碳酸饮料市场调查报告PPT课件
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关于大学生饮料消费状况调查报告ppt课件
6、您平时通常在哪里购买饮料（） A.超市便利店 B.娱乐游乐场所 C.自动贩卖机 D.饮料摊位 E.想买就买，不在乎地方 7.您通常选择买饮料的地点最大的依据是什么（） A.就近原则 B.品种多样 C.价格优惠促销多 D.其他（请注明） 8.您购买饮料时最注意的因素（） A.口味 B.包装 C.功能 D.品牌 E. 价格 F.色泽 9.您一般选择什么价位的饮料（除矿泉水）（） A.2元 B.2-3元 C.3-4元 D.4元及以上 10.您常购买的饮料类型（可多选） A.果蔬汁饮料 B.碳酸类饮料 C.茶饮料 D.包装饮用水 E.含乳饮料 F.咖啡类饮料 11.您最经常购买的饮料品牌是（可以多选）（） A.可口可乐 B.百事可乐 C.农夫山泉 D.统一 E.娃哈哈 F.汇源 G..其他（请注明）
关于大学生饮料消费状况调查报告
调查目的
近六年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展 最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发 展，而大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费 习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场 竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典 型的买方市场，人们的选择范围越来越大。为了重点 了解大学生群体的饮料消费现状、各种饮料品牌的满 意度以及本市大学生对新品牌的认知，我们进行了这 次调查。希望通过此次调查对大学生在饮料方面的消 费有一个科学的、清晰的认识。
一、茶饮料越来越多人选择，碳酸饮料略显劣势。
从图中的数据显示，有25%的大学生选择了茶饮料，而果蔬汁饮料和碳酸饮料都有 20%的支持者。从网络上的资料得知，一直以来碳酸饮料是大部分消费者的首选，碳 酸饮料和果汁饮料的特点是以解渴为主，功能都比较基础，价位上也相对较低，而且 自从可口可乐和百事可乐等碳酸饮料进入我国市场后，成为了消费者对饮料消费的主 流。
中国饮料市场分析(ppt 13页)PPT学习课件
4、名人代言 音乐行销
5、与商业巨头联盟，实现强强联手 ……
可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
优势：
1、全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大 之全球竞争力；
2、具有强势行销能力、体系及企业广告，品资金及高度研发能力；
4、产品市场占有率高，产品更 为市场之领导品 牌。 …………
卡依之等补缺饮料
优势：具有很强的挑战精神和改造能力
，有助于其创新意识的树立
劣势：缺少熊厚的资金支持，无法进行及
时的科技创新，开发 更具吸引力的新产品
总结
企业如何能更好地发展、壮大？
•充分了解企业的现状，分析企业的优 势与劣势
•以上分析，可以发现虽是不同品牌，但 它们的竞争战略是相似的，其目的也是相 同的，保护市场份额进而扩大份额，只是 能力的不同，使他们在营销策略上侧重不 同，结果也不同。
可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
劣势： 3、模仿与创新并重以及必要的仿照……
卡依之：1、借鉴其他品牌的经营模式
1、组织庞大、控制不易。 3、广告宣传企业文化
4、在茶饮料领域未能成为老大，还需继续研究开发。 2、灵活多变的促销策略 1、产品给消费者带来肥胖的担忧 2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
3、广告效益，明星代言，宣传企业文化
的经营资源 2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
2、百事的国际化仍需要加强在国际市场的势力 2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
2、因时而异，科技创新，产品研发 2、具有强势行销能力、体系及企业广告，品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分；
5、与商业巨头联盟，实现强强联手 ……
可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
优势：
1、全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大 之全球竞争力；
2、具有强势行销能力、体系及企业广告，品资金及高度研发能力；
4、产品市场占有率高，产品更 为市场之领导品 牌。 …………
卡依之等补缺饮料
优势：具有很强的挑战精神和改造能力
，有助于其创新意识的树立
劣势：缺少熊厚的资金支持，无法进行及
时的科技创新，开发 更具吸引力的新产品
总结
企业如何能更好地发展、壮大？
•充分了解企业的现状，分析企业的优 势与劣势
•以上分析，可以发现虽是不同品牌，但 它们的竞争战略是相似的，其目的也是相 同的，保护市场份额进而扩大份额，只是 能力的不同，使他们在营销策略上侧重不 同，结果也不同。
可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
劣势： 3、模仿与创新并重以及必要的仿照……
卡依之：1、借鉴其他品牌的经营模式
1、组织庞大、控制不易。 3、广告宣传企业文化
4、在茶饮料领域未能成为老大，还需继续研究开发。 2、灵活多变的促销策略 1、产品给消费者带来肥胖的担忧 2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
3、广告效益，明星代言，宣传企业文化
的经营资源 2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
2、百事的国际化仍需要加强在国际市场的势力 2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
2、因时而异，科技创新，产品研发 2、具有强势行销能力、体系及企业广告，品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分；
《饮料市场调查》课件
随着消费者对健康饮食的关注度提高，健康饮料市场呈 现出巨大的增长潜力。无糖、低糖、天然成分等健康饮 料的需求不断增长，为饮料企业提供了新的市场机会。
消费者对饮料口味的多样化需求日益增强，企业可以针 对不同消费群体推出不同口味和特色的饮料，满足消费 者个性化的需求。
通过产品创新、包装创新、营销创新等方式，可以吸引 消费者的注意力，提高品牌知名度和市场份额。
消费者购买饮料的渠道
01
02
03
超市与便利店
消费者通常在超市和便利 店购买饮料，这些地方品 种丰富，方便快捷。
自动售货机
在公共场所如办公室、学 校、地铁站等设置的自动 售货机也是消费者购买饮 料的渠道之一。
线上购买
随着电商的兴起，越来越 多的消费者选择在网上购 买饮料，可以享受送货上 门服务。
消费者对饮料价格的敏感度
03
调查还发现，消费者对饮料 的包装和外观设计越来越注 重，企业需要在产品外观和
包装上加大创新力度。
04
05
对企业的建议
企业应加大研发力度，不断推出符合消 费者口味和需求的新产品，提高产品的
差异化竞争力。
企业应关注市场变化和趋势，及时调整 营销策略和产品策略，抓住市场机会。
企业需要加强品牌建设，提升品牌知名 度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚 度。
竞品B
优势在于以消费者需求为导向，营销策略灵活多变，消费者忠诚度 高；劣势在于品牌影响力相对较弱，市场份额有待进一步提高。
竞品C
优势在于营销手段多元化，能够吸引年轻消费者关注；劣势在于产品 品质不稳定，需要加强品质控制。
05
市场机会与挑战
市场机会分析
市场机会1：健康饮料趋势 市场机会2：多元化口味需求 市场机会3：创新驱动市场增长
饮料行业分析研究报告(PPT 88页)
单位：千元
总产值
增长率
销售额
增长率
利润总额
增长率
2008年
30,808,436
31.75%
28,946,470
30.11%
2,145,842
37.68%
2009年
39,643,215
34.45%
38,091,376
36.22%
2,756,202
29.40%
果汁饮料市场的发展特点一：低浓度果汁品类一枝独秀
低浓度果汁
• 以统一鲜橙多、康师傅每日C、可口 可乐美汁源果粒橙为代表
饮料行业发展趋势及展望
我国饮料行业近年的发展历程
1988——2002年 以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场
2002年——2006年
特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起
2006年——至今
健康型，特别是果汁类天然饮料受到追捧
绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势
中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一
目录
我国饮料行业整体扫描
我国饮料行业细分市场分析
果汁饮料市场分析 茶饮料市场分析 碳酸饮料市场分析 饮用水市场分析 含乳饮料市场分析 植物蛋白饮料市场分析 固体饮料市场分析
饮料行业发展趋势及展望
目录
我国饮料行业整体扫描
我国饮料行业细分市场分析
果汁饮料市场分析 茶饮料市场分析 碳酸饮料市场分析 饮用水市场分析 含乳饮料市场分析 植物蛋白饮料市场分析 固体饮料市场分析
功能性饮料市场方兴未艾
• 我国现时功能性饮料功 能简单,品种单调,尚未 出现市场主导品牌,正由 市场导入后期逐渐进入 市场成长初期。功能性 饮料增长势头强劲，将 会成为中国饮料产品的 又一个热点。
饮料行业市场分析ppt
饮料行业市场分析
目录
contents
引言饮料行业市场概述
饮料市场主要品类分析饮料市场竞争格局饮料行业发展趋势和前景结论和建议
01引言
背景介绍
研究目的
报告结构
01报告的主要内容和结构介绍
02研究方法和数据的说明
03报告中使用的图表和案例分析
02
饮料行业市场概述
饮料行业市场规模庞大
中国饮料市场发展迅速
03
消费群体多样化
瓶装水市场
01
健康生活方式的推动
02
品牌竞争激烈
营养丰富
健康消费趋势
消费升级明显
果汁与蔬果汁市场
01
功能性需求
功能饮料市场
02
创新性产品不断涌现
03
市场监管加强
茶饮料市场
传统文化的传承
要点一
要点二
多样化口味
健康消费趋势
要点三
04
饮料市场竞争格局
市场主要竞争者分析
可口可乐
行业重要发展方向
06结论和建议
1
基于分析的结论
2
3
对饮料企业的建议
研究局限性
THANKS感谢观看
百事可乐
农夫山泉
统一企业
03
果汁饮料市场
市场集中度分析
01
碳酸饮料市场
02
饮用水市场
新产品和新技术的不断涌现
消费者需求的变化
市场竞争挑战
05
饮料行业发展趋势和前景
健康意识提升
健康消费趋势下的产品创新
多样化产品
跨界合作
数字化转型推动行业效率提升
01智能制造
02供应链优化
03个性化定制
目录
contents
引言饮料行业市场概述
饮料市场主要品类分析饮料市场竞争格局饮料行业发展趋势和前景结论和建议
01引言
背景介绍
研究目的
报告结构
01报告的主要内容和结构介绍
02研究方法和数据的说明
03报告中使用的图表和案例分析
02
饮料行业市场概述
饮料行业市场规模庞大
中国饮料市场发展迅速
03
消费群体多样化
瓶装水市场
01
健康生活方式的推动
02
品牌竞争激烈
营养丰富
健康消费趋势
消费升级明显
果汁与蔬果汁市场
01
功能性需求
功能饮料市场
02
创新性产品不断涌现
03
市场监管加强
茶饮料市场
传统文化的传承
要点一
要点二
多样化口味
健康消费趋势
要点三
04
饮料市场竞争格局
市场主要竞争者分析
可口可乐
行业重要发展方向
06结论和建议
1
基于分析的结论
2
3
对饮料企业的建议
研究局限性
THANKS感谢观看
百事可乐
农夫山泉
统一企业
03
果汁饮料市场
市场集中度分析
01
碳酸饮料市场
02
饮用水市场
新产品和新技术的不断涌现
消费者需求的变化
市场竞争挑战
05
饮料行业发展趋势和前景
健康意识提升
健康消费趋势下的产品创新
多样化产品
跨界合作
数字化转型推动行业效率提升
01智能制造
02供应链优化
03个性化定制
饮料行业报告ppt模板
饮料行业报告ppt模板饮料行业报告。
饮料行业是一个充满活力和竞争激烈的市场，涵盖了各种类型的饮料，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、功能饮料等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料行业也在不断发展和变革。
本报告将对饮料行业的市场现状、发展趋势、竞争格局以及未来展望进行分析和总结。
一、市场现状。
饮料行业是一个庞大的市场，全球范围内每年都有数以百亿计的饮料被消费。
碳酸饮料、果汁和茶饮料是市场上的主要产品，其中碳酸饮料占据了很大的市场份额。
在全球范围内，美国、中国、日本和德国是饮料行业的主要市场，消费量和销售额均居于全球前列。
二、发展趋势。
随着人们健康意识的提高，低糖、低脂、无添加的健康饮料受到了越来越多消费者的青睐。
同时，功能性饮料也成为了市场的新宠，包括补充能量、增强免疫力、美容养颜等功能。
另外，个性化定制饮料也逐渐成为了市场的发展趋势，消费者可以根据自己的口味和需求定制自己喜欢的饮料。
三、竞争格局。
饮料行业的竞争格局非常激烈，全球范围内有众多的饮料生产商和品牌，包括可口可乐、百事可乐、雀巢、统一等知名品牌。
这些企业在产品研发、生产技术、营销推广等方面都拥有雄厚的实力和资源，形成了一定的市场垄断。
同时，新兴的本土品牌也在不断崛起，加剧了市场的竞争。
四、未来展望。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料行业将会迎来更多的发展机遇和挑战。
健康、功能性、个性化定制将成为未来饮料行业的发展主旋律，企业需要不断创新和改进产品，满足消费者的需求。
同时，科技的发展也将为饮料行业带来更多的机遇，包括智能制造、物联网技术的应用等，将为行业的发展注入新的活力。
总的来说，饮料行业是一个充满活力和潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场将会迎来更多的发展机遇。
企业需要不断创新和改进产品，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本报告对您了解饮料行业的市场现状和发展趋势有所帮助。
可口可乐公司市场调研PPT课件
农 夫 山 泉
可 口 可 乐
娃 哈 哈
数
量 600 58 582 204 412 56 559 456 40 335 308 371 157 578 558 493 502 179 425
总0
78 4
7
9
82 0
0
92 2
4
2
9
9
1
9
7
5
8
计
食
杂
12. 0%
7. 8%
7.7 14. 13. 8. % 7% 6% 0%
4
无论在地图 上是否标出,沿 途只要遇到有 街或巷 都必须 进入，并在地 图上标明该路 段及销售点
10 10
11 11
• 将客户位置和客户序 号准确地标在区域分 地图上,并将此编号圈 起来.
• 每张分地图的客 户序号都从1开始, 依次往下标.
• 对地图上没有标出的路,街 或巷，请用红笔在地图上绘 出该路段和明显识别标记(如 建筑 物,单位,广告牌等),标 上路名，并在地图上表明该 路段及销售点.
超
市
/ 商
4.0 %
4. 2%
4.7 13. 6.0 5. % 0% % 7%
7.5 %
3.3 5. % 2%
5.0 %
7.2 5.2 3.8 4.2 4.6 9.8 5.2 12. 4.2 % % % % % % % 5% %
场
学 校
8.0 %
9. 7%
11. 4%
5.3 %
11. 6%
10 .6 %
可口可乐公司市场调研
班级：营销0801 成员：许斌
刘阳 张燕 徐纯纯
Classified - Internal Use Only
百事可乐市场调查报告ppt课件
❖ 另外就是农村市场潜力很大，在发展城市市场的基 础上扩大农村市场很有必要。
18
谢谢观赏！
19
调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
14
调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
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调查背景
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900） 由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃 部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月 16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种 碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
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调查结果及分析
❖ 4.对产品的认识渠道 ❖ 52%的人通过电视广告知道，34%的人在大超市中
见到，剩下的是听别人介绍得知。在超市中经常见 到百事可乐的占50%，有一小部分人从未在超市中 见过。 ❖ 5.对产品的印象 ❖ 36%的人对百事可乐的蓝色包装印象较深刻，29% 的人对形象代言人印象较深，如古天乐和蔡依林。 ❖ 6.喜欢的促销方式 ❖ 依次是：加量不加价、买一赠一和抽奖。
在中国，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌 星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的 劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。 在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执 著、坚定、热情的渴望眼神。即使如此，百事可乐那年轻、 活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年 轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手 是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的 广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。
❖ 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精 心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来， 就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事 抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻 人认为最酷明星为形象代言人的广告。
最新可口可乐市场调研PPT课件
在第一轮广告攻势大获成功之后，百事可乐公司仍紧紧盯住年轻人不放，继续拼命 强化百事可乐的“青春形象”，又展开了号称“百事挑战”的第二轮广告攻势。在这轮 广告中，百事可乐公司大胆地对顾客口感试验进行了现场直播，即“在不告知参与者是 在拍广告的情况下，请他们品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好。试 验全过程现场直播。百事可乐公司的这次冒险成功了，几乎每一次试验后，品尝者都认 为百事可乐更好喝。”百事挑战“系列广告使百事可乐在美国饮料市场占的份额从6﹪ 狂升至14﹪
潘伯顿医生雕塑
9
调研内容
第一章 可口可乐公司的概况 第二节 可口可乐的概况 （3） 可口可乐的种类
2020-12-03
可口可乐市场调研
10
调研内容
第二章 可口可乐“新可乐”的失败
第一节 “新可乐”的境遇
（1） 新产品开发决策的背景及决策过程 （2） 可口可乐与百事可乐在饮料市场所占份额 （3） 戈伊朱埃塔的主张
调研问卷 讨论分析
调研问题 讨论分析
问卷调查（整个组） ppt制作（胡祥 黄旭 胡国军）
调研结果 讨论分析
（3）调研分析形式
网上调查归纳（分析大范围） 问卷调查归纳（分析小范 围） 组员思考归纳（思维角度分析） 结合理论归纳（整 体 汇 总）
2020-12-03
可口可乐市场调研
3
调研内容目录
1
第一章:可口可乐公司的概况
灌装可口可乐
2020-12-03
可口可乐市场调研
8
调研内容
第一章 可口可乐公司的概况
第二节 可口可乐的概况
（2） 可口可乐的来历
1885美国乔治来州的潘伯顿医生发明了深色的糖浆称为潘伯顿法
国酒可乐。同年政府发出禁酒令,因此潘伯顿发明无酒精的潘伯顿法
潘伯顿医生雕塑
9
调研内容
第一章 可口可乐公司的概况 第二节 可口可乐的概况 （3） 可口可乐的种类
2020-12-03
可口可乐市场调研
10
调研内容
第二章 可口可乐“新可乐”的失败
第一节 “新可乐”的境遇
（1） 新产品开发决策的背景及决策过程 （2） 可口可乐与百事可乐在饮料市场所占份额 （3） 戈伊朱埃塔的主张
调研问卷 讨论分析
调研问题 讨论分析
问卷调查（整个组） ppt制作（胡祥 黄旭 胡国军）
调研结果 讨论分析
（3）调研分析形式
网上调查归纳（分析大范围） 问卷调查归纳（分析小范 围） 组员思考归纳（思维角度分析） 结合理论归纳（整 体 汇 总）
2020-12-03
可口可乐市场调研
3
调研内容目录
1
第一章:可口可乐公司的概况
灌装可口可乐
2020-12-03
可口可乐市场调研
8
调研内容
第一章 可口可乐公司的概况
第二节 可口可乐的概况
（2） 可口可乐的来历
1885美国乔治来州的潘伯顿医生发明了深色的糖浆称为潘伯顿法
国酒可乐。同年政府发出禁酒令,因此潘伯顿发明无酒精的潘伯顿法
碳酸饮料市场调查报告PPT课件
22
二、产品概念
• 包装标识：碳酸饮料的各品牌的外在包装都代表 着它们自身的品牌形象，都能表达出它们的定位、 品牌理念。比如，百事可乐的蓝色和红色全球商 标将成为一系列的“微笑” ，中央白色带弧形会 因不同产品而有不同的角度。PEPSI标识越变越青 春化、越时尚化，是因为PEPSI一直坚持其产品的 消费对象为年青人。
19
五、渠道策略
• 1、碳酸饮料的各大品牌对渠道的把握相同。 • 包含两大类：一是包括一级城市的大型商场超市、大百货
商场、大卖场、便利店在内的’k场”；二是酒楼、宾馆、 娱乐场所等的传统渠道，称为“大流通”。对渠道的占领， 都是对终端的“大投入”，在资金的铺垫下，趁机带出其 “考场”、“独卖”的附加条件，以期独霸市场。 • 2、都在不断的深挖渠道，开发新渠道。 • 比如，百事可乐大量采用WAT协销模式，直接面对终端零 售商场，深挖渠道，不断的拓展自己的业务。 • 3、都很重视对渠道的细分。 • 将消费者市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次 渠道，57个子渠道。
• 3、增加购买参与程度和品牌差异。
12
Part two
品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
13
一、品牌策略
• 1、碳酸饮料的商标设计可能最能反映其品牌特色和定位。 • 比如，百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的
“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃 、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志 ，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统 一。 • 2、品牌理念也扮演着十分重要的角色。 • 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或 者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对 青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软 肋。百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一 不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在 潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
二、产品概念
• 包装标识：碳酸饮料的各品牌的外在包装都代表 着它们自身的品牌形象，都能表达出它们的定位、 品牌理念。比如，百事可乐的蓝色和红色全球商 标将成为一系列的“微笑” ，中央白色带弧形会 因不同产品而有不同的角度。PEPSI标识越变越青 春化、越时尚化，是因为PEPSI一直坚持其产品的 消费对象为年青人。
19
五、渠道策略
• 1、碳酸饮料的各大品牌对渠道的把握相同。 • 包含两大类：一是包括一级城市的大型商场超市、大百货
商场、大卖场、便利店在内的’k场”；二是酒楼、宾馆、 娱乐场所等的传统渠道，称为“大流通”。对渠道的占领， 都是对终端的“大投入”，在资金的铺垫下，趁机带出其 “考场”、“独卖”的附加条件，以期独霸市场。 • 2、都在不断的深挖渠道，开发新渠道。 • 比如，百事可乐大量采用WAT协销模式，直接面对终端零 售商场，深挖渠道，不断的拓展自己的业务。 • 3、都很重视对渠道的细分。 • 将消费者市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次 渠道，57个子渠道。
• 3、增加购买参与程度和品牌差异。
12
Part two
品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
13
一、品牌策略
• 1、碳酸饮料的商标设计可能最能反映其品牌特色和定位。 • 比如，百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的
“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃 、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志 ，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统 一。 • 2、品牌理念也扮演着十分重要的角色。 • 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或 者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对 青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软 肋。百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一 不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在 潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
可口可乐市场调研PPT课件
可口可乐市场调研 报告
1
序
曾经有一个流传很广的故事，一个畅游世界的旅 行家来到荒芜人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说： “我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地 方？”司机不解。旅行家补充说：“就是看不到 可口可乐的地方。”司机摇摇头说不可能。
2
市场调研报告
一.研究背景 二.调查概况 三.日程安排 四.数据分析 五.结论及心得体会
（四）调研内容 师生的可口可乐消费状况；对可口可乐的包装是否
有影响；可口可乐的购买动机；可口可乐购买信息 的获得渠道；可口可乐的容量选择；在什么场合下 喝可口可乐等。
6
日程安排
调查时间：从2014年10月4日到2014年11月10日。
调查进度表
时间 过程 实施人员
10月4日
撰写调研 方案 全组人员
300-500ML 63% 1L以上 4% 200-250ML 33%
图7 可口可乐容量分析图
16
结论
调研数据总结，通过此次对融智学院的学生消费可口可乐 情况调研发现，有97%的学生平常喝可口可乐饮料。其中有 27%的喜欢喝可口可乐。说明可口可乐具有广泛的消费群。饮用 可口可乐的消费者（大学生）主要考虑的因素为口感味道和品牌 知名度，它们分别为40%和44%，说明消费者更加注重可口可 乐的饮用口感问题，更加注重产品的质量的保证度。还说明了产 品的品牌效应对于产品的销售额具有较大的影响。对于可口可乐 的包装样式，此次所调查的人群显示，54%的人员表示完全没有 影响，有些影响的占33% ，影响很大的占13%,说明消费者对于 可口可乐包装是否新颖是否好看不是十分在意，反映度不大。从 购买的频率来看，一周喝一次到两次为49%，频率最高。说明可 口可乐具有较大的的潜在开发市场。从消费群体来看个人占62%， 说明可口可乐的消费人员以个人为主。消费的容量1L以上的仅
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序
曾经有一个流传很广的故事，一个畅游世界的旅 行家来到荒芜人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说： “我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地 方？”司机不解。旅行家补充说：“就是看不到 可口可乐的地方。”司机摇摇头说不可能。
2
市场调研报告
一.研究背景 二.调查概况 三.日程安排 四.数据分析 五.结论及心得体会
（四）调研内容 师生的可口可乐消费状况；对可口可乐的包装是否
有影响；可口可乐的购买动机；可口可乐购买信息 的获得渠道；可口可乐的容量选择；在什么场合下 喝可口可乐等。
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日程安排
调查时间：从2014年10月4日到2014年11月10日。
调查进度表
时间 过程 实施人员
10月4日
撰写调研 方案 全组人员
300-500ML 63% 1L以上 4% 200-250ML 33%
图7 可口可乐容量分析图
16
结论
调研数据总结，通过此次对融智学院的学生消费可口可乐 情况调研发现，有97%的学生平常喝可口可乐饮料。其中有 27%的喜欢喝可口可乐。说明可口可乐具有广泛的消费群。饮用 可口可乐的消费者（大学生）主要考虑的因素为口感味道和品牌 知名度，它们分别为40%和44%，说明消费者更加注重可口可 乐的饮用口感问题，更加注重产品的质量的保证度。还说明了产 品的品牌效应对于产品的销售额具有较大的影响。对于可口可乐 的包装样式，此次所调查的人群显示，54%的人员表示完全没有 影响，有些影响的占33% ，影响很大的占13%,说明消费者对于 可口可乐包装是否新颖是否好看不是十分在意，反映度不大。从 购买的频率来看，一周喝一次到两次为49%，频率最高。说明可 口可乐具有较大的的潜在开发市场。从消费群体来看个人占62%， 说明可口可乐的消费人员以个人为主。消费的容量1L以上的仅
《可口可乐市场调研》课件
软饮料被消费。
中国市场规模
中国作为世界上人口最多的国家 ，软饮料市场规模也相当庞大， 可口可乐在中国市场的销售额占 据了其全球总销售额的重要部分
。
区域市场规模
不同地区的市场规模和消费特点 也有所不同，可口可乐需要根据 不同地区的市场需求和特点制定
相应的营销策略。
行业趋势
健康消费趋势
随着消费者对健康的关注度不断 提高，低糖、无糖、天然等健康 概念的软饮料逐来自受到消费者的消费者满意度
产品质量
消费者对可口可乐的产品质量评价较高，认为口 感好、品质稳定。
品牌形象
可口可乐的品牌形象深入人心，消费者对品牌的 认同度较高。
价格定位
消费者认为可口可乐的价格定位较为合理，符合 其品牌形象和市场定位。
05
可口可乐市场机会与挑战
市场机会
1 2 3
消费群体庞大
全球范围内，可口可乐的消费群体覆盖各年龄段 ，从儿童到老年人都有广泛的受众。
《可口可乐市场 调研》ppt课件
目录
• 市场概述 • 可口可乐市场地位 • 竞品分析 • 可口可乐消费者调研 • 可口可乐市场机会与挑战 • 可口可乐未来发展建议
01
市场概述
行业背景
软饮料行业的发展历程
软饮料的分类和特点
从19世纪的药店饮料到现在的全球性 产业，软饮料行业经历了多次变革和 发展。
消费者口味多变，对饮料的口味、包装、品牌形象等要求越来越高 ，需要不断创新以满足市场需求。
环保压力增大
随着环保意识的提高，消费者对包装材料和生产过程的环保要求越来 越高，对可口可乐的生产和包装提出了新的挑战。
应对策略
加强品牌建设
通过加强品牌宣传和推广，提高可口可乐的品牌知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
中国市场规模
中国作为世界上人口最多的国家 ，软饮料市场规模也相当庞大， 可口可乐在中国市场的销售额占 据了其全球总销售额的重要部分
。
区域市场规模
不同地区的市场规模和消费特点 也有所不同，可口可乐需要根据 不同地区的市场需求和特点制定
相应的营销策略。
行业趋势
健康消费趋势
随着消费者对健康的关注度不断 提高，低糖、无糖、天然等健康 概念的软饮料逐来自受到消费者的消费者满意度
产品质量
消费者对可口可乐的产品质量评价较高，认为口 感好、品质稳定。
品牌形象
可口可乐的品牌形象深入人心，消费者对品牌的 认同度较高。
价格定位
消费者认为可口可乐的价格定位较为合理，符合 其品牌形象和市场定位。
05
可口可乐市场机会与挑战
市场机会
1 2 3
消费群体庞大
全球范围内，可口可乐的消费群体覆盖各年龄段 ，从儿童到老年人都有广泛的受众。
《可口可乐市场 调研》ppt课件
目录
• 市场概述 • 可口可乐市场地位 • 竞品分析 • 可口可乐消费者调研 • 可口可乐市场机会与挑战 • 可口可乐未来发展建议
01
市场概述
行业背景
软饮料行业的发展历程
软饮料的分类和特点
从19世纪的药店饮料到现在的全球性 产业，软饮料行业经历了多次变革和 发展。
消费者口味多变，对饮料的口味、包装、品牌形象等要求越来越高 ，需要不断创新以满足市场需求。
环保压力增大
随着环保意识的提高，消费者对包装材料和生产过程的环保要求越来 越高，对可口可乐的生产和包装提出了新的挑战。
应对策略
加强品牌建设
通过加强品牌宣传和推广，提高可口可乐的品牌知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
关于饮料的市场调查.ppt
调查方式和方法
抽样法-在全市各高
校中随意抽选100名 学生进行调查。 定点拦截抽样法。
调查时间和地点
地 点 ： 人 流 量 较 多 的 场 所
。
时 间 ： 课 余 时 间
设计调查问卷
资料分析的方法: 用社会统计分析系 统软件SPSS进行 统计分析，然后写 成调查ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ告。
调查的时间进度安排
工作与活动内容 方案的初步设计 预调查及问卷测试 时间 2天 1天 负责人
问卷修正和印刷
调查访问 撰写报告
1天
2天 1天
经费预算情况
问卷设计、印刷费
实地调查劳务费
打印装订费
调查结果的表达形式
本次调查的成果形式为 调查书面报告。
关于饮料的 市场调查
市场营销1004班
一组
调查内容
三 、 品 牌 饮 料 市 场 占 有 率
。
素二 影、 响饮 。料 销 售 量 受 那 些 因
一 、 饮 料 的 品 种
。
调查对象和范围
范 围 ： 在 校 大 学 生
调 查 对 象 ： 学 生
调查目的
根据目前饮料市场的
销售状况制定未来的 销售计划
碳酸饮料市场分析报告PPT文档共42页
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
碳酸饮料市场分析报告
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
碳酸饮料市场分析报告
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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4
• 2、碳酸饮料产量增速下滑。 • 近年来由于居民可支配收入的增长及消费水平的提高，碳酸饮料的消
费量和产量持续增长，但增长速度却有所下滑。主要原因在于消费者 健康消费意识的增强，以及种类繁多的含乳饮料、茶饮料、果汁饮料 等健康饮料的替代作用。国家统计局数据显示， 2009年1-5月份，我 国软饮料产量2741.4万吨，同比增长14.3%。但碳酸饮料产量同比仅 增长5.4%，达到443.9万吨。 • 3、饮料价格走势稳中趋降。 • 从零售价格看，2009 年5月饮料价格指数（上年同期=100）为102.1 ，继4月份出现略微回升后继续下降。由于前两年原材料和劳动力成 本不断上涨，很多饮料企业在销售价格不变的情况下，减少产品重量 ，实行变相加价的方式维持企业利润。2009年，居民收入水平上涨动 力明显不足，行业竞争加剧，已出现部分企业之间的价格战。进入到 2009 年，饮料价格一路下降，仅在4月份略有回升。预计全年饮料价 格将普遍低于往年。
市场调研
组员
12广告一班 20121005107 冯瑶
20121005111 胡亚云20121005129 胡耀坤
1
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前言
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2
part one
1、生命周期 2、广告策略 3、营销策略
3
一、碳酸饮料生命周期：步入成熟生命周期。
• 在世界范围内，碳酸饮料销量呈下降趋势，但中 国碳酸饮料市场需求依然旺盛，行业发展步入成 熟生命周期。
• 1、碳酸饮料销量增速放缓。 • 近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着
消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的消费受到 影响。传统的碳酸饮料因含糖 量和热量过高，被 认为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家， 碳酸饮料日益受到挤压，“两乐”的市场份额也 持续下滑。在我国，很多消费者尤其是家长已把 碳酸饮料列入饮食“黑名单”。随着果汁、茶饮 料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓 。
8
• 3、包装决策： • 可口可乐的包装以红色为底，而百事可乐的包装以蓝色为
底。红色属暖色调，是扩张色；而蓝色属冷色调，是收缩 色。从感觉上看，可口可乐的“红色”使人兴奋躁动，而 百事可乐的“蓝色”使人安宁平静。 • 可口可乐瓶体上红色的标签纸只占了瓶体不到1/3的面积。 而百事可乐的蓝色标签纸却占了瓶体面积的1/2，再加上 二者瓶体的底色不同，使得百事可乐的瓶内容积“显”的 更小。 • 可口可乐弧形瓶体的下部略细，所以同等容积的包装，可 口可乐会比百事可乐略高一些，若摆放在一起，会使人误 以为可口可乐要略多。
5
• 4、碳酸饮料巨头积极拓展非碳酸饮料业务。 • 碳酸饮料巨头可口可乐和百事可乐在全球范围内积极拓展
非碳酸饮料业务。其中可口可乐的“美汁源”果粒橙早已 在中国大陆饮料市场上攻城略地，百事可乐的“果缤 纷 ”也于2007年试水中国大陆饮料市场。 两大公司将继续 大力扩展其非碳酸饮料业务，争夺市场份额。 • 碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代 表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中 国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水平，不能完全 替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之后，中 国碳酸饮料制造业步入其生命周期的成熟阶段。
10
• 而对于百事可乐，它只在上海设有生产线，所以百事可乐 的分销渠道往往比可口可乐公司多一个环节，成本相比之 较高。百事可乐过于集中化的灌装分销系统不仅提升了成 本，还带来其他的问题，其中之一就是分销环节中对分销 商的服务。
9
• （二）、价格策略： • 对于可口可乐而言，相对国内城市一般消费水平，其价位
整体上是适中的，即实现了它所追求的“买得起”；作为 碳酸饮料的领导品牌，其定价相对其它品牌又稍高。 • 而对于百事可乐，采取的是一种竞争性定价策略，即以可 口可乐的同类产品为基准，力求在价格上取得优势。 • （三）、分销策略： • 可乐属于非耐用品，消费周期短，购买频繁，但每次购买 量都不大，因此，比较适宜的分销策略应该是密集分销。 • 1、分销系统： • 可口可勒具有完善的灌装系统，通过这套系统，可口可乐 公司在中国许多重要城市设立了生产线，将产品灌装，就 近销售。
6
二、广告策略
• 1、本土化策略。 • 首先体现在其广告与中国文化的结合。就春节这个合家团聚的日子，
无论是百事可乐还是可口可乐，都将其与春节结合，通过一些中国传 统艺术，来表现中国浓厚的乡土味。 • 其次，还就中国一些重大的活动，比如曾经的北京申奥成功等，为其 打广告宣传，比如现在可口可乐又大力赞助中国足球队，声称“喝可 口可乐，分享世界杯精彩”。 • 2、差异化市场策略。 • 从年轻人入手，树立了年轻人为主的消费群体。先后采用了选周杰伦、 蔡依林等华人偶像做代言。其广告语也树立了活力充沛的健康青年形 象，比如百事可乐的“渴望无限”、可口可乐的“要爽由自己”。 • 3、全明星策略。 • 这是百事可乐最经典的广告创意。可以通过不同的明星吸引不同的消 费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免 “把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持 续稳定。
7
三、营销策略（以百事可乐和可口可乐的比 较为例）
• （一）、产品策略： • 1、产品组合： • （1）、产品组合的宽度：百事的产品组合远较可口可乐要丰富。百事可乐还
涉足运动用品业如运 动鞋以及快餐业等，而可口可乐仅仅从事饮料业，可口 可乐的经营非常的单纯。 • （2）、产品组合的深度：从产品品牌上看，二者都实行的是多品牌策略。可 口可乐公司包括可口可乐、雪碧、芬达等品牌；百事可乐为百事可乐、七喜、 美年达品牌。 • 2、品牌策略： • 品牌标志：可口可乐是以红色为标识色，标志是红底配以白色流线型字母， 热情而有活力；百事可乐则以蓝色为标识色，标志是红白蓝相间的球体，富 有动感。他们的标志设计都紧扣其目标消费者的心理特征，通过颜色来强化 消费者对品牌的认知、记忆和联想。
• 2、碳酸饮料产量增速下滑。 • 近年来由于居民可支配收入的增长及消费水平的提高，碳酸饮料的消
费量和产量持续增长，但增长速度却有所下滑。主要原因在于消费者 健康消费意识的增强，以及种类繁多的含乳饮料、茶饮料、果汁饮料 等健康饮料的替代作用。国家统计局数据显示， 2009年1-5月份，我 国软饮料产量2741.4万吨，同比增长14.3%。但碳酸饮料产量同比仅 增长5.4%，达到443.9万吨。 • 3、饮料价格走势稳中趋降。 • 从零售价格看，2009 年5月饮料价格指数（上年同期=100）为102.1 ，继4月份出现略微回升后继续下降。由于前两年原材料和劳动力成 本不断上涨，很多饮料企业在销售价格不变的情况下，减少产品重量 ，实行变相加价的方式维持企业利润。2009年，居民收入水平上涨动 力明显不足，行业竞争加剧，已出现部分企业之间的价格战。进入到 2009 年，饮料价格一路下降，仅在4月份略有回升。预计全年饮料价 格将普遍低于往年。
市场调研
组员
12广告一班 20121005107 冯瑶
20121005111 胡亚云20121005129 胡耀坤
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1、生命周期 2、广告策略 3、营销策略
3
一、碳酸饮料生命周期：步入成熟生命周期。
• 在世界范围内，碳酸饮料销量呈下降趋势，但中 国碳酸饮料市场需求依然旺盛，行业发展步入成 熟生命周期。
• 1、碳酸饮料销量增速放缓。 • 近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着
消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的消费受到 影响。传统的碳酸饮料因含糖 量和热量过高，被 认为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家， 碳酸饮料日益受到挤压，“两乐”的市场份额也 持续下滑。在我国，很多消费者尤其是家长已把 碳酸饮料列入饮食“黑名单”。随着果汁、茶饮 料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓 。
8
• 3、包装决策： • 可口可乐的包装以红色为底，而百事可乐的包装以蓝色为
底。红色属暖色调，是扩张色；而蓝色属冷色调，是收缩 色。从感觉上看，可口可乐的“红色”使人兴奋躁动，而 百事可乐的“蓝色”使人安宁平静。 • 可口可乐瓶体上红色的标签纸只占了瓶体不到1/3的面积。 而百事可乐的蓝色标签纸却占了瓶体面积的1/2，再加上 二者瓶体的底色不同，使得百事可乐的瓶内容积“显”的 更小。 • 可口可乐弧形瓶体的下部略细，所以同等容积的包装，可 口可乐会比百事可乐略高一些，若摆放在一起，会使人误 以为可口可乐要略多。
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• 4、碳酸饮料巨头积极拓展非碳酸饮料业务。 • 碳酸饮料巨头可口可乐和百事可乐在全球范围内积极拓展
非碳酸饮料业务。其中可口可乐的“美汁源”果粒橙早已 在中国大陆饮料市场上攻城略地，百事可乐的“果缤 纷 ”也于2007年试水中国大陆饮料市场。 两大公司将继续 大力扩展其非碳酸饮料业务，争夺市场份额。 • 碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代 表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中 国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水平，不能完全 替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之后，中 国碳酸饮料制造业步入其生命周期的成熟阶段。
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• 而对于百事可乐，它只在上海设有生产线，所以百事可乐 的分销渠道往往比可口可乐公司多一个环节，成本相比之 较高。百事可乐过于集中化的灌装分销系统不仅提升了成 本，还带来其他的问题，其中之一就是分销环节中对分销 商的服务。
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• （二）、价格策略： • 对于可口可乐而言，相对国内城市一般消费水平，其价位
整体上是适中的，即实现了它所追求的“买得起”；作为 碳酸饮料的领导品牌，其定价相对其它品牌又稍高。 • 而对于百事可乐，采取的是一种竞争性定价策略，即以可 口可乐的同类产品为基准，力求在价格上取得优势。 • （三）、分销策略： • 可乐属于非耐用品，消费周期短，购买频繁，但每次购买 量都不大，因此，比较适宜的分销策略应该是密集分销。 • 1、分销系统： • 可口可勒具有完善的灌装系统，通过这套系统，可口可乐 公司在中国许多重要城市设立了生产线，将产品灌装，就 近销售。
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二、广告策略
• 1、本土化策略。 • 首先体现在其广告与中国文化的结合。就春节这个合家团聚的日子，
无论是百事可乐还是可口可乐，都将其与春节结合，通过一些中国传 统艺术，来表现中国浓厚的乡土味。 • 其次，还就中国一些重大的活动，比如曾经的北京申奥成功等，为其 打广告宣传，比如现在可口可乐又大力赞助中国足球队，声称“喝可 口可乐，分享世界杯精彩”。 • 2、差异化市场策略。 • 从年轻人入手，树立了年轻人为主的消费群体。先后采用了选周杰伦、 蔡依林等华人偶像做代言。其广告语也树立了活力充沛的健康青年形 象，比如百事可乐的“渴望无限”、可口可乐的“要爽由自己”。 • 3、全明星策略。 • 这是百事可乐最经典的广告创意。可以通过不同的明星吸引不同的消 费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免 “把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持 续稳定。
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三、营销策略（以百事可乐和可口可乐的比 较为例）
• （一）、产品策略： • 1、产品组合： • （1）、产品组合的宽度：百事的产品组合远较可口可乐要丰富。百事可乐还
涉足运动用品业如运 动鞋以及快餐业等，而可口可乐仅仅从事饮料业，可口 可乐的经营非常的单纯。 • （2）、产品组合的深度：从产品品牌上看，二者都实行的是多品牌策略。可 口可乐公司包括可口可乐、雪碧、芬达等品牌；百事可乐为百事可乐、七喜、 美年达品牌。 • 2、品牌策略： • 品牌标志：可口可乐是以红色为标识色，标志是红底配以白色流线型字母， 热情而有活力；百事可乐则以蓝色为标识色，标志是红白蓝相间的球体，富 有动感。他们的标志设计都紧扣其目标消费者的心理特征，通过颜色来强化 消费者对品牌的认知、记忆和联想。