招商集团地产人才培养理念与体系
房地产招商引资
房地产招商引资随着社会经济的发展，房地产行业成为了各地招商引资的重要领域之一。
招商引资对于房地产行业来说，是实现企业可持续发展和增加经济效益的重要手段。
本文将以房地产招商引资为主题，探讨如何有效地吸引外来投资，促进房地产行业的发展。
一、招商引资的意义和目标招商引资是指政府和企业通过各种手段吸引外部资金、技术和人才，以促进地方经济发展的过程。
在房地产行业中，招商引资可以实现以下几个重要目标：1. 增加投资和资金。
引进外来资金，可以为房地产项目的开发和建设提供有力支持，加快项目的推进进度。
2. 引进先进技术和管理经验。
外来投资者通常具备更先进的技术和管理经验，可以为当地房地产企业提供技术支持和指导，推动产业的升级和创新。
3. 增加就业机会。
招商引资可以带动房地产行业的发展，创造更多的就业机会，促进居民收入的增加和社会稳定。
二、招商引资的策略和方法1. 确定目标市场和投资方向。
在进行招商引资前，需要详细分析市场需求和发展潜力，确定招商引资的目标市场和投资方向。
可以通过市场调研、产业分析等手段，制定招商引资的具体策略。
2. 加强品牌推广和营销。
通过建立专业的品牌形象，提高企业的知名度和信誉度，吸引更多的投资者关注和参与。
可以通过参加展会、发布宣传材料、开展跨地区营销等方式，加强品牌推广和宣传。
3. 提供优惠政策和服务。
为招商引资的企业提供各种优惠政策和服务，例如税收优惠、土地供应、人才引进等，从而增加其投资吸引力。
此外，还可以通过建立高效便捷的服务机制，提供一站式服务，简化企业办事流程，提高工作效率。
4. 建立合作伙伴关系。
加强与各类潜在投资者、开发商、金融机构等的合作，建立良好的合作伙伴关系，共同推动房地产项目的发展和实施。
可以通过举办合作洽谈会、签订合作协议等方式，促进合作共赢。
5. 加强人才培养和引进。
房地产行业对于各类专业人才的需求较高，为了吸引更多的投资，需要加强人才培养和引进工作。
可以通过建立专业院校、培训机构等，提高人才培养的质量和数量，满足房地产行业的发展需求。
招商团队建设与管理
01
招商团队建设的重用
提高企业的市场竞争力
• 优秀的招商团队能够帮助企业快速拓展市场，提高市场份额 • 通过招商团队的招商引资，引入优质项目，提升企业整体实力
降低企业运营成本
• 优秀的招商团队能够提高招商引资的效率，降低企业的招商成本 • 通过招商团队的资源共享，降低企业的运营成本，提高企业盈利能力
建立高效、专业的招商团队
• 提高招商团队的人员素质，提升招商团队的招商能力和执行力 • 优化招商团队的组织架构，提高招商团队的工作效率
招商团队建设的影响因素与应对 策略
01
影响因素
• 企业文化和价值观 • 企业的发展战略和目标 • 招商团队的人员素质和能力
02
应对策略
• 强化企业文化和价值观的培育，提高招 商团队的责任感和使命感 • 明确企业发展战略和目标，制定合适的 招商政策和策略 • 加强招商团队的人员培训和选拔，提高 招商团队的整体能力
招03商团队的激励机制与绩效考 核
招商团队的激励机制设计与实施
01
激励机制设计
• 设计合理的招商团队激励机制， 激发招商团队的工作积极性和创造力 • 结合企业实际和招商需求，制定 有针对性的激励政策和措施
02
激励机制实施
• 落实招商团队的激励政策和措施， 确保激励效果的最大化 • 定期评估和调整招商团队的激励 机制，提高激励效果和满意度
招商团队的客户满意度评估与提升
客户满意度评估
• 定期对招商团队的客户满意 度进行评估，了解客户对招商 团队的服务评价 • 分析客户满意度评估结果， 找出存在的问题和不足，为提 升客户满意度提供依据
客户满意度提升
• 根据客户满意度评估结果， 及时调整招商团队的服务策略 和方法，提高客户满意度 • 加强招商团队的客户服务培 训，提高招商团队的服务水平 和客户满意度
招商集团地产人才培养理念与体系PPT课件( 30页)
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
•
8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
二、培养方式：奖惩并行，以激励为主。 三、实施办法：公开选拔、系统培养（组 织“TTT”系列培训）、晋级与课酬激励（对
第五部分：案例-常青藤后备班人才培养项目
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
招商地产组织结构
深圳公司 广州公司 佛山公司 珠海公司 惠州公司
上海公司 苏州公司 南京公司 镇江项目
北京公司 天津公司
重庆公司 成都公司 漳州公司 厦门公司 武汉公司 青岛项目
第三部分：招商地产企业文化与人才理念
招商银行：生生不息的人才生成、培养和激励机制
招商银行：生生不息的人才生成、培养和激励机制【行业类型】银行业【问题类型】人才培养【企业背景】1987年，招商银行在深圳蛇口诞生，成为中国第一家由企业法人持股的股份制银行，创办之初，招行名不见经传，只有三间办公室，36个员工，其中一些员工甚至没有从事过银行业。
2008年，招商银行总行向海内外招聘40余个岗位的员工，应聘者通过网络投递的简历就达到9万多份。
【解决思路】一．尊重从细节做起王万青在给各级支行行长培训时，常说的一句话是：“各级管理者首先是人力资源管理者，你们要考虑员工的心理和压力，考虑如何优化流程。
如何优化劳动组合，倾听员工的心声。
”招商银行在内部的办公系统“一事通”上开辟专门渠道，每一名员工都可以通过这个渠道发表建议，或者提出批评，甚至可以批评行长。
马蔚华行长经常会去看这个论坛，听听基层员工的心声，他说：“有的批评很尖锐，但大家都得认真去听，让每个人都参与管理。
”2010年，招行的员工总数已经由创建时的36人扩展到4万3千人，支行网点达800多个，一级分行达36家。
企业大了，组织层级多了，容易滋生高层管理脱离一线情况的大企业病，论坛的存在令所有高层领导能够及时听到一线员工无保留的意见反馈，在表达尊重的同时也为企业找到了许多提高管理效率的良方。
招行曾和世界著名的盖洛普公司合作，2007年在总行和六个分行开展了为期一年的工作环境测评。
项目报告显示，工作氛围与提升员工效能有直接的关系，“我们发现，许多员工效能低的团队，其直接负责企业。
“从最初吸引人才的劣势，到成为全国十大最具员工成长价值企业，我们秉承了‘尊重、关爱、分享’的人本理念，构建了一套生生不息的人才生成、培养和激励机制。
制度和流程是刚性的，但软性的企业文化、价值观更能激发员工的热情和创造力。
”人的情商水平有待提升。
而绩效突出的团队，其负责人常是善于决策、敢于负责、勤于沟通、乐于奉献，以人格魅力引领团队成员一起达成发展愿景。
”王万青表示，“好的管理者也是领导者，他总是为员工的成功扫除障碍，而不是拒绝和责备他们。
招商地产标准化管理手册
招商地产标准化管理手册招商地产标准化管理手册第一章总则第一条为了规范和标准化招商地产的管理工作，推动企业发展，提升经济效益，特制定本手册。
第二条招商地产是指以房地产开发为主导，通过招商引资、承租等方式，从事商业地产、写字楼、住宅等项目开发和运营的企业。
第三条本手册适用于招商地产公司内部的各种管理活动。
第四条招商地产公司的管理工作应符合国家相关法律法规，秉持公平、公正、公开的原则，注重企业文化建设。
第五条招商地产标准化管理的目标是提升企业管理水平，实现经济效益最大化，为合作伙伴和顾客提供优质的服务。
第二章组织管理第六条招商地产公司应建立健全的组织架构，明确各部门和岗位的职责和权限。
第七条招商地产公司应建立科学高效的决策机制，确保决策能够及时准确地执行。
第八条招商地产公司应严格执行人事管理制度，建立公平公正的招聘、考核和晋升机制。
第九条招商地产公司应积极培养和发展人才，建立完善的员工培训体系。
第三章项目管理第十条招商地产项目应符合市场需求，进行充分的市场调研和分析。
第十一条招商地产项目应制定详细的项目计划和实施方案，明确项目的目标、任务和进度。
第十二条招商地产项目应建立项目团队，明确各成员的职责和任务，并进行有效的沟通和协调。
第十三条招商地产项目应及时跟踪项目进展情况，及时调整和优化项目实施方案。
第十四条招商地产项目应进行科学合理的投资估算和资金管理，确保项目的可行性和运营的稳定性。
第四章招商管理第十五条招商地产公司应制定招商策略，明确目标客户群体和招商方式。
第十六条招商地产公司应建立健全的招商流程，确保招商工作的规范和高效。
第十七条招商地产公司应加强合作伙伴的关系管理，建立长期稳定的合作关系。
第十八条招商地产公司应完善招商文化，提升招商形象，增强市场竞争力。
第五章服务管理第十九条招商地产公司应制定完善的服务管理制度，保障顾客的权益和满意度。
第二十条招商地产公司应提供全方位、个性化的服务，包括咨询、投资分析、流程办理等。
加大人才引进与培养力度推进报告
加大人才引进与培养力度推进报告加大人才引进与培养力度推进报告
人才是推动一个国家、一个地区、一个企业发展的重要力量。
随着经济全球化和技术创新不断加速，加大人才引进和培养的力度已经成为了实现高质量发展的重要途径之一。
为此，我们在这里就相关情况进行了一份推进报告。
一、人才引进部分
1. 人才引进面向全球
作为一个致力于开放、国际化合作的地区，我们全面开展人才引进工作，从全球范围内拓宽外部人才的引进规模和面向领域。
2. 项目为基础招才
我们依托各个招商引资项目，聚焦项目协同，实施“项目为基础招才”的引才模式，推动项目和人才的对接。
3. 优化人才服务
我们将进一步优化人才服务，满足他们的个性化需求。
在人才评价标准、服务质量、社会保障等方面进行逐步的提升。
二、人才培养部分
1. 重视基础教育
我们将重视基础教育，注重研究生的科研和创新能力、学科交叉和国
际教育，以及教育教学体系的改革和创新。
2. 推进产学研合作
我们将积极推进产学研合作，加强科技成果转化，优化科研机构和基
地的布局和建设，提高企业贡献率，为人才培养提供广阔的实践平台。
3. 加强管理和监管
我们将加强对人才培养的管理和监管，建立高效的人才培养机制，完
善人才培养制度和资金保障，以更好地培育和储备高素质人才。
三、总结
人才引进和培养工作的重要性不言而喻，它将直接关系到区域创新发
展和竞争力的提升。
我们将一如既往地高度重视这方面的工作，以更
好地服务于经济和社会的发展。
关于建立数字化招商体系的建议
关于建立数字化招商体系的建议建立数字化招商体系是推动产业发展的关键。
以下是关于如何构建数字化招商体系的建议：1. 制定数字化战略：企业需明确数字化转型的目标，以及招商在其中的角色和重要性。
这涉及到了解市场趋势、客户需求以及如何利用技术进行创新。
2. 数据驱动决策：利用大数据和人工智能技术，收集、分析和解读各类数据，以洞察市场动态、预测未来趋势，为招商决策提供有力支持。
3. 线上平台建设：建立线上招商平台，整合资源、优化流程，提高招商效率。
平台应具备信息发布、在线交流、项目匹配等功能，以吸引目标客户。
4. 客户管理：利用CRM系统对客户资源进行统一管理，了解客户需求，提供个性化服务。
通过数据分析，确定重点目标客户，制定相应的招商策略。
5. 数字化营销：运用数字营销工具，如社交媒体、电子邮件、搜索引擎等，进行品牌推广和活动宣传，提高招商活动的曝光度和影响力。
6. 人才引进与培养：加强数字化人才队伍建设，引进具备数据分析、数字营销等能力的专业人才。
同时，对现有员工进行培训和技能提升，使其更好地适应数字化招商体系。
7. 持续改进：定期评估数字化招商体系的运行效果，根据实际需求进行调整和优化。
关注行业动态和技术发展，及时引入新技术和方法，保持体系的先进性。
8. 合作与联盟：与其他组织或企业建立合作关系，共同开展招商活动，扩大资源网络。
这有助于增强双方的影响力和竞争力，共同实现数字化转型目标。
9. 网络安全与隐私保护：在构建数字化招商体系时，需高度重视网络安全和客户隐私保护。
采取必要措施确保数据安全，遵守相关法律法规，维护客户利益。
10. 试点与推广：在构建数字化招商体系时，可先选择部分地区或项目进行试点。
根据试点结果调整和完善体系，然后逐步推广至其他地区和项目，以降低风险并提高成功率。
通过以上建议的实施，企业可以逐步建立起完善的数字化招商体系，提高招商效率、优化客户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业地产招商管理(完整版)
业态升级
招商管理是商业地产升级的 关键因素。利用招商手段吸 引更多高质量的业态入驻， 可以提高商业地产的档次和 影响力。
招商管理的定义和目标
定义
招商管理是为商业地产吸引更多高质量的客户和业 态入驻，实现价值最大化的全面过程。
目标
招商管理的目标是为商业地产寻找最合适的业态和 客户，进一步提升项目整体业绩，为投资者创造最 大的回报。
招商成果评估的指标和方法
1 资金收支情况
招商成果的核心指标是投资回报率。同时还应该考虑项目的现金流状况。
2 客流和销售额
衡量一个商业地产项目的成败，客流量和销售额是不可或缺的指标。
3 租户稳定性
同质竞争
生活服务业市场的同质化竞争，也是商业地产招商管理中的一个重要挑战。
提升招商管理效率的关键因素和实践方 法
1
数据化管理
积累和深度挖掘数据，构建有效的数据管理体系。
2
精细化管理
不断优化招商流程，提高招商管理的精细度和系统性。
3
人才培养
加强人才培训和管理，提高招商团队和管理人员的专业素养。
ห้องสมุดไป่ตู้
商业地产招商管理(完整 版)
商业地产招商管理是一个多方协作的复杂过程，它需要综合考虑包括市场需 求、地理环境和法律法规等多种因素，本文将分享商业地产招商管理的完整 知识。
商业地产招商的重要性
市场需求
招商管理的重要性在于，根 据市场上的需求，寻找最合 适的客户和业态，实现商业 地产价值的最大化。
风险控制
招商主管
负责指导招商团队，制定项目方案和目标。
如何培养专业化的招商引资人才队伍
如何培养专业化的招商引资人才队伍在当今竞争激烈的经济环境中，招商引资对于地区的经济发展至关重要。
而拥有一支专业化的招商引资人才队伍，则是成功吸引投资、推动经济增长的关键因素。
那么，如何才能培养出这样一支高素质、专业化的队伍呢？首先，要明确招商引资人才所需的核心素质和能力。
专业知识是基础。
他们需要了解宏观经济形势、产业发展趋势、相关政策法规等。
对于本地的产业结构、资源优势、市场需求要有深入的认识，同时也要熟悉潜在投资企业的行业特点、运营模式和发展需求。
良好的沟通能力不可或缺。
招商引资人员要能够与不同背景、不同层次的人进行有效的沟通，清晰地表达本地的投资优势和合作机会，倾听投资者的需求和关切，并及时做出回应。
具备敏锐的市场洞察力也十分关键。
能够准确把握市场动态，及时发现潜在的投资机会，并对投资项目的可行性和发展前景做出准确的判断。
此外，还需要有较强的谈判能力和项目推进能力，在与投资者的谈判中争取有利条件，同时能够协调各方资源，推动项目的顺利落地。
有了明确的素质和能力要求，接下来就是制定有针对性的培养策略。
一是开展系统的培训课程。
可以邀请专家学者、行业资深人士进行授课，内容涵盖经济理论、产业分析、招商技巧、商务礼仪等方面。
通过理论学习，让人才队伍打下坚实的知识基础。
二是实践锻炼。
安排人员参与实际的招商项目，在实践中积累经验，提高解决问题的能力。
可以采用“师徒制”，让经验丰富的招商人员带领新手，传授实战经验。
三是组织考察学习。
到招商引资工作成效显著的地区进行考察，学习先进的经验和做法，拓宽视野，启发思路。
四是加强行业交流。
参加各类招商引资相关的会议、论坛，与同行交流经验，了解最新的行业动态和趋势。
为了提高培养效果，还需要建立完善的考核评价机制。
设定明确的考核指标，包括招商项目的数量和质量、投资者满意度、项目落地率等。
定期对招商引资人员进行考核，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚，激励他们不断提高自身能力和工作绩效。
招商银行的人才培养与人力资源管理
招商银行的人才培养与人力资源管理人力资源是一个组织的重要资产，并且在现代经济中扮演着举足轻重的角色。
招商银行作为中国领先的商业银行之一，注重人才培养和人力资源管理，以确保其持续的发展和竞争优势。
本文将探讨招商银行在人才培养和人力资源管理方面的策略和实践。
一、人才引进与选拔招商银行重视人才引进和选拔过程，以确保公司获得最具潜力和能力的员工。
首先，他们通过与高校合作，招聘一流毕业生。
其次，他们积极与各类人才储备渠道合作，如猎头公司和招聘网站，以发掘更广泛的优秀人才。
最后，在选拔过程中，招商银行注重面试和能力测试，以确保员工的专业素质和适应能力。
二、继续教育和培训招商银行认识到不断学习和培训对于员工的职业发展和企业的长期成就是至关重要的。
因此，他们建立了一套完善的培训体系，包括入职培训、职业发展培训和管理培训等。
通过内外部培训，员工可以不断提高技能和知识水平，适应银行业务的发展需求，并为未来的晋升做好准备。
三、职业发展规划招商银行注重员工的长期职业发展规划，通过人才选拔、晋升和轮岗等机制，为员工提供广阔的发展空间和机会。
他们鼓励员工在不同的岗位上积累经验，培养全面的能力和视野。
此外，招商银行还为员工提供晋升通道和机会，根据员工表现和潜力，制定个性化的职业发展规划，使员工能够在银行内部实现个人价值的最大化。
四、绩效管理招商银行实行绩效管理制度，通过设定明确的绩效目标、定期评估和反馈，以及奖励和激励措施，激发员工的工作激情和积极性。
他们注重员工的绩效和贡献评价，将高绩效的员工提拔和激励，同时也对表现不佳的员工进行必要的辅导和改进。
五、员工关怀和福利招商银行认为员工是公司最宝贵的财富，因此注重员工关怀和福利，并努力为员工创造良好的工作环境和福利待遇。
他们提供完善的社会保障和福利制度，为员工提供良好的工作条件和发展机会。
此外，招商银行致力于员工健康管理和工作与生活的平衡，通过员工活动和福利政策，增强员工的归属感和工作满意度。
招商银行人力资源管理体系
01
招商银行给一切有抱负的年轻人
02
提供施展才能的舞台
03
、有一个非常成熟、鼓励人上进、激励人
04
创造业绩的激励和约束机制
05
、招商银行可以给大家展业提供一个强大的
06
商誉背景
07
、招商银行有非常浓厚的企业文化精神
08
、招商银行有比较先进的工具供大家开拓市场
1.2、招商银行给一切有抱负的年轻人提供施展才能的舞台
2
问题
3
1、致招商银行新员工
2
了很多奇迹
3
、招商银行处于高速发展阶段
1
、招商银行在中国金融界创造
5
企业文化的银行
4
、大家来到了一个有非常成熟
1.1、祝贺大家选择了招商银行
01
、招商银行在中国金融界创造了很多奇迹
---招商银行是我国股份制商业银行的先行者，
02
“招银模式”引起社会和同业的广泛关注。
人才是招商银行的资本
---多年来一贯坚持“六能”激励机制，实行“干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低”。 --- “没有功劳有苦劳”、 “没有任何理由 ”（美国西点军校）； “无功便是过”； “物竞天择，适者生存” 。
以业绩论英雄
2、招商银行人力资源管理理念
01
---招商银行没有政府背景，一生下来就注定在夹缝中生存，要从别人碗里抢饭吃。
招商银行取得的荣誉：
01
---1996年以来，连续三次被英国《银行家》杂志评为“世界25家最佳资本利润率银行”。
02
---进入世界1000家大银行前300强，2001年度排名第276位。
03
招商引资理念
招商引资理念“探”新全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。
理念决定方向，思路决定出路，方式决定规模，方法决定成败。
结合我县近几年来招商引资的实践经验，浅谈一下对招商引资理念、思路、体会和思考。
,第二件法宝：用“有米之炊”的理念招商引资。
在招商引资中，必须发挥自身的资源优势，认真筛选好产业和项目，做到“有米之炊”。
项目是招商引资的生命线。
只有投资回报良好的项目，才能吸引商家投资。
做好项目工作，必须念好“实、新、特、精”四字经。
实，就是项目的内容实在，有详细的分析论证，有可信的市场分析。
新，就是项目的内容新鲜，包装新颖，推介方式有新意。
特，就是项目有特色，切合当地的资源优势。
精，就是精品项目，有一批带动性强、投资额大、市场前景看好，提供税收或就业岗位较多的重点项目。
但在招商引资的工作中，有些地方对引资产业和项目可行性及未来发展空间估计不足，或过于乐观，或过于忧虑，只注意“瞻其前”，而忽视“顾其后”，由于缺乏潜在的资源优势，往往出现“外资引进来，项目搁下来”的半拉子项目，这是对“无米之炊”招商引资理念的无情惩罚。
有2005完全达不到的坚决不引。
二、创新思路，打好“三张牌”。
第一张牌：打好“诚信牌”。
人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，社会无信不稳。
诚信招商起码要做到三点：一是要有实事求是的态度。
二是要根据客商的需要，提供个性化的招商方案。
三是要作细致的准备，包括文本的准备和实际工作的准备。
尤其是准备好“三本账”：一本是己方最为理想的目标，同时也是让对方让利的最大限度是多少。
一本是双方共赢的，自己和对方都有较为满意的赢利；还有一本是自己的底线是多少。
有了这三本账，招商时就会游刃有余，成功率也相对高一些。
在近几年的招商引资工作中，我们坚持“诚信第一”的原则，坚持“先交朋友，后谈生意，再搞合作”的原则。
招商地产发展历程
招商地产发展历程招商地产是中国领先的房地产开发企业之一，在过去的几十年中取得了很大的成就。
招商地产的发展历程可以追溯到上世纪90年代末，当时中国房地产市场正处于快速发展的阶段。
在刚刚成立的时候，招商地产的规模并不大，只是一家小型的房地产公司。
然而，公司的创始人汪建民一直以来都有着远大的梦想和愿景，他希望能够将公司发展成为中国最大的房地产开发商之一。
在早期的发展阶段，招商地产主要集中在一些二线和三线城市进行房地产项目的开发。
由于市场对住房的需求不断增加，招商地产很快就获得了一定的市场份额，并开始逐渐扩大规模。
随着公司规模的不断壮大，招商地产开始进行国际化布局。
他们在一些重要的国内市场以及国际重要的城市，如北京、上海、深圳、香港等地设立了分公司，并开始进行一些大型开发项目。
这些举措吸引了更多的投资者和购房者的关注，进一步推动了公司的发展。
在发展过程中，招商地产一直秉持着"以客户为中心"的经营理念，不断提升产品的质量和服务的水平，并建立了一套完善的销售和服务体系。
通过不断改进和创新，公司的品牌知名度不断提高，同时也赢得了广大客户的信赖和口碑。
在过去的几年中，招商地产加大了对高端住宅和商业地产项目的投资和开发。
他们积极与国内外知名设计师和建筑公司合作，致力于打造具有创新和卓越品质的房地产项目。
通过与国际一流的品牌合作，招商地产提供了一系列高品质的住宅、写字楼、商业综合体和宾馆等产品，满足了不同客户的需求。
如今，招商地产已经发展成为中国领先的房地产开发企业之一，拥有众多知名的项目和高端的房地产品牌。
公司的业务范围不断拓展，同时也在不断追求技术创新和品质提升。
未来，招商地产将进一步深化改革，加大对科技创新和人才培养的投入，积极推进智慧城市和智慧社区建设，为客户提供更加便捷和高品质的生活方式。
短短几十年的发展历程，招商地产已经取得了令人瞩目的成就。
然而，汪建民和全体招商地产的员工们并不会满足于现状，他们将继续不断努力，为中国的城市发展和人民幸福生活做出更大的贡献。
园区招商困难 揭秘产业地产行业人才有多缺概要
园区招商困难揭秘产业地产行业人才有多缺
面对迅速崛起的产业地产行业,产业园区普遍面临招商困难的窘境,产业地产的人才的培养和供给几乎跟不上脚步。
产业地产行业人才有多缺,或者以下两个例子可以道明:
一是,最近几年,联东集团密集布局全国市场,面对动辄上百亿的大手笔投资,却表示难点不在于资金,而是人才。
二是,日前在武汉的第一场产业地产营销与招商实战特训营上,当中有一些学员不是来学习,他们来自企业行政部门,参加的目的是要在培训班上挖人。
专程到行业的培训班上抢人,足见这个行业对人才的需求有多饥渴。
近年来,产业地产项目迅速崛起,整个行业正面临人才缺口。
一个行业的崛起,必须要有人才作为支撑。
人才问题已经成为产业地产行业关注的焦点。
臣通公司总经理商国臣表示,他在与园区项目方打交道的过程中,经常会受到园区方委托招人才,许多园区都出现人才的缺口。
目前市场价出到百万年薪也难招到适合的产业地产人才。
企业人才的来源,一是直接从市场上招聘符合要求的,一是通过培养。
目前整个行业都缺少人才,用高薪也招不到人,这一个方法行不通。
然而人才培养的时间长,而且很多企业自身对这个产业地产的认识也不足。
前面提到的特训营是关于营销与招商的,参加的学员竟然有很大部分就是企业的董事长和总经理,连企业的高层都缺乏行业的知识。
随着产业地产的迅速发展,该行业人才的需求只会越来越旺盛,人才供不应求的情况依然严峻。
据了解,自9月份在武汉火爆举办的第一期产业地产招商与营销实战特训营之后,马上11月份第二期12月26号在广州举办的报名通道已经开通,可见产业地产人才培养问题对于园区招商来说确实很迫切!。
房地产行业人才队伍建设的关键点在哪里
房地产行业人才队伍建设的关键点在哪里在当今竞争激烈的房地产市场中，人才队伍建设已成为企业发展的关键因素。
一支高素质、专业化、富有创新精神的人才队伍，能够为企业在市场竞争中赢得优势，实现可持续发展。
那么，房地产行业人才队伍建设的关键点究竟在哪里呢？一、明确的人才战略规划房地产企业首先需要制定清晰明确的人才战略规划。
这意味着要根据企业的发展目标、市场定位和业务需求，确定所需人才的类型、数量和素质要求。
例如，如果企业计划拓展商业地产领域，就需要招聘具备商业运营和招商经验的人才；如果企业致力于绿色建筑的开发，那么就需要引入环保和节能技术方面的专业人才。
同时，人才战略规划还应考虑到企业的长期发展，提前储备和培养具有潜力的人才，以应对未来可能出现的业务变化和市场挑战。
通过制定科学合理的人才战略规划，企业能够有的放矢地开展招聘、培训和人才发展工作，提高人才队伍建设的效率和效果。
二、多元化的人才招聘渠道要建设一支优秀的人才队伍，多元化的招聘渠道至关重要。
房地产行业涵盖了从开发、设计、营销到物业管理等多个领域，所需人才的专业背景和技能要求各不相同。
因此，企业不能仅仅依赖传统的招聘网站和招聘会，还应积极拓展其他渠道。
校园招聘是吸引年轻人才的重要途径。
企业可以与高校建立合作关系，参与校园宣讲会和实习项目，提前选拔优秀的毕业生，为企业注入新鲜血液。
对于中高端人才，猎头公司则是一个有效的渠道。
此外，内部推荐也是一种值得重视的方式，企业员工往往更了解企业的文化和需求，能够推荐合适的人选。
社交媒体平台也为房地产企业招聘人才提供了新的机会。
通过在微信、微博等平台发布招聘信息，企业可以扩大招聘范围，吸引更多潜在的求职者。
同时，参加行业论坛和专业会议，也是发现和接触行业精英的好机会。
三、完善的培训与发展体系房地产行业发展迅速，市场环境和政策法规不断变化，这就要求人才具备持续学习和适应变化的能力。
因此，企业需要建立完善的培训与发展体系，为员工提供不断提升自我的机会。
招商人才培训计划方案
招商人才培训计划方案一、培训目标1. 培养一批具备专业知识、市场洞察力、沟通能力和执行力的招商人才，提高他们的招商技能和综合素质，以应对不断变化的市场环境和挑战。
2. 帮助招商人员建立正确的招商理念和工作态度，提高团队合作能力，推动企业招商业务的发展和增长。
二、培训内容1. 招商基础知识培训：招商业务的定义、功能、特点、流程、原理等。
介绍招商的基本概念和知识，让学员了解招商的重要性和作用。
2. 市场分析和调研：帮助学员掌握市场分析和调研的方法和技巧，学会如何通过市场调研来获取潜在客户和项目信息，为招商工作提供有力的支持。
3. 招商谈判技巧：学习和掌握招商谈判的基本原则和技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、情商管理、协商能力等方面的知识和技能。
4. 招商合同管理：了解招商合同的法律和商业风险，学习合同管理的基本知识和要点，提高学员对合同的理解和操作能力。
5. 招商案例分析：通过案例分析，学习和掌握成功的招商案例与经验，了解各种不同行业、不同企业的招商模式和方法，增强学员的实战能力。
6. 招商团队建设：培训学员如何领导和管理招商团队，推动团队协作，提高团队的绩效和执行力，实现共同的招商目标。
7. 招商管理和绩效考核：介绍招商管理的基本原则和方法，学习和掌握招商业务的绩效考核和激励机制，帮助企业提高招商效率和质量。
8. 其他招商相关知识：如招商融资、招商策划、招商营销、招商法律等相关知识，以及行业动态和市场趋势的学习和研究。
三、培训方式1. 线上学习：利用网络平台进行在线培训，包括视频课程、网络直播、在线讨论等形式，方便学员进行时间和地点上的灵活安排，减少学习成本和提高学习效率。
2. 线下讲座：邀请业内专家和资深招商人才进行现场讲座，分享实战经验和成功案例，使学员受益匪浅。
3. 案例分析和实操：通过组织案例分析和招商实操练习，让学员在实际操作中学习和提高招商技能。
4. 学员讨论和交流：鼓励学员之间进行交流和互动，分享心得和经验，促进学习氛围，形成学习共同体。
招商集团地产人才培养理念与体系
招商集团地产人才培养理念与体系招商集团地产人才培养理念与体系随着中国经济不断发展，地产行业也取得了长足的进步。
作为国内领先的招商集团地产公司，我们深知人才是企业发展的重要支撑，因此我们拥有一套独特的人才培养理念与体系。
首先，我们坚持以人为本的理念。
在招商集团地产，人才被视为最宝贵的资源，我们相信只有激发每个员工的潜能和创造力，才能推动企业的可持续发展。
因此，我们注重培养员工的素质、职业能力和创新精神，为员工提供广阔的发展空间和机会。
其次，我们注重全面发展。
在招商集团地产，我们鼓励员工全面发展，注重知识、技能和道德素质的培养。
我们不仅注重员工的专业能力，还注重他们的沟通能力、团队合作精神和领导力等软实力的培养。
我们努力构建一个能帮助员工实现个人价值的发展平台。
此外，我们注重实践与理论相结合。
在招商集团地产，我们鼓励员工在日常工作中学以致用，将所学的理论知识应用到实际工作中去。
我们通过举办内部培训、工作坊和讲座等形式来提供员工的学习和成长机会。
此外，我们还与高等院校、研究机构等进行深度合作，共同开展人才培养项目，为员工提供更广阔的学习平台。
在招商集团地产，我们还注重员工的专业认证。
我们鼓励员工参加各种与地产行业相关的专业培训和考试，通过持续学习提升员工的专业能力和素质。
我们还鼓励员工参与行业协会、学术研讨会等活动，增加他们的业内交流和学习机会。
最后，招商集团地产通过一系列培养体系来打造我们的人才梯队。
我们建立了完善的员工培养体系，包括实习生、培训生、岗前培训、在职培训和高层管理人员培训等多个层次和阶段，确保每个员工都能够得到全面的培养和发展。
总之，招商集团地产坚持以人为本的理念，注重员工的全面发展和实践能力的培养，同时鼓励员工的专业认证和不断学习，从而打造了一套完善的人才培养体系。
我们相信，通过这样的培养理念和体系，能够吸引和培养更多具有创新思维和创造力的地产人才，为招商集团地产的可持续发展提供强大的人才支持。
如何利用招商引资带动区域人才引进和培养
如何利用招商引资带动区域人才引进和培养在当今竞争激烈的经济环境下，各个区域都在积极寻求发展的突破点。
招商引资作为推动区域经济增长的重要手段，不仅能够带来资金和项目，还能对区域的人才引进和培养产生积极的带动作用。
招商引资能够为区域带来新的产业和企业，这些新的经济实体往往具有对各类人才的需求。
通过引入先进的生产技术和管理理念，新企业会创造出大量的就业岗位，从基层员工到高级管理人才，涵盖了各个层次和专业领域。
这种岗位的创造为人才提供了施展才华的平台，吸引他们来到该区域发展。
一方面，招商引资过程中引入的大型企业通常具有成熟的人才培养体系和职业发展规划。
这些企业在招聘人才的同时，也会注重对人才的培养和提升。
他们会为员工提供丰富的培训课程、学习机会和晋升通道，帮助员工不断提升自己的能力和素质。
这不仅有助于提高员工的个人职业发展水平，也为区域培养了一批具有专业技能和管理经验的人才。
另一方面，招商引资所带来的产业集聚效应也为人才的培养提供了良好的环境。
当一个区域吸引了众多同类型或相关产业的企业入驻时，会形成产业集群。
在产业集群中，企业之间的交流合作更加频繁，人才可以在不同企业之间流动，获取更广泛的经验和知识。
同时，产业集群也会吸引相关的培训机构、科研机构等入驻，为人才提供更多的学习和交流机会。
为了更好地利用招商引资带动区域人才引进和培养，区域政府和相关部门需要采取一系列积极有效的措施。
首先，政府在招商引资时要有针对性地选择那些对人才需求较大、具有人才培养潜力的企业和项目。
在与企业洽谈合作的过程中，了解企业的人才战略和需求，为其提供相应的政策支持和服务。
例如，对于那些承诺在当地建立研发中心、培训基地的企业，可以给予土地、税收等方面的优惠政策。
其次，加强区域的基础设施建设和公共服务配套。
一个良好的生活和工作环境对于吸引人才至关重要。
政府需要加大在交通、教育、医疗、文化等方面的投入，提高区域的综合承载能力。
比如，建设高品质的学校和医院，改善交通条件，打造丰富多样的文化娱乐设施，让人才在区域内能够享受到便捷、舒适的生活。
人才招商方案简短
人才招商方案简短一、背景随着经济的发展，企业发展需要人才的支持。
而人们的人口结构也发生了变化，劳动力市场的供需矛盾日益凸显。
因此，招聘优秀的人才成为企业发展的重中之重。
在这样背景下，制定一个科学合理的人才招商方案成为了企业未来能否获得长足进步的一个重要因素。
二、核心理念人才招商方案需要具备明确的核心理念。
作为企业招才引智的先导，首先要启用意愿坚定、目标明确且能够带领团队一起奋斗的领导人才；其次，要在招聘过程中注重候选人的职业素养和道德品质，以保证团队的能力齐整和运转稳定；最后，要注重团队的文化建设和人才培养，这是企业长足进步最为重要的驱动力。
三、流程分析人才招商方案的着眼点在于流程分析，它是一个综合性的、成体系的、依赖于内外环境的管理活动。
在整体流程中，当企业加强对人才招聘的需求认知后，可对企业现有管理流程进行优化与升级，以实现吸引和留住人才的根本目标。
当前，企业人才招聘的模板较多，不妨从如下几个关键节点为方案流程进行深入分析：1.定位目标人才群体；2.设立优化的招聘流程；3.从不同渠道获取和筛选人才；4.通过优质的薪酬福利和培训机制留住人才；5.加强对员工的管理和绩效考核。
四、方案实施从人才招聘到培养再到管理，这一系列方案实施都需要专业人才的支持。
企业应该在建立优质的招聘渠道基础上提升员工的综合素质，避免流失高端人才，进而对现有人才进行培养和管理，最终实现企业的稳定快速发展。
五、结论在当前人才招聘竞争异常激烈的市场环境下，拥有不同的人才招商方案是企业吸引、留住人才的重中之重。
因此，制定一个富含核心理念的科学、合理、可行的人才招商计划，是企业长足进步的基础和支点，是人才流动的重要抓手，更是企业发展的强大助推器。
招商引资新形势下人才队伍建设的对策分析
招商引资新形势下人才队伍建设的对策分析◎王雪梅新时期社会快速发展带来新的机遇与挑战，从地方经济层面上来看，新时期推动并促进新形势的产生，地方经济发展需摆在更高的位置，以多种措施及手段促进经济发展水平的提升。
在当前新的经济形势下，地方经济发展需与招商引资相配合，充分发挥政府职能，提高地方招商引资效率与水平，从而促进经济发展。
而在招商引资工作中，人才队伍建设也愈发重要，需要以高专业素养的人才队伍来助推招商引资工作的持续提升。
一、新形势下招商引资工作的思考1.推动经济发展。
招商引资是基于地方经济、产业结构的特点与需求而形成的一项工作，更是地方经济发展的重要途径之一。
通过对地方经济特色、产业特色的探索与挖掘，能够提出促进地方经济发展、产业发展的更多对策建议，以此展开与不同产业的合作，形成商业发展线，进而推动本地区产业发展，也拉动不同地区商业内需，带来地区间的产业、商业发展，进而推动地方经济发展。
2.优化产业结构。
招商引资工作中，本地资源、商业经济、产业结构等皆是吸引外来投资的重要要素，外地商业投资者会对待投资项目进行评估，对于具备商业效益的项目才会给予投资。
所以在招商引资工作中，需要不断优化本地产业结构，改进传统商业模式，进而提高产业经济实力，充分展现本地商业优势。
所以在该背景下，招商引资是促进产业结构优化的重要措施。
二、新形势下招商引资工作中人才队伍建设的现状新形势下招商引资工作面临更多的机遇，不仅招商引资的渠道增多，政府支持力度更大，地方经济发展特色也更鲜明，这对助推地方经济发展起到了较大的支持。
但也需要认识到，招商引资工作也面临多种问题，包括工作责任难以落实、工作积极性难以提高、人员难以协调调度等。
基于人才队伍建设力量不足带来的多种问题也较为突出，具体表现在以下两点。
一是由于人力资源缺乏、人才素养不高而造成招商引资工作难以达到预期目标。
招商引资人才队伍在“数量”与“质量”上的不平衡、不充分影响了招商引资工作的实际落实，部分地区由于外向型人才较少，对外业务不熟悉，执行力较差，高素养人才不足，对招商引资法规掌握不充分，理论基础较差，这都影响招商引资工作的开展，阻碍地方经济发展水平。
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对待员工：快乐工作，幸福生活
一、《招商地产员工活动》视频 二、 善待员工案例：
用人理念
一、用“动力式管理”取代“压力式管理” 二、践行“才干理论” 三、倡导“表扬文化”
第四部分：招商地产人才培养体系
（以广州管理总部为例）
二、培养方式：奖惩并行，以激励为主。 三、实施办法：公开选拔、系统培养（组 织“TTT”系列培训）、晋级与课酬激励（对
第五部分：案例-常青藤后备班人才培养项目
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2320.10.23Friday, October 23, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。07:20:2807:20:2807:2010/23/2020 7:20:28 AM
飞龙计划
三、实施办法：
岗位实操
“影子计划” “双导师制”
结合招商地产 领
导力模型六大 维
度设置课程
培训学习
考核跟进
“课堂理论考 试”
“岗位心得评 定”
“每周定期跟 进”
跃龙计划
一、培养对象：全体在职员 工。 二、培养方式：“复合人才培养方式”。复 合人才培养方式包括传统课堂授课、体验式学 习、内部专业研讨以及外部回炉培训等形式。
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月23日上午7时20分 20.10.2320.10.23
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月23日星期 五上午7时20分 28秒07:20:2820.10.23
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午7时 20分20.10.2307:20Oc tober 23, 2020
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2307:20:2807:20Oc t-2023- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。07:20:2807:20:2807:20Fri day, October 23, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2320.10.2307:20:2807:20:28October 23, 2020
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出资创办南洋公学（现上海交通大学）
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资助吴淞商船学校
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创办招商局公学
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......
1979年的 那个“春天” ，
中国南海边的
蛇口
那个“圈”
—— 蛇口
中国改革开放的 第一炮
——之于改革开放的“第一”
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中国第一家股份制保险公司----平安保险
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中国第一家企业投资创办的股份制商业银行----招商银
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中国第一家银行----中国通商银行
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中国第一家保险公司----仁和保险公司
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中国第一条电话线
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中国第一条铁路----唐山至胥各庄铁路
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中国第一家船舶修理厂----同茂铁厂
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中国第一家电报局----天津电报局及上海电报局
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— 之于中国近代教育
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出资创办中国近代史第一所大学----北洋大学堂（现天津大学）
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月23日星期 五7时20分28秒 07:20:2823 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时20分28秒 上午7时20分07下的交给时 间。20.10.2320.10.2307:2007:20:2807:20:28Oct-20
招商地产组织结构
深圳公司 广州公司 佛山公司 珠海公司 惠州公司
上海公司 苏州公司 南京公司 镇江项目
北京公司 天津公司
重庆公司 成都公司 漳州公司 厦门公司 武汉公司 青岛项目
第三部分：招商地产企业文化与人才理念
——招商局地产业旗舰
企业愿景： 百年招商，家在情在
▪ 成为基业长青的房地产企业，永续人性关怀 ▪ 为中国房地产发展作出卓越贡献 ▪ 成为中国最受尊敬的企业之一
——招商局地产业旗舰
交通运输及相关基础建设、 经营与服务（港口、公路、 能源运输及物流)
房地产经营与开发
金融投资与管理
第二部分：招商地产概况：光荣与梦想
传承百年使命，引领中国房地产业绿色发展
招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）
招商局集团三大核心产业之一 中国最早的房地产公司之一 国家一级房地产综合开发企业 总资产达657亿元的大型房地产开发集团 “最具抗风险能力的开发商之一” 17个城市，在建项目70个，累计开发面积1800万平米
跃龙计划
三、实施办法：
传统课堂授 课
复合人才培养 方式
体验式 学习
内部专业研 讨
外部回炉 培训
潜龙计划
一、培养对象：新入职员工 。 二、培养方式：以文化融入和制度流程学习 为主，强调课程的针对性。
潜龙计划
三、实施办法：
课堂集中培训
入职指引及个人导师
参观考察与座谈
新入职员工
见龙计划
一、培养对象：内部讲 师队伍。
目录
Part 1 招商局集团概况：从1872说起 Part 2 招商地产概况：光荣与梦想 Part 3 招商地产企业文化与人才理念 Part 4 招商地产人才培养体系 Part 5 案例：“常青藤后备班”人才培养项目
第一部分：招商局集团概况：从1872说起
• 1872年12月23日（ 清· 同治十一年 十一月二十六）， 李鸿章向清廷奏呈 《试办招商轮船折 》提出创办“招商 局”，试办轮船承 运江浙漕粮。
飞龙计划
跃龙计划
造龙行动
四大计划
全 员
潜龙计划 见龙计划
支持战略/业务发展的人才培养大厦
战略/业务发展 人才发展
职位体系/职位分析与评估/能力模型
文化与价值观 公司愿景与战略目标
见龙计划 潜龙计划 跃龙计划 飞龙计划
飞龙计划
一、培养对象：城市公司部 门经理助理级及以上管理干部和部分骨干员工 。 二、培养方式：“招商地产苹果模型”（ “apple”：all-around & prompt “practice + learning + examination”）
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月23日 星期五7时20分 28秒Fr iday, October 23, 2020
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相信相信得力量。20.10.232020年10月 23日星 期五7时20分28秒20.10.23
谢谢大家！
• 三日后（12月26日 ）获同治皇帝批准 。
—之于中国近代史上的“第一”
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中国第一条近海商业航线和中国第一条远洋商业航线
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中国第一家实行“水陆联运”的航运企业
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中国第一家大型煤矿----开平矿务局
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中国第一家大型钢铁煤炭联合企业----汉冶萍厂矿公司
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中国第一家大型纺织企业----上海机器织布局
行
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中国第一条由股份公司经营的铁路----平南铁路
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中国第一家企业自筹资金开发建设的国内外通航港口--
--蛇口港
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中国第一个外向型工业区----蛇口工业区
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中国第一次实行工程招标
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中国第一家实行职工住房改革尝试
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2004-2010年，招商局连续七年被国务院国资委考核为中央A级企业 截至2010年底，招商局集团拥有总资产3242.99亿元，管理总资产2.8万亿元 2010年，招商局集团利润总额217.78亿元，母公司净利润121.77亿元 2010年，招商局集团净利润在各央企中排名列第9位