，降低税前费用，适当增加税后利润。
2、有足够应税资源企业或投资机构采取委托杠杆经营租赁，取得租赁资产的折旧资源，实现应税资源和扣税资源的换位配置，获取税前扣除好处，支持基础设施建设。
四避免设备陈旧风险损失1、在经营租赁中可以避免余值风险。
特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性。
2、采用先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如IT设备。
特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。
五服务便利。
1、租赁有利于与与客户的经营预算相适应或拟补预算缺口。
适应企业对节能、环保设施的购置，减少一次性支付压力。
也非常适合政府、事业单位的设备采购和企业集团的办公、运输、管理设备的采购。
2、可以获得其他捆绑服务（购买/运输/保险/技术服务/财务咨询），对高科技设备的租赁更显重要。
3、主租赁协议（投融资业务）。
适用于杠杆租赁、MBO收购、融资租赁负债并购、结构共享式租赁、租赁额度承诺与租赁资产证券化等复杂租赁交易。
4、融资租赁公司比银行反映便捷迅速。
由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。
对客户需求反映便捷、程序简单。
融资租赁公司的客户经理一定要熟练掌握和了解融资租赁的好处，根据客户的经营特点、经营状况和对财务报表、项目可行性研究报告的分析，制定有针对性的宣传方案。
第二节发现客户需求、推销租赁方案一客户需求从承租人的主观愿望分类（一）我需要租赁多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。
在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。
对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展（二）我希望租赁——多为高端客户。
主要需求因素分为：1 税收好处推动型。
此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。
2 现金流推动型。
此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。
3 财务报告推动型。
此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。
4 技术进步推动型。
此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。
5 服务推动型。
此类客户多为建筑施工企业、金融机构、政府采购等，为客户服务一定要缩短反应时间，可以为客户提供经营租赁出售回租等租赁方案服。
二从财务分析和考察中发现和判断客户的需求（一）从财务分析找准推销切入点融资租赁营销与传统的设备销售最大不同点在于为客户设计融资方案。
二融资方案的设计就必须了解和分析客户的财务报表，从中找出租赁营销的切入点。
例如：1、看资产负债率，推销表外融资方案。
2、看现金流，推销通过租赁改善现金流管理方案。
3、看股东回报，推销改变收益率方案。
4、看税收，推销租赁平衡税负方案。
5、看存款、存货，推销委托理财、委托租赁方案。
6、看应收债权，推销应收债权转租赁方案。
7、看应付债务，推销应付债务转租赁债务方案。
8、看销售额与生产能力的差距，推销租赁营销方案。
9、了解投资并购需求，推销可转换租赁债或租赁投资组合。
10、了解改制需求，推销MBO收购租赁融资和人员剥离资产租赁方案。
11、了解发债需求，推销金融租赁债券与经营租赁相结合方案。
12、了解企业核心资产和资金运用，推销非核心资产转租赁资产方案。
13、了解企业经营运营特点和技改需求,推销设备租赁方案。
（二）如何从财务分析发现需求的案例1、从资产质量及利润分析发现需求：影响资产质量及利润的主要因素包括以下几点:➢固定资产折旧➢资产减值准备➢会计政策、会计估计的变更➢公司利润的构成➢利息资本化➢关联交易➢成本费用与收入的配比➢其他典型的非经常性损益例一：折旧因素高速公路运营公司，折旧按车流量法计提。
2001年(万元)利润总额28,508公路年末净值330,940公路当年折旧数2,795如果以后每年折旧数不变，目前固定资产净值需要118年才能全部折旧完。
如果按使用年限30年以直线法计提折旧，则2001年需多计提折旧8,000万元，则2001年利润总额将降为20,508万元。
例二：会计政策变化因素航空运输公司2001年7月1日将飞机及发动机的折旧年限由原来的10—15年调整为20年，残值率由原来的3%调整为5%。
若飞机及发动机的原值为1亿元，则原来每年折旧约为776万元，现每年折旧为475万元。
折旧年限和残值率的变化对公司的实际影响：2001年利润增加41,570万元。
公司现在的2001年利润总额为16,301万元。
若无上述因素的影响，则为亏损25,269万元。
2、从现金流量分析发现需求现金是企业生死存亡的关键因素。
➢经营活动产生的现金是衡量企业获利能力的一个重要方面。
➢利润往往可以作假，但现金余额却很难粉饰。
➢需特别关注企业有利润，却无现金的现象。
例一：现金流差异分析冶金企业2001年报表揭示：利润表(亿元) 现金流量表(亿元)主营业务利润22.5 收到的与经营活动有关的现金21.6 主营业务成本费用19.9 支付的与经营活动有关的现金22.0 主营业务利润 2.6 经营活动产生的现金(0.4) 差异的原因资产负债表(亿元)存货的增加0.5经营性应收项目的增加 2.5经营性应付项目的减少 1.1固定资产的折旧(1.3)2.8选择合适客户的应收账款作质押，将核心资产减少应收款。
例二：资金来源和运用期限不匹配。
某商品流通企业2001年度报告揭示如下信息：资产负债表流动资产 6.9亿流动负债19.4亿长期资产32.1亿长期负债 3.1亿通过分析其母公司报表及合并报表，发现其一子公司所建固定资产的资金来源主要为银行短期借款。
经营活动现金流量1.8亿筹资活动现金流量(6.2)亿如果不能续借短期借款怎么办？3、从行业比较分析发现租赁需求会计信息的可比性是会计核算的基本原则。
➢同行业的企业根据此原则可以进行相互比较。
➢行业比较时不但要进行绝对数比较，还应结合比率分析。
➢可以通过行业比较的方法，揭示厂商失败和成功的原因。
例：周转率的比较分析企业L和M同属于服装行业其2000年度揭示如下信息LM应收账款周转天数10天84天(365/(销售收入/应收账款平均数))存货周转天数223天290天(365/(销售成本/平均存货))总资产周转天数512天570天(365/(销售收入/资产总额))企业L的净资产收益率和股价大约是企业M的2倍。
需求分析：解决应收账款是关键。
与租赁公司配合，通过债权折让，对有能力做租赁的欠款企业做资产的出售回租，解决欠款。
4、从历史数据分析发现租赁需求会计信息的一贯性是会计核算的基本原则。
➢会计信息的一贯性提供了分析公司成长性的依据。
➢利用历史数据的分析应当结合公司对其业务发展的描述。
例：企业为一手机及家庭影院设备的制造商，其历史财务数据如下：货币单位: 百万元1999 2000 2001 1-9/2002主营业务收入1,209 993 988 2,667主营业务成本(983) (941) (815) (1,705)主营业务利润226 52 173 962主营业务毛利率18.7% 5.23% 17% 36%5、从分部报告分析发现租赁需求企业规模的壮大，形成集团化经营，涉及不同的业务领域。