发展战略规划方法

信息管理 研究与开发 生产制造
营销 分销和推销
具有较强的协调能力和综合有效的管理信息系统
基础研究能力 新产品开发和创新发展能力 新产品开发的速度
规模有效的生产系统 生产过程的不断改善能力 灵活和快速的反应能力
品牌管理和品牌促进能力 对市场变化的反应能力 促进和利用企业高质量的声誉的能力
快速和有效的分销能力 有效的促销和人员推销能力 高质和有效的客户服务能力
战略规划的必要性和重要性
■对企业管理人员：是必修课——运筹帷幄的学问 ■一个企业，是否能够在竞争环境中生存与发展， 决定因素千差万别、不胜枚举。但是，企业中、高 层管理者，必然是其中最重要的因素。 决定管理者行为的是其思想意识、全局观念、统 筹能力、业务知识、个人魅力等因素。其中，全局 观念、统筹能力是管理者必备的宏观素质。 战略规划有助于提高全局观念和运筹帷幄能力
战略规划的必要性和重要性
■案例：××公司的战略成功及其启示 ■战略成功之一 ■战略成功之二 ■战略成功之三… ■启示之一，之二， … ■案例：××公司的战略失误及其启示 战略失误之一 战略失误之二 战略失误之三… 启示之一，之二， …
模板的使用
二、战略规划的内容框架
模板的使用
三、战略规划的主要分析方法
A公司 “十二五”发展战略与规划
专项规划方法培训
安徽海翼投资顾问有限公司
目录
一、战略规划的必要性和重要意义 二、战略规划的内容框架 三、战略规划的方法分析
模板的使用
模板的使用
一、战略规划的必要性和重要意义
战略规划的必要性和重要性
从“歧路亡羊”说起……
“大道以多岐亡羊，学者以多方丧生 ” ——《列子·说符》
战略规划基本程序——以A为例
战略环境分析（1）——宏观环境
宏观环境分析（PEST分析法）
战略环境分析（1）——宏观环境
政治环境：通过对政治环境研究，组织可以明确其所在的国家和政府目前禁止企业干些什 么，允许企业干什么以及鼓励企业干什么，以便使企业活动符合社会利益并受到有关方面 的保护和支持。 经济环境：包括社会经济结构、经济体制、宏观经济发展水平、宏观经济政策等要素。其 中影响最大的是宏观经济的发展状况和政府所采取的宏观经济政策；宏观经济的发展又会 导致企业所在区域和所服务市场区域的消费者收入水平、消费偏好、储蓄情况和就业程度 等因素的变化，这些因素直接决定着企业目前及未来的市场规模；国家实施信贷紧缩会导 致企业流动资金紧张，周转困难，投资难以实施；而政府支出的增加，则可能给许多企业 创造良好的销售机会。 社会环境： 社会环境包含的内容十分广泛，如人口数量、结构及地理分布、教育文化水平 、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、风俗习惯等。 技术环境： 技术环境是指与企业生产经营活动相关的科学技术要素的总和，它既包括导致社 会巨大发展的、革命性的产业技术进步，也包括与企业生产直接相关的新技术、新工艺、新 材料的发明情况、应用程度和发展趋势，还包括国家和社会的科技体制、科技政策和科技水 平。 如：电子技术和信息处理技术为中心的新技术革命正在迅猛发展，它既促使了一些新兴 产业的高速发展，也推动了老产业的革新，同时也对企业管理产生了重要影响。
业务单元战略分析（1）——SWOT分析法
战略方向选择
业务单元战略分析（1）——SWOT分析法
1、宏观环境矩阵（以房地产业为例）
关键战略环境要素 利率变化 区域统筹发展战略 政府管制 城市化 信息化、低碳经济 …… 总加权分数
权数 0.10 0.10 0.20 0.20 0.10 …… 1.00
分数 1 4 3 2 4 ……
加权分数 0.20 0.40 0.60 0.40 0.40 ……
业务单元战略分析（1）——SWOT分析法
2、产业要素矩阵（以施工业为例）
产业关键 战略要素
市场份额 价格竞争 财务地位 产品质量 用户信誉
…… 综合加权 评价值
权重Baidu Nhomakorabea
0.10 0.10 0.20 0.10 0.10 ……
战略环境分析（2）——产业环境
市场竞争环境分析（五种力量模型）
战略环境分析（2）——产业环境
战略环境分析（3）——内部环境
企业核心能力分析—价值链模型
战略环境分析（3）——内部环境
企业核心能力的功能性分类（对标分析）
功能区域
企业能力
公司管理
有效的财务控制系统 多元化公司的战略控制的专门经验 强有力的领导 公司各部门或各事业部的协调能力 公司价值观的定位 有效的激励
战略规划的必要性和重要性
■什么是企业发展战略 战略的两层含义 企业发展战略的演变
战略规划的必要性和重要性
■对个人：成功者的秘诀——人人需要战略 事例 是什么导致B的成功、A的失败呢?答案是清楚的。 两个字：“战略”。 没有战略，就没有生活目标，没有人生方向；没有 战略，就不会产生前进的动力，不能在竞争中保持 比较优势。
主要内容
1、综述 2、基本程序 3、战略环境分析 4、业务单元战略 5、部分职能战略 6、战略目标与实施 7、战略评价与保障
模板的使用
分项规划在整体战略规划中的地位——以A为例（1）
三种战略间的关系
分项规划在整体战略规划中的地位——以A为例（2）
特
点
性质 明确程度 可衡量程度
频率 时期 所起作用 对现状的差距 承担的风险 盈利潜力 代价 灵活性 资源 协调要求
战略规划的必要性和重要性
■对企业：是企业可持续发展的生命线 研究表明，有效制定实施战略规划的企业，比那些不 采用战略规划的企业，有更强的盈利能力、更好的发展 前景。 系统的战略规划，能够使企业比较从容地应对内部和 外部条件变动所导致的非均衡状态，可以显著地提高劳 动生产率、增加企业效益、增强企业凝聚力和竞争力。 战略规划可以激发创新精神和锐意进取的勇气，使企 业更主动地塑造自己的未来，而不是被动地接受环境变 化的考验和挑战。
公司级
观念型 抽象 以判断评价为主 定期或不定期 长期 开创性 大 较大 大 较大 大 部分具备 高
战略层次
业务单元级
中间 中间 半定量化 定期或不定期 中期 中等 中 中等 中 中等 中 部分具备 中等
三个层次战略的比较
职能级
执行型 确切 通常可定量 定期 短期 改善增补性 小 较小 小 较小 小 基本具备 低