营销部奖惩制度
酒吧营销奖罚规章制度
酒吧营销奖罚规章制度作为酒吧的管理者，在酒吧的日常运营中，一定要建立起一套完善的奖罚规章制度，让员工们清楚地知道哪些行为会得到奖励，哪些行为会受到惩罚。
本文将为您介绍一份的酒吧营销奖罚规章制度。
一、员工奖励规定：1、工作表现优秀、顾客评价良好的员工将获得表扬，并且可以获得奖金或者其他物质奖励。
2、员工在工作中能够发现并解决问题，并且在日常工作中有良好的想象力及灵活性，将会获得表扬。
3、员工工作认真、负责，业绩突出的，经常被顾客表扬的，经理可以考虑给予升职加薪的机会；4、员工参加公司内部培训的，取得优异成绩的，将会获得资质认证和其他专业培训奖励。
5、员工在酒吧营销活动中发现了市场上的新鲜点子，成功提高了酒吧的客流量和业绩，经理可以给予相应的奖励。
二、员工惩罚规定：1、员工在工作中，如果有不文明行为、语言等不当举止的，将被向经理汇报，经理要及时处理，员工也应该承担相应的处罚。
2、员工在工作中，如果因为过失或者不机智的决策导致了酒吧的形象受损，需要对其进行处理，并且扣除一部分奖金；3、员工在工作中，如果存在过多的投诉，认为该员工无法胜任自己的职责，需要告知员工，经理可以要求其进行技能培训、提高自己的工作能力；4、员工在工作过程中，如果被发现偷懒或者逃工，或者在工作中态度有变化，要及时予以挂靠或者警告；5、员工的考勤不良或者因私缺席的，可根据情节轻重，给予相应的惩罚，甚至可以解除该员工的劳动合同。
三、酒吧客户奖惩办法：1、顾客在酒吧消费总额超过一定金额，可以享受优惠活动，并且还可以参加酒吧的会员服务；2、如果酒吧的服务员服务态度良好，经常获得顾客的表扬，酒吧可以奖励该服务员，提示其继续保持良好的服务态度；3、如果酒吧的服务员服务态度不佳，投诉率较高，酒吧应该对其进行制止，并且要让相关部门进行了解；4、如果顾客在酒吧发生冲突、斗殴等行为，需要参照相关规定进行处罚和相关管理；5、酒吧的营销活动要注意时效性，不早不晚地开始和结束，顾客要在有效期内消费，否则不得享受相应的活动优惠优待。
销售公司规章制度有奖有罚
销售公司规章制度有奖有罚第一条：宗旨与原则1.1 公司制度的宗旨是为了规范公司员工的行为，提高工作效率，促进公司的发展。
1.2 公司制度的基本原则是公平、公正、公开、依法依规。
第二条：岗位职责2.1 公司销售人员的主要职责是负责产品的销售工作，完成销售任务，提高销售业绩。
2.2 公司销售人员还需要与客户保持良好的沟通，解决客户问题，提高客户满意度。
第三条：绩效考核3.1 公司销售人员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，同时还要考虑客户满意度、工作态度等因素。
3.2 销售人员绩效考核结果将影响其晋升、奖金等福利待遇。
第四条：奖惩制度4.1 公司将根据销售人员的表现，实行有奖有罚的制度，以激励员工的积极性和提高工作质量。
4.2 对于业绩优秀的销售人员，公司将给予奖励，如提升岗位、发放奖金等。
4.3 对于业绩不佳或违反公司规定的销售人员，公司将给予相应的惩罚，如降职、停止奖金发放等。
第五条：培训与交流5.1 公司将定期组织销售培训，提高销售人员的专业技能和业务水平。
5.2 公司还将鼓励销售人员之间的交流与合作，共同提升销售业绩。
第六条：安全保障6.1 公司将为销售人员提供必要的安全保障措施，确保其在工作过程中的安全。
6.2 销售人员在工作中应遵守相关安全规定，严禁违反安全规定的行为。
第七条：违规处理7.1 如果销售人员违反公司规定，公司将按照规定对其进行处理，包括警告、停职、辞退等。
7.2 如有销售人员发现其他同事违规行为，应及时向公司上级报告，以维护公司的正常秩序。
以上为销售公司规章制度内容，希望全体销售人员都能认真遵守，努力工作，共同推动公司的发展。
销售员工奖罚规章制度
销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。
第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。
第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。
第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。
第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。
第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。
（二）销售额增长幅度较高的员工。
（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。
（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。
（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。
第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。
（二）提升岗位职级或者薪资待遇。
（三）表彰表扬，公开宣传奖励。
（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。
第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。
（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。
（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。
（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。
第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。
第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。
（二）违反公司销售政策和规定的员工。
（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。
（四）不按时、不按规定完成任务的员工。
（五）其他严重违规违法行为。
第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。
（二）降低薪资待遇或者降职处理。
（三）暂停提成或者奖金。
销售部奖惩管理制度（通用5篇）
销售部奖惩管理制度（通用5篇）一、管理制度主要特征1.权威性。
管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;2.完整性。
一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3.排它性。
某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。
各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;4.可执行性。
组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5.相对稳定性。
管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。
6.社会属性。
因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7.公平公正性。
管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。
二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部奖惩管理制度1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
奖罚销售管理制度
奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。
企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。
比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。
2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。
因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。
当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。
3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。
企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。
4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。
因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。
5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。
以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。
二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。
同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。
2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。
比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。
3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。
销售奖罚员工的规章制度
销售奖罚员工的规章制度第一条：总则1.1 本规章制度是为了激励员工积极推动销售业绩的稳步增长，提高企业整体竞争力而制定的。
1.2 本规章制度适用于全体销售人员，并严格执行。
第二条：奖励制度2.1 优秀个人奖励2.1.1 月度销售业绩排名前三的员工，分别获得一定金额的奖金。
2.1.2 季度销售业绩排名前三的员工，分别获得一定金额的奖金以及奖品。
2.1.3 年度销售业绩排名前三的员工，将获得丰厚的奖金以及旅游奖励。
2.2 团队奖励2.2.1 团队月度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员均获得一定金额的奖金。
2.2.2 团队季度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员均获得一定金额的奖金以及奖品。
2.2.3 团队年度销售业绩排名前三的团队，每位团队成员将获得丰厚的奖金以及旅游奖励。
2.3 公司特别奖励2.3.1 个人完成特别任务或突出贡献的员工，将获得额外的奖金和奖品。
2.3.2 团队完成特别任务或突出贡献的团队，将获得额外的奖金和奖品。
第三条：惩罚制度3.1 逾期未达到销售目标的员工，将受到扣减奖金或降职等处罚。
3.2 串通行为的员工，将立即被辞退并丧失任何奖励资格。
3.3 公司底线原则：任何违规行为，将受到公司绝对零容忍，一经发现将立即处理。
第四条：奖罚权利4.1 奖罚权利属于公司的销售管理部门，执行时必须符合公司规章制度。
4.2 员工有权向公司管理层提出异议，公司将认真核实处理。
第五条：附则5.1 本规章制度从颁布之日起生效，如有需要修改，需经公司管理层讨论通过。
5.2 本规章制度的解释权归公司所有。
5.3 本规章制度已经全部员工知晓并同意遵守。
以上就是我们公司的销售奖罚员工规章制度，希望全体员工严格遵守，为公司的发展做出积极贡献。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
营销部工作业绩考核与奖惩机制优化
营销部工作业绩考核与奖惩机制优化一、考核指标的合理设置在营销部的工作中，考核指标的设置是非常重要的。
我们应该根据公司的战略目标、市场竞争情况以及部门的实际情况，合理地设置营销团队的工作考核指标。
这些指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度以及团队协作等方面。
同时，还可以考虑到个人业绩的衡量，如销售额增长率、客户开发能力等因素。
二、考核标准的公正性在考核工作中，公正性是至关重要的。
我们应该从定性和定量两个角度来进行考核。
定性考核可以通过评估个人的职业操守、团队协作、工作态度等方面来评价员工的综合素质。
定量考核则可以通过业绩目标完成率、销售额增长率等指标来评价员工的工作绩效。
在考核过程中，应该公开透明，并且尽量减少主观性因素的影响。
三、奖励机制的针对性营销部的奖励机制应该具有针对性，即能够激励员工提升工作绩效。
可以根据不同的职位和职级设置不同的奖励政策，如销售经理可以通过完成销售目标获得相应的奖金，而销售代表则可以通过客户满意度的提升获得奖励。
此外，还可以设置一些额外的奖励，如优秀员工可以获得晋升机会或培训机会，以激发员工的积极性。
四、惩罚机制的合理性除了奖励机制，营销部还应该建立起一套合理的惩罚机制。
这可以促使员工遵守公司的规章制度，保持良好的职业道德。
当员工出现违规行为或不达标的现象时，应该按照公司的规定进行相应的处罚，以维护公司的利益和形象。
同时，惩罚机制也应该设定明确的程序和标准，避免不当的处罚导致员工的不满和抵触情绪。
五、团队合作的重要性在营销部的工作中，团队合作是不可或缺的一部分。
团队成员之间的协作和合作能力会直接影响到整个团队的绩效和业绩。
因此，我们应该注重培养员工的团队合作意识和能力。
可以通过定期的团队建设活动、项目协作等方式，提升员工的合作效能。
此外，还可以设置相应的奖励机制，将团队合作作为考核指标的一部分，与个人业绩相结合。
六、培训发展的机会为了提升员工的业务能力和素质，营销部应该提供相应的培训和发展机会。
市场营销部奖惩制度
市场营销部奖惩制度一、奖励(一)凡符合下列条件之一，应予以口头表扬。
部门负责人应掌握下属员工旳工作状况，对如下状况应及时予以口头表扬并做好记录，作为绩效考核旳根据：1.对工作态度端正，有饱满旳工作热情，高度责任心可以按照企业及部门工作规定及时精确完毕有关工作；2.服从主管领导旳工作安排，可以积极面对工作中出现旳问题，并精确纠正；3.爱惜企业财物，节省企业资源；4.严于律己，遵守部门及企业旳管理制度；5.积极参与部门及企业安排旳各项工作及活动；6.有很强旳自我提高意识及团体合作精神；7.其他对企业内部管理起到积极作用旳行为；(二)凡符合下列条件之一者，企业予以通报表扬旳奖励：1.拾金不昧，做出好人好事，得到游客书面表扬旳；2.为企业树立良好形象，提高企业著名度，由企业认定旳应予表扬旳；3.发现事故苗头或安全隐患，及时采用措施，防止事故发生；4.提出合理化提议，经实行获得一定效果者；5.在企业内部组织旳比赛中获得前三名；6.企业领导认定旳其他应当通报表扬旳行为；(三)凡符合下列条件之一者，企业予以嘉奖旳奖励：1.在地区及行业组织各类比赛、竞赛和培训中名列前三名旳；2.在国家级比赛中得到前十名旳；3.在社会活动中，积极维护或提高企业形象，为企业赢得声誉旳。
努力树立企业良好形象，在市级以上新闻报刊、电视、电台宣传我司旳人或者事旳报道经采用旳；4.拾金不昧（价值金额在1万元以上旳）；5.在本岗位和工作中体现突出，获得优良成绩等；6.提出合理化提议，经实行后增长收入或减少支出1万元以上旳；7.为保护企业财产和顾客生命财产安全，见义勇为旳；8.发现事故苗头，及时采用措施，防止较大事故发生者；9.企业领导认定应予以嘉奖旳其他行为；(四)凡符合下列行为之一者，企业予以记功旳奖励：1.在社会活动中，为企业赢得重大荣誉旳重要人员；2.见义勇为，急救国家财产和企业财产，为市级公安机关表扬旳；3.提出合理化提议，经实行后增长收入或者减少支出10万元以上旳；4.及时发现并向管理层提出企业经营过程中存在旳重大问题，防止或者减少企业损失旳；5.发现事故苗头，及时采用措施，防止重大事故发生旳；6.企业领导认定应予以记功旳其他行为；●除上述行为，凡有其他对企业有较大奉献旳行为，经企业人力资源部核算后报企业领导确定奖励原则。
营销奖惩制度范本
营销奖惩制度范本第一条总则为激励营销人员积极性，提升营销业绩，明确岗位职责，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。
本制度旨在建立一个公平、公正、透明的营销激励与约束机制，以促进公司营销团队的持续发展和整体竞争力的提升。
第二条适用范围本奖惩制度适用于公司所有从事营销工作的员工。
第三条奖励制度1. 月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。
3. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。
4. 销售进步奖：销售额同比增长达到30%以上的销售人员，奖励人民币2000元。
5. 销售达标奖：每月完成销售任务的销售人员，奖励人民币500元。
6. 优秀团队奖：每月团队销售额达到目标值的团队，奖励人民币10000元，并由团队自主分配。
7. 优秀新人奖：新入职销售人员，连续三个月业绩排名前三的，奖励人民币2000元。
8. 优秀经理奖：所属团队年度销售额达到目标值的经理，奖励人民币10000元。
9. 优秀经销商奖：与公司合作经销商，年度销售额达到一定金额的，给予一定的优惠政策。
第四条惩罚制度1. 未完成月度销售任务的销售人员，扣除当月奖金的20%。
2. 未完成季度销售任务的销售人员，扣除当季度奖金的40%。
3. 未完成年度销售任务的销售人员，扣除年度奖金的60%。
4. 出现重大客户投诉或导致公司形象受损的，视情节严重程度，对相关人员进行罚款或辞退处理。
5. 违反公司其他规章制度的，按照公司相关规定进行处罚。
第五条奖惩程序1. 奖励程序：（1）每月、季度、年度销售业绩统计完毕后，由营销部对符合奖励条件的人员进行初步筛选。
（2）奖励名单经总经理审批后，由人力资源部负责奖金的发放。
2. 惩罚程序：（1）发生违规行为时，由相关部门对当事人进行调查核实。
（2）惩罚决定经总经理审批后，由人力资源部负责处罚的执行。
销售部管理奖罚规章制度
销售部管理奖罚规章制度第一章总则第一条为了加强对销售部工作人员的管理，激励销售人员的积极性，提高销售绩效，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于销售部所有工作人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
第三条销售部管理奖罚制度的原则是公平、公正、激励和约束相结合。
第四条销售部管理奖罚制度的执行原则是奖罚分明、规范操作、实事求是。
第五条各销售人员必须遵守公司的各项规章制度，服从上级管理和安排。
第六条销售部门将根据各销售人员的业绩表现，进行奖励和处罚。
第二章奖励机制第七条销售业绩奖金：销售人员通过完成销售任务，超额完成销售任务等方式，将获得相应的销售业绩奖金，奖金数额根据实际销售业绩确定。
第八条优秀销售奖励：每月评选出优秀销售人员，给予相应奖金或奖品。
第九条个人荣誉奖励：销售人员在工作中表现突出，获得好评或客户认可等，将获得个人荣誉奖励和表彰。
第十条团队奖励：销售团队在工作中协作高效，共同完成销售任务，将给予团队奖励。
第三章处罚机制第十一条未完成销售任务：销售人员未完成销售任务，将被视为不称职，公司将根据实际情况作出相应处罚。
第十二条违反规章制度：销售人员违反公司规章制度，包括擅自调拨货物、违规销售等，将受到相应处罚。
第十三条严重失职：销售人员严重失职，给公司造成重大损失，公司将予以辞退并追究法律责任。
第十四条脱岗漏岗：销售人员在工作中擅自离岗或漏岗，将被扣减绩效奖金或处以罚款。
第四章附则第十五条本规章制度由销售部门负责执行，销售经理为规章制度的责任人。
第十六条本规章制度自发布之日起生效。
第十七条本规章制度解释权归销售部门所有。
第十八条对于本规章制度的任何修改，必须经销售部门负责人批准后方可执行。
第十九条对于违反本规章制度的行为，销售部门有权根据情况作出适当的调整和处理。
以上为销售部管理奖罚规章制度，希望各位销售人员遵守并执行。
祝各位在销售工作中取得成功！。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
营销部管理考核制度范本
营销部管理考核制度范本一、总则为了更好地激发营销部门员工的工作积极性，提高工作效率，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本考核制度。
本制度适用于公司营销部门全体成员，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。
二、考核指标及分值1. 工作业绩（40分）（1）销售额（20分）：以月度销售额为依据，销售额达成率越高，得分越高。
（2）新客户开发（10分）：每开发一家新客户，得1分，最高得10分。
（3）业务增长率（5分）：以月度业务增长率为依据，增长率越高，得分越高。
（4）回款率（5分）：以月度回款率为依据，回款率越高，得分越高。
2. 工作态度（30分）（1）出勤率（10分）：按照公司规定，准时到岗，无迟到、早退现象，得10分。
（2）工作积极性（10分）：积极参与各项工作，主动解决问题，得10分。
（3）团队合作（10分）：协助同事，共同完成工作任务，得10分。
3. 团队协作（30分）（1）团队业绩贡献（15分）：对团队业绩的贡献程度，贡献越大，得分越高。
（2）团队协作精神（10分）：积极参与团队活动，支持团队工作，得10分。
（3）团队沟通与协调（5分）：良好的沟通与协调能力，确保团队工作顺利进行，得5分。
（4）团队培训与分享（5分）：积极参与团队培训，分享工作经验，得5分。
三、考核流程1. 每月结束后，由营销部门负责人对全体成员进行考核。
2. 考核结果分为四个等级：S级（90分以上）、A级（80-89分）、B级（70-79分）、C级（60-69分）、D级（60分以下）。
3. 考核结果将与奖金、晋升等激励措施挂钩。
四、考核奖惩1. S级：奖金翻倍，优先晋升机会。
2. A级：奖金增加50%，优先晋升机会。
3. B级：奖金不变，晋升机会视情况而定。
4. C级：奖金减半，晋升机会视情况而定。
5. D级：无奖金，暂停晋升机会，如有严重问题，将予以处罚。
五、考核调整1. 每季度对考核制度进行一次调整，以适应公司业务发展需要。
营销人员奖惩制度
第一部分营销人员奖惩规定一、奖励（一）奖励标准1.严格遵守公司、部门、连锁店各项管理制度、条例、规定、文件等。
2.基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度特别优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5.团结互助、乐于助人。
6.个人素质高，职业形象佳。
7.钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9.对公司、部门、连锁店提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型1.公开表扬（1.）口头表扬营销总监、部门主管、连锁店店长在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。
（2）书面表扬公司以文件形式下发到各部门、连锁店，并存入个人档案。
重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2.给予优先发展机会（1.）优先选择工作地点范围的机会（2.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
3.提前转正、晋级试用人员提前转正、正式员工给予晋级。
4.专业奖项公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
（1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。
（2）新人奖公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
（3）三好销售员业务能力好、服务态度好、职业形象好。
（4）专业服务大使服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（5）最佳职业形象形象好、气质佳、素质高、技术强。
（6）最佳销售经理完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（7）合理化建议奖对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（8）特别奖对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
以上（2）-（7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体公司（门店）作息时间为依据，公司规定为标准，从工资体现。
营销人员薪酬及奖惩规定
销售人员薪酬及奖惩规定1.0目的确保营销目标的有效达成, 以及保证货款及时回收, 防止呆(坏)帐的发生, 创造企业与个人双羸环境。
为降低公司业务成本、产品利润最大化, 本着共赢的商业原则及对营销人员的薪酬、营销费用及业绩考核的有效管理, 科学合理地激励每一个销售人员去完成他们的销售指标, 同时对不能及时完成公司业务指标、违反公司销售管理制度等现象给予清晰的制约措施, 特制订本规定。
2.0范围适用于本司营销总监、营销（外贸）经理、业务专员、业务员、业务助理等在内所有与销售相关的人员。
3.0定义3.1应收货款: 按货款结算方式当月应回收货款和以前未回收货款的统称。
3.2当月结算: 当月出货产品在当月结算货款。
(本制度内的“月”为自然月, 即1-31日)3.3 30天月结: 当月出货产品在次月结算货款；60天、90天月结以此类推。
3.4甩期账款：根据货款结算方式, 未按期回款即认定为甩期账款。
3.5问题账款: 公司对于在规定的期限内未收回且逾期达 60 天的或对于本公司业务人员在经营过程中所发生的被骗、收回票据无法如期兑现、或已收回的款项被公安部门确认为赃款的。
4.0权责4.1业务部门: 负责营销目标的有效达成, 以及货款的回收。
4.2财务部：负责监督货款回收的完成率, 以及奖罚措施的执行。
4.3总经办：负责营销目标的制订、营销目标达成率的监督、奖罚措施的批准, 以及问题货款的监控和处理。
5.0营销费用的管理5.1公司销售环节所发生的全部开支均属于营销费用统计范畴, 具体范围包括: 销售人员的工资及福利、提成、差旅费、业务招待费、交通费、业务用车费用、快递费、运输费、报关商检费用、本地操作费用、运输保险费用、其他因业务需要为销售及服务产生的费用。
5.2但有以下内容不计入营销费用:A. 销售人员薪酬中的客户编外提成、客户返利, 客户重要的企业活动的赞助费用/礼金/礼品等；B．新客户开发奖、月度/季度销售奖励、差价提成、提前回款奖、个人及部门超额任务奖、公司分红等额外奖励, 驻外销售人员的补贴、办公费用等。
销售规章制度奖罚管理办法
销售规章制度奖罚管理办法第一章总则第一条为了加强公司的销售管理，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售人员，以及对销售业绩有直接影响的其他相关人员。
第三条本办法所称的奖励，是指对在公司销售工作中取得优异成绩、为公司创造显著效益的员工给予的物质和精神上的奖励。
第四条本办法所称的惩罚，是指对违反公司销售规章制度、工作纪律的员工给予的经济处罚或其他纪律处分。
第二章奖励办法第五条奖励方式（一）物质奖励：包括奖金、奖品等。
（二）精神奖励：包括颁发荣誉证书、晋升职位、培训学习等。
第六条奖励条件（一）超额完成销售任务的。
（二）为公司开拓新客户、新市场，创造显著效益的。
（三）在销售工作中提出创新性建议，被公司采纳并取得良好效果的。
（四）积极维护公司形象，受到客户好评的。
（五）其他对公司销售工作有特殊贡献的。
第七条奖励程序（一）员工本人或他人均可提出奖励申请，经销售部审核后，报公司领导审批。
（二）公司领导审批通过后，进行奖励兑现。
第三章惩罚办法第八条惩罚方式（一）经济处罚：包括罚款、扣除奖金等。
（二）纪律处分：包括警告、记过、降职、撤职等。
第九条惩罚条件（一）未完成销售任务的。
（二）违反公司销售规章制度，导致公司损失的。
（三）工作态度消极，影响公司形象的。
（四）泄露公司商业秘密，给公司造成损失的。
（五）其他违反公司规定，影响销售工作的。
第十条惩罚程序（一）销售部对违反规定的员工进行调查核实，提出处罚意见，报公司领导审批。
（二）公司领导审批通过后，进行处罚兑现。
第四章附则第十一条本办法由公司销售部负责解释。
第十二条本办法自发布之日起实施，原有相关规定与本办法不符的，以本办法为准。
第十三条公司可根据实际情况对本办法进行修订，修订后的办法自发布之日起生效。
总之，通过制定严格的销售规章制度奖罚管理办法，公司可以更好地激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现可持续发展。
公司营销奖罚管理制度
公司营销奖罚管理制度第一章总则为规范公司营销活动，激励员工积极工作，提高市场销售业绩，制定本公司营销奖罚管理制度。
本制度适用于公司销售部门及相关从业人员。
第二章奖励制度1. 个人奖励（1）销售成绩优秀者，可获得销售额的一定比例作为奖金；（2）完成任务目标者，根据任务难度和完成情况，给予不同额度的奖励；（3）优秀员工，每月评选一次“月度之星”，并颁发荣誉证书和奖金；（4）个人表现突出者，公司可以根据实际情况给予一定的奖励，如提升职级、加薪等。
2. 团队奖励（1）团队销售成绩达到公司制定的销售目标，团队成员可分享相应奖金；（2）团队整体表现突出者，公司可组织团队旅游等活动作为奖励；（3）团队竞赛中获得优胜者，可获得奖金和荣誉证书；第三章处罚制度1. 个人处罚（1）未完成销售任务者，扣除相应绩效工资；（2）销售数据造假者，取消当月绩效并给予警告；（3）擅自向客户降价、违规销售等行为，扣除绩效并视情况给予严重警告或解雇；（4）利用职务之便谋取私利、收受回扣等行为，立即解雇并追究法律责任。
2. 团队处罚（1）团队未完成销售任务，团队全部成员按比例扣除绩效工资；（2）团队销售数据造假，整个团队取消绩效并给予警告；（3）团队内部矛盾严重影响销售工作者，可整体调整团队成员或处以警告；（4）团队存在集体完成销售目标的弄虚作假行为，整个团队取消奖金并进行严肃处理。
第四章奖罚管理流程1. 每月销售部门根据销售数据统计，确定个人及团队销售绩效；2. 绩效评估结果在每月月底公布，并进行奖励或处罚；3. 对于个别员工存在争议情况，可提出复议申请，由销售部门主管审核并最终决定；4. 对于严重违规行为，公司将按照公司规定程序进行处理，并通报其他相关部门。
第五章其他规定1. 每年年底公司将对整个营销奖罚管理制度进行评估，根据实际情况进行调整。
2. 对于特别突出贡献的人员，公司可以根据情况进行特别奖励或提升。
3. 全体员工应严格遵守公司销售奖罚管理制度，并履行自己的职责，参与公司市场竞争。
营销策划考核奖惩制度
营销策划考核奖惩制度考核目标- 提高营销策划人员的工作积极性和责任心- 激发营销策划人员的创造力和团队合作精神- 提高团队绩效和达成营销目标考核指标根据个人和团队的绩效评估，主要考核以下指标：1. 完成营销策划工作的质量和效果2. 达成销售目标和业绩表现3. 团队合作和协作能力4. 创新和创造力展示5. 专业知识和技能的提升奖励制度1. 优秀个人奖励- 每月评选出表现突出的3名个人，授予“优秀营销策划人员”称号，并给予相应奖金和荣誉证书。
- 连续3个月获得“优秀营销策划人员”称号的个人，额外获得一次职业培训机会。
2. 卓越团队奖励- 每季度评选出表现卓越的1个团队，授予“卓越营销团队”称号，并给予团队成员相应奖金和荣誉证书。
- 连续2个季度获得“卓越营销团队”称号的团队，额外获得一次团队建设活动经费支持。
3. 共享分红- 根据个人和团队的绩效表现，每年评定绩效等级，享受公司的年度分红计划。
惩罚制度1. 营销策划人员因工作失误或不当行为造成重大业务损失，将承担相应责任并受到惩罚，包括但不限于扣减奖金、调整绩效等级、工作任务限制等。
2. 违反公司规章制度或职业道德规范的行为将受到相应的纪律处分，包括但不限于警告、罚款、停职、解雇等。
考核过程1. 每月根据个人和团队的工作表现进行绩效评估。
2. 绩效评估结果由考核委员会统计并公布。
3. 个人和团队奖励在评选结果公布后及时发放。
4. 惩罚措施根据具体情况和公司规定，由相关部门负责执行。
以上为《营销策划考核奖惩制度》草案，欢迎各部门提出宝贵意见和建议。
该制度将在经过讨论和修订后正式实施，以推动公司营销工作的高效运作和业务发展。
> 注意：以上制度草案仅供参考，具体实施细则和操作流程需根据公司实际情况进行进一步制定和完善。
煤矿销售部奖罚制度文库
煤矿销售部奖罚制度文库一、总则1. 本制度旨在明确煤矿销售部员工的奖惩标准，激励员工积极性，提高工作效率和服务质量。
2. 本制度适用于煤矿销售部全体员工，包括销售经理、销售代表、市场分析师等。
3. 奖惩决定应基于员工的工作表现、团队贡献、客户反馈及公司整体利益。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 完成月度销售目标的员工，给予当月销售额1%的奖金。
- 超额完成季度销售目标的员工，额外奖励超额部分的3%。
2. 团队贡献奖- 对于在团队合作中表现突出，对团队目标达成有显著贡献的员工，给予一次性奖励。
3. 创新提案奖- 提出创新销售策略或改进措施，经采纳并实施后显著提升销售业绩的员工，给予特别奖励。
4. 客户服务奖- 根据客户满意度调查结果，对服务表现优秀的员工进行奖励。
5. 安全生产奖- 在销售过程中严格遵守安全生产规程，未发生安全事故的员工，给予奖励。
三、惩罚制度1. 销售业绩惩罚- 连续两个月未完成销售目标的员工，将被扣除当月奖金的50%。
2. 违反公司规定- 违反公司规章制度，造成不良影响或损失的员工，根据情节轻重，给予警告、记过或解除劳动合同。
3. 客户投诉处理- 对于因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉严重程度，给予相应的经济处罚或职位调整。
4. 安全生产违规- 违反安全生产规程，造成安全隐患或事故的员工，将依法依规进行处罚。
四、奖罚执行1. 奖惩决定由销售部经理根据员工表现和相关数据提出，经部门会议讨论后执行。
2. 所有奖惩记录将纳入员工个人档案，作为晋升和绩效评估的依据。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由煤矿销售部负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。
3. 本制度每半年审查一次，根据实际情况进行调整。
请注意，以上内容是一个示例性的奖罚制度草案，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
营销部奖惩制度
营销部奖惩制度在企业管理中，奖惩制度是一种重要的手段，可以促进员工的积极性和团队合作精神。
营销部作为企业中具有重要地位的部门之一，其奖惩制度的设计和实施显得尤为重要。
本文将探讨营销部奖惩制度的优点、设计原则以及可持续性的考虑。
首先，营销部奖惩制度的优点在于激励员工的积极性和创造力。
一套完善的奖惩制度可以明确目标和标准，建立合理的竞争机制，激发员工的工作热情。
通过设定具体的销售目标和业绩评估指标，员工可以有明确的工作目标，同时也能够享受到努力工作所带来的回报。
其次，营销部奖惩制度应该基于公平和透明原则。
公平是一个有效的奖惩系统的基础。
部门的成员应该根据公正的标准被评估和奖惩，而不是受到个人喜好或偏见的影响。
透明度是确保员工获得公平待遇的关键。
每个员工都应该清楚了解奖励和惩罚的标准，并且有机会参与制定规则和流程。
另外，营销部奖惩制度还应注重团队合作和相互支持。
在营销部门中，团队合作是至关重要的，因为营销是一个需要协调各个环节的活动。
奖惩制度应该引导员工相互合作，分享知识和资源，鼓励团队协作，而不是竞争削弱团队内部的凝聚力。
在考虑营销部奖惩制度的可持续性时，管理层应该关注时间和资源的合理分配。
过于频繁地奖惩可能会导致员工的工作注意力过度关注短期目标，忽视了长期规划和战略。
此外，奖惩制度需要适应变化的市场环境和企业战略。
管理层应随时评估制度的效果，并及时进行调整和改进。
为了提高奖惩制度的效果，还可以考虑激励手段的多样性和个性化。
不同的员工可能有不同的动力和目标，因此奖励和惩罚的形式可以有所差异。
一些员工可能更看重金钱奖励，而另一些员工则更注重晋升机会或其他非物质性的奖励。
为了满足员工的多样化需求，制定多元化的奖励和惩罚措施可以更好地激发员工的潜力和动力。
综上所述，营销部奖惩制度在企业中起着重要的促进作用。
它可以激励员工的积极性和创造力，提高团队合作和凝聚力。
在设计和实施营销部奖惩制度时，应该坚持公平、透明和可持续原则，并注重个性化和多样化的激励手段。
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营销部奖惩制度
市场营销部奖惩制度是营销部的纪律制度，是全体人员的行为准则和规范，在基于人力资源部员工手册管理制度的基础上，补充以下条款作为部门的管理制度：
一、销售人员奖惩规定：
◆奖励标准：
①严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等；
②行业基础知识扎实、专业技能强、专业技巧高；
③工作认真负责、兢兢业业；
④服务态度优秀，服务水准高并受到客户表扬；
⑤团结互助、乐于助人；
⑥个人素质高、职业形象佳；
⑦钻研业务，参加通过相关考试；
⑧对项目、部门、公司提出合理化的建议并被采纳；
◆奖励类型：
①提前转正；
②专业奖项：根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖，完成并超额完成任务，按照销售总额1%给予奖励；
③特别奖励：凡符合以下条件者，给予奖励30-50元/次
➢三好销售员奖：业务能力好、服务态度好、职业形象好；
➢专业服务大使奖：服务态度好、熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等；
➢最佳职业形象奖：形象好、气质佳、素质高、技术强；
➢合理化建议奖：对公司提出合理化建议并被采纳者；
➢特别奖：对重要阶段、重要活动作出较大贡献者；
二、销售人员处罚规定：
◆值班、考勤制度
①考勤以公司规定、部门作息时间为标准，值班期间不得空岗，凡违反任何一项罚款10/次；
②当日值班人员未值班者，罚款50元/次；
③值班人员出现私自代班或换班情况，双方罚款50元/次；
④因特殊原因需要请假者，应提前一天通知部门经理，否则作迟到或缺勤处理并罚款50元/次；
◆行政违规处罚
①未按规定着装、仪容仪表不合格等，罚款10元/次；
②违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚款50元/次；
③无故未参加相关例会、培训等，罚款30元/次；
◆业务违规处罚
①部门公布工作计划安排，责任到人，无合理理由而未完成工作、影响总体工作进度者，罚款50-100元/次；
②工作手机出现关机停机现象及未随身携带者，罚款50元/次；
③未按规定完成并递交各类表格者，罚款10元/次；
④挑拣客户、懈怠工作、工作缺乏热情，不主动与客户沟通者，罚款50元/次；
⑤相关通知单发生差错未及时修正、补救或通知相关部门者，罚款20元/次；
⑥会议、婚宴等接待确认后未及时开单、送单而导致接待衔接失误者，罚款20元/次；
⑦未做好交接班工作导致工作延误者，罚款50元/次；
⑧未做好相关资料的整理、保管及统计工作者，罚款10元/次；
⑨会议、婚宴等接待的告示牌、横幅、签到台等未及时落实办理者，罚款10元/次；
⑩未做好预订控制和信息沟通工作，造成接待困难者，罚款10元/次；
11会议、婚宴等接待期间无人跟踪服务造成接待衔接断档者，罚款20元/次；
12对宾客反馈的有关建议、意见未及时向领导汇报者，罚款20元/次；
情节严重处罚---如有以下情况者，公司将作出辞退处罚
①严重违反公司、部门规章制度、条例、规定、文件者；
②无故旷工三日者；
③被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；
④利用工作职权收受别人财物、款项，谋取私利者；
⑤严重超范围承诺客户并造成恶劣影响者；
⑥涂改公司重要文件者；。